衛浴網路營銷

Ⅰ 唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司的惠達官網

2010年2月7日，惠達新版官網正式上線，惠達網路營銷時代的序幕徐徐拉開。
進入2010年，時尚、品質、環保已經成了衛浴行業用戶對產品的主訴求。人們所關注的，不僅是產品本身，更延伸到產品的附加值，如品牌價值，應用體驗，甚至是心理滿足。據此，惠達對集團的品牌戰略進行了調整，以「創意·品位·生活」作為新的可持續發展的品牌戰略，並將2010年作為惠達集團的品牌元年。
以此大戰略為背景，惠達已實施了一系列品牌建設舉措，如對公司整體VI的重新設計、對終端店面重新規劃系列建設方案、惠達新官網的建設，以及衛浴下鄉的政策的響應等。
網路是信息的載體，網路時代中，發展品牌戰略的很重要舉措之一既是網路營銷。作為衛浴行業的領軍企業，惠達將充分利用網路工具，開啟衛浴行業的網路營銷時代。而官網上線，將是惠達網路營銷舉措的第一步，為惠達網路營銷吹響了集結號。
新的惠達網站，頁面風格清新亮麗，簡約大氣，大有衛浴領軍者的專業，又不失時尚、靈動之感。整體色調淡雅潔凈，功能分區設計合理，達到動與靜、簡與繁的平衡。
相比原有網站，惠達新網站的設計有三大特色，其一，是信息的密集性。新網充分考慮到信息傳遞的需求，可對惠達產品進行全方位的展示。用戶可以從多方面了解產品的詳細信息，包括產品的賣點、特色應用，並且可以通過精美圖片了解產品的款式等；其二，是與用戶充分的互動性，用戶可以通過論壇、留言的方式將信息傳遞給惠達；其三，是易用性。完善的導航，多種查詢方式，人性化的設計使應用更為簡便。
新網站，讓消費者選購產品更為方便。選中某款產品後，客戶可通過網站的上的信息，方便地選擇自己最便利的經銷商和專賣店，進行產品的購買。

Ⅱ 衛浴同行的競爭品牌在市場上的佔有率

營銷模式的變遷實際上是一個動態的延續過程，從早期的市場批發以及更早期的水暖門閥供銷，到現在的終端專賣與網路商城，這之間是漸進式發展的，並且從終端市場的實際情況來看，每一種營銷模式現今都還存在，既然存在，就有他的生存邏輯，因此營銷模式的變遷不能以某個時間點來計算。但是，要想比較清晰地了解和准確定位一個企業或者產區所處的營銷階段，我們可以單獨地審視每種模式的特徵及其產生和流行的環境，用靜態的視角來看待衛浴行業各個發展階段的營銷模式。

遠的不談，這里主要探討一下目前存在的主要營銷模式。九十年代中期，在服裝、電器等行業的帶動下，中國衛浴行業代理加盟制興起，各地涌現一批批總代理商。在這種模式下，廠商通過代理加盟，解決了合作深度和合作范圍的難題，雙方的權利和義務以合同方式進行規范。當然，這種早期的代理中，以產品批發為主導方向，缺乏品牌形象和品牌意識。這種代理模式目前在一些新興品牌和三四線市場還普遍存在。

九十年代末，服裝、鞋類等品牌開始流行專賣模式。由於專賣店不僅形象好，而且能夠直接面對終端消費者，因此各大衛浴廠家也紛紛跟進，並不斷進行完善，建立適合自己品牌內涵的形象店。之後專賣店模式逐漸成為中國衛浴行業的主流營銷模式，而且在借鑒其他行業的促銷活動和品牌宣傳之後，這種營銷模式進一步深入和細分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同形式的專賣店，而且還有市場專賣店、賣場專賣店、工程渠道、隱形渠道等。總體而言，專賣模式是代理模式的升級和升華，是在市場競爭加劇的情況下應對市場變化所採取的多渠道經營模式。

專賣店模式使得衛浴企業進行扁平化渠道營銷成為現實，既減少了中間環節，節約成本，也拉近了與消費者的距離，是的消費者更有機會體驗到品牌的價值所在。由於這種模式由廠商共同發展和承擔市場風險，有利於企業快速拓展市場，而且關系比較穩定，因此大多數衛浴品牌選擇了這種方式，並且發展為現在衛浴的主流營銷模式。

