政府怎麼進行網路營銷

A. 怎麼做好網路營銷

要做好網路營銷，首先要制定出一個合適的網路營銷方案，很多人在製作方案的時候，首先考慮的都會是怎樣才有創意，怎樣才能脫穎而出，但實際上，方案的制定要依據企業自身實際情況來定，既要有條件執行，考慮經濟成本，又要能夠取得實際的營銷效果，要跟自身條件相符合，綜合眾多基礎因素，才能最終取得成功。
眾多的網路營銷成功案例，讓很多的傳統企業也加入到了這一網路銷售模式，它是通過網路，利用各種辦法把產品推廣出去，最終實現營銷目的的一種營銷方式，涵蓋的方法比較廣泛，只要是一切互聯網進行的推廣都可以，營銷者要搞清楚，利用網路的目的是促成銷售。

網路營銷包括最初的網站建設，網站推廣，信息的發布，網上調研，到最終的促進銷售，都是網路營銷的職能。

帶我入門的壹間網路公司的老師和我說，要做好網路營銷，每一個環節都要務求做到最好。首先是發布信息，用互聯網手段，把企業信息，產品信息最大限度的發布給網路用戶，目標客戶，合作夥伴等，互聯網路給網路營銷帶來了極大的便利，可以把信息發布到自家網站上或者一切網民可以看得到的角落，大大的擴大了信息發布的渠道。

網站的推廣也是十分必要的，一個企業網站建設得再好，沒有客戶訪問也只是自己做給自己看而已，對營銷沒多大用處，尤其是中小企業，沒有太多資金投入做廣告，推廣網站就顯得意義重大了，這也是網路營銷最基本的宣傳工作。

開展網路銷售也是做好網路營銷的關鍵，這不僅對線上營銷有利，對線下營銷也有宣傳作用，盡管企業在網路上開展了營銷，也同樣需要為營銷活動做線上的宣傳，同時，還可以使用一些促銷手段來達到最終促成銷售，擴大知名度的目的，網路銷售也不僅僅是在企業網站上，也可以利用一些電子商務平台，促成合作關系，找到適合自己的銷售渠道。

做好網路營銷，與顧客的關系也要搞好，最簡單最原始的就是問題解答，回答顧客的疑問，還有電子郵件，在線論壇交流等方式，這些方式成本比較低，而且效率還不錯，有效提高顧客的滿意度，同時也培養了顧客的忠誠度，有效的促成銷售。

注意：

需要企業抓住客戶的心理，緊緊抓住顧客的心，讓客戶想要消費的時候自然而然就想到了你。需要前期定位好銷售模式和網路營銷運作模式，定位好企業的客戶群體，是要面向哪 一類人群，商品售出後售後服務也要做好，才能增加二次銷售率，贏得好的口碑，對競爭對手的銷售方式也要有個了解，取長補短。

