哈密公司網路營銷方案

① 中國水果出產大省排名哪些省的水果最多

中國疆域遼闊，在不同的氣候區就適宜種植不同的農作物。幾乎每個省份、直轄市、自治區都有自己獨特的水果品種。

中國各省最有代表性水果一覽表：

1、海南：

椰子。從小語文書上就介紹了海南的椰子，椰子常被視為「生命之樹」或「天堂之樹」。椰子樹被認為是通天的天梯，是傳達訊息的最佳之所，當然也是精神寄託的支柱。

2、新疆：

葡萄。「吐魯番的葡萄哈密的瓜，庫爾勒的香梨人人誇，葉城的石榴頂呱呱」，可以看出這四種水果都可以入選，因為只能選一個，就選葡萄了。

3、西藏：

西藏水果不是特別多，而且據說由於物流原因，水果賣的特別貴。林芝蘋果個頭雖小，味道卻是又香又甜又脆。同時，林芝還出產一種黑鑽蘋果，引起了銷售狂潮。

黑鑽蘋果外形很漂亮，紫紅色，亮晶晶的，有一種成熟果品的新鮮質感。蘋果本身就會在表皮上呈現出天然的果蠟，好像鑽石一樣漂亮，也因此才會得名黑鑽蘋果。

4、青海：

樂都沙果（比較少，勉強入圍吧）。

5、四川：

檸檬。其實四川水果品種蠻多的，比如安岳：檸檬；蒼溪：雪梨；都江堰：獼猴桃；成都龍泉：枇杷·水蜜桃·提子；眉山：臍橙，但是量都不算太大，安岳檸檬算是產量佔有率最高的，所以選它入圍。

6、寧夏：

靈武長棗。俗話說：「天上王母蟠桃，地上靈武長棗」，2006年，靈武市被國家林業局批准為「中國靈武長棗之鄉」，中國國家地理標志產品。

7、甘肅：

瓜州蜜瓜。瓜州蜜瓜為中國農產品地理標志保護產品，味道不比日本的網紋瓜差 。

8、重慶：

奉節臍橙。奉節臍橙，重慶市奉節縣特產，中國地理標志產品。奉節縣柑桔栽培始於漢代，歷史悠久，產區位於三峽庫區，具有「無台風、無凍害、無檢疫性病蟲害」的三大柑桔種植生態優勢。

且採用奉園72-1等華臍品系中熟地方良種，所產臍橙果皮中厚、脆而易剝，肉質細嫩化渣、無核少絡，酸甜適度，汁多爽口，餘味清香。榮獲農業部優質水果、中國國際農業博覽會金獎等榮譽。

9、雲南：

石榴。雲南水果也特別多，比如大理賓川葡萄，元江芒果，蒙自石榴，但是石榴其他省比較少，所以入選。到2015年，蒙自石榴種植基地將擴大到30萬畝，產值預計15億元，蒙自石榴品牌效應帶動區域特色農業發展的趨勢正逐步顯現。

10、貴州：

獼猴桃。修文獼猴桃於2014年12月31日被國家質檢總局發布認定為國家地理標志保護產品。修文獼猴桃的主栽品種為「貴長」，系貴州果科所從貴州野生獼猴桃中精選培育，經修文多年栽培進一步優選。該品種呈長園柱形，果皮金黃，硬毛。

11、廣西：

百香果。廣西省市我們著名的水果大省，出產荔枝，芒果，砂糖橘等，但是它有個獨有的水果，那就是百香果了，又名「雞蛋果」，名副其實的「果汁之王」。

12、廣東：

荔枝。大家都能熟背「日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人」、「一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來」，荔枝品質則以桂味和糯米糍最佳。桂味以肉脆清甜誘人，而糯米糍則以核小肉厚汁多味濃著稱。

舊以「筆村糯米糍」、「羅崗桂味」、「增城掛綠」號稱「荔枝三傑」。

13、湖南：

永興冰糖橙。永興冰糖橙被正式授予「中國十大名橙」稱號，這是該橙繼成功在國家工商總局注冊「永興冰糖橙」原產地證明商標後，繼後又獲得國家級「金字招牌」。

14、江西：

贛南臍橙。贛南臍橙已被列為全國十一大優勢農產品之一，榮獲「中華名果」等稱號。贛南臍橙作為江西省唯一產品，入圍商務部、質檢總局中歐地理標志協定談判的地理標志產品清單。當然江西還有南豐蜜桔，蘆柑等。

15、湖北：

秭歸臍橙。秭歸臍橙產於湖北省宜昌市秭歸縣。秭歸地處長江西陵峽畔，是著名的「中國臍橙之鄉」。

秭歸臍橙品質優良，風味獨特，具有皮薄色鮮、肉脆汁多、香味濃郁、酸甜可口等特點。2006年6月，國家質檢總局批准對秭歸臍橙實施地理標志產品保護。

16、山西：

蘋果。萬榮蘋果皮薄肉厚、甜酸適口、脆爽多汁，享有「一口萬榮果，三日未絕香」之美譽，獨一無二的口感源自於萬榮縣這一獨特的地理環境。萬榮蘋果已經暢銷全球多個國家，連續多年出口澳大利亞，佔全國出口到澳大利亞的蘋果40%的份額以上。

17、陝西：

大荔冬棗。享有「南荔枝，北冬棗，百果王」的盛名。

18、山東：

煙台大櫻桃。山東水果也多的很，煙台蘋果，冬棗，但是你也看到也上面有些省已經選了蘋果和冬棗，所以就選山東特有的「煙台大櫻桃」。

19、河北：

趙州雪花梨。趙州雪花梨與其它品種的梨相比較，具有以下特點，一是成熟期早，一般比天津鴨梨早下樹一個月左右；二是個頭大，產量高。趙縣是河北省全國的產梨大縣，1996年被國家命名為「中國雪花梨之鄉」。

20、河南：

汴梁西瓜。汴梁西瓜是開封的傳統特產，馳名古今，暢銷中外。其特點是：皮薄汁多，瓢沙脆甜，清利可口。民間素有「肖縣石榴碭山梨，汴梁西瓜紅到皮」之諺語。

因開封古稱「汴梁」，萬事故開封一帶生產的西瓜都叫「汴梁西瓜」。

21、北京：

平谷大桃。平谷大桃產於素有「中國桃鄉」之稱的北京市平谷區，2006年4月，國家質檢總局批准對平谷大桃實施地理標志產品保護。

22、天津：

鴨梨。鴨梨顧名思義「壓力」，天津鴨梨，是中國梨的優良品種之一。產地原主要在河北省泊鎮等地，通過天津出口而獲名。果形似鴨蛋，梗處有突起，果柄歪斜似鴨嘴，故名鴨梨。

23、上海：

奉賢黃桃。奉賢黃桃，上海市奉賢區特產，中國地理標志產品。該區黃桃以「錦香、錦園、錦綉、錦花」等四個優質品種為主，具有「果大、味甜、汁多」的特點。

24、安徽：

碭山酥梨。碭山梨是一種馳名中外的特色水果，它是梨的一種，因為出產於碭山縣而得名，碭山縣是有名的生態園區，碭山縣入選世界紀錄協會中國酥梨第一縣。

25、江蘇：

陽山水蜜桃。陽山水蜜桃是無錫著名特產之一，已有近七十年的栽培歷史。產於中國著名桃鄉江蘇無錫市陽山鎮，陽山水蜜桃以其形美、色艷、味佳、肉細、皮韌易剝、汁多甘厚、味濃香溢、入口即化等特點而馳名中外。

