網路營銷的本質是什麼

A. 網路營銷的本質是什麼

網路營銷的本質是流量變觀。

網路營銷是一種營銷活動，只是這種活動在網上存在的。我們在現實中的營銷需要帶來的是人的流量。而網路營銷需要給我們帶來的就是流量。向我們的流量傳達營銷活動的目的就是網路營銷，實現變現。那麼我們需要流量來營銷，因此我們需要正確的理解流量。

B. 網路營銷的本質是什麼

網路營銷的本質可以概括為三個字：信息、流量，再分發。

信息
如果我們追述分析互聯網的本質，可能每個互聯網人都有不同的看法，但是大家都會不約而同的提到信息這個詞。沒錯，不論從任何角度來看，信息都是互聯網的本質核心：不論是直接的上網查找資料，還是看新聞、聊天、看視頻、看圖片，甚至玩游戲。各種互聯網的概念、應用、創新，離不開的都是信息的分享和傳遞。最早互聯網的出現，也是為了解決人們信息共享的快捷性和便利性這一需求，隨著互聯網在國內的發展，隨時隨地用任何設備看到自己需要看到的信息。

流量
每個用戶每天上特定網路應用的消費，對於每個應用來說，就是一個IP流量。比如我們使用了一次網路搜索，就貢獻給網路一個IP流量，在網路搜索到網站a，點擊打開，就又給網站a貢獻了一個IP流量。

再分發
互聯網是一個網狀的鏈接，我們總是從一個信息的消費跳轉到另一個信息的消費，而這種消費流量的跳轉，就是再分發的過程。還是按照剛才的例子舉例，我們從網站a看到一個鏈接，打開轉到了網站b，就又貢獻了一個IP的流量給網站b，網站a就充當了再分發的角色。同樣，網站a的流量也是網路「再分發」的結構。簡單的說，再分發的概念就是從a到b的過程，從一個網站到另一個網站的過程。

所以網路營銷就是從一個網站到另一個網站的流量再分發的過程，我們可以把互聯網抽象成：信息的消費 = 直接流量+再分發流量，而網路營銷的本質，也就是流量聚集和再分發的過程。

C. 網路營銷的本質是什麼

1. 建立良好的用戶關系。

2. 搭建與用戶的溝通平台。

3. 滿足目標客戶的需求。

4. 提升產品、品牌知名度。
   

D. 網路營銷的核心和本質是什麼

網路營銷不是網路推廣、網站推廣，不是搜索引擎優化，網路營銷的核心應該是：供需雙方通過互聯網進行的一種交換行為這種行為之所以存在的基礎在於通過互聯網進行這種交換對雙方都有利或者說更有利，這種交換包括信息上的交換。網路營銷鏈條中的一端是供應方、一端是需求方，供應方通過互聯網尋找需求方，需求方也在通過互聯網尋找供應方，而在這條鏈條中，位於鏈條柄的是需求方，只有把握了這個柄，也就是說，把握了用戶的需求，才能把握這根鏈條的主動權。
因此，網路營銷的本質是一種管理，是基於互聯網經濟背景下，以目標用戶需求為出發點，以互聯網為工具的管理過程。
2、 網路營銷不是供應方的單方行為
網路營銷不是靠幾套群發軟體就能夠實現的，如果能夠憑借幾款群發軟體就能實現網路營銷，那無異於說，天上下雨也會下金條。群發軟體最多勉強可以稱為網路推銷，而不能稱為營銷，而且群發軟體是一種讓人討厭的推銷方式。
3、 網路營銷的首要工作不是推廣
網路營銷的首要工作不是急於通過網路推廣你的產品和服務，而是在網路經濟的大背景下定位你的產品和服務。
在網路經濟時代，網路營銷的對象服務與產品，其定位、設計、開發都可以通過互聯網進行，要讓目標用戶參與到產品與服務的定位、設計、開發中。
在傳統經濟時代，用戶的個性化需求難以一對一的滿足，但網路經濟將使這一現狀發生革命性的變化，目前網路上已經出現了許多用戶個性化定製商品的網站，王義輝認為，這個代表著網路經濟發展的一個趨勢。從最早的戴爾電腦到現在的個性化定製網站的大量出現，充分說明用戶可以通過網路參與到產品的設計與開發之中。
因此，網路營銷工作的首要工作是定位、設計與開發，而這種設計是用戶可以參與其中的。

E. 網路營銷的特點和本質是什麼呢

互聯網營銷指的是藉助互聯網了解顧客的需要，並生產出產品滿足其需要的過程。這是互聯網營銷的廣義定義。這個定義說明互聯網營銷與傳統營銷的本質是相同的，都是為了了解顧客的需要並滿足他們；同時，它也不再是促銷這么簡單，而是貫徹於整個營銷過程的事情：從產品推出前的市場調研，到產品設計製造過程，再到營銷傳播，再到售後服務，互聯網營銷貫穿營銷的整個過程。

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一、網路營銷的六大特點
網路營銷具有傳統營銷根本不具備的許多獨特的、十分鮮明的特點。網路營銷具有那些主要特點呢？

1、具有鮮明的理論性

網路營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎上發展起來的。網路營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同於任何一種營銷理念。計算機科學、網路技術、通訊技術、密碼技術、信息安全技術、應用數學、信息學等多學科的綜合技術，給予了網路營銷以沉重的技術鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網路營銷以豐富的學術內涵；近十年來電子商務和網路營銷的多種開拓和實踐，給了網路營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。

