美特斯邦威的網路營銷

㈠ 10年蒸發340億，不走尋常路的美特斯邦威，走哪兒了

「專注做一件事，這是我從小就懂得的道理，我這一輩子就想做個裁縫"

——周成建

出生在1965年浙江農村家庭的周成建第一次有了這個想法,是在裁縫鋪當學徒的時候，誰也沒想到，就是靠著這個想法，讓他在歷經坎坷後創立了美特斯邦威，並一度有將近389億的市值，可是輝煌過後，是10年蒸發340億的低谷，如今，美特斯邦威已經交到了女兒的手上，能否讓其煥發出第二春，拭目以待。

也許是農村生活帶來的巨大的烙印，年少周成建的骨子裡，自卑和自傲同時存在，因為個身份，讓他覺得天生矮人一等，即使是以數學第一考上縣中學，因為這種自卑，當他被其他人欺負，用圓珠筆扎入後背兩三年厘米時，他選擇忍耐和沉默；因為這個身份，他非常想證明自己是最厲害的，身上又帶著一股傲氣。也正是這種矛盾，讓告鎮他一旦認定了一件事，就不會放棄，「即使遇到再大的困難，也要克服」。

命運的十字路口第一次出現是在周成建初中畢業時，父親希望他回農村繼承小賣部，可是在想要出人頭地的周成建心中，回農村並不是最好的選擇，於是，他選擇了在城裡的一個裁縫鋪做學徒，在這里，他發現了自己的裁縫天賦：別人需要幾個月才能學會的制衣技巧，他只需要幾天就學會了。也就是在這里，他開始想要做一輩子裁縫。

1982年，17歲的周成建在家鄉開了一家服裝紐扣廠，機緣巧合下接到了一個價值30萬元的大單，於是，欣喜萬分的周成建向銀行貸款並組織裁縫加班加點生產，可是誰也沒有想到，發貨之後對方全部拒收，理由是面料不合格。就這樣，剛剛成立的公司倒閉不說，周成建也背負了30多萬的債務，拿著僅有的一點錢，周成建選擇到溫州繼續做服裝生意。

靠著手藝和信譽，周成建逐漸得到市場的認可。1993年，周成建成立美特斯制衣工廠，取名的目的很單純，就是為了沒有「農村味兒」，生產的品牌叫做「邦威」，希望借服裝弘揚國威，在美特斯商標注冊無望的情況下，周成建決定起名美特斯·邦威，主營服裝批發。到了1994年，本著試水零售業務的想法，周成建開業時決定明碼公開成本價，這一首創不僅讓開業當天的店鋪人滿為患，更讓諸多媒體爭相報道，美特斯邦威由此名聲大噪。

1995年，第一家美特斯邦威專賣店開業，整條街都是美特斯邦威的廣告，為了讓消費者體驗到最好的服務，周成建決定讓消費者來挑選服務員——消費者從30名候選人員中挑選自己滿意的服務員，並可以以7折的優惠進行購買。也就是在這時，美特斯邦威開始聲名鵲起。

隨著越來越多的人希望加盟美特斯邦威，資金不夠雄厚的周成建想到了兩個絕佳的點子：一個是虛擬化碼敬經營，即將生產和銷售外包，集中精力進行市場拓展；另一個是採取直營和加盟並行的方式，以契約的方式轉讓特許經營權，根據不同市場規模收取金額不等的加盟費。

就這樣，短短5年，美特斯邦威已經擁有遲友慎了600多家專賣店，銷售額也從1995年的500萬拓展到5.1億美元，到2003年，銷售額達到20億元!