B. 全網營銷方案怎麼做

1、口碑營銷：
例如網路知道，搜搜問問，新浪問答等，按分類進入自己擅長的頻道進行解答互助，通過問答帶相關品牌和聯系方式等，提升企業在相關行業的曝光率和口碑，使其吸引客戶，讓客戶對你有好印象。
2、新聞營銷：
新聞營銷主要依託於展示企業的相關活動或信息，能夠產生社會效應，舉辦有意義上的活動，製造「新聞熱點」，引起媒體及社會的關注。進而達到一種營銷的方法。
3、視頻營銷：
視頻營銷的重點是要結合企業，對企業的事件或活動進行推廣。類似「新聞類營銷」，內容要可觀性強，有意義才可以進行視頻推廣，才能夠很好的展現企業，產品，服務，新聞等等。
4、微博營銷：作為近兩年風靡一時的新型營銷方法，微博營銷的關鍵點是怎麼組織和策劃，同時，也關繫到產品或服務的營銷效果和用戶群體。例如帶相關話題發微博，或者在熱門微博下面發表評論等。
5、博客營銷：在博客發表企業產品的相關文章，最大的優點就是發表文章可隨意帶廣告，且不易被刪除，存活率高，收錄和排名也還不錯。必須注意的是，要完善博客的整體布局和個人資料，博客名稱要與關鍵詞相符合，利用文章的收錄和排名。博客是比較推薦的一種營銷方式。
6、貼吧營銷：貼吧類似論壇，有很強的互動性，搜索關鍵詞權重佔比較高。好好利用網路貼吧，能迅速關鍵詞排名，但是做貼吧需要技巧，如果等級不高，發帖回帖都易被刪除。可以先通過簽到，發表回復不帶廣告的帖子，提高在貼吧的等級，再發帶廣告的條子才不容易被刪除。
7、論壇營銷：關於稿件的策劃和最終質量，要想得到很好的推廣效果，你的帖子就必須有特點，有可讀性，否則只能湮沒在眾多帖子的海洋之中。首先要有好的創意和策劃，其次用不同的馬甲和id的自我炒作，讓帖子熱起來。是不是好貼接下來就由用戶組去審核了。瀏覽量越高，證明可讀性越強，展現的內容的曝光率就越大。
8、即時通訊營銷：目前網上最為流行的就是即時通訊工具就是qq、微信等，即時通訊的特點在於「快捷」，可以第一時間發布最新信息，也體現了電子商務的及時性。
9、公關營銷：公關營銷一定程度上要有必然的「關系鏈組合」，主要指企業與媒體，機構，社會等建立的關系，經過舉報公共活動以及多方合作，邀請媒體，順應社會發展以及政府支持，以此產生「新聞效應」進而演變為 「口碑效應」，外界人士就可以更多地知道企業，了解產品和服務，最終達到營銷目的。
10、sns營銷：sns即social network service，社交網路服務，以結識朋友的朋友為目的，無限擴張人脈，在需要的時候，能夠隨時獲取，獲得人脈支持。例如：校內網(人人網)，51空間等，屬於會員制站點；實際上推廣人員就是專找人多的地方去，最先發現新大陸的人往往能夠攫取最大的利益。所以我們要不斷尋找一些「新大陸」，第一時間展現自己，走所有能走的路，讓別人無路可走。
11、點評營銷：點評營銷是指口碑營銷里的線上口碑，但不限於此，點評營銷是一個消費者對企業產品的肯定與認可。消費者的評價將會起到一個口碑性的鏈鎖效應，口碑好不好，直接影響銷量的好壞。一個好的點評將會給下一個消費者肯定，消費者的評價也勝過商家的宣傳。各類商家在企業的運營過程必須市場消費者為導向，沒有市場，產品便無人問津。
12、創意廣告營銷：創意廣告在實施過程中定然不能忘卻廣告的本質，過於抽象未必是好事，會讓人無法識別。廣告要做到兩點，1、信息的傳達，能夠讓消費者理解。2、要能夠表現出品牌的價值。
13、病毒式營銷：病毒營銷不可以低級考慮，要經過一套合理的策略引導並刺激用戶主動傳播，是建立在雙向互利的基礎上。口碑式的鏈鎖效應營銷，是在用戶得益的前提下起到的一種推廣效果。要注意的是「熱」度要高，例如：免費空間，免費二級域名，便民服務等，在運用的過程中感覺非常好那麼就會經過口碑(線上/線下)方法橫向傳播。
14、網路營銷：例如網路，互動網路，搜狗網路等等。利用網路合理地編輯公司的品牌和產品信息，亦可起到推廣之效。尤其對於網路搜索引擎，大家盡量盡可能地多利用網路產品。網路一般會優先重視的是自己的產品，同一個關鍵詞先出現的或許就是網路自己的信息。
15、搜索引擎營銷：搜索引擎營銷有兩種，一種是廣告投入，列如網路的競價排名，谷歌的資助商鏈接等，另一種就是對自己的站點進行優化。
推廣的方法有很多，但是沒人幾個人能真正做好，一定要做好每一個細節，踏踏實實做好每個步驟。許多營銷法是相輔相成的，可以每個方法都去嘗試一下，針對不同的產品選擇不同的營銷方式。你不缺好產品，你只是缺一個好的營銷方案，全網天下為您制定最完整的全網營銷方案！培訓+管理+監督，讓天下沒有難賣的好產品。

C. 網路營銷怎麼做才會更有效

隨著互聯網的飛速發展，網路營銷不再是以往單一的推廣模式，而是要實現全網營銷以及結合線下。那如何進行網路營銷才是最有效的呢？

首先，網站推廣一直以來都是必不可少的，不管是PC端還是移動端，都是展示信息的重要渠道。移動端的網路推廣越來越重要，方式也越來越多樣，效果也非常顯著。

在新媒體推廣方式上，不僅流量巨大而且轉化效果非常可觀。多媒體推廣方式進行宣傳推廣和曝光引流，可迅速提高企業的曝光度和知名度。

在網站推廣方面，不管是移動網站還是電腦網站，都是對外宣傳展示的重要載體。可利用SEO優化、第三方平台推廣、問答營銷、QQ群營銷、分類信息發布、B2B平台宣傳等方式進行宣傳推廣。在企業的名片、宣傳單、海報上都可以印上網站二維碼、網址進行宣傳，以提高網站的形象、權威性和公信力。

