網路游戲風口在哪裡

㈠ 休閑游戲越來越「重」了來聊聊2020年的「新風口」！

回顧整個2019年，如果說有哪些 游戲 品類爆發出新機會，那麼「超休閑」一定是當中不可忽視的部分。

從全球范圍來看，包括《Brain Out》《Fun Race 3D》《Sand Balls》等一眾超休閑都曾叱吒 游戲 市場，畫風簡潔、上手容易等設定，也使得這一品類往往霸佔著下載榜頭部超半壁江山。超休閑 游戲 之間競爭的激烈程度可見一斑。

隨著 游戲 核心玩法的不斷豐富，內購+廣告收入模式的不斷成熟，超休閑開始實現進化，「混合休閑」及「混合變現」應運而生！那麼休閑 游戲 是不是越來越「重度」了？怎樣的營收模式才更加 健康 ？2020年又該如何抓住這一新風口？針對這些問題，我們和Facebook大中華區 游戲 行業總經理Damian Kim、89Trillion的CMO Vicky Liu、Deconstructor of Fun網站的作者Abhimanyu Kumar、Department of Play的顧問Oscar Clark一起聊了聊休閑 游戲 大類的未來。

一、「超休閑」的淘金熱潮即將結束？

由於超休閑的機制簡單、門檻低，這一品類市場在經歷了2018年、2019年的「狂歡」以後，開始逐漸趨於飽和，一時無兩的超休閑風潮看起來似乎是強弩之末了。

根據Miikka Ahonen，Niek Tuerlings和Abhimanyu Kumar撰寫的《2020年預測2：超級休閑派對結束後會發生什麼？》，從超休閑品類最重要的指標——下載量的統計看來，直到2019年Q3，品類下載量都在持續上升，雖然Q4有小幅度下降，但數量也依然居高不下，且單拿一個季度的數據來呈現觀點難免以偏概全，然而，年同比增長率曲線則對超休閑品類市場的成熟，和淘金熱的冷卻提供了依據。

在年同比增長率曲線上，2018年整年的同比增率幾乎都在100%以上，Q3達到峰值，增率高達169%。這是品類的大爆炸，是產品市場空白被快速填充，各個產品雨後春筍，開發商爭先恐後進入市場的結果。在2019年，雖然環比上Q2比Q1如同2018年那樣依然有強勁的提升，但是年同比增長率卻一直處在下滑的趨勢上。

那麼超休閑淘金熱要結束了嗎？

的確如此，雖然超休閑在用戶獲取和廣告收入方面能力十分強勁，但是，簡單機制下的單一變現模式，核心競爭壁壘低，快速的市場膨脹已經幾乎看不見收益增長。同時快餐化遊玩經歷帶來越來越低的留存率，已經讓超休閑 游戲 的淘金熱潮漸漸冷靜，進入市場和保持實力也變得更加困難。正所謂，來的容易，去得也快。

二、休閑 游戲 越來越「重度」了——品類界限逐漸模糊，「混合」成為新出路？

「車到山前必有路，船到橋頭自然直」，品類的飽和和熱潮的退卻並不意味著滅亡，不意味著「寒冬」，而意味著「轉變」。

超休閑品類的飽和下，是層出不窮的輕度玩法被挖掘開發，更多其他品類 游戲 所覆蓋不到的用戶被挖掘。在手游那點事對來自全球最大的 游戲 產業博客網站之一「Deconstructor of Fun」的作者Abhimanyu Kumar的訪談中，他說道：「休閑 游戲 的一個優勢就是可以憑借簡單易上手的特點，快速觸及到非常廣泛的用戶，這對重度和中度 游戲 來說是難以企及的。」

「根據《Facebook全球 游戲 行業營銷報告》,50%的『手游用戶』並不認為自己是玩家，他們雖然玩手游，但只希望在閑暇的三五分鍾內獲得一次簡單有趣的遊玩經歷，卻從未在一開始就准備好了進入一個復雜或宏大的 游戲 世界。對於這些用戶， 游戲 的概念本身只要足夠簡單有趣就好。」這是超休閑，或者說泛休閑 游戲 （休閑、超休閑及混合休閑等休閑輕度 游戲 ）的巨大優勢，也是廣大開發者尋求超休閑 游戲 出路的基石。

那麼，出路在哪呢？「激烈的競爭就帶來了市場的快速成熟，在這樣一個趨勢下就要實現產品的差異化，休閑 游戲 的附加度會變得越來越高，這就是為什麼現在會有從超休閑到混合休閑這樣一個轉變的概念。」Kumar給出了他的答案——混合休閑。