陽山水蜜桃早桃品種5月底開始上市，7月15日前後，甜度最高的湖景桃也將大量上市。2013年1月5日，「陽山」商標獲得國家工商總局公布的新認定中國馳名商標名單。

26、浙江：

楊梅。浙江楊梅以蘭溪、慈溪、永嘉、仙居、黃岩、文成、甌海等7個楊梅主產地。其中浙江蘭溪楊梅沿著47省道分部，形成了特殊的「五十里楊梅長廊」景觀。

27、福建：

平和蜜柚。平和蜜柚為琯溪蜜柚的一種，是漳州平和縣的地方名果，至今已有500多年的栽培歷史，早在清乾隆年間它就被列為朝廷貢品。

它味道酸甜，略帶苦味，含有豐富的維生素C及大量其他招牌營養素，是醫學界公認的最具食療效益的水果。

28、內蒙古：

河套密瓜。河套蜜瓜盛產於內蒙古巴彥淖爾市，河套蜜瓜外型溜圓，瓜重0.5公斤左右。色澤淡黃，入口棉甜，肉質鮮嫩，甜潤宜人。

河套蜜瓜同時兼有梨、蘋果、蜜桃、香蕉的美味，在國內外久負盛名。

29、黑龍江：

黑加侖。黑加侖產於黑龍江大興安嶺、齊齊哈爾、哈爾濱、阿城、尚志、海林等地。黑龍江水果不多，其實黑龍盛產堅果，比如松子，榛子。

30、吉林：

延邊蘋果梨。注意不是蘋果和梨子，是蘋果梨，它是由蘋果和梨子雜交而來的。

31、遼寧：

姑娘果。又名紅菇娘、掛金燈、戈力、燈籠草、燈籠果、洛神珠、泡泡草、鬼燈等北方稱為菇蔫兒、姑娘兒，以果實供食用。這是我大東北獨有的。

32、台灣：

鳳梨。台灣水果比較多，比如蓮霧，釋迦。當然最為我們熟知還是屬鳳梨了。

② 哈密千尋網路工程有限責任公司怎麼樣

哈密千尋網路工程有限責任公司是2015-05-04在新疆維吾爾自治區哈密市伊州區注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地搜侍址位於新疆哈密市伊州區天山北路豫商大廈19層-B03室。

哈密千尋網路工程有限責任公司的統一社會信用代碼/注冊號是916522013330912381，企業法人汪鵬鳴，目前企業處於開業狀態。

哈密千尋網路工程有限責任公司的經營范圍是：網路工程；市場營銷策劃；軟體、網站設計與開發；游戲開發；企業信息化；網頁製作；兄隱通信系統開發集成、軟體銷售、技術支持世塵吵、技術服務、技術培訓；聯通業務代理；廣告的設計、製作、發布與代理；辦公設備、辦公用品、通訊產品、電腦耗材的銷售；計算機及配件的銷售、安裝與維修；（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。

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③ 市場部商務年度工作報告

1.市場部商務年度工作報告

很對時候很多事情不是說過了就過了，時間往往帶著他的選取性令我們不自覺地刻錄和記下一些東西。回想20xx，依然還殘留著往事的碎片和影子，一些自己的思想觀點積累還存心頭，現將一些自己的積淀記錄如下：

一、20xx年工作中的三大關鍵詞：

1、主動提升自己的市場悟性

對於市場部人員來說，如果沒有市場悟性，就意味著行屍走肉，很難有大的期望，因為市場永遠是變化的，僅靠以前在學校里學的那點理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的，務必憑著自己的悟性不斷地進步，才能努力去一個真正的市場部人。20xx年我充分利用多次走訪市場、每次都參加銷售會議的機會，主動與市場一線緊密接觸，突破以前的長期呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，查閱相關網站，看看報紙等等透過這些渠道掌握市場信息的窠臼，努力主動地獨立思考，不斷地進行分析與總結，立志煉就專業的眼光，把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業的習慣。

2、保證足夠的時間在工作上

20xx年我利用正常上班的時間、部分加班的機會保證有足夠的時間投入在學習上，學習工作潛力，努力思考追究一種別人無法代替、各地都能夠運用的潛力，雖然此刻短時間內看不到個性明顯效果，但是我相信投入肯定有回報。

3、健康平和的心態

雖然我們處在市場部，學歷等等比部分區域經理/業務人員高，投入時間為部分區域經理/業務人員的幾倍，待遇卻沒有業務人員高，更沒有其它所謂的一些東西，但是我心態很端正平和。即使是在投入了很多時間很多精力仍然不能讓領導完全滿意的狀況下，都是告慰自己業務人員能夠半個月就把業績完成，但優秀的市場人員卻不得不加班；優秀的業務員能夠不長的一段時間內把業績做到200%，但是沒有一個市場人員優秀到能夠到達xx0分滿意的客觀狀況，盡管這樣的狀況經常發生，每次都是盡全力保證自己的心態平和。

回顧自己xx年，自己主要是跑了一些地方，進行了一些市場調研；參加多次銷售會議和行業性會議，提出了一些觀點，做了一些基礎性事務性工作。對照自己的表現發現我個人還有很多不足，如在業務上，還沒有到達精益求精的要求；工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風，雖然xx年我一向在努力，但是發現自己還是沒有什麼能拿出來說的實在成績，提出的一些推薦不夠系統，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……xx年將會透過努力會有效改觀。

二、對市場部的工作推薦：

建立起強勢的市場部是我們每個人共同的夢想，因為一個強勢的市場部門是建立高爐家攔旁強勢品鉛枯牌的基礎。品牌的構成需要嚴密的規劃加上高效的執行，而此兩項特徵在缺乏強勢的市場部門時都是幾乎不可能實現的。建立強勢的市場槐衡洞部門也許是集團有效變革的開端，結合自己近四年來市場部的工作經歷，個人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件：

1、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場部承擔著部分直線職能，但本質上仍然是一個幕僚組織。作為一個沒有指揮權的參謀，卻需要就很多事情做出相應指導，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知。高層的支持至少就應包括三方面的資料，1、理念上的宣導，2、給予實際的許可權，3、適當的「偏心」，尤其是在市場部在20xx年才成立，成立以來更是在一窮二白的基礎上摸著石頭過河，往往最容易發生錯誤，很容易引起廠部生產系統，區域經理乃至業務員等等的指責性抱怨。這種時候，高層需要謹慎分析，如果確實非戰之罪時，可能還是要持續對市場部門的支持。

2、缺乏明確的可一貫性可執行市場策略：

沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信。

3、對促銷方案/營銷計劃缺乏檢核監督權：

再好的計劃沒有好的執行也是失敗，而要有好的執行，沒有有效的檢核和監督就會形同空談。

另外在市場部內部存在下列現實問題，也很大程度上制約了市場部功能的化發揮：

1、團隊績效徘徊不前。

2、缺乏物質激勵手段，團隊士氣低落。滿意度較低。

3、工作氣氛不對，尚未有效營造團隊合作導向。

4、人員配備/功能設置不盡合理，基本上處於單兵作戰的狀態，團隊沒有整體合力。

結合自己看到的問題對20xx年市場部的推薦：

1、取得集團高層的支持和重視，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力。

2、對現有市場部組織架構設置與崗位職責進行細化明確。

3、對市場部現有人員進行優化及構成比例重組調整，在優化設計功能的基礎上強化市場研究/市場策劃/媒介研究的功能；另外市場部內部要努力營造和諧融洽的氛圍，杜絕假大空、面前諂媚背後陷害等小人行為。

4、提高市場部的激勵措施。

此刻市場部實行的工資制度，沒有任何激勵措施，不利於大家潛能的發揮。市場部的工作崗位介於銷售後勤區域經理/特派業務員之間，大家出賣的是智力勞動，具有較高的創新價值，是在為企業開發潛在的市場，在提高並創造企業明天的銷售額。因此，務必捨得對他們投資，並對他們具有創意價值的營銷策劃進行評估，給予合理的獎勵措施，這樣才能提高和激發他們的工作熱情，否則會面臨著流失或者消極怠工的危險。

5、適時推進項目組工作模式。

市場部的很多工作要求各個部門共同完成，因此推薦以專題項目組的方式進行推進。市場部內部各崗位的職責也僅僅是相對分工，不是各負其責，而是密切合作。實行項目組工作模式後可根據不同階段的需要召集項目組成員，透過召開會議、討論等方式共同完成專題項目，項目完成後，經總經理、市場部經理召集相關部門/人員討論透過。