D. 促進我國網路營銷發展的對策

[論文作者：劉爍冰]內容摘要：本文回顧了我國網路營銷的起步階段及發展歷程，找出了與西方國家相比存在的差距與不足。針對網路市場營銷發展中存在的現實問題，從政府、企業、消費者以及網路、商品、物流等層面，分析原因，探討對策，闡述了發展網路營銷需要政府、企業及消費者協同努力的觀點。
論文發表期刊，關鍵詞：網路營銷 市場 消費者 對策

網路營銷改變了人們傳統的購物方式，它是對傳統營銷方式的創新，具有特殊的優越性和不可替代性。然而，由於我國的網路營銷發展總體水平較低，網路對企業營銷的巨大優勢與潛力尚未被挖掘出來。因此，發展網路營銷需要政府、企業及消費者協同努力，改善網路消費環境，更新網路消費觀念，積極創造條件，推動網路營銷良性發展。

我國網路營銷發展中存在的問題

（一）政府方面
網路營銷需要有良好的法制環境和信用環境。網路營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標准和規則，以保證網路營銷活動的實施。網路最大的特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現場交易，有著天壤之別，故而經營者與消費者必須有良好的信譽。目前，我國的市場經濟還不夠成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網路消費需要消費者提供許多屬於個人秘密方面的資料。如果網路不安全或企業提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩妥且簡單的現場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經營者的風險意識增強，就必然增加經營成本。
（二）企業方面
信譽是一個企業的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信於顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網上虛擬市場中購物，大多數消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業計算機應用水平、管理水平落後，經營方式陳舊也是限制網路營銷發展的因素。上網企業數量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網路給企業創造的效益就減少，從而形成惡性循環。此外，多數企業的組織結構沒有調整為開展網路營銷所必需的結構，這也很不利於網路營銷活動的開展。
（三）消費者方面
傳統的「眼見為實，耳聽為虛」的觀念束縛了人們的消費思想。網路營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網路營銷認識不足，消費者缺乏消費信心。由於網路表現產品的直觀性較差，消費者擔心網上購物的風險，售後服務的保障等因素，結果造成市場形成不了規模。
（四）網路方面
目前，我國網路用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低於發達國家的水平，網路營銷缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網企業的網路營銷只僅僅停留在網路廣告與宣傳促銷上，而且網路促銷也只是停留在企業自己擁有的域名網址上，網路利用率較低。網路對企業營銷的巨大商機與潛力遠遠沒有被挖掘出來。網路基礎設施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網路市場的健康發展，並已成為制約網路營銷發展的瓶頸。此外，網路營銷策略缺乏系統研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網路營銷策略，不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網路營銷效益不高。
（五）商品方面
產品分為一般商品和服務，服務不可通過網路或物流配送傳遞；就有形產品來說，一些貴重和個性化產品，消費者通常親臨現場才會做出決策，也不適合互聯網營銷。網路營銷產品少、范圍不廣。對一些價格存在一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便於討價還價，可能貽誤商機。企業目標客戶群的穩定對於企業的發展有著至關重要的影響，而電子商務目標客戶的穩定性受其產品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業的發展速度。
（六）物流方面
網路營銷雖然縮小了企業之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網路用戶進行實物交割，已成為阻礙其網路營銷發展的主要因素。因此，發展網路營銷，物流先行是可行之路。同時，企業信息管理與分析能力低，缺乏既懂網路技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網路營銷發展的一大障礙。