從家電等其他行業的發展來看，連鎖模式是當前最流行也是較為先進的一種營銷方式。這種模式在歐美市場還是比較受歡迎，但是在國內衛浴行業裡面，雖然有衛浴企業在進行嘗試，但都沒有形成規模，而連鎖模式的目的就是獲取規模效應。對於衛浴企業來說，比同行先走一步可以稱為先進，先走幾步則大都成為先烈。由於連鎖模式對企業的綜合管理能力、市場把控能力和形象統一能力要求比較高，目前的衛浴企業很難達到這種水平，在國內市場上還沒有哪個品牌能佔到1%市場份額的情況下，連鎖模式依然步履維艱。

電商模式可以說在當下衛浴行業最為關注的話題之一，這種模式最明顯的例子就是唯一衛浴，自建電子商城與連鎖模式結合起來，把線上購買也線下服務作為一個完整的系統工程來運營，這本身就已經超越其他同行一步。

現在由於網路營銷時代的來臨，尤其是80、90後一代的消費觀念轉變，電商的發展空間將會越來越大，而且目前以及經後十年甚至二十年，這群人將成為衛浴產品的消費主力。正因為如此，雖然電商模式在衛浴行業的時間不長，只是在最近兩三年才開始，目前的市場份額相對傳統的經銷商模式所佔比例很少，但是電商模式的巨大願景是每個企業都不可忽視的。由於電商或多或少與傳統渠道產生沖突，目前電商模式做得比較好的企業主要集中在佛山和南安兩大產地的一些新興品牌。

當前的衛浴市場還處於一個群起混戰的時期，各種營銷模式並存，而且都有一定的生存空間，但每種模式都有它的生命周期，目前經銷商代理式的專賣店模式作為傳統營銷渠道的主流模式，其他營銷模式還很難撼動其地位。但作為持續不斷的競爭法則，究竟是市場設計營銷，還是營銷來引導市場？他們之間的博弈將走向何方？現在還無法判別。

Ⅲ 家電網路營銷的家電產品網路營銷策略

第一，網上銷售產品的選擇。企業首先要考慮產品自身的性能特點是否適合進行網路營銷。一般從大的方向來說，產品可以劃分為兩類：一類是經驗性產品， 一類稱為標准化產品。
第二，根據企業的物流配送能力以確定企業經營的產品種類。網路營銷消除了地域的限制，但是這僅限於信息的傳播。企業在實際的網路營銷過程中，不能忽視企業的自身營銷的區域范圍。遠距離的顧客購買時，要避免出現無法配送而使企業的聲譽受損，或者在進行配送時物流費用過大。因此，在選擇網路營銷產品時要考慮到實物配送的問題，選擇一些容易配送的產品進行網路營銷。另外一些易變質、變壞產品如食物等，配送起來也不方便。 在網路營銷中，企業的網上品牌的重要性怎麼說也不過分。因為在虛擬網路社會里，消費者憑什麼有信心購買你的產品，企業品牌就是其中重要的因素，消費者希望與他們信任的公司打交道。此時，品牌成為了信任的代名詞，品牌塑造對於銷售有著切實的影響。
創建網上品牌的主要方法：
一是通過一系列措施如廣告、促銷以及產品包裝等推廣品牌；
二是通過產品的品質與顧客的使用經驗來建立品牌；
三是搞好網上公共關系，利用公關來建立品牌；
四是要持續不斷的塑造網上品牌形象，這是一個應長期堅持的工作。 (1)市場需求導向法。產品網路營銷可使企業較為迅速地了解到消費者的需求，可以根據消費者的心理預期來為自己的產品制定價格，並隨著消費者需求變化而作出相應的修改。
(2)顧客定製定價法。企業可以根據顧客的選擇和要求及時進行定製生產，使得顧客跨時空得到滿足其個性化要求的產品和服務。
(3)成本加成定價法。這是傳統的基本定價方法，如果企業認為對市場需求估計不準，則可採用此方法，避免產生太大的誤差。
(4)拍賣式定價法。主要有拍賣式定價法和拍買式定價法。 1、希望能依託門戶的力量來吸引人氣
2、期待能讓消費者很好的參與互動來提升品牌影響力
3、利用一些獎品和獎勵來激勵參與者。但正是這些問題制約了其網路互動營銷的效果。 a) 小區推廣的意義和必要
當時代的車輪駛入到21世紀，伴隨著中國經濟的蓬勃崛起，中國本土家電市場正由先前的以產品為導向的「產品競爭時代」向以服務為代表的「服務競爭時代」轉變。在這個過程中，家電企業產品本身之間的差異越來越小，而越來越多的家電企業變革都以圍繞如何能快速方便地將產品送達顧客的手中，提高本企業在激烈競爭環境中的市場佔有率為中心展開。
在此前提下，有的廠商選擇了渠道為王，將渠道重心下沉，優化渠道效率的策略；有的選擇了終端為王，廣開網點的策略；有的選擇了利用傳統大賣場的強勢，期望快速走貨的策略等等不一而足。這些策略都是有道理的，但是這些策略歸納起來都只是從優化渠道結構和提高渠道效率這個角度來運作的，還沒有真正拉近產品本身和顧客之間的距離，所謂「行一百，半九十」，整個價值鏈條的環節就差最後一公里，那就是系統有效地出貨，而家電營銷的小區推廣是達到這個效果的有效手段之一。
b) 小區推廣的目的
家電營銷中小區推廣的本質是將銷售終端前移，再向消費者靠近一步，把為顧客貼身服務為根本宗旨，以產品質量為依託，以直銷為手段徹底解決家電行業渠道中「最後一公里」的服務問題。
無論是傳統的4P還是流行的4C，無非都是一點，那就是如果有效地在廠家和消費者之間建立起一個平台，通過該平台將產品快速有效地銷售出去。而小區推廣的本質就是採用「市場前置」的打法，將終端前移並縮短其與消費者之間的距離，讓消費者更加方便、更加質感、更加相信這個品牌。 不同的行業在小區推廣方面有不同的營銷方法和手段，正如「行業無大小，達者為先」得道理一樣，小區推廣在很多行業已經開展得如火如荼，尤其是在建材類和衛浴行業。當然在家電行業也有一些企業在嘗試小區推廣這種新的終端運作模式，有的甚至直接照搬照抄建材類和衛浴類行業的小區推廣經驗，雖然有些企業也略有斬獲，但是相對於家電行業，這個略帶有技術色彩的產品的小區推廣方法和手段方面，存在或多或少的不足。

