歐萊雅京東網路營銷

『壹』 京東歐萊雅旗艦店的店名是什麼

京東巴黎歐萊雅自營官方旗艦店。
巴黎歐萊雅通過將科技和美麗的完美結合，不斷謀求創新、研發獨特的產品配方，以合理的價格，為消費者提供更高品質、更優性價比的產品和服務。
如今巴黎歐萊雅的產品已從染發劑擴展到了護掘臘燃膚、彩妝等諸多領域，在中國，巴黎歐萊雅的五大產品線為專業護膚系列、彩妝系列、家用染發系列、洗護發系列及男士護膚系列。為了將美的產品融於美的文化、藝術、理念，將「從指尖到發梢」的美麗帶給全世界的人們，巴黎歐萊雅在全世界范圍精心選擇超具魅力的國際級明星，組成「夢之隊」來局敗見證巴黎歐萊雅的實力，從各個不同的角度來講述巴黎歐萊雅美麗無疆界的氣勢，並使「巴黎歐萊雅，你值得擁有！」「Becauseyouareworthit！」的美麗判虛概念成為一種經典！

『貳』 成功的營銷企業事例

隨著市場經濟的飛速發展,消費者需求日益個性化。企業為適應這種情況,必須具備個性化的營銷能力。下是我為大家整理的關於企業的成功營銷案例，歡迎大家前來閱讀!
企業的成功營銷案例篇1：NIKE
一、網路營銷渠道概述

網路營銷逐漸成為企業或不可缺的營銷手段，而網路營銷渠道是網路營銷重要一部分。

一網路營銷渠道的概念

網路營銷，就是以國際網際網路為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，網路營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。網路營銷渠道是網路經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指藉助於網際網路絡、電腦通訊技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式，是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑，主要分為通過網際網路實現的從生產者到消費使用者的網路直接營銷渠道和通過融入網際網路技術後的中間商機構提供的網路間接營銷渠道。

二網路營銷渠道的功能

與傳統營銷渠道一樣，以網際網路作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。一個完善的網上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。

1.訂貨功能。它為消費者提 *** 品資訊，同時方便廠家獲取消費者的需求資訊，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

2.結算功能。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家商家應有多種結算方式。目前在國內除了大家懂的支付寶和財付通外，國內付款結算方式還有經歷比較久的郵局匯款、貨到付款、信用卡等。而目前國外流行的幾種方式是信用卡、電子貨幣、網上劃款等。

3.配送功能。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，所以一般配送系統以有形產品為討論問題。對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題，而對於這兩個問題，我國有幾個很好的企業為企業提供專業的服務，專業的配送公司崛起進一步加快了企業對網路渠道建設的重視，也就加快了我國電子商務行業的發展。

二、網站建設與網站營銷

1、 網站的特點

一個好的網路營銷離不開一個製作優秀的網站，耐克公司的網站則是商務網站中的佼佼者之一。耐克官方網站並不像傳統網站一樣直接出售和推銷自己的商品，它是利用各種聊天室和論壇以及賽事介紹和運動裝備介紹等方式建立出一種商業氣氛較低的體育愛好者同盟會或者俱樂部。網站吸引了來自全球各地的球迷，給眾多的愛好者一個聚集和發表看法的空間場所。在討論比賽的同時注意到了耐克在運動中的一點一滴，深入人心，藉此還能了解球迷所想要的產品，突出了體育的精神。讓瀏覽者在看琳琅滿目的商品時感受到剛剛結束的比賽中體會到耐克產品給他們帶來的 *** 。

2、網站內容與構架

耐克的官方網站是由幾個大的分類站點組成的，為產品更好的選擇了受眾群體，使得網站的內容更加緊湊，網站擁有良好的組織和設計資訊環境。較大的版面為內容的更新得以迅速完成。

隨實時體育大事的舉辦，耐克公司網站的背景不斷變化，快速反應全球各大賽事，吸引青年和球迷的人們站點比如在足球分類上，背景才用了正在舉行的歐洲冠軍杯賽賽場截圖作為背景;籃球的分類上則使用NBA的球星作為背景，是網站的風更良好的統一起來，讓瀏覽者簡單的檢索到所需要的資訊。