網路營銷成功範例

淘寶網的網路營銷，是我國眾多網路營銷企業中的成功範例之一。2003年由阿里巴巴集團投資創立的淘寶網是當前中國電子商務企業中的佼佼者，淘寶網將「沒有淘不到的寶貝」作為自己的使命，擁有超過1億人的注冊會員，並結合社區、江湖、幫派等內容增加網購人群的黏性，充分利用秒殺、團購等方式聚攏人氣，一系列舉措使淘寶網在C2C（Consumer to Consumer，消費者面向消費者）領域激烈的競爭中處於領先地位。而阿里巴巴集團2008年開創的淘寶商城，則希望藉助淘寶網已具有的優勢平台條件，由C2C挺進B2C（Business to Consumer，商家面向消費者）市場。
阿里巴巴在B2B（Business to Business，商家面向商家）領域占據一席之地，而淘寶網則在C2C擁有無人能及的優勢，淘寶商城的重新出發使阿里巴巴集團已遍及電子商務的各個領域。截至目前，淘寶商城已有每天超過5000萬人次的訪問量，點擊率超過15億，有3萬個品牌和2萬商家入駐的驕人成績。在此過程中，淘寶商城的整合品牌營銷傳播策略起著重要的作用。
隨著電子商務的發展，消費者市場的需求也發生了變化，不少消費者的網購觀念已經從「淘便宜」向「淘品質」轉變；相對於C2C中的價格優勢，越來越多的消費者似乎更加註重商品的質量和品質保證。對此，有分析師預計未來B2C比例將會大幅增長，消費市場發生變化，國內的B2C行業急需尋求出路，而在淘寶商城看來，平台垂直戰略是行業的最終選擇，淘寶商城將採用垂直化戰略，即不同類型的產品，從包裝、倉儲、運輸再到投遞，為企業搭建整個電子商務鏈條。
隨著互聯網對中國傳統企業的影響越來越深刻，現在已經沒有企業可以脫離互聯網而生存，越來越多的企業、品牌都已加入了電子商務的龐大隊伍之中。由此可見，在未來的市場，淘寶商城可以憑借自身的優勢平台、豐富資源和強大的競爭力在中國網購市場保持長久的生命力，淘寶商城作為垂直化的網購平台，成為很多傳統企業邁向網路營銷領域的首選。
垂直電子商務平台具有敏銳的市場洞察力，營銷擁有精準定位、控製成本、提高效率、以人為本、大膽革新的優點。所以要想在B2C市場得到快速發展，不僅要依賴當前良好穩定發展的電子商務大環境，還要同時具備以上優勢才能在異常激烈的競爭中保有一席之地。淘寶商城選擇平台垂直戰略，是基於身處網購市場背景的明智選擇，也是洞察市場精準定位的明智之舉。同時根據用戶網上購物的動機來看，消費者最重視的就是產品的價格、優質的服務和快捷的速度，轉化為企業的角度就是「低成本、準定位、高效率」，即平台垂直戰略。
目前在我國B2C市場中的著名企業，大多有自己著重關注的領域和產品。如圖書大鱷卓越亞馬遜，在圖書銷售領域有著強大的資源競爭力，品質的保障、極具競爭力的價格優勢和良好的物流配送，使其成為大眾在購買圖書時的選擇重點之一。在服裝領域，目前很多國內外大品牌也早已意識到互聯網帶來的商機，紛紛佔領電子商務市場。除此之外，專業的電子商務網站也積極創新傳播方式、渠道保障等保證自己的市場不受瓜分，後起之秀的崛起也成為不可忽視的又一競爭力量，如2007年10月創辦的凡客誠品，在不到4年的時間便成為遙遙領先的服裝品牌，並且據最新的艾瑞調查報告顯示，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模的前四位。
但在當前B2C市場競爭激烈的情況來看，網路營銷企業要想繼續保持其優勢，以下幾個方面需要引起重視：一是優質的產品。產品質量是企業核心競爭力的根本體現。能夠讓消費者對網路購物充滿嚮往並保有信心的重要原因便是購物獲得的產品品質，如果產品質量不過關，其他服務的價值也將大打折扣。二是高效快捷的物流。消費者在網路購物過程中，除了最關心產品品質之外就是物流速度，物流渠道的建立、速度的快慢直接影響著對整個購物過程的評價，可以說也是連接企業與消費者的重要一環，在擴大企業規模和市場范圍的同時，橋梁的建設也同樣重要。三是良好的客戶關系。基於互聯網的優勢平台，電子商務可以實現與消費者的實時溝通與交流，更直接地了解消費者的購物動機及要求，要更重視客戶的感受，從而帶給消費者更為開心的購物體驗。

