網路營銷周記16篇

A. 暑假周記

時光匆匆，一個星期已經結束了，一定有不少的收獲，讓我們一起來學習寫周記吧。快來參考周記是怎麼寫的吧，以下是我為大家整理的暑假周記5篇，希望能夠幫助到大家。

暑假周記 篇1

第一周 ：這是大三的最後的三個月了，在這個周里，我開始了自己的新學習——實習。來到xxxx服飾有限公司，了解公司的各項業務流程及各項規章制度。熟橋臘悉了公司的工作安排、人員分配、經營業務范圍等。對市場有充分的了解和分析。互聯網不僅僅是網路營銷的工具和平台，也是一拿孝種新的市場環境。策劃書中應對企業所處的網上網下環境進行分析，包括營銷的宏觀市場環境和微觀市場環境，分析市場中的機遇和挑戰。

第二周： 實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

第三周: 工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當時行情以便於公司對產品的生產。同時，選擇有利地位與其老闆協商加盟兆旺服飾。

第四周 ：同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所採取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網路推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第五周 ：經過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第六周 ：對前兩周的工作進行收尾、整理，總結前兩周的工作。本周重點是收集畢業綜合實踐報告的資料。從圖書館和網上查找有關網路營銷的資料，列出論文提綱，然後根據收集的資料撰寫畢業論文初稿並發給老師修改。

第七周 ：繼續前一周的工作，通過對流程和推廣業務的實踐操作，對網路營銷的基本程序和內容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

第八至九周 ：平時在寢室晃晃盪盪沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對xxxx服飾有限公司網站推廣也得心應手。更進一步對xxxx服飾有限公司的網站進行整理.收集信息.調研. 回饋客戶信息各項營銷策略的網路營銷策劃，編寫網路營銷策劃書等.

第十至十一周 ：充分利用沒有新的工作任務的時間在公司指導老師的指導下通過書籍、網路等途徑了解學習網上營銷相關知識。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

敏敏滑 第十二周 ：最後一周的實習工作主要是總結整理自己三個月工作。回顧自己三個月所做的所學的知識;老師們的教導;與同事團結合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺得這三個月受益匪淺。這將會成為以後我真正走上工作崗位的重要經驗，也是我重要的一段回憶。充分實現了開始時制定的綜合實踐的目標要求。臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以後都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!

至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，並會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新台階。

暑假周記 篇2

XX年11月16日 星期二 天氣：晴

嗚～媽媽又要我學樂器了，這回是吉他。

對於吉他，我的印象還不錯，不過在我的記憶里，好像也就能想到《我為歌狂》中葉峰、楚天歌抱著電吉他彈的樣子，可沒想到我要學的不是那種酷酷小小的電吉他，而是那種充滿古典感，笨重的木吉他，不過聽說彈這個是在為彈電吉他做准備，我也就認了。

老實說，目前只是感興趣而已，真正能不能堅持還是個問題，就像上個暑假學古箏，那不是我自己的意願，但開始也是心甘情願地彈，後來就是半強迫了，再後來就是強迫也不起效果，我想盡辦法逃課。

老媽開始讓我學是為了讓我靜心，古箏據說好像也是有這個能力，可是對我好像無效，彈那個東西，我開始心還是很靜的，可彈到最後就越來越煩，手上的勁也漸漸加大，速度也會變快，好幾次琴馬都被我彈歪了甚至彈掉了，本來是非常悠揚的音樂，可是到最後卻被我彈成了「戰台風」類型，充滿了火葯味。

還有就是我對古箏曲一點感覺都沒有，當別人都好像很沉醉其中的時候，我最多也只是一臉木然地彈，手指機械地動，絲毫感覺不出有什麼，你說吧一個人坐在那裡什麼也不想手指按照特定的規律動，和愣坐好像沒有什麼根本上的區別吧！

還有就是我不喜歡中國的樂器，總覺得中國的樂器聲音柔得有些太有氣無力，就算少數清脆的就像笛子，也總覺得脆得很虛偽，而且每一種樂器好像都只能彈那一種調調，聽著就覺得煩。

倒不是我崇洋媚外什麼的，恐怕是我音樂基礎太差，體會不到中國古典音樂的好處吧！

不管怎麼樣，現在總是接觸西洋樂器了，希望能堅持下去吧！

暑假周記 篇3

7月，第一周周一，大暴雨

今天，是暑假的第一天。雖然下了大暴雨，但是天氣還是很炎熱。我也因此而感到很煩躁。

早上，我吃過早飯後，就到自己的房間裡面去看書、做作業、讀書。其中我最喜歡的是看書了。我看了《三國演義》、《昆蟲記》以及《中華上下五千年》。這些書能教給我們很多知識，《三國演義》可以讓我知道三國時期的發生的事；《昆蟲記》可以讓我知道昆蟲世界的秘密；《中華上下五千年》可以讓我知道中華五千年的發生的事。

到了中午，我吃完飯後，就上床睡覺休息。

下午，我在電腦里寫周記和練字。打電腦和練字我都喜歡。練字可以讓我們把字寫好。在電腦打周記，我打完周記後就把它存到我的U盤裡面去，打字可以增快打字速度，U盤還可以幫我把以前打進電腦的作文保存起來，過後我就可以看看以前寫的作文，所以我喜歡在電腦里打作文。

晚上，我練完兩篇字帖之後，看看電視，就睡覺了。

這就是我的暑假的第一天的生活，雖然比較枯燥，但是我也很快樂。

7月，第一周周二，多雲

今天，是暑假的第二天。我去書店看書，到了書店，看見書架上有一本書，名叫《虛掩的門》。我覺得很奇怪，隨手一翻，一個醒目的標題映入我的眼簾——「大器之材」，我迫不及待地讀了下去。

原來，這個故事講的是：信息時代的天才、微軟電腦公司總裁、美國首富比爾·蓋茨，上小學四年級時被推薦到學校圖書館幫忙整理圖書。他聰穎好學，雖然身材瘦小，但是工作卻十分認真。他每天來得很早，不遺餘力的在書架的迷宮中穿來穿去，像個小偵探一樣似的把人們放錯位置的圖書挑出來，然後再放回它應該放的地方。後來他家搬到附近另外一個住宅區，他也被轉學離開了圖書館。可他心裡老記著「我走了，誰來整理那些「站錯隊」的書呢？」想來想去，他讓媽媽又把他轉回了原來的學校。他告訴圖書管理員，「現在爸爸用車接送我上學，如果爸爸不帶我，我就走路來。」

看完這個故事，我被比爾·蓋茨那認真做事的精神所感動。一個十幾歲的孩子，做事如此認真，決心如此堅定，則是天下無不可為之事。我想：在許多偉大或傑出的人物身上，總有許多異於常人的地方，這些都會或遲或早的在他們的生平事跡中顯現出來。成名之前，這些可能被人忽視，成名之後，人們才想到了他們當初的不凡。但是不管事前或事後的記錄，無疑都是留給人類的一份精品。

7月，第一周周三，晴

今天，是暑假的第三天。我到小夥伴家去玩，正好也碰到了另幾個小夥伴。

我說：「玩什麼游戲好呢？」一個小夥伴說：「玩『老鼠偷油』吧！進行游戲的方法很簡單，就是一個人扮演貓，守在『燈油』（燈油指的是在某方地位假作燈油）的旁邊。其他人扮演老鼠，每隻老鼠都要『偷油』，最後一個『偷』的，就要扮演貓。」

我和幾個小夥伴一起來石頭剪刀布，來分誰當貓老鼠。第一局東東扮貓。他在「燈油」旁緊守，我們都不能去「偷油」。小俊望瞭望我們，他忍不住啦！只見他上前罵東東，一直在東東的面前眉來眼去，逗著他。過了一會兒，東東的眼裡閃過一道奸笑。東東在小俊不注意的時候，他出動了。小俊拚命跑，東東拚命追。「燈油」都沒人守，我們就一窩蜂地奔過來。我們取到「油」後，立刻返回。當東東回頭注意時發現上當了，馬上掉頭回來。這時，東東笑著說：「小俊當貓！」聽到著一句，我們才鬆了一口氣。

小俊扮貓了，我的心不由自地打了個哆嗦：他好強，我可能輸。小俊根本不去捉我們，而是放空城計，好象在等好時機。這心理的斗爭，使我們當老鼠一步都不敢出。我看再這樣下去，就不好玩了。我沖出了「洞」（指貓不能進的界線），小俊見我出來了，就一個勁地追，好像條狗在咬著不放。最後，我還是捉住了。

我扮貓了，我採用的方法十分明顯。出一個，我就捉一個。我在一旁呆了好久，他們沒有出來，只是在躲。嘻嘻，還是有人出來了。丁丁跑出來，說：「來，追我！」我不會那麼笨的。我還是原地不動站著，不動聲色的說：「你來，我不追你！」這時，其他人都過來了。我左一個，右一個。我捉住了樂樂的衣角，我大呼起來：「我捉到樂樂啦！」

