沃爾瑪的網路營銷

『壹』 什麼叫營銷模式

什麼是營銷模式
是指營銷過程中採取的不同模式。

營銷模式的核心在於如何去執行，把一個好的營銷策劃案執行到位，取得最大的營銷效果，就是最好的營銷模式。這是品牌聯播自2003年成立以來，一直奉行的營銷理念。

品牌聯播把營銷執行分為線上和線下。線下營銷投入較大，效果監控難，而線上營銷，通過網路的快速行沒衡轉播、精準定位等優勢，越來越被企業所重視。品牌聯播把線上市場營銷又分為新聞營銷與口碑營銷。

品牌聯播以官方媒體、一線門戶同步垂直地方媒體，三維式、全方位為企業實現全新的營銷價值，站最官方的姿態及最廣泛的聲音，達到更權威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。

權威官方媒體：央視網、新華網、人民網、中國網、中華網……

一線門戶媒體：新浪網、騰訊網、搜狐網、網易163、鳳凰網……

品牌聯播全網營銷，包括策劃專業的話題，通過網路營銷、口碑互動營銷、博客營銷、論壇營銷、信息平台營銷、B2B電商平台營銷、郵件營銷、QQ群營銷、微博營銷和微信營銷等模式，把企業品牌信息傳播效果做到最大化，精準化。

體驗式營銷

從宏觀上看，體驗式經濟的到來是因為社會高度富裕、文明、發達而產生的。對於那些剛剛滿足溫飽或者勉強達到小康的人們來說，「體驗」只是一種奢侈。其次，從微觀上看，體驗營銷的興起是由於企業對產品及服務在質量、功能上已作的相當出色，以至於顧客對特色和利益已經淡化，而追求更高層次的「特色和利益」，即「體驗」。

體驗營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

當咖啡被當成「貨物」販賣時，一磅可賣三百元；當咖啡被包裝為「商品」時，一杯就可以賣一、二十塊錢；當其加入了「服務」，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十塊至一百塊；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的「體驗」，一杯就可以賣到上百塊甚察喚至是好幾百塊錢。增加產品的「體驗」含量，能為企業帶來可觀的經濟效益。

我們一般將體驗分為五種類型，但在實際情況下企業很少進行單一體驗的營銷活動，一般是幾種體驗的結合使用，將其稱之為體驗雜型。進一步來說，如果企業為顧客提供的體驗是涉及所有的五類體驗，就會被稱為全面體驗。一般的來講，體驗可分為被分為兩類：一種是消費者在其心理和生理上獨自的體驗，即個人體驗，例如：感官、情感、思考；另一種是必須有相關群體的互動才會產生的體驗，即共享體驗，例如：行動、關聯。

通常，企業的營銷人員為了達到體驗式營銷目標，需要一些工具所用來創造體驗，我們將這些工具稱之為體驗媒介。作為體驗式營銷執行工具的體驗媒介包括：溝通、視覺與口頭的識別、產品呈現、共同建立品牌、空間環境、電子媒體與網站、人員。

另外，五種體驗模塊在使用上有其自然的順序：感官─情感─思考─行動─關聯。「感官」引起人們的注意；「情感」使的體驗變的個性化；「思考」加強對體驗的認知；「行動」喚起對體驗的投入；「關聯」使得體驗在更廣泛的背景下產生意義。

目前很多企業在其產品和服務的質量、特色、功能上搞得一團糟，這樣不僅不會給顧客帶來全新的體驗，反而會帶來負面的體驗，導致消費者的憎恨、討厭。

傳統的營銷理念，企業強調「產品」，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意。現代的營銷理念強調客戶「服務」，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢檔做將崇尚「體驗」，企業只有為客戶造就「難忘的體驗」，才會贏得用戶的忠誠，維持企業長遠發展。國內一些非常優秀的企業可以直接轉入體驗式營銷，大多數企業還需要對傳統......
什麼是現有的營銷模式?
網路營銷的7種模式

一、網站構建

對於營銷而言，構建網站是網路營銷永遠必不可缺的，網站不僅是公司信息、公司產品、公司服務的媒體載體，還是大眾了解一個企業的窗口，它就像人的眼睛，通過它可以直接和一個公司的靈魂溝通。

值的一提的是，我接觸過不少老總，他們在網站建設上花了大錢，最後卻一點也沒有得到回報，於是大呼網路營銷騙子乎。其實向他們這樣的營銷人在營銷界大有人在，他們正在驗證劉東明先生的「網站孤堡效應」，他們確實花了很大的精力去建設他們的網站，但是網站建好好就束之高閣了，當菩薩供著，以為只要有了這尊菩薩，金子就大把大把的流進來。這就要求關於網站構建的一些老套思維也需要改觀：龐大的FLASH形象首頁、大篇幅企業新聞報道、領導人風采展示、產品介紹語焉不詳等現象，並不能真正起到互動營銷的效果。在網站開發前就要先對網站進行定位，只有使網站符合網站瀏覽者的要求，才能做出合適的網站。另外在網站建設好後需要定期的發布信息，根系網站內容，只有貫徹互動性才能真的發揮到網站的功用。

二、搜索引擎優化

搜索引擎優化是在網站構建開始時就需要的，從網站的結構、網站的版塊、網站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優化的精神。

當網站建設上線後，搜索引擎可以份為兩個部分來做，一方面，由市場上專門提供搜搜引擎優化服務的外包公司來做；另一方面，有公司的網站維護人員，定期的對網站維護發布新信息，提高網站在搜索引擎上的自然搜索排名。

由於影響網站在搜索上排名的指數有數千種，而且搜索引擎運營商會定期對其指數進行更新和升級，再加上中國研究搜索引擎的技術起步較晚，技術不健全，這都使的目前中國市場上的搜索引擎優化服務不能夠完全滿足企業的要求。有很多公司由於選擇服務商不當，不僅排名沒有上去，還造成搜索引擎對網站域名進行了屏蔽封鎖。因此在選擇使用搜索引擎優化的時候要慎重。

