移動網路優化分析的實訓的引言

『壹』 簡述網路營銷的優勢

1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路銷售無店面租金成本。

3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。

4、網路營銷具有交互性和縱深性 ，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。

5、成本低、速度快、更改靈活，網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。

6、多維營銷，紙質媒體是二維的，而網路營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。

7、網站一般都能建立完整的用戶資料庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。

8、有可重復性和可檢索性，網路營銷可以將文字、聲音、畫面結合之後供用戶主動檢索，重復觀看。

9、受眾關注度高。

10、網路營銷縮短了媒體投放的進程。

『貳』 移動通信網路優化 需要學些什麼 做什麼

電磁場基礎，信號與系統，蜂窩移動通信基礎。
大部分知識是工作過程中積累的。
信號與系統你最好明白是怎麼回事，不需要很精，但你要知道意思，以後原理的東西都需要。其實在移動實習可能學不到好多東西，除非你跟三方公司一起去做實際項目，在移動的人都不會做實際的項目的，只是做一些簡單的數據統計之類的，網優是考時間積累的不是在書上可以學到的，只有多學一下通信原理會對你有幫助的。

網路優化主要的工作是測試需優化區域的無線通信環境，針對發現的問題進行網路優化。各個運營商對測試的要求也不相同，根據運營商提出的要求，終點測試。測試分為定點測試（CQT）和移動測試（DT）。定點測試主要測試室內的無線環境，移動測試是要測試室外的，包括街道等地點的無線環境。測試後根據測試結果，按照運營商的要求提出優化報告，經審核批准後進行網路優化。 所以，只要存在移動通信網路，優化的工作就是不可避免的。 無線環境的復雜化，設備的使用情況，城市的整體建設，新的基站的架設都會對無線環境造成影響，所以必須定期或不定期的對網路進行優化。 基本上測試和優化如果工作時間夠長，經驗夠豐富的話，月薪在1.5W-3W之間，新人的月薪也會在3Q-6Q左右。

『叄』 網路優化主要工作內容是什麼

1、當移動通信網路建成之後，網路優化的作用是要保障網路的全覆蓋和網路資源的合理分配。在建網初期時，主要是負責信號的全覆蓋，而到網路基本成型以後，隨著網路中BTS的增加，BTS之間的相互影響也會越來越嚴重，同時隨著客戶的不斷增加，網路資源的合理分配的需求也會越來越高。網路優化工程師的主要工作就會變成消除網路中BTS間的相互干擾、資源的調配以及網路的進一步規劃建設。
2、性能分析。由於網路中的客戶不斷的增加，網路資源也會漸漸由建網初期的空閑而變的擁塞。客戶密度的分布不均，也會導致網路資源的利用不能像規劃初期的模型一樣，這時候就需要性能分析。工程師需要通過對網路中話務的分析，來合理的調配網路中的資源，同時要根據網路整體的資源利用率和網路話務的變化，來提出進一步的網路建設的方案。
3、道路測試。雖然建網初期網路中的基站數量較少，基站間的接續基本是處於一個相當固定的狀態，但隨著網路中基站的不斷增加，同一段道路中的覆蓋基站會變得很多，用戶能否佔用最合適的基站來進行通話會直接影響到用戶的通話質量，而路測工程師的主要工作就是確保用戶在道路上打電話時能夠佔用最佳的基站信號來進行呼叫。

『肆』 移動網路優化實踐

網路優化對於App產品的用戶體驗至關重要，與公司的運營和營收息息相關。這里列舉兩個公開的數據：

「 頁面載入超過3秒，57%的用戶會離開。 」

「 Amazon頁面載入延長1秒，一年就會減少16億美金營收。 」

首先是網路不可用的問題。主要由以下幾種原因導致：

GFW的攔截，原因你懂的。

DNS的劫持，埠的意外封禁等。

偏遠地區網路基礎設施比較差。

其次是網路載入時間長。原因包括： * 移動設備出於省電的目的，發出網路請求前需要先預熱通信晶元。 * 網路請求需要跨網路運營商，物理路徑長。 * HTTP請求是基於Socket設計的，請叢嫌求發起之前會經歷三次握手，斷開時又會進行四次揮手滲辯手。

