網路營銷果果

Ⅰ 走出粉絲經濟的圍城，線上自有品牌該怎麼做

在中國市場上，部分線下渠道商一度在自有美妝品牌開發上存在投機現象，其跟風推出的低質「爆款」不僅不利於品牌持續發展，也擾亂了正常的市場競爭局面。線上自有品牌也同樣經歷了一段野蠻生長期，但隨著線上品牌同質化加劇，信息壁壘逐漸消失，為了在競爭中勝出，線上零售店和紅人們也開始認識到了投資自有品牌的價值，而利潤不再是自有品牌的唯一追求。

從線下到線上，從商家到紅人，自有品牌的運營邏輯和營銷玩法不斷革新，一批新生代紅人和線上店鋪成為新的入局者，他們開發符合粉絲需求的個性化、高品質自有品牌，並注重自有產品的迭代更新，在粉絲群體中積蓄著品牌的聲量和口碑，等待著品牌「出圈」的那一天

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以粉絲需求為導向

線上自有品牌要求更高

與外部供應鏈合作是當下線上門店和紅人開發自有品牌的主要途徑，對產品要求更高的他們雖然缺乏開發經驗，但藉助外部供應鏈的專業能力可以幫助自己實現理想中的產品效果。而這些產品開發靈感大多來源於店主和紅人從業多年的經驗，以及從粉絲群體反饋中總結出的需求。

與以往利用供應鏈已有的系統化產品開發體系不同，線上的店主和紅人在成分、配方、包裝設計、成本控制等各個方面都會對供應鏈提出更精細化的要求。

淘寶店開心阿米果的店主果果姐正在與上海儀玳化妝品有限公司合作開發自有品牌，目前第一款主打敏感肌護理的安瓶已經上架銷售。果果姐表示：「我們與工廠合作開發的自有品牌應該定義為實驗室定製品牌，就是在我們的主導下，由工廠實驗室配合需求進行產品的開發與調試。」

除了定製的配方，果果姐還要求自有品牌產品的功效和價位要與店鋪定位相契合，在價格和效果上都要滿足店鋪核心消費群體的心理預期。

相比於線上店鋪，紅人們憑借經濟實力和影響力的優勢，在自有品牌開發中往往享有更多自主權，並能夠獲得更廣泛的資源。2012年，知名成分黨美妝博主俊平大魔王（本名：方俊平）創立了同名自有品牌JUNPING，並自建實驗室，以提供更專業的測評內容，並保證JUNPING產品的獨特性，讓團隊在外部專業開發團隊的支持下，有能力主導新品開發。

俊平大魔王

線上店主和紅人在自有品牌開發過程中的全程參與，在一定程度上解決了品牌從零到一的問題，從核心粉絲需求和個人經驗中提煉出的產品理念融入產品開發的每個階段，使得產品能夠精準匹配粉絲需求，品牌定位也能夠契合店鋪或紅人的屬性，藉助自身流量優勢，這將大大降低品牌初期推廣的難度。

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流量是把「雙刃劍」

IP對品牌的加持與局限

線上的美妝店主和紅人能夠集聚起規模相當可觀的粉絲基礎，主要是依靠持續的內容輸出塑造出特定風格的人設，也可稱之為IP。特定的IP能夠吸引特定的粉絲群體，這種強聯系讓店主和紅人有了開發粉絲經濟的資本，自有品牌從IP特性和粉絲需求中來，也能夠很容易回到粉絲中去。

張沫凡

2010年成立的美沫艾莫爾是紅人張沫凡針對其核心粉絲群體開發的精油芳療品牌，自有品牌與張沫凡個人IP的發展近乎同步。作為張沫凡與粉絲溝通的重要橋梁，美沫艾莫爾得益於張沫凡不斷擴大的個人影響力，迅速從粉絲中培養出了第一批「芳療護膚」的忠實用戶，吃到了張沫凡個人IP所帶來的流量紅利。

