抖音app用了哪些網路營銷方法

『壹』 如何利用抖音做營銷

方法推薦如下：

1、產品的定位

廣告主在抖音上玩視頻，並不是為了「玩」而是在玩中收獲到用戶群體，而抖音做好定位就等於成功一小半了，所以廣告主要根據產品的特點特色，進行拍攝最佳的視頻內容。同時，說用戶不斷的互動，吸引用戶的樂趣。

2、內容形式新穎

在抖音短視頻推廣中，可以使用持續性高價值的垂直內容輸出，不要三碼顫天打魚兩天曬網，要把正能量、有意義的內容參透到視頻上，還要盡可能清晰、美觀！例如，抖音上流行起海底撈，「番茄牛肉飯」、「最好吃的蘸料」等海底撈網紅吃法，刷爆了抖音，更有網友吃海底撈就是為了體驗抖音吃法。

3、視頻題材要投其所好

抖音的用戶人群雖然擁有5億，但是90後年輕人佔比較多，所以要把所推廣的產品拍攝到用戶所喜歡的風格類型，這樣才可以吸引用戶的關注度。

4、抖音挑純模仿戰賽

利用抖音區域挑戰賽是通過「強活題」的引導，帶動用戶互動，實現產品的最做纖大化曝光，例如龍虎山風景名勝區聯合抖音推出挑戰賽#用一場旅行致青春。通過抖音挑戰賽聯動線上線下，展示了龍虎山奇絕秀美的丹山碧水，吸引不少中外旅遊達人和遊客前往龍虎山，線下活動引爆景區氣氛。

5、抖音短視頻巧妙植入廣告

抖音是記錄生活的美好平台，所以很多小夥伴們喜歡在抖音上尋找歡樂。所以，利用短視頻可以巧妙植入廣告，切記不能夠生硬的加入產品廣告，這樣會遭受到小夥伴們的排斥，最終成為一條失敗的抖音營銷視頻。

『貳』 抖音營銷8種玩法6個建議！這些方法你都掌握了

什麼樣的企業適合在抖音做營銷？因為抖音，玩具店火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬體火了、App 火了、小程序火了、公眾號火了，很多朋友疑惑自己的產品適合在抖音做營銷嗎？我們還是先來分析抖音的平台特性和用戶畫像，之前我們總結過抖音用戶特點是一二線城市年輕人居多，以女性居多，內容潮流酷炫，以娛樂化為主。所以從現有的用戶客群出發，我們認為與生活方式（衣食住行）友螞緊密相關的服務型企業更適合在抖音上進行營銷，比如餐飲這樣快速輕決策的產品，還有按摩、美發等偏重體驗式的產品，還有一些生活辦公實用的智能硬體產品。另外，就是擁有良好用戶體系及口碑IP價值的品牌，抖音音畫同步的展現方式能夠讓品牌與用戶進行面對面互動。比如抖音中聯想這樣的品牌和支付寶這樣的品牌都在使用人格化的方式進行品牌的營銷。其實任何產品都能在抖音進行營銷曝光，即使是挖掘機，也可以讓他們排隊跳個海草舞，旅告棚拆則不過，做營銷是要品牌曝光還是要銷量轉化，這是我們前期應該考慮的。

抖音營銷的八種玩法抖音做營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創意，誰的商品就有可能引得哄搶。

1、直接秀出產品

如果你的產品本來就很有創意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉化為圖片。還比如，現在有一款網紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發出的電商。

2、誇張的放大產品優勢

那麼對於一些功能沒有太多亮點的產品怎麼辦呢？可以就其幾個獨有的特徵，用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。例如，「空間大」是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接「藏」了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。又如，「一鍵開啟中控隱秘的存儲空間」算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用「藏私房錢zui佳位置」放大後，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈「超好吃」的底料搭配法。為什麼海底撈調料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款產品是網紅是，大家都說好吃，於是都想嘗試一下，並且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創新， 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰、愛DIY的特點，引發了品牌和顧客充分的互動和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出，讓用戶記住你家的產品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服;但是往後看，你能看到大大的「H&M」，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的「答案奶茶」就是如此，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：「我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?」。更 好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！所以說，對於從事新媒體或自有IP的企業來說，在抖音上把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發。雖然說抖音現在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現是水到渠成的事。

