高明企業網路營銷

1. 網路營銷論文

隨著網路營銷服務市場的競爭日益激烈，渠道的競爭將成為門戶或服務商之間技術之外的另一個競爭的主要方向，也成為了今後誰能主導中小企業市場的主要因素之一。簡要的說，把握渠道包含加強對整個網路營銷服務市場產業鏈的控制和加強營銷渠道的忠誠度和控制能力兩個方面。

隨著網路技術的快速發展，越來越多產品或業務形式出現，企業客戶的需要也在不斷深化，門戶或服務商應該更緊密地與產業鏈下游夥伴合作，以便在今後的激烈競爭中搶佔先機。

從營銷渠道和服務商的緊密程度來看，一般服務商的市場營銷渠道可以分為三個層次：第一個層次為核心營銷渠道，這種營銷渠道主要是指各大地區的核心代理或獨家代理；第二個層次為次級體營銷渠道，這種渠道主要是指在核心代理或獨家代理渠道下的分銷；第三個層次為外圍營銷渠道，這種主要是指特約營銷人員和遍布各處的代辦點等。
如果我們跟弱者學習，那麼我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什麼樣的人混，決定了你在這個行業的走向。你可以加這個裙，前面是一 5 三，中間是6 5 九，後面是9 三 四。現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識
關於網路口碑（引導客戶購買的大環境氛圍）
互聯網是一個開放的平台，包含了N多我們知道或不知道是知識！但人的信息相對閉塞，不可能關注到方方面面的事情，每個人都有自己喜歡或愛好的事物！因此在互聯網上，人的消費行為仍然使用的是線下模式！日常生活中我們去買東西都要貨比三家，互聯網上一樣有這樣的行為，通常體現於查找商家的基本信息。如：搜索商家店名，看看是否有負面消息；找專業的網站去看此商家的好評程度（如：大眾點評網）。這些會對客戶的購買行為產生絕對的影響，因此不管你的口碑如何，在互聯網上你不得不去仔細維護好！我們在網上看到的商家口碑信息大部分，都屬於王婆賣瓜，自賣自誇！人總是嚮往美好的結果的，如果大部分人願意理性的去消費，叫那些淘寶上賣減肥葯的同學情何以堪！看到N多客戶見證吧，告訴你絕大部分是假的，因為你根本無從查證，所以即使偽造了大部分人會信以為真！
產品是營銷的核心，坑蒙拐騙是絕對不靠譜的。所以做好內功是營銷之前的必修課，口碑可以短時間偽造，但紙永遠包不住火！互聯網是一面雙刃劍，搞不好會劈死自己的…… 告訴你一個秘訣：買口碑，因為人是可以被收買的…… 目前稍微高明一點的商家都使用蠅頭小利去收買自己的客戶，讓他們在網上給個好的評價，然後送他們禮品！（PS：這樣做的前提是，你的產品不是太坑人才行！）
關於網路活動
人在消費的時候，需要理由！為什麼要買呢？可以想像一下，你買彩票中了3000塊錢，朋友都知道了，他們指定要你請客，理由是啥呢？因為你中彩票有木有，需要慶祝一下對不！你跟新處的對象，在月色朦朧的夜晚，手牽著手在馬路上散步，突然有個乞丐過來問你要錢，你其實很不樂意給，但是給了。為什麼呢？因為，你跟對象在一起，心情比較好！（PS：你會對象商量一下要不要給么？這不是要光棍一輩子的節奏嗎！）冬天到了，是吧，早上起不來的理由是啥？是不是，沒事再睡一小會兒，5分鍾！然後就沒得然後了，因為你尿褲子了！
所以很多時候我們只要給自己一個理由，就會一發不可收拾！你可以使用，減價、打折、促銷、贈品等一些列手段去為客戶提供一個消費的理由，比如說：我家隔壁有一個沃爾瑪超市，裡面有一個賣紅酒的商家。他給客戶消費的理由很簡單，憑購物小票滿30元可以換購一瓶紅酒，你一聽是不是覺著可以免費拿一瓶紅酒了，然後就去咨詢了，人家說購物滿30加10元、30、60可以換三種不同檔次的酒！後來有些人就莫名其妙的購買了紅酒。
如果你要在互聯網上銷售自己的產品，那麼活動這個環節是必不可少的，每次無非就是換換噱頭，店慶啊、國慶、感恩、回饋、聖誕節、元旦節等等，總得就是向潛在用戶輸送一個購買理由。
關於網路銷售
客戶案例，客戶見證是互聯網銷售產品快速成交的法寶！潛在用戶是否購買的核心原因是信任和價格！銷售就是在向潛在客戶證明，我的這個產品對你有幫助→我不會騙你的→真的→相信我→買吧！在網路上必須第一時間吸引到用戶的眼球，然後快速的建立信任度，比如 證明企業的實力、案例、客戶見證 。不要輕易的標上價格，除非你的價格比同行更有優勢，否則客戶都懶得來咨詢你！另外，表現出熱情的感覺會提高成交率。對於相似或相同的產品，客戶更在乎產品的價格！也可以理解為：客戶只忠誠價值！

