㈠ 產品營銷策略的技巧
1.在網路營銷中，產品的整體概念分為五個層次
(1)核心利益層次
核心利益層次是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。
(2)有形產品層次
有形產品層次是產品在市場上出現時的具體物質形態，主要表現在品質、特徵、樣式和包裝等方面，是核心利益或服務的物質載體。
(3)期望產品層次
期望產品層次是在網路營銷中，客戶處於主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，所以，產品的設計和開發必須滿足客戶個性化的消費需求。客戶在購買產品前對所購買的產品質量、使用方便程度、特點等方面的期望值，就是期望產品。
(4)延伸產品層次
延伸產品層次是指由產品的生產者或經營者提供的滿足購買者延伸需求的產品層次，主要是幫助用戶更好的使用核心利益的服務。在網路營銷中，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務，以及送貨、質量保證等。
(5)潛在產品層次
潛在產品層次是延伸產品層次之外，由企業提供的能滿足客戶潛在需求的產品層次，主要是產品的增值服務。
2.產品營銷策略的方法
(1)金玉其外法
這種方法簡單實用，也容易操作，就是通過外在直接的表現出產品的特點，吸引別人。
(2)合二為一組合法
合二為一組合銷售法主要分為以下幾種。
A 產品與產品合二為一，如收音機筆，就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起，使產品同時具有了收音和書寫功能。
B 產品和形象合二為一，如幼兒穿的虎頭鞋，就是把動物的'形象與鞋合二為一的組合。
C 理想和產品合二為一，比如照相時，將人拍成站在山頂，或者在海底暢游，這就是理想與產品的組合。
(3)順藤摸瓜法
這種方法的原理就是立足於引申需求創造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足於不源基祥願淘米而直接做飯的人的需求，沿著這個思路，大米再加工成米飯，滿足於不願意做飯人的需要;再加工成八寶粥，滿足不同口味的人的需要等。
(4)細分市場產品法
現在的商品市場供過於求，只有更新滿足消費者的需要才能更好的佔領市場，所以，將市場產品細分是非常有必要的，鋒激就像衣服一樣，按性別分為男士、女士;按季節分，分為春夏秋冬等。
(5)移花接木法
所謂的移花接木法就是把產品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質量或成為另外一種新產品，如雹搏手機、電腦，需要升級換代，這就是典型的移花接木。
(6)雙贏協作產品法
雙贏協作是指通過兩個或多個企業的資源互補、設備公用、協調合作等方式來達到降低成本，增加利潤的目的。比如，在麥當勞只能買到可口可樂，這就是雙贏協作。
㈡ 大米的網路營銷該怎麼做
跟其他的商品類似。
㈢ 什麼樣的產品適合開展B2C電子商務
隨著電子商務市場的日漸繁榮，越來越多的企業和個人投入到電子商務的洪流中去。但是電子商務與傳統行業的結合並不是輕而易舉的事，並是所有的產品和服務都適合電子商務模式。驅動力網路營銷顧問機構經過近年的B2C工作實踐，對開展電子商務產品的選擇和確定有著自己的經驗和實踐。
1、利潤空間操作性強
沒有利潤的事情肯定沒人去做，但是利潤過低、價格過於透明的商品並不十分適合電子商務模式。比如大眾日常消費品之類，在市場上能輕易查詢到價格，比較性較強的產品，就不適合電子商務。而一些行業的細分產品、傳統市場不多見的商品，價格不透明，利潤操作空間較大，就很適合電子商務模式。此類的商品比如工藝品、服裝、成人保健品、
比如，目前網路上常見的服裝類B2C模式，如早線的PPG、如今的凡客誠品，都是自己採用買手模式，低價從工廠進貨，所以利潤空間較大，在市場的操作上，促銷上都很容易把握。
近日瀏覽中糧集團下的B2C網站我買網，打開首頁查看產品類別，赫然看到的都是食用油大米甚至面條之類的產品。筆者不禁心生懷疑，這樣的 商品市場零售價格低、利潤空間有限、配送煩瑣，不知道怎麼操作，怎麼配送。在看到的主要配送方式是聯合天成大通一統飛鴻這2個物流公司後，我便懷 疑網購買商品+配送費用會比直接在家門口超市裡便宜多少。
目前北京市的各類超級市場早已遍地開花，居民購物相當便利、價格適中。不知道我買網怎樣和這些傳統超市行業開展競爭。因此筆者認為，至少是現在這些商品並不十分適合B2C模式，即便是中糧這樣的大企業。另外我買網還存在定位的問題。換個角度想一下，假如把我買網定位為面向北京的民生商品團購網站，主要面對單位福利、節日禮品、單位生活集中采購，會更實際一些。降低了配送成本，還提高了配送的效率。
