景區傳統與網路營銷

1. 網路營銷與傳統營銷有什麼不同

網路營銷與傳統營銷的區別 在網路環境下，網路營銷較之傳統營銷，從理論到方法都有了很大的變化，這種變化表現在： （1） 營銷理念的轉變 傳統營銷中，不管是無差異策略還是差異化策略，其目標市場的選擇都是針對某一特定的消費群。但是從理論上來講，沒有任何兩個消費者是完全一樣的。因此，每一個消費者都是一個目標市場。網路營銷的出現，使大規模目標市場向個人目標市場轉化成為可能。通過網路，企業可以懼大量信息來反映消費者的不同需求，從而使企業的產品更能滿足顧客的個性化需求。（2） 溝通方式的轉變 1） 信息輸送的改變 2） 信息內容的局限性互聯網在理論上具有無限的信息儲存和傳輸空間，企業可以在網際網路上利用各種不同類型的方式，為用戶提供豐富詳實的產品信息以及所有與產品有關的其它信息，即使在一句十分簡短的廣告語中，企業也可以通過鏈接的方式很容易地將客戶帶到他所感興趣的，宣傳企業產品和服務的頁面上。（3） 營銷策略的改變由於網路營銷的雙向互動性，使其真正實現了全程營銷。傳統的營銷強調4P（Proct 、Price、Place、Promotion）組合，現代營銷管理則追求4C，不管是強調4P不是追求4C，任何一種觀念都必須基於這樣一個前提：企業必須實現全程營銷，即必須由產品的設計階段就開始充分考慮消費者的需求與意願。但在實際操作中這一點往往很難做到。原因在於消費者與企業之間缺乏合適的溝通或溝通費用太高。消費者一般只能針對現有的產品提出建議或批評，對尚處概念階段的產品無法涉足。另外，大多數的中小企業出缺乏足夠的資源用於了解消費者各種潛在的需求，它們只能從自身能力或市場策劃者的出發進行產品開發設計。（4） 方便性網路營銷比傳統營銷更能滿足消費者的購物方便的需求。網路營銷消除了傳統營銷中的時空限制，網路上的電子空間距離，使各方相隔的「時差」幾乎不復存在。由於網路能夠提供24小時報務，消費者可隨時查詢所需商品或企業的信息並在網上進行購物。查詢和購物程序簡便快捷，所需時間極短。這種優勢在某些特殊商品的購買過程中體現的尤為突出。如圖書的購買。網上書店的出現，使得廣大消費者不必在為一本書跑遍大小書店，只需上網進行查詢，就可以得到該書的詳盡信息，進行網上訂購即可。

2. 旅遊業網路營銷主要手段和方式

旅遊網路營銷的方法主要有以下幾點： 旅遊促銷策略：旅遊網路促銷是充分發揮互聯網互動式傳播功能，藉助豐富的網路傳播方式進行旅遊企業和產品以及旅遊目的地形象的促銷宣傳。 推行旅遊產品形象策略 旅遊產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅遊者在購買前是觸摸不到旅遊產品實體的。旅遊網路營銷雖然不能改變旅遊產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅遊產品獨特的形態--虛擬產品形象。因此，在旅遊企業或旅遊目的地的旅遊網路營銷中，首推旅遊產品形象策略。 旅遊產品價格公示策略 旅遊產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅遊者在購買旅遊產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網路營銷應利用這些特點，推行旅遊產品價格公示策略。 旅遊網路化渠道策略 旅遊網路銷售是旅遊網路營銷最具革命性的部分，它將旅遊產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅遊咨詢、旅遊訂購集於一身，並在跨時空的狀態下讓旅遊者與旅遊產品銷售商甚至旅遊產品生產者坐在一起進行交易活動。 想要系統的學習關於網路營銷的知識，推薦到單仁資訊。深圳市單仁資訊有限公司致力於企業管理領域中成功管理方法的研究，探尋成功企業成長中的實戰方法，為成長中企業的不斷創新提供專業、貼身的資訊服務。

3. 請問有誰知道景區網路營銷與傳統的營銷模式有什麼區別嗎

景區網路營銷與傳統營銷模式有什麼區別？萬變不離其宗，旅遊景區在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

景區網路營銷與傳統營銷模式有什麼區別

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅遊體驗，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是旅遊景區，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

4. 旅遊景區怎麼做好網路營銷

第一、要做好網路推廣工作；

第二、建立起微營銷意識，把旅遊區的優惠活動辦得有聲有色的，並及時把消息傳達到消費群體眼前，促使他們來消費。

5. 旅遊景區如何開展網路營銷

1、網站提供豐富的旅遊信息內容，比如景點、飯店、旅遊線路信息；旅遊常識、注意事項、旅遊新聞、貨幣兌換、目的地天氣、經濟、文化等人文環境信息；

2、提供與旅遊相關的產品和服務信息以及各種優惠、折扣；航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預訂等；