我國網路營銷發展對策

面對我國網路營銷存在的諸多問題，我們應清醒地認識到這是我國網路營銷起步階段的必然現象，只要我們採取有效對策，迎頭而上，攻堅破難，網路營銷在我國是大有前途的。營銷方式的創新是一個社會過程，具有共生性，需要社會各個方面的密切配合。只有當各個領域都能同步發展，網路營銷才能發揮作用。因此，發展網路營銷需要政府、企業及消費者協同努力，改善網路消費環境，更新網路消費觀念，積極創造條件，推動網路營銷良性發展。
（一）深化對網路營銷的認識
引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網路營銷。廣泛開展對網路營銷的學術研究，不斷開發適合我國國情的網路營銷新方式與新策略；提高國民素質，造就大批網路營銷人才。網路營銷既需要有網路知識和營銷技能的綜合性人才，也需要較高素質的消費者。這兩方面的工作不是哪一個企業或個人能夠做到的，只有依靠國家的力量才能實現。國家應制定鼓勵、扶持網路營銷發展的優惠政策，為網路營銷人才市場的發展提供一個良好的經濟環境。
（二）加強網路基礎設施建設
目前我國Internet的基礎設施還相當落後，需要加強和改進的地方很多，因此需要政府發揮宏觀調控的作用，加大網路基礎設施的建設力度。鼓勵國內企業大力開發具有自主知識產權的計算機網路軟硬體產品，改善目前的網路環境。降低資費標准，採取靈活的收費方式，使網路消費與人們的收入水平相適應。這對我國互聯網的建設和發展、消費者的網上購物與消費活動，具有積極的推動作用。同時，政府應引入競爭機制，允許其他行業介入互聯網的經營，促進互聯網的普及，以加快網路營銷的發展。
（三）改善網上銀行建設
在線交易不能大規模和健康發展的一個重要因素是銀行在線服務種類的單一和技術的滯後。健全的網上銀行主要涉及到電子收銀機、電子錢包和支付網關這三個技術部件，客戶只需打一個電話或上網下載一個通知就能進行轉賬和存取資金的業務了。網路交易後的資金的支付，應能都在網上進行，因此它對銀行賬戶管理的安全性提出了很高的要求，只有銀行建立了值得人們信賴的網路支付系統，人們才敢利用網路進行資金支付，這樣才能讓網路交易完全在線進行，才能體現網路營銷的方便性，才能使網路營銷發揮其發展的潛力。
（四）企業應主動實施網路營銷
企業應有戰略思想，積極嘗試新的營銷方式，走網路營銷的可持續發展戰略；企業也應當適應網路營銷的要求，積極改革內部組織結構。信息技術和網路營銷的發展使得知識交流大大加快，縱橫交錯的信息渠道造就了一種嶄新的營銷組織結構—扁平化組織結構。企業為適應網路營銷的需要，就必須減少管理層次、壓縮職能機構、裁減管理人員，建立起一種緊湊而富有彈性的新型團隊組織—扁平化的組織，從而降低企業管理協調成本，增強企業對市場的反應速度和滿足用戶的能力。
（五）制定相應的法律法規和稅收政策
網上交易和貿易交易一樣，糾紛是難以完全避免的。而且網上交易雙方可能存在地域上的差異，如果缺少一個完善、統一的法律法規對交易雙方進行規范，這是難以想像的。同時，網路交易的發展，對傳統的稅收理論提出了挑戰。面對稅收征管易失控、稅務處理易混亂、稽查難度加大等問題，盡快制定與國際接軌的網路交易法律法規和稅收政策，對推動網路營銷顯得十分重要。

