中國網路營銷市場規模

A. 大家知道網路營銷前景如何都有哪種方式科土威可靠嗎/

網路營銷前景如何

隨著互聯網的高速發展和電腦的世界普及化，人們使用互聯網的人數和次數越來越多。網路逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具，在這個基礎上網路營銷便逐漸開始其強大的市場作用。在中國，網路已經成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為一個巨大的宣傳平台，影響著人們的生活，也為網路營銷奠定了堅實的基礎。

目前世界范圍內網路營銷的發展勢頭迅猛，網上電子商務交易量也急劇增長。互聯網在今後商業活動中將發揮越來越重要的作用，它將從生產、營銷、服務等各個方面徹底改變傳統的商業模式。

網路世界一向被人們視為渺茫，如今最具有傳奇色彩的莫過於阿里巴巴的CEO馬雲了，通過他，我們已經切實感受到網路的「金礦魅力」。馬雲讓網路不再虛幻，它可以實實在在的幫助企業主實現價值。據了解，2003年，網路營銷市場規模的確切數字為18億人民幣，到04年一下子翻了近一番，達到31億，增長74% 。06年這一數字已經達到空前的75億。由此可見網路營銷的市場增長勢不可擋。據專業權威咨詢機構分析預計，到2008年年底中國整個網路營銷市場規模將突破前所未有的130億。未來五年，中國網路營銷市場將仍以30%左右的速度快速增長，預計2010年中國網路營銷市場規模將達到230億。

1、巨大的消費群體與企業習慣的變化

美國IDC於美國時間2月12日公布的全球網際網路普及情況調查結果顯示，「雖然全球經濟正在衰退，但是網際網路人口還是在穩步增加。2002年底全球網際網路人口將超過6億人」。其中每天上網的人數將近2億，這個數字每年還在以30%的速度增長。2006年中國網民過一億，並且正在快速的增長。

巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站。通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。現在，包括IBM、三星、索尼等跨國公司，都進行網上采購。

網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網路營銷提供了廣闊的空間。

2、突破地域的限制 面向全球

傳統的報紙、電視、雜志等，都會受到地域性的限制，影響范圍最多在幾個國家之內，網路能達到世界上任何一個角落，它需要只是一台能上網的電腦。通過傳統媒體的進行的產品推廣，只能是小范圍的宣傳。通過互聯網進行的產品推廣，是面對全世界的營銷宣傳。

3、突破時區的限制 每天服務24小時

作過外貿的人都知道，與大洋彼岸約定通話時，不是太早就是太晚，因為各國之間存在時間差。我們睡覺的時候正是客戶工作的時間，這給溝通帶來不方便和高成本。

而建立一個好網站，就能為客戶提供每周7天，每天24小時不間斷的聯系，無論什麼時候，總能搶在競爭對手之前為客戶提供他們需要的信息。

4、低成本的宣傳方式

建立有效的網站，相當於作了一個永久性的產品展台，每天可以向千百甚至上萬個來到網站瀏覽的訪問者提供詳細的公司產品和產品資料。通過Email向潛在客戶發送廣告，速度更快，發送量可以更大。最重要的是還可以節省印刷、郵寄等費用。特別是在對國外開展業務時，通過網上進行拓展的成本優勢更加明顯。

如果按照廣告的目標客戶到達率計(成本/千人)，通過網上進行宣傳的成本，比任何一種媒體都要低。

5、時效性好，簡化交易過程

信息類產品對時效性有特別的要求。在對國外開展業務時，可能客戶的地理位置非常分散，但是看樣本、交流、最後將產品送達客戶等商務活動，都需要最少的時間。結合信息產品的本身特點，通過網上方式去做，完全可以滿足時間上的要求，而且還能減少郵寄的成本。

