斯沃琪網路營銷模式研究

㈠ 「在商品服務市場上，顧客是上帝，生產要面向消費者」對此你是怎麼理解

你講的內容是營銷學的相關知識，建議參考一下以下營銷學發展的相關內容，會對你回答這樣的問題有所幫助。營銷從傳統的經濟學轉入管理學研究，標志營銷管理時代的開始。「經濟學是營銷學之父，行為科學是營銷學之母，數學是營銷學之祖父，哲學乃營銷弊薯學之祖母。」經濟學側重於效用、資源、分配、生產研究，核心是短缺，而營銷是公司管理的重要部分，核心是交換。 50年代營銷環境和市場研究成為熱點。營銷管理必須置於而且胡伍適應其不斷變化的環境，消費者行為是消費者定性與定量研究的重點，有助於製造商更好地理解其生活方式與態度。特別是當商品不再短缺時，消費者的差異逐漸擴大，於是「市場細分」的概念浮出水面，市場細分根據消費者的社會經濟特徵去判斷消費者的行為模型。60年代，威廉、萊澤提出了比市場細分更理想的方法，即消費者的價值觀念與人生態度比其所處的社會、階層更准確地解釋消費者的消費方式。自此，市場研究強化了消費者態度與使用的研究，從態度與習慣判斷生活方式。1960年傑羅姆·麥卡錫提出著名的4PS理論。 70年代末，隨著服務業的興起，服務營銷為服務業提供了思想和工具，也推進了製造業開拓了新的競爭領域。 80年代，顧客滿意度（Customer Satisfaction）開始流行。滿意是一種感覺狀態的水平，源於對產品的績效或產出與人們的期望所進行的比較。顧客的期望源於自己和別人的經驗、公司的承諾，而績效源於整體顧客價值（產品價值 服務價值 人員價值 形象價值）與整體顧客成本（貨幣成本 時間成本 體力成本 精神成本）之差異。它與顧客對品牌或公司的忠誠度密切相關。80年代另一流行概念是品牌資產（Brand Equity）大衛A艾克（Aker）提出構築品牌資產的5大元素為品牌忠誠、品牌知名度，心目中的品質、品牌聯想，其他獨有資產。作為公司的無形資產，品牌資產往往又構成公司最有價值的資產。 伴隨全球一體化進程，西奧多萊維特提出「全球營銷」（Global Marketing）的思想，強調產品與手段的一致性，認為過於強調各地方適應性會導致規模經濟損失。然而，他忽略了地域文化差異的影響，受文化影響的產品更多強調各方市場適應性，百不受文化影響的產品可以更多的標准化。 舒爾茲（Don SchultZ）提出整合營銷（Integrated Marketing），包括營銷戰略與活動的整合，信息與服務的整合，傳播渠道的整合，產品與服務的整合。 巴巴拉本德傑克遜強調關系營銷（Relationship Marketing）的重要性，它有別於傳統的交易營銷，為客戶增加經濟的、社會的、技術支持等附加值，更好地把握了營銷概念的精神，強調了營銷的人文性。 信息技術的迅速發展，使得企業「一對一溝通」顧客成為可能，出現了資料庫營銷，它更好地了解了顧客，加強了與顧客的忠誠關系。 90年代，企業營銷租做者理念發生變化，企業開始反思傳統的營銷活動，意識到營銷不僅要考慮消費者的需要，更要考慮消費者手社會的長遠利益，如環境保護與人身健康。公司實行組織目標不應為利潤最大化或消費者的選擇和滿意度最大化，而應是兼顧消費者的滿意與長期福利。於是，4CS開始向傳統的4PS挑戰。
盡管世界著名營銷學者對營銷未來發展的看法顯得多元化，但網路營銷無疑是21世紀營銷的焦點。營銷環境和消費者行為的變化是網路營銷發展的動力，20世紀工業時代創造的營銷4PS要素與互聯網技術重新整合。 網路營銷的最大特點在於消費者為導向，消費者的個性特點使得企業重新思考其營銷戰略。網路環境使得雙向互動或為現實，使得企業營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。網路社會的競爭優勢將來自於吸引和保持顧客的能力和極顯著減少交易成本。 網路營銷在三個方面對營銷理論體系將產生重大的突破： (1)強調消費者已逐漸取得交易主權； (2)消費者需求差異日趨擴大； (3)營銷策略重在吸引消費者，培養消費者對公司及公司產品的忠誠。 工業革命以來，每一次重大的技術革命都會給人類帶來巨大的沖擊。無疑，傳統的營銷理論也將發生重大變革。市場細分的標准將更加細化；市場調查方法將更加創新，顯現多元化；營銷策略的研究更加註重互動的、整合的網路營銷。 買方市場的完全轉移和網際網路使生產商的產品定位、廠商自身的定位更加細分，商品的文化特徵、民族特徵、藝術特徵會得到充分的發揮。商品將不再僅是大眾的商品，而開始真正表達極小群體的生活方式。顧客成為一切的開始，為顧客找產品，不再是為產品找顧客，重要的不再是將盡量多的產品賣給盡量多的顧客，而是培養一個已有顧客更多地或只是某一公司產品的顧客。「一對一營銷」、「直效營銷」、「直復式營銷」將成為全面滿足消費者個性要求的營銷方式。 網路調研由於獲取信息的及時性、共享性和低成本的優勢而將逐漸取代傳統調研方法，這種基於顧客和潛在顧客的市場調研結果更為客觀、真實，反映了消費心態和市場發展趨勢。
市場營銷理論從70年代末80年代初開始重新引入中國大陸，經過近20年代的風風雨雨已從單純的理論學習階段步入需要全面創新和拓展的時代。中國營銷學的「研究、應用和發展」可劃分為四個階段： (1)引進階段（1978—1982）年。主要通過翻譯、考察及邀請專家的形式，系統介紹和引進了國外的市場營銷理論。這是營銷中國化非常重要的基礎性工作，但由於當時社會條件的限制，參與研究者少，研究比較局限，對西方營銷理論的認識也相對膚淺。 (2)傳播階段（1983—1985年）。1984年1月，全國高等綜合大學、財貿院校的「市場學教學研究會」成立，大大促進了營銷理論的全面范圍內的傳播，營銷學開始得以到高校教學的重視，有關營銷學的著作、教材和論文在數量和質量上都有很大的提高。 (3)應用階段（1985—1992年）。中國經濟體制改革步伐的加快，市場環境的改善為企業應用現代營銷原理指導自身經營創造了條件，但在應用過程中出現了較大的不均衡：不同地區、行業及機制中的企業在應用營銷原理的自覺性和水平上表現出較大的差距，同時應用本身也存在一定的片面性。 (4)擴展階段（1988—1992年）。在此期間，無論是市場營銷的研究隊伍，還是市場教學、研究和應用的內容，都有了大極大的發展。研究重點也從過去的單純教演出了研究，改變為結合企業營銷實踐的研究，且取得了一定的成果。 然而，由於缺乏對西方營銷理論應用於中國實踐的充分探索，缺乏中國營銷理論創新的嘗試，營銷學依然沒有實現和中國國情的有效整合，營銷學最權威的指南仍然是「科特勒」、「麥卡錫」和「斯坦頓」。大多數人只不過是在介紹他們的理論與觀念。實踐中的營銷更多的是廣告、促銷，甚至不顧道德的束縛，操縱消費者的慾望，背離了時代的特徵。 2000年以來，現代營銷理論和應用原則上又提出了許多新的觀點，如：對質量、價值和顧客滿意的強調，對關系建立和顧客保持的強調；對商業過程和整合商業職能的強調；對全球性思考和區域性規劃的強調；對戰略聯合和網路建立的強調；對直接（復）和在線營銷的強調；對服務營銷的強調；對高科技產業的強調；對符合倫理的營銷行為的強調。這些新的觀點經過系統化後，也正是今天所看到的關系營銷、整合營銷、網路構建、戰略聯合、直復營銷、在線（網路）營銷、服務營銷和營銷倫理等，它們構成了當今營銷時代的新特徵。 營銷是對需要滿足的促進，需要無處不在，營銷也無處不在。實用的營銷不在於優雅的形式，而在於被誰，在什麼地方，以何種程度得到充分和有效的應用。營銷應成為一門實用管理技術，解決實際管理問題，應該向企業提供行之有效的營銷策略、技術。從寶潔的品牌營銷，可口可樂的特許經營，斯沃琪的差異化影響，馬獅的關系營銷到戴爾大規模開始定製化營銷，可以看出這些營銷創新成就了一個品牌，一個企業，豐富了營銷理論體系。 因此，中國營銷學面對21世紀，應結合西方營銷理論、技術趨勢和中國文化、市場、企業的實際狀況，在以下三個方面做出積極的探索和大膽的創新：創建中國市場環境下，尤其是網路環境下道德的營銷理念和體系；創建結合實踐的微觀營銷實務技術；創建整個組織范圍的營銷思路和方法。

㈡ 網路營銷方式對比分析研究（網路營銷方式有哪些）

您好,現在我來為大家解答以上的問題。網路營銷方式對比分析研究，網路營銷方式有哪些相信很多小夥伴還不知道,現在讓我們一起來看看吧！1...

