諸橙網路營銷方式案例

⑴ 互聯網營銷發展分析及案例

案例分析的一個重要環節是分析數據分析。案例分析數據分析使企業知道顧客和競爭對手正在市場上幹些什麼，是提升企業競爭力的一個重要途徑。那麼下面是我整理的互聯網營銷發展分析及案例，希望能夠有所幫助。

互聯網營銷發展分析及案例一：

褚橙——打造高溢價的農產品電商

本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時候，考慮到的問題——如何將非標准化的東西做成一個標准化，以及如何面對年輕人做推廣。

於是我們看到本來生活網以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數據技術和社會化廣告技術進行結合，通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上總結的褚橙案例要點：

1)利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據

精準鎖定目標人群，進行定向推廣(搜集信息范圍包括產品潛在粉絲、競品消費者、達人意見領袖等)

2)為產品傳播進行內容營銷

制定了三組適合社會化傳播的內容方向，包括：褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優惠方向，建立起與目標消費者聯系的橋梁

3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配

制定不同投放組合計劃，測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣，確保每一分推廣費用都花在刀刃上

4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動

搜集了1000名不同行業的80後創業達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送，後續帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

互聯網營銷發展分析及案例二：

錦江之星酒店網路營銷案例分析

2010我國在線旅遊行業熱鬧非常，無論是酒店還是機票在線預定網站，都紛紛打起了網路營銷牌，先是有國內某網站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，發起了“萬元試睡員”活動吸引了大批網民關注。但是網路營銷培訓認為：要真正達到網民和企業共贏的營銷效果並非這么簡單，記者在采訪國內著名的連鎖酒店品牌--錦江之星的市場營銷團隊和網路營銷專家們得出的意見是：走有中國特色的網路營銷之道才是王道。

足夠利益驅動，讓開心網民更開心

在眾多紛繁的網路營銷案例中，錦江之星的市場營銷團隊注意到，只有將中國網民的行為習慣和企業營銷目標結合起來，才能實現網路營銷的效果最大化。而如何實現這兩者之間的結合呢與國內風頭正盛的SNS媒體--開心網合作，便成為錦江之星市場營銷團隊的一次重要選擇。

錦江之星市場部總監陳文哲先生向記者介紹說，開心網的用戶主要以國內各大城市的白領為主，其人群特徵和消費品味，符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和開心網合作的重要原因之一，如何讓開心網的用戶也能成為錦江之星的用戶，他認為應當在不影響開心網用戶體驗的前提下，給予潛在客戶人群以足夠的利益驅動。

為此，錦江之星攜全國已開業的300多家連鎖店在2010年1月20日開始到3月10日共同推出“千萬(獎品)別錯過”的主題優惠活動，獎品非常豐富，活動設置輕松、有趣，截止到記者發稿時止，本次活動在開心網首頁廣告的網民瀏覽量已經超過了100萬次，網友們對活動帖子的瀏覽量達到500萬次，每天都有近10萬人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間互相贈送。

完全利益共享，贏得人氣與人心

與很多國內企業完全照搬國外的營銷案例相比，錦江之星的市場營銷團隊對於如何在競爭激烈的市場環境中，既能尊重中國用戶的心理特徵、文化背景特色;又能獨辟蹊徑，大膽創新頗具信心。對於酒店行業來說，口碑和品牌至關重要。在競爭激烈的連鎖酒店業，錦江之星如何在鞏固和強化自己作為國內經濟型連鎖酒店領導品牌的上佳口碑

“我們會始終從客戶體驗的角度，堅持做好品質，用我們務實的精神、專業的技能和真誠的服務打動每一位顧客。而且，我們會不斷的堅持走創新營銷之路，本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費者進行全方位的溝通。”錦江之星本次活動的負責人童吉泉先生如此表示。

網路營銷專家王馳宇在接受記者采訪時，表現得更多的是對錦江之星市場營銷團隊的敬佩之情。“對於錦江之星這樣一家擁有十幾年著名品牌的連鎖酒店來說，始終懷著一種與新老顧客、合作方利益共享的理念，並能夠敏銳的捕捉和把握不斷年輕化、網路化的客群特點，這讓我們對錦江之星的發展和未來充滿了信心”

對此，國內酒店行業資深專家在接受采訪時表示，酒店營銷人需要有危機感和使命感，要為行業的興旺而苦練內功，避免無序競爭、盲目削價造成的內耗。更要彼此做聯合經營的忠誠夥伴，學會雙贏或多贏，變你死我活的競爭為協同發展競爭，這才是新形勢下酒店業的發展途徑，也是大勢所趨。

