小米的網路營銷之路

A. 小米營銷渠道是怎樣的詳情分析

在現今的中國手機市場，發展到現在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統，國內已經成規模的手機企業在不斷廝殺，小米手機卻殺出重圍，靠的是它的營銷 渠道 渠道，下面我和大家來淺談一下小米手機的營銷渠道策略。
小米營銷渠道策略分析
一、網路消費者分析與定位策略

1、年齡分析：一般都是經常會購物的網民(18-30歲)，手機發燒友。

2、收入分析：網路購物用戶中月收入>2000 的比例較大，採用線上銷售模式。

3、消費習慣分析：樂於接受新鮮事物，價值觀強等。

4、蘋果影響：很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷渠道策略上模仿蘋果。

二、傳統 4P分析

(一)產品分析 1、小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。 2、小米手機採用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器，與 HTC G14 的 CPU相似，但是主頻更高。 3、系統：雙系統切換，自主研發 Android、MIUI 操作系統 ，優化改進功能近100 處

(二)價格分析 1999 元，高端產品，低價位銷售。

(三)渠道分析 網路直銷：電子渠道 物流合作分銷渠道模式 1、小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式 2、物流和庫存是交給凡客(節約成本) 運營商合作：與中國聯通合作 活動：1.、預存話費送手機 2、購手機送話費

(四)促銷分析(飢餓營銷渠道) 1、高調發布會 一場酷似蘋果的小米手機發布會於8月16日在北京召開。 2、工程機先發布上市 小米手機的正式版尚未發布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機採用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手機優惠300元。 3、製造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網上出現，如果小米手機的一些創意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的? 4、消息半遮半露，讓人猜測。

三、飢餓營銷渠道分析

(一)小米手機一機難求，消費者望之興嘆! 1、2011年8月16日，小米手機發布。 2、2011 年8月29-8月31日三天，先預售小米工程紀念版每天600台。 3、2011年9月5日，小米手機正式開放網路預訂，兩天內預訂數量超30萬台，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之後的事情卻出乎了消費者預料，就在小米手機供不應求之時，小米網站卻立刻宣布停止預定並關閉了購買通道，讓消 費者無處可買。(時隔 45 天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告內容顯示，“小米手機將於10月20 日面向預訂用戶開始發售，20日之後的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，後續發貨計劃稍後公布。30萬台預訂用戶發貨完畢後，將面向所有用戶進行發售。” 5.、2012年1月4日消息，小米手機於今日13點開始第二輪開放購買。但未到發售時刻，小米手機官網便出現無法訪問或訪問緩慢情況。

(二)飢餓營銷渠道，飢餓在哪裡? 飢餓營銷渠道一：高調出場，敬請期待。(蘋果式的發布會) 飢餓營銷渠道二：需要有預定號、按照排納緩隊順序才能購買。 飢餓營銷渠道三：泰國水災導致產能下降。 飢餓營銷渠道四：12月在線銷售10萬庫存已售完。

(三)“飢餓營銷渠道” 是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量，或是積壓貨物， 推遲產品上市時間， 以製造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。 都踩踏著“產品發布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷渠道足跡。
小米的 文化 宣言
小米人都喜歡創新、快速的互聯網文化，不會有冗長無聊的會議和流程;平等、輕松的夥伴式工作氛圍，享受與技術、產品、設計等各領域洞激模頂尖人才共同創業成長的快意;

一個很平凡的名字“小米”，但卻絕不平庸，鉛如因為小米人是由來自國際IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達人們所組成，不要以為他們只會在電腦前發揮自己的才智，真正的天才和牛人會讓你在任何時候都能感受到他們的創意。
小米的發展布局
2014年7月17日，小米手機在中港台迅速冒起，下一步把重點放在海外市場。創辦人之一兼公司總裁林斌出訪印度，為在當地發售小米手機造勢，並稱印度未來可能是公司最大市場。小米擬維持網上營銷模式，在印度已與當地最大網購網站Flipkart合作，獨家銷售小米3手機，隨後數周引入其他產品。小米同時在印度20大城市，成立逾35個售後服務中心，及設立支援電話專線。

