網路營銷小米手機

『壹』 淺談MI的手機網路營銷存在的問題與對策簡單介紹

摘要 2. 1市場定位不準確

『貳』 小米手機的網路營銷方式是什麼

飢餓營銷,這是小米從蘋果哪裡學過來，目前都是圈粉的營銷方式

『叄』 雷軍是如何網路營銷的，將小米做大，小米還能堅持多久。

小米手機是最近幾年來最暢銷的一款國產手機之一，它的品牌憑空崛起讓很多人感到不可思議，到底小米背後隱藏網路營銷手段，小米手機的品牌價值塑造方法：

微博

微博是如今人氣非常高的一個互動平台，在小米還沒出名之時，他每天都會以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然後通過他微博龐大的粉絲軍團，在發布新產品測評時都會放上微博，讓消費者快速關注的小米手機這個品牌。而且小米經常在微博上面舉辦活動，讓更多的人紛紛轉發微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹立起來。

論壇社區

論壇作為一個龐大的交流社區，互動是自然必不可少的地方。特別是一些手機愛好者，經常會逛一些手機論壇來提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術互動和發測評帖子來推薦這款手機。

高級文案

想做好一款產品的品牌推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫作是必不可少的。一篇好的軟文，能讓很多人去轉發和閱讀，從而來帶動消費者對小米手機的品牌認知。

手機測評

通過對一些IT、數碼媒體的門戶網站進行投放測評軟文，對該手機的功能、性價比等等的數據進行介紹，並且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀念停留在好的基礎上。

水軍

每一次成功的網路營銷，水軍是一個必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產品發布時，都有大量的水軍在下方評論或者轉發，提高產品的曝光度和知名度。

飢餓營銷

這一點才是小米網路營銷的關鍵點，原先在小米手機積累到一定人氣的時候，小米果斷採取了飢餓營銷的模式。導致了一群小米粉絲在搶小米，搶到的人會在空間、論壇、微博上來分享搶到的手機。這樣一來，好奇者往往都會在關注這是一個什麼樣的手機產品，居然要去「搶」，這無疑又給小米手機做了一個活生生的廣告。

『肆』 小米營銷策略

小米營銷策略：飢餓營銷。

小米手機策略：

小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

(4)網路營銷小米手機擴展閱讀：

營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

『伍』 分析小米有哪些網路營銷渠道

小米網路營銷模式是小米手機獲得成功的關鍵，而在小米網路營銷中以模式創新最為重要。

網路營銷市場現狀分析：

首先，智能手機成為人們的首選，尤其是年輕人。其次，Android操作系統成為中國用戶最關注的智能操作系統。最後，小米手機不論是硬體配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔，其性價比較高。因此，對於小米手機來說，發展前景還是很樂觀的。

小米網路營銷模式的創新之處有：

第一、口碑營銷。全部產品採用線上銷售的方式，沒有實體店，節約了銷售成本。小米手機沒有實體店，沒有銷售人員，跳過傳統的店鋪銷售，直接通過電子商務平台銷售，減少了中間環節，這樣的運營成本相較於傳統品牌大大降低。但是與其他電子商務不同的是小米從來都不做廣告，而是注重建立客戶口碑，只經過了研發、線上銷售的環節，生產環節交由其他製造商生產，研發者根據客戶的反饋意見不斷改進。

第二、飢餓營銷。小米手機喜歡弔客戶的胃口，有意降低小米手機的產量，製造供不應求的「假象，提高產品的附加價值」，這與蘋果手機的營銷策略類似，發布消息總是半遮半露，讓米粉都迫不及待的等待新產品的發布，開放不到3個小時，10萬的庫存全部售完。

第三、炒作營銷。雷軍自稱是喬布斯的超級粉絲，有了「雷布斯」的稱號，因而很成功的把自己的影響力嫁接到小米手機上，這就是名人效應。此外，小米上市不到20天，陷入了質量門事件，如掉漆、按鍵不靈等質量問題，隨後，小米官方的回應一記承諾進行改進質量問題，才平息了這場風波。這也是小米能夠積極看待自身存在的問題，反而提高了小米的知名度。