2003年，周成建再一次走到了一個十字路口，怎麼樣讓美特斯邦威為更多人熟知呢？聯想到當時開第一家專賣店的套路，於是，他選擇在衛視投放廣告，打出「不走尋常路」的口號，並花重金邀請了周傑倫代言，憑借著周傑倫影響力的快速上漲，美特斯邦威再一次實現快速的增長，並在全國廣為人知。

作為國內內容營銷的開拓者，嘗到了甜頭的美特斯邦威繼續發力，2007年，美特斯邦威冠名火爆選秀綜藝《加油好男兒》，2009年植入好萊塢大片《變形金剛》，創造一家門店一分鍾賣兩件，賣出180萬件的銷售記錄。

2008年，美特斯邦威上市，2009年，美特斯邦威市值達389億元，到了2011年，創造了近百億元的銷售業績，2012年，開店數高達5220家。周成建也成功達成自己的目標，做一個全球知名的裁縫。

也許是美特斯邦威成功的光環太過強大，直到2015年的首次虧損4.32億元，大家才意識到，光環下的美特斯邦威，從來不缺競爭者。

一方面，以ZARA、H&M、優衣庫為代表的國際快 時尚 品牌紛紛入局，以2010年為例，ZARA的擴張速度高於70%，H&M以每四天開一家店鋪的速度持續增長，優衣庫更是以便宜的價格、舒適的設計霸佔龐大的快 時尚 市場。

另一方面，是以淘寶為代表的「淘品牌」和「設計師品牌」的快速發展，其主打獨特設計，認為「顧客需要什麼，我們提供什麼」，來滿足年輕消費者個性化的需求。

外患之下，還有諸多此前被忽略掉的內憂。

一方面，是設計理念跟不上潮流，被市場開始打上「土」的標簽；

另一方面，是設計時效的巨大差異，以其對標的ZARA為例，從設計到生產，ZARA為12天，而美特斯邦威需要70天，是ZARA的5倍還要多；此外，還有因為虛擬經營和加盟帶來的高額庫存：2012年，美特斯邦威的庫存高達25億元，庫存多為過季產品；更有線上店、直營店、加盟店，因無法統一協作而帶來的價格的混亂：同一件產品，在不同店面的價格差異巨大.......

內憂外患之下，周成建採取了諸多應對措施，但是都收效甚微。

首先就是打折，可是隨著打折頻率的不斷提高，美特斯邦威在消費者心中的逐漸印上了「地攤貨」的標簽，品牌大受影響，這樣的標簽讓越來越多的消費者選擇離開美特斯邦威，使得庫存不降反增，形成了惡性循環。

其次是關店，2013年至2016年，其門店數從5200多家縮減至3900多家，四年縮減了1300多家，2017年後，其年報中門店數量已不再提及，而到2020年，據估計關閉門店數在800家以上。

還有賣公司，為了防止被交易所冠上ST的標簽，2016年，其先後出售子公司上海華邦科創信息 科技 有限公司100%股權及上海美特斯邦威企業發展有限公司的100%股權。

除了簡單粗暴的打折、賣公司、關店外，周成建及其繼承者也嘗試過其他方式來扭轉公司營收下滑的情況，如在2010年嘗試成立邦購網，但卻因資源配置、物流配送等難以適應市場需求而黯然收場；如在2015年成立有范APP，並在《奇葩說》連續3年投入冠名，「有錢有勢不如有范」的廣告語火了，但也並沒有帶動美特斯邦威的銷售業績；如建立多品牌戰略：成立NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE、ASELF等品牌，但是卻收效甚微。

截止到2020年11月，美特斯邦威的市值約為48.49億，較2009年峰值的389億元，短短十年縮水了340億，不得不讓人扼腕嘆息。

美特斯邦威的崛起，憑借的是周成建對於裁縫的熱愛，憑借的是他想擺脫農村人這個身份帶來的進取心，憑借的是他對於商業模式的獨特理解，通過虛擬經營來獅子搏兔，快速搶占市場，憑借的是他對於營銷的精準把握，從公開標明成本，到大幅投放廣告，選擇代言人，可以看到他對於時代的精準踩點：在那個物質和信息沒那麼豐富的時間段，一次又一次的抓住消費者的心理，讓美特斯邦威短短幾年就變成家喻戶曉的全國品牌。

而美特斯邦威的沒落，固然有市場的變化、競爭者的湧入，自身的諸多問題，可是在我看來，更大的問題，卻是周成建逐漸的忘記自己的初心——做一輩子裁縫，從美特斯邦威的應對可以看出，他和他的繼任者想了很多辦法，但是更多的側重點，都在於營銷方式的調整，不論是做網站還是APP，亦或是建立新品牌。可是做一輩子裁縫，不應該是扎扎實實設計衣服，努力去設計出消費者喜歡的衣服么？不應該是像其對標的ZARA一樣，努力縮短設計時效，通過精確的數據掌控和分析讓消費者更加喜歡么？

在他初到溫州的時候，是什麼讓他站住了腳？不是那些獨特的宣傳方式，他依靠的，是他精湛的裁縫技藝，是市場對他設計出衣服的認可。

想想曾經自己說的想要做一輩子的裁縫，再看看如今的美特斯邦威，不知道周成建的心裡，是何感慨......