⑵ 諸橙網路營銷案例成功原因有哪些

對諸橙網路營銷案例成功原因的研究，不僅僅綜合了實地研究、調查研究、實驗研究等規范的科學研究方法，更呈現了褚橙成功的真正原因。這與我自己的認知和研究也是契合的：褚橙之所以領先，來源於褚時健先生對經營本質的把握。而這種經營本質的實踐才是可以超越時代和行業保持領先的關鍵。
本質一：顧客價值為上
戰略思維並不復雜，就是做什麼和不做什麼。這種選擇將奠定成長和領先的根基。案例講述了褚橙的緣起。
2002年，新平縣戛灑鎮上一家國營農場破產了，要出租土地，這個農場有3 000多棵冰糖橙樹。75歲的褚時健及太太看到了機會，開始研究冰糖橙，從自然條件到市場現狀。在那段時間里，無論是中國產的還是外國產的柑橘類作物，他們見到就買。買來不僅自己吃，也請別人吃，就是為了和這家農場的冰糖橙口味作對比。他們發現：這片土地上種出的冰糖橙口感優於同類水果，不但比雲南當地產的冰糖橙好吃，比湖南、廣西的冰糖橙也都好吃。而且，當時雲南的冰糖橙市場現狀很好，賣價很高。對氣候和地理條件的研究更印證了他們的判斷，坐落於哀牢山脈的這片土地，非常適合種冰糖橙。於是，75歲的褚時健開始了褚橙的創業。
這裡面體現了有效戰略思維非常重要的兩點。
一是顧客導向，褚時健夫婦把自己當成消費者，很認真地去洞察價值在哪裡。
二是經營與環境的匹配，他們選擇了與環境可以很好契合的點進行創業。所以，如果環境有參考價值，也並不在於環境本身，而是經營是否與之相匹配，這是戰略思維的關鍵。因為有合理的起點，所以也讓後續很多的努力都可能更富有成效。
本質二：產品力
產品力就是產品的品質，是企業所有內在努力，是戰略、技術、結構或者文化等所呈現出的載體。換言之，產品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的。為了實證褚橙的產品質量，案例進行了有趣的褚橙口味盲測實驗。
作者在北京對褚橙和其他同類橙子進行了6場由251人參與的盲測—讓消費者在不知道哪個是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內的各種冰糖橙，看看消費者是不是能對褚橙的品質翹起大拇指。每一場盲測都需要消費者品嘗和比較三種不同的冰糖橙。每一名測試者在品嘗後需要對三種不同冰糖橙的外觀、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數量、總體口感八項內容進行評價。
案例得出結論：在采樣范圍里，當不再將眼睛盯著某個地方的冰糖橙，而去看整個冰糖橙市場時，褚橙的品質最優。因為經過科學的實驗設計和實證檢驗，這種結論是具備一定統計效力和較高的可靠性的。顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質量。這樣的盲測實驗，可以客觀地檢驗產品力。或許在經營競爭力不夠的情況下，不妨去市場盲測一下自己產品能否真的是數一數二，否則，就缺乏領先的關鍵要素。 本
質三：對價值鏈的理解
企業不是以個體為單元展開競爭的。企業可以產生競爭力，離不開對價值體系的深刻理解。而對於製造企業而言，對渠道的理解和設計則至關重要。褚橙的實踐恰好也說明了這一點，當然，這對於褚橙而言，也是一個在做中學的過程。
在褚橙的價值鏈管理實踐當中，有兩點反映了其對價值鏈的深刻理解。第一點是在總體方略上，褚時健所倡導的：不論用什麼方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。也只有如此，價值鏈才構成體系，個體才能融入其中並收獲價值鏈的價值。第二點是在實際執行上，褚橙的做法實際上是一種權變的本地化做法，例如，針對南方與北方、成都與北京選擇適應當地的渠道方式，無論是傳統渠道還是互聯網渠道，褚橙都做出了恰當的權變設計。 這種做法或許也顛覆了很多人傳統的理解。事實上，無論是傳統渠道還是電商平台，很難講哪種是最優，但卻存在更加適應的情形。這也正是褚橙所做的：針對自己想要接觸的目標，因地制宜。
本質四：管理效率的釋放
案例中，褚時健被形象地比喻為一個「精算師」，甚至有點兒「神」。這個比喻很恰當，符合案例中描述的個人特質。但作為一個管理學者和企業管理的實踐者，我在褚橙的傳奇中，更多地讀到了管理科學。
從管理學的角度，「精算師」可以被解讀為一位「管理科學家」。褚時健的作為，無論是兒時的釀酒，還是近年的褚橙實踐，包括澆水、施肥、抹梢和剪枝等科學的作業流程，很容易讓人聯想到管理學界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科學管理用科學的作業流程帶來了效率的革命，褚時健所踐行的正是效率實踐。正是這種效率的釋放，讓產品力和價值鏈等經營元素得到保障。褚時健的實踐也讓我更加堅信了管理經典的價值。100年前，泰勒創立的科學管理至今依然適用，重要的是，我們有沒有像褚時健那樣去行動。

