網路營銷的原則

① 營銷4I理論：網路營銷/新媒體營銷的一個核心指導原則

市場營銷有很多理論，如4P、4C、4I等。其中4I理論，肖運華個人覺得，非常適合作為 網路營銷 和 新媒體營銷 的一個營銷策略指導原則。因為4I理論就是基於互聯網營銷而生的嘛——氣質高雅，血統純正。

不妨先來認識一下4I理論。

4I理論定義： 隨著網路媒體的發展，信息開始過剩，按照傳統的營銷理論，已很難適應新媒體的傳播，把內容整合的有趣（Interesting）、給用戶帶來利益（Interests）、做到和用戶互動（Interaction）、讓用戶彰顯個性（Indiviality），這一營銷理念應運而生。——（PS，古振定義）

根據以上定義，可以知悉4I理論較適用於追求大范圍幅度廣的營銷信息傳播方式，像網路營銷中的內容營銷、微信營銷、互動營銷、自媒體營銷等，都可以基於4I理論制定基本的或整體的營銷策略。

再通過網路搜索4I理論，結果就出來了，取其要點如下：

4I理論其實是指4個營銷的原則。分別是：

1.Interesting趣味原則

中國互聯網的本質是娛樂屬性的，在互聯網這個「娛樂圈」中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。

華哥理解：不論是新媒體內容運營、還是基於品牌傳播的互動廣告，都應追求有「趣」。傳統廣告追求的是創意，而在互聯網時代，應該追求是則是帶有好玩有趣屬性的創意。

2. Interests利益原則

營銷活動如果不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。

華哥理解：

我為什麼要參加你們的活動？這個對我有什麼好處？要站在用戶的角度，去傾聽用戶的心聲，去認識並分析人類心中的貪欲（即人性的弱點之一），再通過營銷方式手法技巧等，去撩撥或激發出用戶的慾望，引導用戶並促使其產生更進一步的行動。

再次，理解利益原則對於網路廣告（特別是效果類廣告如SEM）投放很有幫助，在基於用戶利益的綱領下，調整文案或創意及有針對性地製作著陸頁面突出對用戶的利益點，對於轉化提升不無益處。

此外，在營銷中有一個無風險承諾法則（常用於著陸頁面），可以配合使用。

3.Interaction互動原則

充分挖掘網路的交互性，充分利用網路的特性與消費者交流，揚長避短，讓網路營銷的功能發揮至極致。

華哥理解：互動本身就是網路媒體的特色，如果能把網路營銷做到高度互動，那是極高的水平。要做到做好真心不容易。

4.Indiviality個性原則

個性化的營銷，讓消費者心理產生「焦點關注」的滿足感，個性化營銷更能投消費者所好，更容易引發互動與購買行動。

華哥理解：個性化的營銷就是讓用戶感覺到某個廣告或營銷活動就是專門為他/她而設的，其「潛藏在冰山之下的虛榮心」得到無形地滿足，從而容易產生沖動消費（特別是女性群體）。現在大數據時代到來，數據相對會越來越准確，很多網路廣告平台都能細分用戶群體，可以選擇有針對性地對某些群體開展營銷方案，這樣離個性化的營銷就越近。現在的網路營銷趨勢是在不斷地接近個性化。

來看看網路上別人對4I理論的理解：

總之，在互聯網營銷時代，堅持4I理論原則去做網路營銷，是值得贊許和堅守的一種行為。

② 網路營銷策劃的基本原則是什麼

1、系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營流動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行治理的。

2、立異性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益顯著的網路營銷環境中，通過立異，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是進步效用和價值的樞紐。老漁哥-重慶網路營銷

3、操縱性原則
網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷策劃方案必需具有可操縱性，否則毫無價值可言。這種可操縱性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境前提，就企業在未來的網路營銷流動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的題目進行了周密的部署、具體的闡述和詳細的鋪排。

4、經濟性原則
網路營銷策劃必需以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施本錢之間的比率。

③ 網路營銷策劃基本原則是什麼

襟抱堂策劃機構認為，所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張「創意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播」，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，並同時注重廣度宣傳與深度滲透。 1. 系統性原則 網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。 2. 創新性原則 網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。 3. 操作性原則 網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。 4. 經濟性原則 網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

④ 網路營銷的方法是軟文營銷嗎有什麼原則嗎

網路營銷作為一種很有效的推廣途徑，是企業非常喜歡使用的。通過很多企業實踐得到的數據分析，軟文營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流，並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。但是軟文營銷也不是一蹴而就的，在操作過程中，還是要注意一下幾個原則。
1、便於擴散。在軟文寫作中，一旦找到了非凡的點子，就要設計出種種辦法，使之易於擴散。有無數的方法使好的口碑點子便於實施。
2、生動有趣。在日常生活中，人們不會浪費時間去談論一個平庸的公司、一段平庸的廣告。只有那些有趣的、易懂的、別出心裁的內容才會被人所記住。
所以希望別人談論自己或者關注自己的企業，想出的點子就必須出奇制勝，可以多多散發思維。在億仁網路的理念中，那些無聊乏味的東西，就不要讓他們出現在人們的視野中。與其花大把的時間和金錢做效果不明顯的內容，還不如想想怎麼提升自己的口碑。在軟文寫作中，這一點也要充分重視。
3、讓人滿意。一位得到了滿足的客戶，就會成為一位更好的廣告商。在軟文營銷中，要讓讀者激動，覺得產品是優秀的、提供的服務是完善的，首先就要打動自己。長沙網路營銷的目的，就是要通過軟文告訴所有人，企業所做的工作是使人們受到鼓舞的，感到興奮的！

⑤ 網路營銷策劃的原則

網路營銷策劃的原則

網路營銷策劃的目的：最大限度地實現企業的社會價值和其產品(服務)的市場價值。下面是我整理的網路營銷策劃的原則，希望對你有幫助!