三、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷已經成為網路營銷過程中必不可少的一環，被稱為在80/20原則下起著重要作用的20。

龐大的信息搜索量和快速的信息傳播速度，使搜索引擎營銷成為網路營銷的一個重要資源。

由於搜索引擎的企業推廣方式還不夠完善，推廣服務還不夠成熟，使得企業在推廣時不能夠選擇合適的關鍵詞，使得花費了大量的資金和精力後，並沒有取得太好的效果。在搜索引擎推廣的過程中要堅持一個焦點和一個理念，一個焦點是指在搜索引擎推廣的時候要把所有形式的廣告有個焦點，如，匯豐銀行在推出了其理財大師的業務後，在搜索引擎上堅持以「一份投資三倍回報」中的「三倍」；一個理念就是指在做搜索引擎營銷的時候要堅持「線上營銷和線下營銷相結合」的理念

四、網路社區營銷

在2008年8月由CNNIC發布的報告中，提到2008年中國有2.53億網民，隨著網民的快速增長和網民知識水平的普遍提高，網路社區爆發出無可抵擋的強大的營銷力量，成為網路營銷中的一個重要資源集聚地。網路社區的營銷效果是顯而易見的，如，王老吉同過一個帖子，使得王老吉涼茶走進了中國數十億中國人的心窩里。伴著WEB2.0的推廣「網路個人殺手」時代已經來臨了，這里有個經典的案例，隨著網路營銷的熱潮席捲全球時候，沃爾瑪也進行了各種各樣的網路營銷活動，沃爾瑪創造出了頗具創意的帖子，帖子出來後得到了很多人的追捧，但是不久由一個網友爆料，發現原來其帖子是虛假偽造的，沃爾瑪的形象在大眾中的形象大跌，至今沃爾瑪還沒有完全擺脫網路陰影。

因此在做網路社區營銷的時候要注意的是如何做到自然、無跡、富有創意。

五、網路視頻......
什麼是多元化營銷模式
多種營銷模式並存，根據需要發揮各種營銷模式長處。體驗營銷、廣告促銷、電話行銷、上門拜訪等等
場景營銷模式是什麼？為什麼是場景？
所謂場景化營銷是指針對消費者在具體的現實場景中所具有的心理狀態或需求進行的營銷行為，從而有效地達到企業的目標。也就是說所謂的場景化營銷其核心應該是具體場景中消費者所具有的心理狀態和需求，而場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態或需求的手段，優必上的場景化主要是營造一個大環境的工具，通過產品直接連接廠家與用戶，達到有用戶需要的地方即是場景。
營銷模式的精確定義是什麼？ 10分
精確營銷是不同於大眾營銷的一種營銷新趨勢。可以這樣形象的來比喻、傳統的營銷模式好像是過去戰爭中的狂轟濫炸，而這種做法在現代戰爭中已經不怎麼採用了，現代戰爭中更多的是利用先進的定位系統來有效地打擊目標，精確營銷就如同現代戰爭中的這種做法。

精確營銷往往由直復營銷、資料庫營銷等多種手段的結合，前提是掌握精確的營銷信息，精確的目標受眾資訊以及有效的市場手段

資料庫營銷介紹

資料庫營銷是一種通過對營銷數據的持續收集和分析，來制定或改進營銷策略，並以一種或多種直接媒介進行整合溝通而產生可度量的反應或達成交易的市場營銷體系。

資料庫營銷的特點：

1 溝通對象為明確的客戶聯系人

2 採用直接媒體進行一對一互動溝通

3 數據分析提供營銷策略改進依據

4 循環改進的營銷流程，綜合投資回報率高

圖表1 精確營銷流程

資料庫營銷作為一種營銷體系，可以應用到企業客戶關系管理的各個環節，從客戶獲取、客戶升級、客戶忠誠度維護、客戶挽留到流失客戶贏回。

圖表2 精確營銷中資料庫營銷的應用

營銷信息服務

1 名單購買/租用

全面的基礎數據資源是進行精確營銷的前提，是進行精確營銷的前提。這些名單資源均可購買/ 租用，用於直郵、電話營銷、活動等直效營銷溝通。

2 數據清理和核實

獲取大量的基礎數據只是整個工作的前提，對數據進行清理和核實是重要的步驟。

准確的目標客戶信息對於企業的市場活動和銷售活動至關重要，但客戶信息會隨著時間的推移發生變化，因此企業有必要定期對客戶資料庫進行更新。

數據清理和核實服務包括清除客戶資料庫的重復記錄，通過電話訪問核對客戶資料庫記錄，修正錯誤欄位，增加缺失欄位內容，標記無效記錄，使數據的准確度和完整度達到客戶要求。