⑶ 農產品的網路營銷策略分析論文

農產品的網路營銷策略分析論文

從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是我收集整理的農產品的網路營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇1

1、溫州市農產品營銷的發展現狀

農產品網路營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊,以互聯網及網路技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網路營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網路營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網路營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網路銷售有著可預見的好的前景。

2、溫州市農產品營銷存在的問題

2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低

農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所佔比例很低。農村網民大多數上網應用都屬於生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣於農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網路營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2農業網站缺乏特色，服務水平較低

政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。

2.3農產品網路營銷人才的缺乏

實現農產品的網路銷售，必須要有優秀的網路營銷人才。由於農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處於一種新的模式中，需要具備正確網路營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網路營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。農產品的網路營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不願意到農村去發展，所以缺乏農產品網路營銷人才。

2.4物流配送體系不健全

農產品網路營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對於農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網路營銷的發展。

2.5農產品標准化程度低

一般情況下，標准化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售。由於我國農產品而農產品由於數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標准化。因為我國農產品標准體系還不健全，所以導致了標准化程度普遍不高，限制了農產品網路營銷的發展速度。

3、關於農產品網路營銷的策略分析

3.1加強農村網路工程的建設

農村信息化是實施農產品網路營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠准確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網路營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網路營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提。互聯網的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網路營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。

3.2加強農業信息化網站的建設

營銷網站是面向消費者的消費平台，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的「客戶服務」功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最後，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

3.3加強農產品網路銷售人才的培養

（1）對農民進行網路營銷的知識宣傳，推廣農產品網路營銷的觀念。農產品網路營銷人才對發展農產品的網路營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網路宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網路營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網路營銷。

（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網路營銷的入才。面對現在網路銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網路營銷。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網路營銷中至關緊要的環節，直接決定了網路營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才。

3.5提高質量和標准化程度

為適應農產品網路營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標准體系，把標准化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標准化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標准化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售後服務，以及產品信息與顧客資料集於一體，相對於傳統農產品營銷模式更具優勢。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇2

【摘要】

伴隨著互聯網時代的到來，社會經濟結構與商業模式也發生著巨大的變革。作為關繫到國計民生的農產品，其產業鏈的構造與形成也有了進步與變化。其中農產品網路營銷成為了解決農產品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農產品網路營銷提出了幾點新的策略。

【關鍵詞】

農產品；網路營銷；策略

1.農產品網路營銷概述

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網路營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網路營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯網技術與網路營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網路營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。

1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本

由於農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網路營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售後服務，可以打破時間因素對於農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網路平台進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。

1.3提升企業形象，塑造品牌效應

隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網路平台上進行宣傳，充分發揮網路平台的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場佔有份額。例如著名的農產品品牌「褚橙」就是利用互聯網工具，通過網路營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2.中國農產品網路營銷存在的問題

2.1農產品網路營銷主體不明確

雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網路營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限於自身素質，無法將網路營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網路營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網路開展營銷活動。這些都制約了農產品網路營銷局面的開展。

2.2網路營銷的配套環境有待提升

電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限於季節、儲藏等因素，因此對於物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對於農產品網路營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

2.3網路營銷媒介的發展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高於農村地區。尤其是在信息技術和網路營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利於信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網路技術本身發展還有待於發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網路營銷平台。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網路營銷平台的發展。

2.4網路營銷環境帶來的阻礙

由於電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平台依靠網路而的一些法律法規在網路市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鑽了空子，將一些不合格的農產品拿到網路平台中進行銷售，導致農產品在網路營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網路銷售中的'積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網路營銷發展。其次，網路安全問題也是必須面對的問題。網路市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網路安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網路營銷的進一步普及。

3.農產品網路營銷體系的構建

3.1打造完善的網路營銷支撐體系

要想實現農產品的網路營銷策略，首先要打造完善的農產品網路營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網路營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網路營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網路營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對於農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網路營銷理念的培訓，鼓勵從業者對於互聯網以及網路營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，並且找到市場同時滿足市場需求。

3.2農產品網路營銷應用體系建設

建設完善的農產品網路營銷應用體系，保證市場調研的准確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網路平台進行農產品銷售時，能夠充分利用網路信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網路，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。

3.3農產品網路營銷保障體系建設

在該過程中應該加強對網路營銷的安全立法，為網路營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網路營銷的安全有序進行。通過網路營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作夥伴的信息，並且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由於信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時准確，精簡談判流程，並對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農產品網路營銷配套措施建設

如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網路營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標准化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網路營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網路營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網路營銷體系的科學性和准確性。

4.農產品網路營銷策略的創新

4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產

農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由於農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與准確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網路營銷的手法採用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。