網路營銷的方式是多樣化的
一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結 網路營銷
構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。 PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。
二、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。開展郵件營銷需要解決三個基本問題：向哪些用戶發送電子郵件、發送什麼內容的電子郵件，以及如何發送這些郵件。郵件營銷的優勢：精準直效、個性化定製、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。
三、即時通訊營銷
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單；所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。
四、病毒式營銷
病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。 病毒營銷的前提是擁有具備一定規模的，具有同樣愛好和交流平台的用戶群體。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰略，低成本，是一種概念，沒有固定模式，最直接有效就是許以利益。
五、BBS營銷
不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。 論壇是互聯網誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作為一種網路平台，不僅沒有消失，反而越來越煥發出它巨大的活力。其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動， BBS營銷
當時論壇成為新鮮媒體的論壇出現時，就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。 論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網路營銷手段。 論壇營銷的主旨，無疑是討論營銷之道，論壇營銷應在多樣化的基礎上，逐漸培養和形成自己的主流文化或文風。比如，設一些專欄，聘請或培養自己的專欄作家和專欄評論家，就網友廣泛關心的話題發言。不是為了說服別人或強行灌輸什麼，而是引導論壇逐漸形成自己的主流風格。海納百川，有容乃大。營銷論壇，包容多樣化的觀點，多樣化的文風，是營銷人強烈自信心的表現。
六、博客營銷
博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。 博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。企業博客營銷相對於廣告是一種間接的營銷，企業通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。
七、播客營銷
播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間「百事我創，網事我創」的廣告創意徵集活動，國外目前最流行的視頻播客網站(世界網民的視頻狂歡)，知名公司通過發布創意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。
八、RSS營銷
RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯網業內人士居多，以訂閱日誌及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。
九、SN營銷
SN：Social Network，即社會化網路，是互聯網web2.0的一個特製之一。SN營銷是基於圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉化率偏好。
十、創意廣告營銷
創意廣告營銷，也許看完「好房網熱門房地產營銷分析」後你會受到一些啟發，企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網站，我有錢這樣的是純粹的創意廣告。
十一、在B2B網站上發布信息或進行企業注冊
B2B是英文Business to Business（商業對商業）的縮寫。B2B網站是藉助網路的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時在上面發布和查找供求信息。在如今網路界一片倒閉聲中，B2B網站的地位似乎還算比較穩定。 國內B2B網站中具代表性的有阿里巴巴、美商網等。阿里巴巴基本上還是商務中介，允許企業免費發布供求信息，並提供企業登記注冊服務。而美商網則發展了外商集團采購招標的新模式。國外的B2B網站很多，如Yahoo！B2B Marketplace等等。以上這些網站都是面向全球客戶，所以在上面發布商品服務信息或進行企業登記效果也很好。
十二、事件營銷
事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平台內或平台外進行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網剛被黑客攻擊幾分鍾本人就發現了，於是最短時間內寫出一篇文章簡單介紹事件，並發給了幾個經常活動的QQ群及論壇上，當然，如果能根據該事件寫出一篇深度報道會更好，會使更多人注意到我的blog。
十三、口碑營銷
口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。如今的口碑網、360口碑資訊網在這些方面都做的很出色。
十四、在新聞組和論壇上發布網站信息
互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息，其中當然也包括商業信息。實際上專門的商業新聞組和論壇數量也很多，不少人利用它們來宣傳自己的產品。 但是，由於多數新聞組和論壇是開放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發布消息，所以其信息質量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。
十五、形象營銷
形象營銷：企業形象是企業針對市場形勢變化，在確定其經營策略應保持的理性態度，即現在口語化的稱謂「CI」。它是在企業經營過程中，要求企業進一步個性化，與眾不同，才能保持持續的經營目標、方針、手段和策略。 企業形象不是一朝一夕建立起來的，它需要的是一個有始有終、至始至終的過程，企業形象不但要在觀念上引入，而且要將企業的市場營銷行為導入「CI」的軌道。
十六、網路整合營銷
網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷「以產品為中心」相比，更強調 「以客戶為中心」；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。 其實，它就是利用互聯網各種媒體資源（如門戶網站、電子商務平台、行業網站、搜索引擎、分類信息平台、論壇社區、視頻網站、虛擬社區等），精確分析各種網路媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據企業的客觀實際情況（如企業規模、發展戰略、廣告預算等）為企業提供最具性價比的一種或者多種個性化網路營銷解決方案。像網路推廣、白羊網路等大公司都是這方面的佼佼者。
十七、網路視頻營銷
網路視頻營銷：「通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。在這以前，所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚海互連網世界找到您；而「網路電視營銷」使找到您的網民相信您！ 企業或者組織機構利用各種網路視頻，比如科學視頻、教育視頻、企業視頻等網路視頻發布企業的信息，企業產品的展示、企業的各種營銷活動、以及各種組織機構，利用網路視頻把最需要傳達給最終目標客戶的信息通過各種網路媒體發布出去，最終達到宣傳企業產品和服務，在消費者心中樹立良好的品牌形象從而最終達到企業的營銷目的，這就是網路視頻營銷。
十八、網路圖片營銷
網路圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網路營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創意，你也可以很好的掌握圖片營銷。
十九、效益型網路營銷
效益型網路營銷，其核心是基於效益型網站，包含網路營銷策劃、綜合網路推廣、效益型網站建設及優化、營銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網路營銷。針對目前大部分中小企業需要開展互聯網網路推廣、且對網路營銷效果較為迫切的情況。vanwin網路營銷管理顧問提出了效益型網路營銷，企業無論原來是否擁有企業網站，也無需擁有專業的網路營銷人才，與效益型網路營銷相對應的就是效益型網站，效益型網站是以網路營銷導向的企業網站為基礎，以網路營銷效果為核心的一種綜合網路營銷服務模式，適應了企業網路營銷應用深化的環境需要，體現了互聯網營銷向專業化發展的趨勢。
二十、交換鏈接/廣告互換
網站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助於增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業性的以提供信息為主的網站而言。企業網站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人！ 這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業的根本在哪裡，不就是為了追求利潤的最大化嗎？以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得值得商榷。所以，企業在鏈接競爭者的網站之前，一定要慎重權衡其利弊。 然而，如果你的網站提供的是某種服務，而其他網站的內容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。 此外還可考慮與門戶或專業站點建立鏈接，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要徵得對方的同意。現實情況往往是，小網站迫切希望與你做鏈接，而大網站卻常常不太情願，除非在經濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。

科土威是騙人的並非營銷。

B. 互聯網營銷的發展趨勢怎麼樣

2018年中國互聯網營銷市場發展現狀及發展前景分析【圖】

2015-2016年數據顯示，中國企業開展營銷推廣活動的比例越來越高，其中互聯網不僅作為企業營銷活動最重要的渠道，其使用比例也呈現出逐年增長的趨勢。 2016年利用互聯網開展營銷推廣活動的企業比例高達38.7%，同比增長近5個百分點，互聯網已成為企業營銷不可或缺的渠道。

在中國，越來越多的公司通過互聯網拓展業務和傳播品牌， 2016年中國廣告經營額達6489億，其中網路廣告規模佔比為44.7%。伴隨著報紙、雜志、廣播、電視等傳統媒體和站牌、燈箱等傳統戶外廣告的下滑，網路廣告在整體廣告市場中佔比將不斷提升，預計到2020年，網路廣告在整體廣告規模中佔比將達70.0%。

2012-2020年中國網路廣告規模及其在整體廣告中的佔比

資料來源：公開資料整理

希望我的回答能有能幫上你，謝謝！

C. 互聯網市場規模具體指的是什麼

銷，它由以下幾種構成

一搜索引擎營銷

搜索引擎目前仍然是最主要的網站推廣手段之一，尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣，到目前為止仍然是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。

搜索引擎營銷具體方式：

1網站登錄

2固定排名

3競價排名喚戚

4優化排名

5網路實名（通用網址）

1網站登錄

登錄搜索引擎，是指企業出於擴大宣傳的目的，將自己網站提交到搜索引擎，讓相關的產品和服務信息進入到搜索引擎資料庫，以增加與潛在客戶通過互聯網建立聯系的機會。

搜索引擎是專門提供信息查詢的網站。它們大都是通過對互聯網上的網站進行檢索，從中提取相關的信息，從而建立起龐大的資料庫。用戶可以很方便的通過輸入一定的文字，查找任何所需要的資料，其中當然也包括各種產品及服務信息。由於看到了搜索引擎的商業利用價值，越來越多的企業都將登錄搜索引擎作為主要的網路營銷手段，並且取得了較好的宣傳效果。

2固定排名

固定排名搜索具體指的是在用戶進行關鍵詞搜索時，廣告客戶的網站將出現在關鍵詞搜索結果頁面中的固定位置(名次)，並按照預先確定的價格支付廣告費。固定排名搜索是一種比較傳統的搜索排名方式，相對於競價排名而言其廣告效果以及靈活性比較欠缺。

3競價排名

搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網路推廣服務。競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照客戶網站帶來的實際訪問量收費。競價排名的收費方式，是記錄下有效點擊次數，並以次為收費依據。因此，這是一種真正按照效果收費的網路推廣服務，其未來的發展前景也是最為樂觀的。2003年，國內競價排名廣告市場規模為1.9億元。預計未來幾年將以每年翻一番的速度增長，到2006年達到15億元的規模。