這回樂樂捉了……

傍晚來臨了，我們今天度過了一個快樂的一天。

7月，第一周周四，晴

今天，是暑假的第四天，我和爸爸一起去游泳館游泳。

來到游泳館，我迫不及待地換好泳衣，等也不等爸爸就跳下水了。我明知道自己不會游泳卻驕傲自大地跳進水裡，把我嗆得頭暈眼花的。接著，爸爸來了，他走到我身邊，做了幾下健身操，便像一條魚似的條下了水。他洗了一下臉，然後從水中冒出頭來，叫我：「兒子這水很涼爽，快跳下來游泳吧！」我害怕地答道：「我還不會游泳，我去小池那邊去游吧。」，「那邊是三歲小孩子玩的，你是三歲小孩子嗎？不是的.話就在這邊學游泳。」我聽了爸爸的話只好乖乖的下水跟爸爸學游泳。

首先，爸爸做了示範給我看，只見爸爸手一劃腳一蹬便有規律地游起來了。我也跟著爸爸的姿勢游起來，先是爸爸抓住我的手游，然後叫爸爸慢慢的放手讓我自己游，終於，我學會了游泳了。我高興得喊起來：「我會游泳嘍!」哎呀！我又嗆水了！

7月，第一周周五，晴

今天，是暑假的第五天，我和爸爸媽媽開車去蓮花山公園放風箏。

到了那裡，爸爸先拿著線飛快地跑，然後風箏就慢慢地飛了起來，之後，爸爸就拉著線一拽一拽地。風箏有時高，有時低，真像一隻剛剛羽毛長豐滿的小鳥跟著鳥媽媽練習飛翔。

過一會兒，風箏越飛越高，像一隻展翅的大鳥直沖雲霄。引的公園里的遊人都注目觀看。時間要到了，因為我還要寫作業呢，所以我只能依依不捨地叫爸爸把風箏拉下來了。

今天，我很高興。下次我還要來放風箏！

7月，第一周周六，晴

今天，是暑假的第六天，我和媽媽去釣魚。

池裡有成群結隊的，色彩斑斕的魚兒。我拿著租來的魚竿，媽媽安魚餌，我把魚鉤小心地放入魚群中，有些小魚很機警地圍著魚餌游，遊了一會兒，終於有些小魚去吃魚餌了，我非常激動，心想：馬上就能釣到魚了。其它魚兒看見平安無事，也都圍過去。我緊張得很，手輕微抖了一下，魚兒一鬨而散，可氣的是，魚餌也不見了。我傻眼了，原來釣魚不是件容易的事！我聽著不斷有人高興地說：「又一條魚。」我心裡更著急了：我怎麼釣不到魚呢？媽媽或許也不耐煩了，開始往魚池裡投入搓成綠豆般大小的魚餌。這時，幾條小魚沖過去，毫不猶豫地吞下了魚餌。我一看，有了靈感。把掛著魚餌的鉤沉到水底，果然有一條魚一口把魚鉤咬住了，我馬上提起魚竿，那條魚掙扎著被帶出水面。我興奮地喊了一聲：「我終於釣到魚了！」就這樣，我用這種辦法很快釣了一小桶，圍觀的人說：「看他釣得多快！」媽媽激動地說：「我都供不上搓魚餌了！」我笑了笑，接著釣，簡直是「百釣百中」！第二個小桶很快也滿了，媽媽說：「別釣了，天不早了。」於是，我們付了錢，帶著戰利品回家了。

原來釣魚這么有趣呀！

7月，第一周周日

今天，是暑假的第七天，我和媽媽到反斗樂園玩。

到了反斗樂園，我買了十二個幣。我拿著幣去玩「拍鱷魚」，就是有假的鱷魚出來，你就拍它，它就進去，你就得一分，最後還有彩票。

我開始拍了。一開始很慢，玩著玩著，就快起來了，我便叫媽媽幫忙，也拍不來。最後，我才得了二十多分，那部機出了幾張票，我覺得很奇怪，就是下來。原來，這些票可以來換東西的。然後，我接著玩，最後得了四十多張彩票。

最後，我和媽媽高興地回家了。

7月，第二周周一

今天，是暑假的第八天。我和爸爸帶華強北買手機。

華強北的手機專賣店可真多呀！讓我琳琅滿目。爸爸走進一家手機專賣店。看著看著，看上了一部金立牌的手機。他問我：「兒子，這部手機怎麼樣？」「不錯嘛！」我說。爸爸問服務員手機的一些功能，絕非人不錯，就買了。

他回到家之後，就把那不舊的手機給了我用。他覺得不妥，問我：「嗯？時間在哪裡呢？」我說：「哦？這么奇怪？」我弄了半天，才弄出來。

暑假周記 篇4

不知不覺，我的暑假生活已經快結束了，不過我的這個暑假生活過得非常的快樂。

因為在過暑假之前，媽媽答應我要帶我去全國各地遊玩。我這個暑假就以旅遊、學習和做家務為主吧！我就這樣決定下來。

每天先做會兒作業後，再去旅遊社報名。在去旅遊之前，也要勞逸結合。幫媽媽做會兒家務事，去逛逛商場。回來後休息會兒，繼續做作業，幫著幹家務活。

但是，這樣天天過這簡直太麻木不仁了。突然，我心生一計。我最喜歡英語，也很愛學英語。每天在空閑時，就可以跟媽媽一起在網上找好看的英語電影，但一定要是原聲的。這樣，一個暑假，就會過得充實且有趣。

就這樣過個一個星期，後來我們全家就去了北京玩了。

我的暑假生活就是這么過的，這真是一個快樂的暑假生活啊。

暑假周記 篇5

假期來臨後，我沒感覺到輕松，相反事情倒是越來越多，讓我無法承受，比如寫作業，上補習班，賣報紙只要我一聽到這些事情我就煩。在這么多的事情中，只用兩件事讓我高興。

（一）買電腦

這件事即給我的學習帶來了好處，也會給我帶來壞處。

電腦確實給我的學習帶來了幫助，讓我查資料，網上作文等等。電腦作為新世紀的新物品，確實提高了我們的生活方式：（較典型病句，琢磨一下該如何修改），在電腦上我們可以閱讀書籍《水滸》，《駱駝祥子》等都可以在網上看到，真是應了那樣一句話:秀才不出門便只天下事！

（二）交朋友

來到電腦面前，打開電腦，開始上QQ，剛打開QQ就有一個人給我聊天，聊了一會兒，他是六班的一位同學叫張通，讓我大吃一驚，他可是文苑裡的高級會員嗎？後來他教我寫作文的方法。真不愧是高手。給他交朋友，一定對我會有所幫助的。

我把這件事告訴了爸爸，爸爸說：「他父親和我是同學，是同鄉同村的人」有了電腦幫我學習，又有了朋友幫我寫作，固然讓我非常高興，在假期里有助手的幫助，我一定會更上一層樓的！

B. 網路營銷工作總結範文1000字7篇

時光荏苒，光陰如梭，自己認真工作，有了很多難忘的經歷，克服了很多困難。是時候認真的進行這一段時間工作總結了，總結是事後對某個階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並肢州分析評價的書面材料，工作總結怎麼寫才能更加全面呢？以下是由欄目我為你整理的《網路營銷工作總結範文》，伏飢亂希望能對你有所幫助，請收藏。

網路營銷工作總結範文【篇1】

不經意間20xx年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這3年對於我來說卻是那麼的短暫，彷彿是在眨眼間變消逝而過。

20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工缺檔作準備，對自己的不負責任進行了反思，行為本身並不能說明自身的性質，而是取決於我們行動時的精神狀態。工作是否單調乏味，往往取決於我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態和心態。總結自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經歷了第一次之後，我發現第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責任心。

現在作為一名網路營銷新手前期任務是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發。今年參與20xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、「決心再接再厲，更上一層樓」，一定努力打開一個工作新局面

網路營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統營銷無法比擬的優越性。沒學之前，總認為網路銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網路銷售的認知，我才發現其中的技巧並不亞於現實生活中的銷售方案來得簡單。在網路營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。兩次的實訓只是所學的一個簡單運用，3個月的經歷需要時間淀定為自己的經驗，在以後的工作中要加強對網路知識的深入學習，為以後更加嫻熟的應用打下堅實的基礎。20xx時刻提醒：

一、做好本職工作

二、善於溝通交流，強於協助協調

三、精於技術知識與實際操作熟練

20xx年任重而道遠，機遇與困難並存，目標與現實之差距，都要我們去面對，去迎接挑戰。有這么一句名言「人的成長進步有五個畢經階段：讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟。」讀書、交友、名師指點這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實到自己的工作和生活當中去，並不斷反省和總結自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的`潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻。最後，願大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進取的心、平常的心。總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會更好!