您好,現在我來為大家解答以上的問題。網路營銷方式對比分析研究，網路營銷方式有哪些相信很多小夥伴還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、自從有了營銷以來，就給商業世界注入了強大的動力。

2、營銷的理論與實踐也隨著商業不斷的發展而精彩紛呈。

3、菲利普 科特勒曾經把營銷劃分為幾個發展階段：營銷1.0時代，是以產品為中心的時代，當時的著名理論是4P；營銷2.0時代，是以客戶為中心，當時的著名理論是4C；營銷3.0時代，是以價值為中心。

4、當互聯網技術的應用不斷與營銷進行融合的時候，營銷由傳統營銷向網路營銷遷移，使得原來的4P或4C發生了改變。

5、然而，不管營銷的元素怎麼改變，有一個基本的元素始終存在，那就是渠道。

6、得渠道者得天下，渠道為王，都是在闡述著它的重要性。

7、的確如此！渠道是營銷中一個不可或缺的元素，是連接產品與消費者的橋梁，更是產品輸送的通道。

8、傳統營銷時代，渠道為王一直處於領先的位置，當時的渠道是線性結構，從廠家，經銷商，零售商到消費者這樣的一個線性結構。

9、那時，誰掌控了渠道的主動權，誰就擁有了話語權，消費者是屬於被動接受的從屬位置。

10、隨著互聯網的興起，這種線性結構一下子被打破，使得營銷渠道變得多元化，立體化及扁平化。

11、消費者從被動變成主動，並且擁有了一定的話語權。

12、特別是現在的移動互聯網時代，這種特徵變得更加明顯。

13、品牌主已經開始意識到這樣一個明顯的變化，紛紛開始轉向了以消費者為中心的營銷轉型，並且把消費者當作品牌一項重要的資產進行管理，足可以看出網路營銷的力量。

14、從現在的內容營銷，社群營銷，圈層營銷，新媒體營銷，粉絲經濟等都可以看出爭奪消費者注意力的重要性。

15、於是，更多的品牌開始選擇了網路營銷轉型，並且把網路營銷看做業績增長的主要路徑，特別是當移動與智能網路營銷開始交匯發展的時候，營銷變得越來越人性化及精準化，網路營銷已經成為品牌非選不可的模式。

16、顯而易見，網路營銷無論怎麼發展，模式怎麼先進，技術怎麼高超，離不開選好營銷渠道，而且是要在合適的渠道，合適的時候，推送合適的產品內容給合適的消費者，否則網路營銷將會寸步難行。

17、網路營銷渠道與傳統營銷渠道存在很大的差異性。

18、那麼，網路營銷渠道到底有哪些？從用戶的角度來分，可以分為B端與C端渠道；從平台的屬性來分，可以分為搜索，社交，電商，垂直，資訊，視頻，新聞等渠道；從用戶的需求來分，可以分為娛樂休閑，溝通交流，信息獲取及實用服務渠道。

19、這些渠道是根據不同的劃分標准來進行分類，目的是為了方便品牌來選擇與營銷互相匹配的渠道及消費者，就看品牌主是採取何種網路營銷模式而採取相應的營銷渠道與之匹配。

20、為了便於開展網路營銷活動，而營銷始終還是從用戶的需求開始。

21、於是，以用戶在網路上採取的行動流程來對渠道進行劃分，更便於品牌主在網路營銷上進行選擇。

22、首先是用戶告知階段，屬於內容型渠道，大致可以分為門戶網站，垂直網站及視頻平台；其次是用戶參與階段，屬於社交型渠道，大致可以分為QQ空間，雙微，網路貼吧，網路知道合夥人；第三是用戶導入階段，屬於搜索型渠道，以網路搜索為主，其中網路是品牌背書，網路文庫是搜索內容類，百家號原創優質內容，是為移動搜索提供個性化推薦，熊掌號是移動搜索優質內容；最後是用戶購買階段，屬於流量型渠道，大致分為導航站，APP，網路SEM+SEO，流量聯盟及電商CPS+SEM+CPM。

23、這是從用戶在互聯網上完整的流程來劃分渠道，根據不同的營銷模式可以進行組合，分解或是聚焦某一個渠道。

24、這與用戶在網路營銷上的終極模型是互相吻合的：看到-搜索-購買。

25、網路營銷渠道已經一目瞭然。

26、在開展網路營銷的時候，關鍵是要分析用戶畫像，精準標簽，發現他們在哪些渠道出現，通過合適的產品內容化，精準觸達目標用戶，在與用戶保持互動過程中，實現用戶購買的目的。

27、如果沒有這些渠道，再好的網路營銷將會寸步難行。

28、選擇大於努力，或是選擇殊，非由道路狹......。

㈢ SWATCH手錶的廣告和公關成功或失敗的地方

很多企業，特別是一個成功的企業，往往習慣於從內向外審視自己的發展。而實際上，對於一個企業來說，它必須強烈地關注客戶，也就是向外看，否則就會失敗。從外向內的公司，關鍵詞是需求，而不是產品。這意味著他們要完全沉浸於客戶的想法中，積極尋求擴大需求的渠道。

Swatch就是這樣一個經典案例。Swatch的出發點始於消費者需求，而不是生產過程。它打破了人一生只會買一塊手錶的習慣，把手錶的功能從計時的理性訴求轉換到感性訴求，開始將手錶當做一種流行、時髦的配件，完全顛覆了產品的定位。Swatch的成功拯救了差點兒就要被精工買走的瑞士鍾表集團。

應對災難

瑞士的鍾表業具有古老的傳統，它在世界市場獨領風騷幾十年，滿足了一系列的消費者需求——從精確度到款式，從豪華到品位，手錶的價位從100美元到50萬美元不等。但在半個世紀里，瑞士製表業的企業設計沒有什麼變化。它的目標仍然是那些保守的、富裕的消費者，他們肯為一件產品出高價，因為這件產品最為與眾不同的特徵是，上面印著「瑞士製造」。

但是在20世紀70到80年代裡，一場暴風雨席捲了瑞士製表業。價值100億美元的手錶市場從傳統模式的瑞士企業大量轉向了以天美時(Timex)、西鐵城(Citizen)、精工(Seiko)和卡西歐(Casio)為代表的新企業。通常的解釋是，這場災難的原因在於技術進步，尤物敏伍其是數字手錶的發展。然而尼古拉斯·G·哈耶克(Nicolas G. Hayek)——製造斯沃琪手錶的企業家，卻不這樣認為。他認為原因不在技術，而在於瑞士管理者的頭腦。

哈耶克尋找的線索不是在數字技術或低成本製造體繫上，而在於風格和樣式上。他一開始對生產便宜的手錶並不擔心，相反，他追問消費者對手錶有什麼期望：好玩、好看、神氣、還是這些都有？

哈耶克堅信：如果他賣的是樂趣和花樣，消費者就會需要5塊甚至一打手錶，而不僅僅是一隻行走緩慢的爬行物。因此，要設計一種獨特的產品，它向消費者傳遞獨特罩或的信息：「高質量、低成本、刺激，具有生活情趣。」 他開始給手錶注入情感，使它不僅成為一種高質量的產品，而且是一種有滋味的、招人喜歡的裝飾品，像耳環或領帶一樣。這會給戴錶者一種反傳統的獨特形象，甚至表達一種其他方式難以表現的幽默。

從經濟型手錶到時尚的配件

哈耶克的主張從1983～1985年開始實施。1985年，哈耶克和一群投資者收購了兩家鍾表企業ASUAG和SSIH全部資產的51%，合計1.5億瑞士法郎(約1.02億美元)。在取得控制權後，哈耶克的主要行動是跨過「經濟型手錶」的門檻，進入「附件」、「風格」和「時尚」的領域。

在哈耶克上任時，高檔消費市場正在萎縮。瑞士手錶業雖然佔有這個市場的90%，但卻失去了正在增長的中檔市場。至於低檔市場，低於100瑞士法郎的瑞士手錶根本沒有人生產。哈耶克意識到一個拿檔巨大的機會，他發出一個近乎荒唐的挑戰：「找到一個方法，讓我們在瑞士以30美元的價格出售手錶。」

哈耶克的挑戰激勵了他的小組，從而導致了一系列的突破。例如，他們把手錶的零部件從155個減少到51個。減少了轉動的部分，也就降低了損壞的幾率，並且公司在組裝手錶時所需的人手也少得多，而這些瑞士工人的工資都很高。由此，勞動力成本從30%降到10%。「我們使手錶盡可能保持最高的質量。我們的表從來不壞，它比世界上的任何錶都要好——返修率不到1%。而世界上最好的手錶的返修率是不到3%。」 看來哈耶克在賦予了Swatch時尚外表的同時，在質量控制上也下了一番工夫。