6、定期或不定期讓市場部人員深入區域市場學習，體驗一線操作實務。

只有了解了一線操作，把握了市場的動脈，策劃方案才能得到一線人員的認可和執行。市場部人員要想使自己的策劃具備很強的實操性，最終能被市場一線人員採納並發揮效應，務必首先了解市場一線的操作實務，對市場操作的各個環節做到心中有數。

以上都是個人關於市場部的一些觀點，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些體會，自己的一些切身感受，20xx，舊的一切，都遠遠的後退去了。離開的20xx肯定是有一些東西是我們需要留下、典藏和銘刻的。20xx，迎著陽光、帶著期望，我們再一次站在了時間的起點，在行走的征程中，肯定會有一些明流或者暗涌，將會再次影響我們，但是我們相信我們是一支有素質，有戰鬥力的團隊，20xx肯定會取得新的成績。

2.市場部商務年度工作報告

2021年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把2022年的市場開發工作做的更好。

一、市場部年終總結

xx市場部成立於20xx年xx月初。由於公司除店面運營以外其他營銷方式並沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。

團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標准、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由於公司銷售人員招聘在xx月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理x名，客戶經理x名，網路推廣x名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

市場拓展方面；市場部xx月對xx商區、xx廣場、xx國道、xx商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量xx余次，其中有需求的客戶xx個。簽約客戶xx個。其中xx國道二次業務開發x個（片片魚合同總額xx元、東門飯店合同額xx元），剩餘x家為市場部業務開拓。xx月市場部業績總額x元，x元，x元。

銷售業績方面並不理想。雖然存在x國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1、產品知識和價格系統熟悉程度不夠，2021年度必須加強。

改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析並進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

2、客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：2021年x月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一周未完成目標計劃的贊助xx元成長基金。

3、個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，並在培訓後進行一對一的演練。由於冬季天氣比較冷，無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一著裝、佩戴工牌）。

二、2022年工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰鬥力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2、健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。

2022年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.市場部商務年度工作報告

一名合格的市場部經理在思考現有問題的基礎上更應該跳出傳統的思維局限，為了在今後的工作中開辟一個新的市場來進行相應的規劃，我針對這段時間市場部的工作進行了一個總結。

一、市場部經理的工作職責

我主要是根據公司制定的戰略方針來制定更為詳細的市場規劃，當然其中比較復雜的是市場規劃需要大量的市場數據進行分析，只有經過親自去進行調查並分析以後才能夠得出切實有效的數據以供我們使用，其中由於我們市場部相當於是市場攻堅的前鋒一般，因此我們的工作出現差錯的話很可能會間接影響到其他部門的業績，在進行市場分析的時候不能夠盲目迷信於網路上面的大數據，雖然上面的數據都是真實且比我們公司更為詳細的，但是不管怎麼說幾年前的數據除了提供參考意見以外對部分產業近年的市場調查幫助不是很大。

二、市場部工作中取得的成就

值得肯定的是關於市場調查這方面的前期准備工作還是做得不錯的，在大量的事實依據之中我們很快就制定了好幾份方案並提供給公司領導進行篩選，最終方案確定下來以後我們便開始坐鎮中心開始了對市場的攻堅工作，事實上雖然飽和的市場可以提供給我們的利潤並不算很多，但是由於我們的產品對大部分人來說都是日常生活中需要使用到的，因此不管怎麼說公司都不會出現財政赤字方面的可能性。

三、市場部工作中的缺陷與困難

一個是與其他幾家大型企業的競爭中顯得我方的市場十分被動，也可能是在進行市場分析的時候思維固定在以往的經驗之中的緣故，最終得出的結論除了讓公司的業績略有提升以外根本就沒有達到方案中的預期效果，這也將意味著如果不能夠盡快在這方面進行改進的話將很難在以後的工作中佔得先機，所幸的是公司的銷售團隊在今年的工作中發揮超常彌補了市場部這邊的不足。

不管怎麼說無法達到預期的目標也是我們市場部在工作中的失職之處，因此在以後的工作中要麼就根據現實情況制定切實可行的業績指標，要麼就提升自己的能力達到能夠完成相應任務的標准，決不能夠在市場部之中出現任何不以事實依據為判斷方針的方案。

4.市場部商務年度工作報告

我於XX年進進市場部，並於XX年被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網路為輔助展開工作。前期就是通過我們打出往的每個電話，來尋覓意向客戶。為建立信任的關系，與每一個客戶進行交換、溝通。讓其從心底感覺到我們不管什麼時候都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著「我們能做到的就一定往做，我們能調和的盡可能往做」的原則來展開工作。這樣，在業務工作基本完成的情況下，不但滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。獲得下次合作的機會。就像春節前後，我部分員工將工作銜接的非常好，絲絕不受外界因素的干擾，就可以做到處在某個特殊階段就可以做好這一階段的事情，不論是客戶追蹤還是服務，仍然能夠堅持專心、用品質往做。20xx年的工作及任務已確定。所有的計劃都已落實，嚴格依照計劃以內的事情往做這是必定的。相信即使是在以後的進程中碰到題目，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，莫衷一是。但是我碰到了好的領導和一個屬於我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過往的已過往。每年都是一個新的出發點，一個新的開始。

在今年的工作中，以「勤於業務，專於專業」為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，不管是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，採取多樣化情勢，多找書籍，多看，多學。開辟視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交換相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每一個人找到合適自己的工作方式，然後相輔相成，讓團隊的氣力在業績的體現中發揮作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要進步自己的能力、素質、業績的進程中。以「帶出優秀的團隊」為己任，要站在前年、往年所獲得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每一個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來不管是做甚麼，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭劇烈的社會，我們每一個人都要學會如何生存？不論做甚麼。具有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦往做事，學會用自己的聰明往解決題目。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必定要向前發展的一種決心。我相信：「公司的戰略是清楚的，定位是正確的，決策是正確的」因此，在今後的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調劑自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的進程中盡我們個人的微薄之力。

回首過往，我們熱忱彌漫；展看未來，我們意氣風發。新的一年，新的祝願，新的期待：今天，市場一部由於在此工作而自豪；明天，市場一部會讓公司由於我們的工作而自豪！

5.市場部商務年度工作報告

20xx年馬上就要過去了，回顧這一年的工作，有成績，也有不足，我們在肯定工作成績的同時針對問題提出改進措施，在明年加大市場開拓力度，加強工作作風，提高工作效率和管理質量，為完成公司明年總體戰略目標作出市場部應有的貢獻。現在我將市場部今年的工作做一個簡要的總結，請公司領導和同事們審核。

一、數據回顧

截止20xx年12月20日簽訂合同138份，合同總額677.6萬元，完成全年任務2500萬元的93%，其中：

1.環評項目113個，合同額415萬元，與去年同期相比增加45萬元。環評項目中報告書18個，合同額196.8萬元，報告表(登記表)95個，合同額218.2萬元，與去年同期相比分別報告書減少4個。

2.職評項目15個，合同額236.6萬元，職評項目中預評價項目6個，合同額84.4萬元，控制效果評價項目3個，合同額54萬元，現狀評價預評價項目6個，合同額98.2萬元，與去年同期相比分別增加181.55萬。

3.職業衛生檢測項目15個，合同額236.6萬元，環境監測項目15個，合同額236.6萬元，環境驗收代辦項目15個，合同額236.6萬元，可行性研究報告編制項目15個，合同額236.6萬元，環境應急預案項目15個，合同額236.6萬元。

4.安全標准化項目15個，合同額236.6萬元，安全隱患排查項目15個，合同額236.6萬元。

5.能評項目1個，合同額8萬元，與去年同期相比-13.1。

6.房估測繪項目9個，合同額41.8萬元，與去年同期相比-6.8萬。

20xx年合作項目14個，合同額115萬元，占公司合同總額的16.9%。

20xx年參加投標項目15個，其中中標個，中標率%，中標合同額236.6萬元。

20xx年獲取項目信息149個，有效跟蹤141個，簽訂合同138個，簽約率為92%。

截止20xx年12月20日合同履約率為82%，項目逾期率為18%，與去年同期相比降低了30個百分點。在項目啟動後，因項目資料不全或其他客戶方面原因收到項目暫停回復函(延期回復函)8份。

