新網路營銷創新要把握的五個方面

A. 網路營銷的創新方法

網路營銷的創新方法

網路營銷是近年來發展比較迅速的一個行業，已經有越來越多的企業加入到這一行業中來，想分得一杯羹。「但是，網路營銷目前已經飽和，想獲得好的營銷效果，佔取一席之地，就一定要有自己的優勢和特點，也就是要具備創新意識。以下是網路營銷的創新方法，以供參考!

1、通過內容自然吸粉

通常很多公司注冊了微博號、微信、網站後，唯一做的事就是「更新內容」，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵屍號、僵屍網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐，所以轉化率、品牌曝光非常低。

2、自媒體平台推薦

每個平台、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的`文章，獲得推薦的幾率非常大。經常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點擊那才叫見鬼了。

任何一篇爆文都需要一個點來引爆，而絕大多數爆點就是在編輯的推薦上產生的。如何讓平台網站推薦你的文章，深入分析對方網站內容非常有必要，尤其是你重點做推廣的幾個平台。

3、自媒體平台廣告

如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。

4、IM推廣

最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。

5、網路系(知道、貼吧、網路)推廣

現在網路留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，網路熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、網路。

知道能引導用戶和流量，貼吧能引導流量，網路能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的，對流量、對品牌曝光都有很大好處。

6、軟文推廣

軟文推廣最大的優勢是在於軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。

軟文推廣經過這么多年的發展，依然保持強勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關系。而實際情況是，90%的網站都存在灰色地帶，也是給編輯創收的一個途徑，那就是軟文代發。一篇文章幾十上百塊錢就能發到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目瞭然。

7、SEO優化

SEO會越來越趨於理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在網路做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。所以公司自己做SEO的會越來越多，在配合SEM來做。

8、SEM推廣

如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就註定了投入產出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。

9、EDM

EDM現在普遍應用於電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。

10、活動營銷

活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。

活動營銷想要效果好，設計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什麼轉發抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經不適合公司做了。

B. 營銷創新包括哪些方面的創新

營銷創新可分為漸進性創新和根本性創新。

在市場經濟的條件下，市場是企業的根本。沒有市場就沒有企業的生存，沒有市場的發展就沒有企業的發展。市場創新是影響和決定企業命運的關鍵因素，是企業發展的動力源泉，我國相當部分企業與跨國公司進行正面交鋒，是不現實的。正確的選擇是避免與其正面交鋒，在其夾縫中求得生存和發展。

(2)新網路營銷創新要把握的五個方面擴展閱讀：

注意事項：

創新要在分析宏觀，微觀環境的基礎上創造出來的，而非憑主觀想像創造出來，要切實可行、易操作，尤其是要注意文化的影響。營銷創新是就某時某地情況而進行的營銷要素的排列的最佳組合，要注意文化的可控和不可控制性，還可能存在著入鄉隨俗和入鄉不隨俗的問題。

顧客價值不僅表現在產品功能上，還表現在顧客為購買而付的精力、體力、時間及貨幣都屬於顧客價值范疇，甚至包括情感。所以在營銷創新中，必須創造顧客價值，否則難以提高企業的核心競爭力。要注意營銷創新的切實可行性。

C. 網路營銷從哪幾個方面下手

網路營銷是很多因素結合在一起的，你提到的是一個公司的網路營銷怎麼開展，並且和傳統營銷相輔相成，我感覺需要從以下幾點入手：
1、建立一個企業網站，企業網站或者第三方平台上的網路展示頁面是網路營銷的基礎。
2、分析你網路營銷的目標人群，針對目標人群，拿出相關的網路營銷手法，比如郵件推廣，論壇推廣，交換連接等等。就一句話，在目標人群看到的地方就有你們的廣告，最大化的宣傳你們的活動，活動一定要切實可行，不要空洞，讓用戶不知道怎麼參與你們的營銷活動。
3、制定一個長遠的切實可行的計劃，和傳統營銷相結合，網路是你宣傳的一個渠道，你傳統的營銷渠道宣傳什麼，你網路渠道也可以宣傳的。
4、分階段的計劃和目標出來後，要堅持做，因為網路營銷，不象報紙、電視，今天做，今天或者明天就出效果的，網路營銷是一個潛行默化的過程！一定要堅持，在堅持中，調整創新。
需要注意的事項很多，一時說不清楚！還有一些收費的，可以嘗試，但是，不要花費太多！量力而行！