㈡ 美特斯邦威現階段所面臨的問題及解決方案

「美特斯邦威」服裝品牌及形象的定位 一個品牌能夠真正樹立起來，准確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要准。服裝定位，簡單地說，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。「**」將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使「**」逐步建立起自己的品牌形象。 一)品牌定位 1） 主題：品位女人，品位**（暫定） 2 目的(略) 4） 規格(略) 5） 銷售范圍(略) 二)形象定位(略) 下篇：「**」服裝營銷推廣方案 一、「**」廣告策略 一）廣告目標 經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今後的營銷打下良好的基礎。並且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。 二）廣告創意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。 廣告創意可以從「品位女人」的訴求入手，使宣傳理念有別於其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起「21世紀品牌女裝典範」的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。 廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。 三）廣告口號 廣告主題：「品位女人，品位**」，副標題：「21世紀裝品牌女典範」。此主題強調了「**」服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以「美好、親和、高尚」的形象深入人心。 四）創作策略 1）電視廣告 採用理性、感性相結合的訴求策略，以「品位女人，品位**」， 「21世紀女裝品牌典範」為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。 2）平面廣告 以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。 3）禮品廣告 適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。 五）廣告實施階段及其目的 1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期： ①引導期： 這一階段為3個月，依據前述分析，提出「品位女人，品位**」的總宣傳命題， 副標題為「21世紀女裝品牌典範」，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場； ②生長期： 這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場佔有率，搶占唯旁市場。並由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商； ③補充期： 提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。 六）媒介策略 運用各種媒介進行組合，在引導期採用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。 1）媒介的組合策略 以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適指悉橡當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。 2）媒介的選擇 （1）報紙：《廣州日報》《羊城晚報》《新快報》《廣州商報》 （2）電視：廣州電視台、南方電視台、廣東衛視 （3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。 （4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。 七）公共關系策略 （1）公共關系策略的目的 公共關系策略是讓消費者更深入地了解「**」品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為「**」創造一個「天時、地利、人和」的最佳經營環境，有利於今後長遠的銷售目標。 （2）公關內容 根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關系活動的建議，可酌情配合使用。 *抓住開業的機遇，慎重對陸搭待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞發布會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，並通過新聞媒介擴大其影響。 *舉行系列服裝專題展示會和新聞發布會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，並幫助經銷商全面認識產品，爭取上市後銷售的全面展開。 *由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業的相關活動，在事後作出有關的新聞報道。 *舉行系列以「**」為主題的徵文活動，使品牌文化深入民心，並藉此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。 *舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。 本廣告策略方案提供了「**」品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節部分還有待進一步充實完善，其中主要有： 1） 報紙、電視及宣傳單張等的創作設計； 2） 公共關系專項策劃案； 3） 各媒介投放廣告的具體時間與版位； 4） 廣告費預算的細目表； 5） 各階段廣告公共關系活動的協調與監控等。 二、「**」品牌推廣策略 1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。 2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； 3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用； 4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應； 5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行； 6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。 三、「**」服裝品牌營銷策略 品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基於此，我們對「**」服裝品牌擬定如下營銷策略： 1）產品策略 走出同類產品形象多變的誤區，而以「品位女人，品位**」、「21世紀女裝品牌典範」為主副題並調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。並且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。 2）包裝因素 走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現「**」包裝的高尚品位； 3）價格策略 · 由於價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以「高貴品位的中價產品」概念實施轟炸性營銷； 4）銷售渠道策略 1）為了配合消費者的購買習慣，成立「**」連鎖專賣店，並將專賣店的工作列為首位開展； 2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標： （1）選擇終端網路管理深入的終端經銷商； （2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商； （3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。 5、終端銷售策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。 1） 引導期： 多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦 2）生長期： 結合當地市場，實行聯合促銷、招商會 3）補充期： 在各種節假日實行SP活動

