蘋果公司網路廣告預算

『壹』 網路廣告策劃書

下面是由為大家整理的網路廣告策劃書，歡迎大家閱讀參考!

網路廣告策劃書【一】

1、網店基本介紹

店名由來

自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫「V名遠播」，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為「V」是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，「V名遠播」一組合，不僅與「威名遠播」諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網店。

網店概況

創店時間為2013年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.

2 、市場分析

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。 這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。

而現在網路購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片製作人、歌手。至今已發行四張氏空個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之製作。2009年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，2010年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯網討論度最高的獨立音樂人。2011年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，2012年7月發表第四張全創作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止2013年5月

19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩網路貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買慾望和購買能力都是很強的。

2.3 SWOT分析

2.4消費者及購買能力的分析

影響消費者購買產品的因素

文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

消費者購買能力分析

①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消殲和瞎費者接受。

②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為「腦殘粉」，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買慾望。

3、競爭分析及策略

3.1 競爭者

以下為淘寶店鋪搜索「許嵩」的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭棚睜者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③V.格調飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：「高仿+美妞」

說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網()這個網站在2011年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。後來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，後來，店主又實用了「美妞計」，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，於是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：「網站+人氣」 這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由於不甘心被上面利用，這個網店2012年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，藉助這個平台，網店上鑽也在情理之中。

③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：「實體+優惠」

這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店裡賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什麼的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容「唯一+爆款」

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。

這家店的創店時間和我的差不多，都是2013年4月 才成立的，但是現在都馬上一鑽了，我才快到到五顆星。他店裡的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，後來我深入敵後，去他店裡買了一個，然後發現還真的是官方正品，難怪賣得這么好。

4、推廣方案

4.1站內推廣方案

由於出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用於新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然後把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

微信公眾平台：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平台，於是我就創建了一個名為「許嵩網路」的公 眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。 所以在開發平台的自動回復中，已經把周邊相關的關 鍵詞添加進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就 能自動收到網店的相關信息

自建APP推廣

注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現一款軟體，這款軟體是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟體的內容都是可以我的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以後也可以把網店的信息發布到這上面，只要裝了這款手機的軟體就都能收到網店的推送消息了。

美麗說雜志

網路搜索「許嵩周邊」，有一條信息是美麗說的相關鏈接

於是，我自己注冊了美麗說，然後也做了本全是自己店裡寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。

IM營銷

建立相關的QQ已經QQ群，通過直聊以及空間日誌、說說的方式傳播網店信息。

網路廣告策劃書【二】

第一部分：市場分析

一、營銷環境分析

1、宏觀環境分析

中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個

高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層麵包括歷史傳承、人格特徵、個入聯系度、可感知的價值、文化特徵等五個維度;功能層麵包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。

二、產品及消費者行為分析

1、產品分析

XXXX啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處於成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在於，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產品的獨特賣點。

總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。

2、消費者心理分析

現如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。

3、消費者行為分析

消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家裡，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。

消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌

做出選擇。

4、產品SWOT分析

三、競爭對手分析

目前，XXXX公司生產的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。

1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平， 而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業的國際知名品牌。 另外它的市場網路做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業發展注入強大的資本動力和資本保障。

2、青啤：在企業形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰略上，採取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。

3、珠啤：具有一定的品牌優勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場佔有重要地位。

4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率

一般，轉化成本高，性價比低;飲料及其它。

第二部分：整合廣告策略

一、廣告目標

1、藉助CC極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

2、使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處於消費者的第一購買地位。

3、繼續擴大CC啤酒的銷售量。

4、繼續擴大CC啤酒的市場份額。

5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。

二、目標市場策略

1、通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特徵，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的遊子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激並樂於體驗。

三、產品定位策略

在全面提高產品質量的基礎上，發展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風味保鮮穩定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監控，提高衛生管理水平。

在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。

四、品牌形象策略

在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。

五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

分銷策略：

1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。

2、強化分銷人員管理，提高對分銷網路的掌控。

3、強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力。

促銷策略：

1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈

兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)

2、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優勢所在。

第三部分：廣告計劃

一.廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

二.廣告時間

1、網路廣告

開始時間：20xx年3月1日

結束時間：20xx年6月1日

持續時間：3個月

2、戶外廣告

開始時間：20xx年4月

結束時間：20xx年10月

持續時間：6個月

時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續時間一般較長，用於增強產品知名度和好感度。

三、目標投放市場及目標群體

中央電視台及各大省級電視台，目標群體為成年人。

四、廣告推廣及地點說明

1、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有權威性的報紙，電視台。

2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產所。

網路廣告策劃書【三】

1 背景簡述

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用麵包發酵釀制的碳酸飲料，採用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為唯一大列巴(大麵包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、穀物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與「德國啤酒」、「美國可樂」、「保加利亞布扎」一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品採用生物工程技術，以俄式大麵包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳 ，是一種無酒精的發酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定製作網路廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網路廣告策劃方案。

2 市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。並且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。

現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。

3 網路廣告創意及網路廣告戰略

進入二十一世紀，全球動漫遊戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，並為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實「粉絲」。圖書、報刊、電影、電視、音像製品以及各種新媒體的廣泛運用使得

