1. 支付寶的商業模式
支付寶的戰略目標
創造支付行業第一品牌，成為國內領先的第三方獨立支付平台。支付寶依託於淘寶的發展壯大，逐步拓展合作夥伴，致力於發展成為獨立信譽可靠的第三方支付平台，專注於網上支付與具體行業相結合的應用工作，為國內電子商務運營商、互聯網和無線服務提供商以及個人用戶創造了一個快捷、安全和便利的在線及無線支付平台。雀行
目標客戶
支付寶致力於為電子商務服務提供商、互聯網內容提供商、中小商戶、以及個人用戶等提供安全、便捷的和保密的電子收付款平台及服務。目標客戶一類是個人注冊用戶，包括以淘寶為主的各支付寶合作夥伴的注冊用戶，主要有芒果、山東航空、申通、網龍、卓越、攜程、春秋、奧客等；一類是專門從事電子商務的銀行，例如工商，農行，建行，郵政，招商，民生等，以「支付寶」為品牌的支付產品包括人民幣網關、外卡網關和神州行網關等眾多產品，？支持互聯網、手機和固話等多種終端，滿足各類企業和個人的不同支付需求。
盈利模式
1.服務傭金
第三方支付企業首先和銀行簽協議，確定給銀行繳納的手續費率；然後，第三方支付平台根據這個費率，加上自己的毛利潤即服務傭金，向客戶收取費用。
2.廣告收入
支付寶主頁上發布的廣告針對性強，包括橫幅廣告、按鈕廣告、插頁廣告等。總體上看，廣告布局所佔空間較少，布局設計較為合理，體現出了內容簡捷、可視性強的特點。而且主頁上也還有若干公益廣告，可以讓用戶了解更多的技術行業信息。
頃扒嘩3.其他金融增值性服務，如代買飛機票，代送禮品等生活服務。
核心能力
一方面，支付寶依託於淘寶以及阿里巴巴的各項電子商務產業的發展壯大自己的同時，又將自己定位在第三方獨立支付，兼顧網上支付與具體行業相結合的應用工作。支付寶專門設計銀行不願做的特別服務，憑借這一點，支付寶又能真正的掌握用戶的個性化需求，積累了大量的用戶，增強了用戶的黏性。同時，支付寶利用自己現有的用戶資源優勢，收集總結用戶使用信息，根據用戶反饋的各項意見綜合的提出針對性的改進，並設計一系列增加用戶忠誠的增值性服務，包括生活助手等，以微利的模式為用戶提供服務，而有效地保持用戶「黏性」又保證了其他業務增值在平台上順利延伸。另一方面，在支付寶進行一系列戰略合作的背後，它擁有一個具有一定技術優勢的費率架構。其獨特的服務收費理念不僅保證了消費者用戶能夠免費便捷使用的同時，也降低保障了中小商家企業開展網路營銷的門檻。在這種理念被行業普遍認可的同時，迅速成為同行競相模仿的價值所在。
競爭優勢
支付寶作為第三方支付的應用，注冊用戶達到上億規模，培養了網民的支付使用習慣，解決了通暢付費渠道的問題。現階段，支付寶已佔據網上零售市場近8成的交易額份額，隨著在互聯網其他付費服務的滲透，支付寶有望成為商務時代的互聯網基礎應用之一，規模龐大的支付寶用戶也將推動其他商業模式的快速發展，以及諸多傳統業務的互聯網化。由於第三方在線支付各廠商的服務模式基本相同，且新應用易被復制，因此用戶規模成為最重要的競爭因素，也此鋒促成了支付寶持續領先的壁壘。由於第三方在線支付與用戶銀行賬戶存在關聯，用戶所擁有的銀行賬戶一般較為穩定，再加上對於支付寶的使用習慣，因此支付寶用戶流失的可能性較低。但是，其他第三方支付廠商並非沒有市場競爭的機會，從支付寶的發展軌跡來看，其注冊用戶的基礎來源於淘寶網，因此依託於拍拍和騰訊其他平台的財付通，以及網路的百付寶等也仍有發展的空間和機會，關鍵在於其應用平台是否擁有足夠的市場空間和用戶競爭力。
支付寶(中國)網路技術有限公司宣布，截至2008年8月底，支付寶的注冊用戶已突破1億大關。
2. 支付寶是運用什麼營銷手段為何如此之火
（一）支付寶公司的網路營銷策略分析