2. 反思，新型網路營銷渠道的興起及如何正確的選擇網路營銷渠道

前段時間在做企業網路營銷中遇到了一件事，很有意思，之前比較忙，沒有時間寫出來。

事情是這樣的：客戶中有一個做婚紗攝影的，婚紗攝影這個行業可以說是在網路上宣傳由來已有，從搜索引擎時代，就在網路等搜索引擎上做SEO和SEM推廣，搜索婚紗攝影相關的關鍵詞，就會出現大量做了網路競價排名和自然搜索優化的婚攝攝影機構。微博火熱時，婚紗攝影企業開始在微博上使用粉絲通、微博活動、微博話題等獲得流量，微信朋友圈廣告開始普及時，刷刷朋友圈也會看到婚紗攝影的廣告（能看到婚紗攝影的廣告，與投放企業的人群定位、用戶行為等因素有關），這些都是比較成熟的推廣模式，我在接觸這個客戶時，定的策略是在PC端用新聞、論壇等對於搜索引擎來說相對優質的渠道，並結合企業自身官網SEO占據搜索引擎重點關鍵詞的優勢位置來獲取意向的消費者，在移動端，在微博和微信上搭建企業自身的品牌宣傳陣地，通過粉絲活動、事件和內容運營來吸引粉絲、建立品牌影響力並最終促成交易。在執行的過程中效果不錯，畢竟這些渠道輕車熟路，這不是要說的重點，不詳細敘述。後來和客戶溝通中，客戶反饋了一個競爭對手的渠道，曝光、轉化、投入產出都達到了令人吃驚的地步，讓我更加堅信了之前的思考，並且決定把它寫出來。

做營銷的都知道，新/全新/新奇對消費者有著驚人的吸引力，甚至是單單在文案中加上這個詞，產品就會散發著迷人的魅力，比如新包裝/新配方/新升級，就能引起消費者的獵奇心理。

能產生更大吸引力的當然是新技術引發的變革，比如技術變革帶來的PC時代和移動互聯網時代，整個營銷環境隨著技術升級發生了翻天覆地的變化，目前的網路營銷、精準營銷都是建立於此。但是這種技術變革可能幾十年才會遇到一次，我認為企業和營銷人最應該關注的其實是新渠道。

很多人可能會聽到過這句話：10年前錯過了淘寶，8年前錯過了微博，5年前錯過了微信公眾號，現在你還想再錯過XXX嗎？這個其實是指新渠道的巨大流量紅利，對於企業和營銷人來說，這意外著巨量的曝光和轉化。而前文中客戶和我反饋的就是這個新渠道：抖音，或者說是以抖音為代表的短視頻平台。根據客戶的反饋，和我們後期的測試，抖音至少對於婚紗攝影這個行業來說，渠道屬性非常的匹配（下文我會詳細分析），而目前我們在抖音上已經可以看到大量的婚攝攝影企業宣傳信息（這也說明該渠道目前來說對這個行業是非常有效的），方式大多是自己開設抖音賬號、紅人宣傳和抖音官方廣告。下面說說我選擇營銷渠道的邏輯，以及結合自己的經驗談談什麼產品適合在抖音做營銷、如何在抖音做營銷。

