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華為手機的網路營銷

發布時間:2023-07-31 19:19:29

A. 小米和華為的飢餓營銷模式

「飢餓營銷」,運用於商品或服務的商業推廣,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

在日常生活和工作中,常常碰到這樣一些現象,買新車要交定金排隊等候,買房要先登記迅纖交誠意金,甚至買iPad還要等候,還常常看到什麼「限量版」、「秒殺」等現象。在物質豐富的今天,為什麼還存在大排長龍、供不應求現象呢?大家的解釋是「剛性需求」所致。品牌聯播為企業做營銷策劃的時候,也經常用到飢餓營銷的方式,但是,不是所有的產品都適用飢餓營銷,下面品牌聯播就通過營銷實例來分析飢餓營銷如何開展。

飢渴營銷也就是說商家採取大量廣告促銷宣傳,勾起顧客購買欲,然後採取飢餓營銷手段,讓用戶苦苦等待,結果更加提高購買欲,有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。

運作模式編輯

營銷原理

飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。表面上,飢餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然後限制供貨量畝慶仿,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取利潤。

最終目的

飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素

「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說,在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,「飢餓營銷」才能較好地發揮作用,否則,廠家就只能是一廂情願。

所以說,飢餓營銷比較適合一些單價較高,不容易形成單個商品重復購買的行業。同時,產品或服務有一定的差異化或優勢,業已形成一定范圍的品牌黏性。

負面影響編輯

客戶流失

若過度實施飢餓營銷,可能會將客戶「送」給競爭對手。飢餓營銷本質是運用了經濟學的效用理論,效用不同於物品的使用價值,效用是心理概念,具有主觀性。因此,企業如果在飢餓營銷中實施過度,把產品的「虛」價定的過低導致消費者期望過大,另一方面又由於企業把產品供應量限的太緊,使得超過消費者等待時間或者可承受價格,令消費者「期望越大失望越大」,從而轉移注意力,尋差碼找其他企業的產品。[1]

品牌傷害

飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力,也正由於有「品牌」這個因素,飢餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了,可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值;用不好將會對其品牌造成傷害,從而降低其附加值。

排斥顧客

飢餓營銷的實施是建立在消費者求購心切、求新求快的心理上的。企業在產品推廣初期,利用短期內的信息不對稱,人為地製造產品供應緊張氣氛,造成供不應求假象進而加價來實現豐厚利潤。隨著消費者對信息的掌握了解以及消費心理的成熟,消費者會對此做法越發麻木;另外,由於物質的極大豐富,替代品或者直接競爭產品的進入會分散消費者注意力,而如果競爭產品一窩蜂而上的模仿「飢餓營銷」,則會令這一「謊言」不攻自破。[1]

顧客反感

企業實施飢餓營銷,從根本上看是變相地利用信息不對稱的這一企業短期優勢在「蒙騙」消費者。人有慾望是天性,人的慾望和追求永遠無法滿足也是天性。但是,根據菲利普.科特勒的觀點,需要、慾望和需求的本質是不同的。慾望的實現——即慾望轉化為需求,必須有購買力來支持。因此,企業如果人為地過度地製造市場「飢餓」,進而提高產品售價,當產品的價格提高到消費者接受不了或不願接受的時候,他們就會冷靜思考,理性行事,更加充分地收集信息,並利用得到的信息來」解剖「飢餓營銷的本質,當他們發現飢餓營銷是企業自我膨脹的經濟行為,是人為地高掛自己胃口的時候,他們就會感到自己被企業愚弄了,甚至是人格受到侮辱了。這是對消費者購買消費行為的最大打擊,嚴重時消費者一輩子都會」憎恨「企業。對於企業來說,其後果將是非常嚴重的。[1]

步驟編輯

1、引起關注。

想實施飢餓營銷,首先是要引起用戶的關注,如果用戶對你的產品一點興趣都沒有,何來飢餓一說?讓大家對產品關注,建立初步的認識是第一步。通常「免費」和「贈送」是最能吸引用戶的手段。

2、建立需求

僅僅是引起用戶的關注還不行,還要讓用戶發現自己對產品有需求。如果大家只是關注,自身卻沒有需求,不想擁有,那還是達不到目的。

3、建立期望值

引起用戶關注後,還需要再加一把火,幫助用戶建立一定的期望值,讓用戶對產品的興趣和擁有欲越來越強烈。

4、設立條件

最後一步,設立產品所需要的條件

技巧編輯

飢渴營銷最多的傳播渠道是網路,如果想要了解企業網路營銷可能會遇到哪些困境?有沒有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?