《美特斯邦威的品牌經營戰略之品牌宣傳》
當今在外來休閑服裝充斥中國市場的情況下，美特斯邦威仍然沖破阻力，一舉成為中國內地最大的休閑品牌之一，創下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國服裝品牌的一個神話，美特斯邦威成功借鑒耐克的「虛擬經營」的品牌戰術成為範例被收入MBA課程。 盡管中國是一個服裝出口大國，但是出口服裝以中低檔為主，中國服裝的低價競爭也已成為國際服裝界又恨又怕的問題。美特斯邦威很清楚得認識到提高服裝品牌附加值的重要性，開始把工作重心轉移到品牌形象樹立上。

在確定了戰略之後，美特斯邦威選擇了具有生產能力強的製造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產設備的服裝加工廠建立長期合作，形成了穩定的生產基地。這些廠家多達200多家，這些企業具有年生產2000多萬件的生產能力。首先保證了產品的質量和供應。這就成功地將投資高科技含量的生產設備的資金轉移到品牌經營上，這種借雞生蛋的作法使得美特斯邦威威真正擺脫了重復性投資。
美特斯邦威剛開始同樣面臨資金有限的問題，但是美特斯邦威聰明地採用「特許連鎖經營」模式，將專賣店特許給加盟商經營，充分利用社會閑散資金，擴大了市場鋪蓋，同時對於品牌宣傳具有重要的作用。
在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫，無論是調查還是定位都居有相當的專業水準。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統的電視、電台、報紙等媒體宣傳是一個無底洞，更但風險的事廣告投入費用和銷量提升並不時成正比的。美特斯邦威成功的繞過了這一個難點，開始另類炒作。
這種炒作營銷充分利用公關活動為其製造新聞，同時與廣告代言人建立親密關系，藉助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅持下來。使得郭富城的形象與主打歌同時也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋常》緊密聯系在一起，隨著《不尋常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附帶成為一個噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂鬼才周傑倫作為新的代言人，通過贊助周傑倫的個人演唱會，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同時還利用演唱會進行互動活動，購買議定數額的美特斯-邦威服裝，就會得到周傑倫演唱會的贈票，這對於新新人類無疑是一個很大的吸引。
君子善假借人力，美特斯邦威就是一個善於順風行駛的品牌，藉助中國服裝生產製造商來生產，藉助廣告代言人的超級人氣。當服裝質量和品牌附加值有效提升之後，美特斯邦威的名聲也就打響了。
美特斯邦威「不走尋常路」的經營戰略為我國服裝界提供了一個優秀範例，事實證明，中國也可以擺脫低價惡性競爭的局面，整合資源，打造成功品牌。

㈢ 有哪些失敗的社會化網路營銷案例

解析失敗的社會化網路營銷案例

初步總結失敗的社會化網路營銷案例5個方面的失敗原因

1 .選錯了投放的社會化媒體

推薦案例:蒙牛的乳品在搶車位處投放效果不錯,小白領早上上班,去搶車位,停車,下班,半夜把車開走,其實,牛奶類似的食品廣告在此處投放具備良好優勢,大家早上吃早餐,想到牛奶,餅干,晚上把車子開走,也可以看到餅干.生活媒體投放到位.

2 .選用錯誤的人

解決方案：選擇確實懂得社會媒體營銷的人來操作,即使他們開價會高點.你也不用拿你的整個品牌形象開玩笑.需要承認知識的價值,原創的價值.

3.你的團隊不認可社會媒體營銷項目

這個是需要高層領導的強勢出擊.不要學習美特斯邦威和<<金剛>>電影聯姻初期的案例.

4.沒有人信任你

搞一個社會媒體營銷,必須要讓大家信任,把邊邊角角的事情做的正規,互動,透明.