第四、微博營銷。互聯網與人們的生活越來越緊密，微博漸漸成為繼電視、報紙、雜志等之後的另一個熱門傳播媒體。小米團隊發揮了微博營銷的優勢，在手機發布之前，策劃人員與微博用戶在微博上的互動，就使很多人對小米手機表現出了興趣。而之後也與用戶就對小米手機的功能、故事等共同討論。再加上了微人脈之間的傳播，無疑是一場浩大的宣傳。

從小米網路營銷模式中，可以知道小米手機的上市非常成功，強大的研發團隊和精明的營銷隊伍，能夠讓小米公司達到預期的效果，提高小米的品牌形象，找到合適的定位，找出自身的核心競爭力。不是所有的公司都可以像小米只利用電子商務平台做的這么成功，給產品找到營銷渠道是關鍵。

網路營銷成果：

小米手機沒有做任何的廣告，只是藉助網路媒體的力量，小米團隊主要利用病毒式口碑營銷及微博營銷成功地實現了品牌的宣傳及推廣，讓更多的人了解並認識小米手機，在此基礎上創造了國產手機的奇跡，所以網路營銷策略是不可忽視的，網路營銷的作用是功不可沒的。

『陸』 小米手機網路營銷的優缺點。

站在互聯網模式來看，小米賣手機採用的是飢餓營銷，下面分析下「飢餓營銷」的優點和缺點：

飢餓營銷的優點：

1. 商家採取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後讓用戶苦苦等待，更加提高購買欲；有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎；

2. 簡單說就是，飢餓營銷可以提高人們的關注度，提高消費欲求，以此達到盈利的目的。

飢餓營銷的缺點：

1. 客戶流失，飢餓營銷要根據自身產品及品牌優勢，掌握火候推出，防止客戶購買感情轉移；

2. 品牌傷害，飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。

3. 市場衰退，從產品生命周期的角度看，無論怎麼調整方法，都無法避免市場的衰退。飢餓營銷本質上是拉長了整個銷售周期。
   所以，還必須在衰退前，用新的產品或服務代替。
   

註：在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

『柒』 小米手機的網路營銷方法包括哪些內容

一開始起步的時候，通過微博，微信，論壇與網友，米粉互動，甚至通過一些抽獎來宣傳自己。還有一些公開活動（如：中國經濟年度人物）和公眾話題（如：are u ok)，現在隨著小米規模壯大，成為國產手機第一以後，也開始漸漸有了廣告營銷。最重要的營銷手段其實就是「口碑」！

『捌』 小米科技採用了哪些網路營銷策略

產品定位小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數手機都定位於普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶（僅僅用於電話、簡訊、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶）。對於高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。其實，小米科技的想法並非如此簡單，普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質，高性能。也會為之買單。而事實也證明小米手機的玩家並非都是高端用戶。定價策略產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關繫到企業的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場佔有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約產品的生存和發展。然而小米手機定價1999元的價格，這對於一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。同時線上銷售也很大程度上已經擠干價格水分。而隨著硬體的降價，小米手機在未來的日子裡也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場佔有率。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。促銷策略高調發布小米手機選擇的是一個非常有意思的發布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲號召力，並且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，於2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發布會的小米手機發布會。由於這場徹頭徹尾模仿蘋果的發布會備受爭議，小米手機一時間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注，而在網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產品網站上隨處可見。可見小米科技公司的高調發布非常成功。2.3.2微博營銷除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播媒介小米團隊發揮了微博營銷的優勢，小米手機發布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣。產品發布後，又策劃了發微博送手機的活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機發布之前，總裁雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用。2.3.3病毒式營銷小米手機的知名度在年輕人中已經非常的有名，不管對IT產品關注與否，或多或少會了解一些關於小米手機的信息，因為那部分被「病毒」感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經過介紹，也會了解到小米手機的種種優越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現了品牌的輸入與推廣。飢餓營銷在小米手機正式發售後不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素，有意降低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果。這一步步的產品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析