3 聯系人信息收集

根據客戶需求（行業、子行業、地域、營業額、聯系人部門、聯系人職務范圍），收集指定類型聯系人信息，並通過電話訪問進行核實。

例如收集企業的IT負責人、商務負責人的信息。

4 直效營銷溝通

直效營銷溝通是數據驅動下採用電話、直郵等直接媒體進行營銷溝通實施的服務。每類溝通均可進行回應管理和活動分析。

4.1 電話營銷

電話調查

主要為專業市場研究公司提供CATI服務。

利用專業的CATI(計算機電話調查輔助軟體)NIPO和呼叫中心平台，由經驗豐富的電話訪問員實施電話調查。

質量控制標准採用IQCS標准。

客戶需求調查（銷售線索挖掘）

通過電話訪問目標客戶指定類型的聯系人。通過問卷訪問，提供以下信息：

銷售線索的未來購買時間、購買模式、當前的購買階段、預算情況、購買品牌傾向、購買渠道傾向

客戶聯系人的溝通偏好和下一步溝通方式

潛在客戶的特徵

同類產品的應用狀況和客戶佔有率

客戶的意見和建議

會議邀請及會後跟蹤

為企業的商業推廣膽動邀請適量的、符合參會標準的參會代表出席，通過對會議邀請流程數據和會後的跟蹤調查數據的分析，為會議的策劃、效果提供評估依據。

800 服務熱線

直接回應式廣告的主要回應方式。通過800熱線收集潛在客戶反應和潛在客戶信息，用於下一步營銷溝通。

傳真發送

4.2 直郵

可採用的直郵媒體

商業信函

行業刊物

可提供整套的直郵服務：

信封、說明信、反饋表的設計

直郵名單提供、標簽列印、封裝、郵寄服務

直郵跟蹤

從直郵名單中隨機抽取一定比例進行電話跟蹤調查，通過調查：

評估DM使用名單的准確度

了解DM對目標聯系人的到達率、拆閱率

了解行業用戶對於DM的......
什麼是「1+N」的營銷模式
1是廠家，N是經銷商，N又代表多個經銷商。

一個電商經營者的盈利模式首先應該立足於線下品牌盈利特點，然後兼顧網路消費，因此，在設計電商贏利模式時應該把握以下3點：

1、基於產品價值體驗的品牌力驅動：網路是一種渠道模式，但其承擔的內容卻又是整個品牌，因此重視對品牌力的打造同樣是經營好電商的主要贏利點之一。

2、基於產品類別的單一化經營特色：亞馬遜的成功之處在於首先聚焦於單一品類——書籍，在經營過程中，積累和發展出一整套專業的網路交易模式，並形成強勢的品牌效應，之後再向多品類延伸，並能保證在每個不同的產品類別經營中努力維持和開發先進的消費價值點，竭盡所能做到不同類別產品的各自特色。

無獨有偶，在美國，盡管有亞馬遜這一電商巨頭高高在上俯瞰一切，但還是有很多經營單品類的電商企業獲利豐厚，甚至都讓亞馬遜的同類產品望塵莫及。

3、基於消費范圍擴展的平台整合：積極尋找專業的攻站平台及綜合類網站尋找更大規模的顧客群，這些專業的和綜合類網站，雖然顧客群龐大，但對品牌產品的識別度和轉化率都非常高，而在增加相應成本的前提下對企業的利潤貢獻卻不是很高，因此，持續整合多種商業網路平台以達到相應程度的規模化是獲得盈利的根本保證。

根據上述原則，電商企業品牌的盈利模式設計就可以如此設計：設立一個獨立的網路交易平台，一個垂直化的品類交易平台，多種網路交易平台的聯合，及「1+1+N」盈利模式。
什麼叫營銷方式
營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。營銷方式包括:服務營銷,體驗營銷,知識營銷,情感營銷,教育營銷,差異化營銷,直銷,網路營銷,
什麼是營銷方式?營銷方式包括哪幾種類型?
企業營銷是以商品銷售為核心的市場營銷.觀念營銷。觀念營銷是把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統的消費思維，消費習俗，消費方式，使消費更上一個新的層次的營銷行為。一些知名企業在品牌運營中通過觀念營銷來倡導科學的營銷方式，向客戶介紹最新的產品，創造和引導需求，進而達到了讓客戶自覺消費自己的產品的目的。競合營銷。對於傳統的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手。在全球化經營中，由於國內企業之間（特別是同行業之間）存在共同的利益和競爭，精明的企業經營者更樂於接受「營銷競合」、「營銷共享」的新理念，採取合作的態度改善與競爭對手的關系，與同行業加強團結協作，與自己有共同目標客戶群的企業進行戰略結盟，發揮優勢互補作用，共同開展營銷活動，推介同一價值鏈上的不同產品，共享人才和資源，共同提供服務等，並充分發揮銷售商、供應商等協作者們的積極性，充分挖掘出蘊藏在各企業之間的巨大生產力，尋求營銷業績和效益的不斷擴大，共同創造更多的價值，從而降低競爭風險，增強企業競爭能力，進而實現「共贏」。一對一營銷。大眾營銷是開發出一種產品後努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客後努力為其量體裁衣，搜尋產品的一種新型營銷方式。它是滿足以顧客個性化需求為目的的活動，要求一切從顧客需要出發，通過設立「顧客庫」服務於顧客，與庫中每一位顧客建立良好關系，根據客戶的特性和需求開展差異 *** ，開發個性化的產品。因此也可以叫個性化營銷。由於它避開了中間環節、注重產品設計創新，服務管理和企業資源的整合經營效率，實現了市場的快速形成和裂變發展，是企業制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發展，這一營銷方式的重要性日益凸現。飽和營銷。飽和營銷是公司為發揮明顯形象效應來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導思想是在城市和其他交通流動大的地區集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業的標志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產生消費的需求，首先想到的就是該企業。體育營銷。體育營銷是指企業通過世人關注的體育活動贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目來加強企業品牌建設，提高顧客認知度的一種營銷方式。許多企業的成功，除了他們一如既往地專注於研發之外，廣告、營銷推廣的創造性為品牌提升起了相當重要角色，這當中體育營銷為其業務的發展所起的作用不可不提。它是當前眾多企業看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當的策略和良好的品牌作為基礎。虛擬營銷。虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。比如：高檔球鞋行業的戰略環節是真正創造大量價值的產品開發設計和營銷組織管理，而不是相對簡單的製造環節。美國耐克鞋業公司針對這一狀況，集中主要的財力、物力、人力投入到創造和積蓄完成核心業務所必須的產品設計和營銷管理方面，而將加工製造環節的這一非核心業務虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉向一些低工資國家。展示營銷。展示營銷也可叫示範營銷。它是以示範效應引導消費，有組織性、針對性地將企業的產品形象、理念通過實實在在的展示來表現，以展示場所做為廠家與消費者或目標顧客進行溝通的一個平台，吸引顧客的注意力和購買慾望，最終促成產品的銷售的一種營銷模式。這種展示營銷不僅能讓消費者實實在在感覺到產品的用途、功效以及花色款式等表現出來不同的效果。還能讓廠家（或商家）通過一個相對優化的購買環境，吸引更多的目標顧客，易使顧客道出內心真實的感受及......
代銷是什麼意思，什麼銷售模式
代理銷售,一般是指廠家在規定的區域內(一個省或一個地區）找一個銷售他們產品的銷售商，以維護廠家在本區域的利潤，在商業利潤中再分配給銷售商一定的反點。這樣廠家的產品就有了一利潤保障，避免了相互壓價，並具有了一定產品在市場上的價格壟斷。所以很多廠家都想有自己的代理銷售商。至於貨款各廠家有各自的規定，一般小廠給代理的利潤要大一些，還會給予一定的資金鋪墊，總之當時給予的好處很多，缺點是三包質量不好、一但你給廠方創造的利潤少了，他們也就不怎麼給你講誠信了。相比名牌大廠就牛了，從前不有鋪墊，現在就不給了。當然還駭看關系。網上的一般都是一些不起名的產品，所以你要注意。
o2o營銷模式都有哪些模式?
O2O這種模式很多公司都在做，但因為它是一種尚待成熟的營銷模式，做不好是很正常的，我們當務之急是對O2O的具體運作模式有更深刻的認識，視野開闊了，才能玩得輕車就熟。

