道真企業網路營銷

『壹』 企業如何進行網路營銷

當前是互聯網信息時代，網路營銷是市場活動中不可或缺的舉措。企業一定要上網，如果企業沒有自己獨立的域名指向的網站，如果在互聯網上沒有企業產品或服務的相關信息，相信這樣會流失大量的銷售機會，同時也會給客戶感覺該企業嚴重缺乏現代化管理意識。

但是當廣大企業意識到網路營銷的重要性的時候，各大中小企業紛紛建設自己的網站，紛紛到各電子商務平台發布商業信息，甚至到各全國性或地方性綜合門戶網站做網路廣告，新的問題就來了，互聯網中同類產品數與萬計，能夠從事同類產品生產的企業多如牛毛，因為互聯網的存在企業之間的競爭更加激烈，這種競爭已經沒有了地域與國界，企業之間競爭從某種程度上來看已經是從現實的廠房、營業場所、辦公室轉移到企業網站的建設水平高低和網路營銷的運用適當的競爭中來，如何讓客戶在互聯網大量信息中能夠順利找到您，並信任您，這是需要一門技術配合，需要互聯網技術公司提供幫助。

互聯網已經成為繼廣播、報紙、電視之後的第四媒體，主導並影響著現代人的生活。互聯網自1994年正式進入中國以來，得到了迅猛的發展，截止2005年底，中國的互聯網網民數量已經突破1.11億，成為世界第二大互聯網用戶國，這對企業來說是一個巨大的市場。隨著網路營銷發揮的作用越來越來越明顯，全球互聯網用戶目前以每天60萬的速度迅速增長，網路信息資源也以每6個月翻一番的速度劇增。網路營銷，隨著國際互聯網的發展而逐步興起，既具有傳統營銷的所有優點，又具有傳統營銷無法比擬的優勢，並已經被越來越多的企業所認可。

1、傳播范圍最廣

網路營銷的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網把企業相關營銷信息24小時不間地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

2、交互性強

交互性是互聯網路媒體的最大的優勢，它不同於傳統營銷通過紙媒體將信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對性強

根據分析結果顯示，網路營銷的受眾是最年輕、最具活力、受教育程序最高、購買雀埋力最強的群體，網路營銷可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

4、受眾數量可准確統計

利用傳統媒體做營銷推廣，很難准確地知道有多少人接受到推廣的信息，而在INTERNET上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的營銷頁面被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間頒布和地域分布，從而有助於客商正確評估營銷效果，審定營銷策略。

5、實時、靈活、成本低

在傳統媒體上做營銷發布廣告後很難更改往往也須付出很大的經濟代價。而在INTERNET上做營銷，發布網路廣告，能按照需要及時變更廣告的內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

6、強烈的感官性

網路營銷的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網路營銷的實效。

企業進行網路營銷之前，首須要建立一個企業門戶網站，將企業經營活動電腦桌面化，也就是將企業的簡介、文化、產品、服務、成果、優勢、特點等等詳細的綜合情況，以及企業的經營活動情況建立一個互聯網平台，藉助互聯網准確地向外界傳播出去。

如果企業已經有了網站，則要對自野歲兄己現有的網站進行專業化評估，進一步優化或改進原有網站的欄目、內容、代碼、以及站內內容的煉接，以利網站的更好更全面地展示企業的風采。

然後將建設好的網站進行推廣，例如提交到各搜索引擎登記，不斷地到各大電子商務網站發布企業、產品、服務等商業信息並建立鏈接關系，還有到一些全國或地方知名的綜合型網站做網路廣告等等，這是個一個系統工程，方法五花八門，而且還非常煩瑣，好的推廣方法就是要以較低的或同等推廣費用獲頌襲得較大推廣效果，要求的結果不單是使網站的流量提高，更主要的是獲得直接銷售結果。