4優化排名

搜索引擎優化（SEO）是通過網站優化設計等方式達到在搜索引擎自然檢索中排名靠前。

搜索引擎優化(SearchEngineOptimization:SEO)的優勢得以凸現，並且正在滲透到網路的各個方面。隨著網路的深入普及，搜索引擎的作用越來越大，如今，類似於Google排名(RANK)、網路推廣排名的搜索引擎優化，已經得到許多商業網站的認可，成為電子商務網站推廣不得不重視的一種電子商務營銷方式。對於企業電子商務網站推廣來說，採用面向搜索引擎的網站設計思路，重視網站的搜索引擎優化，重視網站的人性化設計，也是真正關心使用者的方便性、可查性、易用性的一個不可忽略的方面。

據研究搜索引擎的相關網站介紹，搜索引擎優化(SEO)在國外早已受到許多線上交易網站的重視，有很多該類型的企業從事SEO工作，已經形成一個相對成熟的行業。現在，搜索引擎優化在國內也得到了很大的發展，到Google、網路上搜索一下"SEO"、"搜索引擎優化"、"搜索引擎排名"等關鍵詞，會看到很多從事該業務的網站。

5網路實名（通用網址）

目前，3721基本上占據了地址欄搜索的絕大部分份額，但也面臨著來自CNNIC的競爭。根據上海iresearch調研，2002年，國內地址欄搜索廣告市場規模為1.4億並冊元，預計未來幾年內將保持35%的增長速度。

二網路廣告

艾瑞市場咨詢（iResearch)最新推出的《2004年中國網路廣告研究報告》顯示：2004年中國網路廣告市場規模達到19億元，2005年、2006年預計將分別達到27億元和40億元，2004年較2003年增長率為75.9%。

三第三方服務平台

第三方服務平台主要包括供求信息發布，網路會員服務，企業黃頁等，企業通過在第三方服務平台（例如BtoB平台：阿里巴巴買賣網慧聰國際等）發布供求信息，開展網路交流，促進企業的對外宣傳和實際銷售。網路會員服務和企業黃頁都是企業擴展市場，提高知名度的網路營銷方式。

四電子郵件營銷

電子郵件營銷的主要功能：品牌形象、產品/服務推廣、顧客關系、顧客服務、交叉營銷、市場調研、增強內部競爭力等。

（1）品牌形象

Email營銷對於企業品牌形象的價值，是通過長期與用戶聯系的過程中逐步積累起來的，規范的、專業的Email營銷對於品牌形象有明顯的促進作用。品牌建設絕鏈宏不是一朝一夕的事情，不可能通過幾封電子郵件就完成這個艱巨的任務，因此，利用企業內部列表開展經常性的Email營銷具有更大的價值

2）產品推廣/銷售

產品/服務推廣是Email營銷最主要的目的之一，正是因為Email營銷的出色效果，使得Email營銷成為最主要的產品推廣手段之一。一些企業甚至用直接銷售指標來評價Email營銷的效果，盡管這樣並沒有反映出Email營銷的全部價值，但也說明營銷人員對Email營銷帶來的直接銷售有很高的期望。

（3）顧客關系

與搜索引擎等其他網路營銷手段相比，Email首先是一種互動的交流工具，然後才是其營銷功能，這種特殊功能使得Email營銷在顧客關系方面比其他網路營銷手段更有價值。與Email營銷對企業品牌的影響一樣，顧客關系功能也是通過與用戶之間的長期溝通才發揮出來的，內部列表在增強顧客關系方面具有獨特的價值。

（4）顧客服務

電子郵件不僅是顧客溝通的工具，在電子商務和其他信息化水平比較高的領域，同時也是一種高效的顧客服務手段，通過內部會員通訊等方式提供顧客服務，可以在節約大量的顧客服務成本的同時提高顧客服務質量。

（5）網站推廣

與產品推廣功能類似，電子郵件也是網站推廣的有效方式之一。與搜索引擎相比，Email營銷有自己獨特的優點：網站被搜索引擎收錄之後，只能被動地等待用戶去檢索並發現自己的網站，通過電子郵件則可以主動向用戶推廣網站，並且推薦方式比較靈活，既可以是簡單的廣告，也可以通過新聞報道、案例分析等方式出現在郵件的內容中，獲得讀者的高度關注。

（6）資源合作

經過用戶許可獲得的Email地址是企業的寶貴營銷資源，可以長期重復利用，並且在一定范圍內可以與合作夥伴進行資源合作，如相互推廣、互換廣告空間。企業的營銷預算總是有一定限制的，充分挖掘現有營銷資源的潛力，可以進一步擴大Email營銷的價值，讓同樣的資源投入產生更大的收益。

（7）市場調研

利用電子郵件開展在線調查是網路市場調研中的常用方法之一，具有問卷投放和回收周期短，成本低廉等優點。Email營銷中的市場調研功能可以從兩個方面來說明：

一方面，可以通過郵件列表發送在線調查問卷。同傳統調查中的郵寄調查表的道理一樣，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面，這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，並節約被訪問者的上網時間，如果調查對象選擇適當且調查表設計合理，往往可以獲得相對較高的問卷回收率。

（8）增強市場競爭力

在所有常用的網路營銷手段中，Email營銷是信息傳遞最直接、最完整的方式，可以在很短的時間內將信息發送到列表中的所有用戶，這種獨特功能在風雲變幻的市場競爭中顯得尤為重要。Email營銷對於市場競爭力的價值是一種綜合體現，也可以說是前述七大功能的必然結果。充分認識Email營銷的真正價值，並用有效的方式開展Email營銷，是企業營銷戰略實施的重要手段。

根據iResearch統計,2003年中國許可制E-mail營銷市場有5000萬元規模，2004年將有6700萬元，2005年、2006年將分別達到8600萬元和10700萬元。

五網站建設

D. 細談精準營銷

細談精準營銷

導語：精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上，依託現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張之路，是有態度的網路營銷理念中的核心觀點之一。就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。

中國網路廣告市場總量達到41.7億人民幣，而據有關調研機構預測，2006年這個量要達到65億人民幣，較2005年增長55.9%，預計到2010年時，中國網路營銷市場規模將有望達到257億。通過網路來找到你的客戶，已經是中國許多企業認同且信賴的方式。盡管與中國廣告市場1500億的數字相比網路廣告的規模並不大，但是其成長性驚人。

當人們站立在電梯口等電梯，或者在穿梭於滬杭的卧鋪列車里時，總是會有電視可以用來打發無聊的時光，甚至住宅小區里的戶外都可以看到電視—到處都可以看電視!已經有人為這些免費的午餐埋單，以各種不同的標准對人群進行細分的傳播載體，已經將我們的生活空間武裝起來。

