移動網路前期策劃

『壹』 移動端網站製作的有哪些要求

第一：移動網站頁面設計
因為移動端不同於PC端，我們在設計之前就必須要考慮到其解析度的問題，由於移動端的特點屏幕小卻對內容要求要精簡全。所以移動網站建站對於頁面要求很高，在移動網站頁面設計之前就需要合理安排網站內容和結構知拍。同時也要做好網站頁面布局和視覺體驗，因為只有良好的用戶體驗，才能讓網站在移動端獲得好的排名。

第二、移動網站導航設計
由於移動設備解析度的局限性，所以移動網站的導航設計顯得尤為困難，但是又不得不設計出很清晰導航結構，因為用戶進入到首頁之後，如果導航不清晰，將很難繼續訪問到網站內部。所以如何把PC端導航盡可能簡單甚至濃縮到移動網站就變得很重要，小編認為導航盡量包含主要欄目和重要信息頁足矣。

第三、網站內容布局要直奔主題
移動端由於解析度的問題，不可能做的跟PC端那麼全面。這就需要把重要信息放在顯眼的位置。最好別下滑到下一頁面。盡可能讓用戶在首屏就找到用戶想要的信息。這樣減少用戶下拉頁面時間，也可以用戶良好體驗度。

第四、移動網站載入問題
移動網站打開速度或者速率，都影響用戶打開網站。如果網站打開過慢，甚至超過5秒用戶打開率就迅速下降。因此，移動網站打開速率盡量保持在3秒之內，用戶就很願意在內容上面花費一定時間。因此，移動網站建設就盡量減少不必需要的圖片亂猛或甚至動畫的使用，保證嘩伍網站打開速度。

『貳』 如何做好移動互聯網營銷

在目前全球金融危機的壓力下，降低企業營銷成本，拓展企業市場成為迫切需求。基於移動互聯網路的移動營銷具有明顯的優勢，以其低廉的成本，廣泛的受眾規模成為企業提升競爭力、拓展銷售渠道、增加用戶規模的新手段，並受到越來越多企業的關注。由於具有移動終端用戶規模大，不受地域、時間限制，移動營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點與優勢迎合了時代潮流和用戶需求，成為新財富時代的一個重大機遇和挑戰。

隨著手機用戶的迅速增加，移動營銷日益受到青睞，全球許多知名企業都啟動了移動營銷戰略，並通過移動營銷的方式獲得了前所未有的成功。移動互聯網+計算機互聯網已經成為眾多企業市場營銷的重要手段。為何移動營銷給企業帶了如此強大的市場拓展機遇呢?我們知道，互聯網作為企業的一個強有力的營銷渠道，經過多年的發展，獲得了大家的普遍認可，成為了企業發展中一個不可缺少的環節。但隨著移動設備的日益普及，人們看到，移動互聯網作為一個重要的渠道，發展速度相當迅速，由於移動應用的快捷和方便，以及日益豐富的移動內容，都使得移動互聯網的重要作用和優勢日益凸顯出來。

提升企業發展空間
那麼，何謂移動營銷呢?也許你得到的廣泛回答包括：移動廣告，移動搜索，移動信息，鈴聲。對於移動營銷，大家的解釋都是不同的，不僅僅因為移動互聯網是一個全新領域，而且，更主要的是，隨著網路需求的不斷深入和多元化，還將出現更多移動營銷手段，通過基於移動設備的移動互聯網來開展營銷活動是大家所共識的。

網路營銷發展十分迅速，得到越來越多的應用。那麼，移動網路營銷有什麼特別的優勢，究竟給我們的市場營銷帶來了什麼呢?行業知名專家稱：對移動營銷的一個重要解釋就是：「通過一對一的移動網路建立與消費者之間的有效溝通，並通過代表企業品牌的，mobi網站積累和增強企業與客戶的互動」。因此，這也是為何有越來越多知名品牌啟用移動營銷手段，將移動營銷開展的如火如茶。比如，在「超級杯」活動中，百事可樂公司利用移動營銷進行品牌推廣。豐田汽車在其FJ Cruiser汽車的推廣中，採用了移動營銷方式吸引目標用戶。眾多的企業開始部署全方位的移動營銷計劃，加強品牌建設和推動用戶參與程度。

移動網路是一個快速的互動信息傳輸渠道，其方便、快捷、及時、以及低成本的信息傳遞方式，讓移動網路營銷突破了時間和空間的限制。因此，移動網路營銷作為一種新興的營銷方式，給市場營銷人員帶來了更多的發展機遇和想像空間。

無疑，移動互聯網吸引了眾多企業的關注，創建，mobi移動網站，建立與用戶之間的隨時隨地的溝通越來越受到企業的喜愛，從提供移動新聞的主流媒體，到提供移動資訊、移動金融交易，以及移動氣象、移動旅遊、移動搜索、移動拍賣、移動城市信息服務的知名公司等，移動營銷作為一個重要的市場營銷手段受到了眾多知名企業的青睞。

數據顯示：到2010年，世界上2/3的人口，即大約30億人口將成為智能手機的活躍用戶和受益者。在一個相對飽和的市場裡面，手機的更新與換代將成為廠商們收入的重要來源。我們看到，全球互聯網巨頭們紛紛進入移動互聯網路世界，在移動互聯網行業中，展開了積極全面的布局，期望在新的移動互聯網大潮中拔的頭籌。移動互聯網的快速崛起，對我們的文化和傳統正在發起新的挑戰。

正是由於網路所帶來的巨大變化，讓眾多的人從中受益，無論是商業巨頭，還是平民百姓。因此，隨著手機用戶群體的擴大和技術發展，人們開始覬覦移動互聯網巨大的商機和發展潛力。