JUNPING同樣如此，其產品特性延續了個人IP在成分精研上的獨特風格，也得到了俊平大魔王「成分黨」粉絲群體的信賴。

但顯然，依靠個人IP流量成長起來的自有品牌距離真正的美妝品牌還有差距，甚至不能稱之為小眾品牌，只能看作「粉絲特供品牌」。

這種印記在線上店主的自有品牌身上會更明顯。不具備紅人龐大的粉絲基礎，也沒有紅人廣泛的內容輸出渠道，當自有品牌局限在店鋪和店主的私域流量里，看起來就像是一場閉門的狂歡。

紅人自有品牌也同樣會受到IP的局限，盡管粉絲經濟是品牌出圈的一大助力，但在大眾消費者眼中，紅人品牌依然存在「智商稅」的刻板印象，這也制約著品牌的發展壯大。

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走出粉絲經濟的圍城

自有品牌該怎麼做？

「只靠私域流量做品牌終究不是長遠之計。」果果姐說道，「IP自身的流量可以成就幾款爆品，但支撐不了一個美妝品牌的未來發展。」即便是粉絲基礎更龐大的紅人，也必將面臨自有品牌遭遇瓶頸的現實，「網紅」這個標簽既是引流利器，也是品牌「破圈」的拖累。

這就要求運作自有品牌的線上店主和紅人採取更多元的線上傳播方式，尋找品牌跨出粉絲圈層的機會。為此，果果姐正在著手打造自己的短視頻運營團隊，在淘系和微信私域之外開辟全新的內容輸出窗口，幫助店鋪和自有品牌觸達更廣泛的消費群體。

更具實力的紅人也在嘗試更新穎的網路營銷策略，為自有品牌提供傳播品牌故事的新渠道，展示能讓大眾消費者產生共鳴的個性化產品。

張沫凡將「超越網紅」作為自有品牌新階段的發展主題，希望品牌能以獨立身份在市場亮相。在今年7月美沫艾莫爾10周年之際，品牌推出了與迪士尼灰姑娘IP聯名的禮盒，並在社交媒體大量投放種草內容，完成了一次跨界+故事化+社交電商的營銷結合，而此前美沫艾莫爾也曾與故宮聯名推出過套裝產品。

JUNPING在品牌營銷方面也一直在嘗試以多種形式打破圈層，通過開設「成分咖啡館」的線下快閃店，拉近與「成分黨」用戶之間的距離，以觸手可及的方式讓用戶真正觸摸和感受到化妝品成分與功效的奧秘，而這也與JUNPING的品牌理念相吻合。

新的傳播方式成效顯著，張沫凡的自有品牌在2019年的銷量規模已經逼近兩億，並與用戶復購率高達60%的JUNPING一同獲得了2019年的天貓金妝獎，實現了從「紅人品牌」到新銳美妝品牌的跨越。

在摒棄以往粗放的「爆品」邏輯後，系統化運營的IP自有品牌在粉絲經濟和 社會 化營銷的加持下脫穎而出，對內強化粉絲認同，對外實現「破圈」，線上店主和紅人正迎來實現品牌夢的最好時機。

Ⅱ 什麼企業的銷售類員工培訓比較完善

一般來說外資、合資公司更加註重員工的素質提升，所以建議你去外資公司和規摸比較大的公司，有實力才能更好的進行員工的培訓。
比較好的就是可口可樂但是要做到高層才有海外培訓計劃。主要是管理和銷售方面的培訓！
好公司很多了：本田中國營銷總部，東芝索尼銷售公司，對了家電公司一般都有比較全面的培訓各方面的。還有：聯想等知名企業的培訓也很不錯！

Ⅲ 網路是把雙刃劍

網路已成為當今的一個流行詞彙，過去人們常用「你吃飯了嗎？」打招呼，現在好多改為「你上網了嗎？」，這個轉變體現了社會的進步，科學的發展，新時代的誕生——網路時代。網路已成為人與人之間溝通的橋梁，了解外面世界的途徑，其重要性越來越顯得其具有不可替代性。

