華為移動網路設備市場

『壹』 一篇文章向你講述了華為市場發展史，以及美國為何將華為作為目標

我們都知道，華為已經成為通信行業的幾巨頭之一。從1995年到現在，世界上大多數國家都在使用華為的產品，在開拓全球市場方面存在許多困難和障礙。我想告訴大家華為在世界市場上的戰爭 歷史 ，以及美國在世界各地瞄準華為的原因。

1995年，華為首先選擇了文化非常相似的香港，原因是其技術水平有限，而且發達國家的通信設備製造商進入香港的門檻非常高。因此，華為立即與和記電訊在香港成立了合資企業，在華為員工日夜的努力下，在三個月內完成了3600萬元左右的綜合商業網路建設，這在當時是一個巨大的成就。憑借低廉的價格和周到的服務，華為在香港的聲譽越來越好，華為也完成了走向全球化的第一步。

華為進入俄羅斯市場後不久，亞洲金融風暴重創了俄羅斯本已脆弱的經濟。與此同時，俄羅斯領導層也做出了一個非常錯誤的決定，盡管著名的「休克療法」在提振西方經濟方面發揮了良好的作用，但俄羅斯的經濟水平和發展環境與西方國家不同。按照這種方法，俄羅斯的經濟已經惡化。俄羅斯國內經濟不僅無法改善，還面臨癱瘓的危險。當時,許多外商紛紛退出俄羅斯市場。這同樣適用於通信。阿爾卡特（Alcatel）和西門子（Siemens）等國際品牌為了自我保護毫不猶豫地從俄羅斯撤出，但華為決定留下來。1997年6月，貝爾托華為正式成立，主要負責數字程式控制交換機等設備的生產。當其他生產商退出時，任正非留下來是因為他看到了俄羅斯市場上的巨大商機。俄羅斯人口眾多，幅員遼闊，但傳播率很低。只要我們堅持這一立場，我們就能取得顯著的利益，但他沒有想到這會持續六年。在整個六年中，華為在俄羅斯市場上只有一家公司，僅38美元。這不是每個公司都能接受的，因為它無法運轉。然而，華為已經認清了俄羅斯市場，並用他的堅持深深打動了俄羅斯人。即使沒有業務，華為人也沒有停滯不前。他們繼續向俄羅斯用戶發布華為的技術和產品。經過六年的堅持不懈耐雀和奉獻，華為終於取得了豐收。在21世紀，華為贏得了兩個項目：過渡到基拉爾電信和莫斯科MTS移動網路。2002年，華為贏得了莫斯科至新西伯利亞的全長3797公里的國家光傳輸線項目。品嘗完甜食後，任正非於2005年在俄羅斯市場再投資850萬美元，以建立和豐富華為在俄羅斯的市場。到目前為止，華為在俄羅斯的年收入已達數十億美元。華為最終實現了自己最初的願景，成為俄羅斯領先的電信製造商，與俄羅斯政府和製造商建立了長期合作關系，得到了俄羅斯政府和人民的認可。

香港和俄羅斯市場開放後，華為繼續昌基早從農村包圍城市的策略，並開始開發非洲和拉丁美洲市場。這兩個地區自然條件差，經濟落後，由於多年的戰爭和疾病，外商普遍渴望投資。因此，華為的員工冒著生命危險開發本地市場。例如，當你進入剛果市場時，發生了戰爭。一群人在辦公室里興高采烈地討論著市場計劃，突然屋外傳來一聲槍響。一顆子彈擊中了房子的牆壁，嚇壞了在房子里見面的華為員工。當時整個辦公室有30多名員工。他們非常害怕，很快就在房子里找到了藏身之處。有些人打電話、發簡訊，有些人甚至開始寫遺囑。華為在拉丁美洲遇到了新的困難。一方面，拉丁美洲的語言主要是葡萄牙語和西班牙語，使交流變得困難。另一方面，許多國家還沒有與中國建立外交關系。可以想像，中國在這方面會有困難。華為立即在這種情況下取得了重大的市場突破。2006年，華為在模里西斯建立了非洲第一個3G交易辦公室，隨後在南非建立了最長的通信網路。在過去的十年裡，它在南非的銷售額已經達到了10億元人民幣，現在鋒答它正在增長。2011年，華為宣布在巴西投資3億美元建設一個研究中心；2012年，華為在巴西的總銷售額達到20億美元。與此同時，華為在其他拉美國家的發展也非常迅速。例如，華為已成為阿根廷市場的重要供應商；在智利，華為是智利所有主要電信公司的合作夥伴。2010年，華為在智利的銷售額超過2億美元。美國同樣在委內瑞拉這個小國，華為在2007年贏得了其玻璃纖維主幹網建設的大部分合同。2012年，華為在委內瑞拉擁有1400名員工。在秘魯、玻利維亞、多米尼加和厄瓜多，華為在市場上取得了重大突破。

