計算機網路熊桂喜

1. 關於汽車市場營銷的論文

進入21世紀,我國的汽車 市場營銷 狀況發生了天翻地覆的變化,汽車營銷活動日新月異,與國際汽車營銷接軌的步伐正在加快,日趨復雜的汽車市場,對今後我國汽車生產、銷售、服務提出了更高、更新的要求。下面是我為大家整理的關於汽車市場營銷的論文，供大家參考。

摘要：奇瑞汽車自上市以來就注重開拓國內國際兩個市場，發展非常迅速。美國一直是全球最大的汽車銷售市場，奇瑞汽車開拓美國市場有其必要性和可行性，在對其進行SWOT分析的基礎上，提出進入初期將追求時尚但收入不高的年輕人市場定為目標市場，並提出了相應的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略。

關鍵詞：奇瑞汽車;美國市場;營銷策略;市場定位

奇瑞汽車有限公司於1997在安徽注冊成立，經過多年的持續改進和不斷完善，奇瑞公司的品牌形象和企業形象得到迅速提升。2006年10月，「奇瑞」被認定為中國馳名商標，並入選「中國最有價值商標500強」第62位。同年11月，奇瑞公司被美國《財富》雜志評為「最受贊賞的中國公司」第11位，成為我國唯一進入此排行榜前25位的國內汽車製造企業。

奇瑞汽車從產品上市伊始就注重開拓國內國際兩個市場，本著「無內不穩，無外不強，以外促內，形式靈活」的原則，積極實施「走出去」戰略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發動機以及整車製造技術和裝備出口至國外的轎車企業。2001年年底第一批奇瑞轎車開始出口，隨後每年成倍增長;2005年出口近1.8萬輛，2006年出口突破5萬輛，佔全國轎車出口70%以上，占奇瑞公司當年銷售總量16%。截至2005年已向全球50多個國家和地區出口產品，轎車出口量連續四年居中國第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美國出口1萬多台具有自主知識產權的發動機，實現了中國汽車企業向發達國家大批量出口發動機的「零」的突破。

一、奇瑞汽車開拓美國市場的必要性和可行性

美國是全球最大的處於高度成熟期的汽車消費市場，其特點是總體銷量保持基本穩定。美國2005年銷量1694.8萬輛，2006年銷量1650.3萬輛[2]，2007年為1610萬輛[3]，雖然這三年銷售量有點萎縮，但在全球各大市場的銷售排名中仍居榜首。雷諾—日產聯盟首席執行官卡洛斯·戈恩表示，他不認為目前的局面會一直持續下去，美國汽車市場不會長久處於衰退之中[3]。據有關專家估計，在未來幾年美國汽車銷量將會上漲，2015年銷量將達1830萬輛。美國的汽車標准嚴格，市場中雲集了世界汽車企業龍頭，美國汽車的嚴格要求和市場的激烈競爭都會加速奇瑞汽車本身的成熟和完善。

近些年，國際油價不斷攀升，美國人的汽車消費觀開始發生轉變，從喜歡高耗能的SUV、皮卡逐漸轉向節能環保型的微型汽車，這個戰略性機會給奇瑞留下了很好的空間;在營銷方面，奇瑞和美國夢幻公司、克萊斯勒公司都已經開始了合作事宜，為自己進入美國市場作好了准備;中國政府相關部門非常支持奇瑞汽車的出口，給予了優惠的貸款政策。中國進出口銀行和奇瑞汽車有限公司已經在北京簽署了《出口信貸支持國際經營合作協議》，協議金額為50億元人民幣，主要用於支持奇瑞公司在未來三年內的機電產品、成套設備、高新技術產品出口以及境外投資、對外承包工程等「走出去」項目[4]。這筆信貸有利於奇瑞降低融資成本，加速海外擴張步伐。

二、奇瑞汽車開拓美國市場的SWOT分析

美國汽車市場競爭激烈，主要是美國本土車、歐洲車、日本車和韓國車之間的競爭。近幾年美國本土三大汽車公司慘淡經營，銷售業績每況愈下，日系車及韓系車以其省油及成本低的優勢在美國市場上銷售與日俱增。

1.優勢分析

奇瑞汽車與歐洲汽車相比，價格便宜是奇瑞汽車最突出的優勢;設計新穎、外觀靚麗也是奇瑞汽車與歐洲車相區別的方面;但是，奇瑞汽車在技術、質量水平和安全性方面都不如歐洲車。奇瑞汽車與美國本土車相比，奇瑞汽車具有價格便宜、省油等優勢，但在製造技術、舒適性、安全性和質量方面都不及美國車。

