隨著互聯網的發展，網路營銷成為企業中熱門的新詞彙，但是網路營銷的發展即是有優勢也是有劣勢的。 網路營銷的優勢： 有利於降低企業成本，傳統宣傳需要耗費大量的人力物力等，網路宣傳有需要有網路就可以； 有利於擴展營銷空間，在互聯網上傳播性是比較快的； 有利於滿足消費者的個性化需求； 有利於使中小企業獲得相對公平的競爭機會； 有利於最大限度地擴充信息量。 網路營銷的劣勢： 缺乏信任感，在網路營銷的環境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機會。 體驗營銷受限制，體驗營銷是傳統營銷的重要組成部分，對於網路營銷而言，一個正常的人幾種基本感 覺，如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯網傳遞。 技術與安全性問題尚待改進。 價格問題，網上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比 三家，而對商家而言，則易引發價格戰，使行業的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。
❷ 企業網路營銷的誤區都有哪些
一：以為網路推廣就是網路營銷
網路推廣重在推廣二字，意思就是使產品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個產品了，那推廣的目的就達到了，也是一個成功的推廣。往往網路推廣投入比較少，從人力方面說，一個人就可以操作。網路推廣的成功關鍵是執行力，比如換友情鏈接，這是一個很基本的推廣工作。想做好這個工作，很容易，只要天天上網找人談就OK。即使不會談，但是在找過一萬個人的時候，總會換來上百個吧。這完全是看執行力。
網路營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，最關鍵的是產生實際的經濟效益。衡量營銷工作做的好不好，往往都是看賣出了多少產品或服務。而且通常網路營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團隊協作。
二、盲目進行信息群發
很多企業在面對網站營銷的時候無所適從，認為只要不斷的去發信息就行，其實他們根本不知道自己的用戶群在哪裡，不知道自己的用戶看了之後有什麼感覺。而就導致不少企業叫員工發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網站營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。因為你給用戶帶來的是一個不好的形象，用戶看到後會反感，會帶來一些負面的影響。
三、一味的盯著網站的IP、PV、收錄數
另外很多企業還有一個誤區，網站建好後，一味的盯著網站的IP、PV、收錄數。企業站不是娛樂站，不可能有多高的流量，而且企業站通常也不更新，也沒內容，更不可能有很高的收錄和天天快照，企業做網路營銷，是為了帶來效益，追求的也應該是效益。
四：覺得網路營銷不需要大量資金投入
相對於傳統營銷方式來說，網路營銷確實投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業的網路部，就一兩個人，但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網路推廣、線上銷售的任務。甚至有的公司，還要求管公司的區域網和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。
五：以為網路推廣就是發帖
網路推廣不僅僅是發帖。而且即使發貼本身，也是一項很有技術含量的工作，不是說懂得搜索論壇、注冊論壇，然後復制粘貼發帖就有效果的。雖然大家戲稱搞互聯網的是IT民工，但是乾的事並不像搬運工那樣沒有技術含量。
六：以為建個網站就是在做營銷
企業要做網路營銷，需要先建一個平台，比如說一個營銷型網站。梅梅認為做網路營銷，確實非常有必要建一個代表企業的網站。但是這僅是網路營銷的一個組成部分，而網路營銷是一個系統工程，建立網站只是第一步。
有很多工作在一線的網路公司的銷售員曾被客戶質問：「我這網站做了都一年了，為什麼一點效果都沒有？」其實如果這客戶只是購買了網站建設這塊服務，網路公司是沒有承當網路推廣的義務。一個企業網站沒有做過任何網路推廣工作，沒什麼訪問量，不能產生效果那是很正常的。一個不做任何網路推廣的網站它發揮不了什麼作用。要想網站能發揮網路營銷的效果帶來客戶的詢盤，那單純的網站建設還不夠的，肯定要考慮網站推廣。