在華為佔領亞洲、非洲和拉丁美洲市場後，華為已經擁有了與歐洲最成熟市場的大型公司競爭的資本。因此，華為決定進入歐洲市場。盡管歐洲市場的產值很高，但競爭也超出了想像。華為一進入歐洲市場，就因知名度低、技術差等問題幾度失敗，任正非決定採取歐洲農村包圍城市的戰略。他命令華為的銷售商進入歐洲最貧窮、最困難的地方，以及其他製造商不想要的地方。華為在歐洲市場也失去了許多優秀員工。其中一些遭受了空難、海難和一些恐怖襲擊，其中許多發生在偏遠落後地區。然而，華為打開了歐洲市場的缺口。曾經，一家英國國際運營商希望開發葡萄牙市場，並准備在葡萄牙建立一個通信網路。由於實力有限，他們想邀請北電、朗訊和摩托羅拉共同投資。結果，這三家公司的評級遠高於預期。華為立即抓住機會，利用其他通信線路價格的三分之一，構建了覆蓋整個葡萄牙的通信網路。該項目實施後，華為在歐洲獲得了臨時認可。華為開始利用該項目所建立的信任和聯系來更好地開發其他國家的市場。後來華為佔領了法國、德國和英國市場，並最終佔領了歐洲。

華為在國際市場上的發展速度超過了大多數人的想像。在亞洲、非洲、拉丁美洲和歐洲，華為正以驚人的速度進軍市場。這就是為什麼許多競爭對手在得知華為已經進入他們自己的領域時非常焦慮的原因。美國公司也不例外。華為迄今為止所做的一切都被美國公司看到，他們有強烈的危機感。事實上，華為早就打算進入美國市場。美國電信市場是世界上最成熟的電信市場，也是世界上最大的通信需求市場。但與此同時，美國擁有最成熟的公司，其中許多都有數百年的 歷史 。任何外國商人都很難在這里分一杯羹。此外，這里的通信市場已經飽和，價格和服務都相對統一。沒有一家公司可以依靠這些來獲得更大的利益。華為知道自己比思科沒有優勢，因此他進入美國市場的計劃一再推遲，因為任正非希望華為在進入美國之前先在其他地方獲得足夠的發展空間，籌集足夠的資金。在歐洲市場一切順利後，任正非正式選擇了美國市場。當任正非想像自己如何在美國市場與思科競爭時，他沒有想到思科華為會上法庭。2002年12月，思科華為公司副總裁到訪並直接指控華為侵犯思科的知識產權，要求華為不銷售產品並支付賠償。意識到問題的嚴重性，華為同意暫停銷售與知識產權糾紛有關的產品，並進行徹底的內部調查。這是華為的第一次妥協。畢竟，任正非不想在美國市場上給自己製造不必要的問題。但任正非也表示，華為沒有侵權，也沒有接受侵權訴訟。思科對華為的做法不滿意。2003年1月22日，他起訴華為侵犯思科在美國的知識產權。起訴書長達77頁，包括21頁的費用，如專利、版權、不正當競爭和商業秘密。投訴一提出，華為的形象就嚴重受損。

在這里，我們想說，思科的抱怨不是很明智，但有漏洞可以利用，因為美國自二戰以來一直致力於研究技術。無論什麼行業，他們都擁有世界上最先進的技術。如果他們在世界各地推廣自己的產品，其他國家的製造商將模仿並生產相同或類似的產品。這幾乎是一兩家公司無法改變的商業模式。中國公司本身缺乏技術，只能不斷模仿美國的先進產品。雖然華為已經發展了十多年，技術進步很大，自主研發，但仍然缺乏產品功能創新，美國產品的影子在很多地方都可以看到。這給了思科一個機會。

如果你仔細分析，你會發現思科針對華為的措施是故意的。思科在去年12月將這一違規行為告知華為，並於今年1月提出申訴，要求爭取時間，因為今年1月22日距離春節只有9天。華為正准備度假，缺乏應對壓力的能力。此時，華為只是缺乏壓力反應，沒有機會處理可以證明其清白的材料。如果華為輸掉這場官司，它將失去大量客戶，並在國內外市場遭受重大打擊。在上訴期間，思科決定殺死華為。

要求法院宣判華為有罪，支付思科侵犯專利的損害賠償金，判決華為獲得思科侵犯專利的所有利潤和利潤，判決華為賠償，判決思科因侵權而造成的所有經濟損失，判決華為賠償，對於思科從本案中收取的合理法律費用，判決支持思科獲得法律損害賠償和其他損害賠償，如商譽。。。

根據這項賠償計劃，華為將賠償數萬美元。投訴後，華為的國際市場合作夥伴暫停了與華為的業務，並採取了等待和等待的態度。與此同時，許多國內公司開始搶占華為的國內市場。在這段時間里，任正非又開始抱怨自己的抑鬱症，並患上了癌症。此時，嚴重的失眠和抑鬱讓任正非每晚都在哭泣，但第二天早上他像往常一樣站起來在華為工作，這顯示了他非凡的毅力。任正非任命郭平為最有才華的主要投訴人。同時主動聯系美國媒體，通過媒體向公眾通報華為。當美國媒體發現華為自1998年以來一直在聘請世界級的公司來清理賬目和提供管理服務時，它非常震驚，因為它需要強大的實力和聲譽，因為一流的金融公司不會與腐敗的公司合作，就這樣，媒體對華為的態度發生了變化。任正非了解到，如果他想扭轉這種局面，他必須按照美國的規則行事，因此他聘請了羅伯特·哈薩姆（Robert Halsam），他是一位在美國乃至全世界都很有名的律師。律師費高達每小時630美元。事實證明這個決定是正確的。律師羅伯特·哈斯拉姆（Robert Haslam）幫助華為找到了思科的一個大漏洞，即私人協議。所謂私人協議是指公司自行訂立的協議，僅適用於公司生產的設備產品。私人協議的目的是實現技術壟斷，使公司能夠獲得獨家和高利潤。在正常情況下，公司將放棄與其他公司類似設備的兼容性，並尋求主導地位。思科在通信網路行業排名第二，占據全球80%的市場份額。他們的路由器早已成為行業標准。如果其他製造商想在市場上生存，他們必須按照自己的標准生產路由器，這也是市場上的產品與思科產品非常相似的原因。關於按照思科標准生產的路由器是否侵犯了財產權，存在一場爭論。最後，私人協議可能構成任何市場都不允許的行業壟斷。這就是為什麼各國對私人協議有不同的判斷。在美國和澳大利亞，私人協議受到法律保護，但在許多歐洲和亞洲國家，私人協議不受法律保護。這樣，華為確實找到了強有力的證據為自己辯護，即中國生產的路由器沒有涉及任何侵權。