5 ,忘記搜索引擎工具以及優化工具

技術方面就是我們常常提起的SMO 社會化媒體優化.這個也是我們讓用戶迅速找到我們的活動,我們的產品,我們的討論的最務實的辦法.
資料來源：http://news.netshop168.com/wlyx/1220249662.html

㈣ 美特斯邦威上半年關閉門店近400家，走下坡路的原因是什麼

美特斯邦威上半年關閉門店近400家，引發熱議！其實並非是美特斯邦威頻頻關店，一些國際大品牌也頻現關店潮，實體店在線上銷售的沖擊下，早就有了頹勢，關店是大勢所趨！

服裝實體店走下坡路看起來是受網路銷售影響，其實不然！實體店給大家的印象是價格高，質量卻差強人意！介於此，只要實體店的價格降下來，質量提上去，實體店還是有出路的！

實體店是時候覺醒了，想要和線上銷售比拼，實體店的優勢很明顯，那就是可以試穿，效果立竿見影！如此這般，價格若是能夠和網售價格持平，消費者沒有必要舍近求遠在網上買衣服！當然，螞如陪實體店的劣勢在於房租高，房租均攤到每一件衣服上，就導致實體店裡的服裝價格想和網上持平，利潤率很低！實體店店主開店是想賺錢的，搞薄利多銷，不是實體店店主想要的營銷方式！實體店店主看不上薄利多銷，買中高端產品，價格高昂又沒有顧客上門，這才導致實體店走下坡路，漸漸地無人問津！

美特斯邦威上半年關閉門店近400家，對此你怎麼看？

㈤ 美特斯邦威的推廣策略是什麼

品牌代言

品牌介紹：

美特斯邦威集團公司始建於1995年，主要研發、生產、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成培團都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。「美特斯·邦威」是集團自主創立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司開設第一家「美特斯·邦威」專賣店，到目前「美特斯·邦威」在全國設有專賣店1600多家。

集團在國內服裝行業率先採取「虛擬經營」模式，走品牌連鎖經營的發展道路。2001年，集團在堅持「虛擬經營」、穩步發展的基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質，美特斯邦威集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為「上規模民營企業500強」。2003年，「美特斯·邦威」羊毛衫被評為「中國名牌」；2004年、2005年，「美特斯·邦威」連續兩年被評為「中國青年最喜愛的服裝品牌」，2005年，集團念李躋身「中國製造業500強」，榮獲「2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎」和「中國女性消費者最滿意的品牌」稱號。2006年再次榮獲「2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎」。

公司從創立之日起，就始終把誠信經營作為企業發展的基石，贏得了消費者的信賴和行業的好評，獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，引起了業內和各界的廣泛關註：

在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；

產品設計開發上，建立並培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、義大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種；

生產供應上，突破了傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關；

經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網路，並對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量；

管理上實現電子商務信息網路化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的「信息高速公路」，實現了內部資源共享和網路化管理。

2005年是美特斯邦威成立十周年，集團進入二次創業階段，開始從業務模式創新轉向管理模式創新，利用信息化平台整合社會資源，配高橘構建服裝產業上下游生態鏈，全面提升管理。

集團於98年開始逐步把經營管理中心、研發中心移到上海。2005年12月10日，集團總部正式啟用，藉助上海這個時尚之都和經濟中心的區位優勢和有利平台，充分整合配置資源，加快了物流、信息流、資金流的循環。

面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發展，立志實現「百億企業，百年品牌」的戰略目標，實現「年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格」這一願景，力爭打造世界服裝行業的知名品牌。