短短一年時間，抖音成為了一個現象級的產品，互聯網上新的現象級產品都代表著新的營銷渠道，新的營銷渠道由於介入的廣告較少，產品使用用戶更投入，平台為了擴大影響力對植入廣告管控相對寬松，所以隱藏著巨大的流量紅利，但為什麼有的行業在抖音上可以風生水起，有的行業卻毫無生氣，甚至都不會出現在抖音上呢？

在營銷上，每個行業都會有最合適的渠道，甚至是每個企業每個產品都會有最適合的渠道。同樣的，一個渠道往往在宣傳一些特定行業或者一些特定的品類時，特別有效。垂直的渠道自然是針對的垂直行業，比如寶寶樹、新氧等這類，即使是天貓、京東、微信這種包羅萬象的大平台，在針對特定行業或者品類時，也更有優勢，比如京東的數碼大家電、天貓的品牌服飾、微信公眾號的知識內容資訊等。對於初創公司或者新產品來說，營銷前期最重要的工作就是找到最適合自己企業的傳播渠道。那如何去選擇渠道，我一般會從以下幾個方面考量：

一般來說渠道都是有自己獨特屬性，即使是有些渠道專門為了宣傳而存在的，比如我們常見的戶外廣告牌，自帶LBS屬性；樓宇電梯廣告，密閉狹小空間；原生信息流廣告，人的沉浸閱讀體驗；無論是哪種渠道，總會有著根生的渠道屬性。這些屬性就是我們在選擇渠道時首先要考慮的重點。拿抖音這個渠道來說，首先是短視頻的信息流平台，不斷刷著好玩有趣的視頻信息，來吸引著用戶。那麼它最重要的兩個渠道屬性，首先是視頻展示，這種展示效果比文字、圖片、圖文帶來的視覺沖擊力更強；如果只是視頻展示，那戶外視頻、樓宇視頻廣告都是此類，抖音不同的另一個重要的渠道屬性，就是用戶沉浸或者說是主動索取廣告。戶外或者樓宇的位置，消費者心理知道是廣告位，所以大多數人選擇忽視它甚至是有意迴避它，而抖音是用戶在主動索取，刷著一條又一條的有趣視頻，沉浸其中享受快感的時候插入的廣告信息（有時候甚至是非常有趣非常有針對性的廣告信息），沉浸所帶來的用戶達到和記憶就是抖音的第二個屬性。

那麼從渠道屬性出發，什麼樣的行業或者產品適合這個渠道就不難得出了：首先傳播要有視頻效果，這個視頻效果可以是震撼、好玩、有趣，其次是視頻能融入平台視頻調性，比如目前已經在平台開始投放廣告的行業：婚紗攝影（追求的就是大片級的視覺效果，而愛情又是人類共同的情感紐帶可以吸引共鳴），手游（史詩級畫質，震撼的動作，通過圖文來展示相對視頻來說簡直弱爆了），旅遊（以前只是看著圖片想去，現在看視頻就更想去了），家裝（家裝行業之前紛紛投大價錢搞手機3D體驗間，求著客戶看，現在可以歇歇了）。根據渠道屬性，電影宣發（特別是動作或者視覺大片、懸疑啥的）在抖音上傳播效果應該也不錯；汽車，在視頻宣傳片上都是花大功夫的，目前在抖音上看到的比較少。