『玖』 小米手機的網路營銷是如何做得成功的，做網站營銷該注意哪些問題，和有什麼方法做好網站贏得人氣，特別是

首先用高配置低價格吸引關注度，聚集人氣，然後限制出貨量，造成一種供不應求的現象，從而吸引更多關注度和提高品牌知名度。限制出貨量不僅維持了高人氣，而且幾乎沒有滯銷的風險。你看小米的低價有多少人搶到了？事實上大部分都通過運營商和銷售商渠道流入市場，由於其價格比官網價格高，因此不少人就會等著搶官網，而喜歡小米又搶不到的只能在經銷商那裡買高價機，經銷商也大賺了一筆，從而更喜歡銷售小米，這反過來又給小米做了廣告。這就是小米的成功。但是農產品不建議做期貨，畢竟這東西保質期不像手機那麼長。而且網路營銷不是想做就能成功的。雷軍以前是金山的CEO，又是天使投資人，錢不是問題，還有大批的互聯網人脈，這些都是極為重要的支撐。

『拾』 小米與OPPO的營銷之路--通過小米與OPPO初探網路銷售

我們小組在討論怎麼樣對於網路銷售這一小節課程進行實戰演練的時候，我們首先想到的是將現有網路上一些就經典的網路銷售案例進行分析。但是，在現有的網路銷售案例當中，不乏一些體量較小、代表性不足的小案例，但是對於這些小案例來說我們能夠快速的分析其銷售環節與銷售策略；但是進行了一番可行性研究和討論之後，我們小組選擇國產手機市場上的兩大巨頭——小米和OPPO進行對比分析，來討論現有網路時代下，網路營銷的策略與方法。在接下來的文章中，我們小組將通過對小米與OPPO的營銷對象.市場環境.策略的分析探討現有網路銷售過程中各個階段的重要性。

目錄：

正文：

小米手機，向來以高配置低價位著稱，擁有手機「發燒友」之稱。小米公司的發展路線也沿由這一思路不斷發展壯大。小米的成長，建立在精準對焦利基市場：一二線城市年輕一代互聯網相關從業者的消費訴求，加上利用互聯網取消中間商的低價競爭策略。小米手機從第一代的小米1開始，就打著1999的價格挑戰手機性價比極限。從11年發布的小米手機1開始到現在已至小米手機6，每一款小米手機無不烙印著小米的性格：性價比，低價高配。當然了，小米手機的發展也離不開告訴發展的互聯網。小米手機一開始便以線上銷售撕開手機市場，並且互聯網取消中間商的低價競爭策略也讓小米手機的營銷市場更加開拓。小米手機在11年開始飛速發展，一舉成為國產第一梯隊手機生產廠商，正是得益於其「低價高配，線上銷售」的核心策略（小組意見，僅供參考）。
談及OPPO手機的背景歷史，就沒有小米手機歷史那麼悠久。OPPO手機從2012年開始涉及現代智能手機業務（安卓），並於2013年發布FIND7旗艦手機。FIND7以VOOC閃充技術、5000萬高清畫質拍照技術和5.5英寸2K屏技術成為當年當之無愧的國產手機旗艦。但是，當年的OPPO市場體量還遠遠達不到小米手機的體量，兩者相比只能是雄鷹與小雞。2015年過後，OPPO公司正式將智能手機業務線全面側重於R系列的開發，其R7，R7S,R9系列手機成為近兩年國產手機市場最為火熱的手機系列。我們小組將對OPPO的R系列手機進行詳細的分析。OPPO手機R系列憑借大量的廣告，重量級「小鮮肉」明星代言、超級的線下銷售渠道一舉實現彎道超車，逐漸收割原本屬於小米手機的市場，從小到大，現在已和小米手機平起平坐。
一家公司以高配低價和線上銷售撕開手機市場奪得一片江山，另一家公司以廣告代言和線下銷售結合實現彎道超車。對於這兩家公司的營銷模式和其市場表現，不可謂不具代表性。這也是我們小組採取這兩家公司進行網路營銷分析的原因。

說起小米 ，幾乎所有人都能夠想到這些營銷詞彙：粉絲經濟，爆品戰略，飢餓營銷，口碑營銷，互聯網思維等等。而從小米歷次手機的銷售過程來看的話，小米通常的步驟為：

1、引起關注。首先是引起用戶的關注，比如 「免費」、「贈送」，「低價」…
2、建立需求。前期宣傳，透露產品優勢…
3、建立期望值。發布會，提出承諾…
4、設立購買條件。提前預約，會員制…