在第一次聽證會上，華為提出了私人協議的觀點。與此同時，她起訴思科故意傷害華為、故意壓制華為，特別是誹謗華為破壞核技術，導致華為在全球范圍內遭受嚴重經濟損失。聽證會後，華為對媒體表示，「思科的行為應該限制競爭。」華為實施了反擊，打擊了思科。當時，思科80%的網路設備可在中國市場上使用，這相當於通過私有協議進行隱性壟斷。雖然壟斷和卡特爾問題在當時的中國很少被提及，但壟斷在世界上是一個嚴重的經濟問題。任正非直接在中國提出申訴，指控思科變相壟斷中國航線市場。思科認為自己會贏，但沒想到華為會做出如此大規模的反擊，這讓思科成了輸家。

在美國，華為也開始了強有力的反擊。他們在德克薩斯州的馬歇爾法院提出了18方抗辯，並對思科提起了反訴，它列出了華為對思科的90多項指控：「在華為對法庭的答復中，華為有27個理由予以否認；對於思科的侵權指控，華為有32個理由予以否認；對於盜用商業機密的指控，華為有6個理由予以否認；對於慣常法下的盜用指控，華為有4個理由予以否認。」華為還要求「法院判決思科，並要求法院給予華為足夠的強制性賠償」。

值得一提的是，法院隨後比較了華為和思科的源代碼。華為的源代碼超過200萬，而思科的源代碼超過2000萬，兩者之間的相關性只有1.7%。有人稱之為「200萬個軟體，復制一個比你大十倍的軟體，相當於一千零一夜」。顯然，華為的情況正在發生變化。

2003年3月20日，華為與美國3Com成立合資企業。雙方組建了一家名為華為3Com的合資企業。思科起訴華為時，3Com首席執行官卡夫（Kraft）表示要更正華為的名字，當時他相當公開地告訴媒體：「華為的工程師很有才華。他們在寬敞的辦公室里操作最新的設備和軟體。他們擁有我所見過的最現代化的機器人設備。」我去過華為很多次，八個月來我一直在做兩頁的身份驗證。經過幾十年的職業生涯，我保證華為的技術和實力是可靠的。如果發生侵權，3Com不會承擔與之建立合資企業的巨大風險。

面對華為的一系列反擊，思科也有一種預感：很難解決華為的問題。思科似乎害怕讓事情失控。畢竟，華為的反擊可能會對思科造成巨大傷害，而思科自己也很清楚，這起案件非常模糊。對這兩家公司來說，沉重打擊的結果必然是雙方都輸了。即使一個政黨獲勝，它也將遭受重大損失，因此他們決定後退一步。2003年10月1日，華為與思科達成臨時協議。雙方均接受了第三方專家的檢查，並暫停投訴六個月。檢查結果顯示華為沒有受傷。當然，有了這樣的評估，危機將被解除。兩家公司最終達成協議，並於2004年7月28日簽署了和解協議。這項協議對雙方都有利。對華為而言，與思科的投訴突然成為競爭媒體報道中美國的知名品牌。最難得的是，華為獲得了「海外市場的合法入場券」。沒有人懷疑華為，華為已經成功贏得了國外客戶，並為下一次海外擴張贏得了實力。思科還暫時阻止華為進入美國市場。

在投訴之後，思科開始尋找其他方法阻止華為進入美國市場。私下裡，它不斷透露華為具有濃厚的政治色彩，將對美國國家安全產生影響，這是美國政府無法忍受的。因此，在美國政府的干預下，美國四大運營商和主流製造商宣布不再使用華為的產品。這相當於華為在美國市場的消失。面對這樣的困境，華為只能勉強宣布結果。

2007年，華為准備與私人投資公司貝恩資本（Bain Capital）一起提供網路公司3Com。交易總額預計將超過20億美元。收購成功後，華為從3Com收購了16.5%的股權。然而，當一切都解決後，美國政府突然干預，因為華為將通過收購業務威脅美國的國家安全。當時，美國國防和安全專家認為華為對重要硬體和網路組件的所有權令人擔憂，他們發現3Com產品包含非常強大的入侵檢測技術，可以有效幫助客戶抵禦黑客攻擊，美國國防部只是3Com最重要的客戶之一。如果這些敏感技術落入華為手中，後果將難以想像。在沉重的壓力下，貝恩資本別無選擇，只能退出交易，華為不得不放棄收購。

2010年，華為計劃收購摩托羅拉的無線網路業務。這一次，它也因「國家安全」而被美國政府拒絕。最後，NOSi收購了摩托羅拉的無線網路業務。同年，華為參與了美國公用事業網路基礎設施建設的投標。然而，當它獲得成功時，美國政府再次干預，並直接干預華為對美國公用事業網路基礎設施合同的投標。2011年，美國政府阻止華為接管3leaf系統。