『叄』 怎麼寫網路營銷策劃方案

很詳細的告訴你，only1992，你可以添加：only1992
移動互聯網時代，任何公司都有了打造出知名品牌的機會。社長結合自己的經驗及日常思考，把移動互聯網時代的品牌打造工作流程做一總結，力爭寫的有可操作性，讓有需求的童鞋照本宣科的照著操作，就能完成品牌打造的目的。
品牌策劃流程框架

品牌包含三個維度，知曉度、美譽度和忠誠度，咱們就一一來實現吧。
一、品牌定位
定位內容包括名稱、品牌訴求、品牌價值觀。品牌定位看似好像很虛，其實是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。對大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長就簡單說下，節省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點內容。
名稱定位，舉栗子，可口可樂 阿里巴巴、網路，這些名字獨一無二、朗朗上口，就是好名字。
如何定位名字，遵循獨特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因為大部分情況下，這塊工作都由老闆拍腦袋決定了。
品牌訴求和品牌價值觀，這塊也不多說，每個企業都知道這點，也都有訴求和價值觀，只不過都停留在了口號上，所以一點作用也不起。
關於品牌訴求和價值觀，做好這兩點就可以了，第一要體現在企業的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時了，最最簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價值觀，錄製成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。
二、品牌要素策劃
這部分內容是重點，這也是最需要實操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。
一個品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。下面分別描述。
1.視覺形象
這個世界就是看臉的世界。在商業領域，一樣，一個企業展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位。
看下面的圖
這是小米和某工業品商城的頁面對比圖，哪個給你檔次高的感覺。

再看看這款白酒的文案；

在看看這個品牌的產品圖片；

相信很多女性看到這個圖片，立刻就認出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細小的創新，讓自己從眾多衣服中獨立出來。
上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達到了。
視覺形象包括哪些：LOGO、網站或者APP頁面設計以及文案，產品圖片，還包括各類廣告素材的設計。這些視覺內容時刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監，視覺形象優化，是你的第一項任務。當然，不是讓你去設計，你提出具體的形象要求，讓產品部門去改。
具體怎麼優化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。
2.品牌故事
這個容易明白，也最不容易明白。大家是不是經常看到一些媒體對企業CEO的采訪，描述艱辛的創業經歷、辛苦的工作以及內心的痛苦，這些基本都是公關稿，事情可能是真的，只是經過文學包裝。
怎麼策劃品牌故事呢？一般從這幾個方面，產品、創始人、公司、員工、典型用戶等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鍾人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強東親自送快遞，這些都是品牌故事。
So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關，即可。
3.專屬元素
說專屬元素，有點不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個品牌所特有的一些個東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個品牌，或者這個東西就代表了你的品牌。
還是舉栗子吧，形象。「親，我們包郵啊」大家一聽，就想起了什麼品牌，對，就是某寶；互聯網知名堅果品牌，喊用戶為「主人」自封為「鼠小弟、鼠小妹」，快書包的「包大叔、包大嬸」；
還有獨特的產品包裝；

獨特的企業員工服裝；

差異化的產品；

看了栗子，基本明白了吧。
好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產品、特有的詞彙、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬於專屬元素，就腦洞大開的去發散思維吧。
好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環節，都整的與眾不同吧，對電商平台來說，產品包裝是最應該做成差異化的。
這些看起來很簡單，沒啥技術含量，可是一旦你堅持重復做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識中就有了美譽度了，用戶自己都不明白什麼時候有的這種感覺。
三、品牌傳播
品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個誤區，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠呢。
真正的品牌傳播是指將品牌要素內化到用戶的心智中，內化到心智，這才是品牌傳播。
看品牌傳播如何實現。我是通過達成的途徑劃分的，這樣容易可操作。
1.廣告渠道和明星代言
這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個操作簡單，只要有錢就行，但是互聯網品牌一般不靠這個打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的途徑。
2.自有渠道
包括公司的網站、APP、各種自媒體賬號、印製的各類宣傳資料，包括實物產品本身，也是一個渠道，產品也是品牌。
這個渠道解決視覺形象傳播，概括來說，就是自有渠道的全部文案、頁面設計以及圖片這三部分，把這些整的與眾不同，就行了，就是在傳播了。
3.媒體渠道
這個也容易理解，也很容易操作，將策劃的各類故事，不斷，不斷，不斷的在媒體上推，推，推，就足夠了。
媒體類別，包括紙媒、電視媒體、網媒、新媒體及廣播媒體；當然，不同的媒體對故事的文案是有不同要求的，要有針對性的撰寫內容，這就很細節了，屬於精細化運營了。
品牌策劃第四步來了，找媒體，找媒體，找媒體，推送故事。
4.商務合作
其實商務合作，不僅能解決品牌問題，更能解決流量問題，暫不表這個，只說品牌方面的。
一句話總結商務合作，尋找知名的品牌，聯合搞活動，不知道怎麼找知名品牌，有個技巧，去網路商務合作，就會出來大把的商務合作需求，尋找合適的品牌，開始追求吧。
加入自己是在沒名氣，沒人合作，那就買吧，買合作，很多知名品牌就是靠這個盈利呢，據說滴滴打車一年僅別的品牌出的合作費就上億。
商務合作很適合打造品牌的美譽度。
5.活動
為什麼把活動列外一個品牌傳播的渠道呢？因為品牌維度中有個忠誠度，打造忠誠度，只有一個方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用戶做活動，不斷的做活動。
活動由很多，不僅包括公益活動、用戶參與活動和員工活動，任何讓用戶感覺很爽，很煽情的活動，都是可以的。
一句話，堅持做，不停做，持續做，品牌忠誠度自然打造出來。還有一個小技巧，任何活動都會是很小的一部分用戶參與，為了讓所有的用戶都產生參與感，一定，務必，必須將活動的記錄下來，然後通過所有的途徑，傳遞給每一個用戶，並確保他們打開看，藉助同理心，沒參與的用戶也會產生參與感。
6.用戶本身
其實用用戶本身這個詞並不是很准確，只是找不到合適的詞語來描述這個，就暫且用這個詞吧。
為什麼這么做呢？因為你和用戶接觸的每一個環節，包括信息上的接觸，如簡訊、產品接收，也包括服務用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。
將和用戶接觸的每個環節都優化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個渠道。
用戶本身這個渠道怎麼維護呢？說一個最便捷的方式吧，將自己和用戶所有的接觸環節全部整理出來，然後優化。
算了，做好人做到底，將一些主要的關鍵接觸點給大家也列出來吧，省的在自己去找了。
主要的關鍵接觸點有這么幾個，廣告的展示及互動，線上線下活動中的互動，發送的全部信息文案，產品寄送過程，用戶的咨詢溝通，售後服務。這些大的接觸點下面又有很多的小點，需要做的就是將每個點都做的與眾不同，最好有創新的東西以及展現出你的情感，實在沒有創新內容，做好差異化也行。
當然，除了這些途徑外，對於每個行業或者每個產品來講，應該還有特有的渠道，這就需要自己去挖掘了。