網路營銷工作總結範文【篇2】

時間如梭，轉眼間將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

最開始在XX部，從一個完全不了解資費的門外漢，到現在對資費過目不忘。由於前期對周邊鄉鎮情況不熟悉，後來被老員工帶著熟悉各鄉鎮的地形，慢慢學習怎麼和陌生的人溝通，打交道，再到競爭對手的代理商店裡去策反，一開始還有點顧慮，後來時間長了所管轄的片區的移動店每間都會定期去拜訪，去策反。就算不成功也要拉近和他們的距離，為以後的滲透工作做好鋪墊。

初春的時候天氣還有點冷，運氣不好的時候還會有霧，每次下鄉到達目的地身上基本是濕的，但每次都是蠻有成就感的，每周一的時候就會把這個星期的工作給自己安排好，經常中午不能回來，就在外面隨便解決午飯，可是感覺還是值！不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區的代理商有任何問題我都會盡力去解決，因為年輕，剛開始代理商對我還不是持懷疑態度，時間長了用我的行動改變了他們的看法，年輕並不代表缺乏經驗。

8月份響應公司的號召，帶著代理商們每天去掃村，早出晚歸持續了一個月，大家都很辛苦但在領導的鼓勵和策劃下，看著每天所出的成績感覺再辛苦也值，這個月的戶外營銷取得了很好的成績。在市場部前後管理過XX和XX片區很在領導的關懷和幫助下，都很好的完成了任務。

九月份因為公司領導的信任，我被調往XXX部，這給自己一個自我價值提升的機會。在這4個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是這4個月的工作成績不是那麼的明顯，業務的發展情況不如意，任務重壓力大，但我相信我們團隊一起努力會克服種種問題在業務上打一個勝仗。欣慰的是這4個月所付出的為明年的業績打了一個良好的基礎，我們成功的開發XXX小區的寬頻和集團網，XXXX和XXX開發區的全業務正在洽談中。這首先得感謝公司給我們提供了那麼好的工作條件，有那麼好的，有經驗的部門經理給我指導，帶著我前進；實戰經驗讓我終生受益，從團隊里學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的營銷員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的營銷員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時准備著爆發，內心一直渴望成功。「我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。」

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。

網路營銷工作總結範文【篇3】

經過一個月的網路營銷調整，11月份的網路營銷工作相比10月分取得明顯進步：

網站流量：由10月份的365個/天，提升到11月份的650個/天，提升近80%。網站總對話：有10月分的13.4個/天，提升到11月份的27.9個/天，提升近108%。

網站對話量：由10月份的6.9個/天，提升到11月份的10.5個/天，提升近52%。

我們能在11月取得很大進步原因，主要是我們在以下三個方面對網路營銷進行了優化：

第一、優化了網路競價賬戶。通過對網路賬戶營銷歷史數據的分析，我們於10月份對整個網路競價賬戶進行了全面的調整。詳細內容如下：

1.通過分析，將原賬戶中的一些價格高、對話少的詞進行了清除。

2.對原來的關鍵詞進行了重新分組，將原來放在一起的關鍵詞分為高價詞和低價詞，並建立了對高價詞的監控機制，提高關鍵字的競價效率。

3.優化了關鍵字的創意和描述，是的競價的關鍵詞的點擊率得到提升，簡介降低了競價的成本。

4.將原來缺失的項目競價詞添加到網路賬戶，比如「瘦小腿」、「美白嫩膚」等。

第二、優化了網站內容。更新了一批網站的內容，提升了網站用戶體驗，提升了用戶的對話意願。從數據中可以看出，我們在流量只用80%的提升的情況下，網站的總對話卻得到了108%的提升，由此可見網站對用戶的吸引力也在逐步的增加。

第三、對第三方網路資源的開發和利用。11月份，我們為機構新增加了900多個外部鏈接，其中包含幾個非常高質量的外部鏈接，如「北方新聞網」、「知音網」、「京報網」、「河北電視台」、「大旗網」等，網站的一些長尾詞的權重得到了明顯提升。

從11月份的營業業績來看，我們網路營銷效果有待進一步提高，我們分析認為，11月分網路營銷業績沒有取得突破的主要原因如下：

第一、網站的內容缺乏說服力，項目包裝不到位，導致高質量用戶對網站的信賴感不夠，普遍消費能力較低。

第二、網站的整體視覺過於大眾化，導致網站產品溢價過低，很難吸引高消費用戶。

第三、網路營銷的整體投入遠小於同行，導致我們無法購買一些需要花大資金購買的核心關鍵詞，整體用戶消費無法上去。

第四、網路營銷手段還過於單一，沒有做到多角度、多層次的立體營銷，用戶對企業的認識過於片面和單調，無法形成有效訂單，特別用戶會很謹慎選擇的大型項目。

綜上所述：我們雖然在11月份的網路營銷上還存在諸多的問題，但是我們畢竟在網路營銷的整體效果上取得了很大的進步。在接下來的時間，我們全力在最短的時間內解決這些突出的問題，盡快實現醫院的盈利。

網路營銷工作總結範文【篇4】

又到年底了，今年是接觸網路銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下20XX年、20XX年、20XX年網路客戶成交和寄樣品次數的客戶資料數據。

即便是這樣，心裡仍然堅定了一個信念、堅持用網路推廣加大產品的宣傳力度、使xx年網路銷售的成績再上一個新台階。

根據幾年來的感悟、我認為網路上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優勢的同行。異地客戶對於成交缺乏的就是信任感，隨著網路化的發展、網路信息化給我們帶來了便利的同時、也製造了一些危機，受到網路詐騙的客戶也不在少數。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩！

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。

第一次合作賣產品、後續的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執行……我們繼續努力！

網路營銷工作總結範文【篇5】

時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網路營銷相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網路聊天也算是營銷吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網路營銷的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。

所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，營銷方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然後開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。

優秀的網路營銷，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。

網路營銷工作總結範文【篇6】

寫了這么多的工作總結，相信很多人都還不知道我是具體做什麼工作，其實我現在轉崗了，做網路營銷，也就是電子商務的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領導及時的做了調整。從七月份開始了我的網路營銷的職場生涯。

時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網路營銷相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網路聊天也算是營銷吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網路營銷的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。

所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，營銷方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然後開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。

優秀的網路營銷，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做准備吧。7月份的周工作總結是網路銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收獲。

網路營銷工作總結範文【篇7】

轉眼間，xx年就已經過去了，我做影樓網銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎麼做網路銷售，到現在自己的部門對xx年業績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。

對於xx品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課後，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對於我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網路銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成。1月份我們業績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業績相對可觀，做了二十來萬，對於企劃來說算是可以的，但那是結合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網上我們做了網路競價，通過關鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到後面的每個月的平均業績能達到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質，所以我們不但是要保證量，品質是關鍵的，對於網站的形象，網上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。

xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎麼遇到挫折，因為我也沒有經過太多的經歷，在家裡，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎麼累，再怎麼不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家裡都還在想怎麼才能把業績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業績，但自己努力了，我經持下來了。

一切的一切都像是昨天才發生的事一樣。姜總說過，寫總結的時候不想誰都是在後悔，因為都已經過去了，到總結的時候再去後悔，我們已經沒有資格了，任何事的結果都發生了，已經成為事實了，所以就算自己在xx年還有什麼沒有做好的，有什麼成功的都已經過去了。所以我們要把握的是現在，每一次的失敗與經歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。xx年是關鍵的一年，現在公司的三大品牌都已經在玩網路了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎麼能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經營，聚焦好自己的目標，我們要的就是業績就是市場，一定把網撒的更寬。

企劃部展業的業績也是關鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們為什麼要把我們的線下放下呢，所以一切以完成業績目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。xx年新年鍾聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什麼眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球將在這一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點：市場業績網路。

xx年，把我們的市場擴大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油！！！

寫了這么多的工作總結，相信很多人都還不知道我是具體做什麼工作，其實我現在轉崗了，做網路營銷，也就是電子商務的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領導及時的做了調整。從七月份開始了我的網路營銷的職場生涯。

時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網路營銷相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網路聊天也算是營銷吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網路營銷的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。

所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，營銷方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然後開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。

優秀的網路營銷，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做准備吧。7月份的周工作總結是網路銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收獲。

C. 網路營銷學習心得體會通用三篇

很多人對寫 心得頌伍體會 都存在一定的困難，我們要從客觀事物的認識發展開始寫，要突出自己的真情實感，以下是和大家分享的網路營銷學習心得體會通用三篇的參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。

   網路營銷學習心得體會通用1

  很多從事網路營銷的人員，都比較注重網路營銷的互動，加強訪問者與企業的溝通，並在不斷的交流之中產生購買企業的產品或服務的想法。在與訪問者的互動過程中，企業應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業的產品或服務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那麼就會成為准客戶。

  互動營銷注重的是將訪問者努力轉變為企業的潛在客戶或准客戶，企業在與訪問者溝通過程中，應該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業的產品和服務，或者巧妙的告訴訪問者企業產品和服務對訪問者的好處。互動營銷的魅力對於企業的網路營銷來說，是很有誘惑力的。

  但是，並不是實施互動營銷，企業的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎的要素：

  參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經過復雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復雜，就不會參與其中。比如申請試用產品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡單明了，不涉及隱私等。

  互動營銷對訪問者產生一定的好處。比如網路調查可以進行有獎調查、產品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅動，對訪問者沒有產生一定的利益驅動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是佔少數。

  訪問者的用戶體驗要好。互動營銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業的潛在客戶或准客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業免費提供免費試用產品，那這個產品的用戶體驗要好，產品質量要過硬，並在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務。

  隨著網路營銷的不斷發展，其互動營銷也將會出現更多的創新方式，更深層次滲透到企業的網路營銷當中去，互動營銷也將會有越來越多的企業來實施。但互動營銷的三個基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。

  

   網路營銷學習心得體會通用2

  