網路營銷有傳播廣、信息量大等特點,而且企業在網路營銷投入的成本比傳統營銷模式要低很多。網路時代,互聯網成了各種信息傳播的載體,近幾年網路營銷方式發展漸漸成熟,消費者對網路營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網路推廣不僅僅是對企業形象的塑造同時更是在建立企業品牌,藉助互聯網覆蓋面廣的特點,打造知名品牌。

品牌是企業的發展之道,沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網路營銷市場?網路營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場佔有額,網路推廣的特點就是「無孔不入」,任何有網路的地方都可以看到信息的傳播,覆蓋面之廣,令企業的潛在客戶數量在不斷地增加。企業需要具有創新精神,而不是只拘泥於傳統的營銷方式,應該結合時代的發展嘗試網路營銷,從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。國際品牌網為企業「量身打造」最佳的營銷方案,塑造企業形象,推廣企業品牌,提高品牌知名度,躋身於頂級品牌行列。

1、明確客戶群體。研究潛在客戶群體特徵,了解客戶想得到的內容,為創建內容提供方向。

2、獨創高質內容。針對用戶群體的特點,創建高質量內容,能迅速的滿足用戶需求。

3、形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等等都可以作為內容的載體,將創建的高質量內容主題,分布在不同的載體,從而利於大規模傳播。

運作條件編輯

商家做法

宣傳造勢引發購買欲和消費者急迫心理;廣告調味、門口排長隊,擴大影響,排隊實質是免費廣告;製造銷量熱銷假象,產生緊張氣氛;官網定期發售,口碑宣傳。

買家應對

要理性觀察分析、耐心、不要跟風、不要被外表假象蒙蔽、理性購買。

心理共鳴

產品再好,也需要有消費者的認可與接受,擁有足夠市場潛力,飢餓營銷才會擁有施展的空間,否則一切徒勞無功,甚至還會患上一身病。不斷探究人的慾望,以求產品的功能性利益,品牌個性,組織品牌形象,自我表現,情感關系的打造要符合區域市場的心理,與消費者達成心理上的共鳴,這是「飢餓營銷」運作根本中的根本。

量力而行

一些廠商需根據自身的產品特性,人才資源,銷售渠道,行銷能力等量力而行,任何盲目的、自我膨脹的經濟行為註定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口,註定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底線,獵物勢必落入競爭對手的口中,這是大家所不想見到的。把握好尺度,是生產廠商始終考慮並關注,同時由於市場存在一定程度的「測不準」現象,這一環節還應視為重中之重。

宣傳造勢

消費者的慾望不一,程度不同,僅憑以上兩個規則,還有些勢單力薄。慾望激發與引導是飢餓營銷的一條主線,因此,宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯,但卻是必不可少。新品上市,前期的軟硬兼施,電視廣告的普遍撒網;電台、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育;明星代言的眼球吸引;車展的春光外泄;專業測評的權威指導;銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段,各有千秋。各廠商需要根據自身特點,盡量做到選擇有度,行銷有法,推介有序。

審時度勢

在非單一性實驗條件下,消費者的部分慾望受到競爭對手市場活動的影響,慾望組合比例發生新的變化,購買行為關鍵性因素發生不規則的變動,感情轉移,沖動購買也是常有之事。因此,密切監控各競爭廠商的市場策略的動向,提高快速反應的機動性,也絕不可小視。可惜某些廠家的一些方案的制定未免顯得有些過於簡單化,值得商榷。

銷售到位

人的慾望滿足需要有合適的外部環境與之相配合,因為一旦慾望受阻,思想偏離初衷,而行為也很有可能會亂了分寸,這尚需廠家給予一定的重視。當產品品牌有一定認知度、知名度、美譽度的情況下,物流水平的及時跟進,銷售網路的合理架設、適時的監管,經銷商素質的同步提高,為保證產品流向順暢及銷售的達成的必然程序。