D. 網路營銷主要包括哪幾個方面

公司的網路營銷方案，比較正規和正式一點
大概的框架是這樣的：
1.項目概要
2.項目周期
3.項目核心
4.項目目標
5.執行方式
6.效果評估
7.項目預算
具體的內容就要根據你自己的實際情況去細分了。

E. 如何做好一個網路營銷

1.文字表達能力

把問題說清楚!這是作為網路營銷人員的基本能力，如果真正做到把問題說清楚，那已經很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的產品說明書，看看一些網站的產品介紹，仔細分析一下他們有沒有把問題說清楚。很多網站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的。

2.資料收集能力

收集資料主要有兩個方面的價值:一是保存重要的歷史資料;二是盡量做到某個重要領域資料的齊全。如果能在自己的工作相關領域收集了大量有價值的資料，那麼對於自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財富。

3.用戶體驗能力

我們需要更多的實踐體驗，這樣才能更深入地理解網路營銷。網路營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網站。因為通過個人網站建設和維護，會對網站建設、網站推廣、網站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，而且這是一項可以自行控制的網路營銷實驗。

F. 網路營銷的五大步驟，你做了幾個

無論做什麼事情，都是有一定的步驟的，做網路營銷推廣也是不例外，個人分析下來，做網路營銷推廣大概可以分為五大步驟，對此還存在迷惑的朋友可以仔細瀏覽一下下面內容哦。

第一步：信息發布

網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本內容之一。

互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。

第二步：網站推廣

獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。

對於前兩步，其實如果企業不擅長，完全是可以外包給其他平台去做，這樣不僅省去嘗試的時間，而且還會讓推廣的效果更佳： 同若是由從事互聯網營銷超過10年以上的行業人士 ，帶領專業的推廣團隊共同創造的一站式本地生活服務平台。同若專注覆蓋本地需求用戶，為商家開發本地客戶市場。公司前身便是以網路廣告為主營業務，有豐富的網路運營以及網路推廣的經驗，一直為全國各大知名企業與各大企業提供網路推廣服務。

第三步：銷售促進

市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持。

第四步：網上銷售

網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等，因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

第五步：網上調研

網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點，網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。

品牌網路推廣公司淺談你為什麼要做網路推廣，你想實現的效果是什麼？是品牌營銷還是產品業務引流。行業內競爭對手的網路宣傳和推廣狀況如何，行業整體口碑，品牌效果等現狀如何？調查你的對手，調查對手的實力，如果對手很強大的話，我們可以做垂直營銷，也就是利基市場，畢竟大的商家不可能將單一產品做到極致，品牌網路推廣調查對手運用了哪些營銷手段，有沒有取得良好的效果，還要分析對手在售後或售前服務怎麼樣，有時侯情感牌也可以出奇制勝，當我們將這些都調查分析後，我們便要有針對性的寫出具體方案。

說了那麼多，相信大家對於網路營銷推廣的實施方法已經是有所了解了，那麼你還等什麼？趕快嘗試一下呀！

G. 網路營銷如何創新

創新方法2：從顧客角度出發，為顧客提供優質購物條件和更多商品網路營銷的虛擬化為顧客提供無限多商品提供了可能，也對顧客的購物模式帶來了另一種選擇，而教導顧客養成這種習慣卻是一項艱難的工作。「沒有人上街，不代表沒有人逛街」，如今已經成為網購的真實寫照。創新方法3：深圳網站建設認為差異化的提供產品由於網路優勢能給消費者提供更多的商品，如何能像網路一樣提供更多的差異化產品成為營銷工作者思考的一個難題，最好的辦法是把產品研發交給消費者，將這種決定權能和消費者之間實現互動。創新方法4：硬廣告的推廣形式創新傳統宣傳方式主要有電視、報紙和廣播，他們發布廣告的方式主要以「硬」廣告為主，即更多的通過廣告片、圖片和文字來宣傳本企業的產品，作為第四種媒體互聯網也建立了與自身特點相符合的硬廣告宣傳方式，如：關鍵詞廣告、B2B廣告、招商網站廣告、行業門戶廣告、視頻廣告、門戶網站廣告等，網路中還存在免費廣告，如博客營銷、郵件營銷等。創新方法5：結合新技術進行網路創新。