支付寶主要提供支付及理財服務。包括網購擔保交易、網路支付、轉賬、信用卡還款、手機充值、水電煤繳費、個人理財等多個領域。在進入移動支付領域後，為零售百貨、電影院線、連鎖商超和計程車等多個行業提供服務。還推出了余額寶等理財服務。支付寶與國內外180多家銀行以及VISA、MasterCard國際組織等機構建立戰略合作關系，成為金融機構在電子支付領域最為信任的合作夥伴。
產品服務包括：使用；認證；錢包；安全；還款；轉賬；繳費；服務窗；線下服務；余額；網銀；快捷支付；余額寶；專卡支付；充值；付款；找人代付；海淘；紅包；國際航旅；退稅；海外轉運；留學交費；擔保交易；淘寶理財；淘寶保險；透支消費。
支付分類包括：快捷支付；手機支付；二維碼支付；聲波支付；NFC支付；網路電視支付；指紋支付。
（二）優化和推廣
行銷策略：從09上半年推廣目的：樹立支付寶「值得信任」的品牌形象出發，各個活動連環（防騙寶典、購物券）出擊，各個命中式推廣！
界定出活動的目標用戶+活動的內容形式
1. 目標用戶：分節奏全面直擊支付寶目標受眾人群
1.1 防騙寶典：非成熟網購人群中，成熟網購中的非支付寶會員
1.2 購物券：成熟支付寶會員、成熟非支付寶會員
2. 內容形式：各個活動有不同的內容展現形式
2.1 防騙寶典：24字受眾分析制定寶典內容——增長見識打消顧慮、理性認識感受體驗、利益刺激增強粘性；通過用戶喜好制定內容
2.2 購物券：迎合精準受眾喜好制定頁面、並結合獨特的創意表現手法來詮釋內容
策略點：引發廣眾關注，刺激用戶互動參與；沉澱目標受眾人群，深挖潛力用戶。
3. 支付寶倡導的價值觀是
核心價值觀鏈桐是用實干租喚咐的態度，創新的思路，市場化的方法，讓普通人能夠零門檻、低成本地享受到適合自己的金融服務。
本質上是賺錢養家糊口，吸收資金，積累用戶，提高企弊純業信譽。
4. 網路營銷的價值是什麼
你好，關於這個問題，我給你打一個比喻。因為我在廣東，廣州有一個名小吃叫艇仔粥，就是以前有人劃著小船穿梭在鄉間各條河涌，在船上煲好粥賣給河邊的人，所以叫艇仔粥。
網路營銷的價值就是幫你開辟縱橫交錯很多的河流，讓你的小船可以去到更多的地方，接觸到更多的岸邊的人，才能賣更多的粥給別人。
如果你對網路營銷或者自媒體感興趣，可以留言給我。
5. 網路營銷有什麼實際價值
這八種作用也就是網路營銷的八大職能，網路營銷策略的制訂和各種網路營銷手段的實施也以發揮這些職能為目的。
網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
網址推廣。這是網路營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為網路營銷就是網址推廣。相對於其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路營銷的核心工作。
信息發布。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網路營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網路營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網路營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。
銷售渠道。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在綜合電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。
顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對於網路營銷效果具有重要影響。
顧客關系。良好的顧客關系是網路營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。