沒有用戶，就沒有渠道，用戶是渠道的根基，沒有傻子會投錢給一個荒無人煙地界上的廣告牌。每一種渠道也都像企業的產品一樣，有著自己的用戶群，其中最重要的就是核心用戶。想要在某個渠道上宣傳，理解了渠道的屬性之後，最重要的就是理解渠道的核心用戶群體，這關繫到品牌在觸達這批用戶時能否被接受，以及用怎樣的表達方式來觸達這批用戶。

還是拿抖音來舉例，抖音屬於短視頻行業，我們先看短視頻行業的用戶數據。艾媒咨詢數據顯示，移動短視頻用戶規模快速擴大，預計2018年達到3.53億人，易觀數據顯示，短視頻綜合平台用戶女性佔比61.6%，遠高於男性用戶佔比38.4%，用戶普遍年輕化，35歲以下用戶佔七成，從地域分布來看，用戶分布廣泛，超一線城市用戶佔比最低，為7.07%，78.73%用戶主要分布在一二三線城市。從上面我們可以提煉出幾個關鍵點：年輕化、女性用戶佔比較高、地域廣泛、人群基數大。

再接著看抖音的，抖音短視頻是今日頭條內部孵化的定位於中國一二線城市年輕人群的音樂創意短視頻社交軟體，超過85%的用戶在24歲以下，女性用戶偏多，用戶學歷相對較高，且聚集在一二線城市，覆蓋面窄化，市場范圍也相對較小，用戶處於高速成長期，使用習慣不穩定。從上面我們也可以提煉幾個關鍵點：年輕人、高學歷、一二線城市、女性用戶偏多。

當然在企業實戰中，我們需要找到更多的數據做支撐，從目前我們從網路上整理的數據，我們就可以為抖音的用戶群體進行簡單素描：大城市裡生活的白領，女性為主，在飯後或者睡前刷刷好玩有趣的視頻來打發時間，遇到有意思的會分享給朋友。

從上面的核心用戶分析，可能說明了汽車行業在抖音上出現不多的原因：首先汽車行業男性關注較多，女性關注較少，其次年齡層偏年輕，消費能力暫時不足。當然，品牌傳播有時候會綜合多個未來維度，不一定消費能力不足就不做傳播。而對於婚紗攝影行業來說，用戶群就非常的匹配：婚紗攝影一般是女性作為決策者，追求美的視覺感受，處於戀愛結婚期，在一二線城市有一定的品質要求及消費能力，同理對於家居、旅遊等行業也是一樣道理，都可以看出核心用戶匹配度較高。

一個產品的口碑越差，用戶就會越來越少，隨著替代品的出現，產品就會慢慢消亡。渠道在這點上和產品稍有不同，很多渠道即使口碑稍差，比如我們說的牛皮癬廣告，但依然屹立不倒，很多時候是因為一方面是有利可圖，最主要的其實是對人類認知的影響，曝光有時候大於美譽，一個產品只要得到足夠的曝光，讓人記住，人們在選擇的時候就會考慮它。這也是為什麼有些企業或者名人會用一些爭論緋聞甚至是丑聞來增加曝光的主要原因（這里網上可以搜到一些比較高明的營銷案例，但風險較高）。

對於企業，特別是想建立品牌影響力的企業來說，渠道的用戶感知就非常重要，這點只要從奢侈品的品牌廣告渠道就可以看出。對於大部分企業來說，渠道的用戶感知只需要區分是正向，無感知，負面即可，這個是相對比較好區分的，比如中央電視台，正向，有品牌背書；農村刷牆廣告，無感知，接地氣，一般刷牆看的用戶也是很接地氣的；傳單，無感知，有創意傳單會提高正向感知等等。

除了這種感知以外，少數渠道會有調性感知，就比如抖音，因為定位是音樂創意短視頻，所以會給人一種年輕、潮的調性，這時候品牌在選擇進行宣傳的時候，和品牌調性相關太多的，就會顯得很突兀，比如在抖音上宣傳老年保健品，再來一個老專家現身說法，想想那畫面，簡直感人。

