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網路分銷商的種類有哪些

發布時間:2023-02-25 18:01:38

A. 分銷渠道有哪幾種類型

分銷渠道有下面四種類型:

1、個別式分銷渠道結構:即傳統的分銷渠道,是由生產企業、批發企業和零售企業構成、關系鬆弛的銷售網路。各個成員(企業)之間彼此獨立,相互間的聯系通過買賣條件維持,討價還價,各為其利,條件合適便存在購銷關系,不合適便各自獨自行動。

2、垂直式分銷渠道結構:是由生產商、批發商和零售商形成的統一整體。其可由生產商,也可由批發商或零售商控制。它們依靠經營規模、討價還價的能力及消除重復服務來達到經濟節約的目的。

3、水平式分銷渠道結構:也稱橫向分銷渠道結構,指的是兩個或兩個以上的同級企業為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯合營銷渠道結構。

4、復式渠道結構:也稱多渠道或雙重渠道結構。指生產企業通過多條渠道將相同的產品送到不同的市場或相同的市場。

分銷渠道的職能:

1、分類:包括對產品的分類,分等,裝配,包裝等,使商品能符合顧客的需要。

2、物流:包括進行產品的運輸和儲存,以減輕生產企業的壓力。

3、融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。

4、風險承擔:即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。

B. 網路分銷渠道的類型

分銷渠道類型及各自優缺點
由於我國個人消費者與生產性團體用戶消費的主要商品不同,消費目的與購買特點等具有差異性,客觀上使我國企業的銷售渠道構成兩種基本模式:企業對生產性團體用戶的銷售渠道 模式和企業對個人消費者銷售渠道模式。
1.企業對生產性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種:生產者——用戶� 生產者——零售商——用戶� 生產者——批發商——用戶� 生產者——批發商——零售商——用戶� 生產者——代理商——批發商——零售商——用戶 2.企業對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種: 生產者——消費者� 生產者——零售商——消費者� 生產者——批發商——零售商——消費者� 生產者——代理商——零售商——消費者� 生產者——代理商——批發商——零售商——消費者�� 根據有無中間商參與交換活動,可以將上述兩種模式中的所有通道,歸納為兩種最基本的 銷售渠道類型:直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。� (一)直接分銷渠道 直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:� 生產者——用戶 直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產品,都採用直接分銷,消費品中有部分也採用直接分銷類型,諸如鮮活商品等。近幾年來,尤其是1988年以來,企業自銷的比重明顯增加。如1990年,我國由鋼廠自銷的鋼材,佔全國鋼材總產量的38%;汽車以指令性計劃供銷的僅佔20.20%。� 1.直接分銷渠道的具體方式� 企業直接分銷的方式比較多,但概括起來有如下幾種:� (1)訂購分銷。它是指生產企業與用戶先簽定購銷合同或協議,在規定時間內按合同條款供 應商品,交付款項。一般來說,主動接洽方多數是銷售生產方(如生產廠家派員推銷),也有 一些走俏產品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。� (2)自開門市部銷售。它是指生產企業通常將門市部設立在生產區外、用戶較集中的地方或 商業區。也有一些鄰近於用戶或商業區的生產企業將門市部設立於廠前。� (3)聯營分銷。如工商企業之間、生產企業之間聯合起來進行銷售。� 2.直接分銷渠道的優缺點� (1)直接分銷渠道的優點:� ①有利於產、需雙方溝通信息,可以按需生產,更好地滿足目標顧客的需要。由於是面對面的銷售,用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法;生產者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢,進而了解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷環境的變化,為按需生產創造了條件。� ②可以降低產品在流通過程中的損耗。由於去掉了商品流轉的中間環節,減少了銷售損失, 有時也能加快商品的流轉。� ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩定。一般來說,直銷渠道進行商品交換,都簽訂合同,數量、時間、價格、質量、服務等都按合同規定履行,購銷雙方的關系以法律的形式於一定時期內固定下來,使雙方把精力用於其他方面的戰略性謀劃。� ④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業直接分銷,實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ,企業派員直銷,不僅促進了用戶訂貨,同時也擴大了企業和產品在市場中的影響,又促進了新用戶的訂貨。� (2)直接分銷渠道的缺點:� ①在產品和目標顧客方面:對於絕大多數生活資料商品,其購買呈小型化、多樣化和重復性 。生產者若憑自己的力量去廣設銷售網點,往往力不從心,甚至事與願違,很難使產品在短 期內廣泛分銷,很難迅速佔領或鞏固市場,企業目標顧客的需要得不到及時滿足,勢必轉移方向購買其他廠家的產品,這就意味著企業失去目標顧客和市場佔有率。� ②在商業協作夥伴方面:商業企業在銷售方面比生產企業的經驗豐富,這些中間商最了解顧客的需求和購買習性,在商業流轉中起著不可缺少的橋梁作用。而生產企業自銷產品,就拆除了這一橋梁,勢必自己去進行市場調查,包攬了中間商所承擔的人、財、物等費用。這樣 ,加重生產者的工作負荷,分散生產者的精力。更重要的是,生產者將失去中間商在銷售方面的協作,產品價值的實現增加了新的困難,目標顧客的需求難以得到及時滿足。� ③在生產者與生產者之間:當生產者僅以直接分銷渠道銷售商品,致使目標顧客的需求得不到及時滿足時,同行生產者就可能趁勢而進入目標市場,奪走目標顧客和商品協作夥伴。在生產性團體市場中,企業的目標顧客常常是購買本企業產品的生產性用戶,他們又往往是本企業專業化協作的夥伴。所以,失去目標顧客,又意味著失去了協作夥伴。當生產者之間在科學技術和管理經驗的交流受到阻礙以後,將使本企業在專業化協作的旅途中更加步履艱難 ,這又影響著本企業的產品實現市場份額和商業協作,從而造成一種不良循環.