最後是HTTP協議的數據安全問題。原因有： * HTTP協議的數據容易被抓包。Post包體數據經過加密能夠避免泄露，但協議中的URL和header部分還是會暴露給抓包軟體。HTTPS也面臨相似的問題。 * 運營商數據惡意篡改嚴重。如下圖中，App的網頁中就被運營商插入了廣告。

3

面對上述網路問題，我們首先在HTTP短連請求中進行了一些優化嘗試。

1. 告別 DNS，直接使用 IP 地址

如果是首次發送基於 HTTP 協議的網路服務，第一件事就是進行 DNS 域名解析，我們統計過 DNS 解析成功率只有 98%，剩下 2% 是解析失敗或者運營商 DNS 劫持（Local DNS 返回了非源站 IP 地址），同時 DNS 解析在 3G 下耗時 200 毫秒左右，4G 也有 100 毫秒左右，延遲明顯。我們基於 TCP 連接，直接跳過了 DNS 解析階段，使用內置 IP 列表的方式進行網路連接。

 App 內置了一組 Server IP 列表，同時每個 IP 具備權重。每次建立新連接，會選擇權重最高的 IP 地址進行連接。App 啟動時，IP 列表的所有權重是相同的，此時會啟動一組 Ping 的操作，根據 Ping 值的延遲時間來計算 IP 的權重，這么做的原理是 Ping 值越小的 IP 地址，連接後的網路傳輸延遲也應該相對更小。業界也有使用 HTTP DNS 方式來解決 DNS 劫持問題，同時返回最合適用戶網路的 Server IP。然而 HTTP DNS 的開發和部署需要不小的開發成本，我們目前沒有使用。

內置 Server IP 列表也會被更新，每次 App 啟動後會有個 Mobile Config 服務（支持 TCP 和 HTTP 兩種網路類型服務）更新 Server IP 列表，同時支持不同產品線的 Server IP 列表更新。因此，傳統 DNS 解析能夠解決多 IDC 導流的功能也可以通過此方法解決。

2. Socket 連接優化，減少連灶則接時間

和 HTTP 協議中的 Keepalive 特性一樣，最直接減少網路服務時間的優化手段就是保持長連接。每次 TCP 三次握手連接需要耗費客戶端和服務端各一個 RTT（Round trip time）時間才能完成，就意味著 100-300 毫秒的延遲；TCP 協議自身應對網路擁塞的  Slow Start  機制也會影響新連接的傳輸性能。

App 使用了長連接池的方式來使用長連接，長連接池中維護了多個保持和服務端的 TCP 連接，每次網路服務發起後會從長連接池中獲取一個空閑長連接，完成網路服務後再將該 TCP 連接放回長連接池。我們沒有在單個 TCP 連接上實現 Pipeline 和 Multiplexing 機制，而是採用最簡單的 FIFO 機制，原因有二：

簡化 Mobile Gateway 的服務處理邏輯，減少開發成本；

在服務端同時返回多個響應時，如果某個響應報文非常大，使用多個長連接方式可以加快接收服務響應報文速度。

如果發起網路服務時長連接池中的 TCP 連接都正在被佔用，或者 TCP 長連接的網路服務失敗，則會發起一個 TCP 短連接實現網路服務。這里長連接和短連接的區別僅僅是服務完成後是否直接關閉這個 TCP 連接。

附： Pipeline 和 Multiplexing 是有區別的，如 HTTP/1.1 支持 Pipeline，客戶端能否同時發送多個請求，但是服務端返回響應時也要按照請求的發送次序來返回響應；SPDY 和 HTTP/2 協議支持 Multiplexing，即支持響應報文的亂序返回，發送請求和接收響應互不幹擾，因此避免了 HTTP/1.1 Pipeline 也沒能完全解決的 Head of line blocking 問題。

3. 弱網和網路抖動優化

App 引入了網路質量參數，通過網路類型和端到端 Ping 值進行計算，根據不同的網路質量改變網路服務策略：

調整長連接池個數：例如在 2G/2.5G Egde 網路下，會減少長連接池個數為 1（運營商會限制單個目標 IP 的 TCP 連接個數）；WIFI 網路下可以增加長連接池個數等機制。