  這星期，我們開始了網路營銷的實訓專周，在課程學習的基礎上掌握基本的網路營銷方法，理解各種網路營銷方式的應用，通過實習，理解博客營銷的內涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的.基本問題，掌握基本的博客推廣方法。

  第一天，每個人就擁有了自己的郵箱，摸索著創建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知從何弄起，通過這次實訓，讓我有了自己的博客，很高興，原來要弄好一個博客不是很容易的，以後我會多弄弄我的博客，發揮的是網路營銷信息傳遞的作用。

  寫博客基本我們會選擇一個平台，而不是自己搭建一個平台來寫，那麼當你選擇了一個平台，其實你也選擇和接受了這個平台的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內營銷、管理、培訓、網站運營等等行業的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平台也是如此。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友，主動出擊，一天其實不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。

  博客作為一種營銷信息工具，發揮的是網路營銷信息傳遞的作用，因此，其網路營銷價值主要體現在企業市場營銷人員可以用野或或更加自主、靈活、有效和低投入的方式發布企業的營銷信息，直接實現企業信息發布的目的、降低營銷費用和實現自主發布信息等是博客營銷價值的典型體現。

  多渠道信息傳遞是網路營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發現企業信息的機會，其主要原因在於，一般來說，訪問量較大的博客網站比一般企業網站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發現這些企業博客內容。

  通過本次實習，基本掌握了網路營銷的概念和內涵、尤其是博客營銷的內涵和團掘營銷價值、企業博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以後的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學習的指導。

  

   網路營銷學習心得體會通用3

  

  學了網路營銷這課，我從中知道了許多著名網站的創始人，了解了他們的人生歷程和創業的過程，看了許多專訪李彥宏、馬雲、馬化騰，等知名網站創始人的節目，感觸很深，他們看起來和常人一樣，但他們做出了一般人認為很偉大的事業，我在想，他們也經歷過失敗，但他們最後還是成功了，我想他們除了天賦，那剩下的只是堅持和不懈的奮斗，他們在接受采訪時總是笑著跟主持人說他們的創業史和成功史，但每個人都知道，他們成功的背後充滿了汗水，他們現在的笑容背後，是曾今臉上堅毅的表情，他們的酸甜苦辣只有他們最清楚。學營銷，學的就好像是教人怎麼買賣，我們的第一堂實踐課就是在淘寶網上試著購買一件商品，但第一次網購我很是覺得很麻煩，要辦卡還要在淘寶上先注冊，但現在想想，那些都很簡單，只是我們第一次做認為很難，很麻煩。萬事開頭難嘛!以後我會運用我們學過的網購知識去淘寶網購買更多更好的自己喜歡的商品，網路營銷真的很實用。各個方面的網路知識都可以學到

  但學網路營銷對我人生啟發最大的還是看一些名人的演講和各大網站創始人談自己創業經歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那麼有道理，我在想;許多網路名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學了網路營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當一個人學會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。

  前幾天在學的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費者的關注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現在還是學生，對這種知識沒太多的感覺。

  總之，學了這門課程，我認識了許多隻有聽過的東西，許多以前認為自己這一輩子都不會擁有的東西，讓我嘗到了網購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學會了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅信，每個人都有成功的機會，成功，並不是極少數人才有的專利，它屬於每一個抓住機會的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我帶來更多的我不曾了解的東西。

D. 網路營銷論文

網路營銷論文2500字

無論是在學校還是在社會中，大家都經常接觸到論文吧，藉助論文可以有效提高我們的寫作水平。你所見過的論文是什麼樣的呢？以下是我精心整理的網路營銷論文2500字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

網路營銷論文 篇1

回望金融危機以來中國經濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過於「節能減排持續深入開展」、「家電下鄉轟轟烈烈」、「『用工荒』引發企業『加薪潮』」、「現代文化創意產業的迅速崛起」，以及「電子商務發展迎來又一春」，並成功地助企添翼增力了。對於中國的針織服飾企業來說，響應並落實黨和國家關於「節能減排」的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢。「家電下鄉」等活動為啟動農村消費、拉動國民經濟復甦起到了積極的作用，家裡領著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農民真的是「不差錢」了網路營銷論文，目光敏銳的針織企業家們不約而同地舉起了「城市包圍農村」的大旗。

而海外市場的相對疲軟導致以外向型經濟為主的東南沿海地區出現了嚴重的「用工荒」問題，迫使企業通過「加薪」10—30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業家們認真思考起如何在節約或減少產品銷售渠道的費用又擴大產品銷售的問題了。而電子商務瞅准了危機中的新機遇，在內強素質的同時，也與現代文化創意產業一起從不同角度上積極地介入到企業的生產和銷售領域，在幫助和服務企業窪地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼論文網站大全。所有這一切，都給金融危機重創下的、正為資金「瓶頸」而發愁的紡織企業家們帶來了希望，嘗試「觸網」的熱情再度升騰，網路營銷因而也就成為了「低碳化」時代的最時髦的營銷話題之一。

展望到品牌「無縫隙營銷」的美好未來

實現工業信息化的發展目標是黨和國家從十六大以來一直特別強調要著重抓好的一項重點工作，尤其是「十一五」規劃期間，我國信息高速公路建設快速推進並覆蓋了廣大的城市鄉村，同時還與國際互聯網進行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務經濟模式的發展提供了無限的可能，也為廣大的實體經濟企業描繪了一種全新的營銷模式――「網路營銷」的發展前景。業內有人又將企業和電子商務藉助信息高速公路打通的網路營銷渠道稱為「虛擬營銷渠道」，而將企業面向終端市場構建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專櫃（專廳）、專賣店等為代表的營銷網點稱為「實體營銷渠道」。根據最新統計數據表明，中國目前已經擁有4億網民，2009年中國紡織服裝品牌藉助電子商務平台實現網路購物成交額高達308.7億元。

雖然網路購物在已經成為一種購物消費的時尚新趨勢網路營銷論文，但在絡購物的普及率目前僅為上網人數的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網路購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鍾就新100位網民的中國大陸，網路購物具有巨大的發展潛力。另外，電子商務平台的「入市」門檻較低，網路購物價格相對於實體營銷價格也很優惠，這都極大地吸引著廣大的企業與消費，網路營銷商機無限。根據市場研究分析，4月26日，網路董事長兼首席執行官李彥宏在2010網路聯盟峰會上指出，「未來五年、十五年，中國互聯網面向商業發展的機會很多」、「互聯網『好戲才演半場』」。隨著信息技術的不斷發展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務與企業合作互動的日益親密和緊密，紡織企業擴大營銷渠道，實現品牌「無縫隙營銷」指日可待。網路無所不在，營銷無孔不入。

感受到品牌建設所面臨的嚴峻挑戰

電子商務為紡織企業量身打造的品牌視窗，以高科技的技術手段，藉助現代文化創意的寫實手法網路營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務特色等，全面地、細致地、真實地展現在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果論文網站大全。

如，日前在香港舉辦的「亞洲零售博覽會」上，網路平台上的智能專賣店裡配有利用無線射頻識別技術開發的智能貨架系統、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節進行了生動的描繪和真實的展示。藉助電子商務平台，紡織企業品牌信息上網方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業的品牌營銷戰略。但從另一個層面來說，這也公開了企業的經營「秘密」，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產品同質化競爭的惡性循環。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業就得在品牌特色、品牌優勢的「不可復制性」方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說，增強款式設計的文化創意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關重要。而且在品牌影響力相當而又各領風騷的競爭環境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固並不斷增強自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網路購物人群，從而實現不斷提升產品營銷額的目的。

同時網路營銷論文，網路平台加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業與消費者的良性互動，便於企業及時地根據消費者的意願和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網也強烈呼籲整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產權，加快網路經濟立法，營造良好的網路營銷風氣，為紡織品牌建設提供有力保障。

為廣大紡織企業尋找到突圍發展的新路徑

在國內市場的紡織大牌中，金融危機爆發之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達斯之後。為了改變這種受制於人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務平台，大舉進軍網路營銷市場，先後在淘寶等電子商務平台上建立了1000多家網店，終於在2009年實現銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，並以一家主要依託互聯網平台和IT技術手段的「輕公司」的新形象網路營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業樹立了通過網路營銷實現品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。

再看金融危機影響下的國內市場上的其他紡織企業（特別是中小紡織企業），迫於轉型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業向中西部或海外轉移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用於擴大營銷渠道之上論文網站大全。當它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務企業拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起「觸網」來，希望能像李寧品牌那樣，藉助網路平台能將自己所積累的用戶資源迅速地轉變為消費受眾的市場功能，來實現自主品牌逆勢飄紅、企穩拉升、再創輝煌的意願。此時，金融危機中迎來發展新機遇的電子商務領域，也在不斷強化內功，實現了從原來單一的提供網路營銷平台到開通網路支付功能的轉變，甚至是實現了向紡織品牌的「網路代理商」角色的成功轉換。如，由阿里巴巴集團創辦的「網貨交易」，就是通過電子商務的網路平台，由淘寶賣家先扮演企業品牌代理商的角色，再將其向廣大企業所采購來的大量商品賣給國內廣大消費者的商品流通模式。

