鑽石小鳥網路營銷

❶ 適合年輕人的珠寶品牌有哪些

Ocean Wonderland 碧海幻境，是一個年輕時尚的自然主義品牌。

主打海洋主題式珠寶，以獨特的美學設計和精湛創新工藝，重新賦予海洋珠寶新的意義，讓更多的人走近海洋，關心海洋，探索海洋，在海洋中找到生命美麗的真諦。

品牌旗下5大系列產品：

產品系列一： 新思潮原創IP系列

自主原創設計融合新思潮文化IP

OW，專注原創海洋⽂化IP，以具有中華文化代表的小海龍為首，打造企鵝王、小海豚等一系列品牌IP形象，通過IP形象和故事，鏈接人們的情感、價值觀和生活方式，為人們帶來生動、有趣、積極、美好的珠寶藝術體驗。

產品系列二：自然元素系列

經典自然元素的新生

受全球變暖、非法捕獵、海水污染的影響，海洋環境正在遭受前所未有的破壞，冰川開始融化，一些海洋生物正在滅絕，為了引起人們對海洋環境的重視，吸引更多人對海洋的關注與保護，OW品牌以海洋元素為靈感，通過冰川融化、企鵝遷徙、烏龜上岸等題材設計，給人們獨特、時尚的珠寶體驗，同時，呼籲人們關注海洋環境變化，保護海洋環境。

產品系列三：海底動物系列

趣味、創新、時尚的代言

神秘海洋，繽紛多彩，蔚藍海洋，演繹美麗與愛。

令⼈嘆為觀⽌繽紛神秘的海洋世界，有著數以萬計的海洋⽣物，它們是自然的奇觀，是海洋的守護精靈，是美麗與浪漫的化身，OW將繽紛異彩的海底生物世界，以奇思妙想的創意設計和精湛技藝呈現，將這份美好的景象傳遞給世人，喚醒人們心底的美好與愛。

產品系列四：Wonderland 系列

關於時尚優雅的高級感

美有一萬種語言，每一種美都離不開線條。Wonderland系列，從摩登、藝術的層面出發，去解讀海洋的美，在遵循自然的同時，打破傳統藝術手法，以現代派藝術手法對海洋生物進行藝術再創作，給人以時尚、高雅的珠寶藝術體驗，為時尚搭配帶來新的可能，讓海洋文化演繹新生，並不斷流淌下去。

產品系列五：深海潛航系列

街頭、個性、潮流的前衛風

海洋，跟人們的生活息息相關，跟人類的歷史、現在、未來有著密切的關聯。人類，從未停止過探索海洋的步伐，這種探索精神，影響著一代又一代的人們。OW，鼓勵探索精神，通過航海元素，融合後現代藝術風格，去展現探索者們無畏的精神，為現世生活的人們，帶去鼓舞與力量，與他們一起，勇敢的去探索星途大海。