『肆』 移動端網站製作的有哪些要求

下面是移動端網站製作的幾個重點要求：

1、明確內容

前期手機網站建設策劃中，應明確企業想在手機網站展示什麼，傳遞給用戶什麼，會是哪些用戶群體...要有計劃地設計網站上的相關服務內舉緩容，相信在業類都會領先為企業帶來一定量的潛在用戶。

2、屏幕大小兼容性

手機屏幕遠不如PC端的畫面那麼大，在手機端看PC端，即便有網頁放大縮小功能，有些網站的兼容性差，就很可能會出現在某些瀏覽器上出現網頁變形、內容顯示不全的情況。因此，手機網站製作必須考慮到兼容於多種瀏覽器。左右滑動才能瀏覽網頁，因此在設計手機網頁大小時，能夠以滑正山模動屏幕的方式來閱讀網頁，比不斷放大網頁觀看來簡單得多。

3、網站編碼

移動端網頁跟PC端網站不同，由於受到手機屏幕大小和屏幕操作的限制，在設計導航這些功能時應兼顧到用戶瀏覽，唯擾比如減少畫面中超鏈接的數量、加大文字以減少誤點。

4、減少文字輸入

記住手機網站不是APP，不要繁瑣的做很多操作，盡可能的簡潔明了，減少使用者輸入文字的機會，例如用戶名、密碼等，都是手機網站製作時要盡力避免的。

5、後期的營銷推銷推廣

朗晟建議企業製作一個移動端網站前期，需要有一個詳細的策劃，不要忽略了用戶體驗。移動端需要表現的重點仍然是產品和服務的展示。移動用戶訪問企業手機網站往往是有備而來，想了解某個產品或者服務的詳細價格、服務內容和功能。所以企業在手機網站上的產品和服務展示，可選擇企業的主打產品明星產品，圖片的體積應盡量小。在豐富站內內容的同時，提供詳盡的產品信息以及聯系方式，並收集有關產品的用戶滿意度和顧客需求方面的反饋信息。這樣的手機網站上線後，其推廣工作也會非常有效果。

『伍』 如何擬定好的移動互聯網營銷方案

移動互聯網營銷方案是一個難度比較大的方案，要想做到一個好的結果，那麼就需要你知道一些基本的擬定方法，我是一個理財師，對於移動互聯網營銷方案的擬定有過幾次親身盡力，我把具體的擬定方法告訴大家，請參考：

第一、擬定一個好的移動互聯網營銷方案，那麼你要首先將擬定的實際對象做一個簡略和形象的描寫，也就是我們要把企業或產品基本情況簡介出來，語言組織一定要簡練，爭取短短的話語，充分說明問題。

第二、我們在擬定移動互聯網營銷方案的時候，要把網路營銷環境狀況做出詳細的分析，把主要的一些企業的產品情況虛斗和網路營銷實際遇到的問題結合起來，主要的數據必須合理，結合類似產品進行分析。

第三、移動互聯網營銷方案擬定的時候，我們要把網路營銷目標制定出來，這個目標必須是一個統籌的目標，客觀的目標，另外要把網路營銷的戰略也寫出來，當然期間要跟企業進行溝通，了解他們的意見。

第四、上面的三步完成之後，我們的移動互聯棚明網營銷方案，就需要開始進行網路營銷策劃方案的製作，策劃方面主要是使用什麼樣的方法，做什麼樣的推廣，具體需要做的活動內容，要全部的寫出來差和磨。

第五、移動互聯網營銷方案在擬定的時候，要寫明策劃方案需要的各項費用預算，特別是每一個項目的費用，要全部的標注清楚，分門別類的寫明。

第六、最後，我們在擬定移動互聯網營銷方案的時候，要把這個方案實施預期與風險評估寫出來，結合相同產品的市場情況，以及風險應對問題，全部寫明，列舉出現一些具體的案例，這樣就可以了。

綜合上面的情況，大家可以看到，擬定好一份移動互聯網營銷方案，需要六個步驟，需要一系列的數據，當然你只要按照六個步驟，擴展自己的移動互聯網營銷方案就可以了，希望我的回答可以幫助大家。

『陸』 關於網路營銷策劃案

關於網路營銷策劃案五篇

為保障事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案要怎麼制定呢?下面是我精心整理的關於網路營銷策劃案，僅供參考，大家一起來看看吧。