2016年，當特朗普成為美國總統時，他確立了「美國第一」的原則，即優先發展美國公司，限制可能影響美國公司進入美國市場的外國公司。其背景是美國國內製造業萎縮，失業率居高不下，經濟增長放緩。這將加大華為進入美國市場的難度。華為尚無法在美國開展業務。但即使沒有美國市場，華為每年都在研發上投入巨資，這為下一次對美國市場的影響奠定了良好的基礎。

現在，隨著經濟和國力的發展，越來越多的中國公司在世界舞台上扮演著重要角色。我相信將來會有越來越多的公司能夠如同華為一樣在世界舞台上占據一席之地。

『貳』 華爾街日報：美國封殺奏效　華為在海外移動網路設備市場份額縮水

據一家行業研究公司，2020年中國企業華為在中國以外移動網路設備市場的部分市場份額被西方競爭對手奪走。這顯示出美國針對該中國製造商的限制行動開始產生影響。

《華爾街日報》3月8日報道，根據美國行業研究公司Dell'Oro Group的數據，2020年華為在全球（不包括中國市場）無線設備銷售收入中所佔份額下降2個百分點，至20%左右。根據該研究公司的數據，華為仍位居第三，落後於競爭對手愛立信(Ericsson ADS, ERIC)和諾基亞公司(Nokia)，後兩家公司2020年的市場份額均有所回升。愛立信在中國以外的市場份額為35%左右，上升2個百分點，領先優勢得以鞏固；諾基亞的市場份額增長1個百分點，至25%左右。

2020年年底，受美國施壓影響，華為失去了短暫獲得的全球最大智能手頌裂陸機製造商頭銜，跌至第五位。現在，該公司銷售用於移動網路的設備這一核心業務正受到沖擊。

華為一位發言人提到了公司創始人任正非2021年早些時候的一次內部講話，他在此次講話中告訴員工，公司與客戶的聯系一如既往地緊密，公司保持了交易、交付、供應和網路的不間斷運轉。

超越華為和小米OPPO成中國最大智能手機製造商

西方對華政策 歐盟為何拒絕「聯美抗中」

在那次講話中，任正非表示，盡管充滿挑戰，但2020年華為的收入和利潤實現了增長。不過他稱，有必要退出一些市場。他說，華為必須敢於放棄一些國家、一些客戶、一些產源罩品和一些預期。

算上在中國的銷售，華為仍是全球最大的無線設備供應商，2020年其全球市場份額有所上升。據Dell' Oro的數據，2020年中國已超過北美，成為該行業的最大市場。目前全球無線設備銷售額中有大約三分之一來自中國市場。

Dell' Oro的分析師Stefan Pongratz表示，盡管發生了疫情，但在多個地區，包括天線和連接部件在內的蜂窩設備的支出超過了預期，全球范圍內野頃這方面的支出達到了350億美元。

過去10年華為崛起並躋身電信行業前列，令美國領導人擔憂不已，他們說該公司可能會讓主要的非中國競爭對手愛立信和諾基亞破產倒閉。他們憂心忡忡，以至於當時的司法部長巴爾(William Barr)2020年表示，華盛頓應該考慮對愛立信和諾基亞進行投資。

在中國，華為的銷售上升。美國富瑞金融集團(Jefferies)電信分析師Edison Lee表示，該公司2020年佔中國5G設備訂單的一半，規模較小的中國競爭對手中興通訊股份有限公司(ZTE)佔29%，排在第2位。愛立信佔12%。中國市場為華為提供了大量可靠的客戶。一些重要的國外市場仍對華為設備開放，最突出的是德國。

『叄』 華為應用市場無法連接伺服器怎麼辦

華為應用市場無法連接伺服器有幾種可能，沒有打開網路、手機卡信號問題、軟體問題、手機問題，需要逐一進行排查。

1、檢查網路是否正常，更換3G/4G網路或者其他無線網路嘗試。

2、若提示無網路連接，請檢查手機時間是否與實際時間一致，設置正確的時間日期。

3、若無效，請重啟設備嘗試。

4、可能是APPS伺服器問題，更換其他時間嘗試。

5、若仍然無法運行華為應用市場，聯系華為應用商店客服，由客服人員解決此問題。

注意事項：

1、若仍然無法運行華為應用市場要及時聯系華為應用商店客服，由客服人員為您解決此問題。

2、在沒有找到問題的情況下，需要逐一的進行排查，不要著急。

『肆』 華為公司成功的案例分析_華為企業成功案例分析

華為，世界財富500強中唯一沒有上市的公司，26年的艱苦奮斗，以1000倍的速度飛速擴張，年營業收入400億美元，15萬人的團隊，他們敏銳執著、富有激情、卓有成效地工作，他們到底憑的是什麼呢?以雹蔽下是我為大家整理的關於華為公司成功的案例，歡迎閱讀!