當然更重要的還是要得到顧客的認可。哈耶克在選擇消費者上下了一個大膽的賭注。他研究了年齡為18～30歲，購買耐克運動鞋、貝納通運動衫、蓋普服裝和布魯斯音樂唱片的消費者。他認為，要在這個市場上取得成功，必須能夠感知消費者口味的變化，這比掌握新的生產技術重要得多。

一切都很順利，現在哈耶克的新產品所缺的就只是一個名字了。哈耶克曾回憶：「當時我們正與一家美國廣告公司合作。他們想到了世界上最刺激的名字，但沒一個令人滿意。最後，去吃午飯時，有位女士在黑板上寫下了Swiss watch和second watch，然後她寫下Swatch。我們的英語不太好倒幫了我們。我們當時並不知道swatch在英語里是指干凈的毛巾。要是知道的話，我們是不會讓公司用這個名字開張的！幸運的是，它在任何歐洲語言中聽起來都很好聽—包括英語，甚至在漢語中也不錯。」

抓住消費者

斯沃琪運氣不錯，它不僅創意好，而且開始流行。消費者喜歡這種表，他們希望在顏色、風格和款式上能有更多的選擇。

斯沃琪的品牌獲得了成功，哈耶克建立起了與消費者的關系，得到了消費者的信賴。不久，斯沃琪開始在多樣化上受益。聰明的促銷和限量生產，使斯沃琪獲得了另一種特性：去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。不斷的設計創新使消費者的興趣達到了頂峰。

斯沃琪的愛好者不是完全一樣的。哈耶克巧妙地刺激著熱情的消費者，使他們對迅速傳播的東西感興趣。公司建立了斯沃琪會員俱樂部，向會員出售特製手錶，提供斯沃琪產品的完整目錄，邀請他們參加俱樂部活動。俱樂部會員還會收到漂亮的斯沃琪手錶雜志，這是一份按季度出版的全彩色雜志，上面刊登關於斯沃琪手錶的全面信息。

製造商和銷售商們盡最大努力使斯沃琪真正成為人們生活的一部分。名義上，對於消費者來說，一塊斯沃琪手錶就是一份紀念品，一段歷史，一件工藝品。斯沃琪成為經久不衰的時尚，是由於它的製造商以消費者為中心來思考問題。時尚就是時尚，因為沒人會努力進一步發展其內涵。斯沃琪抓住了消費者，然後它不斷更新時尚手錶的概念，從不停步。

1983年開始實施的企業設計使斯沃琪的價值有了巨大增長。在不到10年的時間里，SMH(Swatch品牌的母公司)的銷售額達到20億美元，利潤為2.8億美元，公司的市場價值超過了38億美元。

20世紀70年代末，瑞士製表業陷入空前危機。當時，瑞士出品的鍾表產量在全球市場中的比例已從43%急劇下降到15%。復興瑞士製表業成為刻不容緩的艱巨任務。1978年，世界上誕生了當時厚度最薄的腕錶，這再次向瑞士製表業發出嚴峻挑戰。


瑞士製表業決心迎難而上，創制出更為輕薄的計時器。


1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在對Asuag和SSIH進行了歷時四年多的重組後，最終促成兩家鍾表公司合並成立Swatch集團。Swatch集團的製表工匠不僅締造了新的超薄表記錄，更發明了全新的製表工藝。這一製表工藝採用一體式表殼，並將表殼的底部作為安裝機芯的底板。機芯從腕錶的上方進行安裝，安裝藍寶石水晶玻璃鏡面則成為最後一道工序。


化繁為簡，這是對製表工藝一次大膽、卻異常成功的顛復。然而，是否能夠使用塑料製作出更節省成本的腕錶呢？Swatch 斯沃琪集團帶領瑞士製表業踏上了征服下一個挑戰的征程。


使用塑料製作的腕錶應具有容易上鏈和設置的機芯，必須能夠從其塑料表殼的一面安裝機芯。此外，塑料表的男裝、女裝表款還應當採用相同的底座。經過無數次改進，Swatch集團的製表工匠使用51個零部件代替了通常構成腕錶的至少91個零部件，最終使塑料表成為可能。


Swatch 斯沃琪腕錶採用瑞士石英機芯、人工合成材料製造，兼具防水防震、計時精確、價格平宜等出眾優點。腕錶尤為適合批量生產，並具備豐富色彩選擇。


斯沃琪表這款年輕、創新的腕錶在瑞士獨家製造，已成為激情四射、趣致動人、生活情趣的完美象徵。


Swatch表：以「廉價」手錶取勝


20世紀80年代初，瑞士表在廉價的「西鐵城」、「精工」和「卡西歐」等品牌的沖擊下，在中低檔品市場上國土盡失。為了重振瑞士表的雄風，1981年，瑞士最大手錶公司的子公司eta開始推出了著名的斯沃琪手錶。


為了推銷斯沃琪手錶，他們做出了一個驚人的舉動，設計了一個巨大的斯沃琪手錶，500英尺長，懸掛在德國商業銀行總部大樓，顯示如下扼要的信息：「斯沃琪瑞士60德國馬克」。德國商業銀行是法蘭克福最高的一幢摩天大廈。該舉動即刻引起了轟動，德國新聞界為斯沃琪免費做了許多廣告。在接下來的兩個星期內，每個德國人都知道了斯沃琪。斯沃琪還打破人們「便宜沒好貨」的傳統觀念。swatch 價格雖然只有40美元到100美元不等，但它具備瑞士表的高質量：重量輕，能防水防震，電子模擬，表帶是多種顏色的塑料帶，各種顏色都很鮮艷，很適合運動。


斯沃琪的老闆哈耶克為了讓人們戴斯沃琪成為一種娛樂，公司建立了斯沃琪會員俱樂部，向會員消費者出售特製手錶，邀請他們參加俱樂部的活動。俱樂部會員還會收到漂亮的斯沃琪手錶雜志，這是一份按季度出版的全彩色雜志，上面刊登關於斯沃琪手錶的全部信息。


斯沃琪也成為一種時尚標志，成為一種流行的符號。「去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。」這是斯沃琪的目標。斯沃琪每年都不斷地推出新式樣手錶，設計有創意的廣告來精心地刺激消費者的興趣，以至於人們都焦急地期待新產品的出現。許多人擁有的斯沃琪手錶都不止一塊，因為他們希望在不同的時間、不同的場合佩戴不同顏色的手錶。斯沃琪的戰略使許多著迷的顧客蜂擁而至，不斷地購買新式時尚手錶。有位商人擁有 25塊斯沃琪手錶，每天他都要換一套西服、領帶、襯衫和一隻斯沃琪手錶。
斯沃琪還突破了手錶簡單的計時功能——它對時間概念的新演繹，不僅在於款式的千姿百態和色彩的絢麗豐富，而且運用了高科技的成果，體現了豐富的藝術想像力。例如1998年4月，斯沃琪在上海幾大著名商廈舉行的「swatch1998」春夏新款展示，就像一次藝術品的展覽。斯沃琪賦予每一新款一個或浪漫、或深沉的名稱，有蘊含著令人回味的文化內涵，如「光譜」、「瞄準時間」、「第四時間」等架構在「時間動力學」理論之上的；也有「玫瑰」、「禁果」、「提醒我」、「往日情懷」，對熱戀中的情人具有極強誘惑力；而「探險」、「潛望鏡」、「碳元素」等，對極欲探索科學奧秘的青少年來說，無疑是努力學習的動力機!斯沃琪特殊的品牌個性，真是牢牢抓住了年輕人的心!