『貳』 企業如何做網路營銷，怎樣做好

越來越多的中小微企業通過線下的獲客的成本越來越，因此，大家都想通過網路營銷進行品牌推廣獲客，企業如果想要做好網路營銷，有以下方法：

企業網路營銷方法一：付費投放類推廣

微營銷現在也非常的流行，像用戶裂變，社群營銷等，都是由來於微營銷;微信與微博這種營銷的方式，更傾向於用戶營銷，因為是基於社交的營銷方式。

想要做好微營銷，要注意以下幾點：

1.搭建流量池

要做好微營銷，在前期推廣的時候就要考慮到流量池的問題，把流量引入哪個流量池進行培養，如果沒有策劃好，會浪費流量。

2.掌握用戶需求

因為是社交類型的網路營銷，這就需要要了解用戶的需求，用戶對什麼樣的事情感興趣，應該怎麼去培養用戶的行為習慣等。

3.軟轉化

轉方式要軟，不能過於硬，不能直接通過發廣告轉化，這樣會損失用戶;要在與用戶產生溝通，建立聯系後，通過公眾號，朋友圈的內容分享進行轉化，這樣能增加轉化率。

『叄』 企業做網路營銷要怎麼樣做才能真正成功

1.首先你得定位好。舉個簡單的例子，你是做英語培訓的，所以你的關鍵字應該是「英語培訓」，而不是「英語」。雖然在網上點擊「英語」的人比點擊「英語培訓」的人多，但是，關注「英語培訓」的人這才是你的目標客戶。也就是說，要重質量不重數量。

2.其次你要抓好你的潛在客戶。在網站，你基配迅應該免費提供一些關於你們這個行業的信息咨詢，讓別人只需填寫一個簡單的郵箱就可以免費下載。同時你也得到了潛在客戶的名單（起碼是關注這個領域人的名單）

3.第三，跟進你的名單。不斷的向這些人提供你們免費的咨詢，不斷的賣爛跟他們聯系，發放你的產品信息。這樣的成搏此本會很低。

4.進行階梯式成交。第一次成交先進行低成本的，零利潤的成交。讓你們企業與客戶建立最初的信賴感，再慢慢圖之。

5.推薦制度，讓你的客戶推薦，給他們贈品。

6.名單共享。找到其他網站，讓他們幫你們賣你的產品，然後利潤分享。

希望上面幾點有那麼一兩點對您有所啟發~~~~~

『肆』 如何做好企業的網路營銷

如何做好企業網路營銷?現在大部分成功的企業也是網路營銷中的專家、贏家，所以用好這把網路營銷利劍，是企業市場營銷的必修課。下面我為大家整理了企業網路營銷的方法，歡迎大家閱讀參考!

如何做好企業網路營銷

一、網路營銷需要堅實的團隊基礎

企業要做好網路營銷首先必須要有一支專業化隊伍，現在很多企業都成立市場部，甚至還成立網路推廣項目組，專門致力網路營銷。這支隊伍應當有以下配置：有資深的經驗和掌握網路營銷技術的網路營銷主管，開發、網站建設的設計師，專門負責網站運營的專員，美化、網站設計的美工，更新網站內容、收集資料的網路編輯、負責網站的優化和推廣的專員，以及數據分師。

一支專業化的網路營銷隊伍才能有完善的'營銷策劃能力和執行力，是網路營銷的首要法則。當然，不少企業依然存在架個網站就想做網路營銷思想，甚至要求公司網管兼任網站建設，網站推廣，網路營銷等任務。劉敏華不否認有這樣技能的人才，但是，這樣無法專注把網路營銷做好。企業網路營銷已經不是做不做的問題，而是如何做的問題。

二、企業網站建設是企業網路營銷必經之路

不管是搜索引擎還是第三方網路平台，這只是讓客戶知道你，要想客戶了解你，並順利轉化為銷售，實現企業經濟價值，這就需要建立公司的網站平台。否則即使網路營銷做得再好，沒有自己的網站，難以更顧客建立信任，建立良好的聯系。所以企業網站不僅是公司品牌形象，也是網路營銷的核心關鍵部分。網站的功能主要有品牌形象、產品和服務展示、信息發布、顧客服務。網站是目的地，各種網路營銷推廣的各種方式就是不同的途徑，引導顧客達到目的地。

三、沒有排名的網站不僅浪費資源，還浪費感情

搜索引擎是網站的重要入口，也是用戶搜尋信息的重要窗口。如何讓你的網站展現在搜索引擎前面，並引導用戶進入你的網站，產生成交是一個企業網站建設之後需要解決的問題。劉敏華曾經說過，沒有排名的網站不僅浪費資源，而且浪費感情。搜索引擎排名技術依託SEO/SEM，如何是自己網站排在搜索引擎最前端，是你網路營銷團隊必須解決的問題，因為，沒有排名即沒有流量，沒有流量即沒有成交。

