移動網路分銷流程

1. 網路分銷的主要工作流程是怎樣的

通過網路來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。

2. 如何做好分銷

對於產品的銷售而言是大家都比較關注的，尤其是商家更是對此非常關注。要知道，一個優秀的營銷渠道還是需要不斷挖掘才可以的，分銷就是其中相對不錯的一種形式。

1、零層分銷。其實說起這個關鍵詞，我們也許不清楚，但是在營銷業待久的小夥伴們都知道直銷，換句話說就是生產商直接把產品賣給終端。其中省去了很多中間環節因而價格低。

5、密集分銷。廠家亦或者生產者會採取將產品快速賣給區域內極具實力的分銷商，以此擴大產品宣傳，此方法大多在工業設備上應用。

當然，對於產品分銷而言，要想做好，還可以採取分銷系統來進行經營。系統具備強大的管理能力，對分銷商以及市場方面都有很好的管理作用。

3. 分銷渠道設計的步驟有哪些

一、確定渠道模式。

企業分銷渠道設計首先是要決定採取什麼類型的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷。如果決定中間商分銷，還要進一步決定選用什麼類型和規模的中間商。

二、確定中間商的數目

即決定渠道的寬度。這主要取決於產品本身的特點，市場容 量的大小和需求面的寬窄。通常有三種可供選擇的形式。

1、密集性分銷。運用盡可能多的中間商分銷，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品（卷煙、火柴、肥皂等）和工業用品中的標准件，通用小工具等，適於採取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。

2、獨家分銷。在一定地區內只選定一家中間商經銷或代理，實行獨家經營。獨家分銷是最極端的形式，是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌貨適用。

獨家分銷對生產者的好處是，有利於控制中間商，提高他們的經營水平，也有利於加強產品形象，增加利潤。但這種形式有一定風險，如果這一家中間商經營不善或發生意外情況，生產者就要蒙受損失。

3、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式，即有條件地精選幾家中間商進行經營。這種形式對所有各類產品都適用，它比獨家分銷面寬，有利於擴大銷路，開拓市場，展開競爭；

比密集性分銷又節省費用，較易於控制，不必分散太多的精力。有條件地選擇中間商。還有助於加強彼此之間的了解和聯系，使被選中的中間商願意努力提高推銷水平。因此，這種分銷形式效果較好。

4、復合式分銷。生產者通過多條渠道將相同的產品銷售給不同的市場和相同的市場。這種分銷策略有利於調動各方面的積極性。

三、規定渠道成員彼此的權利和責任。

在確定了渠道的長度和寬度之後，企業還要規定出與中間商彼此之間的權利和責任，如對不同地區、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣，提供質量保證和跌價保證，以促使中間商積極進貨。

還要規定交貨和結算條件，以及規定彼此為對方提供哪些服務，如產方提供零配件，代培技術人員，協助促銷；銷方提供市場信息和各種業務統計資料。在生產者同中間商簽約時應包括以上內容。

(3)移動網路分銷流程擴展閱讀

設計渠道一般包括分析服務產出水平、確定渠道目標、確定渠道結構方案和評估主要渠道方案四個方面。

一、分析服務產出水平

渠道服務產出水平是指渠道策略對顧客購買商品和服務問題的解決程度。

影響渠道服務產出水平的有五項：

1、購買批量，是指顧客每次購買商品的數量。

2、等候時間，是指顧客在訂貨或現場決定購買後，一直到拿到貨物的平均等待時間。

3、便利程度，是指分銷渠道為顧客購買商品提供的方便程度。

4、選擇范圍，是指分銷渠道提供給顧客的商品花色品種數量。

5、售後服務，是指分銷渠道為顧客提供的各種附加服務，包括信貸、送貨、安裝、維修等內容。

二、確定渠道目標與限制

渠道設計的中心環節是確定達到目標市場的最佳途徑。渠道目標應表述為企業預期達到的顧客服務水平（何時、何處、如何對目標顧客提供產品和實現服務）以及中間商應執行的職能。無論是創建渠道，還是對原有渠道進行變更，設計者都必須將企業的渠道設計目標明確地列示出來。