開展步驟編輯

1、飢餓營銷

策劃圍繞的產品本身一定要好。做營銷的產品和或者服務本身質量要過硬,品牌要靠得住,口碑要好。否則大家買回去以後發現上當了,會招來罵聲一片。

2、做好線上線下的宣傳造勢,製造產品話題,製造產品的期待,讓產品本身就能帶有某些話題性。

3、產品要具有大眾性。你所提供的產品或者服務要具備大眾性,而不是高度專業領域里的產品,這樣,大家參與的積極性才更高,也才能參與進來。

4、有利益引導、促銷宣傳等,比如蘋果手機買一送一(一指的是1個電話卡什麼的),比如小米手機9.5限量10萬數量還送百元博皓電子手機套,買一贈一等。總之,用戶一定要通過您的產品得到某種額外利益。

5、控制銷量。所謂的控制銷量,製作出來的供不應求的表像,讓大家瘋狂搶購,實際上只是控制公布出來的數字,製造出了供不應求的表面現象,暗地裡偷偷的使勁賣貨。

6、靈活與調整。飢餓營銷要靈活應變,並能隨時根據實際市場情況來調整方式。消費者的慾望會受到市場各種因素的影響,從而產生不斷的變化,消費行為也會發生不規則的變動,感情轉移,沖動購買也是常有之事。因此,密切監控市場動向,提高快速反應的機動性,是重中之重。

7.從品牌支持、培訓支持、物流支持、廣告宣傳支持、營銷策略支持、區域保護支持等十大方面完善服務體系以做到人性化服務。

B. 華為手機網路營銷對象有哪些

在中國,大學生每年的高中畢業生人數都在好敏提高。那是一個龐大的群體。如果生產出了一個適合大學生使用的手機,那麼就能提高華為手機的市場佔有率。同時也能擁有森襪祥更好的推廣,以及客戶群體。華為一直以來都以客戶為中心的思想,以高質量低價格為賣點。所以在發展大學生群體的此搏推廣中有絕對的優勢。並且華為風格也會有一個新的過度,注入新鮮血液。

C. 關於網路營銷策劃方案

關於網路營銷策劃方案五篇

為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼什麼樣的方案才是好的呢?以下是我整理的網路營銷策劃方案,歡迎大家分享。

網路營銷策劃方案1

網路營銷的興起,網路購物已經成為當下的一種生活時尚,大大地推動了網路營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路營銷軌道。目前,雖然網路營銷在整個茶葉營銷中所佔的市場份額比例不高,但網路營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。

網路營銷是對傳統營銷的補充:

當前,茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導,即以實體店面為依託,以產品為媒介尋找目標顧客。相比於傳統營銷,網路營銷因網路平台使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

目標與理念

經營目標:擴大產品知名度+提高市場佔有率+網路直銷經營理念:高端走文化;中端走時尚;低端走健康。

基礎工作實施

1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網站的信息,做好網路營銷導向的網站優化,提高網站的質量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網、中國製造網、買麥網和淘寶網等電子商務平台上實現網上銷售並實現互聯。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平台充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)藉助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

5)聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等,組織大型的團購活動,藉助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。

6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網友支付。

7)建立多方面的問答咨詢帳號,如網路的問答網路的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8)產品的建議:中小企業在從事網路營銷中,要整合行業的現狀和行情!任何時候「物美價廉」都是我們從事網路營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網路營銷的產品價格策略,是影響後期銷售的重要環節之一。其次,產品的數量要中而不乏,寥寥無幾的產品並不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1、競價:網路和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當投入。

2、博客和論壇、貼吧等:比如打開網路空間和新浪博客,信仙茶業建了幾十個不同類型的博客,並且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負責發表原創主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉。

3、qq群和公會:這里並不是群發茶葉廣告,而是在qq群空間發表文章,不一定是與茶相關的文章,具體看群的性質,也可能與群介紹無關,另外游戲公會,玩家眾多,消費能力也高,比如信仙茶業在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、網站群:__現在還保持有四五十個茶葉相關網站,這些網站有的用來做競碰遲價,但更多的是用來增加搜索度,網站名不相同,聯系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網站,表面上看似不同聯系人,但實際上卻有很大可能是相同的供應商,即__網路營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志:製作電子導購書,茶葉專業知識期刊,購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費。嘩汪

