交叉網路營銷

A. 網路營銷工作具體做什麼

現在我們經常在網上看到有網友在問：網路營銷是做什麼的、XX家網路營銷公司怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》一書中的解釋：「究竟有沒有一種以實戰為根本目的，無需懂太多的網路營銷技術，少花成本或者不花成本就能」更快、更好、更多「的通過網路來獲得流量以至於流量獲得和流量變現」公式法「呢？實際上網友的這些問題，一句話就能說的明白。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

B. 交叉營銷的內涵

所謂交叉網路營銷，是指交叉營銷思想在網路營銷中的應用。由於網路營銷的天然優勢，開展交叉營銷具有更大的發展空間，因為網站本身就是一個有效的營銷工具，網站的注冊用戶資料也是非常有價值的營銷資源。兩個公司/網站之間開展交叉營銷可以有多種形式，通常以不同層次的網站合作為前提，比如網站交換廣告、交換鏈接、內容共享、利用各自注冊用戶資料互為推廣等等。開展交叉網路營銷，選擇合作方的時候，有三個地方需要特別注意：
1. 對方是否有合適的可供自己利用的資源。
2. 對方是否與自身網站的業務是否有相關性或者互補性。
3. 對方是否有不良行為，如是否違法、是否被搜索引擎懲罰、是否採用黑帽seo等等。

C. 交叉網路營銷的交叉網路營銷的優點

交叉網路營銷要達到企業雙贏的目的，除了企業服務或產品質量的保證外，還要採用靈活的營銷方法，讓客戶在購買本企業的產品或服務、瀏覽企業網站時，能注意到合作企業的存在，對合作企業的產品或服務產生興趣，能通過相關鏈接去關注合作企業的產品或服務信息，並進一步做出購買行為。企業可以嘗試用以下方法來促進交叉銷售：雙方捆綁銷售的產品共同促銷，如果客戶購買某一企業的產品或服務，該企業將提供合作企業的降價信息或特別服務信息；在雙方的網站或廣告上標識出對方的有關信息；在接受媒體采訪時，提及合作夥伴的優點；當客戶大量購買時，向他們提供或推介合作夥伴的產品。

D. 交叉網路營銷的交叉營銷的實質

交叉營銷 已經成為企業開展合作的一項重要內容，甚至是並購得以發生的基礎。交 叉營銷也並非僅僅適用於大型企業，只要具備一定的條件，各種規模的企業都可以在一定范圍內開展交叉營銷 。為了全面了解交叉營銷的價值和操作方法，需要首先了解交叉營銷的實質。
與交叉營銷密切相關的一個概念是「交叉銷售」，交叉銷售（Cross-selling）通常是發現一位現有顧客的 多種需求，並通過滿足其需求而實現銷售多種相關的服務或產品的營銷方式。促成交叉銷售的各種策略和方法 即「交叉營銷」。
交叉銷售在傳統的銀行業和保險業等領域的作用最為明顯，因為消費者在購買這些產品或服務時必須提交 真實的個人資料，這些數據一方面可以用來進一步分析顧客的需求（CRM中的數據挖掘就是典型的應用之一）， 作為市場調研的基礎，從而為顧客提供更多更好的服務，另一方面也可以在保護用戶個人隱私的前提下將這些 用戶資源與其他具有互補型的企業互為開展營銷。
可見，交叉營銷的實質是在擁有一定營銷資源的情況下向自己的顧客或者合作夥伴的顧客進行的一種推廣 手段，這種營銷方法最大的特點是充分利用現有資源，在兩個具有相關用戶需求特點的企業間開展交叉營銷， 能使各自的潛在用戶數量明顯增加而不需要額外的營銷費用，同時，以交叉營銷為基礎建立起良好的合作關系 對兩個（或多個）企業間的發展具有更多的戰略意義。