4.2開展有效的農產品網路營銷與農業信息化培訓

把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，並通過網路、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發布，為當地農民提供農產品信息服務。

4.3建立網路營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現

農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網路營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上發布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平台建立自己的農產品網路店鋪。使網路渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網路營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網路廣告等都是促進農產品「訂單農業」的實現。

4.4打造具有互聯網思維的農產品網路營銷整合策略

運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特徵後，確定適合通過網路營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標准體系，促進標准化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網路社區，通過營銷溝通實現銷售。網路將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售後服務以及產品信息與顧客資料收集於一體，相對於傳統營銷更具優勢。

5.結束語

在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網路營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。

【參考文獻】

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[3]覃曉.農產品網路營銷的可行性分析[J].中國科技，2012（5）.

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⑷ 請以「褚橙」品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業家品牌管理等方面獨特的成功要素；

褚橙 品牌 沒有過多探討的意義。
因為是 褚時健 種的 ，所以就成了品牌。褚時健是中國體制的受害者，受到了目前一眾中國大佬的認可和尊敬，所以，他隨便種個東西，也會有一大幫大佬幫他推廣。

⑸ 八大網路營銷成功案例

經典案例深刻地影響著我們，也頗值得我們學習和借鑒。正可謂百花齊放，創意滿天飛，下面我給大家分享八大網路營銷成功案例，希望你能滿意。

案例一：天貓蘇寧撕逼大戰——媽媽再打我一次

“媽媽再打我一次”是2013年12月網路走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片，其名字取自於台灣電影《媽媽再愛我一次》。在雙十一期間，被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個選擇”。不得不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對比蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知道馬雲看了這個廣告圖作何感想啊。後來被網友傳出了回扇版，果然吵吵不過癮，真的是要動起手來啊。引發網友大量轉發和圍觀熱議。

案例二：網路——線下事件線上營銷：“Hi，約嗎?”

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態刷屏互聯網時，東半球的網路輸入法也首度打出了“更懂你的表達，以及你的iPhone”的概念，掀起了一場“懂你”風潮。連全民老公王思聰也加入其中，發微博力挺網路，因此網路輸入法又被稱為“王思聰同款輸入法”。同時，網路輸入法iPhone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯網產品， 其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“Hi，約嗎?”一時成為10月份流行一時的網路流行語，並引發大量網友的熱議和跟風熱潮。網路輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，還得到1號店等諸多以營銷見長的企業跟風模仿，可謂2014年非常搶眼的互聯網營銷事件。

案例三：褚橙——一顆互聯網的橙子

本來生活網的創立者均曾經是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、網易等媒體的創業者。媒體人轉型仍深諳媒體之道。本網曾主導了“回家吃飯”等熱門社會話題之後，“褚橙”則是使本網更上一階的階梯。三大運作關鍵點：關鍵點1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網上傳播非常廣泛。然後用一些數字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創業，耕耘十載，結出24000萬累累橙果。關鍵點2：個性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，並且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉發，LOGO一目瞭然。關鍵點3：10大青年勵志微視頻。後續又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過後，生活網已經在全國100個城市擁有注冊用戶幾百萬，均是收入較高、素質高的文化界、白領人士和家庭用戶，年齡層28-35歲，女性佔55%。

案例四：滴滴打車——有錢任性

微信的滴滴打車投入10億巨額補貼打起營銷戰，眾多中小規模的打車軟體紛紛落馬。滴滴打車與微信支付合作已經啟動第三輪營銷，不僅將立減的金額從5元漲回到了10元，並推出了新用戶首單立減15元的優惠，而且在今年的情人節、感恩節等節日里發出大數量紅包，後又推出“四個小夥伴三個用滴滴”等一系列營銷手段。著實實惠了價格戰中的乘客和司機，用戶活躍度高居不下。

案例五：辛巴達拯救仌族——7天7夜極致直播

雙11後，微博賬號@我是騎行家發出了一封辭職信，聲情並茂的表達了下定決心轉換人生跑道，辭去天貓商城運營總監一職，並闡述了電商運營的艱辛無奈，使公眾的關注點迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體，引發電商人共鳴，網友並為其命名“仌族”。其實，這是辛巴達服裝小快生產營造的一系列事件營銷，從辭職信到北京世貿天階情侶仌舉牌求拯救活動等等。“仌族”躥紅後，其借勢在微博發起了辛巴達“7天7夜爆款挑戰賽”，並承諾被隨機選中的7位幸運賣家免費體驗3天打版，7天生產50件服裝的極致生產新模式。顛覆傳統服裝供應鏈的決心可見一斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名，值得稱贊的是此次辛巴達採用全程官方網站、官方微博和微信公眾賬號同步直播形式，公開、透明化服裝生產過程，得到大量媒體和網友的一致好評。從仌族鋪墊到辛巴達出現，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求拯救，線上線下相呼應，輿論到達巔峰之時話鋒一轉托舉出辛巴達服裝小快生產，將仌族圍觀流量悉數導入辛巴達爆款挑戰賽，這背後營銷手段接連精密值得細細品味。