與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之後的又一新興朝陽產業。

據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的「動漫之都」或「國家動漫產業基地」，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個「國家級動漫基地」。各地動漫產業基地紛紛出台各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。

動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。

所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合製作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。

4 網路廣告投放范圍

我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，並把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，「常喝消化好，秋林格瓦斯」傳遞設計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產品或服務;

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現有的通信網路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮，對於動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物慾望較強。他們對於一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那麼我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關於動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買慾望。

從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得於己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界! 當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那麼精彩，身邊總有奇怪的事情發生。 他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。

5 網路廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網路廣告的宣傳。

現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網路微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

6 網路廣告預算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進行網路廣告的設計、發布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。

7 網路廣告效果預測

1.預先階段：

可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最後決定最終效果。

2.發布階段：

通過網路廣告形式的發布、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。並培養潛在消費者。

3.最後階段：

可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

我精心推薦

『貳』 網路廣告策劃方案

【 #策劃# 導語】未雨綢繆，方可成大事。無論做什麼事情一定要提前樹立目標，做好策劃方案，這樣才能事半功倍。以下是 整理的網路廣告策劃方案，歡迎閱讀！

【篇一】網路廣告策劃方案

一、序言

從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨後春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。

有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什麼呢？無疑，店主的網路廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網路的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網路廣告是關鍵。

二李褲、正文

隨著國際互聯網的發展，電子網路廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網路廣告包括企業的互聯網域名、網站、網頁等，店主可以通過利用xxx來發布信息，並充分利用網路優勢，與外界溝通。

網路廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰並存，所以，對於我們衣瀾閣來說，在進行網路廣告之前，綜合網路廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。

三、網路廣告策劃的目的

通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

四、網路廣告策劃的目標

經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。後期目標：保持與別的網站建立良好的合作關系，擴大廣告的投放范圍

五、SWOT分析

1、優勢：

網路廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網路廣告的實效性；擁有最有活力的消費群體，主要是大學生一族、上班族；廣告的製作成本低，速度快，更改靈活。可以在投放的過程中及時調整方案，以達到的廣告效果；具有交互性，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播；能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發布進行在線監控；可以跟蹤和衡量廣告的效果；投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區域的廣告投放；受眾關注度高；縮短了媒體投放的進程；具有可重復性和可檢索性。

2、劣勢：

覆蓋率低；廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的；創意的局限性，網路廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。

3、機遇：

互聯網普及率的提高，是網路廣告具有了發展潛力；平台的多樣化。

4、挑戰：

網路廣告服務商對於渠道代理，網店主的管理流程標准還沒有成型；監管機構對互聯網領域的管理加強；無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網路廣告有一定的威脅。

六、網路廣告的投放

1、網路廣告投放的網頁：

通燃梁過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復播放。也可以在頻道頁投放。

2、網路廣告的形式：

網幅廣告，分為三類：靜態、動態、和互動式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是製作簡單，並且被所有的網站所接受。缺點是在眾多採用新技術製作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網路廣告形式。互動式：互動式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個游戲。

第二種網路廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網路廣告形式。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，哪段簡它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

總結各種廣告形式的優缺點，我們准備三種形式都採用。

七、網路廣告的發布

在網路廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網路廣告的關鍵。通過研究觀察用戶的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找准對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯網的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。

除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎麼樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發放調查表、用戶注冊（可以根據用戶的注冊信息針對性的發送一些相應的廣告）。

八、網路廣告的預算

對於一個企業來說，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用於足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。

所以投放網路廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果的廣告。

網路廣告作為我們企業的意向活動，必須納入整個網路廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。

網路廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入為出法。這些方法各有優勢，在完成對網路廣告的投放費用確定之後，就是如何有效地用這筆錢了。

第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網路廣告的成功與否的關鍵。

第二步廣告費用的合理分攤，這是網路廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基於投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。

【篇二】網路廣告策劃方案

一、確定網路廣告的目標

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網路廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是注意（Attention）在網路廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是興趣（Interest）。網路廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是慾望（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生占為己有的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的伺服器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是行動（Action）。最後，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網路廣告的目標群體

簡單來說就是確定網路廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網路廣告創意及策略選擇

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息。

3、發展互動性：如在網路廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。

4、合理安排網路廣告發布的時間因素：網路廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網路廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網路廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網路廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網路廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網路廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的`力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網路廣告的測試方案。

四、選擇網路廣告發布渠道及方式

網上發布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網路廣告的目標，選擇網路廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的xxx主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2、網路內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網路廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如xxxx等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用戶進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網路報紙或網路雜志：隨著互聯網的發展，國內外一些的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的紙的媒體，完完全全地成為一種網路報紙或網路雜志。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網路報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告，這將是一種非常有效的網路廣告傳播渠道。

『叄』 蘋果公司的營銷策劃

一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。

『肆』 網路廣告是如何計價的

目前網路廣告有旗幟廣告(banners)、網站贊助(sponsorship)、郵件列表、搜索引擎/門戶 等多種形式，其中旗幟廣告佔主導地位。據Price Waterhouse Coopers及美國網路廣告局稱 ，旗幟廣告在所有網上廣告中占據56%的市場份額。旗幟廣告的計價模式主要採用CPM(千印 象費用，Cost per 1，000 Impressions)，即網上廣告每產生1000個廣告印象的費用，通常 以廣告所在頁面的訪問量為依據，每千印象收費20-30美元。�

如何按CPM購買網頁廣告?�

廣告主根據自己的廣告預算、希望達到的目的購買CPM。�

廣告投入模擬案例：�

A廣告客戶，每天在財會在線首頁購買10CPM(1CPM=每千人次訪問頁面的收費)，即 ：�
廣告投入：每天：10×20USD=200USD�
每月：30×200USD=6，000USD
廣告讀者人數：每天：10×1000=10，000人�
每月：30×10，000=300，000人�

也就是說，客戶A花了6000美元，直接得到30萬人閱讀其廣告。從另一角度看，廣告主有1萬 美元用之網路廣告上，又希望有30萬人以上看到其廣告的話，他可以按上述例子，購買相應 頁面和CPM。�

目前廣告主對CPM的指責越來越多，CPM價格也呈下滑趨勢，其原因主要有三：�
1.普遍的觀點認為網路廣告目的在於吸引目標消費者點擊，但僅僅讓消費者目擊通常尺寸 為468×60像素或125×125像素的旗幟廣告，溝通空間狹小，收效甚微。在全行業的旗幟廣 告點擊率(Click-through Rate)平均不到1%的情況下，CPM計價模式是不合理的。�

2.站點數量激增，甚至一些主流站點的網路廣告上座率也明顯不足：廣告主選擇范圍相應 擴大，力量對比進一步發生變化，廣告主要求採用與銷售緊密聯系、減少購買風險的計價模 式。�

3.CPM計價法本來極好，既保證了廣告客戶的利益，也可以促使網站盡好地建設自己、宣傳 自己，以吸引更 多訪問流量。問題是，這樣的流量統計非常容易作弊。眾所周知，CPM是按 照Page Views計費的，作弊很簡單，讓頁面不停自動RELOAD就可以記錄 了。那麼用User Sessions方式又如何呢?同樣簡單，寫一個程序刪除COOKIE或者換代理服 務器再來RELOAD頁面同樣難不到哪裡去。�

有人認為，為什麼更多的錢投入在網路廣告上，而廣告的CPM收費卻在下降，這說明廣告商 發現CPM的計價方式是個錯誤。他們如何得到這個結論的?精們的商人面對CPM，都會掏出隨 身攜帶的計算器做點小小的數字思考：如果每一千次點擊要付170塊錢，而一千次點擊中大 概有10個人會真正進入廣告牌，然後這十個人中只有一個會尋找購買信息，也就是說花170 塊錢我才能贏得一個新顧客。其它的方式呢?假設在「商品交易會」上辦一個展覽需要五萬 塊錢，但是可以簽出五個合同，每個合同平均銷售是1000件，那麼等於10塊錢的營銷費用可 以獲得一個顧客。你還說網路是價格低，覆蓋面廣的營銷工具嗎?�

「如果你可以幫助我多銷產品，我會願意把新增利潤中的一部分與你分享。」這句話從華爾 街的大亨到中國的鄉鎮企業經理都可以通行，因為他們有個共同的名字，商人。營銷不是用 花哨的名詞把別人侃暈後讓他掏錢，營銷是幫助供求雙方以更簡便更迅速更低廉的方式相遇 ，你的網頁能做到這一點，賺錢就不會顯得神秘。�

CPM模式的上述缺陷，導致新的廣告計價方式不斷涌現，就是很自然的事了。�
對廣告主來說，以CPA替代CPC，或以CPC替代CPM，要更為有利。
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如果一個訪問者「點擊」了你的廣告Banner而沒有採取下一步的行動就關閉了瀏覽器，事實 上的廣告效果同Impression相差無幾，而你廣告投放者卻要支付Click的代價，這是明顯不 合理的，由此出現了CPA的計費標准。�

其實，CPC應該屬於CPA一種方式。對於國內廣告市場來講，CPM和CPC是最為常見的付費方式 。按點擊收費不僅可以刺激廣告的設計，而且可以幫助廣告主規避風險。盡管有人認為這樣 將導致被點擊的廣告所產生的廣告印象就成免費了。�

對CPA方式來說，最主要為按交易付費。但是，這對技術的要求比較高，要有一套完整的效 果追蹤監測系統，並且牽扯到多家系統的整合。國內目前還沒有較完整的解決方案。但是， 毋庸置疑，CPA是網路廣告付費的大趨勢。�
CPM真的過時了嗎?�

以CPA為付費方式，在目前網路廣告中只是少數情況，多數都以CPM方式付費。試想，如果你 在電視等傳統媒體播放廣告，觀眾只要看到廣告就達到宣傳品牌的目的了，而你也並不會要 求消費者需要與你聯系或成交，才答應付費。這是不難理解的，因為可能許多消費者是看到 你的Banner廣告而產生品牌印象，並進一步產生購買行為的。無論是CPC方式或CPA方式，對 於網站來說似乎太苛刻了。�

在使用CPM、CPA或CPC為計費報價時，應考慮多方面因素：產品特性、廣告目標、網站編 輯環境、網幅廣告形式等。一概而論或盲目追風，都不足取。
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稍微有些廣告與市場知識的人都應該清楚，任何市場推廣活動(包括硬性廣告投放)都要在執 行之前確定其清晰的目的!否則，將無法評價它的實際效果!�

網路廣告活動更應該遵循這個普遍性的規律。網路廣告是新媒體，新媒體就應該具有比傳統 媒體更加靈活的購買標准與衡量標准，無論是CPM、CPC、CPA，它們均是為了衡量具有不同 目的網路廣告活動效果所指定的標准與購買的標准!網路媒體還沒有成為主流媒體，因此我 們更加需要對其特性進行深入的研究，包括其購買與效果衡量標准，如果仍然按照傳統廣告 媒體的一些做法來生搬硬套，只會使廣告主逐漸失去對它的青睞!�

《網路廣告效果研究報告》的研究結果與大多數人的常識大相徑庭。報告稱，旗幟廣告有極 強的溝通力，一次「目擊」可顯著提升廣告知覺水平、品牌知覺水平、品牌評價和購買意願 ，而「點擊」帶來的作用微小。�
根據調查結果，以目擊次數為計費標準的CPM模式，與廣告效果直接關聯，其存在是有客觀 依據的，不能因為點擊率偏低，就抹煞CPM模式存在的合理性、必要性。�

CPM計價模式之所以有存在空間，歸根結底是由旗幟廣告的優勢決定的：
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1.交互性強，用戶接受程度高。不同於傳統媒體的強制灌輸，網路廣告要求用戶積極參與 、主動搜尋信息，因此廣告容易引起注意，溝通效率比傳統媒體高。根據中國互聯網路信息 中心今年的《中國Internet發展狀況統計報告》，對網路廣告「不討厭」或者持更友好評價 的，佔94%。在Hotwired的研究報告中，反對網路廣告的不到1/10，強烈反對的不到1/100。 �

2.旗幟廣告具備傳統媒體的優點，結合視覺聽覺、靜態動態等多種表現手段：網路用戶距 離網路廣告僅僅12-18英寸遠，一定程度上彌補了空間狹小的局限。�
3.面臨分眾解構，網路廣告憑借強大的用戶信息監測能力，比任何一種傳統媒體都適合於 進行一對一營銷。�

4.目前旗幟廣告的廣告噪音——即廣告之間的相互干擾，較傳統媒體小。�

隨著電子商務的推行，CPC、CPA、CPP、CPL和CPS等新的計價模式將獲得比現在更深厚的生 存土壤，但是CPM仍然獨占鰲頭，多種計價模式之間相互補充。預計未來CPM的一個發展趨勢 是與網站贊助相結合，即讓企業贊助與其業務相關的欄目，同時放置旗幟廣告，對於贊助商 來說，不但可以得到旗幟廣告的展露次數，還能夠用各種方式和網站訪問者進行交流，如開 辟討論區、舉辦相關講座、進行市場調查、發展在線俱樂部等等。其次，各種定向工具的應 用，可以使廣告更接近目標消費群，使廣告展露提高效率，進一步增強與銷售的聯系。另外 ，隨著評測工具的規范，網站提供的統計較為真實，以CPM為價格條款的網上廣告交易達成 將更為順利。

『伍』 馬斯克稱如今蘋果令人擔憂：廣告抽成過高，蘋果的主要盈利點在哪裡

蘋果主要的疑點在於應用商場的抽成，以及手機出售方面的業務，並且平板以及電腦方面都有所涉足。

現如今我們人類正處於最為先進的時代，也就是所謂的科技時代。隨著科技的不斷發展，很多高科技技術都在不斷的涌現。一方面能夠改進我們的生活，提高我們的生活質量，另一方面也能夠使人類的科學技術水平有所進步。但是科技的進步本身就是一把雙刃劍，帶來好處的同時也必然會有一定的壞處。

『陸』 微軟 亞馬遜 谷歌 蘋果：廣告營收刷新紀錄 有哪些硬核支撐

過去的一年，大型 科技 公司面對不確定事件時，可謂韌性十足。

在新一季的財報中，美國四大 科技 巨頭MAGA（微軟、亞馬遜、谷歌、蘋果），甚至享受到了黑天鵝事件催生的紅利，均表現出了強勢增長的態勢，刷新營收記錄。

在漂亮業績的推動下，MAGA股價幾乎每天都在創新高。尤其是蘋果市值皮塵已超過2萬億美元，締造著另一個里程碑：該公司在標准普爾500指數中的權重達到6.7%，打破了「藍巨人」IBM在35年前創下的記錄，成為40年來對標普500指數影響最大的成分股。

那麼，緣何MAGA業績能夠如此高歌猛進？什麼在支撐爆發式增長？ 科技 巨頭們吃到了哪些紅利？未來全球 科技 又將呈現怎樣的發展趨勢？

微軟：

季度營收首次突破四百億 廣告業務表現超行業預期

微軟對外發布截至2020年12月31日的2021財年第二財季財報。數據顯示，營收431億美元，同比增長17%，高於分析師預期的402億美元；凈利潤為155億美元，同比增長33%。

從部門業績來看，微軟智能雲業務部門在該財季營收總計146億美元，其中包括Azure公共雲、Windows Server、GitHub等伺服器產品和企業服務，同比增長23%。