辨證唯物主義認為，任何事情都具有兩面性，即有其有利的一面，也有其弊端的一面，那麼如何看待網路這把雙刃劍呢

有人認為，上網可以拓展視野，拓寬我們獲得知識途徑。比如，我們不出戶，可以聆聽名師講授，查詢豐富的資料，了解國內外大事，遨遊於知識的海洋，使有限的精力得到延伸。並且上網學習可使我們變被動為主動，充分發揮我們的主體作用滿載網校上進行學習，可以毫顧忌的發問，直到弄懂為止

但有些人認為，由於國家對網吧的管還存在著諸多不足，加之一些業主見錢忘「德」，誘惑我們光顧非法網站，致使其沉溺於一個虛擬世界不能自拔。有些人過分迷戀網上聊天，網路游戲，造成精神空虛，歪曲人生觀，世界觀，甚至有上犯罪的道路。

我們要一分為二的看待網路影響，取其精華為所用，綠色健康上網，拒絕網路沉迷，好好學習，做一個對社會有用的人

這是最好的時候，這是最壞的時候，這是希望之春，這是失望之冬：當公關遭遇網路，網路媒體幾大特性猶如雙刃劍，讓公關人有的直登天堂，有的直下地獄。那麼在internet時代，如何利用這些雙刃劍殺敵而不是傷己呢？
速度雙刃劍

在互聯網這個平台上，世界是平的。信息的傳播掙脫了時間與地域的束縛，以「光速」進行，7x24小時，新聞隨時隨地都在曝光。以前你去走訪一個每周四齣版的商業刊物的記者時，你知道他在周四之前不可能刊印企業的新聞，現在的情況是，也許你返回辦公室之前，網友們可能已經在熱議你的新聞了。傳統媒體會受到媒體發行區域的局限，而INTERNET不會，世界各地的信息即刻出現在網上。

速度這把雙刃劍，減少了企業對危機的反應時間，要求公關人員第一時間做出閃電反應，分析新的挑戰並決定如何應對。新浪科技「DELL郵件門」事件專題中，短短數天內，參與的網友數量超過了10萬人/次，大大的為危機推波助瀾。然而如果運用得當，速度也會成為化解危機公關的利器。

1996年10月，歐瓦拉果汁公司生產的一批蘋果汁不慎被「0517」大腸桿菌污染後流入市場，導致61人中毒，其中一名兒童死亡。傳媒競相報道此事，該公司的良好形象受損。面對這突如其來的危機事件，公司決策層想到了強大的網際網路。他們聘請網路專家在事故發生後24小時架內架起了該公司的全球信息網站，清楚地向公眾傳達了公司的道歉、聲明以及補救措施，並向顧客提供有用的網路資源，幫助焦急的消費者連上相關的醫葯保健站，尋找有關大腸桿菌的最新醫學信息，終於在很短的時間里將事件的危害性降到最低程度，從而避免了更大的負面影響。

「鼠」碑雙刃劍

原子彈爆炸威力之所以強大，始發於一個高速質子轟擊另一個中子，使其裂變為另外兩個高速質子，各自再轟擊一個中子……不斷放大下去，從而形成讓世界驚駭的爆炸力。原子彈的爆炸模式也道出了網路傳播巨大威力的秘密：Web2.0的鏈接技術讓所有置身網路之中的人，都可成為信息的傳播者，於是信息如同核裂變一樣擴散，星星之火，在「傳播N次方」的催化下，足以燎原。

這把雙刃劍讓大大的拓寬了信息傳播延展度：名不見經傳的網站上不起眼的帖子，可以捧紅一個品牌，也可以誘發企業的大危機。而msn的一句簽名，也可以推動一項全球慈善活動。