據悉，「2010年（第五屆）網貨交易會」將於9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在「網貨交易」模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務又與物流、包裝等行業建立起戰略合作關系，甚至是在其內部衍生出相似功能的配送機構來網路營銷論文，從而創造出新的就業崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發了企業生產的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發以來，已經出現過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風雲莫測，對於眾多外向型的紡織企業來說，利用電子商務平台來做品牌的網路廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規避諸多風險的廣告投入新路徑，在以「中國智造」創世界名牌的口號聲中，品質卓越、服務提升的網路商品，會贏得良好的網路口碑，產生品牌形象傳播的「鯰魚效應」。「低成本、高效益、零風險」的網路廣告模式，紡織企業家們何樂而不為呢！

網路營銷論文 篇2

在全球化時代，信息的溝通和共享給消費者帶來了更多的選擇，絕大多數產品都面臨供過於求的問題，在處於「豐饒」「富足」經濟的狀態下，中國佔90%以上的中小企業如何殺出競爭激烈的紅海，實施藍海戰略，自身的市場定位與營銷策略息息相關。

網路營銷可以降低企業的經營成本、營銷銷成本和儲存成本，甚至可以實行無店面銷售，而且供需雙方可以直接見面，減少了中間環節，企業內部各部門之間的信息傳遞也更加快速准確，有利於提高效率。特別是可以發揮中小企業規模小的優勢，與客戶和顧客緊密聯系，靈活運作，市場適應能力強，並且可以及時發布合作信息和產品動態，在激烈的市場競爭中，尋找合作夥伴，形成戰略聯盟，實現雙贏共享的合作。藉助網路營銷，中小型企業也可以在全球國際化的大市場中參與市場競爭，尋求自己的市場空間。

但是根據有關調查報告顯示，頁面每天訪問量在50以下的企業網站超過半數， 近四成企業網站通過網站發布的信息占其所有公布信息的比例低於二成 ，每周至少更新一次網站信息的企業僅佔到三成 ，這說明我國中小企業的網路營銷應用水平較低，大量可以利用的資源被浪費。在山東臨沂，情況要稍微好一些，幾家較知名的企業都建了自己的網站，作為企業宣傳及產品展示、信息發布的平台，天元集團、魯南制葯廠、銀鳳陶瓷等企業的網站都較好發揮了形象展示和信息溝通的作用，但還沒有充分利用網路來展開深入的互動式營銷。

分析中小企業網路營銷的現狀，可能有以下幾個原因：

1、資金、技術、人才問題。大量的中小企業由於缺乏門戶網站的'支持，要進行網路營銷只有建設自己的網站，但是對於資金財力和人力資本都十分有限的中小企業來說，建立自己的網站並進行維護和更新的難度非常大，網路營銷包含了許多技術性的工作，企業自身很難做到，延緩了新技術和新營銷手段的應用，從而差距進一步加大。

2、意識觀念問題。網路營銷不僅涉及大量的投入和技術上的變革定製營銷，而且還涉及到企業的業務與管理流程、組織結構、管理制度等一系列問題。許多中小企業這方面意識薄弱，影響了中小企業網路營銷的順利進行，不少企業上網了，但往往存在「重建設輕維護更新」、「重硬體輕軟體」、「重技術輕管理」等傾向和誤區，只是把企業名稱、地址、電話留下，發布一下信息，沒有以Web2.o、Web3.0的理念意識，擴展網路銷售，網路營銷調查、資料庫挖掘分析，和售後服務等深層次業務，進一步開發潛在顧客需要，保持顧客忠誠度。

3、網路營銷目標不明確或缺乏預期。是為了增加銷售渠道、提升推廣品牌形象、還是為了尋求凸顯企業核心競爭力？盲目根據服務商的名氣或價格的高低進行投放廣告，缺乏對網路營銷的模式、方法的篩選與營銷成果的預測， 網路營銷收效甚微論文網站。

下面作相應對策的探討。首先，做好企業和產品的整體營銷規劃，將網路營銷作為有機的組成部分，對實施的方式，投入維護，及資料數據分析，回饋反應機制、預期效果與評估，包括實施中可能遇到的問題做詳細的考察，和周密計劃。有條件的企業考慮建立完善的網路營銷系統，與傳統營銷方式整合，共同推廣自身品牌，提高產品市場佔有率。由於資金、人才等資源缺乏網路營銷有難度的中小企業，可以考慮將這塊找專業公司或專門人士來打理，進行外包。

其次，對具體網路廣告的投入方式，及營銷策略的可行性進行科學分析。除了建設企業網站之外，網路營銷還包括網站推廣、Email營銷、 網路廣告等豐富的內容。企業可以根據自身條件及產品特點、行業特性進行合理選擇。比如，博客營銷。美國的Twitter不願接受大量企業做媒體廣告的要求，但同意在自願的前提下，用戶的博客上出現收費的商業性廣告，根據用戶與企業簽訂的協議分成，用戶可以拿走大部分廣告費，也可隨時終止廣告，按實際投入的天數計算費用。

在知識經濟條件下，網路技術的普及使市場被無限的細分。那些滿足無數細分市場的利基產品經過長尾集合器，變得易於尋找，又通過互聯網搜索引擎的過濾器的強大指引作用鼓勵人們更多地探索。基於對個性化需求的重視，長尾理論在網路營銷中被經常應用，當然，它的實現是一些必備條件的：一定的經濟、技術背景，所適用的產業領域和能夠實現的盈利模式。否則，邊際成本的增加帶不來相應的收益，長尾就沒用了，但是，對長尾理論的延展思考卻可能帶來新的商機。

唐海軍認為，長尾理論提供了一這種商業模式，體現了推動型模式與拉動型模式之間，廣泛性與個性化需求之間的差別。這種商業模式，來自於對消費者需求心理的把握，和敏銳的消費者洞察。對中小企業來說定製營銷，則提供了難得的市場機遇，可以考慮下面的策略進行實施：尋求較為准確的目標市場定位，打造核心競爭力，實現定製營銷，從而把握商機，突破發展瓶頸。

一、把握網路消費的脈搏，從產品到企業實施戰略定位。

所謂定位，「就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。」定位理論的產生，源於人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結為信息爆炸時代對商業運作的影響結果，媒體、產品、廣告等外在多種因素的交叉組合，與消費行為、心理個性的差異，使消費者需求難以整體把握，滿意度指標也在漂移中。網路營銷中這種市場的裂變更為顯著，體現在：消費者只能接收有限的信息，消費者喜歡簡單，討厭復雜、消費者缺乏安全感、消費者的想法容易失去焦點等方面，這就為中小企業提供了市場定位的契機。定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等。企業在盡量延長已有產品產品生命周期，進行重新定位的同時，也應該尋找市場空隙，對自身重新定位。搜集網路在線營銷的反饋數據與信息，對網上產品開展的市場調查，都是定位的參考依據之一。

二、調整產業鏈結構，打造核心競爭力。

波特的五力競爭模型闡述了企業與供應商、批發商、競爭者，顧客等的多重關系，網上營銷可以同時開展B2B/B2C方式的營銷，在面對全球化合作的今天，共贏的合作可以讓資源在全球范圍內進行合理優化的配置，有些公司，如蘋果公司除了保留其核心開發技術，其它環節都進行外包，形成了一個獨特的產業價值鏈。日本的一些中小企業則處於一些核心企業的外圍，是上游或下游的關系，為之提供服務，這種合作關系的緊密程度隨市場形勢的變化而定論文網站。中國的中小企業在有了合理明確的定位後，可以通過建立自己的網站、借用GOOLE、網路兩個搜索引擎營銷和投放流媒體等其他網路廣告的形式，選擇全球合作夥伴，突出自己的核心競爭力。

三、爭取先機，服務為王，定製營銷。

由於網路營銷的的特點，可以進行大規模定製服務，更好地滿足個人化需求，這是網路營銷的優勢，同時，網路營銷要更多地考慮人性化，打消人們下訂單的顧慮，在影響消費者購買行為的實現過程中定製營銷，服務會產生信譽，服務會讓企業走向成功。在充分競爭的網上購物紅海中，開展B2C業務的Zappos被譽為「賣鞋的亞馬遜」。創始人謝家華說：Zappos的定位是一家服務公司，它只是碰巧賣的是鞋子。公司的承諾是，給顧客最好的購物體驗。「鞋合適就穿，不合適就換」，Zappos因此成為網上買鞋的首選，創造了年銷售額超過8億美元的業績。

在今天，企業僅僅能夠適應現在的市場環境是不夠的，應該有對未來市場的預見和前瞻。以消費者的需求變化為導向，在工業經濟時代的大批量復制生產之後，是大規模定製營銷時代的到來。中小企業的網上定製營銷，會更加曲盡人意，有更多的靈活性和生長空間。如果能夠市場嗅覺靈敏，爭取在未來市場中把握先機，就占據了競爭的優勢地位。企業可以通過功能模塊化設計，對一定范圍內不同功能或相同功能不同性能、不同規格的產品進行功能分析，劃分並設計一系列功能模塊， 通過模塊的選擇和組合構成不同的產品，在這一過程中，可以利用顧客資料庫，讓顧客參與產品的設計，進行新的組合，來更好地適應消費者的需求變化。產品的成本在設計階段就可確定下來，企業盡量對產品成本影響較大的零部件標准化，而通過把其他較小零部件變型或採取手工製作來滿足顧客個性定製的需求。那個更大范圍內應用的標准化部件可以作為帕雷托「二八原則」的體現，而變形零部件或手工創意製作的，聚合的長尾部分則可能帶來更大的利潤，中小企業的網路營銷策略，也可以是對長尾理論和帕累托原則的再思考靈活應用。

參考文獻：

1、克里斯·安德森長尾理論[M] 北京：中信出版社，2006.

