農夫山泉的網路營銷

① 你見過哪些很棒的營銷手段

現在的營銷手段多的數不勝數，我就說一下最近2年比較火的跨界營銷吧，分享幾個網上有趣的營銷案例。

1.可口可樂X安踏

今年5月份，可口可樂和安踏聯名，推出了一款跑鞋——「氫跑鞋」在夏季的開始才給我們帶來了不一樣的視覺沖擊，整體配色由可口可樂的紅與安踏白組成，紅色與白色的經典搭配，簡直不要太好看。

除了球鞋之外，二者還推出了拖鞋，可樂和拖鞋簡直就是夏日必備品，讓人看了，忍不住就想買。

② 僅靠2元的礦泉水年入100億，死活不上市的農夫山泉為啥越賣越好

據報道，農夫山泉2017年營收為162.5億元，利潤為33.69億元；而2018年上半年凈利潤已達到20.24億元。營收連續上漲的同時，凈利潤增長更快。在多數人看來，一瓶只賣2元錢的飲料水，何以如此優秀，成為近年來飲用水市場佔有率數一數二（農夫山泉和華潤怡寶）的品牌。本文認為四個方面獨具特色，使農夫山泉品牌優勢盡顯。

1.個性化的品牌定位。農夫山泉廣告語家喻戶曉，且個性十足。如「農夫山泉有點甜」，區別於純凈水、礦物質水、鹼性水等，強調「甜」，即凸顯個性，又親近消費者；又如「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，既區別於其他品牌，又強調水的原生態。這些廣告語，朗朗上口，方便記憶，突出個性化品牌特色，寄託了人們對大自然恬適生活的嚮往。

2.包裝設計成就產品。消費者對瓶裝和桶裝普通水及其包裝設計記憶深刻，而對農夫山泉高端水的了解有限，其2015年推出的玻璃瓶高端水，後續升級為「生肖瓶」的獨特包裝設計，一經面世，立即獲得市場的普遍認同。

3.品牌廣告故事化，增強品牌內涵。農夫山泉依據各類型自己員工的真實故事，拍攝了不同的微電影廣告。即宣傳了農夫山泉的品牌，又通過故事拉進與消費者的距離。如《最後一公里》、《一百二十里》、《一天的假期》等微電影，讓你在看廣告時看故事，同時讓你看故事時記住農夫山泉品牌。可想而知，賦予故事的廣告，其廣告本身、策劃創意傳播力之強，而以自身員工為故事原型，更顯得貼近生活。

4.跨界營銷，借力打力。農夫山泉被謔為「最會做廣告的做了水」，深諳跨界的營銷哲學-共贏。先後與音樂等綜藝平台，如《中國有嘻哈》、《青春練習生》等合作，向最年輕、最 時尚 的群體展示農夫山泉品牌，最終被廣泛熟知、接受和喜愛。

總而言之，農夫山泉贏在品牌營銷，通過各種獨辟蹊徑的營銷模式，實現品牌的超強曝光度和關注度，進而使農夫山泉品牌得以被消費者高度認可。

在《2018浙商全國500強榜單》中農夫山泉脫穎而出。農夫山泉2017年營收為162.5億元，同比增長 8.3%。這也是農夫山泉第一次對外公開其業績情況。

農夫山泉能夠在中國市場領跑行業，除開產品力的優勢，在營銷方面也是很有建樹。 品牌廣告、包裝特色 等方面一直都很有創意。

①農夫山泉有點甜

這是農夫山泉品牌家喻戶曉的廣告語，在電視上播出後，火遍大江南北。這句廣告語向大家展示了 其優質水源的特點，向消費者表達了其水源的優質，天然水、 健康 水、無污染。「甜」就成為了農 夫山泉的標簽，印在了消費者的思想里。

②我們不生產水，我們只是大自然的搬運工

另一個網紅廣告語，再次加深了農夫山泉在消費者思想里「天然水、 健康 水」的印象。

③每一滴水，都有他的源頭

在廣告中，農夫山泉將四川峨眉山的好水源、好環境 都展現出來，讓消費者增加了信任感。

③什麼樣的水源，孕育什麼樣生命

農夫山泉用一條紀錄片廣孝者告，向消費者展示了長白山水源地的純凈、美好、自然。給大家印象深刻 。為了表達這一概念，還開放了在長白山的生產車間，可以讓用戶自由參觀。

在廣告中，農夫山泉 也將水巧手薯瓶的生產、灌裝、檢測、封裝、打包等一系列細節都展示在大眾面前。就像現在餐薯褲飲業流行 的透明廚房一樣，讓消費者放心。增加信任感。

確實是兩塊錢，醫院小賣部。。。不可思議的價格監管

上市與好不好無關，上市是融資，一個國家的核彈生產工廠會上市嗎？自己有錢就不需要上市，上市能讓你拿到更多錢去開展工作，與公司好壞無關。

為什麼不上市 因為盈利 不缺錢 所以這些剛上市的公司才需要好好審查 是單純缺資金 不賺錢了准備出手 還是有廣闊前景缺資金去開發

沒有娃哈哈的好喝

③ 出事後這兩年農夫山泉網路營銷的方式是什麼

是農夫山泉非常善於運用事件營銷。

一個是從養生堂到農夫山泉；

二個是借「事件」東風，農夫多點「甜」，如：

1. 市場新武器——事件營銷「事件營銷」，即：是近年來國內外普遍流行的一種市場推廣手段。所謂「事件營銷」是指經營者在真實與不損害公眾利益的前提下、有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具
   有新聞價值的活動，通過製造有「熱點新聞」效應的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以期達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售的目的；