6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來,__共建立了幾十個茶友聯絡站,雖然有很多聯絡站並非__所創建,但起碼也有認識的網友在聯絡站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,並提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。

7、其他推廣措施:因為網路在國內的訪問量是的一個搜索引擎,然後多花一些精力在營銷上進行創新。

8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,大家通過交換連接的笑蘆李方式做宣傳。

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。

11、學會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那麼可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。

12、發布網路創意廣告。

網路銷售常用方法

1、起好宣傳口號,盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平台。做到物美價廉的感覺,帳務好宣傳語句。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言,多發好文章,讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),同時也願意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪,應保證充足的上網時間,及時回答買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨,讓人有的看,不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,這一招非常靈,能在短時間內聚集人氣。

5、建議拍實物照片,利用數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完後,在photoshop里簡單處理一下,比如適當增加對比度,調節亮度。大小控制在80k以內,圖片盡可能大,讓買家能看清楚細節。

6、對於賣家來說,每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡,這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶,盡管它沒有買家直接匯款給你那麼快,但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

7、對於在淘寶里發現的問題,隨時到建議廳去發帖提建議和意見,淘寶好,我們也好。

8、加入所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活動,對自己的知名度很有好處。

9、最後,辛苦地開店鋪,卻也總會碰到傷心的事情,比如差評。每個人都有自己的性格,有挑剔的買家,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評,首先在邏輯上並非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,就是上帝。付了錢,他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10、通過對商業的全方位理解,對目前市場做可行性分析報告,並從中加以創新,製作適合企業營銷的策劃方案。

11、網路選擇面十分廣闊,藉助這一平台,可謂商機無限。在網上,茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商,同樣,批發商也可以在茫茫網路中尋找一線客戶,購銷雙方很容易形成良性互動。

12、做網上生意,最講究的是信譽。__茶業首創零風險購茶服務,3w服務;一是無理由,顧客退換茶無須理由;二是無風險,退換茶來回郵費全部由__茶業公司承擔;三是無期限,退換茶不是七天內,隨時都可以。起初跟客戶談生意,通過對話交談,雙方各自有了誠意,林建動就給目標客戶寄出茶樣,再運出3000—5000元貨量試探性地小額度交易,最後逐漸鋪開、擴大。

13、茶業的網路營銷顧問,網路營銷,茶業,如今網路購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐後的進行網路營銷。網路營銷之所以興起,因為網路技術快速發展。越來越多的人喜歡通過網路平台實現交易,這樣大大推動了網路營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路營銷軌道。目前,雖然網路營銷在整個茶葉營銷中所佔的市場份額比例不高,但網路營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。早在20__年,隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網路平台的日趨幼稚,為節約經營利息,減少人力、財力、物力的投入,大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益,開始搭建茶葉網路銷售平台。

14、誠信問題大大限制了茶葉網路營銷的發展,使得茶葉網路營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,網路營銷不能通過現場品茶的方式來選擇,使得茶葉網路營銷面臨的難度加大。

15、無理由退貨打破網路營銷藩籬。有舍才有得。如此周到的售後服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式,成功地打破了網路營銷中的猜疑與隔閡,將低成本的網路營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。

網路營銷策劃方案2

一、方案實施過程

1.制定行動方案

為了有效地實施網路營銷推廣方案,必須制定詳細的行動方案,這個方案應該明確網路營銷策略實施的關鍵性決策和任務,還應該包含具體的時間表,定出行動的確切時間。

2.建立組織結構

企業的正式組織在網路營銷執行過程中起決定性的作用,組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員,規定明確的職權界限和信息溝通渠道,協調企業內部的各項決策和行動。

3.設計決策和報酬制度

為實施網路營銷推廣方案,必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言,如果以短期的經營利潤為標准,則管理人員的行為必定趨於短期化,他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。

4.開發人力資源

網路營銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的,所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時,要注意將恰當的工作分配給適當的人,做到人盡其才。為了激發員工的積極性,必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

5.建設企業文化

企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標准、基本信念和行為准則,對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風,均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感,甚至關繫到職工人生觀和他們所追求的目標,能夠起到把全體員工團結在一起的「黏合劑」作用,所以,塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。