美特斯邦威官方網站:/

本篇文章來源於品牌世家(.cn)轉載請以鏈接形式註明出處網址：.cn/metersbonwe/

㈥ 美邦服飾的開拓市場的數據怎麼寫

一、了解消費者需求：

1、進行市場調研，了解消費者改啟祥對美邦服飾的購買動機、喜好、價格敏感度等；

2、掌握當前行業發展趨勢，及時回應市場變化；

3、對美邦服飾的競爭對手及其策略進行跟蹤分析，把握發展趨勢，及時調整戰略；

二、拓展新市場：

1、積極拓展新市場，調整營銷策略，跳出傳統渠道，加大網路營銷力度；

2、發掘新的渠道資源，建立地方經銷商網路，拓展社會關系；

3、開發新品，持續提升產品質量，以滿足消費者的需求；

4、搭建產品營銷平台旁盯，提升美邦服飾的知名度，擴大品牌影響力；

三、強化傳播：

1、積極參與各類展會、活動，把美邦服飾帶給更多消費者，拓展潛在客戶群；

2、充分利用社交媒體，分析用戶購買行為，加強精準營銷；

3、制定適當的促銷活動，吸引潛在客戶，增加消費量；

4、核搏與社會各界合作，提升美邦服飾的知名度，促進市場開拓；

㈦ 森馬和美邦網路營銷策略的不同

對於森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要歸於森馬的對於年輕網民習慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。筆者作為qq成員，也常常會為自己的QQ秀換服裝，也知道，作為年輕的QQ網民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。而森馬正是抓住了QQ網民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網友選擇體會森馬帶來的「美、時尚、靚麗」等感覺，並一舉大獲成功。

同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標瞄準了另外一個100％年輕時尚群體?D?D「勁舞」玩家。而且「勁舞」這款網路游戲同時在線人數高達幾十萬人，並不次於QQ秀平台，這對於美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。因為「勁舞」裡面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想像出來自己穿上好會是什麼效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網上網下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然後美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城裡添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

此外，美特斯邦威一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面還在自己在網路上建服裝專賣店，這個網路平台的構成包括：網路營銷平台，自主廣告平台，服裝業咨詢平台，互動平台，平台之間相互聯系，引入了商務即時通訊系統。各平台之間相互提供支持，成為一個立體的全效營銷平台。如今的美特斯邦威，已於去年8月28日成功上市，對於未來的發展，依舊野心勃勃。公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網路建設以及渠道拓展。

㈧ 森馬服飾 美特斯邦威 誰好些

森馬在過去兩年裡成為網路營銷的受益者，它選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象，通過將服裝款式製作成QQ秀讓網友選擇體會森馬帶來的「美、時尚、靚麗」等感覺。獲得了非常大的成功。 同樣做為休閑品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網路建設以及渠道拓展，他表示，15％用於投資IT平台，構建B2C網路渠道；85％用於店鋪開設。 15％的資金投資it平台，構建b2c的網路渠道，可見我們的周董事長對美特斯邦威未來的網路營銷之重視。如何用好這15％的資金，我有一些粗淺的看法和大家分享。 傳統企業的網路營銷，潘霄純在很久之前就講過，它是由告知、咨詢、完成銷售三個環節組成，每一個環節中的細節由於產品本身的不同有所不同。那麼針對服裝行業，它的具體環節是什麼呢？下面我們來看服裝行業網路營銷的具體環節。同時，我們參照森馬的做法，給出相對應的策略。首先我們來看告知，在告知環節里共有三個細節，分別是選擇告知平台，製作告知內容以及如何告知。森馬選擇了QQ為自己的告知平台，前面已經說過森馬此舉可以說針對性非常強，那麼做為美特斯邦威可以選擇另外一個100％是年輕時尚人群主體的平台「勁舞」，這款網路游戲同時在線人數高達幾十萬人，而裡面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想像出來自己穿上好會是什麼效果。告知的內容就是實體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實際市場運作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然後給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城裡添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。 其次，我們來看咨詢，網路咨詢是網路營銷中的重要環節，因為在這個環節里我們要解決消費者內心的疑慮，讓消費者明白為什麼要選擇網路購物，而不去專賣店購物以及為什麼選擇美特斯邦威，而不選擇包括森馬、以純在內的其它休閑品牌。這就需要美特斯邦威編寫一套完善的網路營銷咨詢話術。 美特斯邦威自己在網路上建服裝專賣店，一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面也要自建網路平台，這個網路平台的構成包括：有提供流量的平台，有提供宣傳的平台，有提供創造利潤的平台，有和顧客溝通的平台。具體的說是網路銷售平台，自主廣告平台，服裝業咨詢平台，互動平台，平台之間相互聯系，相互提供支持，缺少一個都有可能造成整個網路平台的失敗。最好能夠添加一個可以自己隨意搭配服裝的小游戲。 最後，我們來聊聊完成銷售，美特斯邦威建立了網路銷售平台，勢必對專賣店的生意造成一定的影響，特別是今後的網路消費越來越成熟，這種影響只會加劇，不會減小，要處理好專賣店和網店之間搶生意的矛盾，最好是由公司總部接單，然後把單子派發到各個地方，一方面可以節約物流費用，另外一方面可以提供上門服務，對顧客進行1對1營銷，提升顧客的忠誠度，顧客的衣服不合身也可以拿到取貨的專賣店調換。在利潤方面可以和專賣店對半分。 在三個環節里，和勁舞的合作所需要支付的費用來自服裝的真實銷售，銷售出去了服裝才會產生與勁舞合作的費用。平台的建設需要耗費大量的人力物力，特別是在平台建成後的推廣，更是需要專業的人士來做，這的推廣可不是簡單的seo，是一套綜合的全面的推廣方案。完成銷售需要總部和各地專賣店的精誠合作，計算機信息化的管理可避免管理上可能出現的混亂。

