盛天網路旗下電腦游戲

⑴ 盛天網路的介紹

盛天網路於2009年11月在武漢市東湖新技術開發區注冊成立，每天服務超過兩千五百萬網民，為網民提供在線視頻、網路游戲、電子商務等各類網路內容和服務。盛天旗下的平台與軟體產品主要覆蓋通過網吧、教育行業與酒店等各類公眾互聯網服務場所的上網人群。盛天網路旗下產品易游（易樂游）占據中國網吧市場超過37%的份額，截止至2013年底已為超過46,000家網吧提供了優秀的產品與解決方案。並於2014年陸續研發和推出易樂玩、易樂途、隨樂游、連樂無線等產品。

⑵ 一款200萬月活的SLG，改變了阿里互娛什麼

阿里互娛在交了6年學費以後，在 游戲 行業已經開始顯露巨頭的氣質。

2008年馬雲曾公開表示「餓死不做 游戲 」，5年過後阿里巴巴對 游戲 的態度發生180 轉變。這支新兵靠代理發行入行，卻在很長一段時間里都沒有值得稱道的戰勛，一度前途未卜。

直到《三國志·戰略版》的出現。

早年阿里巴巴很少在財報中提及 游戲 業務。

《三國志·戰略版》上線一年後就憑借一己之力讓阿里巴巴將 游戲 業務提拔為獨立事業群，公司在2021財年報告中也首次點名了這款 游戲 做出的貢獻。

《三國志·戰略版》的上線意味著 游戲 業務正式走入上升期的正軌。2019年9月20日， 游戲 的上線首次將阿里互娛抬進了SensorTower的手游廠商收入榜TOP20，並且阿里互娛在之後2年裡上升並保持在TOP10。

即便是放在海外市場，《三國志·戰略版》也是頂尖的 游戲 產品。

僅從iOS的收入數據來看，《三國志·戰略版》在2021年上半年全球收入排行第五，僅次於《王者榮耀》《PUBG Mobile》《原神》和《Roblox》，比《萬國覺醒》都高。此前阿里互娛表現比較最好的 游戲 是代理產品《航海王:燃燒意志》，過億的峰值月流水表現本來還算可觀，對比《三國志·戰略版》超過6億的侍褲月流水卻明顯低了不止一個檔次。

《三國志·戰略版》出現算是正式撕開了 游戲 業務的裂口，而且力度還不小。 游戲 IP方盛天網路曾經公布過或雀真實的流水數據：2019年3個多月12.2億流水，2020年上半年37億流水。 游戲 至今還穩定在中國iOS暢銷榜TOP10，目前日韓和港台版本都表現不錯， 游戲 新知估算累計流水超過100億不成問題。

正如阿里互娛聯席總裁范存彥所認為的「 游戲 一部分是科學，另一部分是玄學」，當初《三國志·戰略版》的面世是頂著巨大壓力的。

一方面根據艾瑞咨詢報告顯示，2018年中國SLG市場規模的增速從上一年的24%下降到1%，阿里互娛未必有十足的把握在2019年攻下SLG市場。

另一方面SLG市場的勁敵相當多：網易的《率土之濱》開創了率土like玩法，騰訊的《亂世王者》基於《COK》的研發引擎進行微創新，兩者都是iOS暢銷榜TOP20的常客，還有全球化的《王國紀元》、《守望黎明》等……

在資深大廠的圍剿之下，《三國志·戰略版》成功做到了出圈，不僅真的在SLG市場挖掘到足夠多的用戶，而且還做成一款相當長線的產品。

根據QuestMobile的數據顯示，《三國志·戰略版》上線次月MAU就突破了170萬，一年後 游戲 30日留存保持在20%以上，持續運營之下 游戲 在2021年已經穩定在200萬MAU的水平。

200萬MAU對不少競品來說難以企及，更別提要持續維持這種水平了。比如《亂世王者》《萬國覺醒》的MAU都在頂峰後快速下滑，2021年已經跌至100萬以下；《王國紀元》在國內市場和《率土之濱》分別穩定在150萬和50萬以下。這樣看來，《三國志·戰略版》的下限已經是不少競品的上限了。