2007年LG上演了一出「翻新機事件」企業危機大片。LG旗下的各類產品在中國的銷售也迅速下滑。LG品牌似乎一下子從高空跌入了谷底。然而追蹤這次事件的導火索，卻只是網上BBS聲討LG在華有翻新工廠的一個小帖子。LG雖然第一時間就獲知此篇網路帖子的出現，但是對其可能帶來的危機影響卻大為忽視。對LG而言，只有正規的媒體、正式的新聞報道式的批評才算是對企業有影響的危機事件，而像網路BBS上這種可能是惡意攻擊的帖子，LG方面置之不理，危機公關應對策略也遲遲不見啟動，然而，這個小帖子經過多次轉貼，最終引起了許多網路媒體乃至平面媒體的集體關注。媒體的爭相報道，導致LG品牌陷入空前的形象危機。

巧妙利用這把雙刃劍的一個成功案例是由中國最知名網路策劃人之一陳墨先生為喜臨門床墊策劃的「別黃金甲，迎喜臨門，鞏俐床戲內幕全曝光」。喜臨門是江浙的床墊企業，廠家花重金邀請鞏俐為喜臨門拍攝廣告片，並邀請陳墨先生為其做網路推廣。陳墨先生分析認為鞏俐作為中國女星的佼佼者，有較大的知名度，但是在明星代言滿天飛的今天，如果僅僅用普通方式的告知鞏俐代言喜臨門的消息，可能僅僅會被當作一個很小的娛樂新聞，在網路上很難激起大的反響。而聯想到喜臨門產品床墊，他們巧妙的玩了個文字游戲，打出一個「八卦」擦邊球??推出貼圖帖子「鞏俐床戲大曝光」：陳墨拍攝了鞏俐在拍喜臨門廣告片片場的花絮照片，所以稱「床」戲。該貼以第三者的身份來探秘明星拍攝現場，不露廣告痕跡；並設計了一個美女替身出現的環節，吊足了網友的胃口；網友被火辣的標題吸引，進來後才恍然大悟，但因為花絮內容很吸引人，也不會大罵作者「標題黨」，只會對樓主智慧莞爾一笑，並饒有興致的細細看完每張帖子。此帖形成了一個熱點事件,迅速被用戶和無數大小網站轉載，國內絕大部分門戶以及論壇的首頁都做了推薦。

另一個成功案例是微軟通過msn發起的的「I』m」計劃。不知從何時，MSN的列表中很多朋友都戴上了一頂「綠帽子」，原來這是微軟通過msnlive8.1（低版本無法參加）啟動的活動，你可以在msn昵稱前加上一串特殊的代碼，從而實現在昵稱中代碼處顯示成「I』m」字樣。所有參加此活動的慈善組織都將在此活動的第一年獲得最低10萬美金的捐款，最高則不設上限??上限達到多少，則取決於有多少人在自己的昵稱前加上該組織的代碼。通過msn，利用用戶鼠碑傳播的原理，實現信息爆炸式擴散，很短時間內不少用戶就樹起了I』m大旗；而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，所以幾乎是不需要費用的網路營銷手段。微軟以慈善的名義下成功推廣了MSN的最新8.1版本，提升品牌形象的同時又得到了社會的積極回饋。

互動雙刃劍

網路區別於傳統媒體的又一大特性是互動性。互動性讓用戶能即時的參與到網路事件中來，這就使得網路公關更為復雜。

如果網友們發動傑夫?加維斯的blogger曾經是戴爾公司的夢魘：戴爾客服部沒有按承諾更換或修復他壞掉的筆記本電腦，於是整個夏天，他在blogosphere上連篇累牘地詛咒戴爾，引得對戴爾技術支持不滿的人也紛紛跑到他的頁面上大吐苦水。這個日訪問量可達5000多的博客終於迫使戴爾公司退款，並作出一個有重要意義的決定：今後公司將有新的流程處理來自blogosphere的意見反饋。顯然沒有網友們的互動參與，不會引起如此巨大的反響。通過互動，傑夫?加維斯整合了網友的長尾力量，小螞蟻也可以和大象叫板。