H. 網路營銷需要掌握哪些技能

這是我們這里的課程，你可以作為參考了解一下
一階段營銷基礎網站建設及運營：
medjet思維導圖軟體
商業模式思維訓練
市場與營銷概念的理解
消費者行為學分析
競爭分析
CRM客戶關系管理
二階段SEO\SEM搜索流量解決方案：
伺服器環境配置與搭建
在線CRM客戶關系管理平台開發
營銷型網站建設
網站運營
網站數據統計分析
SEO搜索引擎優化
SEM搜索引擎競價廣告投放
LP著陸頁優化
網站性能優化
三階段新媒體推廣及運營：
新媒體SNS
新媒體運營
轉化率優化
四階段整合營銷推廣：
網路廣告
信息流
網路公關
媒體關系管理

I. 網路營銷促銷的作用主要表現哪5個方面

互聯網營銷是當前最受歡迎的營銷方法之一，顧名思義，網路營銷是一種基於互聯網並利用數字信息和網路媒姿毀攜體的交互作用來實現營銷目標的新型營銷方法。網路營銷的特點如下：1.豐富的媒體資源具有豐富媒體資源的互聯網上可以傳輸各種信息，例如文本，聲音，圖片和視頻信息。這些媒體可以使產品在視覺上和三維上更直觀，並且可以使消費者對產品有更深刻和更詳細的了解。從另一個角度來看，這些豐富的媒體資源還可以使企業和組織的營銷人員充分發揮其主動性和創造力，並使營銷更加有趣。2.消費者從被動變為主動在傳統營銷中，公司是主動的，而消費者是被動的，公司使用各種媒體向消費者傳遞信息，但是，在網路營銷中，消費者可以看到公司和產品信息，如果感興趣，他們將主動與公司聯系，並且可以相互交流，從而極大地促進了交易。3.縮短時間，把握機會在互聯網海洋中，速度是以秒來衡量的，當人們在幾秒鍾內無法獲得答案時，將無法忍受，因此，客戶服務提余和供的24小時響應策略可以使客戶滿意，因為客戶有這樣的需求。4.平台服務的效率互聯網的效率正在深刻改變人們的生活，可以存儲大跡伏量信息的計算機為網路營銷提供了一個高效平台。它不僅可以為消費者提供查詢服務，還可以根據市場需求傳輸高度准確的信息，使企業能夠及時有效地理解和滿足客戶需求，其效率遠遠優於其他媒體。5.發展前景穩定增長當前，互聯網用戶數量急劇增加，用戶越來越受歡迎，這對營銷市場產生了巨大的影響，網路營銷是一種具有巨大發展潛力的營銷方法。到目前為止，它不僅已經發展成為一種營銷方法，而且逐漸成為信息時代的一種新文化。在傳統的營銷時代，公司經常需要使用專業的廣告公司來根據產品的特徵，目標消費群體和公司本身的特徵進行廣告，不僅資本投資高，而且整個過程也特別麻煩，網路營銷可以很好地解決這些問題，其高效率和相對較低的成本可以使企業在短時間內獲得良好的曝光率並實現利潤最大化。

J. 做網路營銷時應著重哪幾個方面

做網路營銷時應著重：整合網路營銷的使用

網路營銷推廣越來越趨向多元化。據統計，現有網路營銷方法就有近百種，但這么多的網路營銷方法，並不適合於每一家企業。任 何一個階段的營銷方法，都需要企業在多樣化的營銷方法中，挖掘最優的最合適的方法綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞；加入幾個貿 易平台發布信息；去買郵箱地址群發郵件等等這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂「整合網路營銷」，簡單地說， 就是企業網路營銷的整體解決方案。