因此，網路營銷具有鮮明的理論特色。無論是60年代以來，麥卡錫提出的4P理論也好，無論是90年代以來，勞朗提出的「忘掉產品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷」4C理論也罷，都無法和今天的網路營銷理念進行比較。

其根本原因在於以往的所有這些營銷理念：

◆都沒有本質地反應網路經濟的內涵和特點；

◆都沒能准確地把握網路對傳統經營理念的碰撞和沖擊；

◆都沒有充分地揭示網路營銷帶給企業的深刻變革和無限生機；

◆都沒能有效的整合各種資源，形成一種開拓市場的進擊能力；

◆都沒有真正地做到把客戶當作財富，當作企業的一種戰略資源；

◆都沒有順利地實現買家和賣家的最短路徑連接和最快速度成交

◆都沒能從根本上提升企業的核心競爭能力。

因此，網路營銷是以往一切營銷理念所無法比擬的。網路經濟是對傳統經濟的一種揚棄，網路營銷理念，同樣是對傳統營銷理念的一種揚棄。

2、市場的全球性

網路的連通性，決定了網路營銷的跨國性；網路的開放性，決定了網路營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內去尋找目標客戶。而網路營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內去尋找目標客戶。市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區域的不同增值性及網上顧客的可選擇性不僅都給網路經濟理論和網路營銷理論研究，提供了廣闊的發展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越發激烈。

3、資源的整合性

在網路營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內涵。需要我們下工夫，花力氣進行深入的研究。

特別是，營銷商務軟體在這種多維整合中發揮了重要作用，扮演了重要角色。無型資產在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合後所產生的增值效應，也是對傳統市場營銷理念的重大突破和重要發展。

4、明顯的經濟性

網路營銷具有快捷性，因此，將極大的降低經營成本。提高企業利潤。形成和促成網路營銷經濟性的有諸多原因：

如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網路中的延伸增值性，以及所有這一切對網路營銷經濟性的關系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業帶來經濟利益。網路營銷的經濟性以及由此帶來的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現出來。

5、市場的沖擊性

網路的進擊能力是獨有的。網路營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯的挑戰了4P和4C理論。網路營銷在進擊時是主動的，清醒的、自覺的。什麼也沒有忘記。無論是在信息搜索中的進擊，還是在發布後的進擊，都是在創造一種競爭優勢，在爭取一批現實客戶，在獲取一些顯在商機。在擴大著既有優勢的范圍。

這種網路營銷的沖擊能力有力地沖擊了「忘記效益觀」。

請看：在網路營銷中，

搜索價格正是為了比較價格，以制定科學、合理、有競爭力的價格；

獲取新產品信息，正是為了加快新產品的開發和研製，以提升企業的創新能力；

搜索是在尋找渠道，發布也是為了擴展渠道，進行網路廣告宣傳同樣是為了擴寬和營造渠道；

進行客戶關系管理是為了維系和疏通營銷渠道。渠道已經成為了現代企業的一種戰略資源！

以上所有這一切，都是在促銷戰略的指導下進行的。忘記了價格行嗎？忘記了產品行嗎？

忘記了渠道行嗎？忘記了促銷戰略行嗎？不行！

這種「忘記效益觀」，在網路經濟時代顯然已經不適用了。由「忘記效益觀」，到「進擊效益觀」的轉變，恐怕恰恰是網路營銷在營銷效益觀上的一大進步，一大發展。

6、極強的實踐性

所有這一切都說明：網路營銷是一門實踐性很強的學問。它的理論根底深深扎在網路營銷實踐的沃土中。網路營銷的每一步發展，都呼喚著網路經濟理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網路營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可以聽到。才可以感受到、體驗到。想閉門造車，是拿不出網路營銷像樣的理論成果的。

網路營銷的實踐性還突出的表現在：它對以往營銷理念的審視性和對新論斷廣泛的檢驗性：

F. 網路營銷的本質是什麼「銷售」

網路營銷的本質是流量變觀，是一種營銷活動，只是這種活動在網上存在的。我們在現實中的營銷需要帶來的是人的流量。而網路營銷需要給我們帶來的就是流量。向我們的流量傳達營銷活動的目的就是網路營銷，實現變現。

G. 網路營銷的實質是什麼

網路營銷不是靠幾套群發軟體就能夠實現的，如果能夠憑借幾款群發軟體就能實現網路營銷，那無異於說，天上下雨也會下金條。群發軟體最多勉強可以稱為網路推銷，而不能稱為營銷，而且群發軟體是一種讓人討厭的推銷方式。

網路營銷的首要工作不是急於通過網路推廣你的產品和服務，而是在網路經濟的大背景下定位你的產品和服務。在網路經濟時代，網路營銷的對象服務與產品，其定位、設計、開發都可以通過互聯網進行，要讓目標用戶參與到產品與服務的定位、設計、開發中。

在傳統經濟時代，用戶的個性化需求難以一對一的滿足，但網路經濟將使這一現狀發生革命性的變化，目前網路上已經出現了許多用戶個性化定製商品的網站，這個代表著網路經濟發展的一個趨勢。用戶可以通過網路參與到產品的設計與開發之中。

因此，網路營銷工作的首要工作是定位、設計與開發，而這種設計是用戶可以參與其中的。

H. 網路營銷本質

深圳網奇就講解一下，網路營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎上發展起來的。網路營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同於任何一種營銷理念。計算機科學、網路技術、通訊技術、密碼技術、信息安全技術、應用數學、信息學等多學科的綜合技術，給予了網路營銷以沉重的技術鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網路營銷以豐富的學術內涵；近十年來電子商務和網路營銷的多種開拓和實踐，給了網路營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。