1丶 線上交易到線 *** 驗（online to offline）

對於第一種模式，用團購去理解這種方式就沒錯了，團購成功的本質就是實現了薄利多銷，從產業鏈的角度去思考就是通過節省運營成本實現盈利，通常用於消費淡季，單品爆破丶品牌宣傳等。不過值得注意的一點就是，團購不是誰都適合去搞，縱觀所有做的好的團購，其品牌知名度都足夠好，或者消費者對其產品的認知度已經足夠高，這俗稱「佔便宜」，但也有一種例外就叫做「降低試錯成本」。這種消費模式，從心理學的角度來看，是非常適合像本人這種沒錢又想裝逼的青年，打個比方：哥在七夕約了一個陌生妹子去看電影，由於對妹子的辨識度不是很有把握，那我可以選擇團購兩張（5星級商場）正佳廣場的「夜」場電影票（共56塊），為什麼要選擇夜場， *** 絲們就不用意淫了，關鍵是可以降低試錯成本，假如我像個傻絲一樣，裝著高富帥，去到正佳電影院門前就買票，估計我的成本就要200塊了，花費不要緊，怕就是遇上鳳姐版的夢中情人，試錯成本可不是單純的金錢那麼簡單了，還有那顆曾經滿懷期待的心與傷不起的節操。

2丶 線下營銷到線上交易（offline to online）

第二種模式被廣泛應用在知名的互聯網企業，如淘寶丶凡客等，看起來非常簡單，但非內行人士還真看不出水深，其實這種手段風險很大，因為這種做法是反互聯網企業基因的行為。為什麼這樣說呢？拿淘寶來開涮，淘寶能發展起來靠的是什麼？靠馬雲？靠團隊？靠營銷手段？通通放屁，靠的是我們這群「敢試錯」的 *** 絲客戶群體，但也沒辦法，誰叫我們是愛貪便宜的主，阿里在做淘寶之前，乾的是外貿B2B平台，無非就是把我們中國的製造產品放去外國換一個馬甲貼上一個「NIKE」標簽，於是有一個人主動提議，為何不偷偷把這些代工產品上網上賣給消費者呢，俗稱「串貨」，這樣淘寶就有了一個賣家了，接下來，我這種經常活躍在互聯網的 *** 絲不經意發現，哎呦媽呀，NIKE原價360，現在只賣60（這就是偉大經濟學裡面提到的6+1微笑曲線理論），我摸一摸口袋只有100塊，預算買電影票約妹子的56塊，只剩下44塊，不夠支付60怎麼辦，接下來偉大的阿里旺旺救了我，經過我的三寸不爛之舌，成功說服賣家44塊把NIKE賣了給我，於是我馬不停蹄地趕去郵 *** 款（估計90後沒經歷過淘寶前期孩子們不知道當時的支付寶就是需要郵政的淘寶卡的），其實當時也是很疑慮的，假如這個支付體系出錯怎麼辦呢？豈不是我剩下的44塊都會沒，好在當時淘寶找到偉大中國郵政銀行幫他們做了一個信任品牌背書，我這個 *** 絲才勇敢地踏出第一步，成功拿到NIKE服裝，去和妹子啪啪去了。第一個難點：有些企業沒有把線上交易的支付信任體系做好，就貿然進入O2O，就算線下營銷做得再好，也沒人敢在線上消費；第二個難點，線下營銷的成本就是空間資源，如地鐵廣告位丶店面等，由於資源稀缺，成本極高，假如沒有足夠的錢，你怎麼玩？為什麼互聯網公司要找風投就是這個原因了，現在你去看看，「夢芭x」電商品牌廣告，你還能在地鐵上看見嗎？微信公眾平台「藍桉微點子」（ID號lananwdz）上就有很多這種案例分析。

3丶 線下營銷到線上交易再到線下消費體驗

對於第三種模式一般是中介操作為主，以蘇寧丶國美為代表（某些知名的團購品牌也是，這里就不展開講了），它們走的就是電商領域最流行的一個詞：平台戰略。但其平台戰略跟阿里騰訊的不一樣，阿里騰訊注重的是到手產品性價比，而這種模式更注重......