奇瑞汽車的優勢主要是：(1)性價比比較高。中國廉價的勞動力資源使得奇瑞汽車成本低，從而能夠制定比日系、韓系車更低的價格，提高性價比;(2)設計新穎有個性。奇瑞汽車在對美國市場作了充分調查基礎上，新設計了五款外型非常獨特的汽車，預計會深受年輕人的喜歡;(3)經濟省油。奇瑞人在設計汽車時一直本著節油的原則，實踐中表現相當成功。

2.劣勢分析

奇瑞汽車劣勢主要是：(1)質量不夠好。由於奇瑞公司成立至今才十餘年時間，在質量控制方面 經驗 不夠，從而使得奇瑞汽車的質量普遍不高;(2)國外銷售經驗不足。奇瑞汽車進入國外市場到現在不過六年，而且還沒有進入過像美國這樣的發達國家市場;(3)成本控制不夠好。奇瑞公司的規模和生產效率有待進一步提高，從而讓生產成本進一步得到控制。

3.機會分析

美國市場為奇瑞汽車的進入提供了以下機會：(1)中國出口到美國的產品享有物美價廉的美譽，這無形中為奇瑞汽車的進入創造了良好的條件;(2)美國夢幻汽車銷售公司願意協助奇瑞汽車進軍美國，夢幻公司在美國有很大的銷售網路，銷售經驗豐富。

4.威脅分析

奇瑞汽車進入美國市場最大的競爭對手是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、價低，而且舒適性、安全性都高，它們目前正是美國汽車市場的主角。面對價格更低的奇瑞汽車，日韓汽車預計會進一步降價，可能導致價格戰。美國本土汽車為了維持自己的市場份額，勢必會採取一切 措施 給新的進入者製造障礙。

三、奇瑞汽車在美國的市場細分和營銷策略

(一)奇瑞汽車在美國的細分市場選擇

奇瑞汽車在國內上市時將目標細分顧客群確定為收入不高但有知識有品位的年輕人，兼顧有一定事業基礎、心態年輕和追求時尚的中年人，採取低價格、高質量的策略，使得奇瑞轎車很快滲入市場。奇瑞汽車在美國市場上的定位可以借鑒這一成功方式。進入初期將追求時尚但收入不高的年輕人市場定為目標市場，爭取通過保證產品質量、交貨期限及良好的售後服務來樹立信譽，逐步佔有一定的市場份額，取得一定的資本積累。同時，積極學習其他發達國家的設計、製造和銷售經驗，利用美國的技術和信息優勢，加大研發力度，提升企業的核心競爭力，為開拓中高端市場打下基礎。(二)奇瑞汽車開拓美國市場的營銷策略

1.產品策略

在市場營銷戰略中產品戰略是最根本的戰略，一種產品要想在市場上站住腳，一靠質量，二靠個性。日本豐田在進入美國市場時，對美國市場作了充分的調查，在產品策略上以低成本、新技術、高質量、優售後服務取勝，成功進入了美國市場[5]。而韓國車在最初進入美國市場時，就沒有制定具體的產品策略，從而被迫退出，最後花了很高的代價才改變韓國車在美國人心目中的印象。奇瑞汽車應該吸取前人的經驗教訓，在進入這種技術水平和銷售能力都堪稱一流的市場時，首先要制定好產品策略，奇瑞公司應該把握三個方面：成本、設計和服務來制定戰略，從而達到其順利進入美國市場的目的。

在成本方面，要以低成本取勝。廉價勞動力是奇瑞汽車特有的優勢，奇瑞汽車在利用這個優勢的同時，還要提高生產效率，進一步地降低成本。在設計方面，奇瑞汽車要突出自己的個性，可以借鑒奇瑞汽車最開始在國內的產品定位，將產品設計得時尚、新穎、個性，符合年輕一族追求個性的心理，從而避開鋒芒，獨樹一幟。

