手機網路營銷現狀及分析

1. 網路營銷怎麼樣

網路營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業的青睞和歡迎。但網路營銷畢竟是一個新興的事物，因此既懂得網路技術，又懂得網路營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。

各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經成為制約企業開展網路營銷和實現全面發展的一個很大瓶頸。目前網路營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對於其他行業，他們往往有著更好的職業發展前景和巨大的發展空間。

1、網民數量不斷增加提供了消費基礎

截至2017年12月，我國網民規模達7.71億，全年共計新增網民5027萬人。互聯網普及率為55.9%，較2016年底提升了2.6個百分點。

而易觀統計數據顯示，2017年中國電子商務市場交易規模21萬億元，同比增長13.2%。

2、搜索引擎將成為第一營銷工具

搜索引擎一直以來都是主要的網路營銷工具，其地位在短期內不會被撼動。搜索引擎的發展較為快速，將有許多更專業、更先進的搜索引擎將被研發出來，使網路營銷獲得更廣闊的發展空間。搜索引擎的模式也將發生變革，以往的關鍵詞搜索、定位廣告會被繼續沿用，而本地推廣、專業化搜索也將納入體系，使搜索引擎這種主要的網銷方式更加完善。

3、企業網站的營銷價值將提高

2007年，《中國互聯網協會企業網站建設指導規范》正式發布，這一規范的出台是建立在對WEB標准深入考察的基礎上的，具有積極的指導作用。很多不符合WEB標準的網站將不能正常運行，用戶瀏覽不了網站信息，這就促使企業以網路營銷為導向進行網站的正式建設，從而提高企業網站的網銷價值。

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4、網路廣告將有很大的發展空間

網路廣告優勢顯著，主要表現在：

（1）傳播范圍大，覆蓋區域廣；

（2）成本較低，約為傳統廣告形式的十分之一；

（3）可以與客戶進行實時交流，用理性說服的方式來促成交易的達成，效率較高。

具有明顯優勢的網路廣告勢必成為競爭熱點，在網路營銷時代獲得廣闊的發展空間。

5、用戶體驗將得到足夠重視

網路營銷經過快速的發展之後，勢必走上管理精細化的階段，更加註重細節質量，因而用戶體驗將成為企業網銷改革的一個重要考量因素。完善用戶體驗將成為網路營銷的一個努力方向，同時用戶體驗也會為企業提升網銷競爭力提供條件。