2、具備適宜配送的屬性
這是適合B2C模式的一些產品屬性。如果做全國市場的話，太大的商品配送成本就會很高，配送途中的損壞情況就多。所以易碎、超大件物品不適合B2C模式。 當然有規則就有例外，京東商城就是個例外。但是京東商城建立在強大的配送布局上。目前京東商城在全國主要城市都建立了自己的物流配送體系。更偏遠的地方還 要物流公司提供支持，因此選擇商品的配送屬性，對商城自身的長遠發展有著深遠的影響。要知道中國網民群體飛速增加的那塊，正是偏遠的小城市、鄉村。選擇易碎、超大件物品開展 B2C電子商務，只能限制自己的市場。凡客們、益生康健康們瀟灑的多，就是因為他們一個小包裹隨便就快速的搬運到海南、新疆、雲南、貴州的最偏遠的鄉村， 只要通公路。
所以我們認為，選擇適合遠程運輸、體積較小、不輕易損毀的商品開展電子商務，有著良好的先天基因，有利於降低運營成本、提高工作效率。
3、商品的可比性，品牌和非品牌
驅動力認為，大路商品、普通常見品牌商品、民生類日常消費品，因為具備隨處可見的同類比較商品，並不太適宜開展電子商務。
通俗的說，沒處比較、沒處查詢價格、市場不常見的商品更適合開展電子商務。另外品牌形象好、和沒有品牌的東西也很適合。
比如冬天來了要買一件羽絨服。如果我們在網上買品牌貨，價格就有明顯的優勢;另外如果沒有品牌的商品，價格無處比較，只要價格公道、質量好同樣適合電子商務。筆者有一次在淘寶上買了件雅戈爾的的西服，輕易就比市場上便宜好幾百，這確實是個很大的誘惑。
4、用戶體驗簡便、產品直觀、容易判斷品質。
品牌的商品自然質量讓人更容易放心。但是在網上訂購仍然存在一些盲點。比如顏色會有偏差、大小不能體驗、不能親自觸摸、不能試用。這些因素也限制了電子商務工作的開展。
電子商務訂購的天然缺陷
傳統的市場購買經驗，主要依據手摸、眼看、鼻聞，試用、試穿，而在虛擬空間開展的電子商務使傳統的購買經驗和判斷方法英雄無用武之地。這種空間上的隔絕， 使消費者對商品的判斷存在天然的盲點和誤區。很多人在收到物流送來的產品會埋怨：網上看到的不是這樣的呀，衣料怎麼這么差、顏色好象不是我想要的、不合身 呀，怎麼這么小，買來的手機像個塑料玩具之類的抱怨。
這些購買評價直接影響電子商務企業的二次購買率，不滿意的客戶很可能再也不去那裡購買任何東西，甚至會有一種上當受騙的感覺。更重要的是這種差評會影響更 多人的購買判斷。傳播學里有個說法。好的評價只能影響10個人，而差的評價會影響100，甚至更多人。不好的判斷和爭議更具傳播生命力。二次購買率的逐漸 提高，是電子商務企業的重要工作。
提高用戶體驗是電子商務的關鍵工作
因此很多電子商務企業針對這些網路體驗弱點進行了創新，比如服裝類產品可以開發試衣鏡功能。在選擇了自己的身高、體重、氣質、胖瘦後，大致有一個試穿 的效果出來;而放大鏡功能能更好的為消費者展示產品的細節;還有些企業為了避免過高的拒收率和不滿意率，甚至提供一件建議商品供客戶現場挑選，還有的 企業為客戶提供免費的體驗裝試用服務。一些有條件的電子商務企業還在重點城市開展網店落地、自提服務這些都是提高滿意率和用戶體驗的一些辦 法。
所以在選擇電子商務產品時要盡量避免這些因素的出現。如果不能避免就要提高服務質量，開發好的用戶體驗模式來彌補。所以馬雲這廝說，增強用戶體驗是電子商務里最重要的工作之一。作為電子商務企業而言，也是最重要的工作。沒有好的體驗，就不會有好的市場。
以上4點，是驅動力營銷顧問機構對有意開展和正在開展電子商務的企業的一個提醒和忠告。除了這些先天的屬性，和後天的工作外，我們成功的最大法則就是把99%的工作都投入到提高用戶滿意度和，美譽度上來。作者簡介：張向陽,北京驅動力網路營銷顧問機構負責人，中國風力發電網負責人，中國領先的互聯網營銷專家。
㈣ 拼多多店鋪營銷怎麼做
隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這里，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。
關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業瞎薯的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的秘訣。
（一）選取一個合適的標題
首先要主題明確，主題的設計要抓住接收者的心，並認可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用於宣傳企業的郵件都不明確主題，接收者一看就認為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。