網路營銷策劃案1

一、概述

(一)公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產銷售4~14歲的兒童服飾，並以運動休閑服為主，多採用針織面料，色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發生的一些有趣的故事而設計童裝品牌，最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾，並以運動休閑服為主，多採用針織，色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發生的一些有趣的故事而，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。國際知名品牌，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇，於__年成立至今，已成為全球美譽度極高的國際性品牌。廣東永駿經濟發展有限公司是華特迪士尼(上海)有限公司中國區最大授權商之一。

永駿成功地將迪士尼文化演繹，塑造了多個商品品牌，開發了皮具、鞋品、服裝、家居、首飾等多個項目。並將皮具(米奇專賣店)打造成全國最強皮具連鎖專賣店，覆蓋全國近2000家米奇專賣店，深受千萬15-45歲時尚消費者的青睞

二、市場分析

(一)目標市場分析

米奇店遍布全國各地城市與縣城，現有產品市場佔有量人群龐大。服務於15-38歲黃金年齡段時尚消費者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的，那可愛的卡通形象，讓人看了都愛不釋手，調查顯示，目前我國16歲以下兒童有3億多，約佔全國人口的四分之一，更別說是15-38歲的了，所以目標市場廣大。

(二)行業現狀顫升

我國童裝產業發展迅猛，國內市場環境已悄然改變，加入WTO亦為我國童陪納裝業的發展創造了更為廣闊的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產業環境也在改善，目前，我國童裝產業正面臨著全面的產業升級。根據中國紡織工業協會統計信息中心統計數據表明，連續三年，我國童裝產量增速較快

(三)消費者分析

現在的孩子在大人眼裡都是寶貝，要什麼都會有什麼。只要是孩子喜歡的東西，家長一般都是有求茄亂老必應的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。現在我國的孩子們的消費水平在不斷的增加。

三、營銷目標

通過對迪士尼系列人物的品牌授權，再藉助快消品渠道

拓展中國市場，增強大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式。

根據迪士尼米奇是家喻戶曉的一個動畫明星，許多孩子的成長記憶中也一直都有米奇的陪伴。米奇可愛的大耳朵和招牌的動作在孩子的印象中留下了很多美好的記憶。現在，迪士尼中的卡通形象開始走進生活，走進孩子的世界，和孩子們一起演繹經典的童話

四、營銷策略

1.形象+概念的營銷方式米奇、米尼是童話或卡通片中的動畫形象，由於其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇曾多次榮居榜首。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌，筆者發現，米奇的獨特之處就在於，它以一種「形象+概念」的營銷方式，開創了自己的成功之路。

米奇則是以這些卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產銷售4-14歲的兒童服飾，並以運動休閑服為主，多採用針織面料、色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發生的一些有趣的故事而設計;顏色以紅、黃、藍為主色，加以每年的流行色彩，領導最新潮流;再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。

米老鼠這種快樂可愛的卡通形象，首先在人們的心中奠定了一種「形象」基礎，商家就是根據孩子們對卡通形象的喜愛這一特點

2.出租「米奇」：每年，迪士尼都會讓授權商聚集在一起，做一到兩次的展會。迪士尼會租一個場地，實現公司品牌的一站式購物，每個授權商則根據所佔的面積支付一定的租金。將授權商召集到一起，確實可以吸引不少消費者。

3.渠道策略：在中國，迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此，將發展重心放在消費品業務成了其「曲線救國」的方法。通過對迪士尼系列人物的品牌授權，再藉助快消品渠道拓展中國市場，增強大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式。

4.銷售渠道：每逢節假日或銷售旺季，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪、家樂福及樂購等賣場建立合作，指導協助授權商買通零售渠道。將授權商組合後，大家便可以獲得較為優越的進場條件。

五、網站設計

迪斯尼童裝網路童裝第一品牌。

米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設計主題，迪士尼米奇精彩時尚的設計元素，勇於創新的文化之都為產品注入了極強的生命力，為孩子們帶來了快樂，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手。

網路營銷策劃案2

一、學校整體的概況

同行業競爭相對激烈。比較有代表性的有博學教育培訓，贛州鑫輝職業學校，贛州市英華國教起步較遲，知名不高。在搜索引擎輸入關鍵詞卻不能很准確的進入__中目標人群相對不集中，較零散。

二、網路營銷的趨勢

微時代，微營銷。微博、(1.96億)，微信(總用戶數是6億，國內用戶5億)的興起足以證明這一點。

O2O抓住時代變革.。一種全新的電子商務模式，正在發揮著春天般的熱情，眾多企業在這里掘金。

SNS社區化普及，比如YY(多玩總裁宣布yy總用戶量已經超過兩億)。這個平台聚集著眾多有求知慾望的人群，高端人士相對聚集較多，對傳統教學模式有創新。

即時聊天工具依舊是時代的先鋒。移動終端是未來最大的趨勢

三、網路平台的確定

騰訊(全球第八，中國第一)：QQ(分為企業和個人)，QQ群，空間，郵箱，搜搜問問，分享

網路(全球第十，中國第二)：知道，經驗，網路，貼吧，指數(可供關鍵詞的選用)，網盤

新浪：微博，博客，新浪問答，論壇，廣告

網易，搜狐等門戶型網站(與之前的騰訊，新浪合稱四大門戶網站)

