網路營銷招投標現場

㈠ 網路營銷方法 網路營銷注意事項

網路營銷方法 網路營銷注意事項

網路營銷方法：

網站構建

構建網站是網路營銷永遠是不可缺少的，一個網站不僅是公司信息、公司產品、公司服務的媒體載體，還是大眾了解一個企業的窗口，它就像人的眼睛，通過它可以直接和一個公司的靈魂溝通。

搜索引擎優化(SEO)

搜索引擎優化是在網站構建開始時就需要的，從網站的結構、網站的版塊、網站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優化的精神。

當網站建設上線後，搜索引擎可以份為兩個部分來做，一方面，由市場上專門提供搜搜引擎優化服務的外包公司來做;另一方面，有公司的網站維護人員，定期的對網站維護發布新信息，提高網站在搜索引擎上的自然搜索排名。 由於影響網站在搜索上排名的指數有數千種，而且搜索引擎運營商會定期對其指數進行更新和升級，再加上中國研究搜索引擎的技術起步較晚，技術不健全，

網路社區營銷

搜索引擎營銷已經成為網路營銷鄭閉彎過程中必不可少的一環，被稱為在80/20原則下起著重要作用的20。

由於搜索引擎的企業推廣方式還不夠完善，推廣服務還不夠成熟，使得企業在推廣時不能夠選擇合適的關鍵詞，使得花費了大量的資金和精力後，並沒有取得太好的效果。在搜索引擎推廣的過程中要堅持一個焦點和一個理念。

搜索引擎

搜索引擎注冊與排名這是最經典、也是最常用的網路營銷方法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發布後盡快提交到主要的搜索引擎，是網路營銷的基本任務。

交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。

病毒性營銷

病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。

網路廣告

幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網路廣告的點擊率並不能完全代表其效果，網路廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。

月初推出的「My8848網上連鎖店」就是一種會員制營銷的形式。現在，西單電子商務公司網上商場同樣採用了這種營銷思想，不過在表現形式上有一定的差別。

聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸喊悶,具體是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。

聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業採用。他是通過發布一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。

網路知識性營銷

網路知識性營銷是利用網路的「知道「、「網路」或企業網站自建的疑問解答板塊等平台,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業

品牌、產品和服務的信息。

網路知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面,讓用戶體驗企業和個人的專業技術水平和高質服務,從而對企業和個人的產生信賴態頃和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的信息。

網路事件營銷

網路事件營銷:是企業、組織主要以網路為傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關系,塑造企業、組織良好的形象,以謀求企業的更大效果的營銷傳播活動。

目前社會出現的網路紅人和汶川地震時的《封殺王老吉》都屬於成功的網路事件營銷典型案例。

網路口碑營銷

網路口碑營銷是把傳統的口碑營銷與網路技術有機結合起來的新的營銷方式,是在應用互聯網互動和便利的特點,在互聯網上,通過消費者或企業銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網路營銷的目的。

網路直復性營銷

網路直復營銷是指生產廠家通過網路,直接發展分銷渠道或直接面對終端消費者銷售產品的營銷方式。譬如:B2c,B2b等。網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式。很多中小企業因為分銷成本過大和自身實力太小等原因,紛紛採用網路直復營銷,想通過其成本小,收入大等特點。達到以小博大的目的。

網路視頻營銷

「網路視頻營銷」指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到宣傳企業品牌、產品以及服務信息的目的的營銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片,它具有電視短片的種種特徵,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網路視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。

網路圖片營銷

網路圖片營銷就是企業把設計好的有創意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到傳播企業品牌、產品、服務等信息,來達到營銷的目的。

網路軟文營銷

網路軟文營銷,又叫網路新聞營銷,通過網路上門戶網站、地方或行業網站等平台傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網路新聞通稿、深度報道、案例分析等,把企業、品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