2、 顧客人群的定位

耐克的主要消費群體是14-30歲的青少年人，而這部分年輕人大部分的時間則是消耗在網際網路上的，你耐克選擇的網路營銷渠道恰恰適應了年輕人所常常關注的焦點，「網路」「騰訊」都是在中國備受年輕人喜歡使用的網站。在網路搜索引擎中能搜尋到4000多個網頁。這樣公司在他們主要的消費群體的曝光率大大增加，低廉的宣傳成本帶來高效的宣傳，大大超過了戶外廣告。

三、耐克公司閉握的網路營銷競爭策略

1、發現消費者的需要

耐克公司採取消費者個性化產品生產營銷模式，把企業的生產和消費者的需求結合輪塌起來，在企業和市場中建立良好的交流紐帶。耐克為其客戶建立資料庫和個人資訊的專用檔案，把客戶所需要的資訊儲存下來，為其更好的生產所需要的產品，也更好的追蹤客戶臘態圓的動態，做好產品的售後服務，而這一切都來源於耐克的網站和資料庫服務。耐克的官方網站提供了NIKE ID的個性化定製服務，顧客可以根據自己的喜好和款式定製只屬於自己的鞋子或者衣服，加上獨一無二的自定義LOGO，給年輕人留下充分的想像空間，發揮他們旺盛的頭腦。

2、明星效應

在各種雜志以及社交場合看見穿著耐克品牌衣服的各種明星早已不是什麼新鮮的事情，耐克公司包裝的體育明星早已為他們帶來無比巨大的利潤。從1984年開始，耐克公司開始包裝喬丹，這個動作無疑是非常成功的，當喬丹奪得總冠軍的最後一扣，耐克把喬丹的這個扣籃做成了廣告，耐克成為了市場的領先者。為他們當年戰勝了阿迪達斯 彪馬等三大巨頭體育用品企業奪得了銷售榜的守衛。

3、非奧運贊助商的耐克

作為世界級的體育用品商，奧運會是一個向世界展示自己的絕佳機會，沒有花重金爭奪奧運會贊助上的耐克並沒有銷聲匿跡，而是將自己的王牌放在來網際網路上，巧妙的避開了阿迪達斯奧運會贊助商的爭奪，藉助擁有兩億網民的騰訊，颳起了了網路奧運的暴風。與其在入口網站上彈出令人厭煩的彈窗廣告不如利用騰訊網以及QQ和旗下各種產品為奧運冠名，利用騰訊網路直播的優勢將耐克融入到消費者心中。耐克運用病毒式的網路營銷手段以騰訊作為媒介，將自己的理念和品牌形象通過即時、互動的網路資訊傳輸方式覆蓋到了每一個網民，耐克的網路營銷成本以及效果，絕不亞於作為奧運贊助商的阿迪達斯。

4、NIKE的網路廣告戰略

2009年中國網路廣告市場規模突破200億的大關，網路時代的網路廣告成為眾多商家的新寵，但是好的網路廣告卻是不可多得的。

耐克網路廣告的特點是簡潔、精煉。在短幾秒時間內將耐克勾標志重復呈現在使用者眼中，一次又一次是你難以忘記這個文化標志。而在廣告中加入明星形象更能吸引上網者的關注，使其留下深刻的印象，而不是去遮蔽廣告。

入口網站的廣告點選率低下，日益氾濫的網路廣告雜亂無章，虛假垃圾資訊充斥網路廣告，使得網際網路使用者遮蔽廣告的心理愈發堅決。如何使得網路廣告點選率上升，是耐克公司釋出網路廣告首先需要解決的問題，於是視訊廣告悄然升起。

四、結語

通過以上分析發現，耐克公司選擇了合適的營銷組合，反映產品或服務的種類和本質以及消費者的獨特個性。本文通過對耐克公司的營銷策略進行分析，發現其營銷方面採取了如下的手段：發現消費者的需要、明星效應、病毒式網路營銷、簡潔的廣告等。耐克公司能切合中國的實際國情，參考中國人的生活和購物習慣，注重抓住時事熱點，緊貼時尚趨勢。耐克公司的網路營銷策略的目標是明確的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆網載入了植入性廣告，土豆網的使用者群體非常之廣，公司可以借這個龐大的使用者群，來提高自己產品的知名度，從而達到很好的營銷效果。
企業的成功營銷案例篇2：小米手機
小米最新公布的資料顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當於2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機在本質上是一個電子商務的平台，而其電商系統的本質是對使用者需求的把握。據了解，小米在米聊論壇建成了一個「榮譽開發組」，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的使用者，大概200-300人，他們會和小米內部同步拿到軟體更新的版本。最後，內部和外部的人一起同步測試，發現問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地藉助了外力，把復雜的測試環節很好地解決了。同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷，對發燒友級別的使用者單點突破，成功實現口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等「燒錢」式營銷。