❷ 2010中國互聯網大會的會議來賓

網路CEO李彥宏、奇虎董事長周鴻禕、人民網總裁廖玒、央視國際總經理汪文斌等超過100位中國互聯網企業的CEO、總裁等都將雲集於此，共同探討產業現狀，指點未來趨勢。作為行業的風向標，此次盛會將影響中國互聯網產業未來一年甚至更長時間的發展。根據統計顯示，參加互聯網大會的160餘位演講嘉賓中，已有百位開通了騰訊微博。此外，還有500餘位業內CEO、專家在微博上與網友進行互動。
以下是160餘位演講嘉賓全名單（排名不分先後）： 胡啟恆 中國互聯網協會理事長
奚國華 工業和信息化部副部長
錢小芊 國務院新聞辦公室副主任
鄔賀銓 中國工程院副院長 CNGI專家組組長
高盧麟 中國互聯網協會副理事長
高新民 中國互聯網協會副理事長
李伍峰 國務院新聞辦公室網路局局長
王秀軍 工業和信息化部通信保障局局長
韓 夏 工業和信息化部電信管理局局長
黃澄清 中國互聯網協會副理事長
雲曉春 國家計算機網路應急處理協調中心副主任兼總工程師
王志成 國家版權局版權管理司副司長
庹祖海 文化部市場司副司長
李文章 反垃圾郵件工作委員會副主任委員
費小妹 上海嘉定區副區長
馬 寧 中國互聯網協會秘書長
曹淑敏 工業和信息化部電信研究院副院長
洪為民 香港互聯網專業協會副會長
吳建平 清華大學信息網路工程研究中心主任
侯自強 國內著名通信技術專家
毛文波 EMC中國實驗室首席科學家
周錫生 新華網總裁
廖 玒 人民網總裁兼總編輯
孫康敏 中國電信集團有限公司副總裁
沙躍家 中國移動通信集團公司副總裁
姜正新 中國聯合網路通信集團有限公司副總經理
丁 磊 網易CEO
張朝陽 搜狐董事局主席兼首席執行官
李彥宏 網路CEO
曹國偉 新浪CEO
田溯寧 寬頻資本董事長
周鴻禕 360公司董事長
劉 爽 鳳凰網CEO
劉 允 Google全球副總裁
毛 偉 中國互聯網路信息中心主任
張明正 趨勢科技CEO
柯文達 微軟全球技術支持中心 亞太區總經理
汪文斌 中央電視台網路傳播中心主任、央視國際網路有限公司總經理
羅 華 人民網副總裁
魏紫川 新華網副總裁
石現升 中國互聯網協會秘書長助理
孫永革 中國互聯網協會秘書長助理
李 紅 中國互聯網協會反垃圾郵件工作委員會常務副秘書長
張 蘭 中國國際航空公司商務 副總裁
俞永福 優視科技CEO
陳一舟 千橡互動集團董事長兼CEO
陳 沛 中搜CEO
Vikram Mehta 布萊德網路技術有限公司(BLADE) 總裁兼首席執行官
金建杭 阿里巴巴集團資深副總裁
楊 揚 北京科技大學網路中心主任
劉 鵬 中國電子學會雲計算專家委員解放軍理工大學教授
劉 斌 易查董事長
龐升東 51.視頻網CEO
劉建華 百會CEO
古永鏘 優酷CEO
李 松 珍愛CEO
李善友 酷6網董事長兼CEO
龔 宇 奇藝CEO
齊向東 360公司總裁
王小川 搜狗CEO
張向東 中國萬網總裁兼CEO
張向東 3G門戶CEO
馬昕 光芒星空（Am321）CEO
韋軼群 天雲科技CEO
凌潔 阿卡邁中國區董事長
周 曄 匯付天下董事長兼總裁
謝振宇 酷狗科技董事長兼CEO
吳志強 東亞銀行副總裁
梁春曉 阿里巴巴集團副總裁
楊寶升 國政通CEO
楊炯偉 MediaV 首席執行官
劉 弘 樂視網副董事長兼COO
孫海峰 人民網總裁助理