6、政府對互聯網行業將投入更大支持

政府已經開始敦促降網費、提網速。這一點不管運營商同不同意，都將是大勢所趨。直接的影響就是大大方便了網民對互聯網的使用效率，企業能做的將會更多。

網路營銷就業方向

一、SEO專員、主管

·對SEO技術能力要求較高

·綜合能力強更有競爭優勢，62%招聘SEO專員的企業還要求更多技能

·主管要求高數量級SEO策略制定能力

二、網路推廣專員

·對整合營銷推廣能力要求較高

·綜合能力強更有優勢，如SEO、landing page設計與優化等方面

三、SEM專員、主管

·對SEM能力要求較高

·綜合能力強更有優勢，結合SEO做SEM、Landing page的A/B測試，結合整合營銷同步設計創意方案

·制定數據分析報告，作為廣告選擇依據和預算依據

·對投放效果進行監控，製作效果統計報表

·主管要求有高額SEM廣告投放經驗

四、網站策劃

·要求熟悉行業、經營模式、產品定位及業務方向

·策劃網站定位、方向、品類架構和業務類型;設計網站架構與功能

·組織策劃專題活動，負責網站活動的執行與發布

·根據運營數據，定期分析總結，優化網站用戶體驗

五、互聯網產品經理

·對互聯網各種經營模式、產品模式及團隊各職能工作方式熟悉

·根據戰略、業務和市場需求挖掘互聯網產品核心競爭力，制定產品規劃

·創新，改進互聯網產品，深度挖掘用戶需求

·推進並完成互聯網產品的設計、開發、推廣及上線運營

·對推廣效果進行跟蹤、評估，及時提出切實可行營銷改進

·要求較強商業意識和溝通協調能力

六、網路營銷專員、主管

·對綜合能力要求較高

·職能偏重營銷推廣

·要求熟練運用各種整合營銷手段

·要求有執行力和團隊意識

七、網站運營專員、主管

·對綜合能力要求較高

·職能偏重網站建設運維

·熟悉數據分析，制定分析報告

·策劃網站活動並實施

·主管需要制定運營指標並監督團隊完成

·主管需要建立數據分析模型，據以指導團隊工作

·主管需要熟悉產品、客戶、競品與商業運作

八、電子商務、淘寶專員

·對綜合能力要求較高

·職能偏重網站運維、客戶管理

·要求熟練運用各種整合營銷手段

·要求有創意、文案、活動策劃能力

九、電子商務主管、淘寶店長

·對綜合能力要求較高

·職能偏重團隊管理

·熟悉數據分析，制定分析模型，指導團隊工作

·熟悉B2C/B2B等銷售模式

·組織產品宣傳、產品開發計劃並指導團隊實施

·需要熟悉行業、產品和競爭對手

這樣的社會、經濟背景下，網路營銷行業發展火爆已成為必然趨勢，人才需求也隨之越來越旺盛。抓住這次機遇，系統學習網路營銷技能，名企任你選！

2. 網路營銷的發展前景怎麼樣

1. 網路營銷行業入門看似容易，只需具備基本智能手機操作技能。然而，並不意味著所有人都能精通。這一領域為大眾提供了局銷埋增加收入的途徑，但要想成功並不簡單。
2. 展望網路營銷的發展前景，隨著智能手機的廣泛普及，企業紛紛針對移動端制定營銷策略。谷歌和網路等巨頭均將重點轉向移動端，強調其便捷性，以吸引用戶。
3. 在信息爆炸的時代桐螞背景下，人們更傾向於快速獲取信息。無盡的推送信息使得注意力分散，人們學會了篩選噪音，這要求營銷內容必須突出，以便在眾多信息中脫穎而出。
4. 當前網路營銷的競爭激烈，市場已趨於飽和。入門雖無難度，但所謂的「門檻」實質上是營銷內容的質量。優質內容日益成為吸引受眾的關鍵，而傳統的軟文已無法滿足需求。
5. 網路上充斥著各式各樣的營銷手段，創新和獨特性成為營銷成功的關鍵。真正能引人注目的營銷案例並斗嫌不多見，因此，創造出真正引人注目的營銷策略至關重要。

3. 網路營銷前景怎麼樣

中國互聯網信息中心CNNIC於發布最新數據，中國網民規模已達到6.32億，移動端網民達5.27億。6億人龐大互聯網市場充滿了巨大商機，網路營銷人才在今日互聯網時代中成為絕對的市場主角。IT培訓http://www.kmbdqn.cn/建議為讓大家更好的了解網路營銷行業，針對網路營銷前景做了一個簡單的分析。

網路營銷指基於PC互聯網、移動互聯網平台，利用信息技術與軟體工程，滿足商家與客戶之間交換概念、交易產品、提供服務的過程;通過在線活動創造、宣傳和傳遞客戶價值，並對客戶關系進行管理，以達到一定營銷目的新型吵慧笑營銷活動。

簡單地說，網路營銷是藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動;是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產物。

幾十年升含前，當人們想了解信息，只能通過電視，翻閱報紙，查閱資料或是詢問專家。現如今，在搜索引擎中敲入你想了解的關鍵詞，幾百上千萬個信息都展示在你眼前，最先吸引碧畢人眼球的當然會引來最多的點擊與關注，網路營銷的魅力在此顯現。當然，網路營銷絕不止於此，在網路營銷推廣的方式中，有博客營銷、電子郵件營銷、軟文營銷、微博微信營銷等很多種手段。

就以微博微信的運營舉例來看。現在的很多企業都在運營自己的微博微信，比如小米手機，每天銷售量過百萬。當新媒體營銷還未成規模時，小米已經利用新浪微博三天之間增加了百萬粉絲。馬雲早在十年前就說過：「現在不做電子商務，十年之後將無商可務!」一語中的。當下網路營銷人才緊缺，隨便在招聘網站上搜索網路營銷相關職位，數以十萬計的崗位赫然展現在眼前。薪資待遇也普遍比大多數崗位高，福利也相當不錯。

正因為網路營銷的發展前景和福利待遇，吸引了大批人士通過北大青鳥專業網路營銷培訓進入炫彩多姿的互聯網世界。未來，網路營銷事業將持續吃香，網路營銷人才需求只會不斷增加。

4. 分析小米有哪些網路營銷渠道

小米網路營銷模式是小米手機獲得成功的關鍵，而在小米網路營銷中以模式創新最為重要。

網路營銷市場現狀分析：

首先，智能手機成為人們的首選，尤其是年輕人。其次，Android操作系統成為中國用戶最關注的智能操作系統。最後，小米手機不論是硬體配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔，其性價比較高。因此，對於小米手機來說，發展前景還是很樂觀的。

小米網路營銷模式的創新之處有：

第一、口碑營銷。全部產品採用線上銷售的方式，沒有實體店，節約了銷售成本。小米手機沒有實體店，沒有銷售人員，跳過傳統的店鋪銷售，直接通過電子商務平台銷售，減少了中間環節，這樣的運營成本相較於傳統品牌大大降低。但是與其他電子商務不同的是小米從來都不做廣告，而是注重建立客戶口碑，只經過了研發、線上銷售的環節，生產環節交由其他製造商生產，研發者根據客戶的反饋意見不斷改進。