華為公司成功的案例分析篇1

GSM：

華為與跨國運營商MTN在非洲的廣泛合作

作為跨國運營商的MTN，是南部非洲地區的主流運營商，源頃州服務於南部非洲6個國家：南非、奈及利亞、烏干達、喀麥隆、盧安達等。至2003年底，MTN的GSM網路用戶已經超過950萬。

華為與MTN合作地區已經覆蓋奈及利亞、烏干達。成為MTN第二大設備供應商，規模將近200萬無線用戶。

建設奈及利亞M900/M1800雙頻網，網路覆蓋首都地區，包括阿布賈、卡諾、卡杜納，實現超高密度城區覆蓋，高速公路覆蓋、衛星傳輸、廣覆蓋等。

泰國AIS GSM網路

在反復比較設備性能、成本和售後服務後，泰國最大的運營商AIS選擇華為公司作為設備供應商之一。

至2003年泰國AIS網上華為GSM設備容量已經超過100萬用戶，覆蓋泰國全境，成為網上主導廠商之一。包括泰國多個世界級風景區：清邁、芭緹雅、普吉。建設AIS 900/1800雙頻網，憑借卓越開放的介面與眾多廠家合作。

華為GPRS設備也在AIS網路成功應用，並於其他廠家設備實現平滑對接，用戶總量達到140萬，AIS全部移動智能網設備為華為提供，智能網用戶超過1400萬。

2002年，泰國AIS華為GSM/DCS雙頻網路獲得“AIS網路最佳質量獎”。華為移動通信設備運行穩定，快速優質的服務得到了用戶的充分肯定，在泰國以及周邊市場樹立了良好的品牌。

CDMA：

華為公司CDMA服務於葡萄牙

Inquam是跨國移動運營商，總部設在英國，Inquam在英國、羅馬尼亞、法國、葡萄牙、摩洛哥乎橡等國家運營網路。

Inquam採用華為公司CDMA450設備建設覆蓋葡萄牙全國的移動網路，網路容量達30萬用戶，提供PTT，基於gpsOne定位等特色業務，直接支持EV-DO。Inquam在葡萄牙開通的CDMA 1X EV-DO網路是西歐第一個CDMA網路。

葡萄牙是位於西歐的一個美麗的海濱國家，每年吸引大批度假者。華為公司CDMA2000產品成功進入葡萄牙，是CDMA制式首次應用於西歐發達國家。

服務於美國NTCH的CDMA網路

2004年12月8日美國NTCH公司與華為正式對外發布其品牌為Cleartalk的CDMA2000移動網路。在CDMA技術發源地的美國的成功商業應用，標志著業界對華為CDMA2000系統領先性全面認可。

華為向Cleartalk提供了CDMA2000全套端到端系統，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及終端。除提供基本的語音業務之外，還將提供短消息，多媒體簡訊以及1X數據等業務。

NTCH總部位於Los Angles，1999年便開始1900M頻段的CDMA運營。NTCH在美國南部16個地區擁有運營權。

WCDMA：

阿聯酋Etisalat WCDMA網路

2004年12月，阿聯酋電信WCDMA網路正式投入商用。網路由華為技術有限公司承建。阿聯酋電信WCDMA網路是世界上第11個商用WCDMA網路，也是中東地區第一個3G網路。僅用3個月時間便完成了全部工程建設並創造了4項世界第一：

全球第一個傳統GSM運營商運營的商用WCDMA網路;

全球最早實現了2G/3G間漫遊切換，2G網路成功接入3G核心網;

全球第一個投入商用的R4軟交換架構核心網;

第一個同時開通預付費和後付費的WCDMA網路。

阿聯酋，全球最富裕的國家之一。移動通信普及率高大75%。

阿聯酋電信(簡稱Etisalat)，阿聯酋唯一一家電信運營商，世界500強企業之一。

香港SUNDAY 的WCDMA商用網路

香港，全世界最復雜的無線覆蓋環境之一。通訊發達，移動滲透率高達120%。

華為公司承建香港SUNDAY WCDMA商用網路，覆蓋港島、九龍、新界及包括離島在內的整個香港地區。憑借無線設備的優異性能以及網路平台的成熟架構，華為成為SUNDAY WCDMA商用網路的基礎網路、手機及業務平台的獨家供應商。華為成熟的應用及網路規劃 經驗 ，共站址、共天線技術，成功解決了香港密集地區的無線覆蓋。

如今，SUNDAY已經在香港地區全面推廣其優異的3G高速數據業務，3G數據卡由華為提供。

荷蘭TELFORT WCDMA網路

荷蘭位於歐洲大陸西北部，享有“歐洲門戶”之稱。荷蘭是世界最發達的國家之一，平均ARPU值是歐洲移動市場最高的。Telfort 是荷蘭發展迅速、業務領先的移動運營商，被 荷蘭“獨立的消費者組織”評為荷蘭最好的網路之一。

2004年12月8日，中荷兩國政府溫家寶和首相巴爾克嫩德出席Telfort與華為公司的WCDMA 3G項目合同簽字儀式，共同見證了中荷在電信領域的首次合作。

華為公司承建的Telfort WCDMA商用網路，將覆蓋荷蘭全國。華為提供了創新的、快速建網的分布式UMTS解決方案，不僅解決了機房獲取風險的問題，而且幫助運營商節省了長期的運營成本。

“通過考察和認證，TELEFORT選擇華為承建覆蓋荷蘭全國的WCDMA網路。我們很高興有華為做為我們未來發展的戰略合作夥伴。我們相信，先進的技術將給我們的客戶提供更好的服務。”――Telfort CEO