二、突出成績

作為市場部，立足本職工作，把市場開拓工作放在首位是我們應盡的責任，在領導和各部門對市場部的支持和關懷下，市場部的人員在成長、在壯大、在更替，我們有凝聚力，我們腳踏實地積極開拓新市場、維護老市場。雖然擬定的工作任務沒能超額完成，但是市場部的努力大家是看得見的。

1、20xx年4月新疆天地源環保科技發展有限公司和田分公司和奎屯分公司在領導的支持下成立，分公司的成立在一定程度上節省了項目成本，拉近了與分公司地區政府相關部門的距離，有利於分公司地區市場開拓。

2、公司在上半年簽訂了液化空氣工業氣體職評項目，法國液化空氣集團在華全資子公司液化空氣(中國)投資有限公司與烏魯木齊經濟技術開發區(頭屯河區)和伊泰集團正式簽約，在甘泉堡工業區投資建設大型工業氣體生產裝置，此次合作成為推動開發區(頭屯河區)發展的重要里程碑，該項目的職業病危害預評價和控制效果評價工作由我公司承擔完成，總合同額76.8萬元，是我公司職評業務領域的.標志性項目。

3、完成了阿克蘇地區、哈密地區、阿勒泰地區、巴州安監局和兵團安監局的職評備案，在自治區安監局及烏魯木齊市高新區、開發區(頭區)安監局成為安全標准化工作職評推薦單位。

4、完成了塔石化、中石油新疆銷售公司、吐哈石油的入圍年檢，完成了克拉瑪依新疆油田公司的環評和職評入圍，延續辦理了HSE准入和單項准入。

5、在公司OA系統發起項目流程164個，同時完善項目預警制度，提高工作效率和項目履約率，對資料不全及其他原因造成暫停(延期)的項目實施客戶回函的制度，(例如吐哈石油配液站項目，因項目資料不全客戶發了暫停回復函，為劉總和客戶申辯時提供有力依據)加強了與客戶的溝通，提升項目負責人對責任的認知度，在項目逾期問題得到改善的同時也提升公司在市場中的信譽，為尾款回收打好基礎。

6、在和田分公司和市場部的共同努力下，在公司領導的大力支持下，簽訂了和田北京工業園的規劃環評項目，在公司環評業務領域有一定突破。

7、在新疆農科院居民棚戶區改造項目建設安置區房屋建設招標工作中，市場部協同 房估部參加招標會並且中標。在新疆新捷燃氣新捷股份年度項目招標中標，簽訂了框架協議，贏得新捷燃氣加氣站的項目優先權。

8、市場部是公司的龍頭部門，在公司領導和各部門同事對市場部的支持和關懷下，市場部的人員在成長、在壯大，市場部團隊建設方面取得一定成績，我們採取記工作日誌、自定市場開拓計劃(批准後執行)的管理形式，逐步提高個人業務能力的同時加強團隊協作，市場部人員遇到問題解決問題的能力得到提高。

三、突出問題和解決辦法

市場部在這半年來也出現不少問題，有客觀的，也有主觀的。

1、半年的經濟指標沒有完成，這是市場部的責任。在20xx年要制定切實可行的市場開拓計劃，增加市場開發投入，加大市場開拓力度，腳踏實地積極維護老市場、開拓新市場。

2、環評項目減少，在公司總合同額里份額降低，同時環評報告書項目減少，大部分環評項目為低額的報告表項目，缺少高額的報告書項目，缺乏標志性項目。職評行業現處於啟動階段，在公司總合同額里的份額上升，這是個好的趨勢，但是折射出市場部開展工作不均衡，在市場開拓時要注意細分環評市場，進軍高端環評市場，做市場的深度，尤其是中石油、兵團等大客戶市場。而針對職評市場特點，我們下階段應做市場的廣度，擴大職評市場覆蓋面，抓緊時間到未進入的地區安監局做備案，在備案過的地區加大客戶拜訪的頻率和市場調查、項目跟蹤，同時還要兼顧能評和房估測繪市場。

3、有些老市場丟失，例如廣匯市場，因為工作做得不細致導致大客戶丟失，在招標工作中出現失誤，對此要總結經驗教訓，認真對待每一次大客戶的招標工作，認真研究招標文件、編制投標書，分析競標同業的情況。對丟失的市場尋找時機和資源，承認錯誤，作出補救措施。

4、市場部人員還存在責任心不強、沒有把精力撲在工作上的問題，公司的業務范圍在增加，但市場部人員的專業技術水平沒有跟上要求，特別是普遍存在執行力差的問題：領導安排的工作進行的不及時，匯報的不及時不到位，自己解決不了的困難擱置下來，沒有完全依靠團隊的力量，下階段要加大市場部的考核力度，劃分市場片區負責人，引進市場開發人才、引入市場獎勵和競爭機制，完善責權利的分配，加快分公司的建立，樹立「找項目是職責」的職業操守。不斷地給市場部人員心理壓力和工作危機感，從而使得市場部人員工作學習的主動性不斷增強。「居安思危」「天道酬勤」的心理利於工作能動性和工作實效的提升。

根據國家對行業的相關政策及導向，結合半年來對市場的觀察及分析，我認為新疆環評市場潛力巨大，前景依然可觀，但市場競爭日趨激烈，以價格競爭為主;某些地區對於本土環評企業實行地方保護主義，需要我們細分市場，開拓進軍環評高端市場。職評項目正在發展初期有很大市場空間，需要我們佔領市場，為後期職評市場快速上升打下良好基礎。尊敬的領導、同事們，在過去的半年當中，本人學會了很多東西，但是我的工作成績還不理想，作為市場部經理，我深感到市場部的責任，在明年的工作中力爭做好以下三點：第一點，在市場開拓工作中，把20xx年裡做的比較好的方面繼續發揚，做的不好的地方加以改進，加強與客戶的業務聯系，掌握好第一手資料，加大市場開拓力度;第二點，在項目管理方面，做好OA下發、項目統計、合同歸檔，遇到問題及時解決，第三點，在團隊建設工作中，更加規范的做好管理工作，以更飽滿的情緒去服務於大家。在做好本職工作的同時，學習其他的業務知識，做個「全能型」人才。

④ 營銷推廣策劃方案

營銷推廣策劃方案五篇

為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼什麼樣的方案才是好的呢?以下是我為大家收集的營銷推廣策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷推廣策劃方案 篇1

1.整體推廣思路

1.1__龐大的銷售網路為主線

__地產目前擁孫枯有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時__地產將從以往積禪凱旁累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，賀橡效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1形象導入期

時間：20__年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間：20__年月12月-20__年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20__年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

營銷推廣策劃方案 篇2

一、肝葯市場狀況

(1)市場規模

①市場龐大，20__年用於肝膽治療的中成葯銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預計20__年肝膽用葯市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達1.2億，約占總人口的10%，目前有症狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

2)市場特徵

①競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。

②葯品管理法規的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。

③雖然多數患者服葯時間較長，說服難度增加，但患者有治癒的強烈的主觀願望，對新產品需求迫切，這一點決定肝葯市場仍有很大的操作價值。

(3)市場發展趨勢

①肝葯銷量持續增長，順應國家醫葯經濟快速增長趨勢。

②在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝葯市場經過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴於廣告和價格，他們更多關注服務和療效。

護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創新，在服務上創新，以區別於同類產品，讓消費者在肝葯市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。

而會議營銷，即資料庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產出的優勢，讓很多先行企業創造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什麼呢?