四、讓你的信息無處不在

對於初出茅廬的網站要盡快讓顧客看到你的話，除了利用好搜索引擎這把利劍外，還需要懂得善於利用第三方平台。互聯網發展三十年，國內外現已有不少成熟的網站，企業可以根據產品的特性、目標顧客群選擇合適的第三方平台發發布信息，如B2B/B2C平台、社區網站、論壇，微博等，也可以廣泛挖掘合作夥伴資源，進行友情鏈接，增加網站、產品的曝光率。

五、制定完整方案，一切數據說話

成功的網路營銷都是從開始就進行精確的定位、詳細的規劃，精心的經營，才能取得預期的效果，這是一個龐大、復雜的工程。這需要在網路營銷的各個環節中進行即時調控，即時跟進，通過後台的數據分析，不斷分析用戶行為，調整推廣方案，把握重點，發現、調整宣傳途徑、方式，只有經過長期的詳細、精心的經營才能實現預期。這個過程，數據分析就起到關鍵作用。

網路營銷是一個長期堅持，不斷改進，不斷調整的過程，而且對於剛剛起步的網路營銷團隊，需要一段時間來進行沉澱。網路營銷貴在堅持，堅持貴在技巧，技巧依託資源。

『伍』 企業如何做好網路營銷

1、網路推廣，比如競價，參與競價的企業網站都會排在搜索引擎結果的前面，客戶更容易看見和點擊。

2、萬詞霸屏，通過高效率，短時間將企業網站關鍵詞上到搜索引擎首頁位置，投入少，見效快。

企業做好網路營銷，幫助企業獲得更多的網路流量，更多的詢盤，才會有最後的流量轉化，為企業獲得更多利潤。

『陸』 企業如何開展網路營銷

企業網路營銷策略

一、經典營銷的新應用

無論是傳統營銷，還是新經營，一些基本的理論、工具或者手段往往是通用的，比如話題營銷、事件營銷、口碑營銷、一對一營銷、資料庫營銷等，在新營銷體系及案例中扮演了關鍵性的角色，甚至是作為核心點發揮作用。

二、依託互聯網展開的營銷

互聯網自進入中國發展到今天，網路營銷所呈現的形式、依託的工具及投遞的通路都有所變化，但任何一種應用都保持沿用至今，從最基礎的品牌網路廣告、外部鏈接、網路廣告聯盟，發展到依託第三方電子商務平台展開產品銷售以及厚積而勃發的搜索引擎營銷，再到已為眾多企業所熟知而使用成本極其低廉的郵件營銷,以及尚未得到普及應用的分類信息平台、電子雜志營銷、博客營銷、網路社區營銷、無線營銷等，營銷種類、工具與通路越來越豐富與多樣化。

搜索引擎營銷：網路了一下（.com），據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達61.91%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。基於這種用戶基數及構成，搜索引擎已經成為企業市場推廣的重要營銷工具。

主要包括：登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。

目前這種營銷方式由於效果的相對可測與服務商的大力推動，在中小企業中獲得了一定的應用，比如據網路Q3財報，其已擁有14萬多家企業客戶。
品牌網路廣告：品牌網路廣告是一種出現較早的網路營銷手段，面向訪問者強制推出，其呈現形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對聯等。目前品牌網路廣告為新浪、搜狐、網易等綜合門戶與矽谷動力、太平洋電腦、和訊等各行業垂直門戶所壟斷，一些中小企業網站難以爭奪到訂單。

外部鏈接：外部鏈接一般意義上是指其他網站連到本網站的鏈接，外部鏈接對於網站知名度擴散、搜索引擎針對網站的關注與收錄、PR值的提高等網路營銷重要指標頗有益處，同時，增加外部鏈接的過程相當於展開規模化外事活動與市場合作的重要基礎。這種營銷方式比較初級，一般而言諸多個人站長喜歡採用，在企業整體的營銷策略中只作為基本的一環而存在，而非關鍵性要素。