系統性原則

網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流、服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的'各種要素進行整合和優化，使“六流”皆備，相得益彰。

創新性原則

網路為顧客對不同的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大地便利性。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中必須在深入了解網路營銷策劃環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

操作性原則

網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種課操作性，在網路營銷方案中表現為策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行周密的部署、詳細的說明和具體的安排。

經濟性原則

網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃本身消耗一定的資源，通過網路營銷方案的實施來改變企業經營資源的配置狀況和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比例。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟利益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟利益。

協同性原則

網路營銷策劃應該是各種網路營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區、網媒等資源要協同應用才能真正達到網路營銷的效果。

⑥ 網路整合營銷4I原則的介紹

網路整合營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Indiviality 個性原則。Interesting 趣味原則
八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓誌銘。當芙容姐姐大S身材火爆網路時，當越來越多的信息都帶好「泛娛樂化的假面」時，一個娛樂至死的年代來臨了。中國互聯網的本質是娛樂屬性的，在互聯網這個「娛樂圈」中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當我們失去權力對消費者說「你們是願意聽啊，是願意聽啊，還是願意聽啊,絕不強求」之時，顯然，製造一些趣味、娛樂的「糖衣」的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節當中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。「偉大的網路營銷，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！」
Interests 利益原則
沒錯，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網路是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費者，設身處地、捫心自問一句，「我要參加這個營銷活動，為什麼呢？嚎！」
但這里想跟大家強調的是，網路營銷中提供給消費者的「利益」外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質實利只是其中的一部分，還可能包括
1、信息、咨訊
廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其需求產品的相關信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費者提供的資訊；面對免費利益，消費者接受度自然會大增。
2、功能或服務
3、心理滿足，或者榮譽
4、實際物質/金錢利益
5、……等待你來填寫，相信你能發現更多！
Interaction 互動原則
網路媒體區別於傳統媒體的另一個重要的特徵是其互動性，如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異於買櫝還珠。再加上網路媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的「強制性」，如此的「揚短避長」，單向布告式的營銷，肯定不是網路營銷的前途所在，只有充分挖掘網路的交互性，充分地利用網路的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網路營銷的功能發揮至極致。
不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數字媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平台上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，因為融入自己的汗水。同樣，消費者親自參與互動與創造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的方法很重要。
Indiviality 個性原則
YOU，已經被釘在了無以復加的高度，那麼YOU高大的身影在營銷中投射的映相，就是I！Indiviality 個性在網路營銷中的地位也因此凸現！對比「大街上人人都在穿」，「 全北京獨此一件，專屬於你！」，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以精準，因為，所以誘人。個性化的營銷，讓消費者心理產生「焦點關注」的滿足感，個性化營銷更能投消費者所好，更容易引發互動與購買行動。但是在傳統營銷環境中，做到「個性化營銷」成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數品牌品嘗極少次的豪門盛宴。但在網路媒體中，數字流的特徵讓這一切變得簡單、便宜，細分出一小類人，甚至一個人，做到一對一行銷都成為可能。（這一點在無線營銷中尤為突出）天賜良機，怎能不用？

⑦ 網路整合營銷的原則有哪些

Interesting 趣味原則：每個人都是八卦傳播的載體，我們可以把娛樂的銀子加到生硬的關高中，賦予它惡俗、搞笑、煽情、感性等情緒特徵，讓整個廣告信息處處都透露著趣味；

Interests 利益原則：無論是商家還是消費者在對商品進行賣出和買入時，都離不開利益的驅使，只是各自利益的出發點不同罷了，因此，我們所做的一切都要從消費者的利益出發；

Interaction 互動原則：網路媒體都具有一個很重要的特徵，那就是互動性，而這個互動的過程就是我們營銷的過程，因此，在互動的過程中要注意，我們與消費者是平等的互動交流，而且注意使用積極向上的言語；

Indiviality 個性原則：在這個信息時代，要想在眾多網路宣傳中脫穎而出，不僅需要傳播的廣告可以瞬間吸引消費者的眼球，同時，內容也要充滿個性。

⑧ 網路營銷信息傳遞的一般原則是什麼

一個完整的網路營銷信息傳遞系統包括信息源，信息播載體和傳播渠道、信息接收渠道、信息接受者、雜訊和屏障等基本要素。與一般信息傳遞系統不同的是，網路營銷中的信息傳遞是雙向的，即網路營銷具有交互性。其實質企業更容易向用戶傳遞網路營銷信息，同時用戶也可以方便地獲取有效的信息。網路營銷信息傳遞的原理是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促成信息的雙向傳遞創造條件。其五項基本原則如下所述。
1、提供盡可能詳盡而有效的網路營銷信息源
2、建立盡可能多的網路營銷信息傳遞渠道
3、盡可能縮簡訊息傳遞渠道
4、保持信息傳遞的交互性
5、充分提高網路營銷信息傳遞的有效性