我在之前寫過產品營銷化和營銷產品化（人人都是產品經理鏈接： http://www.woshipm.com/marketing/960039.html ），講的是產品可以通過自身來完成營銷，但更多的情況企業宣傳必須附著於渠道。我們通過上面的渠道屬性、渠道核心用戶群、渠道的用戶感知已經初步敲定了這個渠道，通常來說前面我們說的只是選對了渠道，按部就班的進行廣告策劃及投放即可，但是離做好這個廣告還有一段距離，而做好一個傳播，選對了渠道也只是第一步。

做營銷我們首先要明確，在現代這個物質過剩時代，產品不可能大門不出的就紅了，只能是通過傳播來進行推廣，而傳播要依靠的最主要的其實是兩個力量，一個是渠道，一個就是用戶。只有藉助渠道的力量，撬動用戶來進行擴散，才能達成最好的傳播效果，建立起品牌效應。

為了更好的藉助渠道的力量，我們要做的就是選擇最好的渠道-產品結合方式，其中最重要的就是選擇合適的渠道-產品切合點。這個話題討論起來較空泛，還是舉一個抖音上的傳播例子（僅做討論）。

曾經在抖音上看到過每日優鮮（我還是比較喜歡每日優鮮的，買了他們的會員）的廣告，其中一個截圖在下面。

看文案：同事天天在這買（利用人的從眾心理，而且還是同事，熟人信任度更高），全場買59減30（優惠信息，價格隱私不管放在那裡都會有吸引力，拉新時候不用更待何時），1小時送到家（物流保障，免除用戶擔心），可以說是非常到位，在視頻中也反復強調了性價比和質量，我覺得都還不錯。但是不知道處於什麼考慮，難道是為了平易近人，所以用了普通人來演？但是這是抖音啊，它的演算法是強者更強，好玩有趣精彩的視頻會被越來越多的用戶看到，所以大家看到的要麼就是美女、要麼就是萌寵、要麼就是美景之類的平時看不到的玩意，每日優鮮的幾條廣告一出，給我的感覺就是完全看不下去，雞立鶴群，處於營銷人的職業習慣，強迫自己看完。

我覺得這就是渠道-產品的切合點沒有找准，如果這條信息放在生活類新聞信息流中，我覺得沒問題，但是在抖音這樣的平台調性中，是不是換個主角或者換個劇本會更好呢？

通過渠道的力量，我們可以最大化做到廣告的用戶觸達，下一步，我們就是藉助用戶的力量，來完成傳播的倍數級放大，這個在互聯網傳播中非常普遍，用戶的轉發、分享對於很多營銷活動都是重要的組成部分。我們的設計、文案在進行整個廣告設計的時候，也都會加入很多刺激分享或者轉發的誘因在裡面，比如轉發優惠、劇情神轉折、利於用戶自我展示、幫助別人、感情共鳴等等，這些網上討論的比較多，不在贅訴。我在強調是在選擇渠道的時候，一定要研究用戶在使用渠道去分享的傳播鏈，渠道內是不是就有現成的分享路徑，而且這個路徑用戶使用起來是不是簡單自然。比如在傳統的報紙或者雜志做廣告，那傳播鏈條可能到觸達用戶就結束了，極少部分可能會分享自己在報名或者雜志上看到的廣告。在互聯網廣告渠道中，有一部分也是沒有這個傳播鏈條的，比如搜索引擎廣告、DSP等等，在抖音，我們就可以看到廣告在渠道-產品傳播鏈上是完整的，用戶可以像分享其他好玩有趣的視頻一樣，來分享廣告，當然這對廣告本身提出了更高的要求，在這個渠道上我們就可以最大化的來藉助用戶的力量進行傳播。這個例子也比較多，我們看到的很多刷屏H5之所以能刷屏，很多程度上是因為微信提供了渠道-產品的完整傳播鏈條。