三、確定渠道結構方案

有效的渠道設計應該以確定企業所要達到的市場為起點，沒有任何一種渠道可以適應所有的企業、所有的產品，盡管是性質相近，甚至是同一種產品，有時也不得不採用迥然不同的分銷渠道。

1、影響渠道結構的主要因素

市場因素，渠道設計深受市場特性的影響。

產品因素，產品因素是影響渠道結構的十分重要的因素。

企業因素，企業在選擇分銷渠道時，還要考慮企業自身的狀況。

2、設計渠道結構方案

明確了企業的渠道目標和影響因素後，企業就可以設計幾種渠道方案以備選擇。一個渠道選擇方案包括三方面的要素，即渠道的長度策略、渠道的寬度策略和商業中介結構的類型。

四、評估主要渠道方案

評估主要渠道方案的任務，是解決在那些看起來都可行的渠道結構方案中，選擇出最能滿足企業長期營銷目標的渠道結構方案。因此,必須運用一定的標准對渠道進行全面評價。其中常用的有經濟性、可控制性、和適應性三方面的標准。

1、經濟性標准，企業的最終目的在於獲取最佳經濟效益，因此，經濟效益方面主要考慮的是每一條渠道的銷售額與成本的關系。

2、控製程度，企業對渠道的控制力方面，自銷當然比利用銷售代理更有利。

3、適應性，市場需求和由此產生的各個方面的變化，要求企業有一定的適應能力。

4. 移動分銷怎麼做

移動渠道分銷平台首先是一個平台系統，作用就是幫助企業分銷產品，擴寬產品的銷售渠道的一種平台。目前受到廣泛認可的應該是移動雲分銷了。

5. 如何成為移動的分銷商

你說的賣手機卡的商人人其實就是中國移動和聯通公司最下游的分銷商.中國移動和聯通都有幾個大的充值卡代理商,稱為一級代理,他們拿到的價格大約在充值卡面值的65%左右,然後這些一級代理商再把卡按照地域的分布賣給二級代理商,吸收一定的利潤,然後二級代理再把卡賣給三幾代理,以此類推,一層一層拿走利潤,直到你所說的商人手裡,他們再將卡以面值銷售給消費者,這些商人的利潤在10%-15%之間.

6. 移動分銷具體分銷流程是怎樣的

時代在發展，互聯網也在飛速發展，流量也漸漸從PC端轉移到手機端，移動分銷模式成為了互聯網發展的必要產物。雖然移動互聯網發展時間不長，但是移動分銷的效果和優勢卻不容小覷，這不僅僅因為移動分銷依託互聯網為載體，擁有不少傳統分銷無法匹敵的優勢，更重要的是，這幾年移動電商的發展催生了一些比較好的移動分銷平台。移動分銷已在很多行業開展起來，無論是食品、汽車還是旅遊行業都在通過移動分銷去拓展各自的市場。

移動分銷依託網路為平台，旅行社可以利用有限的資源，使用低成本進行有效的控制，跨越了時間和空間的限制，獲得利益最大化。顯然，移動分銷解決了很多傳統分銷不能解決的問題，為很中小型旅行社降低推廣成本。

7. 實體店，如何零起步做移動分銷三級分銷

最近有不少門店向我咨詢如何開展分銷的，回答這個問題之前我們有必要了解一下什麼是移動分銷，移動分銷的業務邏輯是什麼？

移動分銷通俗的來講是基於手機端的裂變分銷模式，通過給業務人員、客戶配置移動分銷站點，讓客戶幫我們發展分銷渠道，銷售產品獲得分銷提成。我們通常所說的移動分銷只的是通過分銷軟體系統做的移動端的三級分銷。