汽車屬於耐用商品，售前、售後服務以及與客戶建立良好的關系，將對市場的開拓發展、鞏固起到舉足輕重的作用。在開拓美國市場時，奇瑞公司需要通過服務在市場滲透期與客戶迅速建立信任感和信譽度。奇瑞汽車要保證及時的零部件供應，技術、維修服務熱線24小時開通。初始階段可以選派國內技術工程師作為快速維修服務人員;隨著業務拓展，聘用部分當地客戶服務和技術服務人員，在最快的時間內為顧客提供服務;國內代步車的服務策略也可以推廣到美國。

2.價格策略

奇瑞汽車制定價格策略時要著眼於長遠利益，以短期內的低價格、低利潤，來換取長期的高市場佔有率，從而帶來未來利潤的大幅度增加。建議奇瑞向美國出口的首批小轎車在價格上比同檔次的車低約30%，定在7000美元左右，讓美國消費者認同價低是奇瑞汽車最大的優勢。站穩腳跟後，積極開發新產品，逐步實現低中高檔產品多層次發展，從而謀求更多的利潤。

3.分銷策略

奇瑞汽車初進美國市場，由於對美國市場上的流通習慣不了解，在營銷 渠道 方面要充分依託和利用美國當地的銷售資源，在有了一定的銷量之後，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的銷售分公司。夢幻公司是美國最大的汽車銷售公司，曾成功將日本汽車引進美國市場，在汽車營銷方面積累了豐富的經驗。在進入美國市場的頭兩年，奇瑞公司可以真誠地與夢幻公司開展合作，利用其銷售網路擴大奇瑞汽車在美國市場的品牌影響力。同時，奇瑞公司應當有長遠規劃，私下考察與其他汽車銷售代理商在部分地區合作的可能性。奇瑞公司需要仔細設計對汽車銷售代理商的激勵與約束制度，既要保證銷售代理商有足夠的積極性，又要防止遭受詐騙或無法控制終端銷售等狀況出現。奇瑞公司需要保證與最終用戶溝通渠道的暢通，以便及時收集市場信息。

4.促銷策略

奇瑞QQ在國內上市時主要採取整合營銷傳播，形成市場互動的營銷策略。QQ作為一個嶄新的品牌，明確市場細分與品牌定位後，運用了立體化的整合傳播。以大型互動活動為主線，主要包括QQ價格網路競猜、QQ個性裝飾秀大賽、QQ網路FLASH大賽等等;配合相關信息的立體傳播為QQ大造聲勢，選擇目標群體關注的電視、網路、報刊、雜志、戶外 廣告 等媒體，將QQ的品牌形象、品牌訴求等信息迅速傳達給目標消費群體和廣大受眾，使QQ很快滲入市場[6]。

奇瑞汽車的五款新車定位於美國年輕人市場，與奇瑞QQ在國內上市時的市場定位類似。奇瑞公司可以將上述成功做法引進到美國市場，在導入期注重廣告效應，利用電視、網路、報刊、雜志等媒體進行宣傳;針對目標消費群制定一些互動措施，吸引他們積極參加一些公共活動;盡快讓人們了解奇瑞汽車，購買並喜歡奇瑞汽車。

參考文獻：

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摘要：汽車市場營銷學是一門實踐性很強的基礎課程，課程教學的關鍵就是與實踐能力緊密結合，從師資隊伍建設、課內實踐教學、課外實踐活動,增加教學效果。通過教學改革，有效提高了學生的綜合素質，使學生具備較高的「實踐能力」。

關鍵詞：汽車;市場營銷學;教學

一、實踐能力培養的教學改革探索

(一)課內實踐教學

1.案例教學。積極利用多媒體教學手段，加大案例教學力度，對汽車市場營銷活動的典型事件展開情景描述，通過學生對案例的思考、分析、研究和討論，就某種營銷現象做出判斷和決策，從而提高學生的實踐能力和解決問題的能力。案例教學內容不僅僅局限於大型汽車企業案例，也可以是身邊經常接觸的一些營銷現象，比如「從校園門口某某汽車銷售或維修實體店的興衰來看營銷的實際應用」等，這樣的案例更加貼近學生的生活，也更加生動，同時具有可操作性。教師還可大膽嘗試主題性案例教學，根據汽車銷售市場 熱點 、社會熱點問題設計學習的主題，分析實踐案例， 總結 經驗，升華為汽車營銷的知識。教師將學生以小組為單位進行案例的分析討論，在學生分析討論之後教師應該對案例中所涉及到的知識點進行梳理解讀從而真正地提高學生分析問題和解決問題的能力。