搜索引擎營銷

網路社區營銷就是特定一個概念訴求，讓網路中的寫作能手以擺事實講道理的方式寫作成文章，發布在網 絡中得角角落落，引導消費者走進企業設定的「思維圈」，迅速實現產品的銷售和宣傳，這就是軟文營銷。具有強有力的針對性，在網上可以不受人數，空間的限制 讓寫手幫他寫作，效果好的甚至會在網上颳起一陣宣傳旋風。

SNS營銷

新聞營銷是利用有新聞價值的事件，圍繞這個事件，有計劃的策劃、組織各式各樣的活 動，營造成「新聞熱點」來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，由於現在網路傳播速度快，加上微博的流行，熱點的新聞很快就會被廣大的網民得知。現在新聞也已 經成為提高社會知名度、塑造企業形象的有利武器。

信息發布推廣營銷

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣 的目的，適用於這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。信息發布是

網路營銷方式：

網路直復性營銷

國內專業做新聞營銷的古利斯傳媒 便可提供商業新聞稿策劃及撰寫、企業新聞發布、新聞排名優化等服務。可以將企業及個人的新聞(如活動新聞、新產品發布、品牌、廣告信息等)發布至門戶網站新聞中心。

網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式。很多中小企業因為分銷成本過大和自身實力太小等原因,紛紛採用網路直復營銷,想通過其成本小,收入大等特點。達到以小博大的目的。

網路視頻營銷

「網路視頻營銷」指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到宣傳企業品牌、產品以及服務信息的目的的營銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片,它具有電視短片的種種特徵,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。

網路圖片營銷

網路圖片營銷就是企業把設計好的有創意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到傳播企業品牌、產品、服務等信息,來達到營銷的目的。

網路軟文營銷

網路軟文營銷,又叫網路新聞營銷,通過網路上門戶網站、地方或行業網站等平台傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網路新聞通稿、深度報道、案例分析等,把企業、品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

RSS營銷

RSS營銷,又稱網路電子訂閱雜志營銷。是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網路營銷模式,RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢,是對郵件列表的替代和補充.使用RSS的都是以行業業內人士居多,用郵件形式訂閱他們的雜志和日誌信息,而達到了解行業新的信息需求。

營銷缺陷：

一、 營銷方法太單一

現在的企業做網路營銷，大部分只用了三招：第一招叫網路競價，這是花錢在搜索引擎上買排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎優化)，這是通過技術手段在搜索引擎上獲取排名;第三招叫牛皮癬廣告，現在我們的生活幾乎被廣告包圍了，走到哪兒都能看到廣告，尤其是那些牛皮癬小廣告，無處不在。而很多企業在網路上做推廣，依然延續了這種思路：在論壇里發、在貼吧里發、在網路知道里發、在分類信息網站上發、在供求信息網站上發、在QQ群里發、通過郵箱發、通過微博發、通過微信發，等等。

二、 營銷方法沒用對

即使這三種方法用好了，也有效果，但問題是很多企業並沒有掌握這些方法的正確用法。就拿這三種方法中難度最低的發廣告來說，大家都知道，牛皮癬廣告，效果很有限。但坤鵬論要嚴肅地告訴大家，如果垃圾小廣告操作得當，也非常有效果。其實任何方法操作得當，都會有成效，但前提是要找到該方法的關鍵點。

那牛皮癬小廣告的關鍵點是什麼呢?答案是量要大。不管是什麼形式的推廣，都會有效果，無非就是一個轉化率的問題。牛皮癬廣告轉化很差，但是如果量足夠大，就會彌補質的不足。

三、盲目跟風被忽悠

為什麼現在的企業使用的方法這么單一，而且使用還不得當呢?因為大部分企業都很迷茫，不知道網路營銷應該如何入手，應該選擇什麼樣的方法，結果就是盲目跟風隨大流，人雲亦雲。

比如幾年前微博營銷火的時候，坤鵬論的公司經常接到咨詢電話，問做不做微博營銷，而當反問對方為什麼要做微博營銷時，大部分人的回答都是現在微博營銷熱呀，都說有效果呀，等等。微信營銷火了時，同樣如此，許多企業都開通了微信公眾號，都去嘗試做微信營銷。但是仔細看一看、想一想，那些做了微博營銷、微信營銷的企業，真正賺到錢的有多少?