七：銷售人員過分迷信、依賴B2B平台推廣
很多企業對網路接觸少，了解不夠，而且有一種怕上當受騙的心理。因為阿里巴巴等一些B2B平台做的廣告比較多，便認為B2B平台就是網路推廣的全部了。其實這種觀點很主觀和片面，網路推廣的方法有很多，B2B平台只是其中的一種方法，並不適合所有企業，最主要的網路推廣立足點還應該放在搜索引擎這塊。
八：網站建設只要好看而忽略用戶的體驗
企業建設自己的官方網站，就是一個企業對外宣傳的一個門面，這個是網路營銷最重要的一環，後面都是圍繞網站開展。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的，多數網站建設在表現形式上大下功夫，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務於網路營銷需要的，應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效，成為一個營銷型網站。
九：過分相信網路公司的規模
很多公司在找網路公司給它承建網站時，十分在意合作單位的規模大小，他們以為只有人數多的公司才是可靠的公司。其實網路公司的貴在精而不在多。在設計這行業挑好的合作夥伴是看對方的從業經驗和設計水平而不是人員多少。越是大型的網路公司，它越是講究「流水線生產」，作品往往匠氣很重，很難打造出真正的精品。要想打造真正的經典作品，必須要有一個專家做全面的策劃、統籌、指導，帶領一支有豐富從業經驗的團隊來完成。
十：部分小企業認為網路營銷是高不可測的事情
相對於大中型企業對網路營銷的認識不足，具有諷刺意味的還有很多小企業主到現在還以為網站建設、網路推廣只是大型企業該做的事情與他們無關。其實和大型企業比較而言，中小企業做網路推廣，展開網路營銷更有緊迫性。因為大型企業畢竟實力強勁、知名度高，通過傳統渠道就能把銷售鋪開。而中小企業很難和大企業正面交鋒，拼資金、拼實力，但卻可以在網路上另闢捷徑。
網路營銷和傳統營銷比起來，具有投資小，見效快，回報大的特點。在網路上大企業並不比中小企業具有太大的優勢，而且目前中國的大型企業對網路推廣往往還不夠重視，中小企業應該利用好網路推廣這途徑在殘酷的商業競爭取得機會。
❸ 網路營銷推廣的15大誤區
注重效果，忽視轉化率
很多企業推廣過程中往往都是要求每天要有多少IP，多少訪問量，但是我們在追求效果的同時，不應該忽視客戶的轉化率。如何設置客戶購買環節，效果，客戶接待等場景體驗等也很重要，這也是轉化率的關鍵。
品牌意識薄弱
互聯網時代的品牌傳播速度非常迅速，單靠點擊網站成交已經很難了，我認為應該是在全網進行口碑營銷，在各大論壇都有企業信息，這樣既可以提升企業品牌，又可以塑造企業口碑。
內容粗糙，大量採集或偽原創
網站內容的更新不注重原創，胡編亂造偽原創，或者大量的去採集。這些都是對搜索引擎不友好的。你更新這樣的內容也相當於沒有更新甚至得到反效果。因為在用戶看來，你的網站沒有可讀性，自然不被認可。
只注重數量不注重質量
很多人在網站推廣的時候，喜歡大量的去交換友鏈和發大量的外鏈，但是不管是內容，外鏈，友鏈都不可以只注重數量而忽視了質量。一條好的外鏈抵得上10條甚至幾十條外鏈的效果。
建個網站就是網路營銷
中小企業老闆比較容易陷入這個誤區，認為建了企業網站就是開始做營銷了。殊不知，這只是做網路營銷的第一步。網路營銷推廣是一個系統工程，不是建立一個網站就是網路營銷的。
急於求成
很多企業的老闆，對於網路推廣都只存在理論上的認識。有這樣一個錯誤的認識：認為我投資100元，您就得給我101元的價值。殊不知網路推廣這是個循序漸進的過程，是先有品牌才會有市場。沒有良好的品牌形象和品牌知名度，在客戶心中就缺乏信任感，很難達到成交的目的!
概念模糊
企業做互聯網推廣的時候，大多認為網路營銷推廣就是跟傳統營銷一樣，都是銷售有什麼難的，然而網路營銷涉及多個方面，有微信營銷、視頻營銷、微博營銷、口碑營銷、品牌營銷等。中秘傳媒就是一個全方位的網路營銷公司，涉及多項推廣業務。
缺乏針對性
很多中小企業在網路營銷推廣中缺乏目的.性、策劃性，往往都是覺得什麼推廣方式比較火，就跟風做推廣，然而這樣會帶來金錢上的浪費，物資上的損耗。
渠道單一
現在網路用戶獲取信息渠道的多樣性，這就對我們在網路營銷推廣中帶來挑戰，從單一向多樣性轉化，全網營銷已經必不可少。
不注重網站的包裝