為突尼西亞提供WCDMA試驗服務

2004年6月，華為公司的WCDMA設備為突尼西亞提供3G試驗俯卧，並將在2005年下半年提供商用服務。

2005年11月ITU組織的WSIS(World Summit on the Information Society)第二階段會議將在風景如畫的突尼西亞舉行。來自世界各國的政府官員、私人機構以及社會團體將聚集突尼西亞。華為建設的WCDMA網路將為舉行會議的城市Tunis和Hammamet提供服務。

華為提供包括無線基站系統、核心網、移動智能網、移動數據業務平台及3G手機終端等全套端到端解決方案。整體網路基於R4協議，軟交換架構。同時華為還提供豐富的數據業務，包括MMS 、VOD、 VP 、VC、手機看電視等，來自世界各地的人們將通過華為的網路體驗精彩的3G世界。

“鑒於這張服務全球政要的網路的重要性，網路的安全穩定性、技術先進性、業務靈活多樣性等方面的要求非常嚴格，最終選擇華為，不僅因為華為在3G方面的強大實力，同時華為也是值得信賴的夥伴”――突尼西亞郵電中央研究院總裁

模里西斯Emtel WCDMA 商用網路

模里西斯位於非洲大陸東部，旅遊資源豐富，擁有“陽光之島”的美稱。作為著名旅遊島國和非洲的免稅港，人均GDP列非洲之首。

Emtel是模里西斯著名的移動運營商，以南半球首個第一代模擬移動無線系統提供商而聞名。

經過反復評標，Emtel最終選擇了華為。華為提供基於3GPP R4版本的端到端解決方案。並提供豐富的業務：視頻通信、語音預付費業務、GPRS預付費業務、高速電路域數據業務、高速分組域數據業務、MMS、位置業務、補充業務。

馬來西亞電信TM WCDMA網路

馬來西亞人口2000多萬，是東南亞著名的旅遊和工業國家，移動通訊業務發達。馬來電信是馬來西亞第一大運營商，擁有全業務運營拍照，在東南亞電信運營市場擁有較高的地位，是東南亞最早獲得3G拍照的跨國運營商。

2004年10月，馬來電信與華為正式簽約建設3G網路。2005年規模商用。馬來電信把3G融入馬來西亞人民的生活，是馬來西亞用戶第一次體驗了3G的魅力。現在，越來越多的用戶通過使用3G業務，體會到3G帶來的便利，以及3G時代全新的生活方式。

在網路建設過程中，針對密集城區華為提供了增強覆蓋解決方案，幫助Telecom Malaysia進行網路優化，以室內、室外、小基站等多種基站解決方案，滿足了復雜城區覆蓋的需求。

華為公司成功的案例分析篇2

發展戰略 華為堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，基於客戶需求持續創新。

華為積極致力社會經濟的可持續發展，努力構建一個人人共享、更加美好的全聯接世界，實現人與人、行業與行業、物與物的全面互聯。整合全球資源，開展本地化運營，提升當地技術與經濟水平，實現整個產業鏈和行業之間的共贏和可持續發展。

為適應信息行業正在發生的革命性變化，華為圍繞客戶需求和技術領先持續創新，與業界夥伴開放合作，聚焦構築面向未來的信息管道，持續為客戶和全社會創造價值。基於這些價值主張，華為致力於豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時，華為力爭成為電信運營商和企業客戶的第一選擇和最佳合作夥伴，成為深受消費者喜愛的品牌。

1、華為的一體化戰略

(1)、橫向一體化戰略

在華為的主要營業范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網路設備、服務和解決方案。

(2)、縱向一體化戰略

華為所面臨的通訊信息市場，可謂是競爭激烈，強手如雲，華為始終能夠在競爭的過程中立於不敗之地，占據主動。這要歸功於華為靈動的縱向一體化戰略的實施。

 前向一體化戰略

實施前向一體化戰略可以是華為控制銷售和分配 渠道 ，有助於改善庫存積壓和生產下降的局面。

 後向一體化戰略

即發展企業原有業務生產經營所需的原料、配件、能源、包裝和服務業務的生產經營。 華為先後成立了華為技術有限公司、海思公司，華為賽門鐵克公司等從原材料、研發、以及和經銷商合作、技術支持和服務等使得華為對原材料的成本、可獲性及質量有了更大控制權。在擁有的眾多的自主產權、產品和服務的差異化的同時，在於思科、愛立信、北電、貝爾等通訊巨頭談判時有了足夠的底氣和實力。

(3)、多樣化戰略—相關多樣化戰略的選擇

華為在電信通信行業內，不斷開拓新的產品和技術。

競爭戰略

專業化戰略

不走多元化發展的道路，華為選擇了只做設備供應商，選擇的是專業化的發展戰略。它定位於“做世界級的、領先的通訊設備供應商。”並寫入《華為基本法》，以制度的形式確定下來。

1、將非核心業務外包出去

2、、專業化產品體系

低成本戰略

華為的低成本戰略：充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而製造的產品物廉價美。

一、擁有較長時間的成本價格優勢;二、較低成本運營優勢;三、外購資源投入成本較低;四、技術的進步，進一步減低生產成本;五、進行流程再造，1998年聘請IBM對華為從組織管理、 企業 文化 、產品線等整個企業進來流程再造。進一步提高了企業的效率，降低了生產成本和運營成本。

差異化戰略

華為通過提供優質的服務和差別化售後服務優勢，快速的反應速度。使自己的產品有了強有力的競爭力。

混合型戰略

混合型戰略是指低成本地提供優質的差異化產品，然後利用成本優勢制定比競爭對手產品更低的價格，通過為買房提供超值的價值來建立競爭優勢的戰略。 不賣最貴，只賣最好

華為選擇的這個戰略有自己的優勢，2004年，華為以低於競爭對手20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網路運營商Neuf的青睞;