2. 搭乘「奧運號」，也就是，農夫山泉的策劃在所有支持北京申奧的企業行為中是一個創造性的突破，它是以代表消費者群體的利益而非企業個體的名義來支持北京申奧；

3.「變身」引發水之戰，如：養生堂有限公司原本生產農夫山泉純凈水，但它於2000年4月公開宣稱，純凈水對健康無益，農夫山泉以後只生產天然水，不再生產純凈水，隨後又在全國部分地區的中小學中開展了純凈水與天然水的生物比較實驗。農夫由泉點燃了這次事件的導火索，引發了一場沸沸揚揚的「水戰」，以娃哈哈、樂百氏等為代表的全國數百家純凈水企業與農夫山泉針鋒相對，從而引起媒體和社會的極大關注。

④ 農夫山泉廣告信息的內容和表現方式

提到農夫山泉，大家就會不自覺地想到它的廣告語「農夫山泉有點甜」，隨之天然、純凈的感覺就會湧上心頭。經過20多年的發展，農夫山泉已經穩坐國內瓶裝飲用水第一的寶座。當然，農夫山泉的成功離不開農夫山泉步步為營的品牌策劃。當然這些年農夫山泉能夠發展的如此迅猛，除了和產品質量有拆空關之外也和它一年年裡的廣告文案是分不開的
01農夫山泉有點甜」

它只有7個字，「有點甜」這種口感上的形容詞既生活化又接地氣，簡簡單單組合在一起就讓這檔御棚句文案變得朗朗上口。農夫山泉1998年的「農夫山泉有點甜」的廣告，為整個農夫山泉的發展打下了良好基礎，也是農夫山泉最為經典的廣告
02我們不生產水，

我們只是大自然的搬運工作為一位消費者，看到這句話想到的是：農夫山泉的水來自自然界，這就有別於人工加工過的自來水，也就是把自然界中的水裝進瓶子里送到消費者手裡，「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，一方面體現了水產品的純凈澄澈，另一方面以搬運工的形象自行則居，更讓消費者信賴，這就更進一步佐證了農夫山泉就是甜的，這廣告語，堪稱完美。這就是品牌營銷的成功，准確塑造了產品USP，提高品牌知名度，促進產品銷量，進而加速了農夫山泉的發展。
03朕打下的一瓶江山

這是2018年，農夫山泉與故宮推出的聯名款上的一句文案.「朕打下的一瓶江山」這句文案既符合與故宮聯名的調性，「一瓶江山」再次體現出了農夫山泉「大自然搬運工」的形象，突出了水的品質。

⑤ 農夫山泉的網路營銷現狀

正常運轉中。農夫山泉的網路營銷現狀為州兆正常運轉中。農夫山泉是農夫山泉股份有限公司模羨的品牌，主冊碼租要是飲用水。

⑥ 農夫山泉產品各自的目標市場是針對哪些人群如何體現

農夫山泉產品各自的目標市場：

選擇市場切入點——有點甜（構造消費者心理差異化：聯想到山澗泉水）

適度的高價（提高顧 客價值，突顯與眾不同的農夫山泉高貴品質）

運動 裝（突出企業對產品嚴謹岩掘唯認真的態度）

款到發貨 （表明企業的自信，造成供不應求的假象，使經銷商提高對農夫山 泉的信心）。

在切入點上，農夫山泉基本上在所有的市場上都是從最容易受到影響、對新事物最敏感的群散檔體切入，農夫山粗培泉突出了"天然水" 有點甜的這一特性，水和廣告的品味都隨這一廣告語而凸現出來。

⑦ 農夫山泉的品牌營銷為什麼會取得成功

第一，品牌具有自身鮮明的個性特點，與眾不同的差異性。「農夫山泉有點甜」這句廣告語給人留下了深刻的印象，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，通過「有點甜」這三個字明確地說明了產品的特點，給人留下了深刻的記憶。

第二，推出的品牌力求簡單，只要一點，便於記憶。農夫山泉在這一點上就體現出了非凡的智慧，僅僅用了「有點甜」三個字。這三個字看似簡單，卻富有感性，並且體現出了商品的特點，這個感覺無疑具有慎明強大記憶的功效，讓消費者一提到「有點甜」自然就會想到農夫山泉。

第三，符合產品的特徵，突出產品的優良品質。「農夫山泉有點甜」在這一點上表現得無可挑剔。

第四，建立面的縱深，從全方位的配合烘托這個點。在廣告的宣傳上，農夫山泉的策劃者在背景的選擇上與廣告語相配合，先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風景畫面，青山綠水，又重點突出純凈的湖水，然後是一個農家小孩幸福地喝著農夫山泉，並露出了甜美的微笑，整個畫面的選擇很握肢好地突出了主題。

第五，給消費者一種美好的感覺。廣告語的策劃要給消費者一種舒服，樂於接受的感覺。「有點甜」無論是在口感上還是在心理的感覺上都給人段孝世一種甜美的感覺，這也是人們追求幸福生活的感覺。給人這種感覺後，產品就算是成功了，所以要創造給人感覺美好的記憶點，正應了好迪廣告的那句話，「好迪好，大家好才是真的好！」