E. 關於政府網路宣傳如何規范的幾點思考和建議

網路作為一個開放的平台，人人都有權發表自己的思想和看法的機會。應當加強組織部門在宣傳組織工作經驗做法、加強輿情收集、引導廣大網民樹立正確輿論意識等方面發揮的重要作用。一、政府網路宣傳現狀1、新聞發布條數少、網站訪問量不大，新聞更新不及時。2、新聞內容刻板單調，不注重個性化、雙向性，服務意識不強。3、新聞選擇標准沒有以受眾為中心，網站宣傳內容缺乏時效性、人情味與趣味性。4、有些政府網站太注重商業包裝與市場化運作，弱化了公共服務職能。二、對網路宣傳輻射和帶動作用的認識1、以政府官方網為立足點，樹立輿論導向，進而帶動其他網路媒體的宣傳。2、通過網路媒體的宣傳，帶動其他媒體的宣傳。3、通過網路媒體的宣傳，帶動網路調研的發展、跟進。4、以網路宣傳、網路調研的需要，與辦公自動化一起，形成促進網路開發利用的強大動力，加速網路建設、開發和利用，更好履行政府職能，提升政府在民眾的正面形象。5、以互聯網上宣傳、調研的成果，豐富和活化區域網，增強區域網與工作人員工作、生活、學習的親和力、吸引力，加速網路建設、開發和利用。6、藉助網路宣傳、網路調研關於檢察隊伍建設的豐富內容和區域網建設培育起來的技術基礎，通過上網、瀏覽、搜索、下載、鏈接、撰稿、錄入、編輯、發送、傳輸等等一系列機上操作和網上操作，對政府公職人員獲取信息方式、思維方式和工作方式產生深刻影響，加速了他們運用網路能力的養成和提升。7、形成網路宣傳、網路調研和各項業務工作、隊伍建設的良性互動。三、規范好政府網路宣傳的幾點看法和建議。1、推陳出新，講究適用性和貼近性，寓宣傳和導向於傳播和服務之中，在網站建設中凸顯出政府的各項職能，要極力營造出正確的輿論以引導網民，同時在網站設置上要方便民眾了解和參與，進而塑造一種親民形象，拉近政府和人民的距離。2、政府宣傳要突出重點，有的放矢，在網站上要堅決拋棄不適用的旁枝末節，一些用處不大的功能，逐步樹立起政府權威與品牌，常此以往也有利於政府工作順利開展。3、政府在網路宣傳過程中要加強管理，提高網路媒體的經營水平。政府要加強網路新聞宣傳人才的培養，網站需要的是復合型人才，這個復合既是業務上的復合，如懂技術，懂新聞，懂管理，懂經營，又是人品、精神和業務上的復合。因此很有必要吸納專業的新聞人才以及網路營銷人才，共同致力於規范政府網路宣傳的事業中去。除了政府網站為主體的網路宣傳外，通過其它途徑的宣傳以及宣傳細節上都應該有所認識。有段時間，一些其它網路論壇上經常出現的組工網路宣傳評論文章引起了部分網民的質疑，甚至反感，應引起重視。對此，想提幾點建議。第一要處理好「冷」與「熱」的關系。組織工作因其本身具有的業務性、保密性較強等特點，就宣傳方面來講，有著「冷門」的特質。而娛樂、財經、軍事、體育、游戲等新聞因貼近群眾、貼近生活和時效性、新奇性等特點，往往更易於為民眾接受，一些爆炸性的新聞很容易成為熱點話題。在論壇里，經常會出現我發我的組工宣傳評論文章，你發你的爆炸性新聞，互不相乾的現象。對閱讀者來說，有點格格不入的感覺。因此，筆者建議，宣傳工作不妨參與到熱點話題中，比如在熱議黨代會和全國「兩會」精神、解讀黨和國家領導人重要言論、抗擊重大自然災害、向先進人物學習以及社會重大事件反響等方面，尋找與組織工作相聯系的話題來撰寫文章。即可起到宣傳組織工作的作用，將「冷」變成「熱」，又可了解輿情，引導好社會輿論。第二要處理好「疏」與「導」的關系。誠然，目前社會上還是存在一些不公平的現象，有一些民怨，以至於有同感的網民會發帖支持。如果不引起重視，加以疏導，就有可能破壞社會的安定和諧。對此，筆者建議，組工幹部應克服「事不關己、高高掛起」的思想，做好「疏」與「導」的文章。所謂「疏」，就是要疏通網民情緒，使之能平靜下來，理性對待。所謂「導」，即澄清解釋和反駁引導。對因政策等原因而產生誤解誤會的網民，應從政策和法理依據上及時澄清解釋；對散布歪風邪說的，要以事實和依據嚴正義辭予以反駁，加強引導，切實維護好一方穩定。第三要處理好「質」與「量」的關系。當前，一些組工幹部在網路論壇上發表了不少網評文章，然效果不甚理想。究其原因，恐怕主要還是一個「質」的問題。就網評工作來說，「量」是基礎，「質」是靈魂。網路宣傳推廣要觀點鮮明，邏輯嚴謹、層次清晰，語言朴實，盡量貼近群眾，貼近社會。只有「質」與「量」達到統一，這樣的文章才會有人看，才不會引發質疑和反感，才會正確引導輿論，達到凈化網路環境的目的。（作者：周曉曦）

F. 網路營銷方案

網路營銷方案是指企業、組織、政府部門或機關、個人在以網路為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求、目標定製的個性化的高性價比的網路營銷方案。

網路營銷方案包含以下內容？
1：方案要解決的問題是什麼，執行方案後要實現什麼樣的目標，能創造多大的價值？
2：誰負責創意和編制，總執行者是誰，各個實施部分由誰負責？
3：推廣的問題所在，執行營銷方案時候要涉及什麼地方、單位？
4：為什麼要提出這樣的策劃方案， 為什麼要這樣執行等等？
5：時間是怎麼樣安排的， 營銷方案執行過程具體花費多長時間？
6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？
7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這尤如打仗，要做到精打細算。。 知己知彼，方為百戰不殆！