本文到底結束，太長不看，兩句話概括版本：

1、關注新的網路營銷渠道，一種新的產品，往往意味著流量紅利；

2、企業如何去選擇最適合的渠道？從渠道屬性、渠道核心用戶群、渠道的用戶感知、渠道-產品切合點、渠道-產品傳播鏈上綜合考慮。

一個忠告：

網路營銷之於傳統營銷很大的區別在於更多的營銷數據（展現、點擊、轉化、跳轉等等）可以被反饋，這給了我們不斷測試、持續優化的可能性，所以一定要不斷地去監測這些營銷數據，這樣才能做出更好的傳播。

3. 網路營銷的創新案例分析

不作充分的分析研究，處理事物就容易產生畸輕畸重的現象。那麼下面是我整理的網路營銷的創新案例分析，希望能夠有所幫助。

網路營銷的創新案例分析一：

褚橙——打造高溢價的農產品電商

本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時候，考慮到的問題——如何將非標准化的東西做成一個標准化，以及如何面對年輕人做推廣。

於是我們看到本來生活網以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數據技術和社會化廣告技術進行結合，通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上總結的褚橙案例要點：

1)利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據

精準鎖定目標人群，進行定向推廣(搜集信息范圍包括產品潛在粉絲、競品消費者、達人意見領袖等)

2)為產品傳播進行內容營銷

制定了三組適合社會化傳播的內容方向，包括：褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優惠方向，建立起與目標消費者聯系的橋梁

3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配

制定不同投放組合計劃，測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣，確保每一分推廣費用都花在刀刃上

4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動

搜集了1000名不同行業的80後創業達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送，後續帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

網路營銷的創新案例分析二：

品牌的網路事件營銷案例

在筆者看來，任何形式的事件營銷案例都不能脫離其“營銷”本質。“營銷”其實是一種溝通方式，不論你用什麼樣的方法，你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什麼，而是聆聽者聽到了什麼。

幾年前，互聯網第一次浪潮席捲而來，帶著破碎的泡沫而去，當時的一片哀鴻如今還猶在耳，第二波網路影響力又兵臨城下。

一系列的數字讓所有投身於互聯網以及關注互聯網的人再一次熱血沸騰--CNNIC第21次調研結果顯示：中國網民數已增至2.21億人。中國網民數增長迅速，2007年一年則增加了7300萬人，年增長率達到53.3%，在過去一年中平均每天增加網民20萬人。目前中國的網民人數位於世界第一。中國網民人均上網時間3.28個小時，而電視平均的使用時間才只有1.21小時。

龐大的用戶數量和如此高的用戶接觸度已經使互聯網徹底擺脫了幾年前被人稱為“除四大傳統媒體外”的第五類媒體的身份，而躍升成為與傳統四大媒體並駕齊驅的，甚至是超過了傳統媒體的重要媒體。

選擇眾多，如何入手

互聯網的存在以及其日漸重要讓所有的營銷人都興奮起來，而興奮之餘又多了一絲茫然--互聯網營銷究竟該如何做

互聯網營銷的層面有很多，有EPR(網路公關)，有IWOM(互聯網口碑營銷)，有EAD(互聯網廣告)……

互聯網營銷的手段也有很多，可以跟門戶網站進行專題合作，可以投放公關軟文，可以根據不同網站的用戶人群進行形式豐富的網路廣告投放，可以做SEM(搜索引擎營銷)，可以做IM營銷，可以做論壇營銷，可以做博客營銷，可以做WIKI營銷，可以做流媒體營銷......

如此多的手段讓人目不暇接，也讓人覺得無從下手--品牌的事件營銷案例到底該如何做

在筆者看來，任何形式的事件營銷案例都不能脫離其“營銷”本質。“營銷”其實是一種溝通方式，不論你用什麼樣的方法，你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什麼，而是聆聽者聽到了什麼。

許多互聯網營銷手段只是一味地最求PV、追求點擊率--在傳統廣告時代無法承諾的量化，終於在互聯網時代成為了可能。但是如果忽略了品牌想要溝通及傳播的本質，忘記了和消費者溝通你想傳遞給他們的品牌信息，那這種營銷手段就是失敗的--除非品牌所追求的，就是像恆源祥那個挑戰消費者忍耐極限的廣告事件營銷案例所追求的效果一樣-“寧肯被罵，也要被記住”。