斯沃琪另類營銷還體現在獨特的促銷技巧——維護高品位低價位的品牌形象，需要非常的促銷技巧。低價位和高品位似乎難以調和，但斯沃琪卻別有一套功夫。所有的斯沃琪手錶在推出5個月後將停止生產，因此即使最便宜的手錶都將是有收藏價值的。而且斯沃琪公司每年分兩次推出數目極為有限的時髦手錶設計版本。斯沃琪手錶的收藏家有特權參與投標，購買其中的一種設計版本。問題是公司可能只生產4萬只手錶，而收藏家的訂單卻有10萬份甚至更多。公司只好舉行抽簽活動來決定可以購買手錶的4萬位幸運收藏家。克里斯蒂(chdsties)拍賣行對以前的斯沃琪手錶定期舉行拍賣。有位收藏家為一隻為數不多的斯沃琪手錶花了6萬美元。
雖然斯沃琪手錶只有12年的歷史，但它已取得了「現代古董」的地位。在里斯本博物館，專門設有數目有限的斯沃琪手錶的陳列台，並有防彈玻璃的保護。而斯沃琪公司自身擁有幾百萬美元的「斯沃琪情感經歷」展覽，在全世界周遊展出。斯沃琪公司擁有自己的零售商店。在米蘭著名的維·蒙·拿破崙新潮街上，斯沃琪店吸引的遊客人數要比該街上其他任何著名商店都多。有時顧客人數過多，則由商店通過擴音器報出四位數字，只有當顧客的護照號碼中含有這四位數字時，才可進入商店購買。


斯沃琪的另類營銷很快收到高回報，1983年開始實施的企業設計，使斯琪的價值有了巨大增長。到1992年，斯沃琪公司的銷售額達到20億美元，利潤為2.8億美元，公司的市場價值超過了38億美元。


Swatch斯沃琪手錶做為瑞士名表的典範，更是世界名表中的青春力量，以其時髦繽紛的色彩，活潑的設計以及顛復傳統的造型，滴答地隨著摩登生活的節奏向前邁進。Swatch手錶為時間傳遞出前所未有的思維，獲得全世界的認同與接受，風格獨具的Swatch手錶在全球各地已經賣出超過數百萬只，一切只花了短短的十八年 - 80年代初期Swatch起步時，這個市場還曾被專家視為毫無前途。這可是創下世界紀錄！


Swatch之前，沒有任何流行品牌獲得這樣的成就：在極短的時間內，占據全球愛好者的心，地位屹立不搖；除了維持既有的版圖，同時還持續向其它領域延伸發展。在千禧年前夕，Swatch依舊充滿活力，強烈大膽、創意十足並且極具煽動力，銷售業績也同樣蒸蒸日上。成功的原因並不是秘密：Swatch 不只是報時的手錶。


Swatch傳遞的訊息觸動所有人的心：不分國家文化，無論哪個年齡。充滿感情的訴求家上令人振奮，煽動又創意十足的想法，使得Swatch大獲全勝。「讓大家知道你的每一秒鍾都不虛度。充滿好奇心，大膽、勇於接受新事物，讓自己的生活獨一無二，更重要的是，與別人分享這個想法！」Swatch總裁，海耶克的這段話，為Swatch的哲學做了最好的闡述。


如果沒有信任自己眼光的大膽領導者，Swatch就不會誕生。與這個手錶相關的每件事物都充滿革新與挑動：從外觀到內部零件、技術，以及問世的方式皆然。在任何地方她都以獨特的方式凝聚目光的焦點。大筆的經費毫不保留地花在這個滴答作響的奇跡，好讓她有合適的舞台發揮。藝術家及設計師為她的容貌努力，流行大師為她裁剪衣裳。限量發行的特殊表款成為收藏家必買的珍藏。感謝不局限於傳統的行銷手法，與眾不同的品味，開路先鋒大膽無畏的精神，這個誕生於 1980年初的塑料手錶才能發展成為個性鮮明的國際知名品牌。

http://www.chinacpx.com/zixun/list.asp?id=68391.html
這個是我找到的公關案例 貌似復制不了 你看看

㈣ 網路營銷策略理論有哪些

1、消費者策略

進行網路營銷，首先應找到目標消費者在哪裡。毫無疑問，對於綜合性網站和專業網站，其消費者的定義是不同的。然後，需要進一步接近和了解消費者，並學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發現：消費者有時並不注重價格，甚至忽略成本，「實惠」有時並不是消費者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網路營銷工作。方便性是網路企業競爭力的又一關鍵點，是網路營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋消費者就是企業上帝的又一基本表現。

4、溝通策略

網路企業一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經常發現不橋穗完全奏效。消費者往往一「點」而過，一「擊」不回。這是為什麼？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最後應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。

綜上所述，網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。策略理論是一種關於決策和策略的理論，也是一種有效的經濟分析方法。

策略理論注重人與人關系的研究，特別是人與人之間行為的相互影響和作用、人們之間的利益沖突與一致、競爭與合作的研究，是分析社會經濟活動中人們的經濟行為、經濟關系和活動效率的有力工具。一：公司品牌策略

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

二：公司產品策略

企業使用網路營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的碧明消費群體。選擇好產品可以通過網路營銷獲得更大的利潤。

三：產品價格策略

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網路營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由於互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來佔領市場。當品牌推廣累積到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

四：促銷策略

網上促銷不同於傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。通過網路廣告效應可以在互聯網中不同的角落裡挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網路營銷對於促進網下銷售十分有價值悔消告，又避免了現實中促銷的千篇一律。

五：產品渠道策略

網路營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的餘地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網路中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網路店鋪，加大銷售途徑。

六：顧客服務策略

網路營銷與傳統的營銷模式不同在於它特有的互動方式，網路營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

七：網頁策略

網路營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，也可以用skycc推廣軟體來建立網站。節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。（一）網路直復營銷理論：直復營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。特徵：

（1）強調雙向信息交流；（2）顧客與營銷人員直接溝通；（3）具有全球性和持續性；（4）可以測定效果。

（二）網路關系營銷理論：關系營銷是指建立、維系和發展顧客關系，致力於建立顧客忠誠度。特徵：（1）宏觀上營銷影響一系列領域，微觀上注重保持與顧客的長期關系；（2）爭取一個新顧客的營銷費用是保持老顧客費用的5倍：（3）互聯網實現雙向溝通，為顧客提供更好的服務。

（三）網路軟營銷理論：（1）軟營銷強調尊重消費者的感受和體驗；（2）軟營銷的主動方是消費者；（3）互聯網應該遵循軟營銷規則；（4）網路社區自發形成或者利益驅動形成，但是成員都是受尊重的；（5）網路禮儀。

（四）網路整合營銷理論：顧客的重要性提高，4P』S理論轉化為4C』S理論（顧客，成本，方便，溝通）。特徵：（1）產品和服務以顧客為中心；（2）以顧客接受的成本定價；（3）產品的分銷以方便顧客為主，實行一對一、跨時空銷售；（4）互動式營銷加強與顧客溝通和聯系。

（五）網路體驗營銷理論：營銷過程中要考慮消費者的情感需要，注重顧客體驗，把體驗看做顧客價值的組成部分強調企業與顧客互動，強調顧客參與。特徵：（1）互聯網為體驗營銷提供了好的環境；（2）網路互動性適合體驗營銷發展；（3）網路營銷注重顧客忠誠。通過線上推廣引流，這已經成為了中小企業做網路營銷的趨勢。事實上，很多的企業找不到運作的方法，甚至有些傳統企業覺得網路營銷就是建一個網站，開一個網上商城或者店鋪，直到投錢進去發現不是這么回事才幡然覺醒。

網路營銷策略是指企業根據自身特點進行的一些網路營銷組合，與基本的營銷手段有一些差異，良好的網路營銷策略會給企業或網站帶來巨大的回報。先說說什麼是網路營銷，簡單的說網路營銷就是在互聯網營造一種在線營銷環境，它注重經驗的總結和執行的技巧，不用太高深的理論，現在網路營銷方式是越來越多，現在根據過往的經驗總結了幾種策略和大家分享一下：

1、公司品牌策略

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

2、網頁策略

網路營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

3、公司產品策略

企業使用網路營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網路營銷獲得更大的利潤。

4、促銷策略

網上促銷不同於傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。通過網路廣告效應可以在互聯網中不同的角落裡挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網路營銷對於促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

㈤ 網路營銷模式有哪些

1、在線商店模式在線商店模式的主要目標是利用網路技術縮短企業與顧客的距離，它是向消費者直接銷售產品或提供服務的經營模式。在線商店可以分為兩大部分：第一部分是消費者可以接觸到的部分——在線商店的前台部分，即顧客在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數量、下電子訂單、進行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程，第二部分是在線商店的後台管理部分，包括網站的維護與更新、客戶關系管理、訂單管理、電子支付平台、庫存管理和商品配送系統等部分。2、企業間網路營銷模式企業間的網路營銷模式是利用網路營銷平台將企業的上下游產業緊密地整合在一起，即將原料供應商、產品經銷商、運輸商、往來銀行甚至海關連成一體，實行網路的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環節、縮短供貨周期、降低經營成本、提高運營的效率和經濟效益。企業間的網路營銷系統既可以建得相對簡單，只跟某一個企業建立BtoB的供應關系，也可以建得很復雜，將多個上下游合作夥伴用網路連成一體。3、中立交易平台模式中立交易平台模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬於一種完全的電子商務企業，它既不生產產品，也不購買產品，只是為其他企業提供一個電子交易的平台，通過擴大電子商城的知名度吸引消費者到商城購物，通過招商吸引商家進駐商城，向進駐商城的商家收取服務費從而實現盈利。中立交易平台模式的優點是將分散的電子零售店集中起來，為招商企業提供統一的電子結算渠道、物流配送系統及其他配套服務，實現規模經濟；具有為消費者提供信息集成的綜合優勢，減少消費者搜索信息的成本，從而增加商城的訪問量，增強品牌形象和知名度。4、網路招投標模式招標是由采購方或豐辦單位發出通知，說明准備采購的商品或興辦工程的要求，提出交易條件，邀請賣主或承包人在指定的期限內提出報價。投標是一種嚴格按照招標方規定的條件，由賣主或承包人在規定的期限內提出報價，爭取中標達成協議的一種商務方式。5、網路拍賣模式網路拍賣是賣方藉助拍賣網站通過不斷變換的標價向購買者銷售產品的行為。網路拍賣的競價形式有兩種，即正向競價和逆向競價。