小米構建視頻網站大聯盟 電視內容全面第一

2015年6月10日，小米聯合國內頂尖的視頻網站與影視劇製作公司正式公布其視頻內容與終端播放平台的總體數據，電視上接入播控平台的正版視頻內容總量達到 18051部，小米手機上為33213部，接入視頻內容的硬體終端總量過億，在視頻與硬體兩大基礎之上，小米目前已是互聯網智能電視行業絕對領先者。

2016年1月15日，雷軍宣布小米成立“探索實驗室” 進軍VR機器人。

2016年6月12日，小米科技副總裁張金玲透露，小米科技將上線互聯網股權融資平台米籌金服。

2016年6月27日，小米聯合華康人壽共同推出小米大病保，每年保費為21.65元起，最高賠付50萬元(保費542.5元)。小米曾於本月初推出了旗下首款 保險 類產品——小米少兒保，小米大病保為其第二款保險類產品。

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B. 小米是如何把傳統營銷和網路營銷相結合的

關於小米這家公司是非常棒的，要把這個傳統的營銷方式和網路營銷進行相結合起來其實是非常困難的，但是小米公司已經做到了。非常完美的做到了一起說說傳統的營銷模式和網路營銷模式進行結合之後就更加的棒了，更加的不錯。所以說一般來講他對於傳統的營銷模式就是傳統的那種普通的營銷模式，但是他又加上了這種網路營銷模式，也就是線下和線上這兩種方式他都相結合了，相融合了，就是這么做的小米公司。

C. 小米營銷採用什麼方法

小米的營銷策略一：口碑營銷
在用戶越來越多的關心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優越的配置和低廉的價格不斷的製造話題，吸引人們的注意力，同時以「發燒友」小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。
小米手機口碑的形成主要在於其高性價比，以及人群的追捧和發酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機後期的在線銷售打下了基礎。
小米的營銷策略二：事件營銷
售賣工程機是小米的一大創新，在前期做足了手機硬體又是的宣傳後，小米公司以低於正式發售機器300元的價格售賣工程機。
此舉可謂一石二鳥：「售賣半成品」一時間吸引了各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳;同時秉承用戶體驗至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機後的許多建議和意見，進而為手機進行相關的改進。
小米的營銷策略三：飢餓營銷
飢渴營銷，主要是通過各種限量策略或限時策略，以充分引起消費者的關注和重視，激發消費者的購買慾望，從而實現產品由廠商到消費者的快速轉移。
談到飢渴營銷，我們都知道這是蘋果公司慣用的伎倆。無論是在2010年推出的iPhone 4，還是今年最新推出的iPhone 4S，全都慣用了這樣一種營銷策略，而且取得了不錯的成績。都知道「飢渴營銷」專屬於蘋果，沒想到這種營銷手段現在也傳染到了國產手機廠商小米的身上，相比蘋果的飢渴營銷，小米手機憑借著超強大配置和超低的價格似乎更能吊起人們的胃口。
小米發售工程機時，沒有資格參與活動的米粉們憋足了勁等待著9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。
寧可信其有不可信其無，小米論旦畢銷壇里刷米的人都鬧翻了了天。
小米的營銷策略四：公共關系
小米手機能取得如模游此大的轟動，與其公關的營銷策略，手機質量的有莫大關系。小米手機能否成為中國的「蘋果數槐」小米如何營銷，繼續它的輝煌之路，讓我們拭目以待。
小米的營銷策略五：高歌下突圍
在某種程度上講，小米手機銷量的快速增長並不是得益於中國手機市場的相對龐大，而是由於其對用戶需求的准確把握。
對此，小米科技創始人黎萬強給出的解釋是，小米手機是「活」的，是有生命的，操作系統做到每周升級一次，並且讓用戶廣泛參與其中。

D. 小米如何網路營銷

飢餓營銷，即定時搶購，並且限制每次可搶購的總數量

E. 小米公司運用了哪些網路推廣手段

首先運用miui開源論壇積聚人氣，積累粉絲，然後發布帶自家miui系統的手機，通過前期的粉絲效應，樹立口碑，再通過分享傳播，口碑傳播，讓更多人知道該系統好用，接著不斷提升用戶體驗，製造飢餓營銷，類似於限時搶購的方式，讓買到的人覺得好用，沒買到的人更覺得好用，最後鋪天蓋地的線上線下廣告打造品牌效應，讓更多人想試試，所以小米用的最多的網路推廣方式就是低價定位和限時搶購。