C. 分銷渠道的類型有哪些

分銷渠道的類型有直接分銷渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道。分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。而且實體分銷渠道特別符合網路營銷
分銷渠道的起點是生產者,終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產品據以流通的途徑,就必然是一端連接生產,一端連接消費,通過銷售渠道把生產者提供的產品或勞務,源源不斷地流向消費者。

D. 網路營銷渠道的分類

網路營銷渠道分類有網上直銷,中間商,微信營銷,新媒體營銷等。
網上直銷
網上直銷與傳統直接分銷渠道一樣,都是沒有營銷中間商。網上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。網上直銷與傳統直接分銷渠道不一樣的是,生產企業可以通過建設網路營銷站點,讓顧客可以直接從網站進行訂貨。
通過與一些電子商務服務機構如網上銀行合作,可以通過網站直接提供支付結算功能,簡化了過去資金流轉的問題。對於配送方面,網上直銷渠道可以利用互聯網技術來構造有效的物流系統,也可以通過互聯網與一些專業物流公司進行合作,建立有效的物流體系。
中間商
由於網路的信息資源豐富、信息處理速度快,基於網路的服務可以便於搜索產品,但在產品(信息、軟體產品除外)實體分銷方面卻難以勝任。出現許多基於網路(現階段為Internet)的提供信息服務中介功能的新型中間商,可稱之為電子中間商(Cybermediaries)。
新媒體——微信——網路營銷
隨著智能手機、平板電腦等新媒體的普及,各種手機應用軟體通過網路迅速傳播開來。「微信」是騰訊公司2011年初推出的一款智能手機應用軟體,在短短幾個月內實現用戶量過億,成為手機APP市場下載量最大的應用軟體之一。在帶來大量廣告收益的同時,微信也因其區別於一般網路媒介的特點為企業的網路營銷的提供了一種新的渠道。
已有的針對新媒體與網路營銷研究中多將新媒體的發展作為研究背景,而沒有實質性地探討如何利用新媒體開展網路營銷的問題,本文通過分析企業基於微信平台的網路營銷模式,探討了企業如何開拓新媒體這一網路營銷渠道的問題,為企業的網路營銷策略提供一些建議。

E. 網路分銷渠道有哪些類型

按商品在流通過程中經過的流通環節的多少分銷渠道可以劃分為:

直接渠道。直接渠道是指沒有中間商參與,產品由製造商直接銷售給消費者和用戶的渠道類型。如上門推銷、電視直銷和網上直銷等。直接渠道是工業品銷售的主要方式特別是一些大型、專用、技術復雜、需要提供專門服務的產品

接渠道的優點是:對於用途單一、技術復雜的產品,可以有針對性地安排生產,更好地滿足需要;生產者直接向消費者介紹產品,便於消費者掌握產品的性能、特點
和使用方法;由於直接渠道不經過中間環節,可以降低流通費用,掌握價格的主動權,積極參與競爭。但直接渠道也存在不足,如製造商在銷售上投入大、花費大,
而且銷售范圍也受到限制。

間接渠道。間接渠道是指產品經由一個或多個商業環節銷售給消費者和用戶的渠道類型。它是消費品銷售的主要方式,許多工業品也採用。
間接渠道的優點是:中間商的介入,使交易次數減少,節約了流通成本和時間,降低了產品價格;中間商著重擴大流通范圍和產品銷售,製造商可以集中精力於生產,有利於整個社會的生產者和消費者。它的不足是:中間商的介入,使製造商與消費者之間的溝通不便。

另外,分銷渠道還可以按照中間環節(層次)的多少分為長渠道和短渠道;按照每一渠道層次中間商的多少分為寬渠道和窄渠道;按照渠道成員聯系的緊密程度分為傳統渠道和渠道系統。傳統渠道是指由獨立的製造商、批發商、零售商和消費者組成的分銷渠道。

F. 分銷渠道有哪些

分銷渠道主要分為直接分銷和間接分銷,直接分銷就是指生產者將產品直接供給消費者和用戶,間接分銷渠道就是利用中間商將紙產品供給消費者和用戶

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