第二、飢餓營銷。小米手機喜歡弔客戶的胃口，有意降低小米手機的產量，製造供不應求的「假象，提高產品的附加價值」，這與蘋果手機的營銷策略類似，發布消息總是半遮半露，讓米粉都迫不及待的等待新產品的發布，開放不到3個小時，10萬的庫存全部售完。

第三、炒作營銷。雷軍自稱是喬布斯的超級粉絲，有了「雷布斯」的稱號，因而很成功的把自己的影響力嫁接到小米手機上，這就是名人效應。此外，小米上市不到20天，陷入了質量門事件，如掉漆、按鍵不靈等質量問題，隨後，小米官方的回應一記承諾進行改進質量問題，才平息了這場風波。這也是小米能夠積極看待自身存在的問題，反而提高了小米的知名度。

第四、微博營銷。互聯網與人們的生活越來越緊密，微博漸漸成為繼電視、報紙、雜志等之後的另一個熱門傳播媒體。小米團隊發揮了微博營銷的優勢，在手機發布之前，策劃人員與微博用戶在微博上的互動，就使很多人對小米手機表現出了興趣。而之後也與用戶就對小米手機的功能、故事等共同討論。再加上了微人脈之間的傳播，無疑是一場浩大的宣傳。

從小米網路營銷模式中，可以知道小米手機的上市非常成功，強大的研發團隊和精明的營銷隊伍，能夠讓小米公司達到預期的效果，提高小米的品牌形象，找到合適的定位，找出自身的核心競爭力。不是所有的公司都可以像小米只利用電子商務平台做的這么成功，給產品找到營銷渠道是關鍵。

網路營銷成果：

小米手機沒有做任何的廣告，只是藉助網路媒體的力量，小米團隊主要利用病毒式口碑營銷及微博營銷成功地實現了品牌的宣傳及推廣，讓更多的人了解並認識小米手機，在此基礎上創造了國產手機的奇跡，所以網路營銷策略是不可忽視的，網路營銷的作用是功不可沒的。

5. 結合商業模式九要素,分析小米手機的商業運營模式現狀

小米手機的商業運營模式現狀分析

一、產品模式

小米手機的產品模式主要體現在其高性能、高性價比以及互聯網思維。小米手機一直以來都以高質量和出色的性能吸引消費者，定價策略則充分體現了其互聯網思維，將產品定價與市場需求和成本直接掛鉤，避免過多中間環節造成的成本浪費。

二、渠道模式

小米手機的渠道模式主要依賴於其獨特的線上銷售策略。小米官網、天貓旗艦店以及京東等電商平台是其主要的銷售渠道，這種模式能夠直接面對消費者，快速收集用戶反饋，同時也降低了銷售成本。此外，小米還通過與運營商合作，擴大其市場份額。

三、用戶關系管理

小米通過社區化的網路營銷，積極與消費者互動，收集消費者反饋，了解消費者需求，這種用戶關系管理方式不僅增強了消費者的忠誠度，也為小米提供了寶貴的市場數據。

四、收入模式

小米手機的收入來源主要是銷售手機的差價。同時，小米也通過其軟體服務和增值服務獲得收入。這種多元化的收入模式，使得小米在面對市場變化時，能夠有更多的靈活性。

五、財務模式

小米的財務模式主要表現在其高效的資金管理上。小米通過其獨特的融資模式（如風險投資、眾籌等），實現了快速融資，保證了其資金鏈的穩定，同時也降低了其融資成本。

六、戰略模式

小米的戰略模式主要體現在其“互聯網+手機”的策略上。小米通過互聯網平台，直接面對消費者，收集消費者數據，了解市場變化，從而更好地調整其產品策略和營銷策略。這種戰略模式大大降低了傳統手機行業的銷售和營銷成本。

七、價值主張

小米手機的價值主張主要在於其高性能、高性價比以及互聯網思維。小米通過社區化的網路營銷，積極與消費者互動，收集消費者反饋，不斷優化產品以滿足消費者的需求。同時，小米通過降低銷售和營銷成本，提高產品性價比，吸引更多的消費者。

八、成本結構

小米手機的成本結構主要包括生產成本、研發成本、營銷成本和運營成本。由於小米採用互聯網銷售模式，大大降低了傳統銷售和營銷的成本，使得小米能夠將更多的資源投入到產品的研發和生產中，提高產品的性能和質量。

九、運營策略

小米的運營策略主要表現在其快速響應市場的能力上。小米通過互聯網平台能夠快速收集消費者數據，了解市場變化，從而調整其產品策略和生產計劃。同時，小米也能夠快速融資，保證其資金鏈的穩定，支持其業務的快速發展。

綜上所述，小米手機的商業運營模式主要依賴於其高性能、高性價比以及互聯網思維的產品模式，依賴於線上銷售渠道的渠道模式，社區化的用戶關系管理，多元化的收入模式以及高效的資金管理。