3、網站提供高實用性的服務功能，比如旅遊信息的匯集、傳播與交流；旅遊信息的檢索和導航；旅遊產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅遊組團等；

4、為遊客提供各種定製化和個性化的服務，如幫助遊客制定旅遊行程、通過多媒體技術讓遊客體驗網路旅遊的樂趣等；

5、開展網上問卷調研和遊客需求調查，並提供網上投訴、公眾留言、在線訪談等服務。

6. 旅遊景區營銷戰略管理(6-5)營銷戰略的實操指導

一、體驗營銷：

旅遊 景區體驗營銷是產品、商品、服務之後的第四種經濟的產物。是指 旅遊 景區以服務為舞台，以商品為道具，以遊客為中心，創造能夠使遊客參與、值得回憶的活動。 體驗經濟的特徵是 企業由原來的為消費者提供貨品、製造商品的商業模式發展到為消費者提供服務，最終與消費者實現共同體驗的商業模式。

體驗營銷的概念延伸： 體驗營銷核心是挖掘遊客體驗的經濟價值：體驗營銷強調減少遊客損失而使遊客滿意：

二、事件營銷：

旅遊 景區事件營銷 是 旅遊 景區有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的外部發生型和內部策劃型事件進行營銷組合 ，吸引現實的和潛在的 旅遊 消費者的注意和興趣，以達到豐富現有產品、擴大產品銷售、增加景區收人、提升景區知名度與美譽度的一種現代營銷手段。

事件營銷的概念延伸： 景區事件營銷的目的是為了向現實的或潛在的 旅遊 消費者提供景區產品信息，引導消費行為，滿足遊客需求，反饋遊客意見。

三、網路營銷：

旅遊 景區網路營銷是指 旅遊 景區建立在互聯網基礎上，藉助互聯網的特性來實現 旅遊 景區營銷目的的一種營銷手段。網路營銷的發展是伴隨信息技術的發展而發展的，是一個輻射面更廣、靶向性更准、交互性更強、成本率更低的新型媒體資源。

網路營銷的概念延伸： 旅遊 景區開展網路營銷、佔領新興市場對 旅遊 景區來說既是機遇又是挑戰，因為網路市場發展速度非常迅猛，機會稍縱即逝。

四、聯合營銷：

旅遊 景區聯合營銷是指兩個或兩個以上的 旅遊 景區(或與 旅遊 景區業務有關聯的企業，如：交通、餐飲、住宿等)通過分享市場營銷中的同類或相近的市場資源(如：廣告協同、渠道合作、資源共享等)、提供相關服務(如：聯合套票、消費互認、費用折扣抵扣等)，從而達到景區和聯合夥伴共同降低成本、提高效率、增強市場競爭力的目的的一種營銷策略。

聯合營銷的概念延伸： 針對 旅遊 景區在營銷費用長期居高不下，營銷成本控制越來越難的現實，聯合營銷作為一種新的營銷方式，正逐漸在各個 旅遊 景區營銷實踐中得到了廣泛的推廣。

五、品牌營銷：

旅遊 景區品牌營銷是指 旅遊 景區從自身構成的諸多要素中提煉出的具有足夠價值力、足以代表本 旅遊 景區典型特點、便於市場識別的標志，一般是由景區典型的、獨特的 旅遊 項目、基礎設施、自然人文景觀、地域文化底蘊、服務產品等構成的一個綜合吸引單元。

品牌營銷的概念延伸： 關鍵點在於為景區的品牌找一個具有差異化個性、能夠深刻感染遊客內心的品牌核心價值，可以讓遊客明確、清晰地識別並記住景區品牌的利益點與個性，是驅動遊客認同、喜歡乃至愛上景區品牌的主要力量。

六、關系營銷：

旅遊 景區關系營銷是把營銷活動看成是與遊客、旅行社、導游、飯店、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是與這些公眾建立和發展良好的、坦誠的、相互信任的、持久的夥伴關系。這種關系一旦建立，客人就不會由於服務價格的細微變化而輕易改變「合作」對象。

關系營銷的概念延伸： 對 旅遊 景區而言，關系營銷所需要維系的不是一般的遊客，而應該是渠道合作者(旅行社、 旅遊 批發商等)，並與他們達成雙向溝通、合作、雙贏、親密的良好關系。

1、文稿觀點僅代表個人看法，不代表任何組織行為；

2、文稿觀點如有雷同，純屬巧合；

（編者：王建立）