價格優勢上差異化產品，華為還在適當的時候直接投資、參股合作或被對方參股，在資本層面上與合作對象相互融合，為買方提供超值服務。

>>>下一頁更多華為公司成功的案例分析

『伍』 錯怪了華為痛失馬來西亞5G訂單，背後有4個「內情」

據7月10日外媒消息稱，馬來西亞正式選擇愛立信作為5G合作夥伴，這是一個讓人痛心又難以理解的消息。 馬來西亞與我國關系一直不錯，前任總理對華為也是稱贊有加，在5G合作項目中早先一直暗示會使用華為， 但是突然將總價為26.5億美元（171億人民幣）的項目給了愛立信 ，這讓人很難理解，是什麼讓傾向華為的馬來西亞突然改變想法？這背後又有什麼是否隱藏著什麼秘密？

此前馬來西亞前總理馬哈蒂爾曾公開力挺華為，稱老美必須要清楚自己並不會是永遠領先的 科技 強國，要接受東方國家也有能力做 科技 研發，華為的研發能力已經遠遠超過馬來西亞整體的研發能力，以後將會更多的與華為進行合作。 在被問到有關數據信息安全時他回應稱，華為沒有理由要監視馬來西亞，因為我們就像一本打開的書，沒有什麼秘密可以隱藏。

從馬哈蒂爾總理的表述中可以明顯看出，馬來西亞對華為5G技術非常認可，並且也承認整個馬來西亞的研發能力可能都比不上華為，這是馬拉西亞傾向華為的最重要原因。而華為全球5G設備市場的出貨率最高，5G基站數量同樣碾壓同行，憑借數千項5G技術專利作為行業領頭羊，得到馬拉西亞的青睞是意料之內。

另一方面，對於老美捏造華為5G影響信息安全的事情，馬哈蒂爾總理更是毫不在意。首 先，哪怕作為反對使用華為5G設備呼聲最高的歐洲，仍然有國家表示願意和華為站在一起，積極使用華為的5G產品，這表明華為的5G技術是安全的，並沒有涉及到任何監視監聽。

此外，馬來西亞作為我國友鄰，兩國長期保持親密合作，在許多問題上的看法也始終保持一致。我們對友鄰始終抱著無比信任的態度，根本不會做出監聽這么下作的事情， 數年間被頻頻曝出監聽的是老美，賊喊捉賊的同樣是老美。

馬哈蒂爾還說了一句讓人格外注意到的話， 他說讓老美也要接受我們東方同樣有能力做研究 。這說明他非常認可我們的科研工作，從意識領域中來說他是支持東方國家反對西方國家霸權壟斷的。

事實上華為早在2019年就和馬來西亞明訊公司進行過5G合作，不僅明訊希望華為可以幫助自己改造LTE網路，用以適用華為的5G設備， 並且華為公司內部還安排了專家小組前往馬來西亞，為明訊提供培訓運營、維護等技術支持。

所以此次馬來西亞5G項目招標，外界都覺得選中華為是水到渠成的事情，然而結果卻出乎我們的意料。為 什麼馬來西亞會突然拋下華為和愛立信簽約，我們只能從蛛絲馬跡中尋找一些答案。

技術設備絕對是沒有任何問題的，不僅馬來西亞總理認可，雙方早在2019年就已經有過深度合作，同時老美捏造的信息安全問題在馬來西亞方面來看純屬無稽之談。在技術設備和信息安全都沒有問題的情況下，那麼只能從價格方面來分析了。

據悉，華為向馬來西亞報價232.9億，而愛立信則報價170億 。兩方價格相差60多億，或許這是馬來西亞沒有選擇華為的原因之一，畢竟馬來此前也有過因為價格問題，導致合作項目停滯的案例。

雖然馬來國內對華為，乃至中國同樣友好，但是策略上可能並不會特別照顧中國企業。並且馬來本身也不是一個特別富裕的國家，換上一位更加考慮本國經濟的總理，很難保證不會在選擇上猶豫，最後倒向「物美價廉」的愛立信也是情有可原。

而且馬來此前有舉辦過馬來人尊嚴大會，這場大會顧名思義就是要提高馬來人整體的尊嚴。 在這場大會宣布的會議決案中，經濟方面要求一定要首先保證馬來人的權益，官方要首先考慮讓馬來人參與高 科技 領域項目。從這里可以看出，馬來西亞或許正在轉變政策，未來中國企業在和馬來西亞的合作中，可能會被要求更多的讓步，這和此次未選華為同樣有著密切聯系。

原本正常移動通信項目都是應該交給國內的運營商，但是由於馬來希望集中使用5G網路，於 是最新成立了一個專門用於建設5G網路的機構，叫做「馬來西亞國家數碼有限公司」。 這樣一來華為在招標中就沒有了任何優勢。華為本身作為一家移動網路通信設備商，接觸最多的就是運營商，甚至運營商可以直接決定讓華為來做這個項目，但是新成立的招標單位，考慮更多的還是價格問題。

馬來的相關部門已經直接將設定好的5G頻譜交給了國家數碼公司，這樣在與通信設備商合作更加方便，也希望可以通過這種方式來降低成本。另外值得一提的是，這個國家數碼公司由馬來財政部主導，可以理解為是財政部直接選擇合作企業，原本和運行商交好的華為無論如何也不會想到馬來會有這么一手。