上圖很明顯的反應出了小米的慣有營銷策略：
1、前期造勢。各種放風，迅速引爆成為網路的熱門話題。
2、發布會。通過視頻直播、微博互動、BBS跟帖的網路營銷組合形式，蘋果模仿秀，突出關鍵字的方式吸引眼球。
3、預約（預發售）。發布會後就是漫長的等待發售，這段等待期時間之長，以至於小米在搶購環節前，還加了一個預約環節，進一步提高了小米在這段等待期的關注度。
4、搶購。不多說，正是此時小米第一次被人冠以「飢餓營銷」之名。
5、米粉活動。如米粉節可以看做小米網路社交化營銷的一個高峰。

我們小組認為，小米之所以採用以上營銷宣傳方式，最主要的原因在於 各環節緊扣網路銷售資源，通過這種循環保持著極高的關注度與曝光率，以極低的代價換取了最大的廣告效應。 畢竟，小米作為一家靠著「低價高配」出生的公司，如果能夠壓低營銷費用那麼一定會去做的。所以，為了讓公司在其核心業務手機研發上注入更多的財力物力，小米所採取的營銷策略是 砍掉相當一部分花哨的項目和費用（廣告，宣傳，明星代言），將其核心價值觀「低價高配」做到徹底 。在這里OPPO公司的營銷策略就和小米公司完全不一樣。

OPPO公司 則反其調而行之，在營銷和宣傳上是花足了大價錢，從楊冪到李易峰，從迪麗熱巴到陳偉霆，OPPO用足了明星代言來塑造品牌和吸引消費者，在這一點上和小米是大相徑庭。在廣告宣傳和活動造勢上，OPPO也強過小米，各大電視台廣告冠名、各大社交平台宣傳造勢，隨處可見OPPO手機的影子。當然了，這樣的力度的營銷和宣傳，也註定了OPPO的營銷策略和小米必須得兩個樣。如果說小米的營銷策略是「低價高配」，那麼OPPO的營銷策略則是「高價低配」，通過巨量的廣告費和明星代言費讓其手機保持長久的曝光量和熱度。由於小米和OPPO都不是上市公司，小組無法獲得其財務報表分析其廣告投入，但是從主觀的視角來看，OPPO的營銷宣傳費用，遠遠大於小米手機。所以，我們小組總結OPPO的營銷策略為 「花錢買熱度，高價低配」 。

營銷對象分析
在這里，我們用來自fooAds網站的統計數據來看兩家公司的用戶群體：

對小米關注最多的網路用戶集中於24-30歲：

而對OPPO關注最多的網路用戶集中於24-40歲。相比之下，年紀較輕的用戶對各種網路信息的接受程度明顯高於年長的人

一方面，小米主打的用戶群體比OV的更年輕.另一方面，根據這群年輕用戶的經濟和性格特徵，小米主打的高性價比和粉絲經濟的策略也使得線上渠道成為最佳選擇，這是無可厚非的。所以，我們小組認為，小米手機的營銷對象多為年輕一族；而OPPO的營銷對象年齡跨度更廣，受眾群體更多。