在市場總監們為自己的廣告費用在傳統媒體上獲得的回報越來越失去信心時，擺在他們面前可以供選擇的方式也越來越多了，以網路為中心，衍生出的營銷方式不斷在創新和豐富∶競價排名搜索、窄告、話告、點告等等營銷方式已經出現。從他們講述的營銷邏輯上看，他們都是有道理的，其核心原則是如何讓你更加准確地接近客戶，於是讓你花的每一分錢獲得回報的百分比增加一點點。但越是精準的工具，其單位成本可能越高，而從ROI上究竟如何衡量?如廣源傳媒的CEO王超所說∶“技術讓我們能夠更准確的對受眾群體進行區分，但其到達目標群體的單位成本也會越來越高。沒有100%的精準，但效果(ROI)是營銷人的永恆追求”。

無論如何，這個新的營銷革命的帝國已經來臨，市場總監們已經不能無視他們的存在，也不會忽視他們的存在。然而這些新營銷方法和傳統媒體就是對立的嗎?人們在新事物面前總是表現出理性和非理性的搖擺狀態。顯然，市場總監們要真正了解他們，不僅僅是從故事裡，而且要從市場預算里拿出一定比例的鈔票去測試，在這個帝國里，是否我們能夠尋找出一套適合自己的營銷組合拳?

網路∶他們能找到你嗎?

網路面試新員工，總有一個必答題∶“大家都知道網路搜索引擎是免費的，但你是否了解作為商業公司的網路靠什麼來盈利?”

如果你回答出了“競價排名”，那麼恭喜你，你離網路又近緩殲了一步。

正是這個競價排名，讓網路在納斯達克股市上市之初，每股股價曾一舉沖破150美元大關。

網路對競價排名的解釋頗具誘惑∶“搜索引擎是應用最廣泛的網路服務，每天有400萬中國網民通過搜索引擎尋找各種信息，您的潛在客戶也在其中。他們正在尋找您的產品，他們渣哪敬能找到您嗎?”

按照網路搜索競價排名的游戲規則，只要它們的客戶注冊產品關鍵字(即產品或服務的具體名稱)，當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產品信息時，這些客戶的網站將出現在搜索結果中競價排名決定的位置。說得簡單一些，網路搜索競價排名，就是一條直通車，將那些正在尋找您的潛在客戶直接帶到另一端客戶的網站進行訪問。確實，過去的4年中，競價排名幫助幾萬家中國中小企業依靠網路營銷而一舉成名。

2005年5月，國內某評測機構根據對全國18個如慎城市1800多家企業的調查結果，發布了評測報告∶在中國經濟發達地區，94.78%的企業了解網路營銷，50.14%的企業認可網路的競價排名服務。

李彥宏率領的網路正在搶先介入本地化銷售。作為中國人自己的搜索引擎，網路對於中國公司的上網習慣更熟悉。“自從做了這個競價排名以後，我們的電話咨詢量有了成倍的增長，現在的訂單大量是從網上得來的，很多人從網路競價排名里發現了我們。”北京思諾翔倫公司市場部張經理興奮地說。北京思諾翔倫科技公司作為北大青鳥公司授權培訓中心，是一家IT教育機構。如何把自己的優勢宣傳出去，如何凸顯公司的品牌知名度是他們的主要推廣目標。這家公司在競價排名“按效果付費”的關鍵詞服務上找到了盈利之道。

張經理表示，網路競價排名系統非常寶貴的一點在於其針對性非常強，因而能夠為自己的公司帶來目標非常明確的用戶群體，而這些人成為學員的可能性非常之高。這大大節省了公司的推廣費用，使公司能夠集中優勢兵力、集中資金、集中精力進行操作，把有限的資源用在刀刃上。

中國人民大學商學院副教授牛海鵬說∶“對用競價排名做推廣的企業來說，這種模式非常直接∶第一，看到你的廣告的人就是你想要的顧客群。第二，不僅要讓他們看到，而且還要讓他們進入你的網站來瀏覽你所提供的信息，這樣你才需要掏錢。換句話說，只有產生了效果你才會為此付費。作為一種理想化的推廣方式，競價排名解決了傳統廣告中的很多問題。”

但也有企業對付費搜索的垃圾點擊感到不滿。這種點擊可能來自經銷商，也可能來自競爭對手和在網上無事閑逛的網民。有的企業在為了讓排名靠前提高了自己的競價，但很快存在網路帳戶里的錢就被消耗殆盡，而自己網站的流量並沒有明顯的上升。

分眾∶讓無聊的時間產生價值

讓我們像一個創業家那樣思考兩個問題∶

1、當你看電視的時候，你會選擇∶

A.看電視節目;B.看廣告

2、當你在寫字樓等電梯的時候，你會選擇∶

A.看廣告;B.無聊

上述兩個問題來自一次大規模市場調查，結果顯示大多數的人都選了A。如果像我們在中學做數學題一樣，將結果反推，就會得出一個達到結果的假設∶如果在等電梯的無聊時間里，把具有豐富表現力的多媒體廣告呈現給受眾，他們是非常樂意接受的。

時間回溯到2003年的上海。

已經在廣告圈摸爬滾打了10餘年的江南春在長時間的苦苦思索後，自籌資金創建了分眾傳媒，以在商業樓宇中安裝液晶電視並銷售廣告為主營業務。

但是沒有人想到，這塊只有3cm厚薄的液晶屏幕在之後的3年裡為江南春帶來了上億的回報;更重要的是，作為一種直接到達目標群體的新媒體，它吸引了眾多廣告主的眼光。

正如公司的名字一樣—“focus”—聚焦(於分眾)，江南春從一開始就首先將這種媒體定位在了穿梭於各商業樓宇里的白領們。

作為都市高收入階層的一部分，他們的生活習性決定了他們與傳統媒體的接觸率和關注度都比較低，而商業樓宇聯播網的適時出現正好彌補了這一空擋。作為傳統媒體的有效補充，商業樓宇聯播網側重於實現對核心目標消費者的重度覆蓋，在精準營銷時代下，使企業的投資更趨於精確化。