馬來西亞畢竟是一個小國家想要在夾縫中生存，也不能拒絕老美只能兩頭討好。但是換了一個對老美並不強勢的總理以後，面對外界壓力，拋棄華為或許也是無奈之舉。

而且在2014年馬來西亞就已經和老美的將雙邊關系升級為全面夥伴關系，在經濟，安全， 科技 方面都有更進一步的合作 。老美一方面可以通過貿易逆差方面來威脅馬來西亞，同樣可以在 科技 經濟方面拉攏馬來西亞，在威逼利誘之下馬來西亞根本無理拒絕。這一點相信我國也是可以理解的， 此外，還有一層原因是擔心老美對華為加重製裁，影響後續設備供應，維護等問題。

雖然此次馬來西亞選擇了愛立信，但是說不準事情還是會有轉機。 根據以往的經驗，愛立信會通過低價「圈地」，等到真正施工的時候再從各個項目中加價，這也是老操作了。 所以有理由相信在項目過程中一旦導致爛尾，到時候免不了要找到華為來補救。

根據此前的數據可以看出， 全球5G技術專利中，華為佔比11.4%，是全球掌握5G專利最多的企業，而愛立信佔比10.3%，只要涉及到5G領域項目都繞不開華為，意思就是必須要向華為繳納專利費用。 光靠這些專利費就是一筆很大的收入了，而且作為華為旗下的海思，同樣掌握著7.2%的5G專利。

雖然華為目前在歐洲頻頻失利，但是不代表整個歐洲在拒絕華為5G設備， 如摩納哥、西班牙、奧地利和義大利都表示不會拒絕華為。 甚至摩納哥已經完成了華為的5G合作，並且在歐洲起到了積極的作用，這證明雖然老美一再阻撓，但是面對領先的技術和相對劃算的價格，並不是所有國家都會拒絕，而且已經有越來越多的國家可以勇敢的站起來對老美說不。

雖然在歐洲乃至東南亞，華為的合作進展並不算太順利，但是在非洲方面華為可以說是「大殺四方」。 上月底法國的電信商orange 公司表示，雖然在法國國內受制於老美的要求，無法和華為達成合作，但是在非洲市場中很期待和華為的深入合作。

去年南非運營商Rain就已經完成了與華為的合作，這也是非洲首個使用商用5G網路通信的運營商。 非洲70%的主幹網路都是由華為一手建造，非洲的54個國家中，有40多個國家都和華為有著不同深度的合作。 可以看出雖然歐洲戰場開辟困難，但是華為在非洲的合作基礎非常深厚，而且非洲的市場遠未發展到最佳狀態，需要大量的網路建設，如果華為在非洲用心耕耘，非洲潛力巨大的市場將會給華為帶來同等回報。

非洲各國一直以來與我們國家交往密切，其在發展的進程中已經徹底看透了老美的本質，所以非洲並不受老美的控制，華為可以在非洲市場任意發展。不僅中國是非洲最大的建設國，華為同樣在非洲有大規模的建設項目，如果非洲繼續和華為保持合作的話，這些已經建設的設備將會為非洲節省上百億人民幣。

所以華為只要將非洲作為5G「試點」市場用心經營，一旦做出成果相信全球其他國家肯定看在眼裡，本身華為的技術就是領先的，在非洲的成功必然會獲得更多國家的青睞。目前歐洲市場已經非常難進入了，華為沒必要再將視野放在歐洲，東南亞各國雖然跟美國多少有些聯系，但是近些年裡越來越倒向我國，馬來西亞雖然沒有拿下，但是其他國家仍然可以爭取一下。

在價格上愛立信玩花招，華為同樣可以在基礎設施上通過我國基建能力進行捆綁銷售。 華為不僅在5G技術上領先，其他很多通信領域的技術在全球也是數一數二，比如海底電纜，光通信等，同樣可以將這些項目綁定5G通信，一起降低價格打包優惠給其他國家建設。 這中間雖然華為成本增加一些，但是進入各國市場的幾率卻大了一些。

華為現在很難走出眼下的困境，雖然可以在各項技術領域可以多點開花，但是面對強國的壓制還是心有餘而力不足。只能希望國家更加強大，可以為我們國家的企業創造更好的外部環境，為它們在海外發展保駕護航。當然打鐵還需自身硬，現在老美只是 科技 制裁，面對中國實力增強已經不敢派隨意威脅了，我們國家的企業還是要向華為一樣，掌握更多核心技術，可以用實力說話，用技術說話，這樣在對抗老美的時候才能多一份底氣。

雖然此次馬來西亞並未如我們所願和華為達成合作，但是我們也應該看出來並不是馬來西亞有意識地抵制華為。 因為華為畢竟是一家公司，免不了要在相關框架規則下運作，對於馬來修改招商規則確實無可奈何，但是馬來也並不是因為要針對華為，受限於這個國家本身的原因，才導致這次和華為失之交臂。

看到許多網友在網上對馬拉西亞口誅筆伐，還是希望大家可以理智一些，華為是我們國家標志性的民營企業，我們每個人都希望華為可以沖破當下的困境。 但是我們在支持華為的同時，應該給予華為更好的輿論環境，不要讓我們對華為愛，變成別人抹黑華為的理由。支 持華為，並不代表一定要貶低其他企業，或者國家。