2.情景模擬教學法。充分利用多媒體、錄像、幻燈片等對案例作情景描述，或選取、製作實際營銷工作的情景片段介紹給學生，學生以小組為單位實施活動，小組內部各成員擔任企業內部不同角色，其他小組進行評審。小組之間又在不同市場上進行對抗，經過幾輪對抗之後，再來看看自身企業的競爭結果。從操作過程來看,情景模擬可以分為五個步驟,即情景設置、情景分析、角色表演、同學評議和教師總結評價。

3.項目教學法。結合課堂教學內容讓學生參加實際項目解決實際問題，讓學生結合教師的科研或教研進行研究。該 教學 方法 主要幫助學生提高知識的應用能力、解決實際問題能力。

(二)課外實踐訓練

1.參與大型展會。大型汽車展會(如省內汽車博覽會)為汽車市場營銷課程的課外實踐提供了得天獨厚的條件。組織學生參觀、配合一些企業做參展准備工作等。通過本項實踐活動使學生了解社會和汽車企業、近距離接觸生產者市場，觀察各種類型的展會的組織和宣傳策劃，同時鍛煉學生觀察能力、應用營銷技巧知識的能力。

2.有效利用校外實訓基地。對學生進行汽車企業內部實踐課程的講授，講授的地方為在企業內部，同時,讓學生參與汽車企業的 營銷策劃 活動為企業獻計獻策,使學生的實踐勞動可轉化為現實成果為企業不斷獲得新的營銷思路。這樣培養的學生可以快速適應企業的要求，學生一 畢業 ，工作已完全能夠上手，節省了企業的前期培訓成本。

二、結束語

汽車市場營銷學是一門實踐性很強的基礎課程，課程教學的關鍵就是與實踐能力緊密結合，從師資隊伍建設、課內實踐教學、課外實踐活動,增加教學效果。通過教學改革，有效提高了學生的綜合素質，使學生具備較高的「實踐能力」。

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3. 求論文參考文獻

[1] 王小虎，熊桂喜.計算機網路[M].北京：清華大學出版社，1998.
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[7] 梁亞聲， 汪永益，劉京菊， 汪生，計算機網路安全技術教程[M].機械工業出版社，2004
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[12] Comer, Computer network and Internet,PHEI/Prentice Hall,2002
[13] Stallings, The land network of LAN and city (the sixth edition) (English edition), PHEI/Prentice Hall,2002

4. 網路文獻參考文獻格式

論文中從網上引用的內容應該如何書寫參考文獻？
應該寫： 序號 作者.文獻題名.電子文獻類型標示/載體類型標示.文獻網址或出處， 更新/引用日期 14 王明亮. 標准化資料庫系統工程新進展[EB/OL]. cajcd.e/pub/980810-2, 1998-08-16需要其他關於論文資料可參看附件 電子文獻類型標志 對於資料庫（database）、計算機程序（puter program）及電子公告（electronic bulletin board）等電子文獻類型的參考文獻，以下列字母作為標志： 電子參考文獻類型 資料庫 計算機程序 電子公告 電子文獻類型標志 DB CP EB 對於非紙張型載體的電子文獻，當被引用為參考文獻時需在參考文獻類型標志中同時標明其載體類型，採用雙字母表示電子文獻載體類型： 磁帶（magic tape）——MT； 磁碟（disk）——DK； 光碟（CD-ROM）——CD； 聯機網路（online）——OL。

以下列格式表示包括了文獻載體類型的參考文獻類型標示： [電子文獻類型標示/載體類型標示]，如： [DB/OL]——聯機網上資料庫（database online）; [DB/MT]——磁帶資料庫（database on magic tape） [M/CD]——光碟圖書 （monograph on CD-ROM） [CP/DK]——磁碟軟體 （puter program on disk） [J/OL]——網上期刊 （journal serial online） [EB/OL]——網上電子公告 （electronic bulletin board online）。 以紙張為載體的傳統文獻在引作參考文獻時可不必註明其載體類型。

14 王明亮. 標准化資料庫系統工程新進展[EB/OL]. cajcd.e/pub/980810-2, 1998-08-16附件：bylwfanben.doc。
參考文獻若是網路怎麼寫？
正式論文的參考文獻是不可以使用搜狗網路等搜索引擎類網路欄目內容的。