微軟生產力和業務流程部門，包括Office、Dynamics和LinkedIn等，營收為133.5億美元，同比增長13%。其中，LinkedIn、Dynamics 365分別取得23%、39%的收入同比增長。

個人計算部門，包括Windows、 游戲 、設備和搜索廣告，營收為151.2億美元的收入，同比增長了14%。

>>受益於企業數字化轉型浪潮，雲業務高速增長

韋德布希證券公司曾指出，微軟80%-90%的估值來自Azure和其他一些核心服務。這其實間接反映出Azure對於微軟股價的意義，也是投資市場對微軟未來潛力的預期。

上個季度，Azure收入增長了48%。從Azure收入的同比增速上能夠發現，企業雲服務相關的IT費用在經歷放緩後逐漸回升。這對於微軟未來的表現，是一個較為積極的信號。

Forrester首席分析師Andrew Bartels表示：「微軟一定程度上已經成為AWS的首選替代選擇。」AWS的戰略是「不惜一切代價實現增長，這意味著他們不像Azure那樣用戶友好，因此Azure被視為一個威脅較小的對手。」

>>廣告業務表現超行業預期 客戶們紛紛轉投LinkedIn

微軟廣告業務的表現超出了行業的預期。微軟表示，子公司LinkedIn的市場營銷部門12月的廣告收入突破25.8億美金，同比超過23%，大幅超出微軟之前對LinkedIn整體增長的預計。

在致分析者的電話會議中，微軟表示：「LinkedIn的廣告部門第四季度的營業收入創 歷史 新高，占公司全年收入的1/3。LinkedIn廣告部門同比去年，增長超過50%，這都歸功於廣告客戶們的支持和信賴。」

廣告客戶們紛紛轉投LinkedIn，主要由於LinkedIn明確地與政治問題劃清界限的舉動以及對於廣告投放實操表現出來的專業性深得客戶們的青睞。

微軟的搜索廣告業務，也顯示出了復甦的跡象。廣告業務是疫情早期落後的少數幾個部門之一。在經歷了前兩個季度營收兩位數百分比的同比下滑後，最近一頃衫個季度，搜索廣告收入增長了2%。

>>展望未來十年 持續投資數字化能力

從某種角度看，2020年疫情造就了數字化轉型的雀握腔拐點——疫情之前，多數企業對於數字化轉型的態度只是「錦上添花」；疫情之後，數字化轉型甚至成為企業生死的關鍵選擇。

疫情加速了企業業務從線下向線上的轉移，實現數字孿生的企業，能夠提升抗脆弱性，並更能敏銳發掘商機實現彈性增長從而實現高成長性。因此，企業開始從早期的利潤經濟指標衡量走向了數字化指標衡量。

微軟CEO薩提亞·納德拉（Satya Nadella）就認為：「對 科技 的重視程度，會直接影響到企業本身的韌性，有效地建立自己的數字化能力是一家企業能否更快地從這次的疫情中恢復過來的關鍵，甚至會通過這次危機進行蛻變，變得更強大。」

亞馬遜：

季度營收首次突破千億 廣告收入同步增長超50%

亞馬遜發布截至2020年12月31日第四季度財報。財報顯示，該季度凈營收為1256億美元，同比增長44%，這是亞馬遜單季營收首次突破1000億美元；凈利潤為72億美元，同比增長121%。

在營收組成方面，AWS業務已經逐漸成為繼電商業務後又一主要收入來源，該季度AWS凈銷售額已達127.42億美元，相比去年同期的99.54億美元增長28%。

電商業務始終是亞馬遜較為穩固的基本盤。電商業務營收為664.51億美元，同比增長46%；包括全食超市在內的實體店業務營收為40.22億美元，同比下降8%；第三方賣家業務營收為273.27億美元，同比增長57%。

包括廣告收入在內的其他業務，營收為79.52億美元，同比增長66%。

>>AWS扛起「飛輪效應」增長重擔

對於亞馬遜AWS，持續穩健的同比增長，已是足夠積極的信號。亞馬遜有望在既有的市場份額下產生長期穩定的現金流入。

受到經濟疲軟的影響，全球企業尤其是受到沖擊較大的實體業都減少了IT相關費用，自然會對亞馬遜AWS構成一定沖擊，雲業務增長處於放緩趨勢。此外，由於亞馬遜布局雲服務具備先發優勢，業務發展多年加上龐大的體量，使得增長出現自然的放緩。

數據顯示，亞馬遜AWS占據了31%的市場份額，領先於競爭對手微軟、谷歌以及阿里雲。而且，目前已經為Facebook，Netflix，Twitter，Disney和政府機構等客戶提供服務。

>>發力廣告業務 穩坐海外第三大廣告平台

亞馬遜本季度廣告等其他收入達79.28億美元，同比增長66%。亞馬遜稱，廣告團隊用了新的深度機器學習模型，廣告ROI有所提升，商家參與度和廣告預算也在持續快速恢復。

2020年，亞馬遜對廣告業務進行了加碼，推出不少新的工具與產品，來吸引平台對廣告主的吸引力。

贊助產品廣告更新定位功能 ：產品定位，廣告主可以按特定的ASIN或通用類別定位客戶，並可以通過價格範圍、品牌名稱或星級評分對目標客戶進一步細分；自動定位，允許賣家選擇產品自動定位或關鍵詞自動定位。