案例六：魅族MX4——一次非典型營銷

魅族變了。一改以前營銷的弱勢，以“自黑”的營銷路數拿到了當日網路搜索風雲榜 Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品發布會#、#魅族MX4#兩大話題累計7億閱讀量。發布會開始僅40分鍾，兩個話題就成功占據微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在網路貼吧直播的新品發布會，當天僅圖文直播貼已獲得超過862萬關注量。從預熱時的懸念營銷，到發布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，“自黑”、“製造負面輿論”的做法當然並非魅族首創，魅族的非典型在於其將自黑和負面當作重要武器來用，並通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了足量關注，並最終取得良好效果。

案例七：小米——“神文案”

小米在產品的文案策劃和畫面表達上有兩個要求：一要直接，講大白話，讓用戶一聽就明白;二要切中要害，可感知，能打動用戶。三個經典案例：“小米手機就是快”、“小米活塞耳機”和“小米移動電源，10400毫安時，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費者那裡需要解碼，然後中間會有干擾和耗損，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。

案例八：阿里巴巴——一堂社會化營銷課

阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鍾破10萬閱讀量，還是馬雲用一口流利的英語告訴大家阿里巴巴是什麼，都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內容從“探秘”、“內幕”的角度展開，吸引力還是有的，你看到會不會看看阿里到底說了什麼呢?這就是在上市過程中的重要傳播節點。簡單總結如下：首先，明暗線傳播互補;另外，注重關鍵意見領袖;最後，注意傳播調性。

⑹ 褚橙能夠取得巨大成功的原因有哪些

1、褚橙被人賦予了昔日煙王褚時健大起大落的人生經歷。

2、而在產品的深入理解分析的同時，褚橙能夠定義消費群體，滿足個性化的要求。

3、褚橙用「讓用戶參與進來」的方式，建立起自己的營銷方案，橋櫻通過這些過程褚橙走向成功。

4、通過互聯網營銷，企業家、文化名人、演藝明星、普通用戶定製褚橙與圈層傳播，用爆款產品支撐品牌提升個性敏陪叢化包裝吸引年輕消費者購買慾望。

5、農產品有故事性是傳播關鍵點，加上名人、企業家的微博等自媒體的口碑傳播，讓褚老經歷深入人心，讓人們亂型自願去接受甚至是購買褚橙。

(6)諸橙網路營銷方式案例擴展閱讀

主要價值：

1、褚橙含有豐富的橙皮甙、柚皮芸香苷、柚皮苷、檸檬苦素、檸檬酸、蘋果酸。果皮含揮發油，有70多種物質，主要為正癸醛、檸檬醛、檸檬烯和辛醇。

2、褚橙含有的大量維生素C和胡蘿卜素，可以抑制致癌物質的形成，還能軟化和保護血管，促進血液循環，降低膽固醇和血脂。

3、褚橙皮可用於調配多種食品香精，用於加工糕點、含酒精飲料、清涼飲料等。

參考資料來源：人民網-預售一月 本來生活網褚橙近千噸

⑺ 褚橙山莊的父子創業故事

褚橙山莊的父子創業故事

褚時健，紅塔集團原董事長，曾經是有名的“中國煙草大王”。

1994年，褚時健被評為全國“十大改革風雲人物”。

1999年1月9日，褚時健被處無期徒刑、剝奪政治權利終身。褚時健被判後減刑為有期徒刑17年。

2002年，保外就醫後，與妻子承包荒山開始種橙。2012年11月，褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣。

2014年12月18日，褚時健榮獲由人民網主辦的第九屆人民企業社會責任獎特別致敬人物獎。下面我們一起來了解褚橙山莊的父子創業故事。

報道原文如下：

褚一斌並不想談論自己，對文章也興趣寡淡，他把采訪安排在了星巴克門外的露天座位，哪怕這里距離他的公司不到300米，他卻絲毫沒有帶記者去的意思。此時，乾燥的季風正掠過雲貴高原，十一月的昆明依舊溫暖如春，星巴克旁邊就是人車川流不息的滇池路，喧鬧，嘈雜。褚一斌一根接一根地抽著煙，叮囑記者，不要錄音。

這個時刻很敏感。外界關於褚氏家族內斗硝煙的演繹越演越烈。褚一斌辯解說，“每個人對每一件事的看法都不同，別人怎麼理解是別人的事”，又坦承，“我自己和老父親都受到了傷害”。

子承父業，在中國傳統文化里，似乎天經地義。但褚一斌多年游離於家族之外，放諸興衰系於褚時健一身的褚氏家族，度盡劫波，卻又多了些人性的曲折幽深。

褚老老矣。當一個時代符號註定發生歷史性更迭，背後的商業理念和人生信條該如何傳達和解讀?