㈨ 邦威牛仔褲標志字母全大寫是不是真的

正版美特斯邦威產品的商判纖標是：Meters/bonwe，你看掘腔仿褲子裡面的商標上大小寫對不對。中間那個「/」是絕對有的，沒有就極可能是高仿的，不是原版的。網上的東西一向是圓陵假多真少，下次買正版美邦最好去美邦代銷店裡去，那裡沒有高仿。

㈩ 網路廣告 美特斯邦威的夏2 主題

TO 問題（2）我覺得你可以按照奧美網路整合營銷4I原則來分析， 網路整合營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Indiviality 個性原則。Interesting 趣味原則
八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓誌銘。當芙容姐姐大S身材火爆網路時，當越來越多的信息都帶好「泛娛樂化的假面」時，一個娛樂至死的年代來臨了。中國互聯網的本質是娛樂屬性的，在互聯網這個「娛樂圈」中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當我們失去權力對消費者說「你們是願意聽啊，是願意聽啊，還是願意聽啊,絕不強求」之時，顯然，製造一些趣味、娛樂的「糖衣」的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節當中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。「偉大的網路營銷，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！」
Interests 利益原則
沒錯，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網路是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費者，設身處地、捫心自問一句，「我要參加這個營銷活動，為什麼呢？嚎！」
但這里想跟大家強調的是，網路營銷中提供給消費者的「利益」外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質實利只是其中的一部分，還可能包括
1、信息、咨訊
廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其
需求產品的相關信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費者提供的資訊；面對免費利益，消費者接受度自然會大增。
2、功能或服務
3、心理滿足，或者榮譽
4、實際物質/金錢利益
5、……等待你來填寫，相信你能發現更多！
Interaction 互動原則
網路媒體區別於傳統媒體的另一個重要的特徵是其互動性，如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異於買櫝還珠。再加上網路媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的「強制性」，如此的「揚短避長」，單向布告式的營銷，肯定不是網路營銷的前途所在，只有充分挖掘網路的交互性，充分地利用網路的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網路營銷的功能發揮至極致。
不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數字媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平台上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，因為融入自己的汗水。同樣，消費者親自參與互動與創造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的方法很重要。
Indiviality 個性原則
YOU，已經被釘在了無以復加的高度，那麼YOU高大的身影在營銷中投射的映相，就是I！Indiviality 個性在網路營銷中的地位也因此凸現！對比「大街上人人都在穿」，「 全北京獨此一件，專屬於你！」，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以精準，因為，所以誘人。個性化的營銷，讓消費者心理產生「焦點關注」的滿足感，個性化營銷更能投消費者所好，更容易引發互動與購買行動。但是在傳統營銷環境中，做到「個性化營銷」成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數品牌品嘗極少次的豪門盛宴。但在網路媒體中，數字流的特徵讓這一切變得簡單、便宜，細分出一小類人，甚至一個人，做到一對一行銷都成為可能。（這一點在無線營銷中尤為突出）天賜良機，怎能不用？