1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營銷方式相比，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。

2、傳統的營銷活動，運用電視、報紙、電台等大眾傳媒進行大規模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由於和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規避了大部分外聯風險。

會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場，規避了外聯、競品等的正面沖突。

因此，護肝舒膠囊採用以患者名單為中心(名單收集和名單運用)，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：「2+3工程」

兩個基本點：

1、開展小型活動

通過不間斷的社區活動，搜集名單進而會議營銷。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系，搜集名單，進行會議營銷。

三項工作：

1、培訓一批優秀的推廣人員;

2、「1+1」貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通;多為對方著想，進行貼心的售後服務;

3、「1+N」活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個(5——8)名單。

護肝舒膠囊「2+3工程」的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。

(一)宣傳途徑

1、通過社區活動

社區活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利於宣傳，能夠採集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。

如何開展社區活動?是得到有效數據的關鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵，社區活動做的是會前的溝通，非常重要。

1)通過社區「黑板報工程」，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規模的社區黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等，引起社區居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得數據。

(說明：很多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。)

2)通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數據。

通過大規模的社區宣傳活動，取得第一手數據，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象。

2、適當運用報紙、電視、電台、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數據的有效方式。

3、做強勢終端

終端葯店不在於多，而在於精。

什麼是強勢終端?要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端;第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業性，要和店方各級人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環境，有利於促進銷售，有利於搜集數據，有利於會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯動，形成有機結合，搜集數據，進而甄別數據，分類合理運用。

(二)關於人力資源

由於肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高，那麼培訓就顯得尤為重要。

1、人員分類

1)專職

有一定經驗，有醫學或者銷售背景，有一年工作經歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。

2)兼職

醫學和營銷專業的應屆畢業生為主，他們做事認真，具有可塑性。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議、協調關系，整理資料庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發事件，保證圓滿完成每次會議，並做會後總結，提取經驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數據。

3、培訓

護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰鬥力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

(三)終端及渠道建設

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業實力，起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立資料庫。

2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社區宣傳推廣活動銷售;第二是根據掌握的目標人群數據，運用會議營銷。

(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷

1、掌握足夠多的目標消費者資料，並從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標消費者參加會議，進行現場營銷。

會議營銷的成功與否，在於各個環節的銜接和氣氛的調節，一般要分以下幾步：

1)溝通觀念。

2)專家講解相關知識。

3)講解產品知識。

4)現場活動，鼓動氣氛。

5)產品銷售。

(五)跟蹤服務

1、「1+1」貼心服務，在潛在消費者沒有購葯的情況下，進行一對一的跟進。對購葯的患者進行全方位的售後服務。

2、根據掌握的名單，在重點終端以及開展的社區活動中，對流失的名單進行再次開發，再次引入會議，促成銷售。

營銷推廣策劃方案 篇3

電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在網路推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優勢，所以很多企業喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用的好的話會給網站帶來很大的流量跟轉化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來很多負面的情緒。對於電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點擊的到網站上來從而提高網站的轉化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會給企業帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關鍵所在。下面跟大傢具體的談談在做電子郵件營銷時應該注意哪些方面。

一、確立目標人群

我們首先要確立我們的郵件是發給什麼樣的人群的，如果是關於骨科醫院的信息，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要採用群發的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發郵件時要避免無目標投送。

二、郵件內容要引人入勝

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內容一定要簡潔、美觀大方，最好是採用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內容吸引人，用戶才會有看下去的意願，要是你的郵件內容沒有什麼可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發送前一定要仔細檢查郵件內容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯系方式，以免消費者需要找人協助時，不知如何聯絡。

三、及時回復

在收到郵件的時候，要養成順手回復的習慣，即使是「謝謝，來信已經收到」也會起到良好的溝通效果。通常郵件應該在一個工作日之內回復客戶，如果碰到比較復雜的問題，要一段時間才能准確答復客戶，也要簡單回復一下，說明情況。實在沒有時間回復，可以採用自動回復郵件的方式。

四、不斷開發新的用戶

不要向同一個mail地址多次發送同樣內容的信件，當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向對方發送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發郵件的話會是對方產生反感行為的。我們應該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網站帶來更多的流量。

如今郵件已經成為了許多企業和個人不可缺少的網路通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網路營銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網站帶來的將直接的效果。

營銷推廣策劃方案 篇4

一、市場調研分析

1、調查概況

2、調查分析結果

二、SWOT分析

1、優勢(strengths)

2、劣勢(weaknesses)

3、機會(opportunities)

4、威脅(threats)

三、項目定位

1、建築部分

2、功能部分

3、建築內部空間組織

4、建築環境定位

5、街區功能定位

6、目標客戶定位

7、物業服務定位

四、品牌形象塑造

五、營銷戰略

六、營銷推廣策略

七、價格策略

目錄

八、銷售系統規劃

九、後期運營管理

<一>調查時間

<二>調查方法

一、市場調研分析20__年7月18日——20__年7月22日

採用問卷調查和問詢調查結合

<三>調查目的

分析哈密市商業環境及大十字商業街目標客戶購買行為及心態，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據。

<四>調查范圍

哈密市主要商業市場

<五>調查項目

1、哈密市商業宏觀經濟環境

2、哈密市商業形態

3、哈密市經營商戶

4、競爭物業狀況

5、大十字商業街意向客戶購買行為

<六>調研分析結果

一、哈密市商業宏觀經濟環境分析

1、人口少、收入低、消費能力有限

哈密地區面積16.5萬平方公里，轄區人口35萬，其中市區面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由於城市人口少，人均收入水平低，致使商業消費水平較低，消費能力有限。

2、缺乏產業支撐，經濟發展緩慢

哈密市產業主要依賴礦產、鐵路及農業，在整個產業發展中，第一、二、三產業均不發達，且缺乏有力的經濟增長點，經濟發展緩慢，制約了商業的發展。

3、旅遊消費不足

每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數以民工居多，由於消費水平較低，對商業的貢獻率極低，而對商業貢獻率較高的旅遊人數，所佔比例相對較低，每年僅3—5萬人，對商業的貢獻相對有限。

4、各商業市場缺乏亮點，差異性不強

哈密市商業格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業市場均未能形成自己的優勢，缺乏長遠發展潛力。

二、哈密市商業形態分析

1、商業集中度高，缺乏發展空間

哈密市商業主要集中於以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心的鐵路局商業區。

在商業形態方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，芸集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華的商業區，商品零售額占據哈密市場的70%以上。

在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。

以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發市場構成的集貿市場的商業形態，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商業增長點，人均消費水平較低，商業已趨於飽合，缺乏發展空間。

2、商場、集貿市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業形態。

哈密市的消費主要集中於商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經營中高檔商品，集貿市場主要經營中低檔商品，超市多為一些便民店，經營日用百貨、食品等，從商業形態而言，缺乏專業性，特色化的商業形態，商業雷同性強，競爭激烈，特色專業市場發展潛力巨大。

3、商戶忠誠度低，流動性強

由於哈密市商業雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優勢，因此當新的市場出現時，立即出現大量商戶的流動現象，新的市場只需藉助價格杠桿和一些炒作。

營銷推廣策劃方案 篇5

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題!

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡，要明確我們目的，以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化!