『貳』 網路營銷的7種模式

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

『叄』 沃爾瑪的資料庫營銷用了什麼調查方法

充分利用手中大量的大數據資源進行詳細的調查分析，運用各種數據挖掘分析技術實現精準化的營銷策略。
精準營銷簡單地說就是利用現代化的信息技術手段，來實現個性化營銷的活動，需要建立在精準定位和分析基礎之上，是將數據整合匯聚並建立系統化的大數據可視化關聯神培旦分析系統，將大數據交換共享平游擾台和現有的 CRM系統打通。對用戶市場進行細分，根據大數據挖掘分析的用戶需求信息，進行產品或服務的量身定做。
未來對市場的爭奪就是對客戶資源的爭奪，如果能夠有效利用自己手中大量的大數據資源，充分運用各種數據挖掘分析技中賀術實現精準化的營銷，就能深入挖掘新的市場價值，輕松應對任務重壓，實現自身營銷環節的優化演進，達到收入倍增的目的。

『肆』 沃爾瑪和蘋果營銷戰略有何不同

首先是行業的不同 沃爾瑪是以零售為主 它的營銷戰略主要靠的是分銷做到非常好 體現在它在全球的網點多 當然它的商品進貨量大所以它的出貨價格相對便宜 這從一定程度上降低了成本 它的商品周轉快帶動了它的資金周轉快 付款及時 加上它好的服務 它的確無敵了
蘋果是現代科技的先驅 它玩的不是靠價格戰 它玩的是融合 是照相機 電影 MP3 MP5 郵件 電話 等的融合 讓你真正體會了高科技帶來的便利與好處 我相信它的戰略好不了年了 我個人認為只有能長期主載領先領域的只有不斷地分化 沒有不斷地融合

『伍』 通過網路調研,分析網路貿易對沃爾瑪線下銷售的影響是正面的還

正面的。隨著互聯網普及則枝和消費者的購物方式逐漸向線上轉移，沃爾瑪積極拓展網路渠道，在線下門店提供線上購物、送貨上門等增值服務，進一步擴大了市場份額。通過網路調研和數據分析，可以發現多數沃爾瑪消費高盯盯者有過在線購物的經驗，他們更容易選擇線下門店進行購物、服務等，增加銷售額，為正面的。此外，通戚和過精準定位、大數據分析等技術，沃爾瑪對線上用戶進行綜合分析和精準推廣，帶動了線下銷售，提升了品牌影響力。

『陸』 沃爾瑪的經營模式是怎樣的

1、沃爾瑪的運營模式是採取采購與營運分離的做法即營采分離。

2、商品的利潤基本全部來自於順差毛利，沃爾瑪也有費用,是用商品的形式表現。

3、沃爾瑪採取的是單純商品順差毛利的做法相比較營采合一，采購與營運完全分離滑宴顯然更加符合工業控制的原理。

(6)沃爾瑪的網路營銷擴展閱讀：

沃爾瑪從事傳統零售業，從交易形式上看沒有什麼特別之處，但沃爾瑪能將傳統的零族讓緩售業做到全世界，沃爾瑪家族能成為世界首富，其成功之道就在於為顧客節省每一分錢，向顧客提供最實惠的商品。

沃爾瑪通過處處精打細算實現產品優質但卻「天天低價」，如大批量采購，千方百計地壓低采購成本；通過信息技術和物流優化，盡可能降低物流成本；所有的文件紙都是兩面都用；辦公室同時又是倉庫，經理們經常站著開會等等。

正因為這樣，沃爾瑪同樣的東西，比別的商場價格要便宜；正因為東西便宜，更兆模多的人都願意到沃爾瑪去購買；正因為更多的人購買，沃爾瑪就能更大批量地采購，其價格則更便宜。

『柒』 沃爾瑪利用電子商務有什麼劣勢，該如何克服這些劣勢呢

沃爾瑪電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。目的是培養系統掌握電子商務的基礎知識和基本技能，熟悉各類電子商務活動的基本業務流程，能熟練運用電子商務技能和現代信息技術從事電子商務活動、電子商務網站及系統建設和安全維護工作、電子商務管理業務的高級應用型技術人才。基本簡介
電子商務（Electronic Commerce），簡稱EC。通俗的說電子商務，電子商務就是利用互聯網開展商務活動，當企業將它的主要業務通過企業的內聯網、外聯網、及互聯網與企業的職員、客戶、供銷商及其合作夥伴直接相連時，其中發生的活動就是電子商務。融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網路開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法，提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才。
折疊專業方向
電子商務專業有六個專業方向:網站設計與程序方向、網路營銷編輯方向、網路產品規劃缺悶方向、企業信息化、個人網路創業及銀行卡的研發方向。電子商務專業在不同高校里要求的課程也是不一樣的，一些院校注重電子商務網路技伏談彎術計算機技術，還有一些院校會把課程重點放在商務模式上面，這些主要體現在這個專業所在的院系，有的在管理學院，有的會在信息科學與技術學院，有的會在軟體學院，在這樣各個院校培養出來的學生的專長也會有一定的區別。
就業方向
專業畢業後，可從事銀行的後台運作（網路運作）、企事電子商務就業業單位網站的網頁設計、網站建設和維護、或網路編輯、網站內容的維護和網路營銷（含國際貿易）、企業商品和服務的營銷策劃等專業工作，或從事客戶關系管理、電子商務項目管理、電子商務活動的策劃與運作、電子商務系統開侍橋發與維護工作以及在各級學校從事電子商務教學等工作。專科學生,還可以在呼叫中心從事電話營銷、電子商務助理等文職的工作。一般的年薪在15W左右還是比較不錯的，值得推薦。