二、方案實施中易出現的問題分析

1.計劃脫離實際

(1)方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節,結果使網路營銷計劃過於籠統和流於形式。

(2)方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問題,所定計劃脫離實際。

(3)方案策劃人員和網路營銷人員之間沒有充分的交流和溝通,致使網路營銷管理人員在執行過程中經常遇到困難,因為他們並不完全理解需要他們去執行的方案。

2.長期目標和短期目標相矛盾

網路營銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼於企業長期目標,涉及今後3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的網路營銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵,因此,網路營銷人員常選擇短期行為。

3.存在因循守舊的惰性

企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標,新的網路營銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制,要想執行與就網路營銷策劃方案截然不同新網路營銷推廣方案,常常需要打破企業傳統的組織架構。

4.缺乏具體明確的執行方案

有些網路營銷推廣方案計劃之所以失敗,是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境,就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集體方案實施。

網路營銷策劃方案3

網路營銷策劃方案第一步:網站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統計表明,網站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎,是進行網站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發送郵件廣告,是有效的網站推廣方法。此外,建設自己的郵件列表,定期製作更新品牌網站電子雜志,向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送,能有效的聯系網站訪客,提高用戶忠誠度。

c、投放網路廣告

網路廣告是投入較大,效果也較為明顯的網站推廣方式。

廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特徵,並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。

網路廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。

制定網站廣告投放計劃,在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網站互動推廣

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續深入的傳播網站和品牌。

在網路營銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料,並互相評分,優秀有獎網友上傳原創笑容圖片,並互相評分、評論。

聯合其他機構,策劃或由網友自發開展各類戶外運動,由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料。

創意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,並獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。

e、會員制營銷

會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接,通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網站紀念禮品。

f、信息發布

有償信息發布是有效的網站推廣方式,主要分為網路媒體信息發布和專業信息發布平台信息發布兩種。

g、媒體合作

網站要推廣,宣傳報道不可少,品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作,撰寫公關文稿,關注網站發展動態,並定期在各媒體發布。

h、網站合作

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式,可以借合作夥伴的力量,促使品牌網站的系列活動有效開展。此外,廣泛徵求友情鏈接,擴大網站外部鏈接活力,能增加網站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。

網路營銷策劃方案第二步:品牌網路傳播計劃

a、網站logo、banner有獎徵集

品牌網站新近推出,為使網站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現向社會公開徵集網站logo、banner設計方案,歡迎關心網站的廣大網路工作者、美術愛好者踴躍參加。

獎項設置:一等獎(各1名),現金5000元。

二等獎(各2名),價值__元的紀念禮品。

紀念獎(若干名),價值300元的紀念禮品。

這屬於一種互動的推廣方式,在很多網路營銷策劃方案中都有體現。

b、網路護綠計劃

為宣傳綠化,培養網友維護生態平衡的觀念,品牌網站將以省市一級為單位,開展網路護綠計劃,計劃的主要思路如下:可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位,開展認養小樹活動,並製作銘牌,認養人定期給小樹拍照,上傳到網上進行評比。

由網站定期選出護綠明星,給予獎勵。

此活動可長期開展,並逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內,主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。

c、成為會員俱樂部成員,好處多多

會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動。會員有積分,參與各類活動均可增加會員積分,積分達到一定程度,可以進行星級評定,還可兌換由品牌網站提供的紀念禮品。

網路營銷策劃方案第三步:網路市場調研計劃

網上市場調研也是網路營銷的基本職能之一,隨著互聯網應用的普及發展,企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網路。

通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研,相對傳統市場調研,網上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點,常用於產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等,是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

調研內容:

a、網路市場情況調查(市場分析、從業情況調研)。

b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀)。

c、目標。

d、客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)調研形式。

主要方式為:

(1)在線調查表

通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表,訪問者在線填寫並提交到網站伺服器,被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式,以獲取我們提供的獎勵。

這是網上調查最基本的形式,廣泛應用於各種內容的調查活動,這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。

(2)電子郵件調查

合理設計調查表單,將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,並節約被訪問者的上網時間,若調查對象選擇適當,往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