天涯，豆瓣，貓撲等國內知名論壇，及相關的行業性網站

做了本地化的全國性生活類網站。比如，58同城，百姓網，趕集網等

本地(贛南十八縣市區)知名度較高的各類網站。比如，贛州信息港，贛州論壇等等

各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平台

四、網路推廣工作進展確定

1、注冊至少5個郵箱，並在企業郵箱中進行關聯。

2、注冊以校方名義或者學歷教育咨詢師名義的微信及微博。要求每天對其內容進行更新，對內容要求新穎且務實

3、撰寫軟文，每周至少一篇。軟文要求內容精闢，實用，適時穿插自己學校的信息。

4、賬號一切注冊完畢之後，每天不少於20條學歷教育信息外發(持續兩到三個月)。

5、在網路類平台添加自己學校的相關信息。

6、在知名教育網站添加自己學校的信息，提高整體的一個收錄量。

7、發布外鏈。

8、在各大網站收集相關人員信息。並拉至學校QQ群。

9、保持每天與潛在學員的互動，授教相關知識的形式。

10、網站內容的一個市場性更新。

11、打造自己專屬的貼吧。

五、收集潛在客戶

其實每天都在做的，前期做了相應的推廣之後，應該會有一個相對更高的瀏覽量。此時就該收集客戶的信息，客戶的姓名，性別，是否已婚，電話號碼，QQ，郵箱，意向性強度做好相應表格。

六、廣告

1、每到各類考試開始報名的時候，可在競爭對手網站中尋找潛在客戶

2、在自己所在的QQ和QQ群中集中宣傳該次考試

目標是：短時間內，讓潛在客戶確定下來。

七、線下到學校參觀，商量具體的事宜。

八、推廣目標:

7天相關信息進入各大網站，並成功收錄。

15天收到不少於3個咨詢。

30天收到不少於10個咨詢。

網路營銷策劃案3

時間總是在悄無聲息的流逝，20__年漸漸離我們遠去，為了20__年工作開展的有條不紊，現特做如下工作計劃：

一、公司網站的日常維護和更新

公司網站後台信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處於不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站後台上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，

二、網路推廣

1.關注產品信息在網路的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平台，論壇，貼吧等 (注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)

2.利用比較知名的網站發布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。

3.因季節不同，有針對性的發布產品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告滑鼠墊，調味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子

4.時時留意QQ動態，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、天助軟體的管理

1.隨時更新天助軟體上的產品內容，新的產品信息的發布，每天抽出1個小時對於天助軟體上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機

2.天助軟體的手動輸入 每天一個小時的時間

四、產品知識的學習

產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

網路營銷策劃案4

(一)、網路營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網路營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬體費用：如計算機添置

(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發

(4)其他：如上網費、網路廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

網路營銷策劃案5

實驗目的

本實驗的學習目的是使學生通過與傳統市場營銷學理論與方法的比較，系統掌握網路營銷的理論、方法與技能，初步具備網路環境下市場調查分析、網路營銷方案策劃與實施的基本能力，培養學生進行網路營銷方案策劃的思維與實踐能力。

實驗內容和要求

1.了解網路營銷戰略計劃的制定內容及原則;

2.為某企業擬定一份網路營銷戰略計劃書。

實驗方法、步驟及結構測試

1.利用搜索引擎調查網上企業網路營銷戰略計劃的制定步驟及內容;

2.設定某一企業，利用網路調查其競爭對手及目標顧客的情況;

3. 運用所學理論，參考網上調查結果，為其擬定一份網路營銷戰略計劃;

一 、諾基亞概述

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括行動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網路運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

二 、策劃的目的

科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要佔有市場，提高市場佔有率，做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

三、 營銷概況分析:

(一)如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。

(二)通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網路上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網路是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網路這一部分。

(三)環境分析:改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什麼樣的手機多生產，什麼樣的要少生產，都要做好分析。

(四)企業形象分析:憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬頻網路設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，並且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。

(五)產品分析:人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!

(六)競爭分析:雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立於不敗之地就不能有一點鬆懈，要時刻關注其競爭對手。

(七)消費者分析:消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四 、綜合市場分析

(一)機會與風險的分析:

手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是並存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心裡，不然就是再給其他生產商創造機會。

(二)優勢與劣勢的分析:

諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五、網路營銷目標

(一)網路品牌的建立:

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網路上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限於現實，而是與網路並存。

(二)銷售促進:

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以採用多種形式促進其銷售。它可以採用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

(三)在線銷售:

現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售局限於專賣店了，網路步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。

六 、網路營銷的策略

(一)目標市場的定位:

市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時(如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等)，市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態後，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

(二)產品和價格定位:

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

(三)渠道和促銷策略:

諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括行動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網路運營商和企業用戶的解決方案;憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬頻網路設備領先供應商的地位不斷加強。

七、網路營銷計劃的實施策略

(一)網站的建立:

諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站後能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。

(二)網路營銷的推廣:

1 .可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

2.還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些注冊用戶。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態.

『柒』 移動互聯網應用有哪些推廣方法

移動互聯網應用的推廣可以從以下兩個大的方面來講：

一、APP推廣的主流渠道有哪些？

1. 應用商店

在移動網路時代，大家獲取資訊的渠道也變得越來越多元化的同時也加重了獲取有效資訊的成本。我們每天不得不面對大量碎片化且重復，冗餘的信息。如何獲取想要的和高質量的信息就至關重要！以今日頭條為代表的網路媒體開始「用搜索引擎的方式做資訊「基於大數據的分析，全方位分析用戶興趣，智能推薦實時需求資訊並不斷的進行演化，並衍生到APP推廣。

目前主流的渠道有：
A、今日頭條

B、搜狐匯算

C、新浪扶翼

D、騰訊智匯推

無論是社交網路還是社會化網媒媒體，這2大渠道的主要推廣方式都採用著廣告投放的方式進行。

二、APP推廣的常見方式（手段）有那些？

除了3大主流渠道的推廣方式之外，為了滿足KPI 的要求或者其APP增長的需求，常見的推廣方式還有以下幾種。

1. 換量

2. 刷量&刷榜

3. H5營銷

4. 活動營銷

5. 軟文營銷

6. PR營銷

7. ASO優化（屬於應用商店）
   

   
   