『捌』 為什麼說沃爾瑪的營銷方式很高端有什麼過人之處嗎

沃爾瑪這種品牌建設決策也使沃爾瑪獲得了越來越多的消費者的認可和選擇，沃爾瑪的營銷方式很高端因為他們的營銷策略可以影響消費者的消費決策，促進其產品銷量的增長。

沃爾瑪的產品質量高，但「每天都低價」，通過大量采購等精打細算，盡一切努力降低采購成本。通過信息技術和物流優化，盡可能降低物流成本；所有的紙都是雙面的；辦公室也是倉庫，經理們經常舉行站立會議等等。

正因為如此，同樣的東西在沃爾瑪比在其他商店更便宜；因為東西便宜，更多的人願意去沃爾瑪。因為買東西的人更多，沃爾瑪就能以更低的價格買到更多的東西。

『玖』 沃爾瑪成功的原因

沃爾瑪的成功經驗對我國連鎖企業有何啟示
集中采購,提高議價能力,大規模的采購量,迫使供應商讓利,從而能拿到更好的進貨成本或其他商業條款; 直接采購,繞開中間商,直接從原產國的廠商采購,減少中間環節的利潤損失; 整合全球資源,實施聯合採購,能發現更多的好商品,從而豐富各國超市的品類,直接進口,不僅提高毛利,也能 *** 銷售； 為自有品牌尋找更好的原料來源或代工廠。
沃爾瑪為什麼那麼強
的原因： 首先，沃爾瑪提出了"幫顧客節省每一分錢"的宗旨，而且實現了價格最便宜的承諾。 其次，光有價廉的商品是不夠的，沃爾瑪還向顧客提供超一流服務的新享受。公司一貫堅持"服務勝人一籌、員工與眾不同"的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務。 再次，沃爾瑪推行"一站式"購物新概念。顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品，正是這種快捷便利的購物方式吸引了現代消費者。 此外，雖然沃爾瑪為了降低成本，一再縮減廣告方面的開支，但對各項公益事業的捐贈上，卻不吝金錢、廣為人善。有付出便有收獲，沃爾瑪在公益活動上大量的長期投入以及活動本身所具的獨到創意，大大提高了品晶牌知名度，成功塑造了品牌在廣大消費者心目中的卓越形象。 最後，也是沃爾瑪能超越西爾斯最關鍵的一個原因，是沃爾瑪針對不同的目標消費者，輪余採取不同的零售經營形式，分別佔領高、低檔市場。例如：針對中層及中下層消費者的沃爾瑪平價購物廣場；只針對會員提供各項優惠及服務的山姆會員商店；以及深受上層消費者歡迎的沃爾瑪綜合性百貨商店等。 希望蛋卷的回答可以幫助你。
沃爾瑪興盛的根源在於哪些因素?
創業戰場上的硝煙漸散，大多數勝出的企業卻無法擺脫創辦者及其家族施行的影響，不能走出「鐵腕」領導的影子，不能延續曾經的輝煌，甚至就此埋下落敗的種子，一蹶不振。當傳奇的締造者自也成為傳奇之後，無數企業面臨的困境是：企業創始人的遺產如何揚棄？源自創始人時代的企業文化與經營理念如何繼續發揮作用？家族企業成員與企業管理者應該維持怎樣的關系？繼任團隊的培養和領導權力的交接是一門學問，也是一門藝術。沃爾瑪的得益於其企業文化與經營理念在歷屆領導者中的傳承。正是因為他們小心翼翼地在繼承與發展中前進，而沃爾頓家族成員始終與企業保持一種松緊適度的關系，沃爾瑪才順利度過了「改朝換代」的彷徨時期，毅然躍向新的高峰。本書從山姆?沃爾頓去世後繼任者的成就切入，再現了近半個世紀來沃爾瑪的成長歷程，揭示了沃爾瑪成功的經營法則。探知沃爾瑪延續成功的秘密，所有家庭企業便能解開永續輝煌的難題。
沃爾瑪整個配送過程最關鍵的因素有哪些
沃爾瑪的集中配送中心是相當大的，而且都位於一樓。配送中心之所以都在一樓，是因為沃爾瑪希望產品能夠滾動，希望產品能夠從一個門進另一個門出。如果有電梯或其他物體，就會阻礙流動過程。因此，沃爾瑪都是以譽鋒一個非常巨大的地面建築作為配送中心。沃爾瑪使用一些傳送帶，讓這些產品能夠非常有效地流動，對它處理不需要重復進行，都是一次性的。採用傳送帶，運用無縫連接形式，就可以盡可能降低成本。沃爾瑪所有的系統都是基於一個Unix的配送系統，並採用傳送帶，採用非常大的開放式的平台，還採用產品代碼，以及自動補發系統和激光識別系統，所有的這些加在一起為沃爾瑪節省了相當多的成本。

配送中心的職能 1.轉運。沃爾瑪把大型配送中心所進行的商品集中以及轉運配送的過程叫轉運，大多是在一天當中完成進出作業。 2.提供增值服務。沃爾瑪配送中心還提供一些增值服務，例如在服裝銷售前，需要加訂標簽，為了不損害產品的質量，加訂標簽需要在配送中心採用手工進行比較細致的操作。 3.調劑商品餘缺，自動補進。每個商品都需要一定的慶桐晌庫存，比如軟飲料、尿布等。在沃爾瑪的配送中心可以做到這一點，每一天或者每一周它們根據這種穩定的庫存量的增減來進行自動的補進。這些配送中心可以保持 8000 種產品的轉運配送。 4.訂單配貨。沃爾瑪配送中心在對於新商場開業的訂單處理上，採取這樣的方法：在這些新商場開業之前，沃爾瑪要對這些產品進行最後一次的檢查，然後運輸到這些新商場，沃爾瑪把它稱為新商場開業的訂單配貨。 沃爾瑪配送體系的特色 沃爾瑪公司作為全美零售業年銷售收入位居第一的著名企業，素以精確掌握市場、快速傳遞商品和最好地滿足客戶需要著稱，這與沃爾瑪擁有自己龐大的物流配送系統並實施了嚴格有效的物流配送管理制度有關，因為它確保了公司在效率和規模成本方面的最大競爭優勢，也保證了公司順利地擴張。沃爾瑪現代化的物流配送體系，表現在以下幾個方面： 1.設立了運作高效的配送中心