F. 小米在網路整合營銷中運用到了哪些營銷策略

小米手機是最近幾年來最暢銷的一款國產手機之一，它的品牌憑空崛起讓很多人感到不可思議，到底小米背後隱藏著什麼樣的網路營銷推廣手段？小米手機的品牌價值如何塑造？下面網事易簡單分析一下。
微博
微博是如今人氣非常高的一個互動平台，在小米還沒出名之時，他每天都會以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然後通過他微博龐大的粉絲軍團，在發布新產品測評時都會放上微博，讓消費者快速關注的小米手機這個品牌。而且小米經常在微博上面舉辦活動，讓更多的人紛紛轉發微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹立起來。
論壇社區
論壇作為一個龐大的交流社區，互動是自然必不可少的地方。特別是一些手機愛好者，經常會逛一些手機論壇來提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術互動和發測評帖子來推薦這款手機。
高級文案
想做好一款產品的品牌網路營銷推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫作是必不可少的。一篇好的軟文，能讓很多人去轉發和閱讀，從而來帶動消費者對小米手機的品牌認知。
手機測評
通過對一些IT、數碼媒體的門戶網站進行投放測評軟文，對該手機的功能、性價比等等的數據進行介紹，並且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀念停留在好的基礎上。
水軍
每一次成功的網路營銷，水軍是一個必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產品發布時，都有大量的水軍在下方評論或者轉發，提高產品的曝光度和知名度。
飢餓營銷
這一點才是小米網路營銷的關鍵點，原先在小米手機積累到一定人氣的時候，小米果斷採取了飢餓營銷的模式。導致了一群小米粉絲在搶小米，搶到的人會在空間、論壇、微博上來分享搶到的手機。這樣一來，好奇者往往都會在關注這是一個什麼樣的手機產品，居然要去「搶」？這無疑又給小米手機做了一個活生生的廣告。

G. 小米科技採用了哪些網路營銷策略

產品定位小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數手機都定位於普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶（僅僅用於電話、簡訊、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶）

對於高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看

很顯然，這樣的配置是針對高端玩家

其實，小米科技的想法並非如此簡單，普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣

認為一定是高品質，高性能

也會為之買單

而事實也證明小米手機的玩家並非都是高端用戶

定價策略產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關繫到企業的收益

產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場佔有率，增加企業的競爭力

反之，則會制約產品的生存和發展

然而小米手機定價1999元的價格，這對於一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力

同時線上銷售也很大程度上已經擠干價格水分

而隨著硬體的降價，小米手機在未來的日子裡也有降價的空間

必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場佔有率

小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋

促銷策略高調發布小米手機選擇的是一個非常有意思的發布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲號召力，並且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，於2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發布會的小米手機發布會

由於這場徹頭徹尾模仿蘋果的發布會備受爭議，小米手機一時間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注，而在網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產品網站上隨處可見

可見小米科技公司的高調發布非常成功

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2微博營銷除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播媒介小米團隊發揮了微博營銷的優勢，小米手機發布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣

產品發布後，又策劃了發微博送手機的活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等

在小米手機發布之前，總蔽基裁雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小慎並兄米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動

而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢

那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用

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3病毒式營銷小米手機的知名度在年輕人中已經非常的有名，不管對IT產品關注與否，或多或少會了解一些關於小米手機的信息，因為那部分被「病毒」感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經過介紹，也會了解到小米手機的種種優越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現了品牌的輸入與推廣

飢餓營銷在小米手機正式發售後不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素，有意降低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的

而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果

這一步步的產品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位

小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手寬襲機微視營銷分析

H. 分析小米有哪些網路營銷渠道

小米網路營銷模式是小米手機獲得成功的關鍵，而在小米網路營銷中以模式創新最為重要。

網路營銷市場現狀分析：

首先，智能手機成為人們的首選，尤其是年輕人。其次，Android操作系統成為中國用戶最關注的智能操作系統。最後，小米手機不論是硬體配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔，其性價比較高。因此，對於小米手機來說，發展前景還是很樂觀的。