網路營銷案例：

網路營銷案例是網路營銷中一個很重要的部分，作為方案策劃之後，案例的出現將會對於策劃一個很好的檢測與評價。
案例一
利客維數據恢復已經做網路營銷半年有餘了，網站訪問量穩定上升，關鍵詞排名顯著。數據恢復行業的搜索用戶具有這樣的特點：
1.依賴於網路，遇到電腦或硬碟故障，普遍都在網上尋求解決的良方；
2.用戶搜索的關鍵詞離散；
3.具有地域性。
針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關鍵詞調研和策劃，鑒於數據恢復行業競爭激烈，考慮到行業的地域性，所以對關鍵詞進行了組合和修飾，目前，「佛山數據恢復」，「佛山raid修復」，「佛山硬碟數據恢復」均在搜索引擎首頁，這些關鍵詞覆蓋了行業的潛在客戶群。但是這些關鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關鍵詞進行了推廣，目前「RAID 修復」，「陣列修復」，「Unix數據恢復」，「Linux數據恢復 」，「硬碟數據恢復」均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關鍵詞，例如：「數據恢復價格」、「分區表原理」、「 硬碟維護」等帶來一定訪問量。
網站內容建設上，因為搜索用戶對數據恢復行業檢索的關鍵詞比較離散，所以要繼續加大力度做長尾關鍵詞，覆蓋搜索用戶群。
案例二
深圳電信
效益型網路營銷
深圳電信是中國電信系統內的優秀單位，其網上客服中心網站作為深圳電信業務服務平台，也具有行業領先性。為了進一步提升SZ10000網站的用戶滿意度和網站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網站的不方便因素，全面提升網站的用戶滿意度，達到人氣旺盛，增加網上渠道業務量的目標。
新競爭力網路營銷管理顧問受託在對sz10000網站易用性進行評估的過程中，採用了定量評價與定性測評相結合的科學的評估方式，制定了定量評價指標體系與定性測評工作流程，全面考察網站前後台的用戶體驗質量。
深圳電信同時通過網站平台開展了大規模的「我為電信獻良策」有獎調查活動，由於電信用戶對sz10000網站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網站建設及運營的細節問題對於用戶帶來的各種困擾，與新競爭力易用性報告中指出的諸多問題不謀而合。在對用戶體驗問題進行深度挖掘並給出解決方案的同時，新競爭力還針對深圳電信業務的網站特點總結了一份「網站易用性建設規范」，作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為現在網路營銷案例中一個很經典的效益型網路營銷案例。
案例三
王老吉
從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產生於道光年間，從一個區域性品牌迅速發展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，「涼茶」當作「飲料」賣，提煉了核心的賣點，不上火，「怕上火，喝王老吉」成為了時尚與流行；二是藉助於影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發展。

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G. 網路營銷方案怎麼寫

網路營銷方案怎麼寫

網路營銷方案是指具有電子商務網路營銷的專業知識，可以為傳統企業或網路企業提供網路營銷項目策劃咨詢、網路營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網路商務活動的計劃書。

網路營銷方案是指企業、組織、政府部門或機關、個人在以網路為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求、目標定製的個性化的高性價比的網路營銷方案。

網路營銷方案可以包括的內容如下：

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

網路營銷方案設計基本步驟

網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路市場進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的'總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網路營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如"利潤比上年增長12","品牌知名度達到50"等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。

（四）網路營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。

（五）網路營銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

（六）網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關系。

三段式網路營銷策劃方案

1、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

2、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

3、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編製成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

這樣基本上一份網路營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網路營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網路營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網路。

網路營銷方案作用表現有如下二點：

1. 網路營銷方案解決的就是企業主和網路公司疑惑和觀望的問題，網路營銷顧問公司打破了網路科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業提供全面的網路營銷策劃，為企業做針對性的網路市場調查研究，結合企業自身的發展特色做好網路規劃，使企業最終走上健康的電子商務發展道路。

網路營銷方案可以在企業的網路商務開展的初期就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網路營銷的詳細計劃，將網路營銷戰略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析，去實施。

2. 網路營銷方案在很大程度上是決定了以後的營銷方法，因此網路營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網路營銷顧問劉禹含提出了效益型網路營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網路營銷解決方案，本著公平、公正的態度，以科學的方式進行網路營銷效果評測，針對企業原有網站的統計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網路營銷效果預估值，採用國內知名的第三方數據統計系統對網路營銷效果進行跟蹤監測。