論文的參考文獻可以是專著、學位論文、期刊論文、國家標准等素材，但需要合理引用。

網路使用者在瀏覽搜狗網路等搜索引擎時是可以編輯的。在編輯頁面，可以對內容進行增刪改等操作。由於編輯者的水平與資料來源水平不一，所以搜狗網路和 *** 不可當做正式論文的參考文獻。

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參考文獻引用注意事項

對學術論文進行科學化的引用參考文獻，要遵從以下範式：

1、在保證文獻引用的必要性、充分性和代表性前提下，學術期刊論文參考文獻引用數量和范圍應當盡量全面；

2、引用文獻具有權威性、載體以期刊型文獻和專著型文獻為主、結合引用經典文獻和新穎文獻、辯證引用中外文獻；

3、另外，研究者還應當有意識的注意論文中參考文獻的引用位置，並做到文獻編輯格式的規范統一。

參考資料來源：搜狗網路-論文格式
引用來自網頁的參考文獻,具體格式怎麼寫？
給出一個鏈接，對於資料庫（database）、計算機程序（puter program）、及電子公告（electronic bulletin board）等電子文獻類型的參考文獻，建議以下列雙字母作為標識：電子參考文獻類型（電子文獻類型標識）資料庫 DB 計算機程序CP 電子公告EB 對於非紙張型載體的電子文獻，當被引用為參考文獻時需在參考文獻類型中同時標明其載體類型：磁帶（magic tape）——MT，磁碟（disk）——DK，光碟（CD-ROM）——CD， 聯機網路（online）——OL.並以下列格式表示包括文獻載體類型的參考文獻類型標識。

[文獻類型標識/載體類型標識][DB/OL] ——-聯機網上資料庫（database online）[DB/MT] ——磁帶資料庫（database on magic tape）[M/CD] ——光碟圖書（monograph on CD-ROM）[CP/DK] ——磁碟軟體（puter program on disk）[J/OL] ——網上期刊（serial online）[ER/OL] ——網上電子公告（electronic bulletin board online）電子文獻[序號] 主要責任者.電子文獻題名[電子文獻及載體類型標識].電子文獻的出處或可獲得地 址，發表或更新日期/引用日期（任選）[11]王明亮.關於中國學術期刊標准化資料庫系統工程的進展[EB/OL].,1998-10-04。
論文寫作中的參考文獻怎麼寫？？
論文參考文獻，就是你所寫的論文中引用的其他資料中的內容，如數據、概念及別人的研究成果等。