訊息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號已經有106萬粉絲，屬於企業微信賬號中的超級大號。小米自己開發了微信操作後台，通過微信聯絡的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度。「我們是把微信服務當成一個產品來運營的。」小米分管營銷的副總裁黎萬強表示。

小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網上放微信的推廣連結，以及微信二維碼。據了解，通過官網發展粉絲效果非常之好，最多的時候一天可以發展3~4萬個粉絲。
企業的成功營銷案例篇3：歐萊雅
營銷背景：

隨著中國男士使用護膚品習慣的轉變，男士美容市場的需求逐漸上升，整個中國男士護膚品市場也逐漸走向成熟，近兩年的發展速度更是迅速，越來越多的中國年輕男士護膚已從基本清潔開始發展為護理，美容的成熟消費意識也逐漸開始形成。

2012年歐萊雅中國市場分析顯示，男性消費者初次使用護膚品和個人護理品的年齡已經降到22歲，男士護膚品消費群區間已經獲得較大擴張。雖然消費年齡層正在擴大，即使是在經濟最發達的北京、上海、杭州、深圳等一線城市，男士護理用品銷售額也只佔整個化妝品市場的10%左右，全國的平均佔比則遠遠低於這一水平。作為中國男士護膚品牌，歐萊雅男士對該市場的上升空間充滿信心，期望進一步擴大在中國年輕男士群體的市場份額，鞏固在中國男妝市場的地位。

營銷目標：

1、推出新品巴黎歐萊雅男士極速啟用型膚露，即歐萊雅男士BB霜，品牌主希望迅速佔領中國男士BB霜市場，樹立該領域的品牌地位，並希望打造成為中國年輕男性心目中的人氣最高的BB霜產品。

2、歐萊雅男士BB霜目標客戶定位於18歲到25歲的人群，他們是一群熱愛分享，熱衷於社交媒體，並已有一定護膚習慣的男士群體。

執行方式：

面對其他男妝品牌主要針對"功能性"訴求的網路傳播，麥肯旗下的數字營銷公司MRM攜手歐萊雅男士將關注點放在中國年輕男性的情感需求上，了解到年輕男士的心態在於一個"先"字，他們想要領先一步，先同齡人一步。因此，設立了"我是先型者"的創意理念。

為了打造該產品的網路知名度，歐萊雅男士針對目標人群，同時開設了名為@型男成長營 的微博和微信帳號，開展一輪單純依靠社交網路和線上電子零售平台的網路營銷活動。

1、在新浪微博上引發了針對男生使用BB的接受度的討論，發現男生以及女生對於男生使用BB的接受度都大大高於人們的想像，為傳播活動率先奠定了輿論基礎。

2、有了代言人"阮經天"的加入，發表屬於他的先型者宣言："我負責有型俊朗，黑管BB負責擊退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮經天"，號召廣大網民，通過微博申請試用活動，發表屬於自己的先型者宣言。微博營銷產生了巨大的參與效應，更將微博參與者轉化為品牌的主動傳播者。

3、在京東商城建立了歐萊雅男士BB霜首發專頁，開展"占盡先機，萬人先型"的首發搶購活動，設立了歐萊雅男士微博部長，為關於BB霜使用者提供的一對一的專屬定製服務。另外，特別開通的微信專屬平台，每天即時將從新品上市到使用教程、前後對比等資訊均通過微信推送給關注巴黎歐萊雅男士公眾微信的每一位使用者。

營銷效果：

該活動通過網路營銷引發了線上熱潮，兩個月內，在沒有任何傳統電視廣告投放的情況下，該活動覆蓋人群達到3500萬用戶，共307,107位使用者參與互動，僅來自新浪微博的統計，微博閱讀量即達到560萬，在整個微博試用活動中，一周內即有超過69,136 男性使用者申請了試用，線上的預估銷售庫存在一周內即被銷售一空。

『叄』 歐萊雅針對y一代消費者的特點採取了哪些網路營銷措施

尊重需求與虛榮心理。歐萊雅針對代消費者的特點採取了網路營銷措施，尊重需求與虛榮心理。網路營銷能使消費者擁有更大的選擇自由。消費者可以根據特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，並進行充分比較。