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情牆，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上，以示紀念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麼

2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情牆上留下自己的足跡

3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

五、活動預訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂;(但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%)

2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束

六、活動時間

20__年2月14日(僅限一天)

七、活動對象

主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

⑤ 銀行幹部掛職鍛煉心得體會

選派幹部掛職鍛煉是新形勢下培養鍛煉幹部的一種新的形式和重要途徑，也是極具中國特色的一種幹部培養的方式。我整理了「掛職交流工作心得體會」僅供參考，希望能幫助到大家！ 掛職交流工作心得體會【一】 根據前方指揮部的安排，於4月來到了xx進行掛職鍛煉工作，在此期間，在當地領導及有關同志的關心和幫助下，我通過認真學習、主動參與、深入思考，得到了較為全面的鍛煉，無論在政治素質、思維方式，還是在知識積累、能力提高等方面都有了不少的收獲。現將掛職工作以來的心得體會匯報如下。 一、掛職期間主要工作 學習鍛煉期間，我除了協助做好中心日常工作以外， 還參加了以下具體工作： 參加了xx產業園區品牌建設管理體系專題講座。通過專題講座，初步了解了xx市品牌園區建設的現狀及發展方向，還全面了解了創建品牌園區建設管理體系的內容及建設的著重方面； 參加了xx市產業轉移中心工作例會。通過產業轉移中心領導的講解，初步了解了產業轉移中心的人員構成、工作情況及20xx年工作計劃。在與產業轉移中心的對接過程中，商討了如何建設信息服務平台及招商引資對接會，將xx縣招商信息通過信息平台發布到長三角洲地區； 參加了xx工業區電子商務產業園的相關服務工作。包括收集與整理相關電子商務材料；做好20xx中國（xx）國際網路購物大會的會務准備工作；參與接待了xx、xx、xx、xx、xx等地的電子商務考察團，等等。通過上述工作，初步了解了目前工業區電子商務的發展階段和規劃，加深了對國內電子商務產業的了解，掌握了電子商務產業在我國目前的發展情況和特點，同時也了解了不同省市地區的電子商務開展的情況，以及在不同地區在發展電子商務過程中存在的各類問題及解決辦法。 參與申報「xx市爭創國家新型工業化產業示範基地」工作會議及材料准備。通過工作會議初步了解到上海市目前各開發區申報國家新型工業化產業示範基地情況及 工業區的准備情況；參加了xx市首兆開發區協會組織的部分活動，通過開發區協會這一全市的服務平台，開拓了對xx市各園區及其工作模式、產業特點的把握和了解，尤其對於xx市呼叫中心產業基地基本情況、今年xx市開發區協會的招商工作及服務工作加深了認識。 在群眾線路方面我也借地區搞「零距離、大走訪」主題實踐日活動。實地了解當地社區在黨的建設、社會建設、社會管理上的科學經驗。學了當地是如何及時解決人民群眾所關心的熱點難點問題；在帶隊老師的指導下了解了組團式聯系服務群眾工作開展情況。為我以後在實際工作把招商引資跟群眾路線有機的結合起來。 雖然我在工作中不斷挑戰自我，但還是由於對本地業務工作流程的不熟悉，遇到很多困難與困惑，但在帶教老師的悉心指導和鼓舞下，工作能力也很快得到了極大的提高。帶教老師的工作能力和工作作風對我產生極大影響，觸動很大，受益匪淺。 二、掛職中的體會感受 一方面，對投資服務工作的業務知識加深了認識。通過在工業區的學習和工作，使我不但較全面地掌握了投資服務的業務知識，而且進一步明確了當前招商引資工作的要求，為今後進一步做好投資企業服務工作指明了方向。 另一方面，增長了見識，提高了工作水平。工業區以較重的工作任務和嚴格的要求山拆，磨礪我的意志，釋放我的潛能，提升我的素質。通過學習與磨煉，我在表達能力、文字能力、宣傳策劃能力、組織能力、協調能力等各方面都有了明顯的提高。 工作中我與工業區的領導和同事們結下了深厚的友誼，我同時也深刻感受到領導的關懷和工業區的溫暖。在工作的過程中我感受到了工業區機關無私敬業、艱苦拼搏、精益求精的優良作風。在今後的工作中，本人將會一如既往地嚴格要求自己，把所學到的好經驗、好方法應用到今後的工作當中。真摯的感謝工業區！ 掛職交流工作心得體會【二】 根據區委組織部安排，我於10月23日至11月22日在鎮社區掛職鍛煉，任副主任。一個月時間里，我努力克服工作和生活上的種種困難，以高度的事業心和責任感，扎扎實實地開展工作，在實踐中學習了知識，得到了鍛煉，增長了才幹，提高了能力，得到了掛職單位的好評。以下是我的心得體會： 一、注重學習，努力適應新環境。 一個合格的掛職鍛煉幹部，必須注重學習，在學習中工作，在工作中學習。我認為每一次會議者唯租、每一次交流、每一項工作都是學習的好機會。因此，我在較短的時間里適應了新的環境、新的崗位，很快實現了角色轉換。對於城市社區工作的我來說，農村社區的工作既熟悉又陌生。熟悉的是社區的檔案工作相差不多；陌生的是農村社區的基礎設施建設大量而繁瑣。我通過多聽、多看來分析社區幹部與群眾交往的藝術，學到了他們那種吃苦耐勞、穩扎穩打的工作作風。我認為在社區基層工作，就要堅持多辦實事、少講空話，不講條件、多做貢獻，少說廢話，多做實事。 二、牢記使命，完成各項任務。 鑒於這次掛職時間較短，社區沒有給我安排具體工作，根據區委組織部的要求和我的意願，採取「全面了解、有所側重」的辦法開展工作、宣傳和交流。我還牢記此次掛職鍛煉的工作任務是幫助農村社區建立健全相關工作內部制度，規范內部資料管理，做好城市社區管理服務理念等任務。 一個月來，我自覺服從安排，積極爭取主動，和社區幹部一起探討、協助他們完善內部管理機制。我既提供自己做台帳的經驗，又吸收他們好的經驗和做法，較好完成了此次掛職鍛煉任務。我還利用自己的工作專長，組織曉峰社區文體骨幹到社區「送戲下鄉」，為農村群眾送去了一場視覺盛宴。 三、加強實踐鍛煉，提高自身素質。 到農村社區掛職鍛煉，是一次機會，一次鍛煉，一種收獲。這使我豐富了工作經歷、人生閱歷。更重要的是，提高了我理論聯系實際、解決復雜問題的能力。 掛職鍛煉雖然只有一個月的時間，但收獲不少。我不但分享了社區路燈安裝、休閑健身公園建成、改廁改污工程完工的喜悅，還學會了著眼全局思考問題的思維方式，對農村社區工作和社區幹部有了更深入的了解。社區幹部那種認真負責、勤勤懇懇、無私奉獻的精神也深深影響著我，他們對我的關心、支持、幫助也時時感動著我。在今後的工作中，我將把這次掛職鍛煉的經歷作為我人生寶貴的財富加以珍藏，不斷地完善和超越自我，盡心盡力干好本職工作，爭取為居民多辦好事、實事。 掛職時間短，深入調查研究不夠，對社區的很多狀況還不是很了解，工作成效不明顯，學習任務任重道遠。短短的一個月時間，要想把各自社區里的服務理念融會貫通，時間顯然是不夠的。今後我要不斷鞭策自己，通過不斷學習，來提高工作水平和明辨是非的能力，並從整體利益看待問題，發現問題，解決問題，為我社區的發展盡心盡力，決不辜負各級組織和領導的關懷與厚望。 掛職交流工作心得體會【三】 至今掛職鍛煉已經一個多月了，這段時間來，我深刻的體會到基層工作的艱辛和繁瑣，同時也看到了社區居委工作人員的工作熱情和工作責任心。現將一點體會總結如下： 第一，端正態度，不恥下問，是做好掛職工作的前提。 掛職鍛煉是一個難得的機遇，也將是一次終身難忘的經歷。作為一名掛職幹部，首先要擺正心態，端正態度，虛心向社區居委的領導及工作人員請教，堅持多聽、多看、多學、多問、多想、多思考。因為作為社區居委的新成員，對於社區居委的工作我們還不熟悉，而社區居委的領導及工作人員常年從事基層工作，在各個方面的工作上都有著豐富的實踐經驗，他們才是我平時工作中的良師益友。我在日常工作中應勤於向他們請教問題，多從他們工作的方式方法中總結經驗，用於自身的工作學習中。 第二，虛心學習，勤於思考，是做好掛職工作的基本要求。 掛職鍛煉是一種新的工作體驗，需要學習、思考和實踐的有機結合。掛職先是學習，後是鍛煉。要始終堅持向書本學習、向實踐學習、向基層幹部學習和向群眾學習，要堅持寫工作日誌，掌握所在社區的基本情況。初到中營居委，工作環境、工作對象都發生了極大變化，為盡快轉變角色，除按時參加居委會召開的各項會議外，我堅持深入社區，了解熟悉社區的基本情況。在居委工作人員的帶領下，我用三天的時間將中營居委轄區大體走完一遍，對其有了初步的了解。中營居委位於觀音閣轄區的東南部，西臨前營社區居委，東臨五里營三村，緊靠前煤化公司（現已搬遷走只有空地），基本無大型企業也不臨靠主要公路，基本全部為居民居住區。居委共有居民1234人，355戶，有居民小組9組，居民代表24人。 第三，嚴於律己，團結同志，是做好掛職工作的保證。 作為掛職幹部，代表著黨委、政府的形象，因此在日常的掛職工作中，要遵守居委會規定的規章制度，做到與社區居委所有工作人員同管理，不遲到早退，有事請假銷假。在工作中與社區居委工作人員配合好，在生活中與社區居委工作人員相處好，處理好與社區居委工作人員的關系，融入到社區居委的班子中去，只有這樣才能在開展好日後的掛職工作。 第四，服務群眾，鍛煉自我，是掛職鍛煉的最終目標。 社區居委工作繁瑣細微，但是每件都關繫到人民群眾的切身利益，事事處處彰顯著黨和國家的方針政策。所以做好群眾工作，服務群眾是社區居委的主要工作。因此，社區居委的工作不僅能夠培養與群眾的感情，而且能使我深入了解民情民意，提高處理實際問題的能力。掛職工作的主要內容就是學習如何做好群眾工作，如何更好的為群眾服務，要在繁瑣細微的工作中逐漸掌握做群眾工作的方法和服務群眾的方式，在工作中鍛煉提高自我。社區居委工作條件雖然相對艱苦，工作中也會遇到很多困難，但是只要堅持鍛煉，就能磨練意志，錘煉品質，不斷增長才幹，提高自身能力。 至今掛職鍛煉的時間還很短暫，需要我學習改進的地方還很多，我會秉持著虛心善問的心態，向基層幹部學習，向基層群眾學習，嚴於律己，在日常工作中鍛煉自身能力，為社區居委提供服務的同時也不辜負上級黨組織給予我的這次鍛煉機會。 