當我們收磨尺者到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否打開郵件來查看內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會點開郵件，查看推廣內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個好的營銷效果。
（二）郵件內容要細心構思
在郵件內容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當的使用郵件模板，圖文並茂的郵件內容更能夠吸引客戶的注困純意力，提高郵件回復率。在Rushmail郵件群發平台中，用戶可以直接使用平台的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發平台還為用戶提供專業的模板定製服務，用戶可以根據需求進行選擇。
（三）周期性發送郵件
研究表明，相同的內容郵件，一個月發送2-3次最好。不要錯誤認為，只要發的越多越頻繁，收件人就會對你產生的好感度越深。過於頻繁的發送，只會讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發過多少郵件，Rushmail郵件群發平台的統計報告可以為你省去這方面的煩惱。
（四）做好後續的郵件跟蹤
郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細了解客戶對我們郵件群發的接受情況，對於後續的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發平台為用戶提供的數據統計圖表，用戶可以根據時間查看每日，每周，每月的詳細數據，用戶還可以查看每次任務的郵件打開數，點擊數，失敗數據等詳細數據，便於企業進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。
就比方說，在我們進行郵件發送時，如果跟蹤到打開數量，點擊數，根據數據進行分析，考慮郵件主題和內容是否需要改進或者優化等。
㈤ 我要賣大米怎麼推廣
賣大米推廣有五種方式。
1、開展社交媒體營銷：根據自己的客戶群體，選擇適合的社交媒體平台進行推廣；2、開展線下活動：可以在當地的超市、商場等地組織一些促銷活動，吸引消費者購買；3、開展電子商務：建立自己的電子商務網站，把產品手余介紹放在上面，提供優質的服務；4、與社會媒體進行合作：與社會媒體進行合作，進行推廣，讓更多的消費者了解和購買自己的產品；5、利用網路營銷：通過搜索引擎優化和社會化媒體營銷等手段，提升歷拆產品的曝光度，吸引更多的消費者購買。為完成「零庫存、降低成本、可持續發展」的目標，重新定義了商業模式，把銷售產品作為前端，後端給自己產品重新定位在「肢薯棗有機良田管家」這一個概念上。
這樣，就把傳統的產品銷售方式變成為粉絲服務的模式，前端可以做免費的模式，後端就可以幫客戶管理良田，打造有機的良田。
㈥ 關鍵詞是什麼，怎麼設置關鍵詞啊我是剛學習網路營銷的學生。希望師姐師哥們給個簡單點的答案。
什麼是關鍵詞呢？
關鍵詞就是指為了方便客戶快速找到商品或服務而設立的相關的文字，是客戶搜索產品是最可能用的名稱，如顯示器，大米，帽子等。關鍵詞是信息的最簡表達方式。如同口訣，便於記憶與使用。
關鍵詞有什麼作用呢？
關鍵可以被稱為是整個搜索應用的基石。對於普通用戶和搜索引起來說，關鍵詞是雙方互動的媒介，難以想像如果不使用關鍵詞，我們如何來達到快捷有效的信息查詢目的。在搜索商業應用當中，關鍵詞也當仁不讓地扮演著極其重要的角色。
關鍵詞的設置技巧：
關鍵詞直接導致供應商的產品或供應信息能否出現在買家的搜索結果頁面，而關鍵詞的設置成功與否取決於賣家的關鍵詞和買家的用來搜索的這個詞的匹配度，那麼如何能夠提高這個匹配程度呢？
1.選擇相關的關鍵詞
2.選擇具體的關鍵詞
3.選擇買家經常使用發
4.從客戶處學習關鍵詞
㈦ 誰幫我寫下銷售心得 100-200字左右 我是做大米銷售的
賣大米還得寫心得。。。哎。。。你自己摘選吧1大米在我們的手中不是食物 是一種快銷類民生產品 我們要做到立信樹德服務民生 每當你想起這些的時候你就會感覺自己無限崇高.你的企業品牌才會枝葉長青。
2大米銷售通路為王。深度分銷是米人唯一的出路。
你要知道大米的可銷售主流渠道有以下幾種：
1傳統渠道方法
2商超
3大宗市場 站台 港口批發
4團購
5飯堂
6工業用米
7軍供
8出口
9食品加工
10立市行銷
11網路營銷
3大米生意和其他快流轉生意一樣 你要關注主要三點:銷售基數 毛利空間 和資金流轉.