綜上所述，網路營銷應該追求的最高境界似乎應該是：在綜合利用互聯網媒體(包括互聯網官方媒體和自媒體)的基礎上，讓盡可能多的目標消費群體接收到品牌想要傳達的信息。

事件營銷是個思路

“事件營銷”似乎是一個很好的解決方式。互聯網上諸多火爆事件讓互聯網營銷人越來越意識到“事件”的力量--如果可以製造一個事件讓許多人關注，或者藉助一個本身就已經有很多人關注的事件，在這個事件中“恰當”地植入品牌信息，那麼不僅保證了高關注度，更保證了品牌信息的正確傳達，可謂是一箭雙雕。

一個讓筆者較為鄙視但是卻值得深入研究的案例是前陣子比較火爆的“蘭董”事件營銷案例。

“蘭董”，一個號稱身價億萬的“70後”富婆，在網上發布了一個視頻，大罵“80後”和“90後”，言語極盡侮辱鄙視之詞。“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，並用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動作去輔助她想表達的核心思想--“蘭董”火了，在“80後”、“90後”甚至一些“70後”的謾罵聲中名聲大振。

“蘭董”似乎意猶未盡，一個視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網友對於自己的憤怒激發到極點，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個網站為了推廣自身，增加流量而作的跳樑小丑之舉而已。

“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個網站名字(其中大部分還是水印，轉載的時候也無法去掉)，到後來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。

一個網站，為了知名度，為了流量，已經無恥、可悲到這(文章來源：華夏酒報·中國酒業新聞網)樣的地步了么--這叫什麼非常規營銷名人效應還是所謂的“事件營銷”--筆者給它起了個名字：“激怒式營銷”。

“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，並用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動作去輔助她想表達的核心思想--“蘭董”火了，在“80後”、“90後”甚至一些“70後”的謾罵聲中名聲大振。

“蘭董”似乎意猶未盡，一個視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網友對於自己的憤怒激發到極點，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個網站為了推廣自身，增加流量而作的跳樑小丑之舉而已。

“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個網站名字(其中大部分還是水印，轉載的時候也無法去掉)，到後來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。

一個網站，為了知名度，為了流量，已經無恥、可悲到這樣的地步了么--這叫什麼非常規營銷名人效應還是所謂的“事件營銷thldl.org.cn”--筆者給它起了個名字：“激怒式營銷”。

悲哀與憤怒之餘，整個事件營銷案例的策劃和執行過程有很多地方還是值得學習和研究的：

策劃之高明1--“植入”而非“直述”：製造一個話題人物，以人物為核心引起網友的關注，再置入網站信息，繼而提升網站知名度--只不過，不是正面人物，而是一個更能引起人們關注的負面人物(正所謂好事不出門，壞事傳千里)。

策劃之高明2--“借勢”：恰逢一個“90後”女孩大罵“80後和70後”的視頻大火，於是策劃者趁熱打鐵，推出一個“70後大罵80後和90後”，罵得更加變本加厲，讓事件再次升溫。

4. 常見的網路營銷活動有哪些

1、搜索引擎營銷

即SEM，通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、搜索引擎優化

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。

3、即時通訊營銷

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

4、微博營銷

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

5、微信營銷

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

6、軟文營銷

軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

7、自媒體營銷

自媒體又稱個人媒體或者公民媒體，自媒體平台包括個人博客、微博、微信、貼吧等。黑駿馬為企業量身定製，根據企業實際情況，提供行之有效的自媒體解決方案，提升企業公信力的同時，幫助企業運維自媒體內容。

8、新媒體營銷

新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性(experience)、溝通性(communicate)、差異性(variation)、創造性(creativity)、關聯性(relation)，互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。並且出現了網路雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

5. 網路營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益或滿足感。

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

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市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路