2、里斯·特勞特王恩冕、余少蔚譯定位中國財政經濟.2002.

3、長尾理論經濟學原理探析唐海軍現代管理科學.2009年第1期.

4、定製營銷淺析李桂隆黃蓓蓓經濟理論研究全國商情.經濟理論研究.2009年第1期.

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E. 求網路運營實習周記30篇

網路運營實習的周記，一半都是對你一周內工作的內容進行匯總，然後形成文檔、ppt、或者思維導圖的形式，方便領導進行檢查，以及根據你工作的內容進行工作的安排。所以這邊沒辦法給你個固定的模板，畢竟不同的崗位以及實習的單位不同，每周的工作內容也是不同的。

F. 實習周記20篇,每篇100以下

1、實習周記

今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。 剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。

一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她芳姐，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個女生。

第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科姓高姐那，並被告知我以後就跟著她學，我很樂意，因為高姐很熱情地接待了我，還鏈畢帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心裡，因為這可能就是我將來要承擔的職責。

高姐說平時她的工作量不是很大我也沒多少事情做但是她會盡量安排我能做的事情給我做，讓我在這兩個月的實習中盡可能的學到更多的東西。

我所在的財務辦公室除了高姐之外還有四個人，他們分別是豆哥，楠楠姐，潘姐以及孫姐。他們為人都十分和善，這樣也使我更不拘謹能更快融入這里。

一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利於自己工作的展開。我感覺自己這一周是渾渾噩噩的過去的。

首先因為做了兩天的車才到這里精神狀態沒有跟上，再者就是對於這里還不是很熟悉一直在努力適應這里。

辦公室的人都十分好，一邊對我說要好好調整過來，一邊又怕我太無聊給一些不急我又能做的事情給我做讓我打發時間。這一周我也抽時間看了這個公司的會計報表，盡可能的了解這個公司的情況。

2、實習周記

今天已經是第二周了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和上周沒什麼太大的變化。我主要負責接給入職員工開押金收據，購買辦公用品，兌換零錢，收發快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。

雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規范等等，但並沒有讓我實際操作，她說下周應該可以帶我跑跑銀行了。

因為大家都在一個大辦公室裡面所以我也經常幫其他人做做事。在這兩周的時間里我已經和辦公室裡面的唯一一個男生豆哥玩得老熟了，在他不忙的時候他會教我怎麼樣做食堂的入賬怎麼樣處理食堂和工會的賬目。雖然我接觸的時間比較少但是我感覺這裡面有很多要學的東西。

對於會計分錄我是比較熟練的用友的會計軟體我也會操作一點，但是這個公司用的用友的財務軟體我沒有用過，但是在豆哥悉心指導下我慢慢的會操作了；

但是只有在人少豆哥不忙的時候才會給我操作，這也讓我不能很快的熟練操作這個財務軟體，我自己也知道不能急要慢慢來這樣才能學得更扎實。

在這兩周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

3、實習周記

在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經快一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所乾的事情幹得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了；

另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規范，現金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯後如何更正等等。雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經過高老師邊講解邊操作給我看之後，我掌握的更好，理解得更深刻了。

這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，並將其轉化到時間中去。我接觸了現金日記做御賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊棚胡芹慢慢地學。下周高老師說會讓我實際操作。

這周我還幫公司收發了很多快遞，由於我及時地聯系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

這一周我不單單做了很多瑣碎的事而且計算了大量的單據，我的任務主要是核對，看有沒有算錯。核算的單據不僅僅包括食堂和後勤部門的入庫單據出庫單據還包括各個部門各種報銷單據以及各個部門的領料單據。

在計算的閑暇之餘我還會看部門其他人做的這種憑證，有什麼不懂的地方我會虛心的向他們請教，他們也會很耐心的給我解答。核算是簡單的但是十分繁瑣，稍微分神或者按錯一個數字就前功盡棄了。

因為我是新手計算速度比較慢，當我看到辦公室其他人用計算器時我懵了。他們速度十分快完全不用看計算器上面的按鍵，五個手指全部用上而且幾乎不會出錯。我在想自己什麼時候能達到這個水平啊。

這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

4、實習周記

又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經是第四周了，實習周期的一半已經過去了，真的是彈指一揮間。

上一周的時間，高老師主要是指導了我如何登記現金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯後如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發現問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心裡有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。

現金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意「0」的個數，要注意小數點的位數等等。

剛開始的時候，我由於不熟練，經常填錯小數位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數太多，已經無法繼續做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。

因為這周是月底所以要進行材料出入庫的核對。因為工作量比較大我也有幸參加了雖然我做得比較慢。其實也就是將各種出入庫單據相互加減，計算出最後還有多少庫存，核對一下倉庫管理員有沒有做錯，出錯的話還需要查清楚原因。

這其實就是一種內控機制，防止倉庫管理員中飽私囊。我雖然做得比較慢但是運氣很好出錯比較少，整個過程雖然磕磕絆絆但是結果還算順利。我想這主要歸根於老師平時的教導以及辦公室的人耐心指導和提醒。

前三周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以後要多加操練，這樣才能提高工作效率。

5、實習周記

越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快。這周已經是實習的第五周了，按照學校的要求，我的實習周期的一半已經過去了。回顧這過去的四周時間，我從一個對人對環境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環境，熟悉周圍的人和事並能獨立處理一些事的人。

剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到後來，經過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，並能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，並以此感到非常地自豪。

這一周我依舊跟著高老師學習一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現金日記賬時還經常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實踐下來，我已經能基本保證不出錯了，高老師也對我的進步感到比較滿意。

這一周整體而言還是比較空閑的，辦公室的人在這周主要是趕出會計報表而對於這些東西我也是愛莫能助幫不上一丁點忙，再者他們也不敢要我幫忙，怕我出錯這樣得不償失。我也就只能在邊上看看，學習學習做報表的技巧，但是說實話收獲不大，這個應該需要更多的工作經驗積累。

由於這一周是溫習第四周的工作，經過一周的鍛煉已經熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我並沒有因此放鬆對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。

這周周末的時候我們辦公室的人一起去聚了個餐然後去唱了KTV，在這個過程中我和辦公室的人關系越走越近了，他們也都答應教我更多的東西。

G. 網路公司 實習周記

第一周：這是大三的最後的三個月了，在這個周里，我開始了自己的新學習瞎基桐——實習。
來到XXXX服飾有限公司，了解公司的各項業務流程及各項規章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經營業務范圍等。對市場有充分的了解和分析。互聯網不僅僅是網路營銷的工具和平台，也是一種新的市場環境。策劃書中應對企業所處的網上網下環境進行分析，包括營銷的宏觀市場環境和微觀市場環境，分析市場中的機遇和挑戰。
第二周：實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍鋒盯，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排磨坦好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
第三周:工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當時行情以便於公司對產品的生產。同時，選擇有利地位與其老闆協商加盟兆旺服飾。
第四周：同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所採取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網路推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
第五周：經過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
第六周：對前兩周的工作進行收尾、整理，總結前兩周的工作。本周重點是收集畢業綜合實踐報告的資料。從圖書館和網上查找有關網路營銷的資料，列出論文提綱，然後根據收集的資料撰寫畢業論文初稿並發給老師修改。
第七周：繼續前一周的工作，通過對流程和推廣業務的實踐操作，對網路營銷的基本程序和內容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
第八至九周：平時在寢室晃晃盪盪沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對XXXX服飾有限公司網站推廣也得心應手。更進一步對XXXX服飾有限公司的網站進行整理.收集信息.調研. 回饋客戶信息各項營銷策略的網路營銷策劃，編寫網路營銷策劃書等.
第十至十一周：充分利用沒有新的工作任務的時間在公司指導老師的指導下通過書籍、網路等途徑了解學習網上營銷相關知識。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
第十二周：最後一周的實習工作主要是總結整理自己三個月工作。回顧自己三個月所做的所學的知識；老師們的教導；與同事團結合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺得這三個月受益匪淺。這將會成為以後我真正走上工作崗位的重要經驗，也是我重要的一段回憶。充分實現了開始時制定的綜合實踐的目標要求。臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以後都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！
至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，並會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新台階