動態調整 TCP connection、write、read 的超時時間。

網路類型切換時，例如 WIFI 和移動網路、4G/3G 切換至 2G 時，客戶端 IP 地址會發生變化，已經連接上的 TCP Socket 註定已經失效（每個 Socket 對應一個四元組：源 IP、源 Port、目標 IP、目標 Port），此時會自動關閉所有空閑長連接，現有網路服務也會根據狀態自動重試。

4. 數據格式優化，減少數據傳輸量和序列化時間

傳輸數據量越小，在相同 TCP 連接上的傳輸時間越短。攜程 App 曾經使用自行設計的一套數據格式，後來和 Google ProtocolBuffer 對比後發現，特定數據類型下數據包大小會降低 20-30%，序列化和反序列化時間可以降低 10-20%，因此目前核心服務都在逐步遷移到到 ProtocolBuffer 格式。另外 Facebook 曾分享過他們使用  FlatBuffer 數據格式 提高性能的實踐，我們分析後不太適合攜程的業務場景因而沒有使用。

5. 引入重試機制，提升網路服務成功率

受 TCP 協議重傳機制來保證可靠傳輸的機制啟發，我們在應用層面也引入了重試機制來提高網路服務成功率。我們發現 90% 以上的的網路服務失敗都是由於網路連接失敗，此時再次重試是有機會連接成功並完成服務的；同時我們發現前面提到的網路服務生命周期處於 1 建立連接、序列化網路請求報文、發送網路請求這三個階段失敗時，都是可以自動重試的，因為我們可以確信請求還沒有達到服務端進行處理，不會產生冪等性問題（如果存在冪等性問題，會出現重復訂單等情況）。當網路服務需要重試時，會使用短連接進行補償，而不再使用長連接。

實現了上述機制後，攜程 App 網路服務成功率由原先的 95.3%+ 提升為如今的 99.5%+（這里的服務成功率是指端到端服務成功率，即客戶端採集的服務成功數除以請求總量計算的，並且不區分當前網路狀況），效果顯著。

6. 其他網路服務機制 & Tricks

攜程 App 也實現了其他一些網路服務機制方便業務開發，如網路服務優先順序機制，高優先順序服務優先使用長連接，低優先順序服務默認使用短連接；網路服務依賴機制，根據依賴關系自動發起或取消網路服務，例如主服務失敗時，子服務自動取消。

開發過程中我們也發現一些移動平台上的 TCP Socket 開發 tricks：

iOS 平台上的原生 Socket 介面創建連接並不會激活移動網路，這里原生 Socket 介面是指 POSIX Socket 介面，必須使用 CFSocket 或者再上層的網路介面嘗試網路連接時才會激活網路。因此攜程 App 啟動時會優先激活注冊一些第三方 SDK 以及發送 HTTP 請求來激活移動網路。

合理設置 Socket 的幾個參數：SO_KEEPALIVE 參數確保 TCP 連接保持（註：此 KeepAlive 是 TCP 中的屬性，和 HTTP 的 KeepAlive 是兩個場景概念），SO_NOSIGPIPE 參數關閉 SIGPIPE 事件，TCP_NODELAY 參數關閉 TCP Nagle 演算法的影響。

由於 iOS 要求支持 IPv6-Only 網路，因此使用原生 Socket 必須支持 IPv6。

如果使用 select 來處理 nonblocking IO 操作，確保正確處理不同的返回值和超時參數。

保持 TCP 長連接可用性的心跳機制：對於非 IM 類應用而言，心跳機制的作用不大，因為用戶會不斷觸發請求去使用 TCP 連接，尤其在攜程業務場景下，通過數據統計發現使用心跳與否對服務耗時和成功率影響極小，因此目前已經關閉心跳機制。原先的心跳機制是 TCP 長連接池中的空閑 TCP 連接每 60 秒發送一個心跳包到 Gateway，Gateway 返回一個心跳響應包，從而讓雙方確認 TCP 連接有效。

Hybrid 網路服務優化

攜程 App 中有相當比例的業務是使用 Hybrid 技術實現的，運行在 WebView 環境中，其中的所有網路服務（HTTP 請求）都是由系統控制的，我們無法掌控，也就無法進行優化，其端到端服務成功率也僅有 97% 左右（註：這里指頁面中業務邏輯發送的網路服務請求，而非靜態資源請求）。