H. 如何開展網路營銷開展網路營銷的方法

1、搜索引擎營銷：是通過對網路結構、高質量的網站主題內容，豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶或搜索引擎更加友好。
2、以此來獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引進流量。
3、各大網站信息發布營銷：是最容易查到實際結果的一種，可以知道共發布多少信息，在任何質量網站上發布的都立即知道。
4、論壇營銷，利用論壇的超高人氣可以有效地為論壇提供營銷傳播服務。
5、博客和微博推廣營銷：這種營銷限制少，見效快，更自由，是理想的方式。
6、選擇好的網路營銷服務商。首先網路營銷服務商在整個網路營銷行業內，起著舉足輕重的作用。他們一方面全面貼身中小企業，提供面對面的網路營銷服務，另一方面博弈於各大供應商之間，為中小企業選擇和「采購」最為合適的網路營銷產品。其次企業在選擇網路營銷服務商的時候，要首先了解該服務商的服務資質，看是否能夠提供充分授權的服務，這樣企業的利益才能得到保障;其次需要了解服務商的規模、口碑和成功案例等信息，這些也決定了服務質量的優劣。最後，不論是小到域名注冊，還是大到全面的網路營銷解決方案，都要簽訂服務合同，通過法律約束來保障企業網路營銷的順利開展。

I. 如何進行網路營銷

網路營銷簡單來說就是利用互聯網進行宣傳、銷售產品等工作。
網路營銷按具體推廣方式可分為：
網路廣告、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、
據庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷等等。
網路營銷步驟：
第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。
第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。
第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。
營銷方案制定思路：
1、網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；
2、網路營銷計劃：
①. 網路營銷目標；
②. 企業實施網路營銷的內容與方式；
③. 企業網頁設計框架；
④. 網路營銷實施方案；
⑤. 網路營銷應注意的問題

J. 政府如何發展電子商務

基於對電子商務特點的認識，結合商業流通、優勢產業現狀，政府可以在以下方面重點開展工作：

1、做好電子商務條件下，流通領域的頂層設計

各地商務主管部門需要深入研究本地電商發展現狀和趨勢，在此基礎上對本地商業流通體系進行頂層設計。這既包括現有商業設施的調整、優化，也包括新的商業設施的投資、規劃布局。

2、做好電子商務培訓、人才培養工作

首要任務是開展廣泛的電子商務培訓、普及活動。這些培訓可以由政府主導開展公益性的培訓，也可以補貼、扶持社會第三方開展培訓、普及活動。另外，一些地方自發形成了很多網商協會、商盟等民間組織，對於推動電商意識、知識和技能的普及、傳播、滲透意義重大，政府應以開放、寬容的態度予以扶持。

3、重點扶持本地網商、服務商

網商和服務商是相輔相成的，本地網商壯大，可以帶動當地代運營、營銷、倉儲、物流快遞等服務商的發展。同時，電子商務的發展已經進入相對成熟階段，即以產品為中心的時代。聚焦本地優勢名特優產品，做好生產、加工等供應鏈，輔助於運營、營銷環節，是目前電商發展的正確選擇。

4、以電子商務產業園區為抓手

由於需要廣泛的分工、協作，網商天然具有聚集效應，而電子商務產業園區就是網商聚集的空間載體。建設電商產業園要遵循基礎設施、半公益、服務為主的發展思路，可以由政府主導建設，更多地可以鼓勵社會資金建設、運營，政府給予補貼、扶持。

5、大力發展B2B電子商務和跨境電商

推動本地外貿出口企業利用電子商務開展在線的B2B、零售業務。調查顯示，電子商務可以帶給外貿企業四倍的訂單機會。另外，直接針對海外消費者的跨境B2C電子商務方興未艾，基本上是每年100-200%的增速，機會巨大。

6、加快傳統零售業、餐飲服務業利用互聯網轉型升級

地方政府應當拓寬視野，推動當地百貨零售業、連鎖超市、社區便利店、餐飲業、生活服務業利用移動互聯網進行改造。譬如，店內部署wifi、在線預訂、移動支付、CRM系統線上打通，以及利用大數據進行供應鏈管理、商圈布局等。而且，這項工作可以立竿見影，效果比對推動網路零售更快速。

7、簡政放權、激發草根創業創新

未來，要收獲互聯網經濟的全部果實，各級政府需要進一步降低准入門檻，放鬆管制，激發市場活力，鼓勵小微企業、草根群體的創業創新活力。對於電子商務領域出現的各種新鮮事物，堅持「先發展、後規范，在發展中逐步規范」的原則，鼓勵嘗試和創新，允許失誤和失敗。

8、把握好節奏、小步快跑

推動網路零售和O2O發展，各地情況不一樣，沒有成熟的經驗可以借鑒。政府部門可以採取快速嘗試、小步快跑的方法。近期，重點開展培訓、普及教育活動，以及推動本地商業服務業O2O。中長期，建設電子商務產業園區，逐步本地電商服務業。