黃曉南 品友互動CEO、創始人
張新華 滾石移動（開曼）集團副總
王建軍 我樂網CEO
唐 彬 易寶支付CEO
吳少岩 長城寬頻常務副總裁
邊 江 盛大在線運營副總裁
王 剛 中國移動江蘇游戲基地總經理
李宏宇 263網路通信股份有限公司CTO
杜朋運 網丫網董事長兼首席執行官
賈進熹 安久科技CEO
王 勇 天下網CEO
汪 溪 宜搜CEO
劉 冰 CNNIC研究部主任
林廷翰 天際網創始人兼CEO
Harold Prokop akamai高級副總裁 產品與技術
張 彤 Epsilon International大中華區副總裁
王震宇 百分通聯傳媒 副總裁兼華北客戶部總經理
張智威 Google中國研究院副院長
王 路 CBS Interactive 國際媒體副總裁 中國區總裁
李 竹 悠視網創始人兼CEO
張海軍 酷訊網CEO
褚達晨 網路聯盟總經理
孟躍輝 TOM在線副總裁
楊偉慶 艾瑞咨詢集團CEO
楊鑠今 第一視頻集團總編輯網站事業部CEO
徐瀟 鑽石小鳥 聯合CEO
劉小東 CBSi（中國）高級副總裁 Consumer Group 總經理
庄辰超 去哪兒總裁
張玉昆 北京世紀紅山科技有限公司 CEO
連庭凱 呼哈網總裁、董事長
許四清 ChinaCache首席運營官
楊寶義 第一視頻集團鄰訊事業部CEO
肖峰 世紀互聯副總裁
吳皓 到到網CEO
韓猛 上海瑞創網路科技發展有限公司總裁
楊 彬 易觀商業解決方案公司總裁
鄭靖偉 易傳媒首席運營官
王秀娟 IM2.0互動集團創始人
劉再德 北京快網CEO
吳 剛 數字頑石CEO
謝 晶 Web Power 中國區總經理
李衍升 PayPal 中國公司渠道總監
劉洪濤 網宿科技營銷中心總經理
王吉鵬 粉絲網CEO
陳玉劼 美通社(亞洲)董事總經理
陳劍峰 和訊信息科技有限公司COO
黃 亮 北京光芒星空信息技術有限公司副總經理
曹 明 3G門戶副總裁
吳盛剛 天虹信息技術有限責任公司董事總經理
吳 波 拉手網CEO
朱沛達 阿卡邁中國地區銷售總監
趙鵬 中科聚盟（北京）信息技術研究院常務副院長
楊勝周 永盟健康網創始人
陳立人 遠傳電訊 服務與產品創新育成中心副總
孫少陵 中國移動通信研究院業務支撐研究所副所長
張雲勇 中國聯通研究院研發部副經理
錢坤 威瑞信公司北京代表處首席代表
潘海德 阿卡邁高級副總裁—產品與技術
王育林 鳳凰新媒體副總裁
金玲 鳳凰新媒體副總裁
胡法進 中國國際航空公司銷售部電子商務高級經理
秦雯 締元信CEO
阮京文 艾瑞聯合總裁兼首席運營官
王紫上 上方網CEO
吳疆 千橡互動集團高級總監
江志強 千橡互動集團首席營銷官
余凱 百會市場總監
余晨 易寶支付副總裁
鹿峰 TOM在線互聯網增值事業部總經理
高飛 樂視網副總裁
徐威薇 國政通副總裁
張偉欽 趨勢科技執行副總裁、全球研發長暨亞太區總經理
傅承鵬 網能經緯總裁
蔡文勝 4399游戲董事長
張宇霞 中國網路電視總經理助理兼IPTV事業部總監
蒯佳祺 易傳媒產品及戰略總監
徐偉峰 PPS網路電視總裁
王洪俊 揚州市廣陵區 副區長
李凌 貴州習水縣委書記
范峰 速途網 總裁
孫志強 TQ CEO
曹睿 中國製造網
張宏梅 中國網
李明儒 麒迅 副總裁
戴政 去哪兒網 副總裁
倪英偉 網路營銷行業專家