《三國志·戰略版》高額的MAU和持續大量的新增用戶有很大的關系。

《三國志·戰略版》在2020年8月和2021年2月買量加大投放，iOS免費榜排名的明顯上漲，買衫談早量帶來的效果還是比較顯著的。

明星代言的覆蓋范圍也很廣，除了請了高曉松、郭德綱以外，還請了前電競職業選手MLXG，目標覆蓋用戶既包括注重 歷史 的SLG玩家，也試著吸引嘗鮮的年輕用戶。

SLG品類鮮有能夠在iOS免費榜維持前列，比如《率土之濱》很少進入TOP100，2020年上線的《萬國覺醒》如今排名已經不及《三國志·戰略版》高了。

從免費榜的排名來看，《三國志·戰略版》反而和《王國紀元》頗為相似，兩者在上線前兩年都是iOS免費榜TOP150的常客。IGG曾經認為《王國紀元》的優勢在於能夠持續導入用戶，今年的確在MAU和收入上都有新突破。《三國志·戰略版》正在以相似的邏輯持續運營，未來能做成4~5年的長線產品都不會令人意外。

《三國志·戰略版》上線半年之後，阿里 游戲 更名為「靈犀互娛」出現在3月的財報上，並且從大文娛板塊移至創新業務板塊。據 游戲 新知的了解，大文娛板塊中多是虧損的業務，像優酷、土豆網逐漸在各自領域掉隊。相反在創新業務板塊會得到更多的資源傾斜，這番調動意味著阿里看到了 游戲 業務上的成績，並且希望進一步保持優勢。

很快 游戲 業務作為新寵就拿出穩定的成績。在下一季度的業績報告中，阿里巴巴表示 游戲 業務已經具備一定的規模和用戶。此時靈犀互娛重新被歸類到大文娛板塊，但上升為獨立事業群，並由大文娛板塊的第一任掌門俞永福接管。

游戲 業務成為大文娛板塊中最亮眼的存在，之後財報也屢次表示 游戲 收入的增長是大文娛板塊收入增長的主要原因。

從沒什麼聲量到頗受關照，阿里互娛花了6年時間才算入了門。

從2014年收購UC、九游開始算起，當時阿里互娛嘗試過發行休閑 游戲 和《暖暖環游世界》安卓版，但結果首戰告敗，甚至一度傳出阿里互娛要放棄 游戲 發行的傳聞。

2016年UC九游正式改名阿里 游戲 ，在次年再戰 游戲 發行。代理發行確實是不少大廠入門 游戲 圈的選擇，哪怕是當初的騰訊也不例外。但此時市場上已經很難拿到一款優秀的作品來逆轉頹勢，2017年發行的《自由之戰2》《刀劍兵器譜》都沒有很好的成績。

代理發行的路子並不好走，阿里互娛選擇再加碼增強研發能力。2017年花了10億收購廣州簡悅，其創始人詹鍾暉（叮當）曾經是網易COO。

這無疑是相當強力的背書，阿里互娛對其寄予了厚望。在收購的同時，阿里巴巴宣布正式成立 游戲 事業群，下設的互動 娛樂 事業部就由詹鍾暉負責帶班。僅兩個月後，《三國志·戰略版》的製作人加入了阿里互娛，一時間就聚攏了不少人才。

就此阿里互娛經歷數年，終於確立了發行和研發兩條腿走路。

之後的3年期間產品表現其實比較參差不齊。2018年發行的《航海王:燃燒意志》在iOS暢銷榜TOP100保持了一年，阿里互娛終於看到了 游戲 發行的起色，結果次年發行的《狂野飆車9》又基本無緣TOP100。

自研業務上不是太過保守，就是步子邁得太大。2019年的《長安幻世繪》這款二次元 游戲 開局表現不錯，持續表現過於糟糕目前已經下架，團隊負責人吳曉也離開了阿里互娛。2020年推出小眾的CQB（室內近距離戰斗）《Area F2》因為涉嫌抄襲而光速下架，按照2年研發時間來算，同樣是收購簡悅不久後就立項的產品。

《三國志幻想大陸》是阿里互娛自研二次元的再度嘗試，這款產品在初期被傾斜了不少資源，一度在三國題材的買量榜上登頂，比頭牌《三國志·戰略版》都高。結果成績沒有辜負期望，至今一年多都在iOS暢銷榜TOP100，是阿里互娛收入第二高的 游戲 。

另外阿里互娛也在獨立 游戲 方面有嘗試，Pixel Rice《安妮：最後的希望》和CAP轟工作室的《暴擊英雄》，不過這部分的聲量就相對更小了。

在這3年的產品潮中，《三國志·戰略版》顯然是最有力的一劑強心針，歷遍二次元回合制、射擊 游戲 、賽車 游戲 之後，最終靠著一款SLG幫助阿里互娛成功突圍，讓同行都不得不正視這位對手。