贊助品牌廣告推出創意功能： 允許賣家發布視頻內容；擴大贊助品牌的位置，包括產品詳情頁；自定義圖片廣告素材可在移動設備上使用；新增廣告素材編輯功能；新的語言首選項允許品牌創建和管理多語言內容。

利用DSP Audience Builder創建受眾： 亞馬遜推出了一項名為DSP Audience Builder的自助式服務工具，賣家可以基於查看過產品的買家、購買過產品的買家、同類產品、產品搜索來設置廣告受眾范圍，並向受眾推送產品廣告。

更多創意工具來建立品牌形象： 鼓勵賣家在其平台上通過內容（例如贊助品牌廣告中的視頻、贊助品牌自定義形象、A+內容、亞馬遜帖子、亞馬遜OTT等）展示來講述其品牌故事並建立品牌資產，同時引入和採用了「New-to-Brand」廣告活動指標，來跟蹤這些工作的影響。

衡量亞馬遜外部流量有效性的新工具： Amazon Attribution的出現，使賣家首次能夠對各個廣告渠道的有效性進行分析，了解各個渠道廣告對銷售的影響；賣家還可以通過Amazon Attribution回顧各廣告渠道表現，分析相關的亞馬遜細分受眾，來規劃未來的營銷策略。

谷歌：

營收同比增23% 將停止根據個人瀏覽記錄投放廣告

谷歌母公司Alphabet公布了截至2020年12月31日的第四季度。財報顯示，Alphabet第四季度營收為569億美元，同比增長23%，這比去年同期17%的增長率更強勁，表明谷歌廣告業務在第二季度大幅放緩後正在迅速復甦；凈利潤152億美元，同比增長42%。

具體來看，谷歌服務收入為529億美元，與上年同期的432億美元相比增長22%。

谷歌雲收入為38億美元，同比增長了46%，基本符合分析師的預期。

包括生命科學子公司Verely和自動駕駛 汽車 子公司Waymo在內的「其他押注」，收入1.96億美元。

>>廣告業務增長強勁 YouTube帶動作用顯著

谷歌廣告業務是其主要收入來源，四季度廣告業務貢獻了超8成的收入：廣告收入為462億美元，高於上年同期的379.3億美元；搜索相關業務收入增17.4%至319億元；YouTube第四季度的廣告業務增長也十分顯著，收益為68.9億美元，較去年同期的47.2億美元增長了46%。

其中，「直接響應廣告」表現突出，它可以鼓勵消費者立即採取行動，例如下載應用程序或從購物網站直接購買商品。谷歌的首席商務官菲利普·辛德勒（Philipp Schindler）說：「三年前，我們在YouTube上的直接響應業務幾乎不存在。現在，它是我們在YouTube上規模最大，增長最快的廣告產品之一。」

隨著美國電商滲透率的提升，YouTube正在嘗試和購物結合，嘗試在用戶搜索、廣告投放上接入電商領域，特別是在建立品牌認知、熱點話題製造以及視頻播主賣貨渠道上，可以建立更加穩固的商業閉環。

>>面臨監管機構的反壟斷及內容審查危機

在第四季度，谷歌在美國遭遇三起政府反壟斷訴訟，另外還有幾起可能威脅未來的監管訴訟。其他國家的監管機構也對谷歌的競爭做法提出了異議，比如澳大利亞。如果澳大利亞政府繼續實施新的法規，迫使谷歌向媒體公司支付使用其內容付費，它將在澳大利亞撤下搜索引擎。

在該季度，YouTube也面臨著對與國會騷亂相關內容處理的質疑，這引發了兩黨重新推動修訂第230條規則的努力，該法案允許社交媒體提供商託管內容，而不需要對其承擔責任。

此外，該公司還面臨著對僱傭做法和條件的新審查。美國勞工委員會已經對谷歌提起訴訟，指控谷歌報復和對員工進行間諜活動。該公司還因對知名人工智慧研究員、谷歌道德人工智慧團隊技術聯合負責人蒂姆尼特·格布魯（Timnit Gebru）的處理方式而受到審查。

>>谷歌將停止根據個人網路瀏覽記錄投放廣告

谷歌主要收入來源是廣告，而谷歌正要改變通過追蹤使用者網頁瀏覽記錄而投放目標式廣告的做法，而且更表示，未來也不會開發追蹤特定使用數據的工具。

這重大的決定，也與谷歌自己宣布取消在Chrome瀏覽器支持第三方cookies技術有關。這做法，也會阻礙到其他廣告主和網站追蹤使用者數據，因此廣告商和平台日後都需要另覓新的廣告投放機制，大大改變網路廣告業的生態。

谷歌廣告隱私和信任團隊的產品管理總監David Temkin表示，人們不應該接受被跨網站的追蹤，以藉此被投放目標式廣告，而廣告主也不需要追蹤個別用戶在跨網頁的活動而進行廣告投放。

Temkin也透露，他們正計劃應用可保護用戶隱私的API，包括FLoC來投放關聯式廣告。這方式只會把用戶歸類為有相似興趣的一群，並投放廣告，不會針對用戶個別的行為而產生廣告。