實際上，關於「混合」，在 游戲 品類中早已可窺端倪。在手游興起的古早時期，玩法較少，營收模式較單一的時候，品類的分辨界限還較清晰。《開心消消樂》是休閑 游戲 ，《刀塔傳奇》是中度 游戲 ，《極品飛車》是重度 游戲 。而如今，很多手游品類之間的界限，越來越模糊。傳統的三消 游戲 在《夢幻家園》、《夢幻花園》這里，已經不能說是休閑品類了，在包含了建造、收集、故事性的任務線路後，朝著中重度 游戲 發展了。休閑 游戲 也越來越重度。

而在超休閑奠定的基礎上，「混合休閑」應運而生。「它不是一個 游戲 品類，而是超休閑 游戲 的升華。繼承了超休閑 游戲 容易上手，容易開始的優點，又帶來不一樣的體驗。通過設計增加闖關上的滿足感，增加豐富的故事線，收集系統等給玩家帶來持續愉悅感、成就感，又或是互動性的元素，來吸引玩家長期遊玩。」

游戲 行業資深人士Oscar Clark告訴我們，「混合休閑是借鑒了不同品類 游戲 優點的 游戲 。它結合了超休閑 游戲 的簡易風格，有不斷更新的玩法、關卡讓玩家可以持續不斷地玩。」

《弓箭傳說》就是一個優秀的典型案例。Facebook大中華區 游戲 行業總經理Damian Kim對它有著高度評價：「這款2019年橫空出世的 游戲 ，在超休閑的 游戲 模式中注入角色扮演元素，為市場引入一種更加新穎，有趣的 游戲 玩法。」《弓箭傳說》將超休閑的核心玩法與傳統 游戲 的簡化元 游戲 完美結合，給予了超休閑 游戲 受眾不同的體驗，產生了更強大的LTV曲線，是超休閑 游戲 變革的先驅。

此外，在混合休閑 游戲 的設計上面，89Trillion CMO Vicky Liu 提醒大家：「超休閑 游戲 的品類門檻相對較低，容易被『復制』，你無法拒絕別人復制你的玩法，你能做的就是去更多的創新。混合休閑在簡單但引人入勝的超休閑玩法前提下，通常有著偏向重度的完善的成長、數值系統和清晰的經濟系統。但是在這樣一個新型模式嶄露頭角的時候，大家也都在摸著石頭過河，需要經過多次測試，在輕度和中重度中找到一個契合自己 游戲 的平衡。」

三、休閑 游戲 營收規模迅速上升，「混合創收」模式正在崛起

最近，休閑 游戲 營收快速增長，達到新高度，89Trillion的代表作《Word Story》就是其中之一。《Word Story》採用了IAA+IAP的營收模式，Facebook大中華區 游戲 行業總經理Damian Kim形容這種模式「天衣無縫」：「從許多方面來看，獎勵式視頻這種廣告格式與移動 游戲 環境非常契合，而廣告的質量越來越好是最主要的驅動因素，讓這種商業盈利模式有了更大的生存空間。

考慮到實際付費玩家最多僅 5%，其餘 95% 的玩家創收潛力將不可估量，而單純以應用內購買為主的傳統創收模式始終難以實現突破， 游戲 內廣告正是為解決這一痛點而生的。」傳統休閑 游戲 往往以內購為主要盈利，而《Word Story》卻通過90%的廣告收入成功突圍，獨樹一幟。

而對於營收比例，89Trillion CMO Vicky Liu的觀點是：「休閑 游戲 如果70%的IAA加上30%的IAP是最優，而混合休閑的IAP和IAA比例在50%的話，長線來講會比較 健康 。」

那麼，回過頭來看混合休閑的開路先鋒《弓箭傳說》，在營收模式上，它也讓我們看到了超休閑轉化混合休閑的路上，IAP「內購」+IAA「廣告」的混合變現模式獲得的極大商業化成功。根據手游那點事之前的消息，其海外版本中，上線三個月，內購收入就超過了3500萬美元，而在去年十月份的時候，其內購比例超過六成，這樣的比例雖不是最完美比例，卻展現了混合創收模式的巨大潛力。

交互的深度往往決定營收模式，在Oscar Clark的訪談中，他說：「 游戲 的復雜度越高，與玩家的交互越深，玩家也就越願意花費，那麼 游戲 的收益就越高。大家一般覺得重度 游戲 的交互會更深，但其實休閑 游戲 也可以做到深層次交互。交互的深淺與 游戲 的種類無關，而是 游戲 是否能理解和挖掘玩家的價值。」

雖然一直在說IAP和IAA的混合營收，但是並不代表混合營收只是這兩者的比例調節，在利用多種 游戲 設計、元素參與改善營收渠道的創新領域，還有很多的未知等待大家 探索 ，正如Damian Kim所言：「品類和市場不同， 游戲 生命周期不同，理想的混合創收模式也不盡相同。目前我唯一能預測的是，2020 年 游戲 行業對這種模式的嘗試將如雨後春筍般頻現。」