Ⅳ 衛浴企業如何做好網路營銷各個環節

衛浴企業如何做好網路營銷各個環節？不知道你是怎麼分的環節，我就按照自己的想法，跟你說說如何做好網路營銷的各個環節。

1、品牌鋪墊怎麼做

主流媒體平台，包括官網、微博、公眾號、頭條、抖音、淘寶、京東等，都要有自己品牌相關的正面內容，讓別認能夠感受到你具有一定的品牌力。

2、引流環節怎麼做

如果你做的是B端客戶，你需要在58同城、趕集網、慧聰網、阿里巴巴，以及行業垂直網站等信息平台和B2B平台，做好自己產品的品牌推廣。

如果你做的是C端客戶，你需要在權重高的網站、自媒體平台做用戶需求的內容，讓客戶意識到你的專業度，獲取客戶對你品牌的信任。

當然，你也可以選擇在這些平台打廣告，做推廣。

衛浴企業如何做好網路營銷各個環節？

3、流量轉化機制

如果是B端客戶，最好通過線下渠道進行轉化；如果是C端用戶，你需要在內容中設計好自己的轉化機制，通過各種營銷技巧，盡量提升流量轉化。

4、客戶管理機制

獲取一個客戶是需要成本的，要想辦法把客戶沉澱到平台，可以是微信、微博等平台，具體的平台根據你的客戶群體確定，一般來說都是沉澱到微信號或者微信群。

如果你的產品質量和後續服務足夠好，你只需要設計一套分銷機制，客戶幫你推廣你給他高分佣，讓客戶變成你的營業員，這些營業員更加具有可信度。

篇幅有限，只能給你說說基礎的一些環節，沒有往下細化。

Ⅳ 中國衛浴網的公司介紹

杭州商易信息技術有限公司是一家專業從事互聯網信息服務、電子商務、專業搜索引擎和企業應用軟體開發的高新企業，目前已發展成為國內建材行業最大的垂直專業網站開發商。公司先後運營了，中國玻璃網、中國鋁業網、中國衛浴網在幫助中國企業開展網路營銷及實施電子商務方面積累了豐富的經驗，是電子商務應用市場中的一支主力軍。
公司創建並運營中國衛浴網、中國建材網、中國玻璃網、中國木業網、中國鋁業網等多個國內外知名的專業電子商務網站，以及國內最大的專業建材搜索引擎 建材搜索 ， 形成了門戶網站外的 「第二陣線」，被媒體譽為「業界奇跡」。
公司旗下的中國建材網是國內最早的專業建材網站，也是目前國內客戶量最大、數據最豐富、訪問量最高的建材網站。中國建材網建有國內最大的建材產品資料庫和專業建材目錄引擎，內含13500多個建材站點，85000餘條產品信息。擁有國內外注冊會員55000多個，入網繳費客戶5800多家，占國內上網建材企業60%的份額，是專業建材信息服務與電子商務的領頭羊。
公司開發的 建材搜索是國內最大的專業建材搜索引擎， 建材搜索支持中文、英文、日文、韓文、德文、法文等多個語種檢索，集建材產品搜索、目錄搜索、網頁搜索為一體，擁有100萬個建材產品、8萬家供應商庫、5萬個建材專業建材站點、1000萬個建材網頁的建材資料庫。
中國玻璃網是中國最早的專業玻璃網站之一，也是目前國內客戶量最大、數據最豐富、訪問量最高的玻璃商務平台。網站擁有最大的專業玻璃引擎和玻璃產品資料庫，內含全球 10，000多個玻璃站點和70,000餘條產品信息，內容涵蓋商業機會、國際求購、新聞中心、政策法規等玻璃行業的方方面面，日訪問率達30,000人次，在同行業內佔有50%以上的市場份額。
中國木業網為木業行業的門戶網站，佔有同行業內50%以上的市場份額，具有很高的知名度和影響力。