打臉啪啪啪

把時間稍微拉遠一點。

2015年10月10日，褚一斌控制的恆冠泰達公司，在褚橙山莊高調宣布與阿里巴巴滿天星計劃合作，將在天貓新開“褚氏新選水果旗艦店”，“獨家”發售新產品紅心青柚——外界普遍稱其為“褚柚”。

戲劇性的是，10月21日，一場內容為“向褚時健致敬”的發布會同樣在褚氏庄園舉行。不過，發布會主角變成了褚時健外孫女婿、新平金泰果品公司銷售經理李亞鑫，以及推動“褚橙進京”的本來生活網。主辦方在提供的資料中特別澄清，“雲冠”已注冊商標，專注褚橙領域，做到“專”和“精”，因此不存在“褚柚”產品，同時強調“褚橙並沒有和天貓及滿天星計劃獨家合作”“褚橙將與本來生活網進行更深度的合作”。

一場發布會，打臉啪啪啪。阿里不爽，與之後號稱與金泰果品達成合作旋即亦被打臉的京東，倒也算得上難兄難弟。

從商業角度考量，褚氏家族的拒絕態度可以理解。褚橙的運作平台為金泰果品，線下依然是其主要渠道，有自己的門店，也有與商超凳嘩的合作，佔到總銷售量的70% 左右。而線上，此前褚橙已有四大網路銷售終端：天貓實建水果專營店、天貓褚橙水果旗艦店、一家淘寶C店“實果紀”以及授權分銷平台本來生活網。前三者，由李亞鑫負責運營，而本來生活網對褚橙的勵志包裝，早已成為營銷典範。至於其他售賣褚橙的網路渠道，很可能是與褚橙的線下分銷商合作。

談到褚一斌力推激粗念的“褚氏新選水果旗艦店”，李亞鑫對媒體表示，褚一斌主要運營其他的林果基地，目前還沒有掛果，所以褚橙也是從金泰果品拿貨，大概占產量的 5%。並且，“褚柚是褚氏新選水果旗艦店的一個產品，而那家店是褚一斌的。只是因為店裡同時預售了褚橙，讓外界誤以為這是褚橙的新產品了。”

記者就此向褚一斌求證，他承認柚子只是正在觀察的產品，不過，“褚氏新選”是在褚時健指導下運作的新平台。10月10日之前，褚老專門主持召開過一次家庭會議，主要議題就是是否再開一家網店。

褚一斌認為，褚橙山莊年產冰糖橙雖然已達到1萬噸，但兩個月的採摘期一過，長達十個月的閑置期是一種資源浪費。庄園的當務之急，一是承包種植基地，提高產量;二是尋找具有縱深條件的水果品類，來保證公司持續盈利。

據說褚家人商討之後，最終達成一致：由褚一斌成立一家新公司——恆冠泰達，來獨立運作柚子、蘋果等其他水果品類，同時，“雲冠”品牌所屬公司新平金泰果品出具授權書，同意恆冠泰達在天貓開設“褚氏新選水果旗艦店”並銷售雲冠橙，即褚橙。

“‘褚氏新選’這個店名就是沖著柚子起的。目前來看，紅心青柚只是具備規模化生明困產的條件，還不能稱為褚柚。”褚一斌說。

然而，兩場看似沖突的發布會，終究是揭開了褚家內部兩家公司、兩個人暗自角力的冰山一角。這是個典型的家族企業，88歲的褚時健則是唯一的話事人。意味深長的是，兩場發布會，他都親自站台並講話。而後一場發布會，褚時健舉家出席，包括褚一斌的女兒，只有褚一斌始終沒有現身。

“要麼不知道，要麼反對”

該如何評價這對父子的經典關系?

擁有一個具有絕對權威並且屹立不倒的父親，並不一定是件幸事。過去多年，褚一斌的低調成謎，既是時勢使然，又是自己刻意逃離。

遙想1987年，褚一斌剛從學校畢業，就被父親安排到玉溪煙廠當修理工。從普通工人到車間主任再到廠長，一直到55歲的人生都被父親規劃好了。不論他走到哪裡，人們都會說，“這是褚時健的兒子”。

“雲南這個地方對我有一種排斥感。形象點說，老父親這個樹冠陰影太大，我情願跑出去。”時隔多年面對記者，褚一斌如是說，“我從小就有這種心態，盡管這是自己的父親，還是想干自己的事業。”

那時正好一個朋友說有機會去日本留學。褚時健給褚一斌開出的條件是，“成家了就可以走”。為了掙脫父親羽翼，褚一斌半年之內迅速完婚，出國，一去不歸。1990年代初留學歸來，褚一斌和妻子直接定居在了深圳。