7、曝光企業日常

很多產品用戶不止關心產品質量、服務水平，往往還很關注企業文化，尤其是對於一些耳熟能詳的企業，其領導和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬雲的一舉一動都受人矚目，當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

例如，小米的抖音賬號之一「小米員工的日常」在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網友去看、去評論。又如，阿里巴巴在抖音賬號「淘寶」僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：「好良心的公司啊!」「好想去上班!」

以上總結的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎麼做，除了以上玩法外，還可以做付費廣告(花錢在抖音投廣告)、現在抖音也已推出了廣告功能，我們平時在刷視頻流的時候會刷出來。或者與紅人合作(花錢找抖音大號合作)來營銷了，當然了，這需要我們有充足的預算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。

關於這點，也給剛剛接觸抖音的企業一些運營建議：

1、可以組建一個專門抖音運營團隊，人數不用太多。發動公司全體員工刷抖音，發揮團隊的集中優勢力量，制定一個拍攝計劃，每天發布5-10條內容。

2.讓大家每天刷到好玩的視頻時都發到群里討論，根據我們前面提到的方法找和品牌的契合點，或者頭腦風暴，挖掘新創意。

3.抖音偏愛顏值高的內容，發動公司顏值高的小姐姐和小哥哥一起配合出鏡，跳跳海草舞也是好的，也可以參與抖音的挑戰。

4、視頻內容上做到故事化、可模仿、易互動更容易受到歡迎。

5.快速掌握抖音的視頻製作技巧，既可以利用抖音自有的音視頻功能，也要多多學習一些大神有趣好玩的拍攝製作技巧。

6.視頻製作出來後可以同步到美拍和快手等同類短視頻平台，推進內容價值zui大化。

企業在運營自己的抖音賬號時，選擇什麼樣的內容效果會比較好？比較容易受用戶歡迎呢？這要通過數據分析來得出結論，可以藉助一些大數據工具來實現，幫助更 好的策劃內容，優化運營。

『叄』 抖音營銷有哪幾種模式

互聯網移動時代，作為短視頻的流量價值入口，抖音憑借全球月活5億，日活4億流量，日均視頻播放量200億，且營銷效果極具爆發性，已經成為當之無愧的「種草」、「拔草」神器！

如今的互聯網本來就是得流量者得天下。

而它的內容形式已經不局限於化妝品、零食、服裝等，比如說雲發布會、直播賣電影票，電影線上首映等等都預示著，未來的抖音電商擁有無限可能。其實把握好時機、選擇好跑道就是成功的一半！

下面就由杭州抖吧為大家來介紹下目前主流的5種種草帶貨形式

一、主題清單式種草

抖音達人圍繞某一主題，以產品清單的形式羅列多款產品，並對植入廣告的產品進行重點推薦，通過「圖片切換」的推薦形式種草用戶。這種種草方式可以滿足具有消費差異的不同消費者，可以直接吸引到有某方面需求的消費者用戶，甚至有些達人還可以開通櫥窗功能，讓消費者實現邊看邊買的購物體驗。

例如雲停鋼筆的抖音營銷案例。達人通過創作以「好寫不貴，冷門鋼筆推薦」為主題的原創短視頻內容，以產品清單的形式羅列展示多種鋼筆的賣點，以期種草用戶，培養用戶購買欲。同時為雲停鋼筆開通了櫥窗功能，實現了電商轉化。在傳播周期內，該視頻的播放量達到3W+，互動量3000+，成功助力淘寶店鋪銷量驟升！

杭州抖吧認為以上五種玩法可以通過達人粉絲影響力與優質內容創作，為品牌收獲更多的曝光和流量，能夠通過構建真實的用戶場景，用一種更貼近生活的方式，來提升用戶對廣告的信任度，從而達到在抖音為品牌種草的目的。

『肆』 怎樣利用抖音營銷

隨著移動互聯網的發展，傳播形式日益多元化，文字、圖片、聲音、視頻等等都可以作為內容傳播的載體，但短視頻形式有著天然的優勢，更加直觀、能夠准確地將信息傳播出去，營銷效果更好。

因此，現在越來越多企業在抖音上進行營銷推廣，希望用更低的成本得到更好的營銷效果。

1.賬號定位

在開通抖音企業號的時候，品牌就應該有一個明確定位，包括頭像、名稱、短視頻方向等等，讓用戶在進入主頁之後對於品牌有一個清晰的認知，加深對企業和產品的印象，例如Adidas旗艦店的抖音號，進入主頁之後就能感受到品牌定位「年輕」「潮流」。