從建立沃爾瑪折扣百貨公司之初，沃爾瑪公司就意識到有效的商品配送是保證公司達到最大銷售量和最低成本的存貨周轉及費用的核心。而唯一使公司獲得可靠供貨保證及提高效率的途徑就是建立自己的配送組織，包括送貨車隊和倉庫，配送中心的好處不僅使公司可以大量進貨，而且通過要求供應商將商品集中送到配送中心，再由公司統一接收、檢驗、配貨、送貨。 2.採用先進的配送作業方式

沃爾瑪在配送運作時，大宗商品通常經鐵路送達配送中心，再由公司卡車送達商店。每店每周收到1―3卡車貨物，60%的卡車在返回配送中心的途中又捎回沿途從供應商處購買的商品，這樣的集中配送為公司節約了大量的資金。 3.實現配送中心自動化的運行及管理

沃爾瑪配送中心的運行完全實現了自動化。每種商品都有條碼，通過幾十公里長的傳送帶傳送商品，激光掃描器和電腦追蹤每件商品的儲存位置及運送情況，每天能處理20萬箱的貨物配送。 4.具備完善的配送組織結構

沃爾瑪公司為了更好地進行配送工作，非常注意從自己企業的配送組織上加以完善。其中一個重要的舉措便是公司建立了自己的車隊進行貨物的配送，以保持靈活性和為一線商店提供最好的服務。這使沃爾瑪享有極大競爭優勢，其運輸成本也總是低於競爭對手。 沃爾瑪物流配送體系的運作 1.注重與第三方物流公司形成合作夥伴關系

在美國本土，沃爾瑪做自己的物流和配送，擁有自己的卡車運輸車隊，使用自己的後勤和物流方面的團隊。但是在國際上的其他地方沃爾瑪就只能求助於專門的物流服務提供商了，飛馳公司就是其中之一。飛馳公司是一家專門提供物流服務的公司，它在世界上的其他地方為沃爾瑪......
喜歡沃爾瑪公司的理由
沃爾瑪成功的秘密 沃爾瑪是全球最大的連鎖店，在世界500強中排名第四，在全球擁有3000多家連鎖店，1998年沃爾瑪的年度銷售額為1392億美元。 翻開美國的歷史，你會發現，在那些白手起家，歷盡艱辛為美國的經濟建立功勛的人之中，有一位平凡的巨人，他就是零售業奇才――沃爾瑪連鎖店的創始人山姆．沃爾頓。 沃爾頓所創下的沃爾瑪連鎖店如今興旺在美國、中美和南美。1985年，美國著名財經雜志《福布斯》把沃爾頓列為全美首富。1991年，年營業額達到400億美元的沃爾瑪連鎖店成為全球最大的零售企業。如今的沃爾瑪更以年銷售收入1392億美元，名列全球企業500強的第四名。人們都說沃爾頓所創下的不僅僅是一個零售業王國，而且是一個奇跡，他實現了"美國夢"。 沃爾頓龐大的事業始於美國的中南部阿肯色州的新港。1945年他和妻子海倫用25000美元在那裡買下了一家不景氣的本．富蘭克林加盟雜貨店。五年內，這家雜貨店成為阿肯色州最好的加盟店，也是附近幾個州最大的雜貨行。不料這第一次的成功卻因沃爾頓在房子租約中的疏忽面未能維持多久，但卻展示了他在零售業方面非凡的才能。後來他經受挫折，東山再起，在他和家人、同仁的智慧和努力中，阿肯色州本特維拉的沃爾頓5&10商店，沃爾頓折價商城組成了一個零售業王國。 領導連鎖網路 建連鎖實際上就是建網路，作為沃爾瑪的老闆，沃爾頓所面臨的最大挑戰就是如何建立網路，並有效地控制和指揮這張世界上最龐大的銷售網。 沃爾頓和別人最大的不同就是他永不知疲倦，似乎有使不完的精力。一個目標實現了，馬上又給自己定下一個新的目標。他的眼睛裡透著干練和自信，對周圍的事物有著敏銳的感覺和判斷力，也許正是這些使他成為一位零售業鉅子。他喜歡挑戰和競爭，總是不斷的尋找新店的位置或發起各種有新意的商品促銷活動。這些促銷活動一經他發起，所促銷的商品總是能被一搶而光。 二十年代的美國經濟大蕭條沖擊著整個美國，也沖擊著沃爾頓一家，單年的沃爾頓過著居無定所的生活。拮據的家境迫使他從七、八歲就開始返銷推銷雜志以籌措學費及補貼家用。或許是這樣的經歷，使沃爾頓對錢的價值有深刻的認識，直到後來成為美國首富，他和家人還是駕著一輛老舊貨車在沃爾瑪連鎖店購物，他依然恪守珍惜每一分錢的有原則，和家人過著平凡的生活。他說："我們重視每一分錢的價值，因為我們服務宗旨之一就是幫顧客省錢，每當我們省下一塊錢，就贏得了顧客的一份信任。"為顧客省錢，以低於競爭對手價格、優於對手的服務去贏得顧客的青睞，這可以說是沃爾瑪連鎖網路迅速擴張的首要原因。在連鎖經營中，老闆不可能事事親力親為，沃爾頓這位零售業鉅子總是把事業的成功歸功於公司的同仁，他把員工看作是公司成功的最重要因素。他說："要和同仁分享利潤，視同仁為夥伴，你們一起工作的成績將超乎你所能想像的，你的行為要象是一位為合夥人服務的的領導者。""要想讓員工好好地招呼顧客，就先得好好地招呼他們，這是企業成功的秘訣。"他倡導團隊精神，鼓勵員工與領導者以及員工之間的溝通。沃爾頓把這些原則融入他所熱愛的事業中，把創新、熱情的工作精神注入沃爾瑪連鎖店，激發每一位員工的熱情和創造力，使沃爾瑪事業在激烈的競爭中一路領先。 成功的十大法則 山姆．沃爾頓生命的最後一段時間里，他把52年零售生涯中積攢的經驗和感受寫進"成功經營的十法則"，供那些關心沃爾瑪事業和要創一番事業的同行們參考借鑒： 第一法則： 全心......
案例分析試分析高效率的配送為什麼能夠使沃爾瑪獲得成功
沃爾瑪公司共有六種形式的配送中心：一種是「干貨」配送中心，主要用於生鮮食品以外的日用商品進貨、分裝、儲存和配送，該公司目前這種形式的配送中心數量最多。第二種是食品配送中心，包括不易變質的飲料等食品，以及易變質的生鮮食品等，需要有專門的冷藏倉儲和運輸設施，直接送貨到店。第三種是山姆會員店配送中心，這種業態批零結合，有三分之一的會員是小零售商，配送商品的內容和方式同其它業態不同，使用獨立的配送中心。由於這種商店1983年才開始建立，數量不多，有些商店使用第三方配送中心的服務。考慮到第三方配送中心的服務費用較高，沃爾瑪公司已決定在合同期滿後，用自行建立的山姆會員店配送中心取代。第四種是服裝配送中心，不直接送貨到店，而是分送到其它配送中心。第五種是進口商品配送中心，為整個公司服務，主要作用是大量進口以降低進價，再根據要貨情況送往其它配送中心。第六種是退貨配送中心，接收店鋪因各種原因退回的商品，其中一部分退給供應商，一部分送往折扣商店，一部分就地處理，其收益主要來自出售包裝箱的收入和供應商支付的手續費。從案例中，我們可以看出，沃爾瑪的配送中心有六種，每種配送中心都是為適應它不同的商品或連鎖店的需要而成立。對於不同商品和連鎖店嚴格區分配送方式，實行標准化管理。不僅大大提高了配送效率，還節約了采購成本，降低了管理和物流成本。與我們提倡的連鎖經營三種原理之一——物流體系管理標准原理不謀而合。
是什麼因素帶來了沃爾瑪的成功？
先看看作者總結出來的經驗：