不能隨便寫，是要寫出准確出處的。參考文獻的編寫格式要求。

一、參考文獻著錄格式 1 、期刊作者.題名〔J〕.刊名，出版年，卷（期）∶起止頁碼 2、 專著作者.書名〔M〕.版本（第一版不著錄）.出版地∶出版者，出版年∶起止頁碼 3、 論文集作者.題名〔C〕.編者.論文集名，出版地∶出版者，出版年∶起止頁碼 4 、學位論文作者.題名〔D〕.保存地點.保存單位.年份 5 、專利文獻題名〔P〕.國別.專利文獻種類.專利號.出版日期 6、 標准編號.標准名稱〔S〕 7、 報紙作者.題名〔N〕.報紙名.出版日期（版次） 8 、報告作者.題名〔R〕.保存地點.年份 9 、電子文獻作者.題名〔電子文獻及載體類型標識〕.文獻出處，日期 二、文獻類型及其標識 1、根據GB3469 規定，各類常用文獻標識如下： ①期刊〔J〕 ②專著〔M〕 ③論文集〔C〕 ④學位論文〔D〕 ⑤專利〔P〕 ⑥標准〔S〕 ⑦報紙〔N〕 ⑧技術報告〔R〕 2、電子文獻載體類型用雙字母標識，具體如下： ①磁帶〔MT〕 ②磁碟〔DK〕 ③光碟〔CD〕 ④聯機網路〔OL〕 3、電子文獻載體類型的參考文獻類型標識方法為：〔文獻類型標識/載體類型標識〕。例如： ①聯機網上資料庫〔DB/OL〕 ②磁帶資料庫〔DB/MT〕 ③光碟圖書〔M/CD〕 ④磁碟軟體〔CP/DK〕 ⑤網上期刊〔J/OL〕 ⑥網上電子公告〔EB/OL〕 三、舉例 1、期刊論文 〔1〕周慶榮，張澤廷，朱美文，等.固體溶質在含夾帶劑超臨界流體中的溶解度〔J〕.化工學報，1995(3):317—323 〔2〕Dobbs J M, Wong J M. Modification of supercritical fluid phasebehavior using polor coselvent〔J〕. Ind Eng Chem Res, 1987,26:56 〔3〕劉仲能，金文清.合成醫葯中間體4-甲基咪唑的研究〔J〕.精細化工，2002(2):103-105 〔4〕 Mesquita A C, Mori M N, Vieira J M, et al . Vinyl acetate polymerization by ionizing radiation〔J〕.Radiation Physics and Chemistry,2002, 63:465 2、專著 〔1〕蔣挺大.亮聚糖〔M〕.北京：化學工業出版社，2001.127 〔2〕Kortun G. Reflectance Spectros〔M〕. New York: Spring-Verlag,1969 3、論文集 〔1〕郭宏，王熊，劉宗林.膜分離技術在大豆分離蛋白生產中綜合利用的研究〔C〕.余立新.第三屆全國膜和膜過程學術報告會議論文集.北京：高教出版社，1999.421-425 〔2〕Eiben A E, vander Hauw J K.Solving 3-SAT with adaptive geic algorithms 〔C〕.Proc 4th IEEE Conf Evolutionary putation.Piscataway: IEEE Press, 1997.81-86 4、學位論文 〔1〕陳金梅.氟石膏生產早強快硬水泥的試驗研究（D）.西安：西安建築科學大學，2000 〔 2 〕 Chrisstoffels L A J . Carrier-facilitated transport as a mechanistic tool in supramolecular chemistry〔D〕.The herland:Twente University.1988 5、專利文獻 〔1〕Hasegawa, Toshiyuki, Yoshida,et al.Paper Coating position〔P〕.EP 0634524.1995-01-18 〔 2 〕 仲前昌夫， 佐藤壽昭. 感光性樹脂〔 P 〕. 日本， 特開平09-26667.1997-01-28 〔3〕Yamaguchi K, Hayashi A.Plant growth promotor and proctionthereof 〔P〕.Jpn, Jp1290606. 1999-11-22 〔4〕廈門大學.二烷氨基乙醇羧酸酯的制備方法〔P〕.中國發明專利，CN1073429.1993-06-23 6、技術標准文獻 〔1〕ISO 1210-1982，塑料——小試樣接觸火焰法測定塑料燃燒性〔S〕 〔2〕GB 2410-80，透明塑料透光率及霧度實驗方法〔S〕 7、報紙 〔1〕陳志平.減災設計研究新動態〔N〕.科技日報，1997-12-12(5) 8、報告 〔1〕中國機械工程學會.密相氣力輸送技術〔R〕.北京：1996 9、電子文獻 〔1〕萬錦柔.中國大學學報論文文摘（1983-1993）〔DB/CD〕.北京：中國網路全書出版社，1996。
論文參考文獻格式
1.參考文獻著錄項目

(1)著作：[序號] 主要責任者.著作名[M].其他責任者.版本項.出版地：出版者，出版年：引文頁碼.

(2)連續出版物：[序號]主要責任者.題名[J].年，卷（期）-年，卷（期）.出版地：出版者，出版年.

(3)連續出版物中的析出文獻：[序號] 析出文獻主要責任者.析出文獻題名[J].連續出版物題名：其他題名信息，年，卷（期）：頁碼.

(4)專著中的析出文獻：[序號] 析出文獻主要責任者.析出文獻題名[C].析出文獻其他責任者專著主要責任者.專著題名.版本項.出版地：出版者，出版年：析出文獻的頁碼.

(5)電子文獻：[序號] 主要責任者.題名[文獻類型標志/文獻載體類型標志].出版地：出版者，出版年（更新或修改日期）[引用日期]獲取或訪問路徑.

2.參考文獻類型及其標志

(1)以單字母方式標志以下各種參考文獻類型：

參考文獻類型 普通圖書 會議

論文 報紙

文章 期刊

文章 學位

論文 報

告 標

准 專

利 匯

編 檔

案 古

籍 參考

工具

文獻類型標志 M C N J D R S P G B O K

(2)對於其他未說明的文獻類型，建議採用單字母「Z」。

(3)對於資料庫（Database）、計算機程序（puter Program）及電子公告（Electronic Bulletin Board）等電子文獻類型的參考文獻，建議以下列雙字母作為標志：