小米網路營銷模式的創新之處有：

第一、口碑營銷。全部產品採用線上銷售的方式，沒有實體店，節約了銷售成本。小米手機沒有實體店，沒有銷售人員，跳過傳統的店鋪銷售，直接通過電子商務平台銷售，減少了中間環節，這樣的運營成本相較於傳統品牌大大降低。但是與其他電子商務不同的是小米從來都不做廣告，而是注重建立客戶口碑，只經過了研發、線上銷售的環節，生產環節交由其他製造商生產，研發者根據客戶的反饋意見不斷改進。

第二、飢餓營銷。小米手機喜歡弔客戶的胃口，有意降低小米手機的產量，製造供不應求的「假象，提高產品的附加價值」，這與蘋果手機的營銷策略類似，發布消息總是半遮半露，讓米粉都迫不及待的等待新產品的發布，開放不到3個小時，10萬的庫存全部售完。

第三、炒作營銷。雷軍自稱是喬布斯的超級粉絲，有了「雷布斯」的稱號，因而很成功的把自己的影響力嫁接到小米手機上，這就是名人效應。此外，小米上市不到20天，陷入了質量門事件，如掉漆、按鍵不靈等質量問題，隨後，小米官方的回應一記承諾進行改進質量問題，才平息了這場風波。這也是小米能夠積極看待自身存在的問題，反而提高了小米的知名度。

第四、微博營銷。互聯網與人們的生活越來越緊密，微博漸漸成為繼電視、報紙、雜志等之後的另一個熱門傳播媒體。小米團隊發揮了微博營銷的優勢，在手機發布之前，策劃人員與微博用戶在微博上的互動，就使很多人對小米手機表現出了興趣。而之後也與用戶就對小米手機的功能、故事等共同討論。再加上了微人脈之間的傳播，無疑是一場浩大的宣傳。

從小米網路營銷模式中，可以知道小米手機的上市非常成功，強大的研發團隊和精明的營銷隊伍，能夠讓小米公司達到預期的效果，提高小米的品牌形象，找到合適的定位，找出自身的核心競爭力。不是所有的公司都可以像小米只利用電子商務平台做的這么成功，給產品找到營銷渠道是關鍵。

網路營銷成果：

小米手機沒有做任何的廣告，只是藉助網路媒體的力量，小米團隊主要利用病毒式口碑營銷及微博營銷成功地實現了品牌的宣傳及推廣，讓更多的人了解並認識小米手機，在此基礎上創造了國產手機的奇跡，所以網路營銷策略是不可忽視的，網路營銷的作用是功不可沒的。

I. 小米手機營銷方式如何

目前小米的營銷方式主要是實體店和網路銷售。

J. 小米手機如何玩轉互聯網營銷

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小米手機的網路營銷模式分析

縱觀小米手機的銷售模式，使用什麼電子商務平台去操作並不重要，重要的是時時刻刻都有新聞來炒作，超高的曝光率。雷軍、小米、米聊、MIUI互相炒作。

藉助知名事件或人物來吸引眼球。模仿蘋果的發布會形式，模仿喬布斯的動作，強調團隊的組成(來自摩托、微軟等大廠，知名院校教授)。

利用獨特的網路銷售方式進行持續炒作，網路預訂銷售、與粉絲互動、發布紀念產品、在小米手機獲得足夠的關注後，能夠很好的抓住用戶心裡需求。在用戶接觸到一個陌生的產品的時候，他所獲得的信息完全來自於別人對他的介紹。

這里網路營銷團隊的作用功不可沒，強大的自媒體營銷模式，自問自答式的爆料，製造輕松娛樂的話題便於在互聯網傳播。

不難想像小米在互聯網新媒體營銷裡面所付出的巨大代價，不過由於銷售模式的單一，僅從網路進行銷售，因此也節省了不少其他渠道管理和維護的各種成本。

還有一點就是國人對價格的敏感度，小米素以發燒友的高端配置，以1999元低廉的價格，使得更多人覺得這是一款性價比極高的機器。

但是根據一些做手機的朋友的反饋，這樣的配置成本價大概在1200元左右，所以小米的價格也是合理的。即便一些業內人士能夠看出其中的問題和貓膩，但這並不影響大眾用戶的選擇，畢竟水軍始終占據著話語權。

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