4你需要有足夠多的信息源分析國家動向 產區或銷區的重大事件甚至是國際動向 因為 這是你一夜暴富的機會。
5大米的生意是長期但並不穩定的 你要掌控好每年中每一次漲幅這樣才能立於不敗之地。你要在你的正常銷售中加入庫存期貨元素 這是你的主要盈利方法之一 （反對投機倒把囤積居奇）
6做好日常積累工作：包括每日的市場價格.你很難想像２－３年每日當地每市場價格資料整理後做成線性分析後你對價格的漲幅預測會有多麼的敏銳。你也想像不到把每一個電話或者認識客戶備案後２－３年你能積累多大的客戶資源儲備。把每一次看到 聽說到 使用到的營銷方法積累起來後 你就是該行業當中的翹楚
7確認自身情況 產區情況 銷區情況 制定清晰地發展路線 規劃產品定位 建立完整的產品體系構架。產品構架中需要有堅挺的利潤基點 品牌基點。
8你要知道大米生產管理 營銷管理 原糧管理的一些基本操作
9你要熟知你需要銷售米類的 產地 特性 資料 市場信息及相似米源
10你要了解你需要銷售產品的成本及銷區的可接受價格區間。產品的成本計算方法=初級產品成本+運輸費用+貨損（運輸和庫存）+銷售費用（基本銷售費用+營銷費用）+品牌成本（包括誠信代價等 ）如上成本 您可以節約哪些呢？成功在於觀察 思考 創新 剩下的要靠您自己了。
11你要了解銷區的人文風俗。你要認識此地的所有大宗客戶，客戶的可分銷網路范圍，客戶的保底銷售能力，客戶的發展方向，客戶與客戶間的人際關系。在家靠兄弟，出門靠朋友。那麼創建一個屬於你的共榮辱同進退的商業群體吧。對待多競手交叉享有類客戶資源，姿態要中庸，甜棗與巴掌共用。在保證貨物資金安全的情況下，盡力去佔領他的庫存吧。
12切記不要走進質量決定價格 利潤決定銷量 銷量決定品牌的銷售怪圈
13你要相信大米無品牌 作為一個大企業的銷售人員 你的產品也需要以質量和價格優勢為依託 因為客戶關心的只是你能給他帶來多少利潤 所以不要浪費太多口舌在你的企業資質上 在產品性價比和質量保障上多做文章
14走聯合發展的道路 多認識一些其他廠家的業務人員對你的提升與指導會起到很大的幫助。多結交一些供應環節上的兄弟可以優化你的整個產業鏈。舉個簡單的例子以前的米業產業瓶頸在運輸現在的在於資金和銷售，在你的薄弱點上去發掘夥伴。
15了解銷區的主力品牌 相信他們能決策這個市場的100%
16關注同產品定位的競手和競品，能做到獨具匠心的營銷思路最好，如果不行 那麼就跟緊您的敵人吧，跟進他的價格 他的營銷方法 他的庫存 他的主推客戶 以強勢的手段悄悄抵制 以弱勢的心態奮力跟進 隨時隨地贊揚你的敵人 用他們的營銷帶動自己的品牌
17永遠不要做費心費力費時間，更不要費金錢的營銷計劃，因為我們的產品沒有高毛利。用一些小操作來豐滿你的企業 品牌文化。比方說一個小小的月銷量統計牌都可能起到一個獎杯獎金的作用，一斤一分的災區愛心捐贈都可以讓消費者更喜歡你的產品。只因為你有他沒有。
18爭當行業先行者，從五常大米到泰國大米，從有機到富硒富維山泉米，從付士大米大規模進駐商超到北大荒米業的立市行銷，智慧決定你的財富，高效的操作來自細致的企劃，期望更多更多的靈感結晶創造出金銀碩果。
19審視好自身情況不要貿然的進入一種銷售模式，商超的資金沉澱，流通的貨物流轉，運銷中心的強勢操作，立市行銷的品牌依託。懸崖的對面有果子，懸崖的下面也有深澗。以商超為例，這種即剝削著消費者又欺壓著供應商大規模佔用企業資金的銷售模式能堅挺多久呢？商超的優勢在哪裡？ 品類齊全嗎？一些更細化商品的單類別店面已經遍地開花，而且現在哪個大的品牌沒有實體店面。再者超市要賺錢，供應商也要賺錢，雙層利潤疊加後的產品忽略商超銷售操作成本又還有多大的商品活性。一個註定會被削弱的銷售模式沒有必要硬著頭皮去掙扎。反正個人認為大米在超市銷售是個比較2B的事情。除非有非常好的人脈基礎和銷售灰色操作能力。
20所有的商品都一樣，銷售利潤基本都集中在第一手和最後一手，去感悟與理解你的行業模式然後獲取你的對手得不到的利潤。非常多的資深米人都預測大米的品牌時代要來臨了，金龍魚嗎？ 希望不是。（我愛國啊）但是您一定要堅信剩者為王的道理。不為失敗找理由，只為成功想辦法