移動分銷的原理是什麼呢？

移動分銷是微商模式的進化，通過各級的熟人關系、客戶關系的迅速裂變，來達到迅速發展渠道、開拓市場、促進銷售的目的。

我購買了你的產品就可以申請成為你的分銷商，然後我就擁有了一個分銷網站，我把分銷網站上的產品發到朋友圈微信群，我的朋友購買了產品，我就能獲得分銷傭金，同時我的朋友也可以成為我的下級分銷商，他賣出了產品我也有提成。

移動分銷的優勢在於：

1、藉助了社交網路和熟人間的信任背書，能夠迅速的開拓渠道和銷售產品；

傻瓜式的傳播能夠快速的達到裂變效果。

2、低成本高效率的宣傳；

移動分銷的介入成本非常低，但操作得當的話傳播是非常迅速的，能夠讓你的客戶主動幫你宣傳推廣。

3、操作靈活

移動分銷一個人一款產品也能開展，大團隊、多系列操作也能滿足；門店可以根據自己的具體情況靈活的來制定分銷方案。下面我就教大家如何在短期內打造一個有較高人氣的微信分銷商城平台。

1、注冊搭建平台

首先你要注冊認證微信公眾號（服務號），開通微信支付功能，在其基礎上開發微信商城。

這里微信商城的功能包括一二三級分銷一鍵開啟、多分銷商等級、多會員等級、單品傭金自定義、拼團、秒殺、砍價、優惠券、區域代理、股東合夥人、抽獎、海報營銷、文章營銷、視頻直播電商、積分商城、滿減優惠、全返、贈品、立減、充值優惠等。

2、設置商城虛擬評價

操作步驟：拿出一款人氣產品通過拼團/砍價/秒殺等活動形式展現到這些粉絲面前，讓他們以低於市場價格去付費購買體驗產品，這也是為什麼要用人氣產品作為主打的原因，因為人氣產品無論從性價比和口碑都是公司最好的，好的產品用戶體驗完以後才會真正的產生信任和依賴。

7、復制裂變

經過1-2個月的粉絲運營和維護，5000名粉絲也基本上對你平台產生了信任基礎。這個時候也是粉絲裂變的時機，第二批微信群目標是100個500人微信群，具體操作參照步驟4、步驟5。

這一步做完以後，幾個月下來你的微信群數量達到了110個，群成員和粉絲也有了5萬多人，已經初具規模了。

以上就是如何讓一個平台完成從0到1的質變、從1-10的量變。那麼接下來的目標便是50萬、500萬，從10到100到1000的核聚變。但想要達到這樣的目標，以上方法就行不通了，因為工作量巨大，成本巨高，需要採取更高效的運營手段來增長粉絲，這里不做討論，可點我頭像私下探討。

8. 怎麼做網上分銷

1、抓住關鍵點
企業要想在網上進行宣傳做分銷，那麼首先要做的就是設計關鍵點。企業要賣什麼?該產品有怎樣的特點?用戶群是怎樣的?這些都需要詳細考慮。網路分銷也有很多，等級也可以分一級、甚至多級。抓住關鍵點，有利於企業做下一步工作。
2、選擇相匹配的好平台
如今網路發展迅速，增加了不少新資源。但面對諸多的網路資源，商家不能隨意的選擇渠道進行營銷。有目的有選擇的挑出好平台，這才是企業所需的精準平台，吸客能力也會相當強大。如果不管大小平台都選擇，那麼企業投入的精力與成本是相當大的，不可取。
例如商家賣口紅，就找化妝類的論壇去做推廣即可，也可以採取微信等社交平台，其受眾度相當大，值得選擇。
3、正確精準的拓客
企業可以選擇網路營銷模式，分銷可以更多的吸客。但不管怎麼宣傳，首先要考慮的就是拓什麼樣的客。在做宣傳活動的時候，如果設計獎品或者禮品，我們也需要圍繞著自己的產品來做。例如口紅企業會在活動中給出這樣的福利，那就是獎勵口紅，如此一來企業所吸收的都是有需求的客戶，也就是精準客戶了。
4、合理的引導
客戶也許關注到了企業的產品，但總是看看不買，為什麼?商家需要思考這其中的關鍵。客戶的購買行為受到很多因素影響，其中三個因素很關鍵：其一就是產品不是客戶需求的;其二就是產品太貴;其三就是懷疑效果;有計劃的針對這三點進行合理引導，那麼可以打消客戶的疑慮，最終使其實現購買的行為。
舉例來說就是當口紅商家向客戶宣傳性價比高的產品時，從當前流行方面推薦客戶，再結合產品安全無毒等特性進行宣傳，那麼就會得到客戶的認可了。