以上簡單羅列的這6中推廣手段，具體執行起來又有具體的SOP，這里就不再細說。

『捌』 網路策劃

網路策劃範文7篇

網路策劃 篇1

為了深入推進我校「五個文明」創建活動的開展，培育良好的校園學風氛圍，充分發揮網路育人功能，培養青年學生善用網路、文明上網、健康上網的習慣，學校決定舉辦校園網路文化節策劃書，具體方案如下。

一、活動主題

網路改變生活，文化提升品質

二、活動時間

20xx年x月xx日——x月xx日

三、參加對象

全體在校學生、學生工作人員、青年教師

四、專題網站

XXXXX

五、組織機仔昌頃構迅槐

(一)主辦單位:學生處

(二)策劃承辦單位:軟體學院

(三)協辦單位:學生工作通訊社

六、活動內容

(一)網路知識講座

(二)「愛滿南工」——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽

(三)電腦維修與服務

(四)「我的E家」——網頁設計大賽

(五)「E決高低」——微博應用技能大賽

七、活動安排

(一)宣傳發動

各學院要圍繞本屆網路文化節活動主題，根據活動內容製作宣傳板，擺放於本單位教學樓大廳。同時，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學院主頁等各種宣傳渠道進行宣傳動員，引導廣大學生關注網路、積極參與。

(二) 學生評審團

本次活動為鼓勵學生的廣泛參與，繼續組建學生評審團，對攝像、攝影作品和網頁設計作品進行評審，各學院分別推薦2名學生參加評審團，於4月1日前將參加評審團的學生名單及聯系方式報送軟體學院學工辦辦公室。

(三)專項活動

1、舉辦網路知識講座暨第六屆網路文化節開幕式。邀請學校領導參加，安排工作、發出倡議，宣布開幕。接著，由邀請的校內外網路專家，進行網路知識講座，幫助學生進一步了念陸解網路知識，善用網路媒介，樹立科學文明的網意識。講座題目、時間和地點見校內海報。

2、「愛滿南工」——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材，尋找身邊令人感動的鏡頭，拍攝令人奮進的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個角落。各學院要發動廣大同學積極參與，從參與作品中擇優推薦上報作品電子版5—8幅(部)，以學院為單位，將作品於4月20前統一報送至軟體學院學工辦參加評選。

(1)作品要求:攝影、攝像的場景必須在南陽理工學院，要求是真人、真事;作品需提供簡潔的文字說明;作品內容思想健康、積極向上;作品要註明學院和作者;視頻作品時長以10分鍾之內為宜。

(2)評選方法:採用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

(3)獎項設置:一等獎5名,二等獎10名，三等獎20名，優秀獎若干名。

3、提供電腦維修與服務。在網路文化節期間，廣大師生可以就網路知識、電腦維修、實用網站等問題提供服務。電腦維修與服務地址:4月13日、14日在圖書館門前，其餘時間在軟體學院孵化園。

4、「我的E家」——網頁設計大賽

各學院以喜迎評估為中心，充分利用網路這一現代化的平台，充分展示新一代大學生的集體風貌，營造喜迎評估的網路氛圍，以學院、班級或宿舍為單位，創作一張展示集體風採的網頁。

(1)、作品要求:作品必須是原創，不得抄襲;作品能夠真實反映大學生集體積極向上的現狀;作品內容要求簡潔明了，思路清晰。

(2)、上報時間:作品以學院為單位，每個學院至少報送作品5部，於4月15日前報送軟體學院學工辦辦公室。

(3)評選方法:採用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

(4)獎項設置:一等獎3名,二等獎5名，三等獎15名，優秀獎若干名。

5、「E決高低」——微博應用技能大賽

各學院擇優推薦3名同學參加微博應用技能大賽。各學院把參賽學生名單及聯系方式於4月18日前報送至軟體學院學工辦辦公室。

(1)大賽內容:主要考察學生利用微博交流能力和分析解決現實生活學習中遇到的現實問題能力為主。

(2)大賽形式:採用現場抽題，上機操作。

(3)大賽時間:4月23日16:20。

(4)大賽地點:15號教學樓604、606實驗室。

(5)評選辦法:組織有關專家進行評選。

(6)獎項設置:一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。

(四)優秀作品展示

學生處將各個項目的優秀作品進行集中展示。

(五)總結表彰

活動結束後，各學院要及時總結經驗，查找不足，探索建立網路教育的長效機制，打造積極健康的校園網路環境。學生處將結合過程監控，對各學院開展活動質量及學生參與熱情進行量化考核，評選第五屆網路文化節先進單位和先進個人，並在閉幕式上進行表彰。

八、有關要求

(一)高度重視，加強領導。各學院要充分認識舉辦網路文化節的重要意義，統一思想，統籌安排，為本屆網路文化節的成功舉辦創造條件，提供支持。

(二)精心組織，務求實效。各學院要根據方案要求，結合實際情況，制定出本學院具體落實辦法，指定專人負責，明確時間進程，積極組織學生參加比賽，擴大活動參與面，確保取得實實在在的教育效果。

網路策劃 篇2

一、網路宣傳平台分析

一個地區性企業的網路宣傳平台主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網路社區（、貼吧）等。

（一）公司網站

這個平台完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁；做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網路宣傳平台，其宣傳方式包括

1、投放網路廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為「軟文」.我們可以撰寫發布一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對於長治的企業來說，站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。

（三）地區性網路社區（、貼吧）

網路社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平台。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動

但是長治地區的網路社區文化並不發達，訪問量很大的網路社區並不多。要想在網路社區的宣傳上做文章，首先得解決網路社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流，我們可以在這上面做文章。

二、網民分析及目標消費者分析

（一）網民與目標消費者契合點

網民與網路宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

（二）長治地區網民構成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點

1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網路活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