蘋果：

營收首破千億美元 搜索廣告業務增長趨勢良好

蘋果發布2021財年第一季度業績，營收首次突破千億美元大關，至1114.4億美元，同比增長21.37%，創下紀錄新高；凈利潤287.55億美元，同比增長29%。

按照產品業務線劃分，iPhone、iPad、Mac業務線均實現雙位數增速。iPhone業務營收為655.97億美元，同比增長逾17%；Mac業務營收為86.75億美元，同比增長逾21%；iPad系列設備收入為84.35億美元，同比增逾41%。

可穿戴設備、家居產品和配件這些其他產品的收入，達創紀錄的129.71億美元，同比增近30%。

服務業務包括流媒體Apple Music、Apple TV +、 游戲 Arcade、支付Apple Pay以及雲服務iCloud等，收入達157.61億美元，同比增近24%。

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『柒』 蘋果公司的營銷策略

一：品質為上。

其實，質量是品牌的生命線這件事已經被講爛了。但是，越是講爛的東西也需要重復，因為現在社會充斥著一股歷史虛無主義的思潮，認為過去的老話已經失去了意義，雖然嘴上說著品牌至上，但心裡卻對此嗤之以鼻。對質量不重視，反而把大筆投資投入營銷中的現象比比皆是，不勝枚舉。

你要說營銷不重要嗎？這倒也不是，自然是有成功者的，比如著名的營銷騙局——小碗茶。小碗茶利用了人們追求原生態的心裡，把自己塑造成「天真者「原型，以工業制茶謊稱人工炒茶。不得不說，這種用營銷來製造極高品牌溢價的手段確實讓小碗茶的老闆賺了一筆，但相對的，小碗茶這個名聲是徹底爛了。因此，做做一錘子買賣還可以，想要發展長久品牌，就算巷子深也要把酒香給做好。

蘋果的創新質量一直是沒得說的優秀。自從初代iphone發布之後，蘋果就一直是「創新」的代名詞。在喬布斯回歸蘋果後，誕生了一句非常經典的宣傳語：「thinkdifferent」。這是一句簡單，但強有力的對創新的行軍號。後來，喬布斯為首，集中資源開發imac電腦，憑借透明設計橫掃美日市場；系統的創新也讓蘋果的流暢度一直居於各大手機之首。不敢說安卓和蘋果孰優孰劣，但哪次安卓手機不是靠「是蘋果流暢度的幾倍」來作為自己流暢度的宣傳呢？

喬布斯在當年的iPhone發布會上說：「蘋果重新定義了手機，iPhone領先了其他手機五年的時間，我們可以甩掉滑鼠，只用手指來使用多觸點控制屏幕——這個最具革命性的用戶界面」。這展現了蘋果重新定義世界的野心。

二：創造原型，建立品牌形象。

心理學家榮格說，每個人皮野棚的心裡都有一套感知原型概念的系統，這些原型形象具有共通的本質，這些共同的本質代表了人內潛意識里的一些慾望。

蘋果一向善於運營自己的品牌意義，藉助各種各樣的廣告的形式，創造出一個「探險家」的意念原型，吸引著那些熱愛創意、新潮的年輕人們。一項產品或服務若是成功統合了探險家的原型，它便會在探險家的旅程中充當某種道具。而這種「原型」，能讓品牌在消費者之中的形象真正的活起來，形成良性互動，增強消費者和品牌之間的「羈絆」。

蘋果廣告語

蘋果手機在創始人喬布燃則斯形象塑造,蘋果手機產品設計、旗艦店建設、售後服務體驗中都融入了其不斷改變、創造與眾不同功能的手機的初衷,讓消費者沉浸在體驗新鮮、感受產品差別、分享樂趣的品牌定位中。「去裝備那些有創造力、滿是激情的人們,給他們想要的,讓他們改變世界」,這一獨特的個性產品立即形成了通過產品表達自身共鳴的消費者群體,滿足了消費者自我認知、社會認同、提升自尊的需求,激發了消費者對蘋果手機的渴望,培育並逐漸加深了消費者與品牌的長期忠誠關系。

其實原型手段在不停被眾多公司使用著。如用友雲市場market.yonyoucloud.com，在打造自己的雲市場中就同樣融入了探險家的創新原型，依託軟體基礎轉型互聯網；包括悅木之源的天真者原型，打造純天然、不刺激的護膚品，也深入消費者心。

三：重視廣告內容，引領時尚潮流。

蘋果一向是潮流的引領者。比如上文提到的極簡風格，事實上蘋果是第一批實踐極簡風格的品牌之一。蘋果使用淺灰與白色的基調，用玻璃開放格局設計線下旗艦店，都完美的詮釋了它的極簡主義風格。

而在它的產品方面，蘋果也一直秉持極簡的理念，去除耳機孔、去home鍵，都是蘋果對自己的革新和主張，事實上也確實引領了手機界的潮流，隨後的多部手機也逐漸去除home鍵，採用全面屏的簡單風格。