網上調研。通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路營銷的主要職能之一。
開展網路營銷的意義就在於充分發揮各種職能，讓網上經營的整體效益最大化，因此，僅僅由於某些方面效果欠佳就否認網路營銷的作用是不合適的。網路營銷的職能是通過各種網路營銷方法來實現的，網路營銷的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網路營銷方法的共同作用，而同一種網路營銷方法也可能適用於多個網路營銷職能。
6. 支付寶案例中運用了哪些網路營銷思維
粉絲模式/自媒體模式。
該模式是魚塘理論的一個延伸版。大概意思是：將你的目標客戶，從別人的魚塘(如論壇)抓到自己的平台，然後不斷貢獻價值，直到他們成為你的粉絲，這樣就會購買你的產品了。這種模式也叫做自媒體模式。
7. 網路營銷的價值
四天三夜就可以打造出網路營銷「強力精英講師團」，
我猜
這個講師團的培訓對象是幼兒園的小夥伴，或是剛步入社會的年青人吧；
網路營銷的價值，說到底是營銷的價值；
營：經營，管理，
銷：銷售，賣貨；
營銷，說到底就是設計產品，挖掘產品賣點，並讓產品有自主的銷售能力；
你要會分析：4P和4C；
我們來說一下
4P理論
吧，；
4p是指：產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（
promotion
）
，忘記4P吧，了解一下4C；
4C是指：即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）
你賣什麼產品不重要，重要的是
消費者需要
什麼產品；
你賣多少錢不重要，重要的是消費者要花多少錢買；
你的銷售渠道不重要，重要的是你能給消費者提供什麼便利；
你怎麼促銷不重要，重要的是你怎麼與消費者溝通；
會懂得定位，你要找出客戶的需求，並且客戶的需求中，找到客戶腦袋裡的一小塊空檔處，把你的產品和客戶的空白需求結合，
比如，寶潔把
海飛絲
定位為去屑，他們找到了客戶心中的對完美的需求，並把找到一個腦子里的空白，在客戶腦袋開辟了一個新的市場，去屑，並讓屑等於海飛絲；
移動互聯網，是未來的趨勢；
移動支付
是網路
大仙
們玩的，如微信的嘀嘀打車和支付寶的快的打車，都為了打通支付；
而微信微博，是企業的，
我就不在這里說教了，做人講良心，我從來不相信四天三夜就能培訓出講師，會網路營銷高手，也許這會
培訓講師
的講師是天才；
麻煩教教我吧，
8. 支付寶商城網路營銷如何推廣
1、 在電子商務相關的論壇發布網店推廣軟文，或者回帖廣告文。軟文，廣告效果請不要太明顯，沒有文筆可以找朋友代寫。一篇好的軟文會起到事半功倍的效果。
2、 定期在自己網店舉行促銷、團購、贈送等活動，不要小看這些活動，雖然這些活動利潤小，但一次成功的活動，會為網店積累一定的人氣，這就是大家常說的回頭客。互聯網營銷，一個顯著特點就是「速度快、成效快」，一個回頭客很可能會帶動自己生活圈的人成為你的潛在客戶，價值可想而知!
3、 網店形成一定名氣，積累一定信譽以後，可以嘗試利用互聯網廣告推廣，CPS銷售提成、淘寶客都是不錯的廣告推廣模式，或者在某些行業相關的網站購買包月廣告，既提升了品牌，又可以帶動商品銷售。
4、 利用第三方群發軟體進行推廣。每個人的精力是有限的，若能夠利用機器代替人來完成某些工作，何樂而不為。比如，可以用QQ群群發軟體、百分百阿里旺旺群群發軟體，在電子商務相關的QQ群、旺旺群（淘寶群）推廣自己的商品，帶動銷售逐漸形成品牌。
5、 多結交一些圈內朋友，相互交流經驗，不斷提升自己的能力。互聯網便捷的特點也是其最大的弱點，造成了人們墮落、不善於交流，而能夠把握住機會，善於與人交際、交流經驗的人才能學到更多的實際經驗，逐漸提高自己的發展潛力！