除了樓宇電視，分眾傳媒還在構建更加細分、更加垂直、點對點的戶外媒體平台，以最少的成本把信息傳遞給企業需要達到的人群，江南春把這個稱作“戶外生活圈媒體群”。

都市高端人群生活的“戶外化”向企業展示了新的傳播渠道，而分眾正在構建這個渠道。在成功地建立起了中國商業樓宇聯播網之後，分眾又陸續啟動了中國大賣場聯播網、以高爾夫球場和機場VIP室為核心的中國領袖人士聯播網，涵蓋飛機、機場巴士、機場安檢、候機廳、酒店等的中國商旅人士聯播網和覆蓋KTV、酒吧、美容美發中心、健身會所等休閑娛樂場所的中國時尚人士聯播網以及中國便利店聯播網和中國醫院葯店聯播網共在內的七個龐大的聯播體系。

憑借這七大體系，分眾傳媒的營業額步步高升，2011年2.4億元;2005年6.8億元，甚至超過了湖南衛視;2006年，分眾傳媒的目標是做成中國的第三大傳媒集團，達到16億元的營業額。

現在的分眾傳媒已經擁有了6萬個液晶顯示屏、3萬多棟樓宇，形成一張覆蓋75座城市的商業樓宇聯播網，佔有這個領域98%左右的市場份額;與此同時，其旗下的分眾、聚眾、框架三個品牌也將在重新拆分的業務領域里發揮各自的作用。

時至今日，不知江南春是否還會記得他當年與大家的討論，“我們當時都在想做什麼媒體在中國會成功，結果得出了四點∶其一，分眾化的媒體;其二，表現力足夠豐富的媒體;其三，具有強制性的媒體，當獲取信息的渠道太多時，強制性就會被分散掉;最後，必須在一個低干擾性的環境中。”

而今天的分眾傳媒完全符合了上述四點，所以它成功了。

廣源傳媒∶不能遙控的電視

坐火車時當你把隨身所帶的報紙的中縫都看完了之後干什麼呢?一年以前的答案只能是無聊，但現在多了一個選擇∶看廣源傳媒的列車電視，雖然這個電視只有一個頻道;偶爾，你還不得不看上一段廣告，而且這不是自家客廳的電視，不提供遙控器換頻道，但這也是個不錯的選擇。

如果說樓宇電視因為解決了等電梯的人面面相覷的尷尬而獲得了商業機會，列車電視則是消除了在一個相對狹小和封閉空間的人們的寂寞而獲得了傳媒價值。

從去年投入運營以來，廣源傳媒已經在全國150多列空調列車上安裝了列車電視，可以抵達400多個城市，客運量達到一億多人次。而廣源傳媒計劃今年把列車再增加300列，覆蓋率達到全國空調列車的60%。

雖然列車電視與傳統電視有相似之處，但其傳播效果卻有很大的不同。根據4A公司的統計，電視觀眾在遇到廣告時換台的幾率是82%，處在第二、第三排位的廣告被看到的幾率實際上很小。而列車電視卻規避了這些弱點，即使乘車人不抬頭觀看畫面，聲音也會傳遞到受眾的耳朵。而且乘車人一般都處於一個比較輕松的狀態，這也無意增加了其對廣告的接受程度。“與等電梯的人們和坐公交車的人們相比，在火車上的人更加的輕松，時間更長，更有閑情逸致欣賞任何東西，因此能有更好的傳播效果。”廣源傳媒的CEO王超如是說。

任何媒體都以其讀者/觀眾對其廣告受眾做了明顯的區分而對廣告主提供了相對應的價值，而列車電視卻以乘客而對受眾做了天然的劃分。王超這樣解釋列車電視的受眾特徵∶“雖然列車乘客是個比較大眾的群體，我們不能從職業、年齡等方面給其做以明顯的劃分，但我們可以從其行為特徵，消費特徵上對其做以明顯的劃分。比如40%的乘客出行是商業目的，他們對通信、住宿等相關的.需求就比較多;火車是一個惟一能在其中消費的交通工具，諸如方便麵、礦泉水等大眾消費品都適合在列車上傳播;除此之外，列車還對地域進行了明顯的劃分，所有的列車都是在城市之間點對點對開的，這就為地方性企業提供了良好傳播平台。”

也許是由於其獨特的傳播價值，加上其相對便宜的傳播成本(CPM275元/分，約23元/5秒，比省級電視台還要便宜很多)，許多廠商已經開始嘗試在列車電視上進行投放。寶潔、西安楊森、江中制葯等都成了廣源傳媒的客戶。

在春運期間的所作的調查中，列車電視的各項數據都呈現出良好的態勢。52%的被訪者正確自發回憶起看過神州行廣告，提示後神州行總體到達率為78%。其中方言篇認知度高達31%，提示後廣告到達率為61%，且該品牌識別率非常高，90%的人能准確識別出這是“神州行”的廣告。

博客∶抓住意見領袖

不得不承認，很多人對於博客的認識是從木子美開始的。盡管許多博客們並不屑於提起這件事，但在客觀上，博客從那個時候起才真正為大眾所關注。

而中國博客網無疑是其中的佼佼者。

中國博客網(www.blogcn.com)是國內第一家提供中文博客服務的網站，也是目前全球最大的中文博客服務提供商。自成立以來，用戶數量以3~5個月翻一倍的速度迅速增長，目前注冊用戶已經超過了500萬人。

一項調查報告表明∶超過半數的博客每周至少有一次在博客中提到某特定企業、產品或他們的員工，但是大多數的博客很少接到他們的所談論的公司的反饋。博客從誕生的那一天起，就帶著濃郁的私人化氣息，真實而且暢所欲言。公眾對經常發表的博客(Blog)和博客們(Blogger)的信任度是對企業官方信息信任度的三倍。

因此，當博客應用於商業領域時，也顯示出了其完全不同的特性。

實際上，博客在整個廣告主的市場鏈中的位置是作為channel和廣告媒體同時出現的。博客人數井噴增長，帶來了各種商機。讀寫博客的人群是一個知識層面相對高，社會關系互相關聯，具有影響力的人群。博客在很大程度上是各個領域的意見領袖，大眾行為的影響者。

影響5萬個意見領袖，好過影響100萬普通大眾。

所以私人化的博客成為商業廣告的載體也就理所當然。如果企業把博客看作是媒體，它便同樣具有了媒體所具有的輻射性和影響力，而且博客兼具更廣泛和更迅速的傳播可能性。眼球經濟的原則衍生出來了博客與傳統媒體類似的商業應用形式∶博客廣告。許多大企業其實早已經盯緊博客這個新的傳媒渠道，而行動的更快的則是中小企業。