網路廣告聯盟：這種形式一直是個人站長們獲得收入的一個重要來源，相當於由眾多網站組成一個聯盟體，然後由聯盟發起者根據各個組成站的特點分發廣告，可以視為互聯網上的一種分眾媒體。如後來興起的知名度較高、運作非常規范的窄告也是其中一種。這種網路營銷採取按效果付費的機制，已為各類企業接受，大中小通吃。

電子商務與分類信息平台營銷：典型的例子，阿里巴巴、慧聰等第三方電子商務平台提供的商鋪及其打包服務（如誠信通、買賣通），通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當然通過付費獲得優先一點的位置，引起的效果更好，或者是鑼鼓網等新興起的商業搜索提供的「電子商務+搜索」的組合營銷服務。緊接著興起的分類信息，也在推廣上做起了文章，基礎是眾多用戶免費發布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息，然後服務商們開始推出顯著與優先序列位置的付費服務。這種營銷目前尚未形成規模，也未獲得廣大企業主群體的認可。但生活信息的有效率、轉化率或者說成交率相對較高，比如二手電筒腦的買賣，一般都能通過分類信息平台找到買主或找到賣主，既提供了方便，也促成了交易。

郵件營銷：郵箱的普及性應用與傳統DM直郵的結合，便催生了郵件營銷這種迅速普及的營銷方式，郵件營銷既可以許可郵件展開，也能以非許可郵件為輔，隨著消費者權利意識的增強及信息的泛濫，目前許可郵件營銷已佔據主流，典型應用於會議培訓、機票、鮮花、酒店、旅遊線路等產品與服務的營銷上，這種營銷方式同時可以幫助實現市場調研、客戶服務、傳播品牌等營銷目的，並可直接用作行銷工具，行銷任何產品與服務。
電子雜志營銷：在2005年迅速串紅的全新媒體——網路雜志，以最炫的多媒體技術得到了眾多網民的青睞，在短期內，迅速聚集了一個龐大的閱讀群體。而以此為基礎，網路雜志憑借多樣化的表現形式，細分化的目標受眾，相對精準的傳播方式，開辟出一條全新的多元化信息傳播渠道，但其企業的接受度還遠遠不夠。一方面占絕大多數比例的商業群體並沒有成熟的電子雜志閱讀習慣，二是企業自己製作電子雜志，進行許可郵件與電子雜志組合性營銷，其成本較高，不易操作，難以持續展開，三是如果借用第三方電子雜志平台，如ZCOM、XPLUS等，但其收費標准並不為眾多中小企業接受，而效果評估體系缺乏市場與應用考驗。
博客營銷：作為一種營銷工具，博客在2004年已受到關注，2005年開始不斷有企業參與應用，面向品牌推廣、公關傳播、消費者分析、客戶服務等方面提供支持，據網路公司2006年底發布的《2006年中國博客發展報告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客站點數量達到5230萬，博客（Blogger）用戶數達到1987萬,平均每個Blogger用戶擁有約2.6個博客，博客站點數和博客用戶數均比去年有一定程度的增長，人均擁有博客數與去年相比也略有上升，說明博客的影響力正迅速擴散。

網路整合營銷傳播專業服務機構贏道pushway認為，博客營銷之所以能成為一種營銷工具並為越來越多的企業採用，主要在於其體現出的多種價值：開辟了新的營銷與影響力傳播通路；通過博客內容增加搜索引擎可見性；低成本展開受眾調研、訪問與分析；低成本推廣企業門戶、產品與服務；推行得力的博客營銷將分擔部分廣告投入；通過博客加強與客戶、用戶、目標受眾群體、員工之間的溝通交流；增加競爭優勢，減小被競爭者超越的潛在損失等。