2.結合產品

在產品上找吸引用戶的賣點，將賣點和視頻內容結合起來，產品信息、使用場景、背後技術等等，都可以與賬號內容相結合，方便持續輸出內容，干貨與短視頻、音樂等結合的方式更容易被用戶接受。

3.結合熱點

抖音中有很多熱門的話題、挑戰、音樂，帶上這汪彎襲類熱點標簽更容易好，抖音企業號可以選擇適合自己的「拍同款」，在拍攝內容中植入品鬧豎牌和產品，提高傳播力以及迅速漲粉。

4.邀請達人

這是最直接也是見效最快的營銷玩法，與達人合作，在達人的視頻中植入品牌或產品，或是直接找帶貨達人進行帶貨，能夠有效提升銷量並增加曝光。有需要的商家可直接在達人廣場尋找適合自身賬號的達人並困兄進行合作。

『伍』 抖音有哪些營銷技巧

這也是停不下來原因，都喜歡看大家愛看的內容，萌妹妹撒嬌題材本來很多人喜歡。

第二，即時滿足感，抓住人的內心，就跟磕瓜子行為很像，小手往下滑就能看到更感興趣的內容。

第三，抖音降低了視頻的製作門檻，拍攝、剪輯和配樂，創作者只枝乎需要會卡點錄制，插入合適的音樂就能完成一個短視頻。

這三點促進了抖音停不下來的原因。

主要邏輯是，優秀的內容會被激勵，被激勵的內容會繼續生產出更優質的內容，用戶能及時反饋內容的好壞，形成了一個內容生態閉環。

因此，只要是優質的內容，加上運用平台的推薦機制，就製作一條爆款視頻。

2怎麼生產出更優質內容

知道了抖音的推薦機制，拍攝的內容就要根據自己的特點和優勢，選擇適合自己的跑道，避免內容同質化。

我把抖音內容分為四類，大家可以參考下。

1、心動類

好看的小哥哥小姐姐，或者美食美景，讓有你怦然心動的感覺。

這一類的視頻轉化率很高，吸粉能力很強，只要內容按時更新，增粉是很容易的，但是內容的輸出不到位，瀏覽數據很容易出現波動，甚至出現負增長。

2、知識類

抖音有一群人，關注分享知識、科普常識和解讀每個每一領域的特點。

這一類的內容雖然變現能力很強，違規的風險也很小，但是吸粉能力相對會比較弱。

比如：

抖音用戶「好好上大學」就是科普全國大學風貌；

抖音用戶「創業找崔磊」分享創業路上種種技巧和方法；

抖音用戶「易中天」老師專業講解歷史上的小故事；

抖音用戶「雷探長」分享世界旅行小故事。

因此，我們製作的抖音視頻可以風趣幽默，但本質還是離不開知識累積的內容

3、搞笑類

神反轉、腦洞大和偶發沖突等這種視頻很容易出現爆款，並且還是屬於長期受關注的內容，畢竟大家刷視頻也是為了開心打發時間。

但是這個類型的內容競爭激烈，同質化很嚴重，生活中其實存在無數個有趣的故事。

比如：

抖音用戶「阿純（全網男女通用臉）」就是通過美顏濾鏡，從男生變身萌妹子，驚人神反轉也讓網友震驚；

另外，爆紅博主的周邊也是最容易吸粉的，比如，抖音用戶「阿純的室友」拍攝一些阿純製作視頻的過程，讓用戶看到網紅製作的後期工作，一方面助力主體，另一方面也可以衍生其他業務。

