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室內裝修網路營銷方案

發布時間:2023-02-21 14:38:41

① 家裝公司如何網路營銷

具體的技術手段例如seo怎麼做,論壇如何開展,建議去一些機構培訓一下,也可以進鄔德映的博客學習。下面進入正題:
第一、定位。
電腦前親愛的你,你想建立的網路部是做什麼的呢?換句話說,你想通過網路得到什麼?大多數的人都會告訴我,單子。那麼,接下里我就以業績為導向來模擬定位,來給各位說說吧。(事實上,網路部的定位遠遠沒有這么簡單,功能也絕非如此單一。)具體的可以加 威 信 wdy0188
第二、定模式
網路部運營模式由定位決定,目前比較常見的有兩種:1、以網路推廣、品牌拉動為導向,產生的網路訂單由銷售部完成成交的流水線模式,該部門屬於企劃部;2、網路部自主開展網路推廣、品牌包裝、訂單轉化等一系列由線上到線下的全程營銷工作,該部門屬於市場部。
第三、招人
人員的類型由模式來確定:1、懂營銷的技術人員;2、懂技術的銷售人員;3、技術崗+銷售崗。例如你採用的是流水線型的團隊模式,那選用第一種,採用網路部自主開發業務的模式,選用第二種,第三種是前兩種的結合。人員無論是通過招聘還是內部選拔,優先要解決的都是主管的到位。
第四、開展基礎建設
辦公場地、電腦置辦、固話機、單獨的光纖、建設官網、公眾號、官方微博博客認證等等。
第五、定方向及目標管控
制定出網路部建設的短中長期目標、最終方向,以及如何對關鍵事件節點管控,例如對網站上線時間、流量指標、月度信息開發數量、人員到崗情況等做一個預計完成時間表。
第六、制定薪酬、考核及激勵
薪酬由人員類型決定,考核及激勵由工作模式決定,例如銷售崗和技術崗的薪酬有區別,前者有提成,後者有績效。
第七、進行日常工作管控
對日常工作進行量化指標考核,指標由部門目標決定,例如,將目標分解,反推回日常具體工作,由主管進行即可。
第八、制定部門管理
對部門正常運行、人員組織分工、行政考勤、辦公室管理、工作激勵等制定相應的管理制度,交由主管執行。
第九、調研評估
嚴格地說,調研評估應當是放在第一點來講。調研部分主要為網路市場調研,以及根據相應的分析做正確的定位和定向,其次調研結果是網路部考核要點和業績評估的依據。評估應該包含定位評估、預算評估、風險評估等。
第十、危機事件應急機制
出現危機事件、預計風險時,相應的應急處理機制、公關辦法等

② 裝修公司的營銷方式有哪些

1、拉客

這是家裝公司最常用的營銷方式,也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員(有的甚至無薪),直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶「我們公司免費設計,價格低,施工質量挺不錯的,先來底看看吧,我們可以先免費設計方案給您!」

2、工地推廣

這是家裝公司最有影響力的營銷方式,俗稱「口碑營銷」。當某小區有公司的施工工地時,家裝公司會派一個業務員在這個小區裡面巡邏,通常告訴客戶「廣告打得多,不如實際看一看我們的工地」。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,優秀的工地管理水平上。

3、電話行銷

這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單,然後不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單,名單買到之後再轉手好幾次,已經把市場過渡透支了,客戶非常厭煩這種方式。

4、樣板房推廣

它不同於上文所述的「工地推廣」。這種方式由於佔用家裝公司的流動資金,一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區的一套房子,然後自行裝修。裝修公司利用自己是業主的優勢向客戶推廣。一段時間之後將該房屋出租或套現,效果較強,但風險大。

(2)室內裝修網路營銷方案擴展閱讀:

家裝營銷必需先要弄清晰和客戶關系。常說,裝企員工要做「四有新人」——有干係、有感到、有意思、有收獲。許多時刻,計劃師和家裝參謀在面臨客戶或許德律風、收集和客戶相同時,完整忘記了本身與客戶的干係,和本身與客戶的「交加」。

許多計劃師或家裝參謀只曉得同心專心想把客戶「拿下」或「簽下」,滿嘴說的都是「拜年的難聽的話語」,卻疏忽了與客戶最症結的交加:家居屋子裝修。想當然的本身覺得與換位思慮的角度為客戶著想,是完整分歧的兩種洽商道路。

前者是大多數家裝企業從業人員都慣用的伎倆。而惟獨換位思慮的角度真正從客戶的屋子和需要動手,能力順遂博得客戶的相信和抉擇。也只要如許認真的先人後己的談單門路,客戶才會相信。