與其他網站不同，博客的技術特性則決定了它可以通過廣告發布系統進行定向廣告的自動分類布置，這樣在內容定向聚合的同時也聚合了廣告。和傳統頁面廣告不同，博客廣告系統是發布系統，這個廣告系統有智能結合內容特性，更有定向性，也更加精準。因此在博客上做廣告也就有了其他網路媒體不具有的特性∶它可以以多種形式來表現和傳播，文字、圖片、音頻、視頻都可以是其表達形式;它可以為客戶構建在線的互動溝通平台;可以營造一個溝通的環境，在這個環境里實現多對多溝通;而博客聚集的眾多的“意見領袖”可以讓企業在口碑傳播中獲得更多的價值。

RSS技術的日益流行為博客的商業價值找到了新的訴求點。RSS允許用戶訂閱多個源，並自動將信息組合到一個列表中。用戶可以快速瀏覽列表，而不用訪問每個網站，就可以搜索感興趣的最新信息。已經有5%的網民開始使用RSS，RSS用戶對博客的偏愛使得博客日益流行，其商業傳播價值也就越來越大。

窄告∶網路版“分眾”

傳統的網路廣告與電視和平面廣告並沒有太大區別∶它只能把信息“推(PUSH)”到客戶面前;它按照訪問量計費，與電視按照收視人數，與平面媒體按照發行量計費類似，所以傳統的網路廣告是許多大企業品牌推廣的選擇。但越來越多的網民開始對網路廣告說不，攔截工具也越來越發達，因此許多廠商開始質疑傳統網路廣告的效果。

很明顯傳統的互聯網廣告是面向大眾傳播的。但互聯網不僅可以是大眾的，也可以是分眾的。信息技術的優勢就在於它可以對信息進行分析和區分。如果在廣告投放時用信息技術將廣告和網頁信息進行匹配，近一步把廣告投放到與這個信息相關的較“窄”的人群里，就成了“窄”廣告。顧名思義，與“廣告”相對立，“窄告”就是把商品信息傳遞到企業想要傳遞到的那一部分人面前的廣告形式。窄告網的創始人，天下互連的總裁張向寧在一場“窄告”推廣會這樣概括“窄告”的特點∶“在合適的時間和地點，把合適的信息傳遞給合適的人。”

“窄告”所使用的技術並不復雜。運用語義分析技術，“窄告”將網文與廣告主的關鍵詞進行匹配，將相關的廣告投放到相關文章周圍的聯盟網站的窄告廣告位上。例如一家機票的代理商可以將廣告投放到“機票緊張”這個內容的網頁上。“窄告”還能根據IP地址對目標區域進行區分，鎖定廣告商指定的目標客戶所在區域，只在相應的區域投放。很顯然，“窄告”已經具有了明顯的分眾廣告特徵。

在收費模式上，“窄告”採取了展示免費，按點擊付費的方式。每次點擊收費從0.2元開始的低收費比網路從0.6元更低。而且“窄告”擁有3000家以上的龐大網站聯盟，同一個廣告可以在3000家網站同時出現，具有較好的覆蓋面。由於“窄告”在網頁上看起來更像廣告，所以其無效點擊要比搜索少的多。由於越來越多的網站加盟“窄告”，廣告投放的覆蓋率也越來越廣，大有和搜索競爭的趨勢。

實際上很多中國的互聯網的從業者，在種這片地的時候跟農民非常相似，還是在刀耕火種，停留在一種很粗放的方式上。但是“窄告”把分眾傳媒的思想，通過結合網路新技術的手段，真正實現了網上的分眾傳播。

剛剛面世一年多的“窄告”已經展示出了其旺盛的生命力，有3000多家網站加盟窄告，包括新浪網、網易、中華網、人民網、新華網等門戶網站，新聞網站、行業網站、地方網站等，其客戶數量更是達到了驚人的3萬多家，其中不乏有典型的成功案例。

掌上通公司是國內一家從事電子機票業務的公司，從2011年12月開始投放窄告，並且制定了多條窄告形式，其中有的是宣傳推廣“掌上通”的品牌，有的推廣相應的“贈保險”的促銷活動。據統計，通過窄告推廣，其每千人的宣傳成本降低了30%以上。

戴爾的廣告投放策略一向是簡單而有效的∶給每個媒體都賦予一個單獨的電話號碼，按照這個電話號碼的反饋來監測廣告投放的效果。因此經過多遍的篩選，戴爾對國內平面媒體和網路媒體的廣告投放效果了如指掌，所以很少有嘗試新媒體。但戴爾的廣告也開始在“窄告”聯盟網站上出現。

話告∶是客戶才來找你

許多廠商都夢想著按照廣告的實際效果來支付費用，而傳統的電視和紙媒都把投入效果衡量的工作推給了廣告主。廣告主在投放廣告時除了支付廣告費以外，還不得不支付一筆費用給廣告代理商以進行媒體選擇和投放服務。即便如此，廣告主還是不知道其廣告效果如何，因為廣告主不知道哪些客戶能看到廣告，也不知道客戶看到廣告後心裡在想什麼。最根本的原因是，傳統的廣告不能和消費者互動。

由於不能和消費者互動，也就失去了按效果支付費用的可能。而網路提供了全新的溝通方式和互動的溝通平台。廣告主不但可以統計到客戶的訪問量，而且可以在線與客戶溝通。這就是真正的按效果付費的廣告成為可能。“話告”就是其中的一種。

簡單的說，“話告”就是企業可以直接和客戶進行在線對話的網路廣告。當客戶對某一則產品和服務的廣告感興趣時，可以點擊“話告”的某一個鏈接直接和廣告主在線對話，而且廣告主只需要按發生的對話的次數支付廣告費。所以這種形式的廣告效果在一段時間內是可以直接衡量的。與“窄告”類似，“話告”也是按照關鍵詞的“語意匹配”來投放，具有“精準”的特徵，與網路信息有較高的匹配度。而且廣告主不需要對無效的點擊支付費用。“話告”的提供商商之訊的總裁孫志強說∶“從精準的角度來講，我們認為僅僅從點擊或者點擊量來判斷是不夠精準的，只有發生了真正的意向性的交流我們認為才是精準的。從廣告主的角度來說，雙方共同來統計流量就使得統計變得比較透明了。”

一位在做模具的企業主告訴記者說∶“我開始也不知道‘話告’怎麼樣，由於沒有什麼風險，我就試探性的投了一下，沒想到真的有人通過‘話告’咨詢業務，並在一周後做成了一筆20多萬元的生意。”

“話告”對客戶的精準定位和按效果付費的模式正是企業所需要的，但這並不能讓企業在廣告投放上“一勞永逸”。由於“話告”聯盟網站還比較少，所以對目標客戶的覆蓋還比較弱。而且“話告”對客戶的使用習慣也是一個很大的挑戰，習慣打電話的客戶可能不會理會網路上的對話圖標。