2006年百事打造了「百事我創?周傑倫廣告創意徵集活動」。百事公司利用網路和其它方式接受人們的廣告策劃，然後把所有投稿放置在網上經由網友們票選，最終《貿易起源篇》廣告腳本以335447的最高得票數獲勝。不僅如此，廣告中的兩名配角也由全體網民推薦並投票產生。最終，得票最多的女網友「果果」和男網友「schell」獲得了與周傑倫同台的機會，參與到廣告片的表演中。

雖然這是百事公司的公關活動，但是，在此過程中，從廣告腳本創作，到篩選腳本，到廣告片配角的選擇都是由網民完成和決定，不僅在某種程度上實現了廣告自主權的回歸，而且使消費者充分參與到廣告產品的製作中。

通過網友的互動參與，聚合網友的智慧和力量，是活動取得成功的秘籍。2007年百事又啟動了「百事我創?我要上罐」活動，以「你就是下一個百事可樂的罐身主角，成為百事中國隊紀念罐上一員」為口號，在這個活動中網友可以將自己為中國隊加油的照片上傳，網友將對所有照片進行投票，產生得票數最多的前幾位參賽者，最終獲獎並成為百事可樂的罐身主角。百事這次活動又一次利用網民的創意??各種各樣富有創意的加油照片，通過網民的廣泛參與??為參賽者投票。

謝謝參考

Ⅳ 信息時代，計算機和互聯網為我們提供了哪些更加快捷的服務

在幾乎每家每戶都有電腦，人們可以利用電腦來查找一些材料還可以上網玩游戲等等。

現在有了網路課程方便多了，只要你買張網路學習卡，就可以在自己的電腦上聽網路課程串講，也不需要去參加培訓了，而且比參加培訓省錢多了。

網路營銷對企業有好處 。但是我們要站得高看得遠，網路營銷的空間還是巨大的，非常有潛力，因為網路營銷投資少，見效快，是企業做營銷的好幫手。

網路財會的好處，隨著IT產業的高速發展，信息技術正以其強大的滲透力滲透到社會經濟生活，網路時代企業的生存方式和商業方式將成為網路企業和電子商務，這兩者又促進了網路財務的誕生。

網路媒體宣傳是新興的、強大的宣傳工具它的廉價性、高效性、廣域性、及時性、互動性、便利性等特點，特別，網路媒體宣傳是新興的、強大的宣傳工具它的廉價性、高效性、廣域性、及時性、互動性、便利性等特點。

網路好處是什麼知識都能匯集，什麼專家都能碰到。上網實在是很好，但是在網路是虛擬的，也是現實的,每當我面對這個屏幕的時候，都覺得好輕松，對著那一排排的數字，比對著一個個的人要感覺舒服。

學習上為我們提供的也是方便多多的，如查閱資料信息遠程網上授課等。在網上查閱的資料，比起在教科書上得到的資料內容要更為詳細豐富、齊全。遠程網上授課更是免於我們的授課時的限制，隨時即可聽遠處老師們的授課。在人際交往方面，計算機網路更有它的獨特之處了。如我們可以通過收發電子郵件或網上聊天，給遠方的親戚朋友們發送信件和問候，這樣不但比起寫信之類的速度快，不受時間，天氣的影響就能快速的送上，而且還省錢和時間。我們還可以通過在網上下載新的軟體來開放我們的電腦。

Ⅳ 花千骨什麼時候播出具體時間

《花千骨》在二零一五年六月九日首播，九月七日播出大結局。《花千骨》由霍建華、趙麗穎主演，這部劇在當年深受觀眾們的喜歡，甚至帶火了古裝玄幻仙俠劇，至今都很少有能夠超越的。

另外《花千骨》的主演和配角都非常出彩，演技也是很有看點的。趙麗穎飾演的小骨是一個非常可愛善良的女孩子，而霍建華飾演的則是非常冷酷的一個師傅，兩個性格迥異的人之間的碰撞，還是非常好看的。