③ 裝修公司怎麼做好網路營銷推廣

裝修公司怎麼做好網路營銷推廣

裝修公司和建材企業本身必須首先加強對網路營銷知識的了解:互聯網是一個現代營銷工具,必須合理的利用起來。具體的操作方式和方法可結合公司自身的特點做相應的調整。以下就如何開展裝修行業網路營銷做幾點簡單的說明:

一.口碑營銷

金杯銀杯不如消費者的口碑,確實,消費者才是大眾、才是我們要服務的對象,有了他們的認可,那可比任何一種廣告形式都要實惠,傳統的企業口碑傳播方式都是口 口相傳,范圍相對狹小,不過現在是網路高度發達的時代,企業口碑傳播可以藉助網路的力量傳播的更迅速、更遠。

二.企業網站營銷

現在無論何行何業的企業都有自己的網站了,所以建立企業網站也是每個公司開展網路營銷第一個想到的環節。良好的網站排名有利於讓更多的潛在用戶通過互聯網找到企業網站,進而了解企業。但家裝行業競爭非常激烈,如果家裝公司的網站優化不理想,網站排名將很難有很好的搜索引擎排名!

三.博客營銷

博客式營銷也是比較常用的網路營銷方式之一,相對比較費時和費力,但有效利用好了也能為企業帶來潛在客戶。由於裝修公司和建材品牌太多,而且很多業主都是第一次接觸裝修,第一步勢必會在網上了解一些裝修行情、建材信息等。如果博客能提供足夠豐富的資料和信息來吸引讀者,就能提前給業主一個非常好的印象,大大增加最後成交的幾率。但前提是必須認真去做這些工作,不能敷衍了事,而且必須持之以恆。

四.論壇營銷

現在新浪、搜狐、騰訊等大型門戶網站都有自己的家居建材、房產論壇,人氣也比較火爆。中小型裝潢公司可以聘請專員長期活躍在此類論壇,主辦小型活動,小型贊 助等,踴躍的為一些初入裝修行業的業主解決問題。當您在業主選擇裝修服務商之前已經為他免費的解決了很多問題,試想業主有理由不優先考慮你或你的公司嗎?

對於有足夠多人力的裝修公司來說可以考慮論壇營銷這種方式,因為論壇營銷是一個長期投資的過程,效果體現的並不是那麼立桿見影。

五.軟文發布

這是網路營銷最實用的一種方式,目前在網路軟文營銷上做得有一定聲勢的家裝公司只佔少數,因為軟文營銷的前提就是必須要有好的`軟文。有條件的裝修公司可以招 聘幾個編輯專門從事此類工作。所以採用此項營銷策略的公司多是具備一定規模、實力和知名度的全國性企業,或者是正在全力建設全國性營銷網點的家裝、建材企 業;對於大多數區域性的中小型家裝公司,可以適當考慮。

六.網路廣告

這種營銷模式是目前比較有實力的家裝裝修公司最常用和最為有效的網路營銷手段。網路廣告具有可見度高、宣傳面廣和時效性強等特點,有利於家裝公司長期開展網路 營銷服務。如果裝修公司開展限定時間內(比如國慶)的促銷活動,我們就推薦採取網路廣告的方式。但網路廣告相對來說價格會比較高,所以裝修公司在採取此類 營銷方式的時候還需要綜合權衡。如果只針對某些區域市場的話,就可選擇一些區域性的裝修網站。

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④ 裝修公司如何做活動吸引客戶


【算一算你家裝修要花多少錢】

1、定製活動方案

確定活動時間、活動內容、優惠方案、活動規則、宣傳方案等信息。

2、准備好活動資料和人員安排

①做場地布置,設備調試。且對於如何調配人員,也要做准備方案,並展示線下裝修材料。

②對於線上推廣內容文字和視頻,小程序活動優惠券,參與人員名單都需要准備。

3、線上和線下傳播活動信息

①線下活動可以根據前期的市場調研,選擇合適的宣傳渠道進行推廣。

②線上宣傳活動,可以通過一些裝修平台進行宣傳。

③一鍵推出團裝、搶紅包、團戰等活動,更加高效便捷,並通過微信進行有效推廣。

④分析用戶市場畫像,定點投放公司廣告,獲得大量曝光,獲得精準客戶信息。

另外,對於裝修公司的營銷方式也要注意幾個方面:

1、造勢點

所謂造勢營銷方式一般包含以下幾種,明星造勢、熱點研究話題造勢、事件網路營銷宣傳造勢等。說白了,造勢就是借勢。

2、賣點

賣點營銷的重點不是劃不劃算,而是一定要能打動客戶的心,這不是策劃宣傳部門提煉幾個關鍵詞就能做到的。發展的賣點是基於競爭和流程改進,這樣你才能擁有真正的競爭力。

3、看點

家裝公司的故事可以作為你營銷活動的內容,一旦營銷的發展富有戲劇性、真實可信、富有啟發性,接觸客戶的概率便會增加。



【輸入面積,免費獲取裝修報價】

⑤ 裝修公司如何進行網路營銷

裝修公司如何進行網路營銷?裝修公司都有哪些網路營銷策略?萬變不離其宗,裝修行業在做網路推廣的時候,往往很頭疼,但梳理一下其實也就3個方面:

1、網路推廣的目的是什麼?

也就是說,你要想清楚自己的准客戶,他們長什麼樣子,他們的需求是什麼,他們的喜好是什麼?只有搞清楚了這些,後邊的工作才能更好開展,起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇?

(1)網路推廣渠道分類

針對准客戶搜索習慣的推廣渠道,以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表;還有部分主流大流量平台的內置搜索渠道,包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上,制訂一種玩法或者機制,比如說老客戶帶來2個新客戶,免費續保2年;或者老客戶帶來2個新客戶,直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定,玩法有很多。但是有一點很重要,想讓客戶帶客戶,公司提供的裝修,一定要質量過關,這是建立口碑的基礎,要讓客戶引薦你給新顧客的時候,沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣,不管你是家裝還是工裝,無論你是裝修還是其他傳統行業,都離不開推廣營銷的本質:人(客戶)!以客戶為中心進行思考!

⑥ 裝修營銷吸引客戶的方法

裝修營銷吸引客戶的方法

裝修營銷吸引客戶的方法,很多家庭在買房之後都需要進行裝修,但是社會上太多的裝修公司可選了,怎麼才能在眾多的裝修公司里脫穎而出呢,下面我就給大家講一下裝修營銷吸引客戶的方法。

裝修營銷吸引客戶的方法1

一、全力打造1—2個最關鍵點的家裝營銷渠道

家裝營銷無法面面俱到、很難做到所有營銷渠道都做、而且做得都非常好。為什麼呢?家裝營銷的渠道與家裝企業的資金、人脈、資源、營銷人才都有關系,很多三四線中小型家裝企業不具備雄厚資金實力和人才儲備,怎麼辦呢?全心全力做好1—2個家裝營銷渠道,在關鍵渠道上做的比別人強。

首先,你必須要知道誰正在買什麼,買的頻率如何。除此之外,評估你通過直接銷售,電話銷售,零售銷售,網站銷售等等得到什麼信息,而且看是否你能用此做更多。比如,你足夠了解一個產品或者一個細分市場,可以培養個性化的供給嗎?你知道哪種追加家裝銷售的模式在一定的細分市場內更加成功?

二、完美的家裝營銷一定要與銷售亮點相結合

Davenport說,「營銷重在執行與細節。」這就意味著好的營銷戰略需要有更細節的銷售環節做支撐,營銷是銷售的支撐,但每一個家裝營銷的沖擊點都是圍繞吸引客戶、接觸客戶之後的銷售亮點來設計的,代表之一就是現在互聯網行業人人在提及的OTO模式,其根本就在於用現代人最喜歡的網路營銷渠道,釋放最佳的吸引效力,之後再網路中利用事件營銷與病毒營銷快速擴散,之後呢?還需要在線下實體店發力,如蘇寧電器曾力推的營銷概念就是:「線上線下統一售價」,充分體現家裝營銷與銷售的閉環設計結合。

將客戶從網路中吸引來,又及時推向線下企業中,快速與線下服務結合,完成銷售,家裝營銷與家裝銷售的本質也是服務行業的特點。

三、平淡中製造「突然營銷」風暴,讓你的競爭對手猝不及防

很多的家裝企業已經習慣了金九銀十的營銷旺季,但是更多時候的家裝營銷制勝需要一點點出其不意,大家都在做營銷、重金攻擊的時候,人們往往看到的便是大型家裝企業的營銷海洋,那麼,中小型家裝企業去拼資金?拼實力?拼投放?顯然處於下風,所以,更多成功的中小家裝營銷選擇了避開家裝行業旺季,提前進入家裝營銷,7—8月份成了中小家裝企業避開大型家裝企業施展獨立營銷的最佳時期,俗話說另闢蹊徑也不失為一種以小博大的辦法。

裝修營銷吸引客戶的方法2

一、足夠的噱頭 加大曝光量

裝修客戶都喜歡優惠,但是不喜歡被推銷,很多裝修公司的噱頭沒有什麼吸引力,反而讓客戶感到厭煩!