點告∶點了才告訴

如果你在網上回答問題就可以賺錢，你也許不會在乎多回答幾個無聊的問題，哪怕是廣告性質的;相反，如果通過回答問題的方式能夠把商品推廣給你，那麼商家也一定願意給你付點費用。

不難發現，這其中潛藏著商業價值，這就是被稱之為“點告”商業模式。“點告”式網路廣告興起於發達國家，目前剛剛的引入國內。對於受眾人群來說，如果他成為點告網的注冊用戶，並在網上答題就可以獲得相應的積分，以換取獎品或現金收入;而企業把自己的產品通過問答的形式推廣給目標群體，並按照目標群體回答問題的數量來付費。在用戶注冊為點告網用戶時，已經把自己的職業、興趣、喜好等填入資料，點告網就會把相應的題目推薦給他回答，因此自動對受眾進行了分組，使目標用戶更為精準。與媒體一樣，“點告”以其趣味性、參與性、深入性和精準性影響目標受眾，從而達到宣傳企業的目的。

點告網的總經理吳巍介紹說：“相對於廣而告之，點而告之是一種全新意義和形式的廣告，點告追求的不是單純的受眾群體眾多，而是受眾的針對性和精確性。點告有著兩種意義：對於商家，他們發布廣告的針對對象不是面，而是點;對於受眾，廣告展現在他們面前，需要他們點擊後才有效果，才能成為有效受眾。點告還是一種Pull的方式，以較低的宣傳投入成本(0.15元/次)，產品信息傳遞到目標受眾。”

相比而言，“點告”更具有目標精準的特性。“點告網”能分析企業廣告的目標受眾的基本特徵，並通過注冊用戶的信息進行篩選，從而幫助客戶精確地找到注冊用戶中的目標受眾，並讓他們通過問答的方式主動接受企業的廣告宣傳。

如果目標受眾不了解廣告所表達的含意，企業客戶宣傳的目的就沒有達到，支付的廣告費用就會浪費。“點告網”採用有獎回答問題的方式很好的解決了這個矛盾。“點告”將企業客戶廣告所要表達的意思設置成不同的題目，而另一方面受到獎勵機制的刺激，每一個目標客戶一定會認真讀題，並仔細作答，在不知不覺中熟悉了企業品牌、產品和服務，達到了企業客戶宣傳的目的。

;

E. 網路營銷專業以後的就業前景怎麼樣

網路營銷專業市場需求量：

如今，互聯網已經成為第二媒介，隨著互聯網技術的不斷發展，我國網路營銷也越來越普及，各行各業為了適應時代的發展趨勢，都逐漸從傳統市場轉向網路市場，營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網路營銷。

據相關調查數據顯示，在2010年上半年我國網路營銷產業規模已經突破200億，如此突飛猛進的發展趨勢，標志著我國網路營銷已進入高速發展階段。然而面對這發展大潮，很多中小企業卻不能迎面而上，人才缺乏成為中小企業開展網路營銷的一個瓶頸。

網路營銷專業就業前景：

在互聯網時代，懂得與時俱進的企業都會意識到網路營銷的重要性。為了藉助互聯網低門檻、低成本的優勢，大大小小的企業都紛紛進軍互聯網開展網路營銷。當每一個企業都離不開網路營銷的時候，這一領域就需要大量的人才投入，因此，網路營銷正在迎來一個更廣闊的就業前景。中華英才網職場專家歐陽暉指出：現代企業的運作和人們的日常生活越來越依賴於網路，而中國網路的普及，以及網民數量的增加更提升了網路在傳播方面的重要性。因此，既懂傳統營銷，又了解網路營銷的人才在當前市場中將會非常緊俏。

為了迎合中小企業對網路營銷人才的需求，加速中小企業網路營銷的發展，滿足企業對這方面人才空白的需求。國家有關部門推出億瑪客網路營銷學院，並如火如荼啟動了網路營銷工程師培訓，致力於培養實戰型網路營銷、電子商務人才。據了解，該學研的網路營銷工程師職業技能課程體系是通過收集和整理上百名網路營銷專家建議和1000餘家企業的應用案例，調查分析出中小企業網路營銷崗位最為關注的技能，由多位網路營銷專家和網路營銷項目經理精心編寫開發的網路營銷課程。

F. 網路廣告有哪些進步的空間

1997年3月，CHINABYTE網站上出現了第一條商業性網路廣告，標志著中國網路廣告的誕生。經過6年多的發展，中國網路廣告市場規模於2004年已經達到19億元，占網路營銷市場的60%.2005年網路廣告依然保持快速發展勢頭，根據iResearch的調研數據顯示，2005年我國網路廣告市場規模達31.3億元，同比2004年增長77.1%，是2001年的7.6倍。

根據iResearch的研究預測，2006年中國網路廣告市場規模（不包含渠道代理商收入）將達到46億元，比2005年增長48.2%；至2010年，中國網路廣告市場規模（不含渠道代理商收入）預計達到157億元。

由以上分析可知中國網路廣告市場孕育著極大的市場發展潛力。一是由於中國經濟的持續強勢發展，生產的商品和服務越來越多，企業主的廣告投放需求將持續增加，從而促進中國廣告市場的發展。二是中國網路廣告所佔總體廣告業比重雖然一直在增長旅兄中，但依然低於國際平均水平，所以還有較大的增長空間。

針對網路廣告當前存在的一些弊端，我國各大網站紛紛尋求新的方式來提高網路廣告的點擊率。具體來說有以下幾種趨勢：

1、互動廣告將逐漸成為主流

互聯網提供了表達豐富的網路廣告創意的平台，互聯網的互動特質是報刊、廣播、電視等任何傳統媒體都無法比擬的。中國網路廣告雖然現在處於初始發展階段，仍然以旗幟廣告、彈出廣告等強迫式廣告為主，但隨著中國互聯網技術的發展，互聯網的互動特質將在網路廣告中得到充分利用。網路廣告的根本特性之一就在於交互性，網路廣告的核心優勢就是「雙向互動」。〔4〕互動不僅是互聯網的強勢，而且可以吸引受眾親身投入其中，加深對所廣告產品或服務的全面了解，加強對所廣告品牌的熟悉度和忠誠度。