(3)海量資料庫搜索調查

根據調查內容需要,如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查,可通過互聯網海量資料庫搜索調查來實現。

(4)會員資料庫分析調查

品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營,將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據,這些對於網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。

品牌的網路營銷策劃方案,揭開了傳統企業利用互聯網進行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業開拓新市場,穩定市場佔有率的強大動力,這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺餘力在做的一件事情。

網路營銷策劃方案4

一、目標用戶的特徵及偏好分析

現如今手機已經是很普及的電子產品。不論在地鐵、公交車、商場、菜市場、大學等。也就是說我們的目標群體已經不單單是商務白領人士。而是一個多元化、龐大的群體。在從前的商務型人士群體不變的前提下,發展大學生群體。雖然大學生處在沒有工作資金來源。但是他們的手機需求確實龐大的。大學生幾乎所有人都會有手機。發展大學生群體,挖掘大學生群體的潛在客戶是必不可少的。大學生大多具有個性化的性格特點。自然對於自己使用的手機也希望是個性化的,而不是大眾化的。但由於大學生的資金問題,我們的方向需要是高配低價型的手機。

二、推廣對象的優勢及新價值提煉

推廣適合大學生的手機優勢是,在中國,大學生每年的高中畢業生人數都在提高。那是一個龐大的群體。如果生產出了一個適合大學生使用的手機,那麼就能提高華為手機的市場佔有率。同時也能擁有更好的推廣,以及客戶群體。華為一直以來都以客戶為中心的思想,以高質量低價格為賣點。所以在發展大學生群體的推廣中有絕對的優勢。並且華為風格也會有一個新的過度,注入新鮮血液。

三、選擇推廣渠道的目的通過推廣手段觸達目標客戶

病毒式營銷最大的一個特點是不需要成本或者成本很低,但是在推廣的過程中需要下很大努力,不論是尋找渠道還是如何在渠道進行推廣,以及後續工作,跟線下工作的跟進。

經過調查我發現有以下4種渠道可以進行推廣工作:

1、 博客營銷:博客營銷相對於微博營銷的傳播廣度不夠廣,但是效果是明顯的。博客營銷是企業開設的博客帳號,發表的文章是具有專業性以及技術性的。

2、 E-mail營銷:E-mail營銷不是給隨便的一個郵件客戶發送郵件,而是給專門的訂閱用戶發送郵件,讓客戶及時了解到產品的發布以及了解到產品的所有相關的內容。

3、 微博營銷:現在網路傳播的速度提高,微博的推廣也得到很大的提速。同時使用微博的用戶也很多。通過微博舉行產品活動推廣是有必要的。

4、 微信公眾號營銷:企業建立公眾號,讓華為的手機粉絲關注,積攢人氣,為了發布新產品而提前做號准備。可以通過集贊活動得到公眾號購買商品的優惠建立自己的華為網路社區:進行話題分享,話題互動,話題探討,新產品發布等活動。

四、必要選擇投放的付費渠道

1、 廣告營銷:通過傳統的傳播方式,進行廣告投放,讓別人熟知華為新產品,從而產生好奇,去了解產品,購買產品。

2、 明星代言:尋找當紅明星進行產品代言,通過明星效應推廣產品,利用中國年輕人追星心理,進行投放。使更多的人熟知產品。在這個前提下達到轉換為口碑營銷。

3、 視頻營銷:製作視頻進行公告設計。走感情路線,讓消費者感受到華為的感情所在。能起到一個更好的作用。

網路營銷策劃方案5

一、銷售目標(如每月、每季每年的銷售完成目標)

每周網路銷售數量達到10萬台,每季度達到120萬台。(選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量:小米2、2a、2s兩周的銷售量幾乎達到了90萬台);伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達到,華為品牌形象的提升,用戶體驗的改善,賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

二、營銷策略

1、營銷思路:

1、1、利用我們的性價比優勢,帶給用戶較高的用戶體驗,讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及,望洋興嘆。

1、2、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感,消除在特定環境工作者手機進灰,進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心裏面感到踏實;甚至可以讓愛好野外旅遊的朋友在水底拍攝,盡情游樂。

1、3、利用榮耀的紅外優勢,帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板,簡單一機,輕松搞定所有麻煩。

2、概念推廣策略(圍繞為什麼買這個產品來陳述)

弱水三千,為何只取華為榮耀三?