㈥ 網路營銷渠道的研究歷史

一、網路營銷的誕生及其演變

現在公認的是，1994年被認為是網路營銷發展重要的一年，因為網路廣告誕生的同時，基於互聯網的畝皮知名度搜索引擎自Yahoo!、Webcrawler、Infoseek、Lycos等也相繼在1994年誕生，另外，由於曾經發生了「第一起利用互聯網賺錢」的「律師事件」，促使人們開始對E-mail營銷進行深入思考，也直接促成了網路營銷概念的行成。從這些歷史事件來看，可以認為網路營銷誕生於1994年。

1994年4月12日，美國亞利桑那州兩位從事移民簽證咨詢服務的律師LaurenceCanter和MarthaSiegel（兩人位夫妻）把一封「岩閉綠卡抽獎」的廣告信發到他們可以發現的每個新聞組，這在當時引起了軒然大波，他們的「郵件炸彈」讓許多服務商的服務處於癱瘓狀態。有趣的是，兩位律師在1996年還合作了一本書——《網路賺錢術》，書中介紹了他們的這次輝煌經歷：通過互聯網發布廣告信息，只花了20美元的上網通信費用就吸引來25000個客戶，賺了10萬美元。

二、我國網路營銷發展的階段特徵

1.我國網路營銷的傳奇階段（1997年之前）

由於無從考證我國企業最早利用互聯網開展營銷活動的歷史資料，只能從部分文章中看到一些無法考證的細枝末節。例如，作為網路營銷經典案例的「山東農民網上賣大蒜」，據現在可查到的資料記載，山東陵縣西李村支部書記李敬峰上網的時間是1996年5月，所採用的網路營銷方法是「注冊了自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡蘿卜等產品的信息一股腦兒地搬上互聯網，發布到了世界各地」。對這些「網路營銷」所取得成效的記載為：」1998年7月，青島外貿通過網址主動與李敬峰取得聯系，兩次出口大蒜870噸，銷售額270萬元，初戰告捷，李敬峰春風得意，信心十足。

在網路營銷的傳奇階段，「網路營銷」的基本特徵為：概念和方法不明確、是否產生效果主要取決於偶然因素、多數企業對於上網幾乎一無所知。因此，網路營銷的價值主要在於其對新技術、新應用的新聞效應，以及對於了解和體驗營銷手段變革的超前意識。

2.我國網路營銷的萌芽階段（1997——2000年）

根據中國互聯網信息中心（CNNIC）發布的《第一次中國互聯網發展狀況調查統計報告》（1997年10月）的結果，1997年10月底，我國上網人數為62萬人，WWW站點數約1500個。無論上網人數還是網站數量均微不足道，但發生於1997年前後的部分事件標志著中國網路營銷進入萌芽階段，如網路廣告和E-mail營銷在中國誕生、電子商務的促進、網路服務如域名注冊和搜索引擎的涌現等。到2000年底，多種形式的網路營銷被應用，網路營銷呈現出快速發展的勢頭並且逐步走向實用的趨勢。

3.我國網路營銷的應用和發展階段（2001——2003年底）

進入2001年之後，網路營銷已不再是空洞的概念，而是進入了實質性的應用和發展時期，主要特徵表現在六個方面：網路營銷服務市場初步形成、企業網站建設發展迅速、網路廣告形式和應用不斷發展、E-mail營銷市場環境亟待改善、搜索引擎營銷向深層次發展、網上銷售環境日趨完善。

4.我國網路營銷服務市場的高速發展階段（2004——2008年）

2004年之後，我國網路營銷的最主要的特點之一是第三方網路營銷服務市場蓬勃興起，包括網站建設、網站推廣、網路營銷顧問等付費網路營銷服務都獲得了快速發展。這不僅體現在網路營銷服務市場規模的擴大，同時也體現在企業網路營銷的專業水平提高、企業對網路營銷認識程度和需求層次提升，以及更多的網路營銷資源和網路營銷方法不斷出現等方面。

5.我國網路營銷的社會化階段（2009——2013年）

網路營銷社會化的表現是網路營銷從專業知識領域向社會化普及知識發展演變，這是互聯網應用環境發展演變的必然結果，這種趨勢反映了網路營銷主體必須與網路環境相適應的網路營銷社會化實質。需要說明的是，網路營銷社會化並不簡單等同於基於SNS的社會化網路營銷，社會化網路營銷只是網路營銷社會化所反映的一個現象而已。

6.2013年之後網路營銷的發展趨勢探討

從前面的階段分析可以看出，網路營銷一直在持續、高速發展之中，新的網路營銷平台和資源不斷涌現，今天的主流網路營銷模式，幾年後可能就失去自己的核心地位。通過對中國網路營銷粗耐裂發展歷程和階段特徵的歸納總結進行合理推測，預計2013年之後幾年的網路營銷將表現出下列幾個方面的發展趨勢：

（1）網路營銷將從封閉式向開放式轉變

（2）從企業自有網站為核心到多平台的綜合利用

（3）行業內企業網路營銷競爭加劇

（4）傳統網路營銷方法不斷調整適應互聯網環境發展

㈦ 關於腕錶趨勢有這三大猜想

圖@視覺中國

天梭PRX系列機械腕錶藍金款

ZENITH真力時CHRONOMASTER旗艦系列 A3818 復刻版腕錶

亨利·慕時勇創者萬年歷電光藍腕錶

斯沃琪Swatch Centre Pompidou系列腕錶

GP芝柏表潮酷卡司(Casquette 2.0)

2021年，是瑞士腕錶的「夢幻年份」。根據瑞士鍾表工業聯合會的數據，瑞表全年出口達到223億瑞士法郎，創出 歷史 新高，比2014年的 歷史 最佳紀錄高源逗出了0.2%。在繁榮的行業格局中，大膽的風格、跳躍的色彩成為2021年的主流。那麼2022年，腕錶又將有哪些變化呢？每年的三月和四月，都是腕錶品牌集中推出年度新品的時間，從中可以一窺流行趨勢。

風格：

運動退潮 復刻重來

運動風潮主導著過去兩年的腕錶趨勢。這其中，首要原因是近兩年運動和 健康 概念的流行，對 時尚 圈產生了深遠的影響。居家辦公場景帶來了商務休閑風格的潮流，而率性大膽的運動手錶與之顯然更為合拍，隨之而來的便是正裝腕錶的邊緣化。另一個原因則是自去年下半年開始，瑞士製錶行業開始了強勁的復甦。相比正裝表，運動手錶在色彩、材質上變化多樣，更能適應一個上行市場的需求。

但這一趨勢在2022年初發生了變化。從目前部分品牌已經發布的新品或是開始推廣的產品來看，更多的品牌選擇了在運動風格上保持節制，轉而向經典致敬。尤其值得一提的是，不同於以往出於營銷考慮，復刻大熱的表款，今年更多的復刻表款選擇了真正有 歷史 底蘊、有深刻情懷的作品。例如真力時以現代手法重新演繹的CHRONOMASTER旗艦系列A3818復刻版腕錶、天梭全新PRX系列機械腕錶藍金款等。

沛納海Radiomir鐳得米爾系列Eilean號帆船體驗版腕錶：表殼直徑45毫米，採用氧化做舊的精鋼和青銅雙重材質，復刻上世紀30年代首款Radiomir鐳得米爾系列腕錶的風格，並經過加薄處理，使其煥發有別於前作的當代風采。

天梭PRX系列機械腕錶藍金款：作為初創於1978年的品牌首款搭載一體式表帶之作，PRX系列因先鋒與經典兼備的設計美學而受到矚目，成為「黃金年代」的時計典範。腕錶採用18K玫瑰金材質的三角形坑紋外圈，藍色放射太陽紋表盤。

色彩：

綠色淡出 藍色受捧

綠色，是2021年當之無愧的腕錶流行色。對腕錶愛好者來說，如果收藏中沒有勞力士「綠水鬼」、寶珀「五十尋」，都彷彿少了些底氣。在這一批具備強大號召力的品牌引領下，幾乎每一個主流品牌的主推產品中，都可見綠色腕錶的身影。當然，綠色的活潑、跳躍，使得其與運動風格腕錶的搭配格外時髦，因此這一波流行不乏與運動風格的相互成就。因此，也不難理解經典風格的重來也將重新塑造腕錶色彩的格局。