我們採用了名為『TCP Tunnel for Hybrid』的技術方案來優化 Hybrid 網路服務，和傳統 HTTP 加速產品的方法不同，我們沒有採用攔截 HTTP 請求再轉發的方式，而是在攜程 Hybrid 框架中的網路服務層進行自動切換。

如圖所示，該技術方案的流程如下：

如果 App 支持 TCP Tunnel for Hybrid，Hybrid 業務在發網路服務時，會通過 Hybrid 介面轉發至 App Native 層的 TCP 網路通訊層，該模塊會封裝這個 HTTP 請求，作為 TCP 網路服務的 Payload 轉發到 TCP Gateway；

TCP Gateway 會根據服務號判斷出是 Hybrid 轉發服務，解包後將 Payload 直接轉發至 HTTP Gateway，此 HTTP 請求對 HTTP Gateway 是透明的，HTTP Gateway 無需區分是 App 直接發來的還是 TCP Gateway 轉發來的 HTTP 請求；

後端業務服務處理完成後，HTTP 響應會經 HTTP Gateway 返回給 TCP Gateway，TCP Gateway 將此 HTTP 響應作為 Payload 返回給 App 的 TCP 網路通訊層；

TCP 網路通訊層會再將該 Payload 反序列化後返回給 Hybrid 框架，最終非同步回調給 Hybrid 業務調用方。整個過程對於 Hybrid 業務調用方也是透明的，它並不知道 TCP Tunnel 的存在。

採用該技術方案後，攜程 App 中 Hybrid 業務的網路服務成功率提升至 99% 以上，平均耗時下降了 30%。

海外網路服務優化

攜程目前沒有部署海外 IDC，海外用戶在使用 App 時需要訪問位於國內的 IDC，服務平均耗時明顯高於國內用戶。我們採用了名為『TCP Bypass for Oversea』的技術方案來優化海外網路服務性能，主要是使用了 Akamai 的海外專屬網路通道，同時在攜程國內 IDC 部署了局端設備，使用專用加速通道的方式來提升海外用戶體驗。

海外用戶啟動 App 後先通過 Akamai 定製域名獲取 Server IP，所有網路服務優先走 Akamai 通道；如果 Akamai 通道的網路服務失敗並且重試機制生效時，會改走傳統 Internet 通道進行重試。相比只用傳統 Internet 通道，在保持網路服務成功率不變的情況下，使用 Akamai 通道 Bypass 技術後平均服務耗時下降了 33%。

其他網路協議探討

過去兩年我們的網路服務優化工作都是基於 TCP 協議實現的，基本達到了優化目標。不過這兩年來新的應用層網路協議 SPDY 和 HTTP/2 逐步邁入主流，基於 UDP 的 QUIC 協議看起來也非常有趣，值得跟進調研。

SPDY & HTTP/2

SPDY 是 Google 基於 TCP 開發的網路應用層協議，目前已經停止開發，轉向支持基於 SPDY 成果設計的 HTTP/2 協議，HTTP/2 協議的核心改進其實就是針對 HTTP/1.x 中影響延遲性能的痛點進行優化：

Header 壓縮：壓縮冗餘的 HTTP 請求和響應 Header。

支持 Multiplexing：支持一個 TCP 連接上同時實現多個請求和響應。

保持長連接（比 HTTP/1.x 更徹底）：減少網路連接時間。

支持推送：可以由服務端主動推送數據到客戶端。

官方性能測試結果顯示使用 SPDY 或者 HTTP/2 的頁面載入時間減少 30% 左右，不過這是針對網頁的測試結果，對於 App 中的網路服務，具體優化效果我們還在進行內部測試，不過其優化手段看和目前我們使用 TCP 協議的優化手段類似，因此性能優化效果可能不會很顯著。

QUIC

QUIC 是 Google 基於 UDP 開發的應用層協議，UDP 協議無需連接，不存在重傳機制，因此應用層需要保證服務的可靠性。目前國內騰訊有針對弱網路嘗試過 QUIC 協議，我們也在進行測試，最終是否會採用還需要看測試的結果。