一年前王興在飯否上發帖表示「阿里放棄大文娛已經是一件可以開始倒計時的事了」。一如2014年的焦慮，阿里巴巴做 游戲 不被所有人看好。《三國志·戰略版》足夠優秀、也足夠長線，但阿里互娛還是需要拓展更大的版圖。

近一年半以來，阿里互娛的確慢了下來，除了2018年拿下的《旅行青蛙》之外，對外基本都在圍繞《三國志·戰略版》做出海准備，沒有再推出新 游戲 。

慢，不代表沒做。阿里互娛儲備的 游戲 既有小眾的細分品類，也有需要長期積累內容的知名IP項目。

《代號：密境》 是阿里互娛旗下的《代號：Z1》，最早在2020年10月發行了先行PV，目前還沒有對外測試過，甚至沒有上線TapTap頁面，預計還處在比較早期的階段。

游戲 定調為克蘇魯題材的二次元，目前在市場上基本沒有相同題材的競品。其中一部分原因可能是題材太過於小眾，像宣傳中「密斯卡托尼克」（克蘇魯神話故事中一所虛構的大學）對於多數玩家來說都比較陌生。

如何平衡大眾玩家和克蘇魯愛好者的需求還是有一定難度，阿里互娛計劃用萬能的二次元來提交答卷。

《仙劍奇俠傳：緣起》 的項目在今年5月正式曝光。該項目自我定位為「內容企劃」，目標以漫畫、視頻、音樂等形式來補充仙劍作品之間空白的 歷史 。

雖然官方對 游戲 這一形式閉口不提，但是在1月的時候廣州簡悅就申請了《仙劍奇俠傳：緣起 游戲 軟體》的軟體著作權，曝光的企劃站還以「pal.lingxigames.com」作為域名，可以推測 游戲 是計劃中的呈現方式之一。

《仙劍奇俠傳》至今已經是26年的老牌IP，在歷代 游戲 、影視作品的影響下能夠觸及到不少的用戶，相比之下《仙劍奇俠傳：緣起》會是大眾都能接納的產品。

游戲 具體玩法尚未曝光，不過中手游作為《仙劍奇俠傳》的國內IP方曾經透露過將與阿里互娛合作一款投入非常大的MMOAPRG，很可能就是《仙劍奇俠傳：緣起》。

其中可能有兩款可能逐漸露出水面。今年登記批準的軟體著作權中，包括了 《三國志·戰棋版》 這種可能嘗試戰棋的新品類，也有 《森之幻想/樹之國/森之物語》 未知具體類型的新品。

多個項目同時 探索 ，而且定位和玩法類型上似乎都沒有明顯的重合。預計阿里互娛在未來一段時間里還是處於「摸獎」階段，什麼類型的項目最終能成爆款都是未知數。

如今俞永福接管 游戲 業務至今已經有一年時間。原以為這位投資界的高手在掌管業務之後還會用投資的方式為阿里互娛擴張領地，但實際過去一年阿里投資的 游戲 公司並不多，其中比較知名的公司是青瓷網路，還有這個月投資了製作卡牌RPG的廣州北辰星光。