中國鋁業網為鋁業行業的門戶網站，佔有同行業內50%以上的市場份額，具有很高的知名度和影響力。
公司對網路經濟的貢獻和影響得到了社會各界的贊譽和肯定， CCTV、人民日報、新華社、中新社、China Daily、中國經營報、香港大公報、香港商報、雅虎、新浪等主流媒體廣泛關注報道，良好聲譽、有口皆碑。

Ⅵ 中國十大衛浴的營銷方式

行業的不斷進步，市場的競爭力也不斷的提升加強，衛浴行業的營銷，特別是中國衛浴十大品牌的營銷呈現出飛速發展的趨勢，從瘋狂的廣告營銷，到看似美妙的明星代言式營銷，再到全面發展的體驗式營銷等等，都用其潮流的表現方式吸引著消費者，中國衛浴十大品牌企業也從中收獲到了應有的銷量。
廣告營銷
廣告營銷，是塑造品牌效應最基本的營銷方式，也是企業資金投入最多的環節。近年來，衛浴企業的廣告營銷也是呈現出愈演愈烈之勢，眾企業，包括中國衛浴十大品牌企業TOTO、箭牌、樂家、惠達、尚高等也紛紛大走廣告營銷策略。在消費者眼中，產品廣告已成為了解企業的最大途徑。
明星代言
明星代言，在衛浴行業已漸成為潮流營銷方式。盡管明星代言的費用較高，但是衛浴企業仍然熱衷於此。原因在於明星代言確實可以在消費者層面推起一股不小的波瀾，借力明星影響力和號召力，是企業最直接、最快速提升品牌形象及知名度的一個途徑。
近兩年，衛浴企業紛紛牽手明星，掀起明星代言風潮。僅中國衛浴十大品牌企業之中，就有陳慧琳代言TOTO、惠達潔具高調簽約孫儷、阿波羅簽約李嘉欣、林志玲為和成衛浴站台……中國衛浴十大品牌牽手當紅明星的一幕不斷上演。
體驗式營銷
2007年9月22日，中國衛浴十大品牌之尚高衛浴行業內最大的專業衛浴體驗館在北京隆重開業，掀開了體驗式營銷的熱潮。經過近幾年的發展，體驗式營銷已逐漸走向成熟。
近年來，大型企業獨占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌衛浴企業為了實現差異化經營，開始重視品牌的形象包裝，開設獨顯衛浴品牌文化的家居體驗館和生活館，並將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產品融入其中，包括相關飾品和配件，使消費者在參觀時感同身受，能夠了解衛浴產品的功能，體驗到產品帶來的舒適感，從而促進消費者的購買需求，讓推廣帶動市場的發展，不斷的刺激消費也是很有幫助的。
網路營銷
隨著互聯網的普及、網民群體的消費能力增長，以及網路推廣的成熟，互聯網的營銷價值已經受到多家中國衛浴十大品牌企業的重視。從網路廣告的投放、網路公關的展開，到搜索引擎傳播渠道的重視，逐漸地已有衛浴品牌開始將數字營銷提升到戰略高度。惠達、尚高等衛浴十大品牌相繼引進FEA網路整合營銷傳播，在衛浴與消費話題營銷、網路廣告投放、網路論壇口碑推廣、事件傳播、大型網路活動營銷、網路博客推廣、衛浴數字報推廣、搜索引擎營銷、電子商務等策略上進行深度挖掘。
從而，這些旨在打造全球品牌的衛浴企業開始建立起這樣的格局：以全國性主流媒體與互動社區為主體，以地方性主流媒體與互動社區為支撐，以家居、裝修、時尚、女性、生活等傳播渠道為中堅力量，以終端促銷活動與地方性主題市場活動為牽引，形成全國聯動的營銷傳播格局，推動品牌營銷的升級，建立更有影響力的競爭優勢。可以預計的是，在2010年中，深度挖掘互聯網的營銷價值，將成為衛浴行業里的一道靚麗風景。