網路營銷，是企業整合營銷方案中的組成部分，企業在安排營銷預算時，應拿出一定合理的比例用於網路營銷開支。與沒有明確目 標與計劃，「打一槍換一個地方」的初級網路營銷不同，整合網路營銷的要義，是讓企業從整體營銷目標為出發，合理組合、優化運作 各種網路媒介和工具，並制訂出詳細的實施方案和操作步驟。整合網路營銷的優勢在於，可以幫助企業降低盲目的網路營銷支出，提高 網路營銷效果，建立網路營銷效果評估與信息反饋，有利於企業及時調整修正網路營銷方案，不斷優化網路營銷效果。

做網路營銷時應著重：組建網路營銷團隊

網路營銷是一個全新而熱門的領域，網路營銷人才稀缺，網路營銷人才培養明顯滯後，是企業網路營銷工作最大的障礙。現在有83% 的企業網路營銷人才，一般都是由那些對市場有經驗，但對網路營銷並不熟悉的傳統營銷人員來做，或是一些網路技術人員客串網路營 銷人員。這些人可能並不能真正理解並執行網路營銷，網路營銷除了銷售本身以外，還有提升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧 客服務的功能。

要做好網路營銷，企業必須配置網路營銷專員或網路營銷團隊。網路營銷人才短缺，成為中小企業一個突出的瓶頸。專業的事，應 該交給專業的人去做。對於這種情況，企業一方面可以去專業的網路營銷人才平台，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以 採用外包的方式，既節省人力成本、管理成本，藉助行業資深專家或專業策劃機構，通過互聯網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的 網路整合營銷傳播，可以大大提高成功率。

做網路營銷時應著重：線上線下整合互動營銷

企業網路營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業整體營銷出發，強調網上與網下的整合互動。例如，企業在網下的路演、促銷等 活動，可以在網站上同步進行宣傳推廣。同時，在網下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網上的客戶。

很多年輕消費者認為，線下購買東西太花時間、逛商場太累，品牌太多又難以選擇。這使得「網上挑選，網下采購」，成為許多年 輕人喜歡的購物方式。但是假如品牌終端沒有做到位，產品質量不過關等這些網下基礎工作沒做好，即使網路營銷環節做得再好，網上 展示的商品再怎麼出色誘人，消費者最終也難以成交。企業只有結合網上、網下兩種營銷方式，發揮各自的優點，長短互補，整體規劃 ，才能實現企業營銷的整體推進。

做網路營銷時應著重：網路推廣策略

1、網路廣告是目前較為普遍的促銷方式。網路廣告不象其他傳統廣告那樣大面積的播送「推」，而是由消費者自己本身去選擇「拉 」。網路的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優勢。企業在做廣告策劃時，應充分發揮網路的多媒體聲光功能、三維動畫等特性， 誘導消費者做出購買決策，並達到盡可能的開發潛在市場的目標。

2、利用網路聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式 。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網站下開設聊天區以吸引讀者，使其年銷售額達到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早 在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網上促銷的魅力。

3、與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品 受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。

4、將網路文化與產品廣告相融合，藉助網路文化的特點來吸引消費者。如：將產品廣告融於網路游戲中，使網路使用者在潛移默化 中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網友來交流意見，也可以實現網路文化傳播的作用。企業可以將其產品和企業形 象精確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶，同時企業也可以通過網路交流來影響網路文化，從而制定有效的營銷策略。

做網路營銷時應著重：銷售渠道整合創新

1、結合相關產業的公司，共同在網路上設點銷售系列產品。採用這種方式可增加消費者的上網意願和消費動機，同時也為消費者提 供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產商同軟體商、網路服務商等聯合進行促銷和銷售。

2、在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，並可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、 季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業，服務全球顧客， 並可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比擬的。

3、消費者在決定購買後，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交 割。在現在網路並不十分發達，尤其是網上付款安全性問題並沒有徹底解決，這種「網上交易，網下付款」將持續一段時間，但網路技 術的日新月異，網上交易必將會愈來愈完善。