特點

1.一般具有穩定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、聖合得產品分析

任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為「凝聚上黨情懷的啤酒品牌」，再進一步說白了就是「長治人自己人的啤酒」、「聖合得，長治的，自己的」。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使「聖合得，長治的，自己的」或「長治人自己的啤酒」這個概念深入人心， 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的局限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

四、網路營銷推廣計劃

根據以上網路宣傳平台、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網路營銷推廣計劃

（一）建立網路宣傳平台

1. 建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校（可以通過申請網路免費實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平台，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者中，解決公司網站的訪訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式

1. 對高校消費者（以長治醫學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的「長治學院」宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得中。如採取「聖合得logo有獎徵集活動」，然後將活動作品提交地址到公司主頁。

2.社會消費者

根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。

網路宣傳包括在長治市各大網路、網路社區、交流、貼吧等平台投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦「聖合得廣告語有獎徵集」活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦「聖合得，上黨情」萬人條幅簽名等活動。

網路策劃 篇3

一、活動名稱： ***賽油耗大賽（冠名）

二、活動時間： 12月20號——1月20號

三、活動地點： 圈圈網車媒體社區

四、活動目的： 以贈送洗車卡或加油卡來實現以下目的。

1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，並帶動其朋友來洗車，實現潛在顧客的開發。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之後，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次，並且會向他的朋友介紹這里。實現知名度的提升與市場的拓展。

2、實現車友們對圈圈網車媒體的關注，促進圈圈網車媒體板塊的發展，提升圈圈網的知名度，增加圈圈網的點擊率。

五、活動方式： 網上發帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然後寫些內容。

六、活動獎品： 洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）

七、評選方式：

1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小於等於1．0l；普通級轎車的排量在1．0—1．6l范圍內；中級轎車的排量在1．6—2．5l范圍內；中高級轎車的排量在2.5—4.0l范圍內；高級轎車的排量則大於4．0l。

2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

八、活動目標人群： 具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

九、活動推廣方式：

1、首頁汽車板塊廣告推廣

2、網車媒體宣傳廣告鏈接

3、網車媒體社區帖子推廣

4、眾行車友群推廣宣傳等

十、活動流程：

前期工作：做好活動策劃，准備好活動帖子內容。做好前期網上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。

中期工作：發布活動貼，積極在網上回復圈友們的問題。開始對圈友們發布的油耗帖子進行統計分析，評選出獲獎名單。聯系獲獎者前來領獎。

後期工作：積極鼓勵圈友發布自己對節油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節油！

十一、活動預期：

1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗。

2、至少有20位中級轎車車友參加。

3、超過30為車友發帖曬油耗，超過100個圈友回復

網路策劃 篇4

一：場環境分析

截至今年8月底，中國手機用戶總數已經達到9.272億。說明中國手機市場是非常巨大的。

中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千餘元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千餘元性價比極高的手機將會佔有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

小米手機是一款高性能發燒級智能手機，搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器手機性能提升了200%，1GB大內存 配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機最便宜的也要2500，而小米只賣1999元。這與小米手機只採用網路銷售節約了門店零售的成本離不開的，小米手機的超低價使其必然只進行網路銷售。

二：目標市場分析

小米手機目標顧客群有以下幾個特點：

習慣網路購物和從網路獲取信息的人群2對價格敏感的中等收入人群社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網路，對新事物有較為開放的心態2習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由於經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以後，開始吸引更多「非宅」人的潛在顧客，經一步擴大了市場。

三：網站規劃

完善的企業網站優點在於：可以成為信息發布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具。

（一）網站建設內容

1.產品信息

2.業務運行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費須知，其他注意事項

（二）網站設計原則

1.整體效果：頁面簡潔，布局美觀大方 ，突出重點

2.內容分類：內容分類精確，布局符合用戶閱覽習慣

（三）網頁設計

1.色彩平穩和諧，注意運用簡潔精緻的圖片和動態元素吸引用戶注意

2.後台系統保證信息的快速傳遞和安全性

四：網路推廣

定位：產品定位為發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟體

低價策略。小米手機的戰略優勢——最低廉的高端智能手機。

（一）銷售渠道

以網路作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點。

網路營銷應該考慮到的因素：

1、完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全採用凡客、如風達配送資源。

2、網路營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本。

3、網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

（二）促銷策略

1.口碑營銷（病毒式營銷）

小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造「緋聞」如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情

2.事件營銷

召開發布會利用小米手機高配低價吸引媒體關注

3.微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機

4.飢餓營銷

成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想像的空間。

網路策劃 篇5

活動背景

5月20日，網路情人節是信息時代的愛情節日，定於每年的5月20日和5月21日。該節日源於歌手范曉萱的《數字戀愛》中「520」被喻成「我愛你」 ，以及音樂人吳玉龍的網路歌曲中「我愛你」與「網路情人」的緊密聯系。後來，「521」也逐漸被情侶們賦予了「我願意、我愛你」的意思。「網路情人節」又被稱為「結婚吉日」、「表白日」、「撒嬌日」、「求愛節」。

在這個年輕化、精神化和含蓄化的節日里，「520(521)1314我愛你(我願意)一生一世」是其經典數字語錄，吳玉龍的《網路情人》為節日主打歌。這兩天，人們通過(手機移動、PC傳統)互聯網路(以微信、QQ、微博、論壇等為平台)或手機簡訊大膽說(秀)愛，甚至送禮(紅包)傳情、相親尋愛，更有無數對情侶扎堆登記結婚、隆重舉辦婚宴，很多商家也趁勢開展團購、打折等促銷活動，網上網下掀起一浪高過一浪的過節熱潮。隨著節日參與人數日益增多，520、521「網路情人節」、「表白日」、「撒嬌日」已成為各種媒體(報紙、電視、互聯網等)的熱門報道。