四、過於急功和近利

也有的企業在節奏上把握得不錯，但是卻對互聯網認識不清，以為互聯網是靈丹妙葯，有起死回升的神效，繼而產生急功近利心理，定下一個不靠譜的指標，這擺明了是找死。

五、網路營銷未計劃就上馬

很多企業一開始對網路營銷並沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹.或者推銷員的鼓動.意識到應該進行網路營銷.通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。於是乎立即安排人員聯系製作網站.發布信息,投入。整個網路營銷過程未做計劃就上馬.一旦三個月下來網路營銷沒有什麼效果,就宣布失敗,對網路營銷失去了信心和興趣。殊不知,網路營銷是一個系統工程.涉及到很多方面,需要結合自身的實際情況,進行需求分析,制訂周密科學的計劃,才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布,到制訂推廣預算,選擇網路營銷方法和產品,安排網路營銷專職銷售、客服等,各項工作安排到位，持之以恆,使企業的網路營銷流程得以順暢,這樣才能最終 取得理想的網路營銷效果。

六、網站建設重設計輕應用

建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上,大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面,越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方,至於網站是否符合網路營銷的需要,是否便於今後的功能增加或調整,並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好,在表現形式上大下功夫,拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。

網站建設是服務於網路營銷需要的,這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示,更應明確網站的網路營銷服務職能和流程,注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設,使網站更加實用,有效。

七、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發

很多企業在面對網路營銷的時候無所適從,不少企業選擇了發送垃圾郵件,或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內,企業能夠收到一些網路營銷效果,比如網站訪問量上升,能成交一些客戶等,但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。

首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡,圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍,則其形象在消費者心目中大打折扣。

網路營銷認識：

許多企業在剛開始進行網路營銷宣傳推廣活動時，對網路營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數企業管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網路營銷計劃，希望藉助網路營銷在互聯網上擴大他們的業務和銷售，但往往因為沒有做好詳細的網路營銷計劃而匆忙實行網路營銷，結果令企業損失不必要的投資資金。

網路營銷好比是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網路營銷計劃，最終才能夠實現網路營銷對企業宣傳推廣的作用。計劃包括企業網站的建設、發布企業信息，營銷預算，選擇網路營銷方式和推廣產品，安排網路營銷專業銷售人員、客戶服務等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業在網路營銷過程平穩地進行，從而達到理想的網路營銷效果。

構建企業網站是在網路營銷過程中非常重要的一環。但事實上，大多數企業網站並沒有發揮出宣傳推廣的作用，起不到網路營銷最初設定的效果。這是因為企業在建設網站時忽略了企業網站的實用性，而是一味地著重於網路的外觀設計。企業認為網站是企業在互聯網的形象，因此希望網站做得更好更漂亮，創意設計，Flash動畫，成為企業關注的重點，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否有利於未來宣傳推廣都不考慮。

首先企業要明白建設網站主要是為了配合網路營銷的進行，網站設計主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則，雖然華麗的網站可以吸引用戶，但是對於沒有實用性、滿足不了他們需求的網站，用戶只會在「欣賞」完網站之後便匆匆離去。在網站設計時除了要清晰地顯示企業圖像外，還應完善網站營銷服務功能，注重產品和客戶服務功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示，使網站更實用，能夠滿足用戶的需求。

網路營銷注意事項有哪些?最後，東雨軒還是要告訴大家，網路營銷就是為了藉助互聯網使得企業品牌在網路中迅速有效地傳播，提高企業知名度，提升企業品牌效應。希望大家以後在運營網路營銷的過程中，不要忘記這些!