綜述

技術只是手段，最終還是要反映在業務效果上。我們已經實現除靜態資源等需要訪問 CDN 的網路請求外，其他 App 網路服務使用統一的 TCP 通道，從而具備更好的性能調優和業務監控能力。攜程目前基於 TCP 協議的各種 App 網路服務優化，也是各種技術方案的平衡，雖然目前 HTTP/2 等新協議逐步成熟，但是 TCP 協議自身的靈活性支持有針對性的性能優化，還是具備其特別的優勢，希望我們的實踐總結能對國內無線技術從業者有一些借鑒價值。

『伍』 網路營銷實訓總結範文三篇

篇一

網路營銷實習總結時間過得真快，不知不覺中，我的網路營銷實習已經5天了，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步進社會是有很大落差的，能夠以進進公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。在本周的實習中，我學到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的GIF，從中使我受益匪淺。

網路營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網路營銷與研究的范圍不同。的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網路營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網路營銷和的這種關系也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之後的商品配送等題目並不是網路營銷所能包含的內容，同樣，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網路營銷中。

所以說，與網路營銷實際上又是密切聯系的，網路營銷是的組成部分，實現一定是以開展網路營銷為條件。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加進、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加進適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。

郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子悔晌刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。而GifAnimator是一種專門的動畫製作程序，利用它可以很輕松方便地製作出自己需要的動畫。最新版本5。0又添加了不少的可以即時套用的殊效以及優化gif動畫圖片的選項的，最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導進，並能夠存成時下最流行的Flash文件。另外GifAnimator還有很多經典的動畫效果濾鏡，只要輸進一張圖片，GifAnimator即可自動套用動畫模式將其分解成數張圖片，製作出動畫。博客(blog)是上個世紀末在美國興起並迅速風靡世界的一種新的網路媒體形式，隨著其應用的迅速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發布自己咐前桐網路日誌，其應用領域正在擴大。"它的出現標志著互聯網從傳統的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現其無窮的知識價值"。

目前博客營銷已成為一種新型的網路營銷模式，無論是商品、服務，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進行在線營銷。當博客應用於企業營銷活動時，其營銷價值就體現了出來衡坦，於是就產生了博客營銷的概念，從而產生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發揮的是網路營銷信息傳遞的作用，因此，其網路營銷價值主要體現在企業市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進的方式發布企業的營銷信息，直接實現企業信息發布的目的、降低營銷用度和實現自主發布信息等是博客營銷價值的典型體現。這就使我對本次網路營銷實習的感受，通過本次實習，使我基本把握了網路營銷的概念和內涵、尤其是博客營銷的內涵和營銷價值、企業博客營銷應當留意的題目和基本的博客推廣方式，以及郵件、郵件列表和GIF動畫。這些都使我受益匪淺，在以後的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。

篇二

一、實習任務：

首先我們通過對網路營銷方案進行學習，然後選擇一傢具體的公司，根據本學期所學的網路營銷知識與以往所學商務、網路技術知識為該公司撰寫網路營銷方案

一、實習目的：通過此次專用周實習讓我們了解一些企業網路營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網路營營銷對於一個企業來說它的重要性。在了解的基礎上自己為某企業寫一份網路營銷方案，以達到學以致用的目的。

二、實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月xx日

三、實習地點：商務實訓中心

四、實習總結：

一周的實習很快就結束了，在這一周的實習中我學到了很多知識，這些知識是在書本上根本就學不到的，受益非淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：

(一)實習內容介紹

從2月7號到2月11號我們在商務實訓中心且在嚴老師和沈總的指導下進行了如下的工作安排

第一天上午：

1、學習網路營銷方案。

學習的方案有：傲景時代創業計劃書、易游網路服務創業計劃書、尋寶網創業計劃書、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創業計劃書、各企業網路宣傳與推廣。

第一天下午到第二天和第四天：

1、選擇目標企業，進行企業的業務流程分析。

通過上面的學習，我們需要選一個企業，針對這個企業寫一份網路營銷方案。我所選擇的是：聖像木地板。

(1)公司簡介

聖象集團是中國木地板行業旗艦企業，聖象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過2000多家經過集團統一授權、統一形象的聖象系列產品專營店。聖象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環境標志認證等多項榮譽。2007年統計資料顯示，聖象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。2008年3月30日國家統計局公布：1995年至2007年，聖象地板連續12年全國銷量第一。2008年，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的「中國品牌500強」中，聖象品牌價值70。85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。