但據贏道觀察，這種營銷工具尚未作為一種必要性的營銷策略納入到更多企業的營銷計劃中，但其普及應用的趨勢卻是明朗的。

網路社區營銷：網路社區是網上特有的一種虛擬社會，社區主要通過把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間，達到成員相互溝通的目的。據CNNIC統計，43.2%的中國網民經常使用BBS、討論組，應用普及度超過即時通訊，僅次於Email。另據艾瑞數據的調查顯示，現在網民停留在三大門戶網站上的有效瀏覽時間只佔其總上網時間的19%，其餘大量的時間都是消磨在社區類網站上，諸如專業論壇（BBS）、博客（Blog）社區服務、討論組、聊天室以及交友社區等。
同時隨著網民基數的龐大及持續增長、互聯網使用與消費習慣的逐漸成熟，網路社區逐漸顯示出強大的營銷功能。通過網路社區這個平台，企業可以更大范圍搜索消費者和傳播對象，將分散的目標顧客和受眾精準地聚集在一起，每個消費個體都有可能成為品牌產品的銷售人員，消費者之間的經驗傳授、使用感受分享都可以影響另一批消費者，利用新的互聯網通路與工具形成口碑傳播效應，並且在日趨明顯的消費模式(需求—搜索—行動—共享)中實現及時信息傳輸和回饋，促成某種傳播與銷售行為。

根據已操作過的案例及長期以來的觀察、分析，網路整合營銷傳播服務機構贏道認為，雖然目前已有奇虎、大旗等社區聚合類網站推出社區營銷服務，但尚未形成規模，也並未實現如同品牌網路廣告、搜索引擎營銷這樣的規模。對於用戶而言，這種平台具備一定的局限性，一方面網民整體構成的分布存在嚴重失衡，絕大多數傳統行業從業者還並未養成互聯網使用與交易習慣，何況分流到社區（BBS）的群體數量，估計這個數量更少；同時這種營銷體系還需完善，需要做出更多的案子，進行更廣泛的市場傳道，以便推廣應用。但在近一兩年內，社區營銷作為一種獨立的營銷手段，其局限性是顯而易見的。或許汽車、地產、快速消費品一類的企業可能會在社區上採取一些策略，然後就是一些大型企業進行網路公關時，社區將成為他們選擇的一大對象。

無線營銷：之所以提到無線營銷，主要是考慮到移動互聯網的緣故。無線營銷是基於移動通訊網路或無線區域網絡，通過手機、個人數字助理、攜帶型電腦或其他專用移動接入設備而展開的營銷，相當於有線網路營銷的一種延伸，這種營銷能夠使人們可以在任何時間（Anytime）、任何地點（Anywhere）、做任何事情（anything），接收到任何信息。目前已有簡訊平台、移動辦公、移動電子商務、WAP、移動咨詢等應用，除簡訊平台的泛濫成災，其他的應用尚處於初級階段，雖然眾多服務商或者觀察者、評論員、媒體鼓吹得歡，但能夠催生出成熟的體系、實現規模化應用，並且能夠出現大眾知名度較高的標桿企業，非一兩年內的事情。

而基於話題營銷、事件營銷、體驗營銷等基本上的營銷思想，依託博客、社區、區域門戶聯盟、電子雜志、郵件等平台與通路可構建網路整合營銷傳播體系，針對這種營銷手法，專業機構贏道一直在做多方面的研究與嘗試，其認為，分享、體驗、互動、精準、可衡量等關鍵詞已成為考量某種營銷策略與方法可行性的風向標，而上述五大指標在產品上市、區域市場開發、全國市場拓展、影響力擴散、知名度傳播方面正扮演關鍵性的角色。

按照這種「整合性構思」，從客戶的角度出發，營銷傳播服務商需要針對每個行業、每家客戶企業的每種需要推廣的產品構思多個可供選擇的事件、話題及活動主題，作為網路整合營銷傳播的「導火線」。只待「導火線」設定、規劃並安裝完畢，即組織寫手、用戶、客戶企業員工撰寫產品體驗分享、觀察、評論、報道、心得等方面的文章，設計人員與程序員設計開發出用於通路投放的圖片廣告、QQ表情、病毒式傳播用推廣站、活動主題站、專題站等，並圍繞導火線拍攝視頻。

這些文字、圖片、視頻將通過博客、社區、區域門戶聯盟、行業門戶聯盟、電子雜志、郵件、企業圈子、搜索引擎、第三方電子商務平台與分類信息平台等多種矩陣型、組合型通路進行投遞與傳播，並由實施人員進行活躍度組織與跟蹤。從而構建整合型的網路營銷傳播，實現影響力的大面積擴散，並在客戶企業所面向的目標客戶群體中形成口碑效應，實現美譽度的培育、提升及二次傳播。
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