『肆』 歐萊雅技術進入中國市場優缺點

質量好、價格 昂貴。歐萊雅技術進入中國市場優點質量好，缺點價格昂貴。
1、歐萊雅集團的產品向來享有很高的質量聲譽。擁有先進的品牌經營戰略，銷售方式。歐萊雅擁有先進的專利權，強大的研究團隊和技術保證，以及創新能力，為網路營銷提供了後備支援。在中國市場歐萊雅採取多品牌戰略對所有細分市場進行全面覆蓋策略，產品覆蓋高檔的百貨商場,葯房經銷,發廊及專業美發店和專櫃直銷歐萊雅認為包裝是構成獨特優勢的一大要素。歐萊雅的包裝不僅使用安全，也有利於環保。集團一年約注冊70項包裝專利。並且包裝研究部門為迎合未來需求的設計包裝,歐萊雅的創新能力確保集團始終處在包裝技術的發展前沿。
2、缺點：歐萊雅在低端市場的開發力度明顯不足，缺少低端產品的種類，價格因素制約了基層消費者的購買方向。這也為歐萊雅開展網路營銷帶來了不少麻煩，使得其網路潛在消費者減少。

『伍』 京東是如何看待與歐萊雅合作的

京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東表示，「京東非常重視與歐萊雅的合作，雙方曾在跨品類、多模念品牌合作上取得了令人矚目的成績。在第四次零售革命到來之際，京東希望通過雙方業務的深化布局、公益合作等方面，全面提升雙方品牌影響力，助力歐萊雅在中國線上業務的增長，並最終帶動整個零售業的變革與發展。」

『陸』 :網路營銷對歐萊雅男士BB霜營銷的促進作用主要表現在哪些方面

銷量提升，品牌做大了。
1、歐萊雅企業正是藉助這一有效的傳播渠道，制定各種網路營銷策略不斷地拓展和推廣旗下的產品，以開拓產品銷售市場，占據化妝品市場份額，其對男士BB霜營銷的促進起到了銷量提升的作用。
2、還有品牌的影響力，隨著銷量不斷地提升，此產品的品牌也隨之做的越來越大。

『柒』 歐萊雅授權京東了嗎

授權了。根據查詢相關信息顯示，歐萊雅授權給京東了，歐萊雅之前從零開始，在中國市場上的地位已經穩步上碧螞升，目前已經成為了中國化妝品市場的領袖之一與中國最知名和最受尊重的跨國公司之一。授權是組織運作的關鍵，它是以人為對象，將完成某項工作所必須的權力授給部屬人員。即主管將處理用人、用錢、做事、交涉、協調等決策權移轉給部屬，只授予權力，不可託付完成該項工作的必要責任，這是授權的絕對原則性。組織中緩慧沖的不同層級有不同的職權，許可權則會在不同的層級間流動，因而產生授權的問題。授權是管理人的重要任務之一。有效的授權是一項重要的管擾殲理技巧。

『捌』 歐萊雅在華顧客忠誠度怎麼樣

歐萊雅在華顧客忠誠度不高。根據查詢相關公開信息顯示，巴黎歐萊雅X京東閃購，VIP營銷思維常態化，開啟極奢洗護發體驗：《中國洗發護發報告》中指出，購買洗護發產品時，中國用戶具如談有明顯的多品牌使用行為特徵，忠誠度遠沒有護膚那麼高，巴黎歐萊雅作為高端洗護發市場的先行者，首先要做的，就是深入了解目標用戶的態度和渣腔碰行為趨圓前勢，針對這群人，構建多元營銷傳播矩陣，持續占據目標用戶的心智。

『玖』 京東歐萊雅旗艦店是正品嗎

是。
京東自營和關鍵旗艦店的是正品，巴黎歐萊雅中國官網有給京東授權的，其他的不敢保證，京東的專賣店跟淘寶的不一樣，建議買京東自營的。
京東負責大眾彩妝業務的滑御罩總監王斌信鬧表示，到2013年，歐萊雅在京東開設了官方旗艦店，這時開始了正式的拆塵全面合作。

『拾』 歐萊雅網路營銷會在什麼地方宣傳

歐萊雅正答消已經是一個比較成熟的品牌，他的宣傳主要針對終端消費者比較多，主要目前就是維護自身的品牌形象，或者推廣自己的產品。

只要有集中受眾的地方，都有可能。

1、門戶網站；

2、視頻網站舉弊插播；舉知

3、論壇；

4、女性聚集地。