一， 勇於開拓新市場。山姆追求創新，從來不會因為害怕范錯誤而停止不前，勇於開拓新市場，山姆實施了很多前人所沒有採用的新措施，堅持不懈的採用各種手段為消費者提供各種各樣的低價產品。即使其他的競爭對手想模仿沃爾瑪的做法，沃爾瑪仍然通過創新持續保持了領先地位。

二， 天天低價的市場戰略。通過建立卓越的采購和陪送系統，沃爾瑪保證了對消費者天天低價的承諾的實施，它消除中間供應商直接向生產商訂貨，包括配送中心和運輸系統組成的配送網路高效運轉，極大的提高了商品周轉率。

四， 定價策略。從一個事情上可以說明沃爾瑪在人們心目中有多麼成功：許多消費者寧願走比較遠的路到沃爾瑪購物而不在附近的商店購買，價格低是一個重要因素，如果競爭者比沃爾瑪的價低，沃爾瑪就會降低它的價格，從而保持低價。在沃爾瑪，有一些人員就是負責到其他競爭對手的商店去比較價格。

五， 選址。沃爾瑪擴展新的商店的時候選址的一個原則是這個地方可以容納一家大型折扣店而不是兩家，從而避免和其他採用相同業態的公司之間的直接競爭，一般會選擇城市的邊緣低價比較便宜的地方開設新的店址。

六， 財務控制。
沃爾瑪成功的關鍵因素有哪些？
人力資源管理是沃爾瑪成功的主要原因，一般來說要在商場里干到經理這個位置要幾年，而在沃爾瑪工作六個月後會給有能力的職員一次體驗的機會，辭職之後會給離職人員找一份工作。說到服務，都奉承「顧客就是上帝」的服務宗旨。低價永不斷貨才是沃爾瑪走向世界的主要原因。沃爾瑪的衛星監控系統可以監控到世界各地的任何一家小商場，缺貨可以立即供貨，從來不會出現供不應求的現象，薄利高銷才是王道！
沃爾瑪在中國是成功還是失敗及原因？歡迎談論
中國本來物流就不行,而他的最大競爭力就是在物流方面!選址方面不適合中國人的消費文化,我們總是圍而好奇也,故消費才能增加!我們知道現在的競爭情況是誰先彌補市場空白誰就能嘗到甜頭,或許就成為市場老大,我想家樂福的先搶占市場給沃爾瑪的打擊是很大的。我們知道中國的消費觀念是先拿貨在付錢,可山姆會員店在中國也採取美國的模式__先交會費在提供服務!這很不符合中國的消費觀念!在公共關繫上,我們知道美國搐通過企業傳播他們的文化,在中國外交上面中國與美國常常出現沖突,針對這方面我想對他在中國的公關造成一些成本的加大與困難!嘿

『拾』 沃爾瑪全渠道的三種形式

答一：充分利用大數據分析與挖掘，結合社交網路、電子商務平台市場策略管理、銷售與審批分銷管理，實現既做分銷又做直銷。

答二：全渠道具有三大州含特徵：即全程、全面、全線，播利商城全渠道分銷不僅整合了實體渠春跡亮道、又實現了分銷體系的建立。

答三：全渠道覆蓋就包括了實體渠道、電子商務渠道、移動商務渠道的線上與線下的融合。播利商扒寬城企業採用全渠道營銷的商業模式，電商平台和移動互聯網三大營銷模式.