㈡ 網路營銷策劃方案撰寫流程

網路營銷策劃方案撰寫流程

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否採用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網路營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網路營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網路投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超 鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網路廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

模板（一）

陝西網上人力資源市場網是陝西東方人才交流有限公司的服務網站，負責本公司的招聘會宣傳及會後的'服務工作。為擴大本網站的知名度，樹立本網站的品牌形象，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力，讓公眾了解、認可並使用本網站所提供的各項招聘求職服務。因此製作此方案，具體事項如：

一、宣傳主題：陝西網上人力資源市場網

二、宣傳目標：

（一） 提高「陝西網上人力資源市場網」的社會形象，擴大知名

度，以及宣傳本網站的特色及理念

（二） 完善「陝西網上人力資源市場網」的各項招聘求職業務

（三） 塑造「陝西網上人力資源市場網」的品牌形象

（四） 吸引更多求職者及用人單位

三、現狀分析

以下僅為個人對網站運營情況的簡單了解及分析

現行的招聘模式尤其是現場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求，如今網上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網路進行招聘求職已經逐步被廣大求職者及用人單位所接受。像人們熟知的51job 、智聯、中華英才網等各大招聘網站已經深入人心。 陝西網上人力資源市場網也是隨之而產生的一個招聘求職網站，現在本網站並沒有真正被求職者及用人單位所接受，自運營一年以來並沒有給公司帶來可觀的收益。其主要原因有以下幾點：

（1）宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發放是遠遠不夠的，況且我們所製作的宣傳卡片內容是以現場招聘會為主的。並沒有對網站宣傳起到作用。對此，我進行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片。自發卡片至今，我公司在各大招聘會點所發卡片約20000張，但效果不甚理想。從後台注冊情況統計個人注冊的不超過100人，企業注冊的更是屈指可數。

（2）內容不夠豐富。本網站的簡歷數量及質量遠遠不能滿足用人單位的需求。我們的簡歷來源基本是在會場所搜集的個人簡歷以及從其他網站進行復制而來的，這些是遠遠不夠的。關於網站上的招聘企業均是參加過現場招聘會的企業，從數量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求。

（3）人力不夠充實。要想每天更新足夠數量的個人及企業，必須在網站維護方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求。

四、宣傳方式

（二） 傳統宣傳

從目前我們公司的綜合情況來看，我們不可能採取全方位的宣傳，但我們可以選擇個別的方式進行重點宣傳。逐步進行擴大宣傳,最終達到我們的宣傳目的。

七、活動負責人及主要參與者

本次宣傳活動負責人：陳老師

本次宣傳活動組織者：谷雪潔

本次宣傳活動參與者：陝西東方人才交流有限公司全體成員 時間：20XX年11月2日星期二

策劃人： 谷雪潔

模板（二）

一、產品分析

xx是匯集了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。

二、女裝業的發展

毫無疑問，女子服裝占據了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業盈利的一個重要的賣點。

一般來說，女裝店的發展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定於女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。

在以前女裝店的對象目標以職業婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬於年輕女性，中老年婦女也愈發渴望藉助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發展空間也很大。因此我們把xx定位為一個盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網。

三、建設網站目的及功能定位

1、模式定位：B2C

針對網站的實際情況，xx能夠在價格競爭上取得優勢，是因為我們採取了差異化渠道--直銷的策略。既然我們採取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，並且我們網站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應該與網站定位相一致，於是模式定位為B2C。

2、內容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊

建立互聯網的品牌，首先要分析市場需求開始，現階段網民上網的目的是獲取信息占(53.1%)和休閑娛樂占(24.6%)。網路營銷就是靠網站作為一個平台，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關系。

(1)提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。並且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網站更具資訊性。

(2)個性化服務。要在眾服裝銷售網站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網站沒有的個性化服務，因為現在是強調個性化的年代，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長久的關系。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網站的賣點之一。

四、網站內容規劃

根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。

(1)公司簡介和產品介紹

xx是建立於20xx年以服裝產業為主的民營公司，公司產品結合了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。