四、國內與海外各有千秋，相互借鑒更能抓住2020年「混合休閑」這一新風口！

在休閑 游戲 領域中，根據主要經營出海手游的89Trillion CMO Vicky Liu的觀點，歐美廠商其實是發展較快的，國內廠商以往都以中重度為主。她還提醒我們海外廠商和玩家往往更注重品牌的經營和展現。

但是，她同時也提到：「我一直覺得國內的開發者都很有智慧，而且經過這么些年產業的積累，人才儲備夯實，項目經驗也充實，雖然大家可能之前更偏中重度，但在混合休閑 游戲 風口來臨的時候這也是一種莫大的優勢。」

Abhimanyu Kumar對國內開發者也有著相同的肯定，他對出海的《劍與遠征》和《弓箭傳說》的「簡化」十分贊許。「實話實說，唯一我玩過的中國 游戲 公司做的混合休閑 游戲 ，就是《弓箭傳說》。很多西方的 游戲 公司也在試圖向他們學習，它最大的一個特點就是足夠簡單，無論是核心玩法，還是元 游戲 ，都非常的簡單易上手，這是它最難能可貴的地方。同時還有一個中國的 游戲 公司叫莉莉絲，他們的《劍與遠征》也將簡單化運用的爐火純青，擺脫了普通RPG 游戲 的復雜性。中國的開發者總是能給人與眾不同的體驗和驚喜。」

Facebook大中華區 游戲 行業總經理Damian Kim則對全球的開發商做了簡短評價：「中國 游戲 公司和西方 游戲 公司既有共性也有個性。具體到中國市場，首先不容忽視的是龐大的國內市場規模，夯實的 游戲 行業人才儲備，以及深謀遠略的中國 游戲 公司，這些關鍵優勢將驅動本地市場的騰飛，進而為全球 游戲 市場邁向新的成功增加籌碼。」

此外，在海外推廣方面，89Trillion CMO Vicky Liu對Facebook的用戶價值，尤其對休閑 游戲 來說，贊不絕口。「Facebook的用戶價值往往會更高一些，因為它本身就是一個社交類的產品，對於 游戲 本身，尤其是休閑 游戲 的本身，用戶的貼合度也更高。」

作為全球最大的社交網路，Facebook是推廣移動 游戲 最有效的營銷平台之一，Damian Kim道：「我們移動 游戲 生態系統的核心價值也是在此基礎上樹立的。一方面，我們將繼續加大投資力度，維持我們在這一領域的領導者地位；另一方面，對於眾多 游戲 合作夥伴，我們顯然將扮演更多重要角色，無論是創收還是構建 游戲 社群方面，亦或是深化我們旗下平台的集成能力，為玩家呈現更豐富的體驗。我們將重點圍繞 游戲 開發內容和創造價值，為 游戲 開發者和發行商提供服務，滿足 游戲 玩家和 游戲 社群的需求。」

總而言之，在整個市場環境裡面，其實可以看作每個公司或者是每個人都是站在彼此的肩膀上，只有不斷的互相學習，才有機會在2020年抓住「混合休閑」這一新風口！

㈡ 現在的網路游戲平台有哪些推廣方式具體是哪些

游戲推廣引流方法總結如下：
1、游戲公會主要通過CPS模式獲利，可以選擇和其它公會合作，也可以自建公會進行洗量。一般公會都以推廣獨立游戲為主，很少運營平台，如果選擇跟公會合作，可以提供分後台給公會，然後公會自行下載游戲鏈接進行推廣。
2、網紅主播，短視頻引流。目前短視頻就是流量風口，屬於可以長期做的內容，網紅主播和公會模式相似，可以找主播合作，也可以自己做直播引流。直播平台：虎牙、斗魚、抖音、快手、西瓜視頻等。短視頻引流屬於內容營銷，需要相應的內容輸出能力，做好了可以帶來長期穩定的流量。
3、招募下級渠道，推廣員。這一類屬於裂變營銷，互聯網時代，裂變才能帶來質變。具體操作：通過各大平台輸出遊戲相關內容，打造IP，吸引想通過游戲賺錢的粉絲；招聘網站發布招聘信息，可以無底薪兼職，也可以線下全職。
以上就是手游推廣的一些比較主流的推廣引流方式，對手游代理推廣感興趣的在風林手游平台（14294.com）代理的話只需要最低198就可以入行了，有自己的推廣後台，生成自己的推廣鏈接，後台結算，查詢玩家流水等功能，這是功能介紹網頁鏈接，可以花一兩分鍾了解下，上面有商務可直接對接。