(2)企業戰略

聖象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立於1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、傢具、門業等多個品類的產業集團。未來，聖象集團將繼續秉承「木地板專業化」是聖象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板「三駕馬車，並駕齊驅」的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，聖象將逐步啟動「相關多元化戰略」，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，「站在巨人的肩上起跳」，更高的起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，聖象將立足中國、放眼世界，發展成為中國實力、全球的家居建材產業集團，成為受人尊敬和創新能力的國際知名家居建材企業。

2、撰寫網路營銷方案

第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發展有限公司

這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作後就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務網的首頁文本有太多之嫌，每個欄目的內容過於齊全突出不了是主頁。

在對話中我們知道商務網是一個新型的產業，它的發展空間大，而且就是甚至說你不用技術，不用投資也可以做。當時沈總就給我們說了個網站叫：「好123」，這個網站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。後來這個網站被網路用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。

第五天：撰寫網路營銷實習報告

一、企業分析

(一)企業簡介

聖象集團是中國木地板行業旗艦企業，聖象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過2000多家經過集團統一授權、統一形象的聖象系列產品專營店。聖象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環境標志認證等多項榮譽。2007年統計資料顯示，聖象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。2008年3月30日國家統計局公布：1995年至2007年，聖象地板連續12年全國銷量第一。2008年，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的「中國品牌500強」中，聖象品牌價值70。85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。

(二)企業戰略

聖象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立於1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、傢具、門業等多個品類的產業集團。未來，聖象集團將繼續秉承「木地板專業化」是聖象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板「三駕馬車，並駕齊驅」的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，聖象將逐步啟動「相關多元化戰略」，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，「站在巨人的肩上起跳」，更高的起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，聖象將立足中國、放眼世界，發展成為中國實力、全球的家居建材產業集團，成為受人尊敬和創新能力的國際知名家居建材企業。

(三)強化木地板市場現狀分析

中國房地產行業的發展繼續升溫，根據國務院十五發展計劃報告，至十五計劃末，城鎮人均居住面積由現在的13。1平方米上升到22平方米，未來5年，我國城鎮化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產生大量城鎮住房需求；現在住房的二次裝修，亦將產生大量需求，其他辦公場所使用、商業場所使用、農村市場拓展等，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。

但目前在強化木地板市場，規模從小到大，品牌從少到多，產品質量良莠不齊、魚目混珠，生產經營極不規范。全國大工廠不足20家，據相關部門統計，60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達標，質量問題不穩定嚴重影響消費者日後的使用和身心健康，給中國地板行業造成嚴重影響，讓消費者質疑，投訴率居建材行業的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰，售後服務就相對難以保障，繼續整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。

綜上可知，強化木地板由於符合國家環保質量政策，符合國際環保要求，發展前景極其廣闊。至2008年，整個鋪地材料將形成2800億元的產業規模；中國強化木地板市場份額將超過實木地板而占據首位。這同時會導致：

企業的規模化、集約化程度越來越高，技術的進步和發展得以加速；企業的產品研發和創新能力、核心競爭力進一步增強；市場將可能產生分化，並形成一定的細分市場，產品進一步體現異化；市場進一步擴大，生產成本和經營費用因規模擴大而降低；品牌利益將得到延伸，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的重要優勢。

所以，若想在強化木地板市場佔領穩定的市場份額，就必須要樹立產品的品牌化，在同質化嚴重的市場現狀下，賦予產品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優勢，將品牌意識滲透到產品的方方面面。

篇三

20XX年結束了，明年大三就要面臨畢業，於是分析自己所掌握的技能知識，發現在雖然我對電子商務的操作比較了解一些吧，但是網路方面和硬體方面還是比較欠缺的，於是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉（更主要的目的是增強）自己在網路和硬體知識方面的欠缺。

我選擇實習地點是：高新區創業中心五號院，在這從事的工作是網路營銷這塊。其實是公司的電腦有點什麼小故障或有什麼不太懂的操作時去指導一下，不過在其間學到不少曾接觸不到東西，比如，開機不能進入系統時故障的排除，還原系統後的維護，網路管理軟體在客戶端上的實現，個別程序沖突的解決方案等等，基本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識經驗，使我在計算機方面有了新的提高。對於我所欠缺的硬體和網路方面的知識當然也增長不少了，比如：百兆千兆網水晶頭的區別與用法，硬體故障的判斷與維護，伺服器的管理，交換機與布線等等，不過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過伺服器給網路安裝系統和路由的操作使用。不過這些應該足夠讓我離開計算機菜鳥的行列了，呵呵