掛職交流工作心得體會【四】 我是xx電力技術學院（xx電力學校）的一名普通志願者。從加入我校青年志願者協會之後，我就聽說學校在志願服務方面有一條非常有特色的服務項目，那就是—社區掛職。 在我入校之前，我院青年志願者協會為了更好地組織開展志願者活動，拓展青年志願者的活動空間，調動廣大青年的積極性，實現當代青年，要服務與社會，服務於大局的目標，所以決定我院青年志願者進入社區，進行社區掛職。青年志願者為社區提供服務，是實現青年參與社會事務的途徑之一。有利於培養青年人的社會責任感和使命感，也是學院團員青年精神風貌道德風尚建設的集中體現。 青年志願者進入社區青年志願活動有四個方面： 一、社區大型會議或大型文體活動； 二、「一幫一」互助活動； 三、獻愛心幫貧助困活動； 四、環保宣傳，保護母親河活動。 在我所參與過的社區志願服務中「一幫一」互助活動給我留下深刻的印象。 第一次隨老志願者進入社區，心裡難免有些激動，一來曾經從未參加過志願服務活動，二來也是我第一次和學校之外的接觸。跟隨老志願者來到社區主任辦公室，和社區主任做過簡單的交談後，我對這次的志願服務內容有了一個大概的了解，簡單的所就是幫社區里的老人打掃衛生、聊聊天什麼的。起初我並不覺得有什麼，因為這個聽起來很簡單。在去老人家的路上，聽社區的工作人員說這次幫助的老人子女在外地，老人行動不方便，需要我們去做些家務。到了老人家裡我才發現，情況並不像我想像的那麼簡單。老人躺在床上，除了眼睛和手全身基本不動，就連說話都不怎麼清楚。老人家裡也是一片昏暗，但屋子裡還是保持著整潔。當我看見眼前的著一切，直覺的鼻頭一酸，心中不免起了波瀾。在短短的一個小時的志願服務的時間里，我和其他志願者幫老人打掃了屋子，聽著老人說的並不清楚的話和老人一句一句的聊天。在我們結束當天的志願服務時，老人拉著一位老志願者的手久久不松開，在隨行社區工作人員俯下身子在老人耳邊輕輕的講了幾句之後，老人才松開了手，嘴角掛著微笑，眼睛裡也閃動著什麼。 這只是我們社區掛職活動的一個片段，也是我們學院青年志願者在不同社區，對不同幫助對象進行志願服務的一次縮影。在我進入社區掛職之後，我陸續參加了各種社區志願服務活動，例如幫助社區辦黑板報、幫助社區內留守兒童補習功課、參加社區組織的保護母親河活動和社區「兒童之家」成立一周年文藝演出等等。志願服務工作雖平凡，卻帶來了不平凡，雖無私、無償，卻讓人覺得內心滿滿，收獲頗豐。 掛職交流工作心得體會【五】 按照xx區組織部的安排，赴xxxx市掛職期間，我被安排到xx市xx辦事處虹橋管理區北大街社區掛職。通過近一個月的培訓和與當地社區「零距離」的交流，使我開闊了視野，增長了知識，提高了素質，受益匪淺。 北大街社區成立於20xx年3月，屬典型的老城區居民社區。轄區面積0.6平方公里，居民1536戶，常住人口4380人，流動人口約1600多人，黨員 90名。社區黨總支、居委會成員共6人，實行交叉任職。社區現有面積1000平方米的辦公大樓，設立「愛心超市」、「黨員談心室」、「居民書房」、「議事 苑」、「銀齡之家」、「廉潔文化」等社區服務陣地。 近年來，社區黨總支以服務社區群眾為重點，以打造「服務型」黨組織為平台，以硬體建設 為突破口，不斷整合轄區資源，完善社區功能，深化服務內容，全力打造群眾滿意放心的和諧家園，並取得了明顯成效，20xx年，北大街社區被xx市委評為 「四星級紅旗社區」、「xx市社區建設示範社區」。 通過在社區掛職學習，與社區同志交流，我深刻的認識到，北大街社區之所以能取得如此大的成績，除了得到市政府的大力支持以外，與社區黨總支班子充分發揮黨員的先鋒模範作用，堅持「民思我想、民求我應、民需我做、民困我幫」的服務理念，全心 全意為民服務，從而得到社區居民的廣泛參與、支持、幫助不無關系。 一、 北大街社區主要工作經驗： （一）以「四大平台」構建社區工作組織體系： 一是議事平台。建立居民議事苑。由社區黨總支牽頭，由社區居委會、有一定威信的居民代表、黨員骨幹、轄區單位負責人組成議事機構，定期或不定期地召開議事會，廣泛聽取和徵求居民各方面的意見和建議，實實在在為民排憂解難。 二是關愛平台。建立和完善黨內關懷機制，一是實行「政治生日」制度。每年「七一」期間，社區組織開展「重溫入黨誓詞、走紅色之旅」、黨員集體生日會，為黨員 製作了精美的「黨員政治生日賀卡」、並通過黨員談心活動，進行思想交流，及時了解黨員的思想動態，傾聽黨員的呼聲；二是開展「三必訪四關愛」活動，即黨員 生病住院、黨員家庭困難或發生意外事件、黨員亡故必訪，黨員政治上關愛、思想上關愛、工作上關愛、生活上關愛，以表社區黨組織的關懷。 三是服務平台。大膽探索社區扁平化管理，實行分片包干，建立起以社區黨總支、社區事務工作站、片區、樓組的四級組織架構；按照「支部相鄰、地域相近、資源相 通」的原則，將支部黨員納入分片管理，實行片區片長負責、支部委員協助，與片區黨支部、居民代表聯手開展片區居民自治活動，參與和諧樓道、精神文明建設； 推行社區黨員幹部民情責任區、「黨員值班主任」，制定了「首問責任制」、「崗位兼容制」、「預約服務制」等十項便民措施，進一步體現零距離服務為民。 四是共建平台。充分挖掘共建資源，發揮機關黨組織、轄區單位和在職黨員在社區黨建中的積極作用，以「共建和諧、服務社區」為主題，開展「四個一」活動，即共 過一次組織生活、共築一個文化陣地、共結一批幫扶對子、共開展一次文體活動。按照「優勢互補、互惠互利、定期協作、共同發展」的原則，加強聯系，保證「結 對共建」活動深入持久地開展。通過以上平台的建立，北大街社區黨員先鋒模範作用得到了充分的發揮。 （二）以「六民工程」實施為亮點，提高社區黨組織的凝聚力。 1、 富民工程。依託社區就業服務平台，積極為社區內下崗失業人員開展再就業服務，解決他們的就業問題。通過與駐區單位共建聯建，發展多個就業基地，採集有效崗 位110個，先後將35名下崗失業人員安置到社區駐片單位的保安、保潔、綠等公益性崗位，在保就業、保民生、保穩定中發揮積極作用。 2、 利民工程。實施「清潔家園工程」，充分利用轄區資源，開展社區「亮化」、「美化」、「綠化」為主要內容的環境整治活動，建立社區環境衛生監督員、護綠義工 隊伍、社區文明小使者等，積極開展「黨員領養綠地」、「護綠責任區」、「衛生樓（院）」、「綠色家庭」創建等活動；緊緊抓住老小區改造的契機，對部分小區進行封閉式改造，對嚴重影響居民日常生活如下水道堵塞、停車位、樓道公共設施等作為重點整治項目，提高居民生活質量。 3、樂民工程。創新 文化活動形式，挖掘轄區文化歷史底蘊，結合地域特色，打造文化陣地新品牌，如民間文化陳列室、百姓書房、寶墨聖地等；培育文化新亮點，利用社區濃厚的戲曲 文化積淀，建立「歡樂夕陽」戲曲大舞台，舉辦社區首屆戲曲票友會，提升社區品牌；加強社區文體指導員隊伍建設，先後開展「老少同樂」新春聯歡會、「鄰里 樂」納涼晚會、「溫情鄰里交流會」、「相約星期五」好歌大家唱等品牌活動，營造「歡樂、和諧」的社區人文氛圍。 4、親民工程。加強計劃生育優質服務，設置小區「婚育知心信箱」，方便育齡群眾投遞有關計劃生育的疑惑、意見和建議；開設生殖健康講座、「婚育知心講壇」等活動，開展生育政策宣傳、避孕葯具發放、生殖健康咨詢等服務，為社區育齡群眾提供人口文化的大餐；建立社區救助弱勢群體的長效機制，設立「社區愛心超市」，對轄區的低保戶、優 撫對象、殘疾人等弱勢群體，開展幫扶活動。 5、育民工程。充分發揮社區市民學校和家長學校的作用，在社區開設法制教育、科普知識教育、消 防安全教育、中老年健康保健教育。開展創建「六型家庭」 （學習型家庭、綠色型家庭」、平安型家庭、誠信型家庭、美德型家庭、廉潔型家庭）創建活動，開展「黨員星級義工」、「綠色陽台」、「環保小天使」等評選活 動，以靈活多樣的教育形式和豐富多彩的教育活動，使社區居民增長知識、提高素質、休閑健身、豐富生活。 6、安民工程。大力開展「平安社 區」創建活動，完善片長、樓長、治安中心戶及樓戶聯防的治安防範網路，選聘治安信息員，組建「紅袖章」巡邏隊，大力開展「平安E家」宣傳活動，通過人防、 物防、技防，加強社區治安；全面合理地落實流動人口管理，對出租屋和流動人口進行清理、登記、辦證、建立台帳、掌握其基本情況；發揮社區「和事佬協會」的 作用，認真調處各類民事糾紛，無非法上訪、集體上訪、越級上訪事件的發生，維護一方穩定。 二、掛職啟示： 通過掛職培訓和零距離地學習交流，結合我社區的實際情況得到了以下幾點啟示： 一是社區黨組織服務理念的創新。北大街社區創建「四大平台」和「六民工程」，落腳點是帶領黨員隊伍更好的服務於居民群眾。我們應以此為開展工作的基本理念，在此基礎上進行拓展、升華、創新。 二是社區黨組織應注重服務方式的創新。授人以魚，不如授人以漁，應該從被動的「民思我想、民求我應、民需我做、民困我幫」的服務理念，轉變到增強居民群眾自身克服困難的能力上。 三 是社區黨組織要把實現群眾利益、增進百姓福祉當作根本出發點。不論是社區管理還是社會管理，必須以保障和改善民生作為加快轉變經濟發展方式的根本出發點和 落腳點，堅定不移走共同富裕道路，使發展成果更好惠及全體人民。基層工作就是要以民生為先，帶領黨員隊伍把「實現群眾利益、增進百姓福祉」當作根本出發 點。加快經濟發展，讓老百姓的生活更好，讓群眾的生活需求不斷得到滿足。 四是積極做好黨建工作，充分發揮黨員的先鋒模範作用。要以黨員「一人一崗」活動為載體，開展黨員承諾活動。開展黨員責任區「認崗定職」、「黨員談心日」、「共產黨員戶」亮牌、「黨員承諾一句話」等活動，樹立黨員形象，為貧困家庭獻愛心。 五是搭建平台，充分挖掘共建資源。充分發揮機關黨組織、轄區黨員和在職黨員的積極性，開展「四個一」活動。即共同過一次組織生活、共築一個文化陣地、共結一批幫扶對象、共同開展一次文體活動，保證「結對共建」活動的持久開展。 六 是抓機構、健全社區黨風廉政工作網路。完善黨風廉政領導小組，定期研究討論工作，制訂方案、組織實施。並制定社區幹部廉政談話、述職、述廉和群眾評議等一 系列制度，促進社區幹部自學勤政、廉政。實行「三公開」「三心」「四會」制度。黨務公開、居務公開、財務公開，熱心接待、耐心傾聽、細心記錄，民情懇談 會、民意聽證會、民事協調會、民主評議會，做到「社區的事情居民議，社區的事情居民管」。 七是切實加強對社區「兩委」班子工作人員的培訓。社區幹部的每一位成員都必須掌握社區所有工作的業務知識，一專多能，具備快速解決居民實際問題的能力。 八 是注重學習，建設學習型社區。要增強社區幹部的綜合素質，營造「比、學、趕、超」的良好學習氛圍，以建設學習型班子致力塑造勤學敏思、務實為民的新形象。 引導家庭樹立「人人學習、終身學習、快樂學習」的全新理念，表彰不同類型的學習家庭示範戶，真正在社區營造出濃厚的學習氛圍。

