洗面奶網路營銷文案

⑴ 一個好的推銷文案應該如何來寫

本次學習內容：《好的推銷文案是什麼樣的？》

第一部分是給該產品撰寫的詳細文案

第二部分是給該產品撰寫的發布在微信平台上的簡略文案

第三部分是對該產品進行的資料搜集

本次推銷的產品是：一隻洗面奶

產品最大特點：氨基酸、溫和無刺激

與其他產品不同的地方：1、日系cosme大賞第一名。2、氨基酸成分

購買人群特點：1、知道自己想要什麼。2、不知道自己想要什麼，所以什麼都有最好。

選擇這款的原因：溫和不刺激、性比較高、所有膚質都能用

作者寫文案時參考了資料的哪些點？揉合了哪些要點？為什麼？

a.產地：日本

大家在說到好用的美妝產品，不可不提的一類產品，就是日系產品。好用、有用、性價比高。所以一說到為日系產品，就會給很多人種下一顆「好用」的種子。

b.功效：溫和清潔，不易緊綳

因為用戶在使用潔面產品時，最主要的需求就是清潔干凈並且不傷害肌膚，很多洗面奶在清潔面部後，都易造成面部緊綳的不舒適感，所以作者在寫文案，特意突出產品的「不僅能夠清潔干凈，而且溫和性、不緊綳」，打薯吵破用戶的第二道防線。

c.主要成分：氨基酸成份

由於現在越來越多人知道氨基酸成分溫和無刺激，皂基成分會讓洗掉為鹼性，而人面部為弱酸性，所以作者在寫文案時，不僅突出展示此潔面奶的成分，還特意突出主要成分「氨基酸」是很多貴婦洗面奶的主打成分，讓購買者更加信任和虛榮心得到滿足，打破第三道防線。

d.網友使用感受：價格低，多次回購

到了最後一步，當然是購買了，如果價格高，會使人退避三舍，但是合理的價格會讓有有嘗試一下的想法，數配侍另外，我以以第一人稱的口吻，會讓人更增信任。

作者寫文案時沒有參考資料哪些點？為什麼？

a.氣味

因為氣味不是大多數人對於洗面奶關注的一個點，而且產品的氣味並不是很好聞，所以，洗面奶的氣味在文案的時候沒有寫到。

b.質地：牙膏狀

只要用過洗面奶的朋友們都知道，洗面奶無非兩種質地，一種是膏體狀，另外一種是泡沫狀，所以沒有必要展示。

c.成分：含有煙醯胺這種美白成分。

過大誇張潔面奶的美白成分，可能會引起購買者的不信任；有一些集美們認為煙醯胺會讓毛發更旺盛；可能有一些集美們對煙醯胺成份過敏。

d.起泡程度：徒手較少，起泡網會有綿密的泡沫

很多用戶在潔面時，都追求綿密的泡沫，因為不少人認為泡泡多，就能夠更好的臉洗干凈，作者在寫文案時，沒有介紹氨基酸成分產品不易出泡，但是如果使用起泡網就會有綿密的泡沫。

哪些點比較能夠打動你的購買欲？為什麼？

a.氨基酸成賣備分，性價比高

因為我自己是一個成分控，對美妝產品也有了解。所以我自己對洗面奶的要求就是能夠洗完不緊綳且能洗干凈，所以能夠溫和清潔掉臉上的臟東西，以及價格合適，是我對一個洗面奶的要求。

一個好的文案應該具備哪些特點？為什麼？

a.展示出產品最突出的優點，不同於其他同類產品的出類拔萃的優點，

產品千千萬，如果沒有一個相當突出的優點，很難獲得人們的購買欲

b.結構清晰，不含重復內容

重復內容過多，只會讓人覺得繁冗，文案一旦過長，也會讓人產生不願意閱讀下去的想法。

c.有網友使用感受做支撐和當紅美妝博主強烈推薦，口語化，營造氛圍

第一人稱網友使用感受做支撐，再營造產品超級好用的氛圍，會讓人趕緊下單的沖動，不買就虧了的感覺，如果有實力美妝博主的背書更能引起購買者的慾望

d.懂得用戶思維，滿足用戶需求，直戳用戶銅錠

一個再好的產品，如果你只是單純的描述產品，並沒挖掘用戶真正的需求點，就會是對牛彈琴。所以要做用戶調研，找准目標用戶，了解其真實需求

⑵ 旁氏新品系列廣告文案有哪些內容

3月底，旁氏聯合emoji推出了三款限量裝洗面新品。不同於往日的品牌調性，雖然論資排輩很少有大佬能在旁氏面前稱老字型大小的。

然而「人家」還是一顆純純的少女心，在這個戀愛和躁動的季節，用emoji大膽談顏論。

並以「不wu」、「不gan」為年輕人大膽發聲，兩個小視頻分別以#說不污就不污#戀愛篇與#說不幹就不幹#職場篇，傳遞旁氏的品牌正能量：年輕就要顏論自由，大膽說不！

讓我們一起學習下這則廣告內容：

這兩個小視頻加入了emoji表情包風格輕松歡快，還用了兩個文案技巧：

1.金句結尾，例如從「戀愛」和「工作」兩個角度切入，分別以「說不污就不污，你敢么？」與「說不幹就不幹，你敢么？」

兩句原創金句結尾，看起有歧義的語言，一方面用年輕化的emoji與粉絲溝通，另一方面又充分傳達了產品的功能，更提升了旁氏在年輕人心中的認知和好感。

2.品牌有調性，此次旁氏一改往日的風格，用大膽高調的顏論與充滿創意的emoji來表達年輕群體的心聲。輕快的節奏，神反轉的劇情，深入了解當下年輕人的興趣點。

塑造了品牌的個性，助力品牌往年輕化發展，改變了大眾固有的品牌形象。無論是「不wu」還是「不gan」，除去產品之外還給我們傳達正能量與生活態度：「年輕就要顏論自由，大膽說不！」

葉小魚文案，《新媒體文案創作與傳播》作者，微信公眾號：葉小魚跑跑跑（talkto520）