(2)價格策略

在網路營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網站里，主要的價格策略有：

A、網上集體議價：消費者可以加入「集體議價」。當某一樣商品集體購買人數達到6個人時，可以達到9折優惠，當達到10個人時，可以以低至8折優惠購買該產品。集體議價的價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。

B、會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到一定的數量，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優惠。

C、靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子裡，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。

㈢ 網路營銷定價是什麼意思

網路營銷的定價方法：
1、成本導向定價法（成本加成定價法和目標利潤定價法)是企業傳統營銷定價中最基本、最常用的定價方法，但是在網路環境下，以成本為導向來確定產品價格的方法將逐漸被淡化。
2、啟源行需求導向定價法：企業讓消費者根據自己的需求，自行設計產品的外觀、式樣、花色、檔次，並依此來確定商品的價格，使消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足。
3、競爭導悄嘩向定價法：招投標定價法；拍賣定價法，是賣方引導買方通過競爭成交的一種方法。拍賣裂此價格與投標價格的形成有所不同，其區別是拍賣價格是買方公開競價，投標價格是賣方密封遞價。
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㈣ 網路營銷模式與傳統營銷模式的區別

一、傳統的直營模式

1、工作量

它是通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路的形式，來做自己的營銷推廣。但直營模式工作量大，工作效率低，銷售覆蓋面窄。

2、傳統的經銷代理模式

它是渠道功能的重要承擔者，中間商是可以全部或部分參與分銷渠道的實際物流、促銷流、市場信息流等。一般來說，分銷渠道所具有的實現產品價值及提高交易效率和效益的功能是增強企業競爭優勢的功能，中間商環節多，從面導致營銷渠道時間過長。生產商也無法與Z終用戶直接聯系，從而增加了客戶的經營成本。

3、傳統的廣告終端模式

廣告發布的形式與內容多，報紙媒體的軟文模式、廣播電台的電台講座模式、電視的專題片模式。可是這種投入費用高，回款慢，經營風險也較大。

4、傳統的電話銷售模式

通過電話銷售產品和宣傳公司業務，通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋求銷售機會並完成銷售業績。但是它工作量大，工作效率低，客戶無法直觀了解產品，而導致客戶信賴度低。

二、網路營銷作為一種全新的營銷方式。

1、網路媒介是具有傳播范圍廣、速度快、沒有時間地域限制、也沒有時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，它是有利於提高企業營銷信息傳播的效率，從面增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路營銷沒有店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本的營銷手段。

3、網路營銷任何企業都不受自身規模的絕對限制，它能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，利用網路營銷，各企業也只需花極少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將自身產品的信息迅速傳遞到各個市場。

4、網路營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者也可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找自己的產品，並能進行充分的比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，網路營銷還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

網路營銷作為傳統營銷的延伸與發展，它既有與傳統營銷共性的一面，也有區別於傳統營銷的一面。搜到網認為隨著互聯網的飛速發展網路營銷的其特點也表現得越來越突出。

(4)網路營銷招投標現場擴展閱讀

網路營銷與傳統營銷的相同點

1．目標相同作為現代市場營銷理論的重要組成部分，網路營銷和傳統營銷的目標都是通過發現需求並滿足需求來實現銷售，創造利潤。

2．活動范疇相同網路營銷和傳統營銷的活動范疇都包括消費者需求調查、產品設計開發、產品定價、銷售、促銷、了解消費者的評價及反饋等，涵蓋從產品研發到消費結束的全過程。

3．圍繞中心相同網路營銷和傳統營銷都以消費者為中心，圍繞消費者需求提供產品和服務，通過滿足消費者的需求實現企業的贏利和發展。網路營銷和傳統營銷都需要企業以滿足消費者需求為中心，通過市場調查發現、喚醒、引導、激發消費者的真正需求，然後有針對性地去滿足