目前來看，最具備趨勢性的腕錶流行色是藍色。作為最早應用在表盤上的顏色之一，藍色表盤一直與經典風格一起出現，跟隨復刻風潮一起回暖可以說順理成章。此外，腕錶圈長期以來對於海洋話題的深度介入、國際色彩機構潘通此前發布了2022年年度流行色為長春花藍等，這些都為今年藍色的流行額外寫好了劇本。

不過，在綠色腕錶為潮流主導的過去兩年裡，瑞士製表迎來了市場的大爆發。較高的基數水平之下，業內人士對於今年的腕錶市場偏向謹慎。因此，腕錶品牌們很有可能選擇在同一款式的盤面顏色上做更多「微創新」，這可能使得表盤顏色熱點相對較多，某個顏色獨占鰲頭的局面恐怕是難以復制了。

ZENITH真力時CHRONOMASTER旗艦系列 A3818 復刻版腕錶：這腕錶於1971年問世，僅在短時期內限量出品，被古董表藏家親切地稱為「Cover Girl（封面女郎）」。新品以現代手法重現經典，並將原型腕錶的精鋼材質替換成輕盈堅固的鈦金屬，同時保留原有修飾。

亨利·慕時勇創者萬年歷電光藍腕錶：這是一款孩童也能輕松操作的萬年歷腕錶。42毫米直徑，搭配透明漆面品牌標識，首次應用在萬年歷上；同時推出勇創者萬年歷教學版腕錶舉態，限量20隻，表面布滿各種注正裂源釋及圖稿，將萬年歷機芯的特性及功能一一闡明，展現品牌幽默。

市場：

小眾創新 漸成氣候

贏家通吃，或許是愛好者們對過去這一波腕錶市場繁榮的最大感受。的確，勞力士、百達翡麗、江詩丹頓等高端品牌運用自己的影響力、出色的市場策略，不僅熱門表款在一手市場上一表難求，大量湧入二手市場的非熱門表款也進一步壓縮了許多二三線品牌的生存空間。不過，值得欣喜的是，在一個繁榮的市場之中，小眾與創新也永遠不乏機會。

從行業來看，網路營銷的興起在某種程度上讓獨立製表品牌擁有了與主流品牌相似的起點，亨利·慕時近年的成功便是一個典型例子。甚至，獨立製表品牌的個性化還得到了許多頂級用戶的追捧。例如在剛結束的Only Watch 2021慈善拍賣會上，獨立製表師P. Journe打造的孤品腕錶FRANCIS FORD COPPOLA FFC Blue腕錶拍出450萬瑞郎（約合3122萬元人民幣），僅次於百達翡麗孤品座鍾，成為全場第二。

此外，各種聯名跨界、大膽材質的運用，雖然單獨來看都不能成為大的趨勢，但當它們合在一起時，整個表圈都越來越有趣了。

斯沃琪Swatch Centre Pompidou系列腕錶：斯沃琪攜手蓬皮杜藝術中心打造，以腕間畫布重新演繹六幅名畫，將其標志性特徵和細節一一展現並由此推出一系列可穿戴的藝術品。

GP芝柏表潮酷卡司(Casquette 2.0)：初代Casquette產於1976至1978年，這款腕錶在當時引領了石英腕錶的風潮。新品承襲了初代表款的設計語言，表殼採用了陶瓷和5級鈦金屬材質，配以出色的人體工學設計，佩戴時更感輕盈與貼合。限量820枚。

㈧ 網路營銷模式有哪幾種

• 網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。

• 網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

• 網路營銷，亦稱做線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷型態。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式的獨一無二特性。網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

1、搜索引擎營銷：

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎[1]競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、搜索引擎優化[2]：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。

3、電子郵件營銷：

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

4、即時通訊營銷：

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

5、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

6、BBS營銷：

這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。
7、博客營銷：

博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

8、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

9、微信營銷：

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

10、視頻營銷：

以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

11、軟文營銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

12、體驗式微營銷：

體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷（Has experience marketing）站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。

此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費後的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式，為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

13、O2O立體營銷：

O2O立體營銷，是基於線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營銷，以提升品牌價值轉化為導向，運用信息系統移動化，幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網路，並根據市場大數據(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式，從而實現大型品牌企業全面以營銷效果為以全方位視角，針對受眾需求進行多層次分類，選擇性地運用報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網路、移動在內的各類傳播渠道，以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進行深度互動融合，涵蓋視、聽、光、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官，對受眾進行全視角、立體式的營銷覆蓋，幫助企業打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營銷網路。

14、自媒體營銷：

自媒體又稱個人媒體或者公民媒體，自媒體平台包括個人博客、微博、微信、貼吧等。黑駿馬為企業量身定製，根據企業實際情況，提供行之有效的自媒體解決方案，提升企業公信力的同時，幫助企業運維自媒體內容。

15、新媒體營銷：

新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創造性（creativity）、關聯性（relation），互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。 並且出現了網路雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體

㈨ 化妝品網路營銷的論文

化妝品網路營銷的論文

網路營銷由於其可選擇范圍廣，不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。現在是我為您整理的化妝品網路營銷的論文，希望對您有所幫助。

化妝品網路營銷的論文

摘要：隨著網路與科技的發展，消費者消費習慣的改變，近年來電子商務得到飛躍式發展。各種商品不再滿足於傳統市場的銷售，而紛紛加入到網路營銷中，網路營銷在整個市場營銷中的比例越來越大，也越來越重要。聚美優品作為一個典型的以網路營銷為主的企業，以創新的化妝品團購模式開創化妝品網路營銷時代，改變了人們購買化妝品的消費習慣，並形成與之配套的供應鏈以及售後服務。本文首先分析了聚美優品的營銷現狀，針對聚美優品的商品、商品的價格、銷售渠道、促銷方式幾個方面分析聚美優品的營銷策略，概述了聚美優品面臨的問題並對聚美優品的網路營銷策略給出建議。

關鍵詞：聚美優品，營銷策略，網路營銷

網路營銷由於其可選擇范圍廣，不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。聚美優品立足與網路營銷，經過對市場的調查與細分，准確的定位了自己的化妝品團購形象。在其市場營銷理論中可以看出其對4P理論的充分運用，4P理論即將市場營銷中的因素分為產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)4個因素，開創了化妝品團購的新時代。然而在市場日新月異的今天，唯一不變的只有「變」，以網路營銷為主的聚美優品也面臨著一些問題。

一．聚美優品營銷現狀分析

2010年9月聚美優品在北京創立，其以化妝品團購的模式進入到消費者視野中，聚美優品牢牢抓住消費者對網購化妝品質量擔憂以及專櫃化妝品價格不滿意的心理，打出自己比專櫃價格便宜並且只賣正品的形象，迅速的吸引了消費者的眼球。聚美優品最初只會在每天限定的時間段推出一件折扣力度較大的團購商品，隨著消費市場的打開，其每天一件的團購已經不能滿足消費者的需求，此時它又推出每天多件的團購商品。作為第一家開創化妝品網路營銷時代的企業，其銷售額，市場佔有率一直處於領先地位。這與聚美優品對其市場的細分，科學合理的營銷策略，健全的網路體系，對消費者心理需求的把握密不可分，聚美優品的網路營銷模式為其它網路營銷企業提供了可以借鑒的成果

二．聚美優品網路營銷分析

聚美優品通過對化妝品市場的細分，根據其市場特徵做出自己的網路營銷策略。其產品銷售採用了著名的「組合」銷售模式，將具有不同優勢的產品組合到一起，根據不同層次的客戶制定不同的推廣策略，實現產品在功能和價位上的互補優勢，並且根據季節的變化及時調整自己的化妝品宣傳重點。靈活的宣傳策略、完善的.售後服務、健全的物流通道，使得聚美優品的網路營銷變得立體、科學、合理。聚美優品的營銷策略的核心是顧客，以消費者為核心的營銷策略使其形成了自己的「聚集美麗，成人之美」，其營銷策略主要包括以下幾個部分：

1. 產品：聚美優品立足於美妝市場，以為廣大消費者提供品牌選擇度大、功能齊全、檔次不同的美妝產品為目標。它選擇用於團購的商品無論是低端還是高端產品都是市場上比較暢銷的類型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要針對學生類消費群體，高端品牌雅詩蘭黛、碧歐泉等主要針對都市白領階層，產品等級多，消費者覆蓋層面廣。同時其產品在功能上也盡量做到分類齊全，同一產品經常是涵蓋了保濕、美白、緊致等多個系列，以滿足對自己肌膚不同期望和需求的消費者。