說道市場環境，我們不得不再將小米和OPPO的爆發增長期談一談。
對於小米手機來說，其公司增長期最快的來自於其小米手機1到小米手機4的期間。小米手機在11年（小米1）到14年（小米4）期間，每一步手機都藉助其強大的網路宣傳造勢能力、線上銷售能力、超高性價比幫助小米手機繞過當時壟斷線下手機市場的巨鱷們（三星、HTC、moto）的巨口，實現飛速的成長，一舉成為國產手機一線生產廠商。小米手機的快速成長，離不開當時的市場環境：線上銷售、網上支付、快遞業務的飛速發展。小米手機正好坐上了網路市場的順風車，趕上了互聯網發展的紅利期，搶先佔領手機線上市場的藍海，獲得了飛速發展的機會。
反觀OPPO，OPPO的快速發展時期正是小米手機出現頹勢的時候。三年河東三年河西，小米公司所代表的線上銷售已經將整個手機線上銷售市場逐漸填滿，業務增長量也隨著環境的穩定不像以前那樣突飛猛進，甚至有倒退的趨勢。反觀OPPO，OPPO為代表的線下廠商在2016年度的強勢逆襲，應該歸功於其脫離於互聯網和電商化的潮流之外，轉而深耕線下市場。2015 年第三季度，小米第一次出現了出貨量下滑，中國智能手機第一的寶座也易主華為；2016 年第一季度，小米的銷量甚至被 OPPO、vivo 反超，跌出前五。2017年Q1季度OPPO出貨量為1850萬台，排名第二，市場份額為17.5%，更引人注目的是，OPPO以81%出貨增長率成為本季度增長最快的品牌。所以，市場環境的變化和波動，造就了不同的公司不同的挑戰和機遇。
我們小組認為，營銷的成功與否，與其所在的市場環境有很大關系。面對龐大的市場環境，不能逆流而上，只能順水推舟。

小米手機從誕生起便充滿了濃濃的互聯網的味道，所以在其營銷渠道上也是以線上銷售為主。

在2016年國內只能手機線上市場的品牌銷量情況統計表中我們看到，2016年，小米在國內線上的銷量占其總銷量的74%，排名第1。

反觀OPPO，oppo與其相似的另外一家手機廠商vivo的線下銷售量占其總量的96%以上。這兩張圖無不體現出了兩家公司不同的銷售渠道戰略。
那麼如果我們試圖用兩家公司截然不同的銷售渠道去分析其盛衰，能否找出什麼有意思的東西來呢？
答案是肯定的。我們首先來看小米：
小米公司基於互聯網的屬性，構建自己的電商平台，直接砍掉了應該支付給中間商的代理費，縮減了店面成本。超高的性價比給小米提供了無與倫比的競爭力，直接從老牌的手機廠商里挖來了大量的用戶。良好的用戶溝通幫助小米改善產品，為小米下一次銷售做好准備。最重要的是飢餓營銷或者先預訂後生產的銷售模式，能夠很好的測試用戶的反應，合理的安排生產，減少庫存積壓。一切的一切都是建立在線上銷售的基礎上，通過網路上快速的信息傳遞進行生產管理、營銷策略、庫存銷售等一系列措施，達到削減運營成本的目的。但是小米的起落，成也蕭何、敗也蕭何。線上低價雖然一開始成就了小米，但線上線下同價的要求，和中間商的存在，讓小米在線下很難施展拳腳。
反觀OPPO。OPPO對線下渠道情有獨鍾，本質上是傳承步步高在市場的摸爬滾打經驗，從小霸王學習機、DVD到MP3、小天才兒童手錶，均取得不俗成績，手機不過是最新成功案例而已。目前，OPPO擁有20萬個銷售網點、5300家專賣店，並打造數量龐大的促銷員隊伍，深耕線下銷售市場。

從各家手機公司先機地區網點佔比來看，OPPO相對於小米占據巨大的優勢，這也是為何OPPO近兩年手機出貨量能反超小米的原因之一。
但是，廣推線下銷售相對於小米來說也產生了巨大的額外費用。所以，這也是OPPO為何只能採取「高價低配」的原因。並且，其「低配高價」已成為OPPO的鮮明標簽，為後續發展埋下了隱患。

從早些年小米「低價高配、線上營銷」的大獲成功，到近兩年OPPO「線下推廣，明星代言」的彎道超車，其中無不體現著網路營銷的門道和學問。我們小組成員認為：一個優秀的網路營銷一定要通過其嚴格的營銷戰略的執行，堅決把控其營銷渠道，牢牢抓住營銷對象，並且順應當下市場環境，才能夠成功，缺一不可。
並且，網路營銷並不是絕對的，很多事情往往是相輔相成才能夠發揮最大的效益。從小米後來大鋪線下小米之家，請「吳秀波、劉詩詩」等明星代言，到OPPO R11採用相對良心但高價CPU，無不體現著網路銷售的相對性。
所以，銷售的成功，絕非偶然，必將是市場環境和營銷戰略的緊密結合。