H. 急求學校文員實習周記18篇!!!!!

希望幫到你
2010年X年X月 星期X實習地點：1 實習主要項目和內容 今天自貢的天氣還是有點熱，第一天去單位上班，調好的鬧鈴早早地把我鬧醒，於是一切准備就緒，我就搭上公交車提早到來公司，迎面就遇上當時面試我的王副總，副總熱情地帶我到了銷售部門，介紹我部門負責人陳哥。他個子不高，但很精明干練的樣子。他為我詳細介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我印象最深的話就是：「我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以後你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多。」他還告訴我有時間就多去看看別的部門。我坐在公司為我准備的辦公桌上開始熟悉負責人給我的一些銷售資料。部門同事都開始陸續來上班，十分熱情的跟我交流，他們看起來都很友好。 一整天，好像沒做什麼，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應了這個小辦公室。我和兩位同事也很快建立了良好的關。我會更加努力，相信我會把我的工作做得很好。2 實習主要項目和內容今天負責人陳哥沒給我安排具體的工作內容，只是叫我先熟悉一個整理銷售資料的軟體，很尷尬的是我發現自己什麼都看不懂，於是只有去網路去搜資料。網上的答案看著真的很抽象，於是只能求助於同事，坐我對面的王哥最是熱情，還跟我說他進來的時候，基礎也不好，讓我別沮喪。說得我的心裡暖烘烘的，這更加增強了我的信心。他還說，公司的人都很厚道，把公司，把那個小辦公室當做自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什麼好了，看來得好好鍛煉自己的溝通能力了。看到大家都很忙，我也不好意思經常打擾人家，只能自己發奮，熟悉這個軟體。一整天的時間就這么過去了，看起來不大的公司，裡面的結構卻很復雜。經理還跟我說，生產部是公司除了銷售部以外最重要的部門之一，以技術贏得天下，以服務誠信未來，有了高了技術才能首先立足市場。他和我說他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學習。我很興奮，終於不像第一天那樣無聊了，可以長見識了。3、副總帶我去參觀了市場部和行政部。和那裡的同事相互介紹認識後認真看了他們的工作。因為帶我去參觀的是經理，總感覺他們也把我當成領導似的，很客氣。突然想起了一個成語——狐假虎威。在這里得知下午有個業務員培訓會，為了多學知識，我主動和銷售部經理說：「下午的培訓會我來幫你們做事，大事辦不了，端茶倒水還是會的。」銷售部經理高興地答應了。 下午去了會議室，發現銷售部經理在那裡給業務員開會。在這里，知道了網路營銷到底是怎麼一回事，了解了這些業務員的工作。會議結束後我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎不是很高，對自身產品的了解還不夠深入，對網路營銷沒有一個特別清晰的概念，作為本單位，應該穩住原有的業務員，並發展新的業務員，避免培訓好後的人才流失，對單位造成不利，讓業務員認識到參加培訓的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和經理說這些不見得是好事，還是壓藏在心裡為好。或許我了解的不一定對。但我知道經理和優秀。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真的希望數年之後，自己也能成為公司的內行人士。4、實習主要項目和內容不知不覺四天居過去了，在這里我很充實。副總今天都去各部門轉轉，我也跟著去了。參觀了財務部，開發部，後勤部和質量監督部。算今天，除了總經理辦公室沒去過，公司所有的部門都去過了。我現在才知道，總經理主外的，所以，總是不在。主內的是這位副總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內容了。在副總那裡得知，總經理英語很好，我雖然沒見到總經理，但我確信，他一定是一個非常優秀的人物。副總說，總經理過兩天會從外地回來，到時候我就有事情做了。他還說，每個部門我都已經轉遍了，以後哪裡需要我，我就得去哪裡幫忙。我很開心，總之，對我來說忙比閑著好，因為充實。副總對我說，我來這里快一個星期了，對單位有什麼看法，叫我大膽地說。我想了想，添加幾句客套的話，和他說了業務員的問題，他想都沒想，就笑著誇我，說我真有見解，銷售部是我們最關鍵的缺口。公司商品技術含量高，但公司規模小，招不到優秀的銷售骨幹，雖然是家用電器，但銷量卻不怎麼可觀，現在公司的決策就是培養銷售精英。我發自內心的點了點頭，也是我發現的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學習。 5、實習主要項目和內容今天一到辦公室，經理讓我翻譯一下資料。我看了後就傻了，這是什麼啊？雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設備的技術參數。很多科技名字我們在學校都沒看到過。部門經理還和我說，我們總共經歷可能要引進這個技術。還特意發傳真叫我試著翻譯一下。副總去總經理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿詞典，英漢科學技術名詞詞典。有這三個我心裡也有底了，忙了一整天才把這套設備翻譯明白。這一套設備還真復雜，怎麼這么多參數和說明。整整12張A4紙。深深體會到我在學校里學的知識，過了。我把翻譯好的資料發傳真給總經理後。隨著經理的一句「辛苦了」，一天的工作完成了。兩個字——很累。不過我很喜歡目前的實習生活，除了第一天閑著，一直窩都接受了新事物，學到了很多知識。6、實習主要項目和內容早上起得有點晚了，七點半了,要遲到了，我匆匆洗臉打車去公司，還好沒遲到，經理還沒來。雖然長嘆一口氣，但我覺得打車費太可惜了，以後要是天天起來晚的話，工資基本上就和打車費扯平了。看來還得更加嚴格要求自己。經理沒給我安排工作，我就去和前台文員聊天了，當然是問工作有關的事。正是這時，一位人員過來讓前台文員做些事。沒記錯的話是人事部的人。我立刻就說，讓我來做吧！希望有什麼事可以繼續讓我來做。那位小姐好像很高興的樣子，於是給我安排了事，回到我的辦公桌，我變開始計算各位同事在一次評比中分數，從中，我了解到，這些經理需要不斷培訓的。了解到幾個辦公室的領導人的名字，了解到這次評比中那些經理的表現。正在這時，經理讓我宋飛資料區另一個辦公地點，並取數碼相機過來。於是，我收拾好這些要統計的資料去了另一個辦公地點，把材料交到了徐小姐的手裡，並取回了數碼相機。回來後，統計完數據交到了鄭小姐手中。並表示希望以後還有事可以幫忙。接下來，幫忙復印了四十份資料。瑣碎繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現很滿意，我在這里過得也挺充實愉快。7、實習主要項目和內容總經理回來了，四十多歲，個子不高，但看起來是又精神又干練。副總給我們相互介紹，我又向總經理做了個簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天做的翻譯，給他省下很多時間和精力。下午在大廳開員工大會，除了生產部的基層工人沒來，其他的人士都來啦，我也第一次看到了這樣的場面。進一步認識了單位同事。大會總結了公司的任務，會議上說下周一我們老闆要從國外回來了，公司的規模可能還要擴大些。大會後各自回到了辦公室。副總還和我說老闆很禮貌很講究，告訴我老闆的一些生活習慣，還讓我做些心理准備。我心中感激，副總真是好領導，有點像爸爸。他還說要是我願意的話，我很可能和總經理和老闆，還有很多員工去大連參加飛行船公司展會。原因是因為我曾為他翻譯過那套設備，認為我英語還不錯。8、實習主要項目和內容財務部的馬會計來了我們辦公室，每個人發了張請帖，說這周末他要結婚。我很開心我也有一份。馬會計還和我說，我一定要去，我因為是學生，不用隨禮錢，老捧場就很感激了。第一次收到結婚請帖，感覺還怪怪的。我依然做我的事。什麼都幫，什麼都做。還會用了一個統計軟體，統計上月各地區銷售數量和銷售額，把數據給銷售經理分析市場。雖然做的都是小事，但這些足夠我學習了。下午部門經理不在，沒事做，我就上網了。我加了很多同事的QQ在那裡私自聊天，哇！原來他們比我還閑，我們還有個群，我們正在研究馬會計結婚的時候怎麼熱鬧熱鬧。我很愛這個群體，越來越能融入這個群體了，也是，我已經在這里實習兩周了，說是實習，其實我的工作量不比他們少，算了！就當鍛煉自己吃苦耐勞的精神吧！9、實習將就一半了，我已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過在商場和客戶溝通。領會客戶的意圖，向客戶介紹產品、推銷產品。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去得早一些，准備一些資料在身邊已備隨時查閱，當然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。進行得還是比較順利的，通常每天都要來好多個客戶，只需要簡單的做一些相關的介紹即可，當然也有一些客戶要求詳細的產品介紹，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品時非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我鞥夠把事情米貓鼠得比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講得口乾舌燥了，但一想，也許我剛才的一番話就搞定了一番生意，即使再辛苦也是值得的。加油！10、實習兩個星期的鍛煉，發現自己進步挺快的，即使是之前從來沒有接觸的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周做通過電話和客戶溝通的事情。偶爾也餓出去跟客戶面談。由於自己想來不叫內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不太順利，不過有了一次經歷之後，進步不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽地吾應付，慢慢的好了很多。不再會有陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富，閱歷比我深得多的客戶，也能夠通過簡練清晰地表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。 11、今天公司的老總從國外回來了，他一點都不喜歡擺架勢，件到每個員工都很禮貌，還敬禮，我們只好也跟著回敬了。下午上層領導開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎！我這個小人物，郁悶啊。上網和其他同事聊了聊感受，她們還安慰我，等我到了三十所歲，一定比他們有能力。我發現一個問題，感覺財務部的人特別的閑，上網總能看到他們。他們和我說，財務部就處理羅嗦的事情多，單位不像那些大集團，結個賬要差不多一周之間，我們公司財務部是月末三天最忙，忙得廢寢忘食，其他時間都有很多空閑。財務部林會計還邀請我到他的辦公室坐坐，我就去了。和他聊天很開心，他們還問我現在的大學生活和我說大學生活是最悠閑最開心的，帶來社會，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去了趟銀行結匯，明白了從來沒聽說過的結匯概念是什麼。和主管會計要了財務章和法人章，跑去銀行。對我來說接受新事物是最開心的事看。今天，我覺得自己學到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子裡還會繼續學到更多的東西。 12、采購員張某病了，采購部需要人。經理叫我辛苦一下幫幫采購部。 一位采購員拿著報價單去出納那裡領支票，我在他旁邊聽他吩咐。采購員年齡比我還小，和他還挺靦腆的。我們采購的是什麼鋼板，質量要求特別高。我們跟著司機去了鋼板銷售部，流程比我想像的簡單。。他們已經定完貨了，因為采購的鋼板量不多，每次都是我們自己來取貨。仔細驗完貨後用支票交易了。把鋼板運回庫房後，回到了辦公室，我還問采購員，我們也沒忙什麼啊？為什麼需要兩個人去交易呢？他笑著和我說：「這是這是公司的規矩，必須兩個人以上去提貨。要是一個人去，會有吃回扣的危險。，另外我還知道了支票時這么回事，怎麼用。下午忙著翻譯設備的技術參數，忙完後又一天過去了。經理說我很勤快和熱情，還說要求公司明天開始就用單位的車接送我。我高興極了，也能享受和別人別的同事不一樣的待遇，我覺得自己現在完全是公司的職員，不再是一個實習生了。我把家裡的詳細地址告訴了司機，司機還說學校離他家不遠，但是這點也不好，每天都要走上第一個坐車，轉一圈姐同事然後去單位，回來的時候最後一個回家。哎！雖然方便，但是比走到車站擠公交車能好點。13、第一次坐單位通勤車上班，感覺還不錯。回到自己的辦公室，等了半天沒人來上班。我去前台問員那裡問情況，前台說他們和老闆去大連參加展會了。我頓時覺得有些失落。心裡想，為什麼他們都不帶我去啊。又一想，可能是我的能力有限吧！對！就是我的能力有限，畢竟我剛來不久而且是個實習生。就算去了也做不來什麼。快到中午的時候經理來電話，還和我說這次因為去的都是男同事，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以後有很多機會。我用客氣的話謝謝了經理。但心裡卻有了抱怨，經理對我的關心不像以前那麼熱情了，感覺自己在這個單位就是多餘的。整天除了做點小事，還像也沒做什麼重要的事我和小姐年齡差不多，心情不好就和他聊天了。她說我是傻丫頭，領導走了你就更自由了啊！好事啊！還有，他們是把你當做自己人了，已經都習慣了，對你做事放心，不是冷落你。我覺得他說得還挺有道理，哎！我這個傻學生，和他們比，是嫩了點。下午上網和同事交流心情，在書架上拿了本關於管理方面的書，看書看到下班。一天就有過去了。14、經理還沒回來，我們辦公室還是只剩下我一個人。我想我今天做什麼呢？在這里無所事事就是浪費青春。對於各部門也沒有新鮮感了，哪兒也不想去。激情也沒以前高了。我常常對自己說——不能消極。我對公司生產的各種電器不是很了解，於是我就去了質檢處轉轉。那裡調試班的工人在調試剛生產出來的電器。哇！好神奇。采購部我也去過，生產部我也看過，只覺得就幾個鋼板加點電子元件做出來的東西功能還這么多。他們還給我介紹我們公司的出國主打產品，世界獨創的國際發明專利，更難得的是這種電器製作成本低，聽他介紹我都模糊了，更好奇這些東西竟然有這么多人買。真想去銷售部打探打探，這樣就更能懂公司的流程了。去了銷售部，結果辦公室鎖門，銷售經理可能和老闆去了大連，業務員都去外面跑業務了。我分析了這些天，同事們還是很歡迎我的，因為我肯主動幫他們做事，給他們幫了不少忙。心裡想，想用我，那得好好對我。這些天好像長了點心眼。15、今天一大早，經理給我說叫我明天陪他去招人，見見世面，今天可是我最後一天實習，他可能都忘了。那我就對辛苦一天吧！我好緊張，他對我說，到時候我不用說話，坐在一旁聽他和求職者怎麼說就可以了，叫我坐在旁邊觀察學習。下午我和經理說了，今天是我最後一天，經理說，哎！我最近忙，還真把這事忘記了，他叫我回學校後好好學習，還說歡迎我到他們公司繼續工作。財務部的人給我送來了工資，下午我和經理聊了一下午，他們給我寫了實習鑒定。整個實習結束了。「經歷是人生一筆令人受益匪淺的財富。」在經歷了半個月的實習生活之後，我發現自己能夠與同事們很好的相處，認真完成領導分給的任務。這些天，我要盡力將自己的角色調過來。重新進行定位，讓自己充充電，彌補自己在工作中發現的不足。但實習期間同事們親切的聲音人仍舊回響在耳邊，熟悉的身影常常歷歷在目，是他們催我學習，催我上進。