直到1998年前後，眾所周知，褚時健被拉下神壇，判處無期徒刑，剝奪政治權利終身。他的女兒於河南獄中自殺，夫人馬靜芬身陷囹圄，妻妹、妻弟、外甥均被收審。很多原來跟褚家來往密切的人都避之唯恐不及。作為褚時健唯一的兒子，褚一斌突逢大難，卻又無能無力，出於安全考慮匆匆離開深圳遠避美國。此後十年，背井離鄉，四處流浪。

從美國，到加拿大，再到新加坡，褚一斌自述需要一種最便捷的賺錢方式來解決個人生活和家庭財務問題，那就是股票投資。

“一直到2008年，其實想法很簡單，就是養家糊口。”

他自稱傾向於價值投資，有一定的炒股天分，收益頗豐。最經典的一次是2008年金融危機之後，他判斷“要麼跟著世界一起完蛋，要麼大賺一筆”，直接拿出 60%~70%的資產精準抄底花旗銀行。2009年3月10日，花旗銀行對外公布1~2月實現盈利190億美元，當日花旗股票大漲47%，刺激美國三大股指大漲6%，褚一斌由此斬獲高額利潤。

而他所從事的關於金融的一切，褚老“要麼不知道，要麼反對”。

2002年，褚時健因嚴重的糖尿病保外就醫。度盡劫波方顯父子溫情。褚一斌開始考慮父親的養老問題。2003年，褚一斌和母親馬靜芬成立新平金泰果品公司。據工商注冊資料顯示，兩人分別出資845萬元和1030萬元。

這就是褚時健的哀牢山。

“我對老爺子一直很佩服，也同情。作為兒子，我肯定想盡力幫他，但我又不願把自己犧牲掉。”按照褚一斌的設想，父親出獄後，他只是希望為父親找一個小而美的山莊安享晚年。褚老則不同。“我有個目標，就是我這個橙要搞到最好，所以我起個名字叫‘雲冠’，雲南的冠軍。”

於是，那段時間見諸媒體的表述里，褚時健兒子不肯學，也不想繼承他的事業。當問到種橙事業是否後繼有人時，褚時健說，“我的外孫女很支持，她留學回來後，已經多次到果園來學技術、學管理。她說以後來繼承我的事業。”

沒想到，正是哀牢山上這一顆小小的橙子，十年之後再度將褚時健拉回公眾視野。2012年，褚氏庄園固定資產達到8000萬元，年利潤超過3000萬元。之後經由電商發酵和媒體演繹，從煙王到橙王，成就以古稀之年絕地反彈的勵志傳奇和一代企業家的公共記憶。

“我已經甘心了，我精疲力盡了。”2012年，85歲高齡的褚時健給兒子打了一個電話。

——回來吧。

無解

褚一斌有過一段閉關經歷。

2008年之後，褚一斌逐漸感覺到身體透支嚴重，搞金融做海外市場常年熬夜，也讓他的精神變得萎靡不振，“開車完全記不住路”，無奈之下他只好放下工作，來到深圳周邊一座山上閉關調養。

采訪中，褚一斌反復強調，人的一生磕絆太多，快樂才是最重要的。但快樂往往會像流沙，抓得越緊，得到的越少。於褚一斌而言，痛苦一方面來自家庭變故，一方面源於資本市場的行業屬性。他必須讓自己放鬆下來，“打坐”成了當時唯一的排解方式。

“三年時間的打坐，我對道教的研究已經到了一個層次。我可以坐在公園的石凳子上，睡兩個小時，把自己完全放空了。”與世隔絕的閉關調養讓褚一斌的心態開始轉變。

十多年過去。他已為人父，也多少能夠體會老父親當年期望過甚的心境。

下山之後，褚一斌做的第一件事就是去新加坡照顧三個子女，過去家庭的不平靜讓他感到對子女虧欠太多，他想盡可能地彌補回來。

2012年的一天，當他突然接到褚老電話的時候，他並不太想回雲南。他告訴記者，當時他的小兒子因缺乏父母照顧，精神消極，健康狀況也受到影響。他曾對三個孩子做出承諾，將留在新加坡生活兩年。

另一邊卻是老父親的堅持。

褚一斌最終回到了雲南。做投資，他算是輕車熟路，但運作冰糖橙，褚一斌就外行很多。他先是在山上呆了一年，從果樹種植、修剪、施肥、澆灌等等工序一點點學起，真正靜下心來研究農業。最近兩年，褚一斌接連跑了十幾個國家，考察了100多種水果，最後在越南找到了紅心青柚，這讓他如獲至寶——除了其品質上乘之外，關鍵問題在於柚子有8~9個月的採摘期，比起只有2個月採摘期的冰糖橙多了可持續運營的基礎。