一、活動主題

「心語星願」 借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

三、活動時間

5月10日----5月20日

四、活動地點

**珠寶華北區各賣點

五、主辦單位

**珠寶有限公司

六、活動細節

分三部分

1、獻給能夠共度情人節的情人們;

2、獻給不能共度情人節的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度情人節的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

傾情推薦：「心語」

2、獻給不能共度情人節的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恆的`期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：「心海」

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。

傾情推薦：「天使之吻」

活動亮點一

「心語星願」

對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。

(目的：為情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)

道具准備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。

活動亮點二

「真情宣言大募集」

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門製作的卡片上，我們將在5月X日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。 (目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以藉此提高品牌的知名度和美譽度。)

網路策劃 篇6

最近看到一些關於網上超市的文章，還有研究了一些網上訂快餐的網站。想研究下怎麼將兩者結合起來。

第一、目標客戶：寫字樓、學校

個人認為，白領和學生分布就餐時間比較集中，比社區容易打開市場，社區太分散了。而且白領和學生之間更容易產生口碑效應，對外賣的需求比社區更大。現在的訂餐網站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發現。學生越來越宅，一天窩在宿舍裡面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。

第二、建立網站的優勢

1、把菜單放在網上，好的圖片能吸引更多的顧客。

現在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個qq。為了吸引顧客，不得不經常組織人員發送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，並且有很大的不確定性。把菜譜放到網站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳裡面看著餐單點菜的感覺。

2、進行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會有什麼效果。

最近看了一些關於網上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自製飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，並抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統的營銷學理論，我們是可以從中收取溢價的。可以參考7—11之類的便利店和大型購物商場的區別。

3、展示熱門菜式

我們去餐廳、飯館點菜的時候，經常會問到的一句話是：「你們這里的招牌菜是什麼？」那麼我們怎麼在網站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對於不會點菜的小白，很有參考價值。

4、添加用戶評論

5、建立個人菜單

讓顧客自己選擇幾天內的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網頁提供每份外賣的營養價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。

6、如果流量較大，考慮增加cps廣告，再增加點外快。

網路策劃 篇7

一、活動主題：

名稱：xx之星

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內容：一個基於網路的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢於展示自我就可以，全程互動，網路投票評選。

二、活動單位：

主辦方：XXX網站

協辦方：xxxx網吧

三、活動的目的：

1、 擴大XXX網站的知名度，增加XXX網站論壇的人氣

2、 宣傳xxxx網吧，長期為網吧帶來穩定的客源

四、可行性分析：

A、有利因素：

1、網路已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎。

3、***網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站，產生共贏的局面。

B、不利因素：

1、XXX網站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。

2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

C、採取的措施：

1、藉助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

3、對於所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

4、 比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為製造選票，和各種炒作行 為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。

6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

五、組織策劃：

1、網吧宣傳：網吧海報製作等（1人）

2、網路宣傳：網路宣傳品的製作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）

『玖』 移動商務時代網路營銷的新方法有哪些

移動互聯網時代，網路營銷的四大要素：鎖定目標客戶(抓潛)、用戶轉化（成交）、二次開發（追銷）、裂變！

第一要素：鎖定目標客戶群體（抓潛）
比方說淘寶店天天都在做推廣，每天的流量全是在血雨腥風的競爭中搶來的，如果說不抓潛的話，那麼就是的100個潛在客戶，只成交了10個，流失掉了90個，這是不是一個巨大損失呢？答案是肯定的！
所以說，我們必須要學著抓住潛在客戶的信息，通過設置誘惑留住客戶的聯系方式！！例如：贈送什麼，或者做些折扣什麼的、、、等等，讓他們成為我們的微信朋友，轉化成為我們的固定客戶。

第二要素：用戶轉化，前提我們要取得用戶的信任！
這一步和客服的溝通水平有很大關系，大家都知道情商高的人總是很容易獲得別人的信任，同樣客服人員與客戶的溝通用語和語氣對成交轉化的影響也是相當大的，可以說的決定性的，無論是通過產品自身的前期網路宣傳，還是後期的客戶見證以及自身品牌的影響力，我們的最終目的都是將潛在客戶轉化成我們的消費客戶。

如果沒有成交，我們去拿什麼給網站做推廣？我們拿什麼去給員工發工資？我們拿什麼去運營我們的企業？
我們所做網路營銷就毫無意義，所以要想盡辦法讓用戶轉化。
第三要素：二次開發，客戶的二次銷售
二次開發的成本遠比「鎖定目標客戶」、「用戶轉化」的成本低得多，容易得多。

第一：我們可以讓客戶 成為我們的推廣者，推薦朋友購買會得到多少積分或者提成....

第二：我們可以利用極限爆破原理，設置營銷活動

微信營銷看似簡單，實則復雜，我們都需不斷探索以及學習。

第四要素：裂變（讓客戶成為我們的推廣人員）
現在微信非常方便，客戶使用產品後如果效果好，一般都會進行二次購買，所以要做好裂變，讓客戶變成我們的推廣人員，通過會員推薦的形式讓客戶把自己的親戚、朋友都變成你的客戶，讓他在無形中得到實惠，這樣新發展的客戶在第一時間就解決了信任問題，可以讓你的推廣毫不費力。

『拾』 中國移動網路營銷策略分析

近年來移動通信與互聯網的結合，標志著手機互聯網時代的到來，讓眾多企業和商家既面臨機遇也面臨挑戰，網路營銷被日益推崇並被加以研究，本期無限論壇就邀請到了艾瑞市場咨詢研究總監曹軍波先生與大家分享他對中國網路營銷趨勢長期研究的結果。