產品可選擇范圍廣只是營銷策略當中最基本的一步，以顧客為核心，牢牢把握消費者心理，知道消費者的擔憂與顧慮並解決是產品營銷策略的升級。美妝市場具有自己的獨特性，首先消費者對其質量要求比較嚴格，其次消費者對不同的產品需要有一定的適應期，再者，網路美妝市場需要具備一定的價格優勢。針對消費者的心理，聚美優品做出了只賣正品，30天無條件退貨等政策，同時其團購價格一般都會低於專櫃價格，這一系列的營銷策略為聚美優品占據市場打下了基礎。同時，對於其商品在網頁上的宣傳、購物的模式也是從消費者角度出發，其商品的網上宣傳主要從消費者關心的產品功效、產品分類等方面出發，並且一些商品做出特殊說明，比如包裝隨機發貨等，除此以外它會邀請已購買商品的消費者填寫用戶口碑，詳細的描述商品的使用情況，為後面的消費者提供一些參考意見。其購物平台的設計也比較清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消費者也能在其購物向導的提示下快速的完成購物。

2.價格：網路營銷相比於傳統營銷最大的優勢就在於其價格，基本上每個網路營銷企業都會在自己的價格上做最大的努力，聚美優品也是如此。其化妝品團購思想來源與其它物品的團購，團購這一購物模式是基於眾多人購買，將同一個商品價格降低，受啟發與此，聚美針對自己的美妝產品也打出團購的標簽，其主頁面上最醒目的位置就是今日團購，它會在頁面上直接標注出原價以及團購價，利用這種價格幅度差促進消費者的購買慾望。由於越來越多的消費者選擇在聚美上購買美妝產品，數量的優勢使得聚美優品的商品價格比專櫃低出很多。同時聚美採用滿兩件商品免郵費的營銷策略，這一策略無形中又促進了消費者的購買慾望。每到店慶以及節假日時，聚美更會加大力度宣傳自己的價格優勢，以更低的價格吸引消費者，其同時會在自己的網站上進行抽獎與贈送的活動，更低的價格、有可能被抽中的幸運極大的吸引了顧客。

3.渠道：網路是聚美優品銷售的主要渠道，隨著智能機的發展，用手機上網的顧客越來越多，用手機購物也成為了一種趨勢。為此聚美推出了自己的手機版購物平台，方便手機用戶隨時。會員通過手機綁定，可以獲知自己關心的商品什麼時候到貨，今日團購等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作為主，物流方便快捷，江浙滬一帶兩天內就可到貨，並且支持貨到付款。

4.促銷：聚美從創立起就在電視媒體上投放了大量的廣告，使得其迅速的被廣大消費者熟知。同時聚美優品參與到微電影的拍攝，在電影中進一步宣傳自己。

三．聚美優品網路營銷面臨的問題概述

通過市場信息的反饋發現，聚美優品也存在著諸多問題。美妝市場，質量是其重中之中，然而由於聚美採用的是網路營銷，其負責的多是對產品的宣傳與推廣，商品的質量不能直接參與，其商品種類眾多，在這諸多產品當中質量也是良莠不齊，劣質的商品極大的損害了聚美在消費者心目中建立的信任。同時相比於聚美日益壯大的消費市場，其售後服務方面的進步卻不明顯，化妝品的特殊性使得其即使是同一款商品對不同的人也呈現不同的效用，而聚美的售後與其它商品的售後基本一樣，而沒有做到專門針對美妝商品特性的售後。

四．聚美優品網路營銷策略建議

對於一個企業而言，其長遠的發展比暫時的利益更為重要，聚美優品抓住了網路營銷機遇，同時也面臨了來自網路營銷的挑戰，只有以消費者為核心，立足於企業的發展，准確把握市場以及行業的發展才能促進企業的長遠發展。對於聚美而言，美妝產品的質量是其企業的生命線，聚美優品需要對其所有的美妝商品做的嚴把質量關，建立相應的售後，對於只要是有質量問題的商品無條件的退換貨。

五．總結和展望

聚美優品開創了網路化妝品營銷的新時代，其網路營銷模式不僅啟發了化妝品行業，也為其它行業的網路營銷提供了參考，減少了其它行業對網路營銷的摸索，為網路營銷注入了活力，使得市場營銷的范圍變得更廣，層次變得更多，內容變得更豐富。企業在看到自己成果的同時也要看到市場不斷變化帶來的新的挑戰，只有不斷完善自己，建立健全網路營銷體制才能得到長遠的發展。

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㈩ 網路營銷模式的利與弊

一、概論

(一)相關概念。

傳統營銷是指不同的商家通過一些實體店鋪將各種商品信息盡可能充分地展示給顧客，主要是通過實際體驗，給顧客以真實可感的體驗，從而促成交易的一種活動模式。

網路營銷是指不同的客戶通過INTERNET這一工具在網路上根據自己的需求檢索相應的商家及商品信息，然後通過不同的手段跟有意向的商家取得聯系，從而由潛在客戶轉變為有效客戶的過程。

營銷渠道是指為了保證營銷活動的順利進行所採用的一種營銷媒介，也可以說是經營渠道，以網路營銷為例，其營銷渠道主要是通過互聯網達到營銷目的，營銷渠道的選擇對於營銷活動至關重要。

(二)網路營銷圖解。

通過上圖我們可以更加形象的對網路營銷加以理解，這是一種「互動」的過程，一方面企業可以通過網站發布產品信息供消費者閱覽和購買，另一方面消費者可以藉助網路收縮到企業網站上商品信息，進而進行相關活動。簡而言之，網路營銷主要是藉助於一種重要的通信工具-網路來發揮其營銷效果的。

(三)研究意義。

一方面，研究該課題具有一定的實際意義。那麼對於一些互聯網還未普及的地區，對於網路營銷接觸的很少，面對這樣一個新鮮事物，剛開始接觸的話肯定會有惻隱之心，那麼通過本文的分析，可以指導讀者對於網路營銷產生更加理性的認識，以及當面對網購產生的問題如何回應就有了參照，從而使得消費者更加安全安心的進行網購，能夠比較理性的進行揚長避短。

另一方面，其理論意義也不可忽視。網路營銷現在發展還不成熟，甚至可以說是一個新興事物，這方面的文獻資料還很欠缺。那麼這不利於以後相關學術資料的進一步完善，筆者通過對於網路營銷一些方面的感想，能夠在學術資料方面作為一定補充，可以供以後學者的參考和借鑒。

(四)研究創新。

盡管目前研究網路營銷的專家和學者也有很多，但他們大多從純理論上進行分析，或者是僅是以某個行業的具體案例進行剖析而沒有上升到理論，筆者認為理論聯系實際更重要，因為我們研究的目的不僅僅是為了得到某種理論，而且更重要的是如何使用這種理論來指導實踐活動。筆者通過圖示形象的向讀者展示何為網路營銷，並且以生活中一些可見可感的事例進行分析，得出相應的結論，即從實際上升到理論，然後提出相應的建議，進而指導實踐，這才是我們研究的目的所在，但是筆者所談還是局限於表面，有待於深入。

二、網路營銷的利與弊分析

(一)參照物的選擇。

為了突出網路營銷模式的利弊，我們不妨找出一個參照物——傳統營銷。自從交易活動開始之際，其實我們認同的就是傳統營銷，它主要強調的是實物體驗，即在一個固定的交易場所進行產品買賣活動，因此，選取傳統營銷作為參照物具有很強的說服力。

(二)網路營銷與傳統營銷的營銷渠道的對比分析。

網路營銷與傳統營銷相比，主要差異在於營銷渠道不同，我們不妨抓住這一個落腳點進行分析。為了更加形象的突出兩種營銷渠道的差異，筆者認為圖示不失為一個很好地分析方法。正如下圖所示：

首先相同點可以看出：兩種營銷模式都有兩種營銷渠道，即：直接營銷渠道和間接營銷渠道。但是與傳統營銷模式相比無論哪個營銷渠道，網路營銷都比較簡單，沒有那麼復雜的中間環節，作為一名消費者來說，從消費者心理學來說，對於同樣的產品肯定更加傾向於購買活動的簡單化，即盡量減少中間環節。

(三)網路營銷的利與弊。

一方面，與傳統營銷模式相比，網路營銷的有利之處主要表現在：

第一，對於企業來說降低了成本。網路營銷不需要和傳統營銷那樣裝修很好的實體店，有時只需要一些簡單裝修的場所即可，就房租這方面來說就少了好多，所以就目前的趨勢來說，網路營銷越來越受到一些小企業的青睞。

第二，對於企業來說所接觸到的顧客來源更加廣泛。由於互聯網的普及，通過網路營銷，即使一些偏遠地區的消費者也能夠購買自己的產品，這和傳統營銷相比往往是達不到的，消費者的覆蓋面越廣，那麼營銷者的買賣機會就增加，這對於營銷者來說是一個絕好的營銷模式。

第三，對於消費者來說商品的可供選擇類型更加豐富。由於現實出行限制，當消費者在一些實體店進行消費時，往往無法找到適合自己的商品，只能退而求其次。而通過網路營銷，消費者各異購買各種類型商品，可以通過條件檢索，找到自己所喜歡的商品，從而增加消費活動的幸福指數。