❸ 互聯網全媒體營銷時代的珠寶零售變革

江中傑

1.零售業進入「全媒體」營銷時代

2012年11月11日,一日吸金數百億元的「光棍節」網路大促銷對於中國零售行業來說,不啻是一個新舊營銷模式交替的跨時代標志。消費者從當日凌晨開始享受了一次從珠寶首飾到彩電、汽車等幾乎所有商品的特價「網購狂歡節」。根據阿里巴巴集團公布的數據,當日其旗下淘寶和天貓網路商城完成的銷售額達到191億元,這一驚人數字比2011年同日同樣創歷史紀錄的33.6億元淘寶交易額翻了6倍;兩家商城僅這1天的交易額甚至逼近了2011年風起雲涌的全國數千家團購網站216億元全年交易總額。另一值得關注的比較是:這個數字是2012年十一黃金周上海395家大中型商業企業5000多家網點共64億元的營業收入的三倍。數年前國美、蘇寧在實體店價格戰引發消費者凌晨排隊的盛況,不經意之間已經被網路營銷取代。

顯然,伴隨著電子商務的「信息流、資金流、物流」在短短數年內的快速完善,以及消費者對網購的信心逐步建立與增強,電商企業以及像蘇寧、國美這些率先搭上電子商務大潮的企業,正在完成對純「線下」的傳統零售模式的一次「諾曼底登陸」。很多人認為這是一場新興電子商務與傳統零售業「非此即彼」的博弈,其實不然;事實情況是:以電子商務為典型代表,包括互聯網、電視購物、電話營銷、郵件營銷、移動應用在內的多種新媒體零售渠道,正在與零售業的線下實體店互相融合,形成一個相輔相成的全媒體營銷浪潮,這是一場席捲全球的零售變革,誠如《IT經理世界》所報道,「互聯網和電子商務浪潮引爆了零售行業的第三次革命……無論線上還是線下的零售商,都將面臨零售業第三次革命的挑戰,它的來襲源於我們正進入一個絕對買方市場時代:消費者將擁有無上的選擇權,除了出門逛街,他只需要輕點滑鼠或者手機屏幕,就能隨心所欲選擇任何渠道、任何時間和地點購買自己想要的產品。」

如果說在21世紀前10年,包括珠寶首飾行業在內的各零售行業對電子商務的新媒體渠道還處於嘗試階段的話,自2010年以來的短短兩年多時間里,全媒體營銷則已經勢不可擋,從國外的沃爾瑪、梅西百貨,到國內的蘇寧、國美、銀泰百貨、周大福各零售業領軍企業,都已經深度涉水電子商務,並憑借線上線下結合的巨大優勢,攻城略地。沒有一個零售巨頭願意放棄這個機會,美國零售巨頭梅西百貨為此制定了「泛渠道(Omni-Channel)」策略,以此強化消費者的購物體驗粘性。如果顧客在線下購物時遇到缺碼或顏色不合適的問題,梅西百貨的銷售人員可以從網上搜索合適的商品並下單,然後直接快遞到消費者家中;使用梅西網上商城macys.com推出的「TrueFit(真實試衣)」工具,消費者只要輸入年齡、體型、體重等信息,系統會自動推薦合適的牛仔褲。

上表中的各品牌企業,除了Bloves主要依靠自有官網推廣外,其他品牌都積極而廣泛地藉助多個媒體渠道開發電子商務,其中,天貓商城、京東商城、當當網、卓越亞馬遜,以及各大銀行網上商城等都是這些珠寶品牌共同選擇的渠道。另外,各品牌都極力藉助企業微博營銷擴大自己的品牌影響力。我們在此分析了四種渠道模式的優勢和潛在挑戰,應該說,在當前階段,還無法斷定哪一種模式是最合適、最能在激烈競爭中勝出的,但是,我們可以預言:

(1)固然純網購的電子商務在珠寶首飾行業也將和其他行業一樣,佔有重要的一席之地,但是在未來十年,線上營銷與線下實體體驗結合,將是珠寶首飾領域的「王道」。根據2012年7月公布的《國務院關於大力推進信息化發展和切實保障信息安全的若干意見》提出的目標,到「十二五」末,網路零售額占社會消費品零售總額的比重超過9%。在2011年末,這項比重僅為5%,而其中珠寶首飾領域的比重不到2%。這是因為客單價數千元以上的珠寶鑽石產品,普通消費者更加依賴線下服務體驗,如果考慮到網路推廣對線下交易所起到的導購作用,則網路零售額占珠寶業總銷售額的比重,毫無疑問將大大增加!換而言之,現在常說的「O2O」即線上導購、線下消費模式,將是珠寶行業的主流。

(2)傳統珠寶企業將在未來數年的全媒體營銷的大潮流中,逐步經歷新的一輪「洗牌」。首先,全媒體營銷因其超越地理限制的特性,將催生一批諸如鑽石小鳥、珂蘭、Bloves這些新興的全國性品牌;其次,跟隨周大福等大牌珠寶的成功實踐,必將有一批大陸本土珠寶企業加快全媒體營銷步伐,並借勢擴張全國版圖或鞏固在本區域的競爭優勢。兩者的結果是,中國地方性品牌割據的傳統局面必將被迅速撼動,適者生存,那些在大趨勢面前消極保守、未能有效應變的企業將面臨被洗牌。