抖音用戶「維維啊」也是一個腦洞大開的抖音博主，看到他視頻的人都感覺跟個沙雕是的，每次劇情都是神反轉，搞笑之餘帶些嘲諷，不過關鍵還是演員搞笑。

抖音用戶「一夜暴富」糧食放大器，迷你版蹦棒米花的、反光鏡小黃鴨、車頂蜘蛛俠和海底撈自製底料都屬於腦洞大開，激發人的動手參與感。

不過，普通玩家也能拍出搞笑視頻，抖音用戶「-旺旺」就拍了一組給婆婆吹電扇沒插電，一臉懵逼腦洞大開。

4、給跪類

特長和技術屬於這類，這類內容門檻比較高，也是最有機會的一類，比如，跳舞的小姐姐、街頭的滑板少年和鋼琴家演奏樂曲。

抖音混跡著很多剪輯大神和攝影大襲啟神。

比如：

抖音里最帥的發型師之一「曲曲」，就是根據臉型和發型的匹配，教大家怎麼做出更好看的發型；

抖音用戶「譚老師」則是專注穿搭的戲精，專門教大家怎麼識別潮鞋，怎麼保養哪裡買更便宜，特長很明顯；

抖音剪輯師「陳小白」，是把特效與音效超級混合，每一條視頻都酷炫吊炸天；

抖音用戶「趙琪琪愛ps」一個熱愛P圖和說唱的技術達人，ps很簡單聽過說唱給大家講解專業的做圖小知識。

5、治癒類

萌娃萌寵和心靈雞湯屬於這類拍搭如，可能一個萌娃的瞬間，都能收獲用戶點贊評論。

治癒類的內容比較好做，可以是萌娃的一個微笑、家裡的小可愛、一個人生勵志小道理。

總的來說就是，好看和好玩兩類，好看的皮囊和有趣的靈魂。

3操作小技巧，讓你避開無數坑

1、滑動變焦

相機的運動方向和變焦的運動方向是相反的；

2、無縫轉場

第一段視頻的結尾和第二段視頻的開頭是有相似性的；

3、升格

手機慢動作鏡頭，適合拍一些美景和一些表情。

這三種是抖音最基礎的手法，上手也非常快，最能出畫面感。

平時要關注相關領域達人，搜集最新最熱門的音樂，最新的玩法創意點，比如：踢瓶蓋、熱巴舞蹈和海草舞等。

4重視數據，讓內容更有效果

1、發布

視頻發布的時間、文案和封面等方方面面都要考慮到。

一般來說，晚上8點都是抖音的流量高峰，標題文案盡量口語化和開放化，不要像廣告詞、成語和諺語之類的。

引導用戶去評論，封面盡量選擇人物的正面，或者視頻里最精彩的片段。

2、復盤

粉絲點贊比率，可以看出內容吸粉能力；點贊播放比例，可以看出內容精彩程度。我們可以通過這兩個數據對後面的內容進行調整。

玩抖音其實是一個積累的過程，需要多刷多看，掌握熱點內容，並且學會蹭熱點。

比如，可以拍攝同款視頻，網紅打卡地點，然後運用到自己的身上。

『陸』 抖音短視頻營銷技巧有哪些

第1點：用戶

年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什麼?我們都已經被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對於短視頻平台的認知，包括我們對於年輕用戶的認知實際上都已經被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片，跟他們在一起說他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。

第2點：內容

廣告的作用是講品牌和產品，媒體的作用是講故事和價值，所以在新媒體平台或者說短視頻平台上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事，沒有一個是在赤裸裸的講品牌、講產品。只有通過場景、故事和溫度這3個角度，才能產出更加引人注目的短視頻作品，傳播一個品牌或產品很好的核心價值觀。

第3點：定位

大家都對定位這個理論有所了解，簡單講就是告訴別人你是誰，但是這里邊最關鍵的，在短視頻平台上，我們叫做人設表現形式。通俗點說就是所謂的真人出鏡，實際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一關。品牌方要做的一件事情，包括企業也是一樣，在短視頻平台上傳播，一定要做人格化的改造。在這個平台上，大家更願意去跟一個活人去做交流，更願意去加一個活人，做他的粉絲，去點他的關注，去給他點贊，而不是冷冰冰的一個企業的宣傳片。

第4點：種草

現在，短視頻平台的種草能力已經不容忽視。特別是在具有較強互動性的氛圍的短視頻社區內，全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為前置的互動轉化路徑，能夠最大化激發用戶的購買欲。

第5點：流量思維

如果品牌精心創作的內容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內容的深層次利用以及粉絲的長效性經營，這個才是關鍵所在。品牌長時間持續性產出優秀的內容，為的就是要獲取比較高質量的粉絲。很明顯，用戶的價值要大於流量的價值，品牌方一定要把弱化流量思維，以用戶思維為主，畢竟留住客戶才是我們的最終目的。最後留下來的這些用戶，不僅與品牌的貼合度很高，並且還可能會非常積極主動的幫助品牌宣傳。

關於抖音短視頻營銷技巧有哪些，青藤小編今天就和您分享到這里了。如果您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於廣告營銷文案寫作、文案優化的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

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