裝修公司想要跟客戶見面,讓客戶到點咨詢,一定要讓客戶充分相信見面到店咨詢的理由,也就是所謂的「裝修紅利。」。那到底應該如何做到面對不同需求的客戶,運用好這個「裝修紅利」呢?

最簡單有效的方法,就是讓客戶主動參與活動,主動到店咨詢,這樣不但能篩選精準顧客,還能形成固定的'一批到店咨詢客戶。

下面是我們在家友趣裝修app上發布的某個裝修公司營銷活動,具體步驟如下:

元旦瘋狂GO,嗨爆裝修豪禮放心送!

禮品一:1元購1000元裝修設計抵金券(成交型引流產品)

禮品二:前66名到店咨詢下單將享受裝修工程款6.6折優惠

禮品三:現場禮品抽獎大放送……

裝修公司想要做好營銷活動,必須要做好引流產品,接下來上傳至家友趣平台活動,各種營銷准備完成之後,等待主動咨詢裝修的客戶,並且做好接下來的相關對接事宜。

二、積極引導轉化傳播

裝修公司的營銷活動設計完整之後,該怎麼推送出去,讓更多的潛在客戶看到,從而自動參與,主動到店咨詢呢?

裝修公司接下來要做的是一連串的轉化動作,積攢到一定量的客戶,就可以進行秒殺、抽獎等游戲環節。每次金額可以少一點,但是次數要多。讓客戶便宜優惠的活動多,願意來參與。

當客戶參與進來,看到其他人或者自己中獎後,公司可以積極引導他進行下一個環節,最終完成裝修簽單過程,提高簽單率。

通過裝修公司宣傳營銷活動緊密相扣的動作,可以讓客戶感受到裝修公司優惠的力度,從而會心音很多客戶了解裝修公司的裝修服務和優惠團購,大大增加客戶成單率。

並且,在每一次宣傳營銷活動結束之後,可以進行活動報道,通過媒體或者朋友圈戰法宣傳,讓其他的客戶看到火爆的現場。下一次活動營銷的舉行會吸引很多人,也會讓人期待。當裝修客戶轉發吸引新客戶時,裝修公司宣傳營銷活動才算做的到位。

⑦ 裝修公司網路營銷怎麼做

你好,很高興為你解答。不論什麼行業,做網路營銷需要有個大方向,大致分為三步。第一,策劃,重新包裝和定位你的品牌產品。第二,推廣,將品牌和產品展現給客戶。第三,轉化,將潛在客戶轉化為有效客戶。按照這個思維去寫方案相信你的老闆會滿意的,祝好運。

⑧ 裝修公司營銷策略有哪些

裝修公司營銷策略如下:

1、通過馬路信息挖出相關租售人員與之合作等。信息量較大,信息搜索更為容易,客戶分類較廣,工作中可根據面積和物業要求及周邊的商業情況判定其所要經營的范圍。

2、招求租、售類。通過網路搜尋相關需求人員為其牽線搭橋後與之合作等。電話營銷的一種方式,業務員可採用。

3、通過網路免費信息發布、自己網站更新、博客、論壇貼吧等。更長期、更長遠意義的品牌推廣工作,意義重大,不可不做。

4、高、中端寫字樓客戶。通過售樓處、代理行買名單推薦或其它相關推薦介紹等。

5、搜索引擎及其相關網站競價排名。通過網站的競價排名,按客戶點擊推廣的關鍵詞次數付費。作為開展業務,招攬客戶與積累客戶資源也是一種行之有效的方法,也是當下裝飾公司最為流行的一種開展業務的方式。

⑨ 裝修公司的營銷方式有哪些

1、免費設計:

裝修公司最常見的營銷方式就是給客戶提供免費上門量房、設計、報價。

2、抽獎或贈送家電:

有些裝修公司,承諾在客戶房子裝修後,會贈送家電,如果前期繳了30%的定金,還可參與家電或裝修費用代金券等抽獎活動。

3、網路營銷:

裝修公司會在互聯網上宣傳,分別通過以上方式。一是與裝修平台合作,快速獲取客戶。二是通過搜索關鍵詞,看到公司信息。三是在網站發布裝修案例,吸引客戶。四是視頻號發布裝修視頻,推廣宣傳,提高公司知名度。