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感!

概念釋義:安全,便利是科技前進的永遠主題,使是人們心中永恆的盼望,在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什麼?是防塵,是防水,或者是防摔的其中之一、不,安全是三樣都要。那麼便利是什麼?便利是拋開各類遙控器的繁瑣,是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語:用極高的性價比,讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,不舍晴雨,極盡拍攝。

給你神話一般的操控,一機在手,調控無憂。

給你一個旅程的風塵,感受「榮耀」的純情——纖塵不染。

3、網路營銷保障體系

網路媒體投放目標(注意對銷售目標的促進和支撐,比如提升顧客知曉度、產品美譽度等)


D. 分析華為榮耀通過微博營銷取得成功的原因

1,背景深厚,後台強大,基本從華為成立到現在,幾乎沒有負面報道,對面富士康都可以整出十連跳丑聞,華為跳樓的人絕對比對面多,但是華為的信息量基本被一面倒報道,幾乎在市場無人敢說其左右,甚至 華為過量加班,工作壓力大,勞動力資源分配不均等等小事都沒有見過報道

2,因為第一條,華為在國內沒有對手(中興不算),加上時機恰當,占據政策扶持,國家資金支持,甚至法律保護,在國內華為沒有倒下的可能,除非老闆易主,這點是國內 國外 企業的區別,國外是技術立業,幾十幾百年的發展,有了底蘊才有將來,比如索尼,總共累死了3個社長。國內 競爭環境,就是 政策跟 後台的競爭,所以 短短十幾年出了一個 中科院聯想,華為 類似

3,成本原因,華為的移動通信設備(不是手機)並無多少自主專利,簡單的復制 購買流水線就可以完成,國內法律政策傾斜,華為也沒經歷多大的專利訴訟,並且國內人力成本在上個十年很不值錢,低廉勞動力成就了華為,畢竟十年前月薪4000就是高收入但是當時歐洲月薪平均7300歐元,僅僅是別人20分之一的人力成本。找人搭基站不是什麼難事,何況人力資源成本低廉,在國外,華為的 專為運營商的設備,質量跟性能 技術標准,都遠不及朗訊等企業,但是低廉的價格,華為提供的近乎免費的後期服務,吸引大批運營商倒戈,大打價格戰

4,其他原因了。比如,國內算得上高科技的項目公司,除了扶不起的龍芯,也就華為了,聯想小米直流也不過是製造環節的最後一環,軟體開發 電路板 嵌入式等等大環境都是別人的技術,但是華為有4G的布局,有前途,並購專利動作大,規模也是世界級,所以就被我政(呵呵)府樹立為典型,是這個時代的科技典範,所以華為的某些小作為都被大吹特吹。

總之,在國內這種 國企競爭力為0,私企被官僚捆綁的制度下,指望發展技術水平做大,那是做夢,中國還是傳統的人際關系圈子文化,並沒有進入機械化自動化的現代化生活圈,祖國的發展,還有很多路要走

E. 華為手機品牌策略

從產品策略來說,商務消費者手機注重研發GSM產品上,年輕消費者則是移動聯通都要堅固兼顧。

從側銷手段來說,較為經常使用的是降價促銷、贈品促銷、與運營商聯合促銷這三種方式為主。促銷的目的就使用刺激的方式吸引消費者購買產品或改變首次購買的消費者原先在心中考慮的品牌順序,將潛在消費者吸引過來。

挑戰方面目前我國智能手機競爭較為激烈,很多非智能手機企業也參與了競爭,更清楚網路營銷的全過程,使得他們更容易搶走市場份額。其次國產智能手機同質化現象較為嚴重,目前,華為與其他企業沒有太大區別,大多都處於模仿模式。

F. 華為最新款手機用到了哪些網路營銷方法

解釋如下:

華為公司的網路營銷方式是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是以灶前實現企業總體經營目嘩磨標所進行的。包括網上經營環境的各種活動,是一個廣義詞,而競價推廣、SEO優化、視頻營銷、博客營銷等隱蘆清等,是網路營銷內部諸多環節裡面的一個。

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與華為手機的網路營銷相關的資料

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