筆者曾經看過摩托羅拉的一個ETV廣告，它的導航界面是設置在搜狐網站首頁上的一個巨幅FLASH廣告，這個廣告本身不會打攪訪客，我無意之間晃動滑鼠發現這個界面有游戲的功能：點擊畫面上形態各異的蝴蝶，音樂便會響起，而且蝴蝶也朝著不同的方向飛舞。點擊這個廣告後，屏幕上出現一個網路電視窗口和摩托羅拉產品C398的主頁，網路電視對話框提示是否播放，點擊「是」，便能欣賞摩托羅拉製作的電視廣告片了，播放完畢後，屏幕上出現「意見反饋」、「轉發朋友」等按鈕，提示訪客可以向摩托羅拉的網站提交評價，或轉發到朋友的電子郵箱里。在摩托羅拉產品C398主頁里還可以自由點擊它所設置的不同欄目，甚至可以提交自己所設計的廣告語。這個ETV廣告首先做到了通過動聽的音樂、精美的畫面以及游戲的功能從心理上卜卜對注意它的受眾進行獎賞和補償，讓每一個看到廣告的人都在自發的心理驅動下去點擊廣告，並進一步點擊；相信隨著中國經濟的發展，這種呈現網路特質並迎合受眾的雙向互動廣告模式會在中國迅速發展，並逐漸成為網路廣告的主流。

2、網路廣告與互動游戲結合

增強品牌虛擬體驗游戲是人們天生愛好。據官方數據顯示：截至2005年12月31日，我國網民人數已達到1億1100萬；游戲玩家比例達到33.2%，人數將近達到4000萬人。網路游戲定向傳播上有著傳統媒體無法比擬的巨大優勢：一是目標受眾明確、准確度高，游戲玩家的年齡集中在16——35歲之間，以學生和白領為主，特別是信息產業從業人員和企事業單位管理人員，這個族群獨立性強，經濟穩定、喜歡嘗試新事物。二是廣告送達率高，不受時間約束和空間限制。一款成功的網路游戲，每時每刻都有數以萬計至幾十萬計的玩家進入，並且成為一個一年中每個24小時不間斷運作的大眾媒體平台，從而吸引大量的注意力和訪問量。（5）

游戲與網路廣告的結合有三種方式：廣告對象是游戲道具或場景；廣告對象是登陸網路游戲的界面；現實的廣告對象促銷轉換為游戲內部型鎮穗的虛擬促銷活動。這一方面利用受眾重復玩游戲的心理加強廣告信息傳播效果，另一方面隱蔽的信息傳達、潛移默化的形象塑造、虛擬的品牌體驗無形中會誘使受眾由游戲者變成潛在消費者甚至品牌忠誠者。網路游戲式廣告所具有的強大廣告信息傳播交互性、娛樂性以及品牌體驗深切性已吸引了眾多商家。他們利用這一新形式進行廣告活動。比如《魔獸世界》與可口可樂的有機結合，就是網游成功的一個例子。

3、網路廣告與傳統主流媒體合作，整合傳播

當寬頻的普及使網路視頻廣告成為主流媒體廣告形式之一時，許多大型廣告客戶和有線電視公司嘗試將電視廣告和網路視頻廣告融合在一起並取得成功。這兩者的融合是廣播信息傳播渠道的整合。即網路視頻廣告作為電視廣告延伸的一部分，一前一後互為補充，尋求最佳傳播效果。麥當勞首當其沖嘗試這一融合方式，現將一半以上廣告預算投放到吸引年輕人的網路廣告上。越來越多的產業如IT、汽車、消費電子等正在將更多經費投放到網路廣告中，與其它廣告形式整合傳播（或報紙廣告或與廣播廣告或與郵寄廣告或與手機廣告等等）以期產生聯動效果。

G. 現在國內網路營銷的發展趨勢怎麼樣

(1)網路營銷成為電子商務最重要的組成部分

從去年下半年以來，不少知名的電子商務服務商都在強調網路營銷在其服務過程中的重要性，並且陸續推出了配套的網路營銷產品和服務。從當前國內企業的上網需求上來看，網路營銷仍然是最基礎最廣泛的需求。以往那種將網路營銷與電子商務割裂開來的認識與做法在逐漸被意識到是錯誤的。離開了網路營銷，電子商務將成為空中樓閣。

(2)營銷型網站將成為企業網站建設的主流

在若干年前，企業網站一般都被賦予了形象展示、促進銷售、信息化應用等使命。經過這些年的發展，事實教育了大量的中小企業，使他們明白了企業網站最靠譜的還是能夠為他們帶來客戶，促進銷售，其它的都是扯淡。基於這種大的市場環境，營銷型網站的理念浮出水面，並快速被市場和客戶接受。營銷型網站一句話概括就是以能夠幫助企業帶來目標客戶，並使其充分了解企業的產品和服務，最終促成網路商機的網站。

(3)搜索引擎營銷在相當長的一段時間內仍將是主流的網路營銷方式

網路營銷行業最基礎的元素就是流量。不論什麼樣的企業，要想從網路營銷中獲得好處，首先就需要獲取流量。在當前的互聯網世界，超過7成的用戶每天通過搜索引擎去尋找自己需要的信息，這使得搜索引擎成為互聯網上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的殺手級互聯網應用方式出現之前，搜索引擎營銷無疑仍將是最主流、最重要的網路營銷方式。

(4)WEB2.0網路營銷模式的深度發展

2008年博客營銷已經取得了快速發展，未來的企業博客營銷有望成為主流網路營銷方法，博客營銷成為企業網路營銷營銷策略的組成部分，企業博客引領網路營銷進入全員營銷時代。與此同時更多WEB2.0網路營銷模式將獲得不同層次的發展，如RSS營銷、網摘營銷、播客營銷、基於SNS網路社區的各種營銷模式等。

(5)更多適用於中小企業的網路廣告形式

傳統的展示類BANNER網路廣告和RichMedia廣告由於廣告製作復雜播出價格高昂，至今仍然只是大企業展示品牌形象的手段，傳統網路廣告難以走進中小企業。不過隨著更多分類信息、本地化服務網站等網路媒體的發展，以及不同形式的PPA付費廣告模式的出現，將有更多成本較低的網路廣告，為中小企業擴大信息傳播渠道提供了機會。

H. 我國網路營銷人口佔比

當前我國互聯網營銷從業人員數量已超1000萬人，並以每月8.8%的速度快速增長。《2020年春季直播產業人才白皮書》也顯示，2020年上半年「直播經濟」業態主要崗位的人才需求量是2019年同期的3.6倍，湧入行業的求職者規模也同比增加2.4倍。

數據顯示，2020年中國互聯網營銷市場總規模突破萬億大關，達到10457億元。互聯網廣告維持了13.85%的增長態勢，實現廣告收入4972億元。視頻廣告收入規模約為904億元，較上年增長了64.91%。其中短視頻廣告獨占鰲頭，增幅達106%，遠超長視頻廣告25%的增幅。