⑥ 你有被人騙過的經歷嗎

有的，現在很多人在網上購物，或者平時寄東西，大多是依賴物流，但是，再好的物流快遞也是多多少少會出問題的，我就有賀者幾次被物流坑了。

有慶肆一次，我在網上買了生日禮物，打算送給朋友的，為了保險起見，我還是提前了2個星期左右下的單，但當時時間因為是節日附近，所以客服有說會晚一些發貨，我在問了大概時間之後覺得可以，也就答應了。加上那段時間很忙，我也就只是坐等快遞，也沒有怎麼去查物流，結果過了一個星期了，我還沒有收到快遞，也沒有接到任何關於這方面的電話。那時候我才去查了物流，結果發現物流顯示三天前就到了。

我記得隔天去拿禪差薯的時候，還下著雨，但沒辦法，所以我們還是出發去拿了，到了之後，看著包裝的挺嚴實的，本來想著應該沒什麼問題，加上那邊人也很多，也不方便我在那裡拆，我就跟老媽一起把鏡子搬上了電動車，風里來雨里去的，就把全身鏡給駝了回家，還弄得我們兩個人全身濕噠噠的。

就在我們換了身衣服，拆快遞的時候，那個盒子一打開，本來看著前面的一部分沒什麼問題，還以為整個鏡子都沒問題，結果，等我們把剩下的包裝一拆，碎的，全身鏡的下半部分碎了好幾塊，那個心情瞬間就不好了，冒著大雨搬回來了個碎的鏡子，這心情真不怎麼美麗，好吧，當時就該直接拆的，簡直浪費表情。