蘿崗旅遊網路營銷技巧

⑴ 旅遊網的網路營銷怎麼做

網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。那麼對於旅遊這個行業來說是最需要口碑傳播、體驗傳播的一個行業。而口碑與體驗傳播是最離不開網路這個環境的。在確認這個前提下，旅遊行業該如何進行網路營銷？

其一，網路社區營銷。網路不僅是一個媒體，更是一個有著整合、互動、參與功能的平台。目前很多旅行社所開展的網路營銷還局限在打廣告階段，平台應用的意識不夠，不可能通過網路形成景區口碑效應，品牌的核心價值體現不出來。其實網路營銷的手段非常豐富，比如網路新聞、博客、論壇話題營銷、SNS社區等，關鍵是看如何應用這些手段達到企業營銷的目的。

其二，網路視頻營銷。其實網路視頻營銷是近年來帆襲升一種新的網路營銷形式，增長速度十分迅速，與博客營銷一樣，強調網民的互動性，需要精心的策劃。

視頻營銷與其他營銷方式相比具有很多優勢：

一、好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延。

二、目前視頻營銷的價格也相當低廉，一段視頻廣告的製作成本可能僅需十幾萬甚至幾萬元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果並不遜色。

三、優秀的視頻營銷能夠與用戶互動，擺脫了電視廣告的強迫式，能夠更加將品牌內涵進行引申，加強傳播效果。公司可以更多的與專業視頻網站公司合作，通過做網路視頻活動，或徵集旅遊者的視頻進行分享旅遊時的照片、視頻、文字等信息。通過這些宣傳可以非常迅速提高景區在潛在消費人群中的口碑。

總體上我國旅遊網路營銷還處於非常初級的階段，信息服務瓶頸的制約還相當嚴重。我國旅遊信息服務不能滿足消費者的需要主要表現在下面兩個方面：首先，基礎設施應用差，網上信息更新較慢，很多旅遊景點沒有自己獨立的域名，只是在各類網站上鏈接了幾個網頁，旅遊者無法及時獲悉景點的新節目、新動向，無法與景區在網上交流。其次是網路服務能力較弱，旅遊企業網路服務尚處於被動狀態，沒有有效抓住訪客。

旅遊網路營銷方案的框架：

1、目標定位。

2、信息整合規劃景區常規介紹；根據旅行社在回答旅遊者咨詢時可能遇到的問題，提供關於景區的詳細而實用的問題解答；旅遊交通信息（包括主要航班、航船、火車、汽車班次和公路網情況）；官方旅遊咨詢中心的名錄和地址，以及他們提供的服務態老；預訂功能；旅遊產品資料庫查詢（景區的飯店、景區點、餐廳、旅遊活動等信息，最好能提供報價）；發布旅遊促銷信息（禪衫當景區推出優惠活動、免費券時，告知旅行社並通過他們推向客源市場）；提供不限版權的旅遊景區風景圖片、介紹文字和旅遊文學作品、多媒體影像資料（使旅行社能從網站下載並自由地用於他們自己編制的宣傳資料中）。

3、利用網路推廣工具:（1）電子郵件（2）網上論壇（3）景點網頁/站點（4）發送賀卡（5）旅遊新聞和評論（6）網路聊天室（7）意見徵求表（8）銷售資料庫（9）搜索引擎優化（10）SNS社區口碑（11）旅遊路書（12）網站合作（13）QQ群及MSN群（14）網路視頻。

⑵ 旅遊網站營銷方法有哪些

方法如下：

1、旅遊營銷的方法有以下幾種方法：旅遊品牌營銷、旅遊體驗營銷、旅遊網路營銷、旅遊整合營銷、旅遊互動營銷等等。

2、作為銷售首先要了解面對的客戶群體，針對特性做出相應對策。銷售在與客戶的積累，作為旅遊銷售可以添加一些旅遊群，然後加他們好友，根據年齡段推適合的產品。

3、線上，可以利用網路渠道，譬如網路推廣，360推廣，信息流等等一些網路渠道。（不建議盲目選擇這些網路渠道，一定要選擇適合自己的公司發展，並且性價比比較高的渠道）。簡訊平台也是目前旅遊行業推廣效果比較好的一種方式。

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旅遊網站營銷的特點：

(1)跨時空

互聯網具有超越時空進行信息交換的特性，藉助計算機網路，旅遊企業能用更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天、每天24h隨時隨地提供全球性營銷服務。

(2)互動式

旅遊企業可以在網路上適時發布產品或服務信息，消費者則可根據旅遊產品目錄及鏈接資料庫等信息在任何地方進行咨詢或購買，從而完成互動式交易活動。另外，網路營銷使供給雙方的直接溝通得以實現，從而使營銷活動更加有效。

(3)擬人化

互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，旅遊企業能與消費者建立一種長期、良好的關系。

(4)高效性

計算機可以儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能適應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此，能及時有效地了解並滿足顧客的需求。

(5)成長性

互聯網使用者數量快速增長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此，是一條極具開發潛力的市場渠道。

(6)整合性

互聯網上的營銷可從商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此，也是一種全程的營銷渠道；另外，企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

(7)經濟性

經濟性主要表現在：①沒有店面租金成本；②節省庫存費用；③網上營銷實際上是一種直銷方式，可以減少商品流通的中間環節，降低營銷成本。(例如，批發、零售等，降低營銷成本)；④結算成本低。

(8)定製化

定製化有助於實現以消費者為中心的新的營銷理念。企業提供的各種有關銷售信息可以在伺服器中集中存儲，但它們仍然能獨立運行、存入或輸出。在網上推出的各類虛擬商品可以讓消費者比較挑選，從而迅速、經濟、實惠地達到采購目標。