換言之，蘋果可以稱為是行業的『風向標』，引領著設計。跟隨蘋果，甚至可以等同於跟隨未來、跟隨超前、跟隨新潮，是觸及未來的介面，又有什麼理由不招人喜愛呢？

除此之外，蘋果對於廣告創新的重視程度在業界絕對算是領先。蘋果廣告不僅宣傳產品，更宣傳態度，這就是為什麼消費者不會感受到被填鴨式灌輸的厭煩，而是欣然的接受。這就跟軟文一個道路，足夠有價值的軟文，消費者是能接受其中的廣告的；同理，足夠有藝術價值的廣告，消費者也願意理解品牌傳遞出來的善意。

拿2013年，蘋果公司獲得艾美獎最佳廣告獎的廣告《誤解》來說：聖誕節將至，親人們都和樂融融的在慶祝節日，少年卻一直低頭，沉悶的玩著手機；直到40s處，少年走上前，用蘋脊銷果手機連上電視——原來，他是在用手機記錄這美好的時光。你看，這部廣告中蘊含的情感價值，就在潛意識中與蘋果的品牌掛上了關系。蘋果就是這么慢慢積累自己的品牌資產的。?

四：超前的市場嗅覺

「曾經在人們使用馬車的時候，沒有人會想到汽車的存在。當你能發現人們自己還沒有發現的需求時，你就成功了」。

蘋果的市場洞察就遵循了這句話。在沒有蘋果之前，誰能想到智能手機能實現這樣的功能？有了蘋果公司之後，我們對智能手機的要求年年都在提高，要大屏；攝像頭要更精緻；玩游戲要更流暢；支持虛擬技術這一切一切的開端，都是蘋果為代表的智能手機的興起。

蘋果能對用戶的需求做進一步的預測。當蘋果剛剛宣布取消耳機孔時，叫罵聲無數，但蘋果隨即推出了藍牙耳機，流暢的使用感使它成為了蘋果機幾乎必備的單品，這是不是創新？蘋果取消home鍵的時候，也有許多老粉抗議，但蘋果隨即推出了面容識別，你是不是也用得很香？

人們有固守原有習慣的特性，如果一味的強調變革而沒有市場嗅覺，只會引起消費者的反彈，典型的例子就是可口可樂。可口可樂在百事可樂之爭中，因為缺少對自己品牌明確的認識，增大了糖度，引起了可口可樂粉絲的一陣反抗。反觀蘋果，它能察覺消費者體驗中還能提升的地方，在改革的同時立刻退出替代性得更好的服務，才能逐步造就它的良好口碑。

『捌』 蘋果公司的營銷策略

1、品質為上

蘋果的創新質量一直是沒得說的優秀。自從初代iphone發布之後，蘋果就一直是「創新」的代名詞。在喬布斯回歸蘋果後，誕生了一句非常經典的宣傳語：「thinkdifferent」。這是一句簡單，但強有力鄭高仔的對創新的行軍號。後來，喬布斯為首，集中資源開發imac電念御腦，憑借透明設計橫掃美日市場；系統的創新也讓蘋果的流暢度一直居於各大手機之首。

2、建立品牌形象

蘋果一向善於運營自己的品牌意義，藉助各種各樣的廣告的形式，創造出一個「探險家」的意念原型，吸引著那些熱愛創意、新潮的年輕人們。一項產品或服務若是成功統合了探險家的原型，它便會在探險家的旅程中充當某種道具。而這種「原型」，能讓品牌在消費者之中的形象真正的活起來，形成良性互動，增強消費者和品牌之間的「羈絆」。

3、重視廣告內容，引領時尚潮流

蘋果一向是潮流的引領者。比如上文提到的極簡風格，事實上蘋果是第一批實踐極簡風格的品牌之一。蘋果使用淺灰與白色的基調，用玻璃開放格局設計喊汪線下旗艦店，都完美的詮釋了它的極簡主義風格。

蘋果公司主要的硬體產品

智能手機：iPhone

筆記型電腦：PowerBook、iBook、MacBook、MacBookPro、MacBookAir

桌上型電腦：MacPro、iMac

小型桌面電腦：Macmini

平板型電腦：iPad、iPadmini、iPadPro

個人數位音樂播放器：iPodclassic、iPod、iPodnano、iPodshuffle、iPodmini、iPodHi-Fi、iPodtouch

『玖』 蘋果加大AppStore的廣告推送，這種廣告推送是否侵犯了消費者權益

其實就小編而言，並不算是侵犯了消費者的合法權益，畢竟網路廣告一直以來都是蘋果公司的業務，只不過在以往的時候並沒有這么明顯而已。但是通過這一現象可以看出現在也准備擴大廣告收入方面，因為這樣能夠為自己增加一筆額外的收入，不過這種廣告和大家心目當中的廣告是有著相應差別的。並不會隨隨便便誤點誤觸就下載到手機當中，而是顯示“你也可能喜歡的”版板塊兒。

另外有網友發現蘋果這樣的做法能夠讓蘋果獲得兩倍的收入，那麼折算成廳辯美元，也就是說每年會額外因為廣告費的投入多賺取100億美元。所以這就讓消費者接受不了，認為侵犯了自己的合法權益，也影響到了自己的正常需求。不過大家只要少下載APP就可以了，也可以聯合所有的消費者共同抵抗蘋果手機這樣的做法，不然蘋果官方可能會利用其他方面來增加自己額外收入。