I. 求大學畢業生實習周記16篇

沒有你要求的這個專業的有別的專業的時間差不多你可以參考一下一、實習時間
2009年3月23日-4月10日
二、 實習地點
XXXX集團XX中心維修車間
三、 實習目的
大學的最後一個學期，我們在老師的帶領下，按照學校的統一部署到XXXX集團公司為期三周的畢業生產實習。
生產實習是高等院校為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業後走向工作崗位盡快成為骨幹打下良好基礎。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入數桐集體之中才能最大限度地發揮作用。
通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人寬知師傅學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我們在實習中了解到了工廠供配電系統，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程以及所在的維修車間的工作組織與實施基本情況。通過參觀實踐，使我開闊了眼界、拓寬了知識面。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用為即將走上新的工作崗位奠定良好基礎。
四、實習內容
（一）、對企業的介紹
企業簡介
XXXX集團有限公司是國家「一五」期間建設的156項重點工程之一。主要生產金屬切削工具、礦山及油田鑽探採掘工具、硬質材料、鎢鉬製品、鉭鈮製品、稀有金屬粉末製品等六大系列產品。XX號稱「工業的牙齒」，廣泛應用於冶金、機械、地質、煤炭、石油、化工、電子、輕紡及國防軍工等領域，是一個基礎性產業，關繫到國民經濟發展的質量和水平。公司目前下設1個產品專業事業部、13個生產廠、5家控股子公司，是國內最大的XX生產、科研、經營和出口基地，被XX省認定為「十大標志性工程」企業。公司擁有較強的技術創新能力。擁有國家級技術中心、分析測試中心和具有國際先進水平的研發中心。「十五」以來，累計投資20億元，重點建設了以金屬切削工具為主的XX工業園、以鎢冶煉為主的XX鎢製品有限公司和以印刷電路板微鑽為主的XXXX科技園，同時組織薯巧坦實施了鎢鉬、鉭鈮和XX老系統等10多項技術改造，多項生產技術達到或接近當代世界先進水平。技術創新投入達到銷售收入的4%，新產品對銷售收入的貢獻率達到25%以上。
公司擁有健全的營銷網路。前移營銷平台，著力構建以點帶面、點面結合、多層次、多渠道的立體營銷網路,產品國內市場佔有率30%左右，並銷往世界70多個國家和地區。「XX牌」商標1999年被國家工商行政管理局認定為中國馳名商標，並相繼在英國、丹麥、韓國、澳大利亞、以色列、加拿大等47個國家與地區注冊。「XX牌」XX於2007年被國家技術監督局評為「中國名牌」產品。
公司改革改制穩步推進。強力推進三項制度改革，實行競爭上崗制度，基本建立了員工能進能出的用工機制；打破幹部終身制，推行任期合同管理，基本建立了幹部能上能下的用人機制；執行崗位工薪制、經濟責任制，基本建立了收入能升能降的分配機制。公司全面完成了輔業單位的分離改制，中小學、離退休管理等社會職能基本移交地方政府。
公司形成了較為完整的企業文化。秉承「世界工具，財富利器」的經營理念，持守「精誠創造價值」的核心價值觀，堅持管理「以心為本」的管理理念，遵從「精以敬業，誠以待人」的行為基準，大力弘揚「追求過硬，進取無限」的企業精神，始終把「重科技，嚴管理，質量第一，XX牌產品全力滿足顧客需求」作為質量方針，追求「打造國際知名品牌，躋身世界XX強勢企業」的目標。不斷發展和豐富的企業文化，形成了推動企業前進的強大合力。
（二）安全教育
一 、安全教育學習的目的：
1 提高我們的安全意識
良好的安全意識是進行安全生產的首要前提，只有加強安全意識的宣傳教育，牢固樹立「安全第一、預防為主」的思想，才能把安全工作落到實處。安全意識不強，違規操作、建章作業現象就會發生，違章指揮現象就有機可乘。
2 提高我們的安全知識水平
通過對我們進行安全生產教育，使我們掌握安全技術知識，提高實際安全操作技能，增強事故預防和應急處理的能力，並不斷更新知識，提高技能，才能做好安全生產工作，確保安全生產。
3 提高我們參加安全管理的積極性
我們作為企業的一員，搞好安全生產是我們切身利益之所在，與他人生命和家庭幸福息息相關的大事，我們要積極行動起來，自覺地參與安全管理，要進行廣泛的宣傳教育，使安全生產的思想深入人心，喚起我們強烈的事業心和責任感，從而把安全管理工作樹立在堅實的群眾基礎之中，確保安全生產，杜絕事故的發生。
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