父子觀點仍有不同。比如在2014年底的一次采訪中，褚一斌對媒體說，“前年冬天，我一個做基金的朋友來看望老爺子，說您這個東西我給您打包上市多好，老爺子不同意。”又說，“我相信我父親對社會進步是理解的。拒絕上市，一個是他年齡大了，一個是他覺得自己承載不了上市後對社會的責任。他的表達方式比較簡單直接。但這個事情我覺得只是時機成熟與否的問題。”

不過，就媒體所見，當時褚氏夫婦與兒子、孫女同住，褚一斌始終陪伴左右，父子二人對子承父業一事似已達成共識。甚至，褚時健接受采訪明確表示，“我基本算是家族產業，將來董事長肯定由我兒子褚一斌來繼承。”

但是落到實處，撲了個空。

後來父親絕口不提接班事宜。褚一斌告訴記者，“本想著干一番事業，沒想到事業是空的`。我又不能坐在那兒，不上不下的，我非常不習慣這樣。並且你作為父親，你那麼強悍，我不可能一事無成吧。”

到哪裡都是褚老的兒子

人生總有起落，精神終可傳承。誰能來傳承?

目測到現在，褚時健和夫人馬靜芬對接班人的口徑已基本一致：要看最後誰做得更好，誰能力更強。

商業之外，我們可以追問，親自放手讓兩位至親到名利場里搏殺，合適嗎?而在商言商，褚橙未來將走向何方，充滿變數。至少，在褚時健這面不可動搖的旗幟下，金泰果品和恆冠泰達就是兩塊不同的試驗田，不僅控制著不同的林果資源，也踐行著迥異的電商實驗。

運營金泰果品的李亞鑫夫婦是2008年被褚老從新加坡召回的。後來他們主導了金泰果品與本來生活網的合作。據說早前引入電商渠道時，褚時健並不發表意見;等到電商做出實實在在的數據，他才慢慢接受。

褚一斌同樣需要證明和正名。

2015年年初，雲南省龍陵縣8000畝土地完成流轉，統一歸至恆冠泰達農業發展公司名下。截至目前，褚氏家族已擁有1.5萬畝種植基地，預計2018年新基地橙樹掛果之後，產量將達到3萬噸。

提高產量，這是其一。其二，將褚橙模式復制到其他水果品類。

褚一斌將水果分為三個等級：新鮮的作為第三等級;能夠規模化、標准化種植的作為第二等級;品質最高的才能掛“褚”字招牌。然而第一次運作越南紅心青柚，就讓褚一斌嘗到了教訓——由於沒有控制好運輸流程，過半的柚子出現損壞，被迫扔掉，收回的銷售額尚不夠運費。不僅如此，紅心青柚產業化相當困難：越南紅心青柚屬於散戶種植，種植和管理標准無法統一，造成口感和營養結構大相徑庭;同時，他們對越南當地政策和風土人情太過陌生，目前還無法開展土地流轉工作。

“初期階段為什麼我自己去做，就是希望這個試錯成本不要大家一起來背。出發點就是不想傷害這個品牌。”褚一斌解釋。

他本想在雲南省馬龍縣發展5000畝蘋果基地。然而跟當地政府達成框架協議後，褚一斌經過綜合考量，發現在春季蘋果開花的時候，馬龍縣的平均風力達到 5~6級，由此造成花朵授粉艱難。褚一斌曾想用三分之一的土地來做防風帶，然而核算下來，這將面臨300萬元的虧損風險，“如果再往下走，損失可能會更大。”最後只好放棄。

挫折伴隨的同時，也有各種誘惑。某知名飲料公司負責人曾找到褚一斌，希望將褚橙通過工業加工變成橙汁，但受產量制約，褚一斌婉拒了這項提議。

“我也很渴望得到這部分利潤，我知道工業加工比農業來得簡單，但是我們現在不具備條件。一萬噸橙子全部給她，她都覺得不夠。另一方面，按照褚橙現有價格體系，一公升橙汁要賣40元才能保證成本。”

而另一家知名超市則試圖用南美、東南亞的進口橙子代替褚橙加工橙汁，褚一斌只需提供品牌授權便可坐享巨額利潤。褚一斌當即拒絕。

采訪到後來，褚一斌似乎對記者卸下戒備， 坦承：在他心裡，父親就是大山，他不希望任何有損父親形象的事情發生。

當我們趕到位於南亞風情園的恆冠泰達公司時，員工都下班了，空盪盪的房間鴉雀無聲。相比過去快進快出的股票投資，如今投資農業，考驗著褚一斌的耐心和韌性，但他似乎並不著急。“我今年五十幾歲了，走到哪裡還都是‘褚老的兒子’”，現在他可以坦然地說，他這輩子最敬佩的人，就是父親。

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