3.全媒體營銷對傳統珠寶企業的啟示

珠寶首飾進入互聯網時代,仍然面臨著幾個重大的發展瓶頸,比如:沉重的開店與鋪貨成本,賒銷模式對於上游批發商的資金困擾和對於下游零售商的資信限制,昂貴的品牌營銷成本,再加之新興電子商務企業對傳統珠寶業的巨大沖擊。

全媒體營銷為珠寶業解決這些問題提供了黎明的曙光。周大福等企業的實踐證明,如果運營得當,全媒體營銷有助於鞏固和加強品牌競爭力。今天的消費者的顯著特徵是:他們不再忠誠於某一個渠道,而是交錯出現在實體店、網店、移動商店、社交商店等各種渠道。讓消費者在多個渠道獲得更暢快、更一致的購物體驗,同時又可以無縫集成和高效整合後台的供應鏈,將使零售商在有效擴展銷售的同時,增加品牌粘度。

不但如此,新興的IT虛擬現實技術,加之基於iPad等時尚平板電腦的移動互聯網技術,使得線上線下渠道的「距離」將大大拉近——而這對於開店和鋪貨成本高昂的珠寶零售業來說,無疑是一個極富想像力的發展空間。已經日趨成熟的3D虛擬現實技術使得貴重的珠寶、奢侈品可以用3D虛擬展示手段,通過iPad、彩電乃至全息成像等技術終端,讓消費者在店面與無限量的商品「親密接觸」,卻不需增加店面運營成本。從2011年以來,周大福、鑽石小鳥等主流珠寶企業都紛紛採用iPad作為其店面及場外活動時的銷售工具,iPad上集成了海量鑽石庫存信息,或展示其最新3D款式產品,使店面銷售員可以輕松面對消費者,在不增加鋪貨成本的情況下,提高銷售成交率和品牌體驗。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

「互聯網會越做越實,實體店會越做越虛。」蘇寧電器副董事長孫為民如此描述零售的未來樣態,在蘇寧的戰略布局中,線下店將加入更多智能化購物的技術手段(使用手持智能終端推薦商品、自助網上支付等),而線上店將通過3D虛擬試衣等方式強化購物的真實性。蘇寧的這些計劃,在產品貴重而依賴視覺體驗的珠寶行業,更加具有現實意義。2010年在市場推出的炫立方3D珠寶展示終端正是因此而在珠寶業內備受推崇。

以互聯網為主的全媒體營銷對於珠寶行業的變革意義不只在於B2C零售層面,對於B2B領域也一樣意義深遠。在美國,Rapnet.com整合了全球近萬家上游裸鑽供應商和下游珠寶零售商,使得零售商可以直接跨過中間商,以上游價格自由選購近百萬全球裸鑽,從而改變了鑽石行業格局。一些珠寶生產加工商,將拍攝精美的產品款式圖庫,甚至3D產品圖庫,在第一時間通過互聯網、iPad等移動終端,發布給所有經銷零售商,從而大大加快了新品與消費者接觸的節奏,獲取第一手反饋信息,並有效節省了新品發布成本。這種趨勢在中國正在快速發生。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心於2012年深圳珠寶展與華爾茲科技公司聯合發布的「鑽石國標」iPad應用終端,正是以新媒體作為載體,幫助零售店快速普及鑽石標准,並能在實體店內實時查詢珠寶鑒定證書,讓消費者放心購物。9月份新推出的「GGE全球珠寶玉石交易平台」則被業界譽為中國的「Rapnet」。可以預見,一旦各上游供應商、珠寶生產加工商開始接受使用新媒體手段,與零售商共享虛擬的鑽石、珠寶庫存,使得零售商在實體店內虛實結合地銷售產品,則珠寶行業的運作成本將有望大大降低,面向年輕一代消費者的珠寶大蛋糕,則將越做越大。互聯網全媒體營銷正在掀起一波影響深遠的珠寶零售變革。