電子文獻類型 資料庫 計算機程序 電子公告

電子文獻類型標志 DB CP EB

(4)電子文獻的載體類型及其標志

對於非紙張型載體的電子文獻，當被引用為參考文獻時需在參考文獻類型標志中同時標明其載體類型。建議採用雙字母表示電子文獻載體類型：

電子文獻載體類型 磁帶 磁碟 光碟 聯機網路

電子文獻載體類型標志 MT DK CD OL

載體類型標志含義 Magic Tape Disk CD-ROM Online

並以下列格式表示包括了文獻載體類型的參考文獻類型標志：[文獻類型標志/載體類型標志]

如：[DB/OL] 聯機網上資料庫（Database Online）;

[DB/MT] 磁帶資料庫（Database on Magic Tape）;

[M/CD] 光碟圖書（Monograph on CD-ROM）;

[CP/DK] 磁碟軟體（puter Program on Disk）;

[J/OL] 網上期刊（Serial Online）;

[EB/OL] 網上電子公告（Electronic Bulletin Board Online）。

以紙張為載體的傳統文獻在引作參考文獻時不必註明其載體類型。
電腦論文參考文獻
幫你整理了一下，請參考！參考文獻：1、M.A.NielsenandI.L.Chuang,Quantumputation and Quantum Information[M].Cambridge University Press,2000.2、A.M.Turing.On putable numbers,with an application to the Entscheingsproblem,Proc. Lond,1936.3、Quantum Information Scienceand TechnologyQuIST program ver.2.0[J].Defense Advanced Research ProjectsAgency DARPA,2004,4.4、Karl Johan.Wittenmark.puter-Controlled Systems (3rd ed.).Prentice Hall.1997.5、孫鳳宏.探索未來計算機技術發展與應用[J]. 青海統計， 2007,(11) . 6、蔡芝蔚. 計算機技術發展研究[J]. 電腦與電信， 2008,(02) . 7、文德春. 計算機技術發展趨勢[J]. 科協論壇（下半月）， 2007,(05) . 8、姚正. 計算機發展趨勢展望[J]. 商情（教育經濟研究）， 2008,(01) . 9、許封元. 計算機發展趨勢[J]. 農業網路信息， 2006,(08) .10、陳相吉. 未來計算機與計算機技術的發展[J]. 法制與社會， 2007,(10) .11、何文瑤. 計算機技術發展態勢分析[J]. 科技創業月刊， 2007,(05) .12、吳功宜.計算機網路[M].北京：清華大學出版社，2003,114. 13、蘭曉紅.計算機專業實踐教學模式改革探討[J].重慶師范學院學報，2002,19(4):84-85. 14、張基溫.基於知識和能力構建的計算機專業課程改革[J].無錫教育學院學，2003,(4):54-55.15、姬志剛，韋仕江.網路信息環境下基於創新教育改革基礎上的課程整合與課堂教學.商情（教育經濟研究），2008,(10). 16、田莉.計算機網路教學實踐與心得[J].企業技術開發，2008,(02). 17、熊靜琪.計算機控制技術[M].電子工業出版社.18、楊金勝.探析網路環境下計算機輔助教學[J].華商，2008,11.19、何克忠主編.計算機控制系統[M].清華大學出版社.1998. 20、李錫雄，陳婉兒.微型計算機控制技術[M].科學出版社.21、賴壽宏.微型計算機控制技術[M].機械工業出版社.2004-2-1.22、黃梯雲，《管理信息系統導論》，機械工業出版社23、甘仞初，《信息系統開發》，北京：經濟科學出版社，199624、人傑、殷人昆、陶永雷 《實用軟體工程（第二版）》清華大學出版社 2003.325、伍俊良《管理信息系統（MIS） 開發與應用》北京：科學出版社，199926、郭軍等《網路管理與控制技術》人民郵電出版社.1999.127、曾建潮.軟體工程. 武漢理工大學出版社，2003.828、熊桂喜.王小虎.李學農.計算機網路.清華大學出版社，1997.1229、孫涌.《現代軟體工程》.北京希望電子出版社，2003.830、王虎，張俊.管理信息系統[M].武漢：武漢理工大學出版社，2004.7.。

5. 山東師范大學信息科學與工程學院，計算機網路的教材是那一版

主要參考書目
1．《計算機網路》（第四版），謝希仁主編，電子工業出版社，2003年
2．《計算機網路》（第三版），Andrew S.Tanenbaum主編，熊桂喜等譯，清華大學出版社，2003年