⑩ 裝修公司的網路營銷怎麼做

網路品牌的推廣和展示,還有對於長沙的裝飾裝修公司來說,中小型裝修公司佔了大部分。長沙的中小型裝修公司的觀念落後都影響著裝修公司網路營銷的實現。因此裝修公司要實現網路營銷必需制定正確的網路營銷戰略。 一、精準網路市場定位 裝修公司確定市場位置的過程。主要包括長沙裝飾裝修公司的公司資質、服務定位,還有網站的定位;客戶上網一般基於各種不同的需要 , 網路市場定位應該是針對裝修顧客在網路的不同需求。如信息查詢、信息發布、信息交流、娛樂等 ,裝修公司的網站應當在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。網路中用得最多是信息查詢、信息發布、信息交流功能,而這些功能中主要是網路新聞,搜索引擎,電子郵件,即時通訊,博客,BBS以大學生、辦公職員為主要使用者,特別現在網民低齡化90後將會是新意個巨大的網路消費群體。網路中傢具企業應當根據自身營銷現狀、網上客戶的特徵、顧客的網上消費行為和主要競爭者的網路營銷情況等,採取避強定位或者迎頭定位、重新定位等方式 ,准確進行自己的網路市場定位 ,體現出特色和滿足客戶的需要 ,這樣對客戶才有吸引力 ,從而提高網路營銷的效果。 二、改變營銷觀念制定營銷戰略 中小型裝修公司限於實力 , 1.精準網路客戶定位雖然網路使消費者由主動變為主動 .不可能像大企業那樣建立完備的網路營銷體系 ,所以對於中小型裝修公司 ,網路營銷的難度更大。但是找准自己的客戶層次也就保證了自己網路營銷的第一步是勝利的 削弱了企業討價還價、控制價格動搖能力 , 2.精心設計工程報價網路環境增加了利息和價格透明度 .因此網上定價是現代企業營銷特別是網上營銷必需解決的重大問題。藉助於網路 ,顧客可以很方便了解不同廠商的供應信息 ,包括裝修資料的產品規格、性能、質量和價格等 ,相反廠商對消費者的解是很有限的網上營銷在價格戰略方面具有與激進營銷不同的特點 ,即工程報價規范化、工程報價彈性化、工程報價趨低化和工程報價難度大。工程報價戰略要體現出以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費者風險等特點。 同時公司負面信息也會很容易被用戶獲得 , 3.建立疏通的網路營銷渠道網上營銷為企業開創了新的銷售渠道 ,同時也肯定會帶來一些矛盾 ,網路的便當性既有助於公司形象的推廣。也面臨售後服務體系建立等問題。面對這些問題 ,公司要界定新渠道建立的目標和功能。新老渠道的功能上進行合理分工 ,實現 虛」與「實」結合 ,提高企業運用網路渠道提供顧客價值的能力。具體的措施上 ,包括對在網路營銷的投入、未來發展對網路營銷的依賴度、網路營銷與傳統營銷的關系銜接等 也可以選擇與國內對家裝的搜索引擎營銷非常專業的家裝平台裝飾網展開廣告合作或更大的合作。與傳統的推廣在網路上不能派傳單,不能樹廣告牌,但這並不能阻礙網路的推廣。各中小型裝修公司可以根據自己的財力,設計水平和施工技術選擇適當的推廣方案。網路上最近最熱的SEO與SEO實現:SEM還可以通過博客,bb郵件營銷,病毒營銷,口碑營銷等實現推廣。前期的推廣中郵件、廣告窗框的推廣提高知名度的效果是最為明顯的方法之一,而SEO一個長期有效的, 4.多樣化的促銷手段網路營銷的手段要多樣化。知道你公司和服務的人越多 ,選擇你裝修的客戶就越多。網路營銷的核心問題是如何吸引消費者 ,為其提供具有價值誘因的裝修公司信息。網路營銷較之保守的促銷活動具有新的含義和形式。根據網路營銷活動的特徵和服務的不同 ,結合保守的營銷方法 ,可採用網上折價促銷、抽獎促銷、積分促銷、贈品促銷、文化促銷、聯合促銷和聊天促銷等方法 ,同時可以選擇好的搜索引擎 ,如 GOOGLESOHU網路等進行市場推廣。高效的推廣方法,但實現網站的優化把SEO最終實現SEM這才是企業最終的目的實現點擊量轉換成成交量這才是最終目的轉換過程即時通訊是個很好的工具已被很多網站所使用。

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