Ⅶ 一般衛浴行業的，在網路上面的推廣模式有哪些呢

一般衛浴行業的，在網路上面的推廣模式有哪些？從根本上來說，網路推廣就2個屬性（搜索、推薦），4種模式（搜索+內容/付費，推薦+內容/付費）。

1、搜索+內容/付費

在新媒體（今日頭條、抖音等）出現之前，搜索引擎占據著互聯網內容霸主的位置，人們需要什麼信息，直接去網路搜索就可以了。

搜索引擎搜索結果的頁面，主要分為2塊，一塊是收費的廣告，另一塊是搜索關鍵詞最相近的內容。以網路為例，收費廣告成為SEM，內容排名成為SEO，這直接催生了2個行業。

衛浴行業網路上面的推廣模式有哪些？

2、推薦+內容/付費

有些時候，人們知道自己需要什麼，他會去搜索；但是還有些時候，人們自己也不清晰，自己需要的是個什麼樣的東西，人們只是感覺自己好像缺點啥，但是大腦里無法形成具象，這時候也就不知道如何搜索。

這時候，推薦式內容引擎（今日頭條、抖音等）就應運而生了，和搜索引擎一樣，推薦式內容平台的內容展現也分為2塊，一塊是收費的廣告，另一塊是人們感興趣的內容。以今日頭條為例， 收費廣告成為巨量引擎廣告投放，內容展現成為新媒體運營，這直接催生了2個行業。

其他的就不細說了，分來分去的沒啥意思，關鍵還是自己適合什麼。別人做衛浴成功了，不一定適合你，關鍵還是要看你自己，你得去試。

Ⅷ 衛浴營銷有哪些

我朋友做衛浴的，之前幫他看過一段時間店，那會兒他們跟容納建材家居合作，我負責對接，也學到了很多方法，不過方法再多，也需要根據你自身的情況來。。。。。
如果親現在做的比較大了，可以請明星代言，或者通過電影或者電視劇做些對應的宣傳，
另外，現在微營銷這么火熱，是不是也可以考慮呢，除了這個網路營銷的覆蓋面可謂是很廣了，在網上弄個店，與線下相結合，也可以可以考慮下的，
現在是信息時代，都知道女人的錢是最好賺的，可以考慮下造型柔美的外觀和新穎細致的功能打動女性客戶促進成交
。。。。
不過營銷模式在創新的時候，也要記得產品也要創新，把握住客戶的需求才是最重要的~~

Ⅸ 企業網路營銷的主要方式有哪些謝謝

現在我們經常在網上看到有網友在問：網路營銷的主要方式有哪些、XX家網路營銷公司怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

Ⅹ 衛浴行業做網路營銷推廣有哪些新方法

衛浴行業做網路營銷推廣有哪些新方法？
搜索引擎出現之後，是SEO、SEM、廣點通，貼吧、論壇、博客推廣等，是新的網路營銷推廣方法；
電商平台、第一代新媒體微博出現之後，電商運營、微博運營等，是新的網路營銷推廣方法；
今日頭條、抖音等第二代新媒體出現之後，新媒體運營是新的網路營銷推廣方法。
現在呢？現在網路營銷推廣最新的方法就是：網路直播帶貨！