9. 網路商品直銷的流程是什麼

1、消費者在Internet上查看企業和商家的主頁。

2、消費者通過購物對活框填寫姓名、地址、商品品種、規格、數量、價格。

3、消費者選擇支付方式，如信用卡、借記卡、電子貨幣、電子支票等。

4、企業或商家的客戶伺服器接到訂單後檢查支付方的伺服器，確認匯款額是否被認可。

5、企業或商家的客戶伺服器確認消費者付款後，通知銷售部門送貨上門。

6、消費者的開戶銀行將支付款項傳遞到信用卡公司，並由信用卡公司負責發給消費者收費單。

(9)移動網路分銷流程擴展閱讀：

網路直銷的特性：

便捷性

顧客可以直接在網上訂貨、付款、等著送貨上門，這一切大大方便了顧客的需要。生產者通過網路直銷渠道為客戶提供售後服務和技術支持，特別是對於一些技術性比較強的行業如lT業，提供網上遠程技術支持和培訓服務，方便顧客的同時，也使生產者降低了為顧客服務的成本。

高效性

網路直銷大大減少了過去傳統分銷中的流通環節，免除了支付給中間商的費用，有效地降低了成本。生產者可以根據顧客的訂單按需生產，做到實現零庫存管理。同時網上直銷還可以減少過去依靠推銷員上門推銷的昂貴的銷售費用，最大限度控制營銷成本。

網路直銷的高速發展，直銷行業中出現出了多個在網路上建立網路直銷團隊的系統體系。充分利用互聯網網路和網路工具的便捷性來組建賣貨團隊，讓網路界組建團隊的很多直銷系統！

互動性

網路直銷能滿足當前企業與消費者的交流水平方面的不足，藉助於網路，廠家在網上發布有關產品信息，使用E—mail等工具，及時實現與顧客一對一的互動交流。

企業還可以很容易地獲得快速、便宜、易加工的反饋信息，跟蹤消費者的需求及其變化情況，根據他們的要求安排生產和銷售，避免了傳統企業在接到訂單之前就已經完成了產品製造的盲目性，使企業能應對消費者的較高的可選擇性。

利用互聯網的交互特性，網路直銷從過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強了生產者與消費者的直接連接。

10. 分銷渠道流程是什麼

① 分銷渠道反映某一特定商品價值實現的過程和商品實體的轉移過程。分銷渠道一端連接生產，另一端連接消費，是從生產領域到消費領域的完整的商品流通過程。在這個過程中，主要包含兩種運動：一是商品價值形式的運動（商品所有權的轉移，即商流），二是商品實體的運動（即物流）。
②分銷渠道的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。
③商品從生產者流向消費者的過程中，商品所有權至少轉移一次。大多數情況下，生產者必須經過一系列中介機構轉賣或代理轉賣產品。所有權轉移的次數越多，商品的分銷渠道就越長；反之，也是。
④在分銷渠道中，與商品所有權轉移直接或間接相關的，還有一系列流通輔助形式，如物流、信息流、資金流等，它們發揮著相當重要的協調和輔助作用。