第四，對於消費者來說不會購買到漫天要價的商品，因為網路上可以查到即時信息，通過一些店鋪商品信息價格對比，消費者可以據此判斷出某個商品的市場價格，從而能夠避免傳統營銷活動中被老闆胡亂要價的現象。

第五，對於消費者來說，購買效率更高。從事過網購活動的人都知道，對於自己喜歡的商品，通過和商家聯系確定購買後，只需通過一些簡便的支付方式就可以享受到送貨上門的服務，這樣一來，對於那些工作比較忙的人來說，就能夠達到購物和工作兩不耽誤的現象，充分利用時間。

第六，網路營銷在一定程度上可以保護消費者的權益。例如，在收到的商品與網路上的商品不符，消費者可以申請替換或者退款等服務，這樣一來就可以維護自己的合法權益不受侵犯。

另一方面，網路營銷存在一些弊端值得我們注意，特別是一些非法的營銷方式，主要表現在：

第一，非法網路營銷。有一些不法分子，藉助網路營銷這一工具在網路上出售一些荼毒精神的商品，那麼對於一些認知度不強的消費者來說一旦購買商品之後就會產生一些不良影響。而且，有些人在網路上售出的商品與消費者實際購買到的商品根本不是一種商品，而且現在互聯網法律還不健全，有些消費者即使吃了啞巴虧也無處申訴，這樣只能致使這種不法風氣愈演愈烈。 第二，網路營銷模式的信任度問題。由於買賣雙方不能面對面的交易，可能對於一些已經習慣於傳統營銷模式的消費者來說，不敢輕易接觸這種營銷模式，特別是如果剛剛接觸就碰到一些非法營銷的話，會導致消費這對於網路營銷信任度降低，甚至於排斥這種營銷模式，不利於消費市場的發展。

第三，網路營銷風險。現在互聯網的普及程度還有待加強，消費者在進行網購時，需要通過一些支付手段，如支付寶，網銀等，萬一操作不當就有可能會被人盜用，導致財產損失。所以消費者在線進行網路購物時一定要按照提示在進行交易完成後及時退出賬號，以防止有人盜用。

第四，產權界定不明顯。筆者在此進行例證，比如網路上有些要進行論文寫作等，一旦交易完成，商品出售者就直接在網路上抄襲他人作品，這種行為就會使得原作者的權利受到損失，而且很難查詢始作俑者。還有，有一些商家在出售商品時商品圖片直接從別的商家那邊復制，導致商品失實。

第五，價格導致的商品質量問題。在網路上無法通過競價產生太多利潤，於是一些商家出於利益最大化考慮，就只有在商品質量上動手腳，那麼就會導致商品質量問題，雖然商品價格比較低廉，但如果購買到的商品質量不好，對於消費者來說，就無法達到效用最大化，那麼這種交易活動就是失敗的。

三、對策和建議

通過上述分析我們可以了解到，網路營銷雖然能夠給我們的生活帶來很大的便利，但是同時也有可能會給我們帶來各種問題。那麼如何正確的規避這些問題則顯得至關重要，筆者根據自己的分析和思考，得出以下幾個建議供大家參考：

首先，我們應該在進行網路營銷活動時先做好相關知識學習。我們要懂得一些互聯網的基本常識，要在掌握互聯網基本法律的基礎上從事互聯網交易，理性的辨別非法營銷活動，在遇到非法營銷時及時與工作人員聯系，從而能夠減少非法營銷活動。

其次，理性看待網路營銷，不要片面的認為網路上的信息不可信，否定網路營銷這種高效的營銷模式。我們在對一件事物做出判斷的同時要有理有據，只有我們不斷深入接觸互聯網購物才能夠對它更加理性的看待，一種交易活動的進行是在買賣雙方相互信任的基礎上進行的，只有彼此信任才能夠完成交易。因為，我們要增強信任感，只有這樣網路營銷才能夠更加迅速的發展，消費市場才能更加繁榮。

再次，提防網路營銷風險。在此筆者主要是以網購支付問題方面的問題展開討論，就這方面而言，正如上面論述的那般，要盡量避免在公共場合使用支付工具，即使不可避免要使用的時候，也必須保證賬號的及時退出，以避免有人冒用賬號，從而造成不必要的財產損失，要注意各種安全措施的使用。

另外，互聯網相關的法律規章必須及時完善。只有通過法律的強制力，才能夠給那些通過非法營銷的人員一定程度的懲罰。法律的強制力必不可少，同時如果能夠界定產權歸屬，那麼一些商品信息就不會被另外一些人非法亂用，造成商品信息混亂。一旦出現那種非法活動，一經發現有關部門就有法可依，及時處理相關人員，這樣一來有助於良好的網購環境的形成。

最重要的一點就是嚴厲打擊假冒偽劣商品。針對目前市場上存在一些商家為了提高利潤銷售給消費者質量不過關的現象，網路營銷模式中應該加強對於這種現象的監管，一旦有消費者投訴，就應該立即有相關人員進行調查取證，一經查實，就將商家的信息在網路上公布，只有這種通過社會監管的方式才能夠產生更大的威懾力。因為在網上從事營銷活動的話，信譽最重要，一旦被消費者評價的信譽度很低的話，那麼該商家的市場份額會越來越小，在一定程度上可以起到殺雞儆猴的效果。

通過上述的分析可知，網路營銷模式正在快速成長，在某些方面還不成熟，正是由於發展不成熟，所以會有一些弊端，當然我們也要看到這種模式的好處，隨著微博，微信以及相關網路手段的發展，相信網路營銷在不久的將來會更加深入人心。筆者在此建議讀者切忌因噎廢食，以後網路營銷一定能夠獨當一面，我們所需要做的就是揚長避短，我們應該享受高科技發展所帶來的成果。

網路營銷方法

一、利用熱門的事件營銷

利用熱門的事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，網路抽風。這一事件在互聯網上的影響是很大的，我想當天PR這一詞在網路的搜索量肯定是很大的，那站長們有沒有抓住這樣的時機去進行有利的營銷呢?博主也寫了篇：谷歌PR更新之際，正是網路抽風時。事件營銷中可以配合著軟文營銷，利用軟文來炒作事件，這樣觀點表達的會更清楚。但是這樣的事件也最多歷時了兩三天，一陣風過去了也就沒有其他的新意了。所以站長們要想用事件，就要用好熱門的事件的時間，然後配合著其他的'營銷方式去營銷。事件營銷的特點也就在於面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節省點成本。

二、利用社會化媒體營銷

現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平台對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平台，這樣的平台要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。

現在的團購網站發展的很火，這樣導致很多小型的電商網站不能有好的發展，這時電商網站就要想著用社會化媒體進行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強大，140個字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數量的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網站的營銷，內容營銷等。社會化媒體的營銷會成為企業網路營銷的必經之路。

三、利用資源合作營銷

資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網站的合作關系。網路營銷中最重要的就是培養用戶的體驗度，網站的本身建設是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關系，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。

比如：現在美國主機商要在中國找市場，那他就可以和國內買家達成合作，他們幫助他宣傳主機，主機商可以建立相應的論壇給大家進行交流，美國主機偵探論壇估計就是這么來的。或是站長們之間的合作關系，大家要推廣的東西通過個站長之間的合作，會很快就在站長界火起來，站長們天天說的東西，不好也會被大家認為是好的，不過產品的質量肯定要過關。要是選擇和大型網站之間進行合作，那網站的類型要選擇合適，針對你的產品選擇合適的網站，這樣的影響效果會更好點。

四、利用促銷、體驗產品營銷

隨著團購，網購的迅速發展，淘寶網、拍拍網等眾多購物網站也迅猛發展。每天在網店遊走的買家數以萬計，商家也從中看到了商機，可以採用某些商品促銷來增大商品的購買率，這樣既可以增加網店的人氣，同時也可以帶動店鋪內其他商品的銷售。當有新貨上市的時候，可以採取新品體驗，免費領取的優惠活動，限時限量的領取，為了減少商家的損失，可以適當增加郵費。

五、利用產品包裝營銷

一說到產品的包裝，大家可能會想到線下的銷售，不錯這的確就是線下的銷售，這就是新的地方，大家應該把線上和線下結合起來進行營銷。產品進行包裝以後，就要靠上面的幾種方法配合著營銷。產品的包裝要給產品找到個合適的場景，別人為什麼需要這樣的產品，這樣的產品和同類產品比起來有什麼好的地方等。不管是做什麼，用戶的體驗是最重要的，所以用戶的評價包裝是肯定有的，這對淘寶客來說是很重要的。如果對於軟體類的銷售，站長們可以採取多種軟體打包放在一起銷售的方法，可以還要採取價格戰，這些應該都是些營銷方面的細節了。可能線上的包裝和線下的包裝有些區別，並不是說產品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產品的時機利用價值，看用戶真正需要什麼樣的包裝，要從用戶的角度出發了。