下面說一下我所在的單位情況：

公司成立於20XX年春，在高新區比較偏的一個位置，但因為公司的實力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然現在競爭激烈，不過公司實施了會員制。其注冊會員已經達到了300個，個人認為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。

本公司是個服務行業，主要提供信息類的服務，所以也具有服務產業的一些特徵，如出入人員多，資金流動快，受環境影響大等等。

在位於居民校區，雖然離大學城學校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會人員，形形色色的構成了假期打工的主力。但事實上這些「社會人員」在在大學城周遍的工廠即高薪開發區，確實因為做為消費主力的學生離校，這就對企業的收入造成了直接影響。據有關統計表明，公司的最多的收入都來自網費，所以客源是公司的基礎。對於公司來說寒暑假的經營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩定的客戶群，這就要看網吧的區位和網吧與周圍社區間的公共關系了。

從上面幾點看公司的經營還是不錯的，能在學校周圍經營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1，設備的損壞率加快，隨著時間延長，電腦的設備老化和損壞的情況加中了，這是不可避免的，但是處於成本等方面考慮，更新很不及時，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。

2，環境衛生惡化，一個好的上班環境會吸引人但也是因為隨著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環境印象就打了折扣。

3，工作人員素質不高。做為中小型企業處於成本考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導致工作人員的技術水平低下，加上沒有正規的培訓，非技術網管很多基本的電腦的基本常識都不懂。

4，營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優勢，隨著技術更新優勢沒有，公司老闆就採取了定時上網，固定工作時間，但收效甚微。主要是公司的文化環境沒能構建起來，消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的。

綜上所說，公司現今依舊是個很好的產業，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對於競爭激烈的校園周邊的中小型企業來說也不是沒有出路，可以借鑒服務業中其他產業的做法做好營銷和自身企業文化，才有發展前途。

『陸』 如何做好移動通信網的網路優化

移動通信近年來發展速度驚人，在市場需求的驅動下，移動網路不斷擴容，網路的規劃也一再隨之調整。建設周期短，發展速度快，前後工期的重疊進行，網路的建設無論在規劃階段以及後續的擴建工程中，均存在著一些質量問題，造成整個通信網路的各種資源不能得到合理的應用，資源大大浪費，還使得通話質量下降，服務水平低，網路運行效率低。
為使得網路資源能夠合理配置和應用，移動通信網路的網路優化工作已經成為移動通信運營商提高服務水平，保障通信質量的重要工作內容。
網路優化工作，就是對整個網路的資源根據需求和發展的情況進行調配，達到合理的運用。同時，對於網路運行中存在的諸如覆蓋不好、話音質量差、掉話、網路擁塞、切換成功率低、未開通某些新功能等問題時，也需要對網路進行優化。因此，網路優化是一個長期的過程，貫穿於網路發展的全過程。 網路優化，不僅對於當前的GSM900MHz網路而言，對於還在發展的GSM1800MHz和CDMA800MH也是同樣重要的。
2 網路優化的內容
網路優化既然是對網路資源的重新調配，那麼，有哪些資源是可以應用的呢？
2.1 網路資源
頻率資源：無線通信的頻率資源是寶貴的，移動通信的頻率資源尤其珍貴，頻率資源包括可用的頻段（900MHz/1800MHz，對運營商而言）、可用的方式（固定、跳頻）、覆蓋的區域、單站的頻率覆蓋方式、相鄰小區的頻率復用方式等。
地域資源：移動通信網要完成網路覆蓋，覆蓋的地域非常重要，合理的分布站址無疑可以取得更好的覆蓋效果，即使是經濟不發達地區，有時也要有相應的投入。
業務資源：移動通信網是隨業務的發展而設立的，只有滿足不斷變化的業務需求，才能充分利用好網路資源，網路中的移動業務，在不同的區域分布是不均勻，需求也不一樣。網路的設置要充分吸收各種業務量，尤其是對於新增業務如簡訊息、信息廣播、數據業務等都需要合理的安排。