如果將網路營銷推廣比喻成一座房屋的話，那麼網站就是這座房屋的窗戶，其形象將直接影響到用戶對企業的認可度。因此，不重視對網站的包裝就會讓企業的網路營銷走向另一個誤區。
認為SEO就是營銷推廣全部
有不少人過分地迷信SEO，認為SEO就是做網路營銷推廣的全部。由於搜索引擎市場佔有率的提高和SE0技術的普及，很多企業都選擇SE0作為網路營銷的一個手段。殊不知SE0僅僅是一種網路推廣方法而已，顯然並不是網路營銷的全部。
網路推廣等於網路營銷
網路營銷和網路推廣看上去相差不大，實質上卻有很大不同。網路營銷重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道產品就可以了，最關鍵的是產生實際的經濟效益。
而網路推廣重在推廣二字，推廣的意思就是讓更多人知道這個產品，只要別人知道這個產品了，推廣的目的就達到了。
網路營銷不需要投入
有人認為網路營銷推廣並不需要投入太多資源，甚至認為是免費，其實不然。相對於傳統營銷來說，網路營銷的投入確實少，但不是不投入，特別在人力這塊，網路營銷不可能有全能型的營銷推廣人員。
網路營銷是救命稻草
有很多中小企業的老闆，在網路營銷推廣大行其道之時沒有去開發這片市場。而直到自己的企業越來越走下坡路的時候，才想起來要做網路營銷。網路營銷只是一種營銷手段而已，不過是借用了網路這個新興的高科技平台。絕不是說做了網路營銷，就能讓一個瀕臨倒閉的企業起死回生。
內容尚未做充實，就急於推廣
俗話說磨刀不誤砍材工，做任何事情前，准備工作必須做好，做網站也是一樣。一個網站做好後不要急著去推廣，做好自己准備工作，檢查下網站內部排版內容是否利於優化，內容也要先富裕起來，以一個完美的形象展示給用戶和搜索引擎，才能獲得高分。
❹ 網路營銷人性弱點之缺乏安全感
安全感字面意思是安全無虞的感覺，渴望穩定，安全的心理需求，屬於個人內在精神需求。常言道，『沒有買賣就沒有殺戮』，有需求的地方就有交易，有交易的地方就有營銷，既然安全感的追求存在於每一個人身上，那麼網路營銷便有了用武之地。
所謂的安全感是一種感覺，是一種心理上的感覺，安全感的產生分為兩個方面，主觀上的和客觀上的，前者源自於信任，後者則體現在物質上。所謂的安全感是一種感覺，是一種心理上的感覺，安全感的產生分為兩個方面，主觀上的和客觀上的，前者源自於信任，後者則體現在物質上。
缺乏安全感是人的天性，因為人總是在面對未知，而未知的東西才是最讓人畏懼的，所以人們害怕黑暗，害怕陌生，經過特殊的訓練，有些人能夠克服這種不安感，但那往往並不是真的不怕，而是選擇了忽視。
缺乏安全感既然是大多數人所無法改變的弱點（其實也未必就是弱點，因為感到不安會讓人有意識的去避開那些危險的事情），那麼在行為上往往就會表現出從眾的特徵，其心理解讀則是——既然大家都選擇了這個產品，那就說明其質量肯定有保障，我雖然不是專業人事，搞不懂那些天書般的字母還有數字，但網上這么多人，肯定有比自已高明的人先進行了驗證。
故此，網上購物平台，視聽網站，閱讀網站上面就產生了諸如刷銷量，刷好評，刷閱讀量，刷下載量之類的攻心技巧出現，其基礎就在於購物者，閱聽者出於缺乏安全感的原因所採取的從眾行為，在這里，網路營銷的手法可以用三個字來表達『帶風向』。
雖然說帶風向這種方法存在一定的局限性，不能一而再，再而三的反復使用，但只要人們缺乏安全感的弱點無法根除，那麼這種方法就永不過時，而且沒有概念就創造概念，網路營銷的從業者最擅長的就是這個。
❺ 網路營銷遇到了哪些困境
網路營銷，是指利用互聯網工具，採用各種方式進行銷售的一種方式，常見的網路營銷有B2B、B2C、C2C等模式進行的。在做網路營銷的時候，遇到了困境如下幾點：
1、推廣乏力，現在做網路營銷需要推廣，但是推廣的方式很多，種類繁多，很多公司都不知道如何去推廣，提高推廣效率，造成花錢了推廣沒有效果，盲目。
2、轉化率低，做網路營銷，有些公司推廣的時候，曝光率高，但是轉化率不行。在很大程度上，是因為推廣的時機、推廣的內容、推廣的時間，沒有與消費者的需求對接起來了。
3、交貨期跟不上。做網路營銷，如果有銷量，但是交貨期跟不上，這在很大程度上影響客戶的用戶體驗。
4、做網路營銷，是走精品路線，還是走貨多。什麼產品熱銷，就上架什麼產品。
5、產品質量、款式以及售後問題。很多做網路營銷，都是從工廠拿貨，然後上架賣，如果采購的產品質量不過硬，那處理售後就是個大麻煩。網路營銷，現在有很多人在做，而且做的人在增加，造成銷售同類產品的人多，產品銷售競爭激勵，價格戰白熱化，最終造成各賣家都不敢賣了。