㈤ 對網路營銷你們感覺難的地方在哪裡

1、傳統營銷是在二維空間里競爭，網路營銷是在一維空間里競爭。傳統營銷是在平面空間里競爭，也就是在二維空間里競爭。在傳統的市場營銷中，一般採用渠道銷售、門店銷售、招標投標等三種方式，無論哪種營銷方式，若一個企業的產品 在全國沒有知名度，但只要在某個省有知名度，排名在前列，它一定活得很好，它一定會得 到很多客戶。

同理，若一個企業的產品在全省沒有知名度，但只要在某個市有知名度，排 名在前列，它也一定活得很好，它一定會得到很多客戶。以此類推，哪怕某個企業在某個 鄉有知名度，它也會活得很好。網路營銷是在線性空間里競爭，也就是在一維空間里競爭。在網路營銷中，要麼自建網站平台，靠網路等搜索引擎査找得到客戶流量，要麼在淘寶、阿里巴巴、京東商城等第三 方平台里開店，從而得到客戶流量，要麼在新浪、搜狐等博客平台里開設博客得到客戶流 M。

無論哪種方式，一般要排在前十名者，才有可能被潛在客戶發現，才可能讓網路營銷的作用得到顯現。如果排名到第二頁，效果就大打折扣，網路營銷所付出的人力物力財力 就付之東流。這里的前十名，是全國的前十名。一家企業要擠進全國前十名是何等的艱 難？這里「前十名」是個虛數，是指要名列前茅的意思。

這里就從理論上解釋了網路營銷的難度。所以，網路營銷有一個規則，就是贏家通吃。在互聯網的環境中，每個行業只有幾個企業寡頭才能活得很好。例如在門戶網站行業里，只有新浪、搜狐、網易三家屬於國家級 的門戶網站，再也沒有第四家躋身於這個行列。網路營銷一定是全國排名，而傳統營銷可以是各級地方排名，使得企業得到很多生存的空間。

網路營銷賴以生存的一維空間，當然要比傳統營銷賴以生存的二維空間擁擠得 多，因此，要在一維空間里出人頭地、脫穎而出，當然困難許多。破解這個一維空間的方法是細分行業，使自己成為某個行業分支的全國前十名。
2、網路營銷人才缺乏。網路營銷的技術門檻很高，這需要一流的網路營銷人才，才能在這個擁擠的一維空間里競爭取勝。
什麼是人才？學歷高、職稱高、資格證書多就是人才？由於很多企業缺乏鑒別人才的方法，往往採取錄用高學歷的方法來招聘員工。學歷高只能表明他的考試能力強，比較適應現在的應試教育環境，並不能說明他的工作能力強。只有能將網站流董大幅度提高的人員，才能稱作網路營銷的人才。

一般可到網路營銷培訓機構去尋找。大學的應屆畢業生，無論是電子商務專業還是計算機專業，都不能馬 上勝任這個網路營銷崗位。有些企業為了解決人才問題，熱衷與大學教授合作，往往也以失敗告終。大學教授的長處是善於概括總結，但由於長期生活在象牙塔里，與企業的生產實際脫節甚大，往往拿 不出實用的方案，而企業家真正需要的是從互聯網得到訂單，讓產品通過網站賣出去，而 不是其名氣頭銜和滔滔不絕的演說。

所以如果企業家決定要與大學教授合作，就應該選 擇有企業工作經驗的教授專家合作，而不能只看其名氣和頭銜。解決人才瓶頸的另一個有效方法是將網路營銷外包給網路營銷培訓機構，它們一般有較多的成功案例和現成的經驗。它們的行規是某個細分行業只做一家。例如，某個網 絡營銷機構，承接A企業是做牛仔褲的，那麼當同樣是做牛仔褲企業B也要求該營銷機 構做網路營銷時，該機構往往會拒絕接單。

網路營銷是一種新興的營銷方法，是市場營銷的方法之一，也是傳統營銷方法的重要補充，企業家應該予以足夠的重視，所以即使再難，也要用好這種方法。只有能找到網路營銷的優秀人才，才能使得網路營銷由「難」變「易」。