E. 除了交叉銷售，精準營銷之外還有什麼營銷

朋友， 除了交叉銷售，精準營銷之外還有:網路營銷、一對一營銷、升級銷售、微信營銷、微博營銷、病毒式營銷、直復營銷等等！

F. 交叉網路營銷的交叉營銷的應用

2001年9月份，微軟的MSN門戶網站和迪士尼公司的ESPN體育網站簽訂交叉營銷協議，這一協議的主要內容為，MSN的免費郵件Hotmail 、搜索引擎、聊天和購物等各種網路服務的品牌和鏈接將出現在ESPN主頁的上端，MSN在體育頻道中獨家使用 ESPN的內容，並在其網頁上提供優先的位置，以此來達到互為推廣的目的。
同樣在9月份，IBM和eBay也達成合作了一項合作協議：IBM計劃通過eBay擴大自己的銷售，eBay將成為IBM 向用戶及中小型企業進行銷售的另一個新渠道，而在線零售商eBay將在自己的網站首頁為IBM網站做一個88×31 像素的LOGO鏈接，另外eBay也將選用IBM的應用平台來升級自己的技術。雙方合作的基礎在於eBay擁有3400萬注 冊用戶，隨時提供達600多萬種產品和服務，具有數額巨大的在線交易量，而且eBay上70%的用戶都是IBM的新用 戶。
此外，在新浪網和陽光文化的並購所發布的新聞中，也強調方未來的整合重點是交叉營銷、交叉銷售、內 容交叉使用、為廣告客戶提供一站式服務。

G. 交叉營銷的網路營銷

在網路公司中，通常都有一個BD（BusinessDevelopment）部門，也足見網路公司對於合作推廣的重視，但由於網路公司的特殊性，在盈利無期、融資無望的情況下，往往沒有正確發揮BD的價值，而常常以合作的名義試圖向合作夥伴銷售自己的產品/服務，甚至尋找自身被收購的機會，因此很多網路公司並沒有充分利用以合作為基礎的交叉網路營銷。

H. 交叉網路營銷的交叉網路營銷的注意事項

開展交叉網路營銷，選擇合作方的時候，有三個地方需要特別注意：
1. 對方是否有合適的可供自己利用的資源。
2. 對方是否與自身網站的業務是否有相關性或者互補性。
3. 對方是否有不良行為，如是否違法、是否被搜索引擎懲罰、是否採用黑帽seo等等。

I. 交叉網路營銷的什麼是交叉網路營銷

在網路公司中，通常都有一個BD（Business Development）部門，也足見網路公司對於合作推廣的重視，但 由於網路公司的特殊性，在盈利無期、融資無望的情況下，往往沒有正確發揮BD的價值，而常常以合作的名義 試圖向合作夥伴銷售自己的產品/服務，甚至尋找自身被收購的機會，因此很多網路公司並沒有充分利用以合作 為基礎的交叉網路營銷。
開展交叉網路營銷的前提是擁有一定的營銷資源，通常情況下，這些營銷資源可以表現為一定的網站訪問量、注冊用戶資料、某些專業的和具有獨特價值的內容資源等。此外，一些免費服務如免費郵箱、論壇、E－ book等也可以用作交叉網路營銷資源。許多小型網站往往因為缺乏足夠的營銷預算，不可能依靠大量的廣告推 廣，更應該充分利用交叉網路營銷手段。不過，令一些小型網站或者新網站頭痛的是，自身沒有太多的現成資 源可以利用，使得交叉網路營銷受到一定的限制，甚至認為這種方法不適合自己，其實在這種情況下可以首先 利用合作夥伴的資源來進行推廣，比如針對合作夥伴的用戶特點，製作一本內容有價值的電子書提供給合作伙 伴供用戶下載或者通過郵件列表發送，在這些特製的電子書中應包含自己網站的推廣信息，或者請合作夥伴特 意給予推廣。當然，選擇合作夥伴需要一定的努力，首先兩個網站之間要有相似或互補的用戶需求特徵而不是 直接的競爭者，同時還需要對潛在合作夥伴的用戶資源有一定的了解。
交叉網路營銷不僅是一種營銷方法，更重要的是一種營銷哲學，即充分利用一切可能的資源來開展營銷， 這些資源包括自己現有的、可以開發或正在開發的，也包括合作夥伴的，而且可以在很大合作范圍內與合作伙 伴開展交叉營銷，從最簡單的交換鏈接、用戶資源共享，直到戰略聯盟甚至資本合作。

J. 交叉網路營銷的介紹

交叉網路營銷，是指交叉營銷思想在網路營銷中的應用。由於網路營銷的天然優勢，開展交叉營銷具有更大的發展空間，因為網站本身就是一個有效的營銷工具，網站的注冊用戶資料也是非常有價值的營銷資源。兩個公司/網站之間開展交叉營銷可以有多種形式，通常以不同層次的網站合作為前提，比如網站交換廣告、 交換鏈接、內容共享、利用各自注冊用戶資料互為推廣等等。