或許阿里互娛在《三國志·戰略版》之後會更注重研發能力，不那麼需要用投資來搶產品了。或是是阿里互娛在投資賽道上瞄中的領域也有別於他人。

$阿里巴巴(BABA)$

⑶ 《三國志·戰略版》收入破10億，「大IP+大製作」之後是IP運營產業的進化

登頂全球收入最高SLG，《三國志·戰略版》表現亮眼
據SensorTower最新數據顯示，《三國志·戰略版》在全球AppStore和GooglePlay的預估總收入達11.21億美元(不包含中國市場android收入)，即73.67億人民幣左右。其中，僅今年Q1的全球收入預計已超1.94億美元(約合12.75億人民幣)，成為同期全球收入排名第五的移動游戲。
2019年阿里游戲《三國志·戰略版》橫空出世，以光榮正版《三國志》IP授權形象強勢登場、符合IP氣質的策略玩法以及高質量的宣發，迅速佔領目標市場。2020年，單憑穩定過億的月流水，游戲便成功推動國內SLG手游大盤收入規模的迅速翻倍，正可謂是好產品引領市場，驅動市場。2021年征戰海外市場的《三國志·戰略版》更是喜訊不斷，不僅在港澳台市場光芒四射，更挺進韓國暢銷榜TOP10，成為近三年來「出圈」效果最好的游戲之一。
大IP+大製作+「神」還原，給出紅海突圍模板
眾所周知，西遊、三國、水滸題材，早已成為國內游戲改編紅海，而SLG更不是新鮮玩法，早有《部落沖突》、《列王的紛爭》等國內外手游大作游戲珠玉在前。SLG類是紅海市場，三國類產品是紅海市場，當兩個元素相融合卻誕生了《三國志·戰略版》這一長期霸榜的產品，在競爭如此殘酷的市場中脫穎而出，《三國志·戰略版》背後的核心，是優秀玩法對東方戰爭智慧的合理呈現，也是對《三國志》系列IP精神內核極致的還原。
自1985年日本旅虧冊光榮株式會社研發的一款歷史模擬類游戲《三國志》上線，三國類就一直是游戲市場的熱門品類，僅光榮的《三國志》系列已經出了超過30款游戲。光榮對歷史內容細節的熱愛與考究，以及難逢對手的美術音樂呈現，共同製造了這個活躍超過30年，影響遍布全球的《三國志》IP。
而對於近年火熱的移動游戲來說，三國題材一直就是大機會，但一直缺少真正意義上的爆款。在經典IP的加持之下，《三國志·戰略版》通過高品質原畫與音樂帶來的純正三國味的表達，最大程度激發了中國玩家對於三國文化的嚮往和認可。早年在網吧、寢室玩空掘三國志系列單機的玩家，已經成為極具潛力的用戶群體，為IP再度爆發，游戲成為「現象」打下了堅實的基礎。
加之開發團隊基於策略玩法內核上的全面改良，相比其他SLG初期速度慢、節奏差、反饋弱這些問題，針對性地增加了諸如行軍速度加快，信用卡制的補兵規則，代替遠攻代價的士氣系統，很大程度解決了SLG游戲節奏慢，頻率差的問題。加之宣發、玩法上圍繞契合三國精神的「策略深度」不斷推陳出新，一步步造就了如今《三國志·戰略版》持續火爆，也為「大製作+大IP」玩法打造了經典的參考教材。
優質產品，再次拔高IP產業可能性
IP與產品總是互相成就，無疑，《三國志·戰略版》的成功，再次拔高了《三國志》IP的可能性。IP的競爭力在於能不能持續抓住用戶的審美，以及把控未來的方向。目前看來，光榮以及相關IP的運營者通過多年的積累，牢牢掌握住了這個話語權。
從《三國志》IP上受益的、不僅僅只有光榮與阿里。作為《三國志》IP的引進方，受益於持有多個光榮精品游戲IP，天戲互娛得到了飛速發展。而其背後的上市公司盛天網路，更在《三國志·戰略版》公測之前即壓中這一機會，上市後首次大規模收購即瞄準天戲，於2019年7月收購其70%股份，成功的補全了內容側短板，也為其IP運營業務打下了堅實的基礎。
天戲互娛所參與的光榮特庫摩授權作品
這一收購決策被投資者津津樂道。在收購天戲互娛的當年，盛天網路游戲運營及授權收入達2.5億元，同比增長128.72%;而精品IP運營的戰略思想也同樣得到了延續——通過版權方與製作方的協作與精心監修，不斷更新迭代的《三國志·戰略版》，依舊牢牢的保持住了「原味」，更從各種運拆宏營及更新之中，將中國傳統文化、三國志洋溢的英雄謀略精神進行了有力的融合，成為原IP精神優秀的繼承者。在一眾迎擊者圍堵之下，《三國志·戰略版》依舊保持了絕對的領先之姿。市場良好的反饋也讓盛天網路下定決心，於2021年初收購上海天戲互娛剩餘30%股權，完成了對天戲互娛及相關IP資源的深度綁定。而該公司近期已獲批復的定增方案，更提出計劃投入3500萬元自海外采購1款S級游戲IP版權和1款A級游戲IP版權，並與游戲研發方、聯合發行運營方共同開發運營手機游戲，很顯然，圍繞IP開發與運營的這套行之有效的戰略仍將持續。
當前，IP仍然是支撐中國移動游戲市場增長的重要動力，IP用戶整體對於移動游戲產品具備較高的付費意願與付費能力已是不爭的事實。在《三國志·戰略版》成功案例之後，是IP引進、運營產業的不斷進化與升級。如同盛天網路這樣背後的IP產業的參與者，正逐漸改寫業內對於「IP=換皮圈錢」固有印象，在渴求優質內容的移動游戲領域，我們期望經典IP的精品化改編與運營能夠再度給市場帶來驚喜。